2022年吉林省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分預(yù)測(cè)提分題庫(kù)精編答案

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫(kù)

一,單選題(每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值

B.營(yíng)造融洽洽談氛圍

C.客戶到達(dá)與成交便利

D.形象定位【答案】D2、病毒性肝炎時(shí)，肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干酪性壞死

D.固縮性壞死【答案】B3、抵押貸款時(shí)采取等額本息(月等額)還款方式的計(jì)算公式為()。

A.本金×資金回收系數(shù)

B.本金×資金回收系數(shù)+利息

C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率

D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金-稅金)×月利率【答案】A4、在辦理房屋租賃手續(xù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店應(yīng)注意的要點(diǎn)不包括()。

A.合同簽署

B.了解門店實(shí)際狀況

C.協(xié)商租賃條件

D.了解出租人工作情況【答案】D5、在銷售過(guò)程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價(jià)格過(guò)渡

B.大量銷售

C.價(jià)值讓渡

D.使用價(jià)值【答案】A6、肝淤血的病理變化有（）。

A.肝細(xì)胞萎縮變性

B.肝細(xì)胞內(nèi)淤膽

C.纖維組織增生

D.Kuffer細(xì)胞異型增生【答案】A7、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。

A.書面交房通知

B.住宅使用說(shuō)明書

C.身份證明

D.臨時(shí)管理規(guī)約【答案】B8、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力【答案】B9、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競(jìng)爭(zhēng)性

D.供給滯后性【答案】C10、病變組織中所見之Charcot-Leyden結(jié)晶來(lái)自（）。

A.中性粒細(xì)胞

B.嗜酸性粒細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.臣噬細(xì)胞【答案】B11、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級(jí)分類原則

B.簡(jiǎn)單實(shí)用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】D12、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。

A.凈高

B.層高

C.房高

D.室高【答案】B13、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

A.最高利潤(rùn)

B.目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者

C.工作計(jì)劃

D.營(yíng)銷策略【答案】B14、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。

A.脾膿腫

B.肝膿腫

C.腦膿腫

D.腸壞疽【答案】B15、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】A16、對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項(xiàng)目培訓(xùn)

B.項(xiàng)目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】B17、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】D18、炎性介質(zhì)包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶體酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】B19、房地產(chǎn)開發(fā)商委托某代理商全權(quán)進(jìn)行銷售，這屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中的()。

A.零級(jí)渠道

B.選擇性分銷渠道

C.獨(dú)家分銷渠道

D.二級(jí)渠道【答案】C20、客戶有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。

A.引導(dǎo)型

B.加強(qiáng)型

C.成熟型

D.試探型【答案】C21、貸款方案要考慮購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受力，月還款額一般不應(yīng)超過(guò)家庭總收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】A22、體循環(huán)的動(dòng)脈栓塞，栓子主要來(lái)自（）。

A.左心

B.主動(dòng)脈瓣

C.主動(dòng)脈粥瘤潰瘍形成

D.主動(dòng)脈瘤【答案】A23、通過(guò)互動(dòng)式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對(duì)某些問題能夠進(jìn)行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。

A.投入式傾聽

B.鼓勵(lì)式傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】B24、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B25、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機(jī)制的描述是

A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起

B.屬抗基底膜腎小球腎炎

C.由植入性非腎性抗原引起

D.由T細(xì)胞介導(dǎo)引起【答案】D26、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價(jià)位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C27、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營(yíng)銷

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B28、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購(gòu)買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】B29、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】A30、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】B31、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見

B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】B32、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過(guò)程的第一個(gè)步驟就是()。

A.接待客戶

B.聯(lián)系客戶

C.了解客戶

D.介紹客戶【答案】B33、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】B34、目前確定住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的常用方法是（）。(2010年真題)

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開發(fā)法

D.市場(chǎng)比較法【答案】D35、根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊(cè)

C.置業(yè)計(jì)劃

D.價(jià)目表【答案】C36、體循環(huán)的動(dòng)脈栓塞，栓子主要來(lái)自（）。

A.左心

B.主動(dòng)脈瓣

C.主動(dòng)脈粥瘤潰瘍形成

D.主動(dòng)脈瘤【答案】A37、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬(wàn)元，2018年可以售出價(jià)格為160萬(wàn)元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬(wàn)元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。

