促銷方案之鞋店促銷活動方案

鞋店促銷活動方案【篇一：鞋類促銷活動注意事項】鞋類經銷商如何合理促銷?隨著三四年前內銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴大的品牌影響力，以及市場網絡日益健全，這類內銷鞋企的銷售額大多數實現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)能力弱、市場網絡不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內銷鞋業(yè)強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭鳴”，展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經“關停并轉”（關門倒閉、停產歇業(yè)、被大集團兼并、轉行經營）。真正能健康生存下來并繼續(xù)堅持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數不多的十來家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實現(xiàn)了由當初2億元?3億元至十幾億元的跨越。可以說，整個內銷制鞋行業(yè)大魚吃小魚的時代已經完全結束，隨之而來的是獅子吃老虎的時代，中國鞋業(yè)市場開始了大企業(yè)間綜合能力的競爭。在產品開發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實情況下，大型鞋企間營銷能力的競爭凸現(xiàn)出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家?3,000家網點，因而對終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件?！皼Q勝終端”已不再是理論上的說教。根據市場調研，中國品牌鞋企的銷售網絡尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業(yè)即使有二千多家零售網點，但真正健康有效益的網點一般不過四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產品開發(fā)和營銷模式的問題，擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存，有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存（新產品一上市，由于款式不對路，馬上就成為庫存），有的是行業(yè)生產過剩造成的庫存。據了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤，如不能及時處理掉，則沒有利潤。因此，能否及時清除庫存已成為鞋業(yè)零售商生存的關鍵，可以說，50%?70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存已經成為影響鞋業(yè)零售商生存的關鍵因素，而促銷無疑是鞋業(yè)零售商清除庫存的利器。何為促銷什么是促銷呢?所有促進產品銷售的行為都是促銷。促銷的三個操作要點促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達到處理庫存的目的。那么，促銷的幾個操作要點是什么呢?首先要先“發(fā)”制人。俗話說，一步先，吃遍天，除活動時間搶先外，活動形式也應創(chuàng)新?lián)屜?，比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個黃金周，很多鞋企的促銷活動一般都在節(jié)日開始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動在節(jié)日前三四天就開始了，而且效果非常好，因為一部分人提前購買鞋子出游，一部分回家探親的為避開交通高峰也提前購鞋回家。所以，促銷活動首先突出一個“先”字。第二，鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。當今時代，信息變化萬千，機遇稍縱即逝，誰及時吸引并捕捉到受眾的目光，誰就在競爭中占得了先機?！靶?、奇、特”的促銷活動自然就能達到這一效果。這首先要求促銷廣告設計要出巧、顯眼，像2005年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準備一些新穎終端宣傳品，終端賣點的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友時感到喜慶吉祥。第三，促銷活動要執(zhí)行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”，可見執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷活動中，30%靠策劃，活動效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達到好的促銷效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康2002年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動，內容為買100送100，提前在溫州當地報紙、電視、當地網點和街區(qū)做足了宣傳?；顒娱_始后，銷售情況轟動全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急”聲不斷，6天的銷量達到五千多雙。其次，活動內容要實惠，受眾參與方便。如2001年，康奈集團在部分銷售網點推出的“淘金大行動”，在一個玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮，“碼”上送驚喜活動，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動內容實惠，顧客參與方便。促銷活動的分類與操作促銷活動并非像一些鞋企認為的那樣隨時隨地都可以做，而是必須要根據市場的情況和零售網點的實際需要制定。