2022年市場營銷培訓工作方案

2022年市場營銷培訓工作方案在營銷競爭中既需要系統(tǒng)戰(zhàn)，又需要超限戰(zhàn)――打破市場界限，轉變嬉戲規(guī)章。下面是有20*市場營銷培訓工作方案，歡送參閱。

20*市場營銷培訓工作方案范文1一、如何對待新員工的入職培訓

新員工的培訓首先要關注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最終看看本企業(yè)自身的條件和員工的素養(yǎng)狀況來制定行之有效的培訓規(guī)劃。

首先，我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會缺乏有效的就業(yè)輔導和就業(yè)觀念的教育，導致大局部的就業(yè)人員錯誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現(xiàn)象直接導致用人單位聘請難和留人難的問題。由于對銷售職業(yè)的熟悉缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必需解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡潔的看成是入職培訓，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。

二、新員工培訓內容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)

新員工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規(guī)劃進展教育，訂正剛入職人員的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導下，新員工才情愿協(xié)作企業(yè)才能認同企業(yè)。其次步新員工培訓應當從企業(yè)是什么角度進展教育引導，人到了一個生疏的環(huán)境就會感到恐驚，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等方面進展教育引導，不單要表達在了解上，更需要的是常常跟新人進展溝通和關懷，讓他們真實的認同企業(yè)。同時敘述企業(yè)所在環(huán)境產品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有將來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。當新人了解了公司是什么的時候，就應當讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不行以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產品的學問和行業(yè)學問，加強新人的根本銷售技能、禮儀、溝通力量等根本的銷售學問，讓新人能夠開展工作。

20*市場營銷培訓工作方案范文21.體能的訓煉。

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素養(yǎng)非常重要。記得有一家公司聘請了一位特別有銷售閱歷業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注意個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司剛要進展全國銷售渠道建立的時侯，卻由于這位的肝炎傳染了好幾位同事，立刻銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司全部的來人，可怕傳染得病。由此可見，熬煉銷售人員的身體是企業(yè)不行無視的大事。

2.產品學問的培訓。

銷售人員首先對自己銷售的產品學問這一塊，固然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品學問培訓越多越好，由于銷售人員承受過多產品學問培訓，而竟爭，客戶學問，銷售技巧方面有可能被無視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有閱歷和產品學問，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產品學問培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的學問，對于客戶提出淺顯的產品學問問題，而銷售人員可向企業(yè)內部專家詢問，上營銷治理類網站等等來求教獲得。很多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接閱歷，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿意客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售培訓規(guī)劃中的突發(fā)事情。熬煉一個時期，詳細時間長短由企業(yè)而定。

3.銷售技巧的培訓班。

銷售人員學習銷售培訓規(guī)劃技巧的方法有許多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如查找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶到達共識。在現(xiàn)代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業(yè)的產品，而獲的更完善，更優(yōu)質的效勞，學習企業(yè)的先進治理閱歷，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克制拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開頭的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，銷售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最終判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生很多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到熬煉和進步。

4.討論對手信息班。

通過各方方面面信息搜集，了解同類產品本錢，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.經理言傳身教班。

實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經理與銷售人員一起出差，工作。現(xiàn)場觀看銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產品學問，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F(xiàn)場教育是地區(qū)銷售經理最重要的職責，由于銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。由于現(xiàn)場教育是推動銷售培訓，鼓勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與學問。這樣才能構成真正的培訓。

6.年底的聚會和大餐。

年終一次的銷售人員聚會特別重要，他們尋常很難見面，由于他們在全國各地，他們需要相互幫忙，相互學習，相互溝通工作閱歷和溝通，同時舉辦嬉戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)分散力。聚會開頭，固然由老板總結過去一年的銷售狀況，和明年的銷售規(guī)劃，讓每一位銷售人員敘述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精致禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關懷。

20*市場營銷培訓工作方案范文3一、培訓目標

1、增長學問：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地學問層次，這是培訓地主要目標。

2、提高技能：技能是銷售員運用學問進展實際操作地本事.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售力量，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地力量，對經銷商供應銷售救濟地力量與客戶溝通信息情報地力量等等。

3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員喜愛企業(yè)、喜愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱忱。

二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部閱歷豐富、業(yè)績高的銷售人員

三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有肯定的認知或熟識銷售工作的基層銷售人員四、培訓的內容

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷力量(推銷中的傾聽技能、表達技能、時間治理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的預備事項、接近客戶的方法、展現(xiàn)和介紹產品的方法、顧客效勞、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售猜測等等。