A.市場(chǎng)信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場(chǎng)供求【答案】B38、不符合急性淋巴細(xì)胞性白血病的描述是（）。

A.多見于兒童

B.T細(xì)胞性多見

C.根據(jù)FAB分類為L(zhǎng)1、L2、L3三種類型

D.L1型分化最差【答案】B39、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。

A.可信度低

B.占用時(shí)間太多

C.不利于經(jīng)紀(jì)人展示專業(yè)技能

D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】B40、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動(dòng)不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動(dòng)度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為

A.下頜下腺炎

B.下頜下淋巴結(jié)炎

C.下頜下腺惡性腫瘤

D.下頜下淋巴結(jié)核

E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C41、甲狀腺癌的常見類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌【答案】B42、在下列描述中，哪一項(xiàng)不符合高血壓的病理變化

A.細(xì)小動(dòng)脈硬化

B.左心室肥大

C.腎臟大瘢痕性萎縮

D.視乳頭水腫、出血【答案】C43、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C44、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價(jià)格策略

D.促銷策略【答案】B45、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營(yíng)銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場(chǎng)【答案】A46、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對(duì)客戶的購(gòu)買力進(jìn)行研究

D.對(duì)預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】B47、某商品房成交價(jià)為500萬(wàn)元，評(píng)估值為450萬(wàn)元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為（）。

A.350萬(wàn)元

B.336萬(wàn)元

C.315萬(wàn)元

D.460萬(wàn)元【答案】C48、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】C49、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測(cè)算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】C50、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國(guó)極為常見的是()。

A.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

B.獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng)

C.僅有買方代理的模式

D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C51、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會(huì)與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶維護(hù)工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問做客源開拓的工作【答案】A52、商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】D53、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】D54、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時(shí)間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時(shí)間的限制【答案】B55、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】A56、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞密集

B.可見奇異核瘤細(xì)胞

C.腫瘤黏液變性

D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】D57、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】D58、良性腫瘤對(duì)機(jī)體的影響最重要的是（）。

A.腫瘤生長(zhǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短

B.腫瘤是否繼發(fā)改變

C.腫瘤的大小

D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】D59、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行房源與客源匹配的過(guò)程，實(shí)際上是（）的過(guò)程。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋

B.協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛

C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記

D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】D60、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房【答案】A61、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】D62、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會(huì)。

A.購(gòu)買需求

B.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.購(gòu)買能力

D.購(gòu)買形式【答案】B63、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行研究找到項(xiàng)目所特有、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能進(jìn)行概念化描述、能通過(guò)廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱之為項(xiàng)目的()。

A.形象定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.項(xiàng)目定位【答案】A64、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場(chǎng)比較法

C.成本法

D.收益法【答案】A65、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時(shí)，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】D66、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤(rùn)為4000萬(wàn)元，銷售費(fèi)率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)率為()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】C67、大葉性肺炎的病理特點(diǎn)有（）

A.肺泡的纖維素性炎

B.支氣管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺膿腫【答案】A68、有購(gòu)買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購(gòu)買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】A69、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D70、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】B71、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】C72、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B73、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。

A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎

B.風(fēng)濕性心肌炎

C.風(fēng)濕性心外膜炎

D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】A74、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點(diǎn)是（）。

A.腎呈瘢痕性萎縮

B.腎皮質(zhì)增寬

C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮

D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)【答案】C75、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤(rùn)為4000萬(wàn)元，銷售費(fèi)率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)率為()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】C76、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性【答案】A77、貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說(shuō)明

B.購(gòu)房合同證明

C.貸款辦理程序說(shuō)明

D.貸款承諾書【答案】D78、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】B79、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲(chǔ)備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

D.對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D80、大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】C81、女，45歲。

