銷售試用工作心得3篇

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銷售試用工作心得1

進(jìn)入公司以來始終從事軟件開發(fā)方面的工作，說實(shí)話這是一個(gè)特別枯燥，需極大急躁的工作，不過我喜愛這樣的工作，看著一個(gè)個(gè)經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試勝利的時(shí)候，是比較快樂的，這個(gè)時(shí)候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進(jìn)步，今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進(jìn)步。有總結(jié)才會(huì)有反思，有反思才會(huì)有提高，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：

一、項(xiàng)目方面

主要是圍繞信號(hào)機(jī)開發(fā)的各種軟件，如信號(hào)機(jī)底層軟件、信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號(hào)平安的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，以及誘導(dǎo)屏測(cè)試軟件等工作。

1、信號(hào)機(jī)軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開頭這項(xiàng)工作了，我的工作相對(duì)來說比較單一一點(diǎn)，就是信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號(hào)機(jī)能夠兼容多家協(xié)議。

2、防火墻軟件的開發(fā)。這是自立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個(gè)軟件，能夠嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號(hào)機(jī)中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現(xiàn)在還沒有派上用場(chǎng)，信任隨著公司的進(jìn)展，會(huì)漸漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測(cè)試軟件以及處理在調(diào)試的過程中遇到的一些問題，以及測(cè)試一些硬件模塊的好壞等。

二、團(tuán)隊(duì)合作

從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個(gè)人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì)，個(gè)人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步，每個(gè)項(xiàng)目開頭之前，好好的溝通、加強(qiáng)了解、對(duì)問題的共識(shí)、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同做好一個(gè)項(xiàng)目。

在解決問題的過程中，雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個(gè)人的感情。

三、工作態(tài)度

給我的的感受就是肯定要好好的去傾聽，每個(gè)人對(duì)待問題的看法，不管他的看法對(duì)還是不對(duì)，合理與否，或者考慮的角度是否準(zhǔn)確，都要好好地傾聽，至少要等他說完，假如你主觀的顏色，可能你都不情愿或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)覺他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面或許的確是要留意到的。靜心!傾聽!把技術(shù)與大家共同共享，共同提高。

四、來年工作展望

在新的一年里我盼望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深化的討論下去，比如：目前我們欠缺的信號(hào)機(jī)中心軟件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個(gè)兩個(gè)應(yīng)當(dāng)是20__年的首要任務(wù)了，假如還有時(shí)間我盼望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。

銷售試用工作心得2

20__年7月23日，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個(gè)月，回首過去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時(shí)間讓我難忘。由于在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的關(guān)心下，客服了不少困難，因此我也成長了不少。可以說是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團(tuán)隊(duì)的利益和進(jìn)度為中心是我始終堅(jiān)守的原則。雖然說在這短短的幾個(gè)月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)。由于我在公司感受到了團(tuán)隊(duì)的力氣，同時(shí)也讓自己更適合團(tuán)隊(duì)工作，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少，從以前的熟悉與了解到今日的嫻熟，想到此內(nèi)心無比興奮。尤其是剛進(jìn)公司的兩個(gè)月，想想當(dāng)時(shí)的我是多么的笨拙和弱小，由于進(jìn)入公司以后對(duì)于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟識(shí)。在同事不斷關(guān)心和指導(dǎo)下讓我快速提升起來以適應(yīng)公司需求，以至于后來的工作做得特別舒心開心。

一、20__年度個(gè)人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成狀況

20__年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參加的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成狀況總結(jié)如下：

1、新人學(xué)習(xí)。對(duì)公司的整體狀況和運(yùn)營模式進(jìn)行了解，重點(diǎn)針對(duì)合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶群體、一般性需求進(jìn)行學(xué)習(xí)。熟識(shí)公司技術(shù)團(tuán)的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理掌握流程。通過對(duì)公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時(shí)間方案為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。

2、公司___平臺(tái)的研發(fā)。參加了___平臺(tái)的部分功能研發(fā)，主要參加以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗(yàn)證測(cè)試：系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對(duì)接審批事項(xiàng)清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃完成了個(gè)人的任務(wù)并根據(jù)編碼規(guī)范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對(duì)于部分編碼進(jìn)行分析和重構(gòu)，對(duì)于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡(jiǎn)化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個(gè)研發(fā)過程，樂觀融入團(tuán)隊(duì)，提升技術(shù)水平的同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。

3、公司產(chǎn)品___平臺(tái)的優(yōu)化。參加產(chǎn)品___平臺(tái)的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改進(jìn)了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建模式、實(shí)現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的學(xué)問整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機(jī)，強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識(shí)，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時(shí)，增加了研發(fā)中兼顧效率的意識(shí)。

二、20__年度個(gè)人取得的成果和閱歷

20__年是我進(jìn)入公司的第一年，無論是對(duì)于生活閱歷還是工作閱歷以及技術(shù)學(xué)問都取得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個(gè)月里我著實(shí)成長了很多，尤其是對(duì)專業(yè)學(xué)問技能的提升、此外還增長了一些對(duì)行業(yè)的熟悉以及開發(fā)流程。