2、產品學問：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必需對產品學問非常熟識，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業(yè)來說，培訓產品學問是培訓工程中必不行少的內容。詳細內容包括：本企業(yè)全部的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的緣由及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的學問。

3、市場與產業(yè)學問：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購置行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購置模式和特征，以及隨宏觀經濟環(huán)境的變化如何準時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的選購政策、購置模式、習慣偏好和效勞要求等。

4、競爭學問：通過與同業(yè)者和競爭者的比擬，發(fā)覺企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。詳細包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和效勞等狀況，比擬本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

5、企業(yè)學問：通過對本企業(yè)的充分了解，增加銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的效勞工作，培育顧客對企業(yè)的忠誠。詳細包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策，例如企業(yè)的酬勞制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)制止的行為;企業(yè)規(guī)定的

廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。6、時間和銷售區(qū)域治理學問：銷售人員怎樣有效作出規(guī)劃，削減時間的鋪張，提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和穩(wěn)固等。五、培訓的時間期限

共計六天，依據(jù)狀況可適當調整

六、培訓的場地

專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆

七、培訓的方法1、講授法：應用最廣。特別適合口語信息的傳授?？赏瑫r培訓多位員工，培訓本錢較低。缺點是學員缺乏練習和反應的時機。2、個案研討法：供應實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中開掘問題、分析緣由、提出解決問題的方案。3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進展培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進展。4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有時機從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效協(xié)作。但需留意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。

篇2:營銷培訓方案范文

銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地學問層次，這是培訓地主要目標。本文是OK小編整理的營銷培訓方案范文，歡送參閱。

營銷培訓方案范文11.體能的訓煉。

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素養(yǎng)非常重要。記得有一家公司聘請了一位特別有銷售閱歷業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注意個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司剛要進展全國銷售渠道建立的時侯，卻由于這位的肝炎傳染了好幾位同事，立刻銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司全部的來人，可怕傳染得病。由此可見，熬煉銷售人員的身體是企業(yè)不行無視的大事。

2.產品學問的培訓。

銷售人員首先對自己銷售的產品學問這一塊，固然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品學問培訓越多越好，由于銷售人員承受過多產品學問培訓，而竟爭，客戶學問，銷售技巧方面有可能被無視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有閱歷和產品學問，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產品學問培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的學問，對于客戶提出淺顯的產品學問問題，而銷售人員可向企業(yè)內部專家詢問，上營銷治理類網站等等來求教獲得。很多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接閱歷，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿意客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售培訓規(guī)劃中的突發(fā)事情。熬煉一個時期，詳細時間長短由企業(yè)而定。

3.銷售技巧的培訓班。

銷售人員學習銷售培訓規(guī)劃技巧的方法有許多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如查找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶到達共識。在現(xiàn)代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業(yè)的產品，而獲的更完善，更優(yōu)質的效勞，學習企業(yè)的先進治理閱歷，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克制拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開頭的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，銷售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最終判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生很多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到熬煉和進步。

4.討論對手信息班。

通過各方方面面信息搜集，了解同類產品本錢，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.經理言傳身教班。

實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經理與銷售人員一起出差，工作。現(xiàn)場觀看銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產品學問，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F(xiàn)場教育是地區(qū)銷售經理最重要的職責，由于銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。由于現(xiàn)場教育是推動銷售培訓，鼓勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與學問。這樣才能構成真正的培訓。

6.年底的聚會和大餐。

年終一次的銷售人員聚會特別重要，他們尋常很難見面，由于他們在全國各地，他們需要相互幫忙，相互學習，相互溝通工作閱歷和溝通，同時舉辦嬉戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)分散力。聚會開頭，固然由老板總結過去一年的銷售狀況，和明年的銷售規(guī)劃，讓每一位銷售人員敘述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精致禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關懷。

營銷培訓方案范文2一、如何對待新員工的入職培訓

新員工的培訓首先要關注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最終看看本企業(yè)自身的條件和員工的素養(yǎng)狀況來制定行之有效的培訓規(guī)劃。

首先，我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會缺乏有效的就業(yè)輔導和就業(yè)觀念的教育，導致大局部的就業(yè)人員錯誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現(xiàn)象直接導致用人單位聘請難和留人難的問題。由于對銷售職業(yè)的熟悉缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必需解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡潔的看成是入職培訓，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。

二、新員工培訓內容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)