A.切取活檢

B.切除活檢

C.淋巴結(jié)活檢

D.冷凍活檢

E.細(xì)針吸細(xì)胞學(xué)檢查【答案】D82、同時(shí)考慮到消費(fèi)者需要、消費(fèi)者愿望、消費(fèi)者利益和社會(huì)福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)觀念是()。

A.產(chǎn)品觀念

B.推銷觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D.社會(huì)營(yíng)銷觀念【答案】D83、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣

D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率【答案】A84、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】B85、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購(gòu)公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟(jì)適用住房

D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】A86、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。

A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理

B.項(xiàng)目策劃人員

C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

D.專業(yè)法律人員【答案】A87、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來(lái)安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】B88、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A.客源

B.房源

C.營(yíng)銷策略

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】B89、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤(rùn)目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤(rùn)目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A90、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13％。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購(gòu)買力的占10％左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】D91、病毒性心肌炎的病原體包括（）。

A.風(fēng)疹病毒

B.流感病毒

C.巨細(xì)胞病毒

D.埃可病毒【答案】A92、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心是()。

A.客戶分析子系統(tǒng)

B.客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)

C.客戶聯(lián)絡(luò)中心

D.決策支持子系統(tǒng)【答案】B93、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”

D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證【答案】D94、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)是各不相同的，這要從風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的()等方面去衡量.

A.后果和損失

B.概率與后果

C.概率和承擔(dān)方式

D.概率和管理【答案】B95、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)樓盤附近樓盤的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個(gè)案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】B96、下列關(guān)于抵押合同的說(shuō)法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補(bǔ)償性質(zhì)的合同

B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時(shí)設(shè)立

C.抵押合同的變更事項(xiàng)需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更

D.當(dāng)主合同即債券合同無(wú)效時(shí)，抵押合同仍然有效【答案】C97、下列對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。

A.調(diào)查單位多

B.便于具體、周密的調(diào)查

C.便于進(jìn)行深入調(diào)查

D.調(diào)查單位經(jīng)過(guò)全面分析選擇，具有代表性【答案】A98、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象【答案】A99、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】A100、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】C二,多選題(共100題，每題2分，選項(xiàng)中，至少兩個(gè)符合題意)

101、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買客戶的特征為（）。

A.企業(yè)或社會(huì)高端階層

B.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)

C.理財(cái)觀念成熟

D.對(duì)市場(chǎng)具有較高的前瞻性

E.有資金實(shí)力【答案】BCD102、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的贏利模式有（）。

A.租售并舉

B.自行經(jīng)營(yíng)

C.只售不租

D.只租不售

E.作價(jià)入股【答案】ABCD103、新建商品房進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要取得（）文件，并按要求將這些相關(guān)文件在項(xiàng)目銷售處進(jìn)行公示。

A.預(yù)售的需取得竣工許可證

B.建設(shè)工程施工許可證

C.商品房銷售（預(yù)售）許可證

D.住宅使用說(shuō)明書

E.《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》【答案】BCD104、帶領(lǐng)客戶看房后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)做好看房后記錄和收取意向金工作，下列說(shuō)法正確的有（）。

A.收取意向金時(shí)，必須簽署《買房確認(rèn)書》

B.客戶繳納意向金后，若對(duì)房源不滿意不可退回

C.客戶繳納的定金不得超過(guò)十萬(wàn)元

D.《房屋買賣定金協(xié)議書》要注明定金的額度、支付方式

E.簽訂《房屋買賣合同》后，定金可以轉(zhuǎn)為購(gòu)房款的一部分【答案】AD105、房源信息的獲取具有真實(shí)性原則，即房源（）。

A.房屋權(quán)屬明晰

B.依法可以租售

C.租售價(jià)格真實(shí)

D.租售意思真實(shí)

E.房屋狀況真實(shí)【答案】BCD106、全口義齒下頜尖牙的排列錯(cuò)誤的是

A.牙尖頂高出胎平面約1mm

B.與上頜牙形成淺的覆

C.頸部向遠(yuǎn)中和唇側(cè)傾斜

D.下尖牙的遠(yuǎn)中斜嵴與上尖牙的遠(yuǎn)中斜嵴相對(duì)

E.牙冠的旋轉(zhuǎn)度與【答案】D107、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。

A.業(yè)務(wù)熟練

B.圓滑而善變

C.熱情而真誠(chéng)

D.善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作【答案】ACD108、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

A.DM宣傳單

B.趕集網(wǎng)

C.鏈家網(wǎng)

D.地產(chǎn)高峰論壇

E.微信【答案】BC109、初始開發(fā)項(xiàng)目需要重點(diǎn)研究().

