思科FY07Q4渠道合作伙伴整合方案激勵(lì)計(jì)劃發(fā)布

思科FY07Q4渠道合作伙伴整合方案激勵(lì)計(jì)劃發(fā)布

網(wǎng)絡(luò)會(huì)議Q&A

Q:請(qǐng)問(wèn)具體的九個(gè)行業(yè)是哪幾個(gè)？

A:有醫(yī)療,智能樓宇,零售業(yè),制造業(yè),交通業(yè),倉(cāng)庫(kù)管理業(yè),電力行業(yè),電信運(yùn)營(yíng)商,金融業(yè).

Q:是否能把這次會(huì)議的幻燈片發(fā)給我們？

A:會(huì)后會(huì)放到渠道網(wǎng)站上供合作伙伴查看.

Q:會(huì)后有問(wèn)題可以找誰(shuí)咨詢呢？

A:可以與思科渠道客戶經(jīng)理聯(lián)系或撥打合作伙伴服務(wù)中心熱線8008101515(撥1,口令55115123/5215.

Q:SIP項(xiàng)目已經(jīng)提交，還沒(méi)有批復(fù)，能否修改？

A:無(wú)論是項(xiàng)目還是解決方案,如果已提交,只要在CISCO沒(méi)有最終郵件回復(fù)確認(rèn)你的解決方案或者項(xiàng)目已經(jīng)徹底批復(fù)的情況下,都可以進(jìn)行更改和更新項(xiàng)目信息或者解決方案信息.

Q:能不能公布一些樣本SIP方案?

A:我們有一部分樣本已經(jīng)通過(guò)VOD的形式放到了思科中文網(wǎng)站上，供我們的最終用戶和在線的其他人員點(diǎn)擊.我們?cè)谏厦嬉还卜帕?個(gè)解決方案,大家不僅可以聽還可以看到他們的VIDEO,

Q:這個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)SI的吧？我們分銷代理有什么意義嗎?

A:主要針對(duì)我們的合作伙伴,我們的合作的合作伙伴包括金牌代理商銀牌代理商,高級(jí)認(rèn)證代理商還有具有垂直行業(yè)解決方案的代理商.

Q:怎么申請(qǐng)SIP的返點(diǎn)?

A:SIP的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)是不需要申請(qǐng)的,并不像AIP那樣要在網(wǎng)上做CLARM.SIP會(huì)每季度根據(jù)你的銷售業(yè)績(jī)直接在后臺(tái)做返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算.然后給到大家.

Q:SIP和AIP(ISR)有沒(méi)沖突？

A:SIP可以跟我們的產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃疊加.也就是說(shuō)SIP或者是AIP或者VIP都是可以疊加使用的.比如說(shuō)你今天做了一個(gè)項(xiàng)目參加了AIP,ISR拿到了你的10個(gè)返點(diǎn),這個(gè)項(xiàng)目剛好又符合一個(gè)SIP的項(xiàng)目,那最多可以拿到15個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn).

Q:已經(jīng)下單的項(xiàng)目是否可以再注冊(cè)?

A:如果最終用戶發(fā)標(biāo)書以后你就不可以再注冊(cè)這個(gè)項(xiàng)目了..我們希望注冊(cè)的是一些銷售機(jī)會(huì),而不是已經(jīng)下單的項(xiàng)目.

Q:我記得去年10月底已經(jīng)截止提交解決方案了，現(xiàn)在如果想提交沒(méi)有注冊(cè)過(guò)的項(xiàng)目,是否還可以？謝謝！

A:去年10月是做一個(gè)項(xiàng)目截止但是至今仍然可以提交您的解決方案.提交解決方案的截止期限按思科的財(cái)年算FY07年底之前都是可以的.對(duì)于沒(méi)有注冊(cè)過(guò)的項(xiàng)目也可以提交.