如一個品牌鞋企的專賣店長時間沒有顧客進門或很少有顧客進門，說明這個品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個專賣店如果每天都有很多顧客進來，但達成交易的寥寥無幾，說明這個店的款式不對路，需要補充新款了。根據區(qū)域市場和時節(jié)的不同，促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。（一）節(jié)假日促銷節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)五大節(jié)日，每年的這個時候總是商家最為忙碌和促銷活動最頻繁的時候。根據節(jié)假日的性質，節(jié)假日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。隨著市場的變化，促銷除有清除庫存的性質外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經典的案例當屬奧康集團于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。內容是為慶?！拔逡弧眲趧庸?jié)，凡編號尾數為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額高達1,800萬元。人們排起長隊購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計時打折”活動效果都非常棒，從4月29日開始持續(xù)到5月7日，由最初的8折打到8.8（附帶一些小禮品），每天都是顧客盈門，這樣既賣掉了產品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時甚至會成為市民街頭巷議的話題。品牌的關注度、知名度均能得到很大程度地提升。除廣告型節(jié)假日促銷外，市場型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升，因為它不僅能幫助零售網點賣掉產品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。如康奈集團在2003年“非典”期間5月12日的護士節(jié)，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比，選擇性節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié)，就需要在經濟較為發(fā)達、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類的促銷活動。再如云南的潑水節(jié)，內蒙古的那達牧大會，可借當地的民俗民風搞一些特定的針對當地人和外地游客的促銷活動。選擇性節(jié)假日促銷活動要根據區(qū)域市場的實際情況來進行，如選擇不當，效果往往會適得其反。（二）淡季促銷策略對于皮鞋行業(yè)而言，每年的6月?8月是生意最為清淡的三個月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節(jié)時長時短，所以70%?80%的零售網點很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節(jié)一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月?8月很少有新款上市，這幾個月也幾乎成為整個鞋業(yè)零售點處理庫存、重新開業(yè)裝修和促銷活動最為活躍的時期。庫存處理無疑是這個季節(jié)最為重要的促銷任務。隨著二三級市場的活躍，近年來，鞋業(yè)庫存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢。有的在某一區(qū)域較好的網點開設處理店，提早把市場較為難賣的產品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動，就應早早推向處理店，以免造成庫存;有的利用展會和農村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價格轉向外銷，或許有點虧損，但省時省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動，每天可賣掉一千多雙庫存，既展示了企業(yè)形象，又清除了庫存，一舉兩得。不過，在組織以上類別的促銷活動時，首先要注意選擇平時銷售較好的網點去做，其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性，根據自己品牌的主要營銷區(qū)域去進行促銷，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動成功的幾率非常低，而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會取得很好的效果。另外，每年這個淡季來臨的時候，切記不能留女鞋，應盡量一次性處理干凈。到六七月份，如庫存還很多或適逢店面裝修，這時可打出“本店擴裝（讓消費者感到你的生意越做越大，越來越火），重新裝璜，全場40元起”的促銷活動，這比“本店清倉大處理，全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買200送200活動，效果也非常好，這是因為在這類市場中，消費水平相對較高，一些女孩子一般在這個季節(jié)都能消費掉二三雙涼鞋。再有在一些特定區(qū)域，可開展一些有個性有特色的促銷活動，如四川人愛打麻將，可在開業(yè)時“擲骰子”活動，擲幾個點就送多少錢。隨著一些新店開業(yè)促銷活動的結束，生意可能會冷清很多，這時應多開展一些回報老顧客，吸引回頭客的促銷活動，以強化品牌宣傳，以此促進銷售。如在中秋節(jié)可免費送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開展積分促銷活動，包括積分送禮品，滿8送1（買8雙送1雙），贈送金卡、銀卡等。適時的到位的促銷活動不但能吸引更多的新的消費者，回訪老主顧，更能及時幫助零售商處理庫存產品，提高物流水平，帶動利潤的產生。