A.政府頒布的土地利用規(guī)劃

B.項(xiàng)目開發(fā)方案

C.原有房屋拆除成本與收益的關(guān)系

D.城市規(guī)劃方面的合法性E:項(xiàng)目進(jìn)行功能性改造【答案】ABD110、目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有（）。

A.工作效率低

B.房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享

C.會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為

D.房源信息較易外泄

E.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性【答案】CD111、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次一般分為高級(jí)、中高級(jí)、中檔、大眾化等幾種，影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素有().

A.項(xiàng)目規(guī)劃

B.項(xiàng)目規(guī)模

C.項(xiàng)目位置

D.周邊購(gòu)買力E:消費(fèi)結(jié)構(gòu)【答案】BCD112、全口義齒下頜尖牙的排列錯(cuò)誤的是

A.牙尖頂高出胎平面約1mm

B.與上頜牙形成淺的覆

C.頸部向遠(yuǎn)中和唇側(cè)傾斜

D.下尖牙的遠(yuǎn)中斜嵴與上尖牙的遠(yuǎn)中斜嵴相對(duì)

E.牙冠的旋轉(zhuǎn)度與【答案】D113、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。(2010年真題)

A.有效原則

B.合理使用原則

C.重點(diǎn)突出原則

D.可替代原則

E.相對(duì)集中原則【答案】ABC114、寫字樓與住宅銷售最大的不同在于其（）。

A.采取集中式開盤形式

B.客戶量相對(duì)較少

C.集中上門可能性較低

D.產(chǎn)品單位形態(tài)相對(duì)統(tǒng)一

E.內(nèi)部替代性不強(qiáng)【答案】BCD115、根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的用途類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可分為()。

A.土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B.住宅房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

E.房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)【答案】BCD116、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次一般分為高級(jí)、中高級(jí)、中檔、大眾化等幾種，影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素有().

A.項(xiàng)目規(guī)劃

B.項(xiàng)目規(guī)模

C.項(xiàng)目位置

D.周邊購(gòu)買力E:消費(fèi)結(jié)構(gòu)【答案】BCD117、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.景觀

B.單元面積

C.單元平面布局

D.單元所處位置【答案】AD118、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。

A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)

B.房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值

C.房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格

D.房源物理屬性具有固定性

E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD119、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。

A.真實(shí)存在

B.真實(shí)廣告

C.真實(shí)用途

D.真實(shí)委托

E.真實(shí)價(jià)格【答案】AD120、在客戶接待過(guò)程中，根據(jù)客戶在購(gòu)買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。

A.安全型

B.試探型

C.加強(qiáng)型

D.引導(dǎo)型E:成熟型【答案】BCD121、客源信息開發(fā)策略的內(nèi)容有().

A.將精力集中于市場(chǎng)調(diào)查

B.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?/p>

C.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系

D.建立與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系E:隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶信息【答案】BCD122、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)房須知

C.項(xiàng)目樓書

D.戶型手冊(cè)

E.置業(yè)計(jì)劃【答案】AB123、在交易雙方簽訂新建商品房認(rèn)購(gòu)書時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的風(fēng)險(xiǎn)有（）。

A.房號(hào)誤配，錯(cuò)賣房號(hào)

B.房貸計(jì)算錯(cuò)誤

C.客戶不具有購(gòu)房資格

D.合同主體隨意變更

E.市場(chǎng)類似房屋價(jià)格下跌【答案】ABCD124、屬于寒濕困脾證臨床表現(xiàn)的是

A.腹部冷痛，喜溫喜按

B.面目發(fā)黃，晦暗不澤

C.頭身困重，惡心

D.肢體浮腫，小便短【答案】ABCD125、儀容修飾的重點(diǎn)應(yīng)放在()四個(gè)方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。