三、20__年度個(gè)人工作中存在的問題和不足及改進(jìn)方法

剛進(jìn)公司的時(shí)候我面臨許多問題，在工作中遇到特別多麻煩的問題，不斷請(qǐng)教前輩們.有了他們的關(guān)心和自己堅(jiān)持努力，我發(fā)覺我所遇到麻煩問題越來越少，就這樣我從一個(gè)新人漸漸變成一個(gè)可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)成員，我再也不怕遇到問題。在將來的一年里我應(yīng)當(dāng)多熬煉自己表達(dá)力量和加強(qiáng)對(duì)一般話的學(xué)習(xí)，其次，對(duì)于技術(shù)方面了解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個(gè)熟識(shí)、認(rèn)知階段。在將來的日子里我會(huì)給自己擬定一些目標(biāo)和學(xué)習(xí)、提升路線，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會(huì)到了堅(jiān)持就是成功，程序員必需有較強(qiáng)的適應(yīng)力量和承受力量,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的學(xué)問,只有不斷的擴(kuò)充、更新自己的學(xué)問才能應(yīng)變技術(shù)的更新與進(jìn)展。

四、提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議

公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會(huì)照看下屬，同事之間也比較簡(jiǎn)單相處，團(tuán)隊(duì)互助性也比較強(qiáng)。但是我們公司對(duì)于技術(shù)上是不是應(yīng)當(dāng)增加一點(diǎn)技術(shù)儲(chǔ)備方面東西。我盼望公司能夠一個(gè)強(qiáng)大學(xué)問庫，比如某一天某個(gè)人解決了一個(gè)極難解決或者比較罕見的問題。有必要保存到學(xué)問庫里，以備后續(xù)之人有一個(gè)學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。

五、對(duì)自己20__年度整體表現(xiàn)的客觀評(píng)價(jià)

20__年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)閱歷、吸取教訓(xùn)、獲得成長的年度。

本年度的工作中，我仔細(xì)制定工作方案，按時(shí)完成工作任務(wù)并適時(shí)進(jìn)行總結(jié)和分析，關(guān)注功能實(shí)現(xiàn)、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗(yàn)。努力開展對(duì)本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化學(xué)問結(jié)構(gòu)，并不斷深化對(duì)合同管理業(yè)務(wù)的理解。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，我樂觀融入團(tuán)隊(duì)，努力營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，和同事關(guān)系融洽。

綜上所述，對(duì)于20__年的工作整體表現(xiàn)，我對(duì)自己的評(píng)定是滿足的。

六、20__年年度工作方案支配

1.在原有體系不變動(dòng)狀況下，協(xié)作團(tuán)隊(duì)完成社會(huì)組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。

2.加強(qiáng)自己工作中闡述問題的力量和分析力量以及解決問題的力量。

3.不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與學(xué)問，讓自己更能適應(yīng)新的需求進(jìn)展變化，給自己制定一個(gè)短期目標(biāo)以方案。

4.努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技巧。

5.了解技術(shù)以外的學(xué)問，擺脫自己“機(jī)器人”的概念。

七、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

1、短期目標(biāo)(提升專業(yè)技術(shù)水平、把握解決問題的方法)。合理規(guī)劃自己時(shí)間，給自己制定一個(gè)工作之余的學(xué)習(xí)方案，學(xué)習(xí)目標(biāo)，在工作不斷吸取閱歷教訓(xùn)加以總結(jié)匯總，不斷更正自己工作習(xí)慣。

2、長期目標(biāo)(專注改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)，把握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解)。在不斷鞏固自己專業(yè)學(xué)問前提下，加深對(duì)業(yè)務(wù)的理解力量、分析力量、主導(dǎo)力量、不斷充實(shí)自己各方面學(xué)問技能，強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個(gè)合格高級(jí)軟件工程師。

銷售試用工作心得3

2月份我進(jìn)入了公司，成為了一名銷售員，到現(xiàn)在也過去有兩個(gè)月的時(shí)間了，我也最終可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是特地從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是特地從事軟件銷售的，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是特地跟各個(gè)醫(yī)院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著銷售組長真的是跑了不知道有多少個(gè)城市，在這之前我是很少有出省的機(jī)會(huì)的，這幾個(gè)月就差不多讓我將中國大部分的誠懇都給跑了一遍，有省會(huì)大城市，也有縣級(jí)小城市，見識(shí)了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特殊的好，但是也牽強(qiáng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績不是特殊的好，但是給我懂得收獲的確非常大的，所以我有信念在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。

在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個(gè)階段，第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐，其次個(gè)階段則是開頭銷售工作到做了一段時(shí)間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅，為銷售工作受挫看到難受，第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待勝利與受挫了，不會(huì)為一時(shí)的勝利而自滿，也不會(huì)由于一時(shí)的受挫而影響工作，這一階段我覺得是由于我融入到這個(gè)工作中來了，對(duì)銷售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在意成果的變化并不是指對(duì)工作不重視了，而是說工作更加的堅(jiān)決了，不會(huì)輕易收到外界因素的影響。這兩個(gè)月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個(gè)城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，機(jī)會(huì)每天都是處于出差中，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通力量增加了很大的進(jìn)步，由于跟不同的人的接觸和打交道，讓我學(xué)會(huì)了如何與不同的人進(jìn)行溝通，并且通過這樣的經(jīng)受讓我的工作力量得到了進(jìn)步，以為見識(shí)的多了也就增加了我的自信，面對(duì)任何人都不怯場(chǎng)了，都