Q:思科是否有特定方式通知代理商SIP申請(qǐng)失??？我們?cè)?jīng)收到過(guò)批復(fù)，但改正后沒(méi)有動(dòng)靜了。

A:如果您收到了CISCO的特別通知稱,您的解決方案申請(qǐng)失敗的話,就不單純是修改的問(wèn)題,需要重新提交您的解決方案。因?yàn)檫@相當(dāng)于CISCO已經(jīng)判定這個(gè)解決方案不是我們認(rèn)為符合SIP合格的解決方案，要重新提交而不是簡(jiǎn)單修改。.但是我們大多時(shí)候是需要合作伙伴提供更多的信息，在這種情況下我們會(huì)在哪些信息需要您提供等方面為您做一個(gè)非常清晰的澄清.針對(duì)這些問(wèn)題做些補(bǔ)充后,我們會(huì)再審核.

Q:項(xiàng)目如果得到批復(fù)，我們?cè)诟偞聠螘r(shí)，需注意哪些事情？

A:其實(shí)項(xiàng)目得到批復(fù)以后就和正常得到訂單一樣,不需要任何注意,我們只會(huì)說(shuō)從總代這邊拿到POSREPORT,只要這個(gè)POSREPORT報(bào)的是貴公司的名字,我們就可以拿到貴公司針對(duì)SIP這個(gè)項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī).通過(guò)您的銷售業(yè)績(jī)我們會(huì)來(lái)核算到底是3個(gè)點(diǎn)還是5個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì).

Q:如果一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有發(fā)標(biāo)書，我們做了解決方案，后來(lái)用戶選擇了我們，還未下單，這樣可以申請(qǐng)SIP嗎？

A:根據(jù)您提供的信息我們覺(jué)得這是一個(gè)符合SIP的項(xiàng)目,但是申請(qǐng)SIP項(xiàng)目之前你要成為思科SIP解決方案的提供商.也就是說(shuō)貴公司的解決方案一定是思科已經(jīng)審核批復(fù)通過(guò)的解決方案,在這個(gè)基礎(chǔ)上,您才可以注冊(cè)您的每一個(gè)項(xiàng)目,并且我想補(bǔ)充一句,每一個(gè)代理商是不限于只提供一個(gè)解決方案的,你可以提供很多解決方案,只要說(shuō)這個(gè)解決方案是成熟的解決方案,項(xiàng)目也是針對(duì)這個(gè)解決方案的銷售。

Q:類似SIP申請(qǐng)有沒(méi)有判定優(yōu)先的條件？比方說(shuō)，有金牌、高級(jí)同時(shí)申請(qǐng)類似的方案，是否優(yōu)先支持金牌？

A:我們?cè)谂卸ǖ臅r(shí)候是沒(méi)有優(yōu)先的條件的,無(wú)論你是金牌還是高級(jí)認(rèn)證代理商或者你今天只是一個(gè)垂直行業(yè)的提供商和思科沒(méi)有任何認(rèn)證關(guān)系,只要我們認(rèn)為你提供的技術(shù)是非常有價(jià)值,是符合我們重申的條件的話,我們都會(huì)批復(fù),并不是說(shuō)一個(gè)行業(yè)針對(duì)一個(gè)解決方案我們只批復(fù)一個(gè)，我們會(huì)批復(fù)很多個(gè),只要它是一個(gè)成熟的解決方案.但是,如果合作伙伴在遇到同一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,那么第一個(gè)報(bào)備這個(gè)項(xiàng)目的會(huì)受到我們的保護(hù).

Q:我們注冊(cè)的項(xiàng)目，如果7月底前還沒(méi)有完成項(xiàng)目下單，是否還可以得到返點(diǎn)？謝謝.

A:如果這個(gè)項(xiàng)目想拿到返點(diǎn)的話,一定要在7月底項(xiàng)目截止之前要把這個(gè)項(xiàng)目報(bào)備了.如果報(bào)備了我們可以保證這個(gè)項(xiàng)目有3個(gè)月的有效期.在有效期之內(nèi),如果你成功的完成了這個(gè)項(xiàng)目的下單,仍然可以拿到這個(gè)返點(diǎn).這個(gè)有效期是和POSREPORT的有效期一樣的,一個(gè)折扣的申請(qǐng)有效期是兩個(gè)月到三個(gè)月,因此只要你這個(gè)記錄申請(qǐng)是在7月底之前完成,那