A.面部修飾

B.肢體修飾

C.飾品修飾

D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD126、按項(xiàng)目銷售時(shí)間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。

A.銷售籌備期

B.銷售前期

C.持續(xù)銷售期

D.銷售中期

E.尾盤銷售期【答案】AC127、下列哪項(xiàng)不是引起肝性腦病的誘因？（）。

A.原發(fā)性肝癌

B.上消化道出血

C.大量放腹水

D.便秘【答案】A128、二尖瓣狹窄患者早期大咯血的原因是（）。

A.肺淤血

B.支氣管靜脈破裂

C.肺小動(dòng)脈血管破裂

D.肺靜脈血管破裂【答案】B129、男性，60歲。因患慢性阻塞性肺氣腫作肺功能檢查。以下哪項(xiàng)指標(biāo)最能說(shuō)明有阻塞及其程度？（）

A.第一秒用力呼氣量/用力肺活量%（FEV1/FVC%）

B.肺活量占預(yù)計(jì)值%（VC%pred）

C.最大通氣量占預(yù)計(jì)值%（MMV%pred）

D.殘氣量/肺總量%（RV/TLC%）【答案】A130、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.周邊環(huán)境

B.升值潛力

C.商業(yè)總建筑面積

D.投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD131、草豆蔻、草果都具有的功效是

A.、行氣

B.、燥濕

C.、溫中

D.、截瘧【答案】BC132、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。

A.建筑物外部形態(tài)

B.物業(yè)管理

C.硬件配置

D.建筑施工【答案】ABC133、按照使用用途分，房源一般可以分成()。

A.住宅

B.辦公樓

C.廠房

D.已購(gòu)公房E:房屋使用權(quán)公房【答案】ABC134、寫字樓用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)和日常辦公，下列（）屬于寫字樓所具有的特征。

A.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.聚集于商業(yè)中心地帶

D.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

E.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)【答案】ABD135、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。(2012年真題)

A.確定并核實(shí)看房時(shí)間

B.確定并核實(shí)看房見面地點(diǎn)

C.詢問看房人的體貌特征

D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷

E.建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證【答案】AB136、關(guān)于樓盤均價(jià)說(shuō)法正確的是()。

A.均價(jià)的制定與房地產(chǎn)項(xiàng)目本身的成本有關(guān)

B.一個(gè)樓盤的均價(jià)代表著開發(fā)商對(duì)總體銷售額的預(yù)期

C.均價(jià)的制定考慮的是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度

D.在實(shí)際銷售中，一個(gè)樓盤的均價(jià)要經(jīng)過(guò)分解才有實(shí)際意義E:一個(gè)樓盤合理的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)該樓盤素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)【答案】BCD137、房源開發(fā)的原則主要有（）。

A.有效性

B.及時(shí)性

C.靈活性

D.集中性

E.持續(xù)性【答案】BD138、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

A.借款人的前期壓力大

B.借款人的前期壓力小

C.操作復(fù)雜

D.操作簡(jiǎn)單【答案】BD139、根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的用途類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可分為()。

A.土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B.住宅房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

E.房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)【答案】BCD140、營(yíng)銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括()等部分組成。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.企業(yè)自身

C.競(jìng)爭(zhēng)者

D.消費(fèi)者E:市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)【答案】BCD141、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)中的模擬講解培訓(xùn)主要是針對(duì)（）等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

A.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

B.項(xiàng)目地理位置

C.區(qū)域整體規(guī)劃

D.項(xiàng)目本身

E.戶型設(shè)計(jì)【答案】BCD142、寫字樓用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)和日常辦公，下列（）屬于寫字樓所具有的特征。

A.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.聚集于商業(yè)中心地帶

D.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

E.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)【答案】ABD143、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.易拓展銷路

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低成本

D.樹立企業(yè)形象【答案】ABC144、在為客戶配對(duì)房源時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)主要有（）。

A.要及時(shí)為客戶尋找房源

B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源

C.推薦房源時(shí)，只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)