新員工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規(guī)劃進展教育，訂正剛入職人員的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導下，新員工才情愿協(xié)作企業(yè)才能認同企業(yè)。其次步新員工培訓應當從企業(yè)是什么角度進展教育引導，人到了一個生疏的環(huán)境就會感到恐驚，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等方面進展教育引導，不單要表達在了解上，更需要的是常常跟新人進展溝通和關懷，讓他們真實的認同企業(yè)。同時敘述企業(yè)所在環(huán)境產品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有將來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。當新人了解了公司是什么的時候，就應當讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不行以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產品的學問和行業(yè)學問，加強新人的根本銷售技能、禮儀、溝通力量等根本的銷售學問，讓新人能夠開展工作。

篇四：市場營銷培訓規(guī)劃

在營銷競爭中既需要系統(tǒng)戰(zhàn)，又需要超限戰(zhàn)――打破市場界限，轉變嬉戲規(guī)章。企業(yè)應當著力于發(fā)覺創(chuàng)意點、查找關鍵點、理清切入點和整合聯(lián)結點，以實現(xiàn)營銷突圍。

“911”大事已經過去將近*年，迄今為止，美國人掘地三尺，尚未找到全球恐懼主義的始作俑者本?拉登。美國為什么對本?拉登恨之入骨?由于他用超乎尋常的方式發(fā)動恐懼攻擊，他摧毀的不僅是世貿中心，更是美國人的自信以及美國妄圖稱霸世界的野心。

靠刀槍劍戟爭奪天下的冷兵器時代早已過去，打算現(xiàn)代戰(zhàn)斗勝敗的要素已經發(fā)生變化，先進的武器裝備、現(xiàn)代化的信息技術成為贏得戰(zhàn)斗的關鍵。于是，我們看到各國軍費開支猛增，軍備競賽愈演愈烈。但時至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱勝強，甚至不按常理出牌將軍事強國“斬于馬下”使之無可奈何的案例。這便是由中國人提出的現(xiàn)代軍事理論――超限戰(zhàn)。

超限戰(zhàn)PK系統(tǒng)戰(zhàn)

通常，我們稱傳統(tǒng)意義中全副武裝、完整布局的戰(zhàn)斗為系統(tǒng)戰(zhàn)。與之相反，這種顛覆既有的戰(zhàn)斗規(guī)章、超越全部限制、不分前線前方，使用完可能的手段到達戰(zhàn)斗目的的戰(zhàn)斗形態(tài)，被稱為超限戰(zhàn)。對超限戰(zhàn)來說，不存在戰(zhàn)場與非戰(zhàn)場的區(qū)分。戰(zhàn)斗可以是軍事性的，也可以是準軍事或非軍事性的;可以是職業(yè)軍人之間的對抗，也可以是以平民或專家為主體的新生戰(zhàn)力的對抗。

商場亦戰(zhàn)場。營銷進展至今，各種營銷理論日趨完善，各種營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術日益多樣。一方面，營銷已進入更加成熟的時代，品牌日趨集中，消費者日趨理智，要贏得戰(zhàn)斗需要系統(tǒng)戰(zhàn)――系統(tǒng)的預備、大筆的投入和持續(xù)的累積;另一方面，無論市場多么成熟，競爭多么劇烈，縫隙永久存在，也肯定存在給企業(yè)進展“超限戰(zhàn)”的時機。

中國的營銷人都應當對中國市場的浩大和變化深有感受，對中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說，以“尖刀突破”的方式進展“營銷超限戰(zhàn)”是以小搏大、以弱勝強、攻城略地的不二法門。只有打破市場界限，轉變嬉戲規(guī)章，才能獲得競爭優(yōu)勢。只有白刃貼身，以雷霆之勢在萬軍之中取敵方將領首級，才能克敵制勝。簡而言之，中國企業(yè)需要打一場尖刀突破的超限戰(zhàn)。

超限戰(zhàn)的核心

世界上沒有肯定的強大和弱小。強者沒有強大到不行被戰(zhàn)勝;弱者沒有弱小到不能參加競爭。強者有其弱點，因此強可以瞬間轉變成弱;弱者有其強項，因此弱可以瞬間轉變成強。關鍵就在于找到那個強弱之間力氣轉化的點。這個點在哪里?就在我們的產業(yè)鏈條(包括原料、生產、物流、渠道、終端和消費者六個環(huán)節(jié))中。