D.推薦房源時(shí)，要以經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)意見為主E:在同客戶溝通房屋情況時(shí)，要使其感受到特別的關(guān)注【答案】ABD145、有高碳酸血癥的慢性呼吸衰竭者，適宜的吸氧流量為（）。

A.1～2L/min

B.4～5L/min

C.6～7L/min

D.8～9Lmin【答案】A146、房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣效果按顯現(xiàn)的時(shí)間分類，主要包括（）。

A.期望效果

B.預(yù)測(cè)效果

C.測(cè)定效果

D.潛在效果E:即時(shí)效果【答案】D147、下列關(guān)于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。

A.開盤風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過(guò)高，容易引起客戶情緒激化，風(fēng)險(xiǎn)較大

B.客戶誠(chéng)意度難以把握，客戶流失度高

C.只針對(duì)前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度

D.前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高

E.適用樓盤為常規(guī)樓盤【答案】ABD148、下列各項(xiàng)中，屬于《傷寒六書》回陽(yáng)救急湯原方加減法的有

A.泄瀉不止，加升麻，黃芪

B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸

C.若干嘔心煩，厥逆無(wú)脈，去茯苓加麥冬

D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD149、按項(xiàng)目銷售時(shí)間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。

A.銷售籌備期

B.銷售前期

C.持續(xù)銷售期

D.銷售中期

E.尾盤銷售期【答案】AC150、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)中的模擬講解培訓(xùn)主要是針對(duì)（）等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

A.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

B.項(xiàng)目地理位置

C.區(qū)域整體規(guī)劃

D.項(xiàng)目本身

E.戶型設(shè)計(jì)【答案】BCD151、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。

A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體

B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵

C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為

D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么

E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD152、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時(shí)，應(yīng)考慮的技術(shù)要點(diǎn)有（）。

A.將房源信息列表展示

B.與委托人簽訂看房書

C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)

D.提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)

E.盡快約定看房時(shí)間和見面地點(diǎn)【答案】ACD153、某女性病人,妊娠2個(gè)月，患肺血栓栓塞癥，應(yīng)禁用哪種藥物？（）

A.華法林

B.肝素

C.低分子量肝素

D.維生素K【答案】A154、下列選項(xiàng)中，屬于分析寫字樓項(xiàng)目指標(biāo)分析的有（）、地塊內(nèi)部狀況等。

A.占地面積

B.容積率

C.建筑密度

D.建筑限高

E.高爾夫球場(chǎng)【答案】ABCD155、屬于寒濕困脾證臨床表現(xiàn)的是

A.腹部冷痛，喜溫喜按

B.面目發(fā)黃，晦暗不澤

C.頭身困重，惡心

D.肢體浮腫，小便短【答案】ABCD156、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)房須知

C.項(xiàng)目樓書

D.戶型手冊(cè)

E.置業(yè)計(jì)劃【答案】AB157、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營(yíng)銷活動(dòng)中的作用主要有()。

A.降低交易價(jià)格

B.降低交易風(fēng)險(xiǎn)

C.節(jié)約交易成本

D.提高交易效率E:促進(jìn)雙方交易【答案】BCD158、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時(shí)，正確的做法有（）。

A.對(duì)房源進(jìn)行周期性訪問

B.放棄冷門房源

C.累積房源訪問信息

D.刪除不活躍房源

E.刪除已成交的房源信息【答案】AC159、對(duì)物業(yè)進(jìn)行勘察評(píng)估是進(jìn)行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對(duì)物業(yè)勘察評(píng)估前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。

A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門勘察時(shí)間

B.在與業(yè)主聯(lián)系時(shí)應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱

C.向客戶詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置

D.合理安排好勘察的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率

E.檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘察表》、卷尺、計(jì)算器等必要的勘察工具及物品【答案】BCD160、下列關(guān)于無(wú)癥狀性潰瘍的特點(diǎn)，不正確的是（）。

A.老年人多見

B.占消化性潰瘍的15%

C.可以出血為首發(fā)癥狀

D.NSAID引起的潰瘍癥狀多明顯【答案】D161、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對(duì)房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。

A.地理位置較好

B.產(chǎn)權(quán)清晰

C.價(jià)格較高

D.市場(chǎng)需求旺E:銷售周期長(zhǎng)【答案】ABCD162、全口義齒的基托制成凹面的部位是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面【答案】D163、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2010年真題)

A.按照客戶思路開展工作

B.正確引導(dǎo)客戶需求

C.判斷客戶購(gòu)買力

D.了解最終出資人狀況

E.了解實(shí)際受益人狀況【答案】BCD164、空間感觀環(huán)境是指空間環(huán)境中對(duì)人的感觀構(gòu)成影響的環(huán)境物理量。主要為()。

A.空間的感覺

B.光和色彩的感覺

C.視覺和聽覺

D.時(shí)間的感覺E:密度和尺度的感覺【答案】ABD165、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.特殊推薦

D.合作推薦【答案】BD166、下列哪項(xiàng)不是引起血氨升高的因素？（）

A.糖尿病

B.低鉀性堿中毒

C.便秘

D.腹瀉【答案】A167、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房，約看時(shí)不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細(xì)節(jié)。下列關(guān)于約看的說(shuō)法正確的有（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時(shí)間、見面地點(diǎn)

B.約見的地點(diǎn)最好是在門店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段時(shí)間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任

C.在看房當(dāng)天，經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前與客戶確認(rèn)好聯(lián)系方式及約定時(shí)間、地點(diǎn)

D.業(yè)主盡量不在看房當(dāng)天在家中接待購(gòu)房或承租客戶

E.約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見面【答案】ABC168、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（）。

A.數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性

B.原始資料的保存

C.老客戶信息的刪除

D.內(nèi)部資料與外部資料分開

E.數(shù)據(jù)庫(kù)的整理和更新【答案】ABD169、下列關(guān)于客戶需求與動(dòng)機(jī)的說(shuō)法中，正確的有（）。

A.了解客戶交易動(dòng)機(jī)可以從了解促使客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取

B.客戶交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的

C.客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)不受其身價(jià)、收入和工作等因素的影響

D.在征詢客戶需求時(shí)，一般采用封閉式問題提問

E.對(duì)客戶的需求越明確，越易促成交易【答案】AB170、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。

A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體

B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵

C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為

D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么

E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD171、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.周邊環(huán)境

B.升值潛力

C.商業(yè)總建筑面積

D.投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD172、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買賣雙方進(jìn)行房屋交驗(yàn)時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。

A.繼續(xù)扣留房屋交驗(yàn)押金

B.檢查電表是否正常進(jìn)行

C.核實(shí)水、電、燃?xì)獾荣M(fèi)用是否結(jié)清

D.協(xié)助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)E:協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過(guò)戶手續(xù)【答案】BCD173、對(duì)于出租客戶來(lái)說(shuō)，通常最關(guān)心的問題有（）。

A.成交時(shí)間

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性E:服務(wù)費(fèi)用【答案】ABD174、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。(2012年真題)

A.價(jià)目表

B.購(gòu)房須知

C.項(xiàng)目樓書

D.戶型手冊(cè)

E.置業(yè)計(jì)劃【答案】AB175、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.景觀

B.單元面積

C.單元平面布局

D.單元所處位置【答案】AD176、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶的策略有（）。

A.為客戶提供專業(yè)咨詢

B.滿足客戶提出的所有要求

C.為客戶提供有幫助的解決方案

D.為客戶提供有價(jià)值的信息

E.引導(dǎo)和調(diào)整客戶不切實(shí)際的期望【答案】ACD177、物業(yè)權(quán)屬主要有()。

A.商品房

B.使用權(quán)房

C.己購(gòu)公房

D.己購(gòu)私房

E.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】ABCD178、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對(duì)該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。

A.保證信息準(zhǔn)確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節(jié)約公司成本【答案】BC179、房屋租賃代理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)有()。

A.流程相對(duì)簡(jiǎn)單

B.可能轉(zhuǎn)為買賣代理

C.需要充分了解房源

D.需要尊重租賃方的需求E:需要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)委托人的