產業(yè)鏈條中的每一個環(huán)節(jié)，都可能是超限戰(zhàn)中尖刀突破的關鍵點，而貫穿其中的產品、價格、渠道、傳播等都可能是超限的平臺。比方，格蘭仕公布價格白皮書，通過掌控原料進而掌握微波爐市場;婷美從成效訴求上尋求突破，占據(jù)了女士美體內衣的市場;采樂擺脫傳統(tǒng)去屑洗發(fā)水渠道轉而在藥店銷售，通過渠道創(chuàng)新建立了市場地位;蒙牛通過一系列的大事營銷逐步成為乳業(yè)老大;中糧集團則通過全產業(yè)鏈的整合滿意消費者對食品安全的需求……

四點突圍，超越營銷極限

硬碰硬的戰(zhàn)斗是有邊界的，大家在同一范疇、維度、標準下進展比拼。任何市場都沒有肯定的紅海，在紅海中發(fā)覺藍海，將行業(yè)的贏利點改造為你的市場切入點，這種重新轉變規(guī)章的營銷手段就是超限戰(zhàn)。

整合聯(lián)結點，轉變消費形態(tài)

車可以租，但是你聽說過家電也可以租嗎?這并不是癡人說夢。

邦家就是這樣一家特地租賃家電的公司。通常家具的利潤比擬高，2?3折就可以拿貨，但家電品牌機根本上是67折。這家公司以團購低折扣買進各種家具、家電等家用產品，再轉手以1?4折租出去(租期通常是兩年)，賺取其中的差價及效勞費。租出去的產品回收后，可以請廠家翻修，然后放到二、三級城市或者農村市場，以二手貨的形式折價賣掉，邦家等于賺兩次錢。同時，這一模式不僅能幫生產制造商解放過剩的產能，開拓另一條銷售渠道，又能為租戶節(jié)約一筆家具折舊費用。

邦家其實做了一件事，那就是創(chuàng)新銷售形態(tài)，并進展資源整合。在銷售形態(tài)上將產品的全部權與使用權相分別，同時它也獲得了將消費者的押金使用兩年的時機。對于折舊率很高、毛利率較低的家電產品，邦家無疑轉變了這個行業(yè)的銷售業(yè)態(tài)。

營銷無處不超限

“明媚的夏日里天空多么晴朗，漂亮的太陽島多么令人神往……”30年前，一首膾炙人口的《太陽島上》讓哈爾濱成為著名全國的旅游勝地，哈爾濱也因此最早成為中國城市營銷的超限戰(zhàn)案例。今日，我們看到一首《春天里》讓原本悄悄無聞的“旭日陽剛”成為家喻戶曉的網絡明星。無論是企業(yè)還是城市，無論是明星還是草根，我們信任，營銷無處不超限，人生無處不超限。

營銷培訓方案范文3搞好銷售人員培訓，必需制訂培訓規(guī)劃。銷售經理在組織制訂培訓規(guī)劃時，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。

(一)培訓的內容。

一個企業(yè)銷售人員的培訓規(guī)劃內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：

1.企業(yè)一般狀況介紹(包括：企業(yè)的經營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。

2.銷售產品的有關學問(包括：產品的用途、構造、品質、工藝、包裝、價格、維護及修理方法等)。

3.有關產品銷售的根底學問。

4.有關銷售的技巧性學問。

5.有關銷售市場的學問。

6.有關行政工作的學問。

7.有關顧客類型的學問。

(二)培訓的方式。

銷售經理要依據(jù)本企業(yè)的實際狀況確定銷售人員培訓的詳細方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：

1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊承受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素養(yǎng)，增加了他們的業(yè)務力量，是一種最常用的方法。

2.個別會議：由承受培訓的銷售人員個別參與爭論的會議。

3.小組會議：由若干承受培訓的銷售人員成立小組參與爭論的會議。

4.個別函授：企業(yè)培訓部門依據(jù)詳細狀況，分別函授各個銷售人員。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員常常參與企業(yè)內部召開的銷售會議，以到達培訓的目的。

6.設班培訓：企業(yè)定期開設培訓班，系統(tǒng)地對銷售人員進展培訓。

7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進展培訓。

(三)確定培訓的時間。

銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務。依據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間。

2.老銷售人員的培訓，即常常培訓，有以下幾種狀況：(1)每天半小時的培訓。(2)每星期2小時的培訓。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓。(4)每5年1個月的集中培訓。

3.進修培訓。要依據(jù)