雖然說“促銷不是萬能的”，但“沒有促銷是萬萬不能的”。促銷不是萬能的在鞋業(yè)零售的過程中，促銷活動無疑是處理庫存產品的最主要武器，但按正常的市場規(guī)律，一個專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的，大部分促銷活動只是吸引新顧客來消費的，因此促銷只是一個短期的戰(zhàn)術問題而不是戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略上，制鞋企業(yè)應將提升品牌知名度，開發(fā)出適應市場的款式，提高物流及終端的整體經營水平作為工作重點。很多促銷活動會產生大量的費用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動輒一個店就要上萬元，這是一筆不小的開支。另外，經常性的促銷活動也會對品牌造成一定的傷害，因為一個鞋業(yè)品牌如果經常促銷，消費者就會認為平時不用來買，等到促銷時節(jié)再買也不遲。所以，大型鞋企對促銷的時間選擇非常謹慎。首先，要求促銷活動不能影響品牌的知名度、美譽度，其次要保證活動的成功。像樣的大型促銷活動，企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷優(yōu)勢的同時，還要考慮到它的副作用。因為市場容量是有限的，如果一個品牌鞋企每個節(jié)假日都開展促銷活動，那么活動過后，終端的生意會冷清很多，這是促銷活動提前透支了市場的緣故。針對制鞋業(yè)來講，適時到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補充上柜;企業(yè)整體形象或專賣店、專柜形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導購服務的水平;加強店員的業(yè)務培訓;經常開展針對新老顧客的回訪和服務;提高整體經營水平，這才是鞋企零售網點核心競爭力的所在。加入日期:2005-10-2817:04:33作者:來自:閱讀次數:又到一年草長時。適逢這個商家歷來看重的“五一”黃金長假，我們有幸參與了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常規(guī)推廣活動。一、營銷環(huán)境及推廣目標在太子奶進入南京市場現(xiàn)代渠道之前，市場上兩個強有力的競爭品牌“娃哈哈”“樂百氏”等兒童乳飲品以前期進入的優(yōu)勢已完成了賣場客情及優(yōu)化陳列的工作。面對先入者，我們如何有效地推廣產品，快速培養(yǎng)新的消費者；同時爭取游離顧客、分化競品固有顧客并對競品進行有效的打壓呢？！二、推廣策略概述1、活動主題——太子奶新品上市試飲及買贈活動眾所周知，快速消費品的購買是帶有極大的隨機性的，據國內外權威商業(yè)調查公司調研數據顯示，多數的人們對新品上市的促銷信息表示很感興趣。由此我們將此次活動的口號定為“太子奶新品上市,歡迎品嘗”，同時也向目標顧客傳達了太子奶是個知名企業(yè)，賣場一直在銷售的潛臺詞。買贈方式針對主導品種則定為兩種：a.買180ml乳酸菌太子奶一排贈80ml一排b.買248ml乳酸菌太子奶一排贈價值5.5元兒童益智玩具一個。另設應急方案一套即【篇二：單店促銷方案】單店促銷方案促銷時間：國慶節(jié)促銷品牌：xxx女鞋姓名：班級：學號：第一章促銷方案的設計背景選擇目標市場，準確市場定位設計促銷目標為xxx女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當地大學生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。xxx品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平?，F(xiàn)在，xxx致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時，XXX也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。品牌價格分析由于目前仙林地區(qū)經濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，XXX的品牌也會不斷壯大?？紤]到XXX的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。競爭對手隨著經濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與XXX的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。第二章促銷方案設計促銷主題及目標主題：國慶七天樂，XXX帶給你快樂。目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。促銷方式的選擇(1)節(jié)假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳XXX女鞋的促銷策略。(2)公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：XX路、XX路公交沿線(經過各大學校園，附近的小區(qū)，經濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地)(3)可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。(4)促銷策略：國慶期間，在室外搭建促銷臺，進行戶外促銷。定價格為29、39??等。且現(xiàn)場贈送紅包，內有部分現(xiàn)金抵用券。(5)推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。(6)買就送：活動期間，進店購買任意一雙XXX女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。(7)活動期間，凡進店填寫xxx快樂資源卡的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。促銷預算宣傳單數頁：500張pop展板：50張雜志冊：200冊禮品，贈品等。第三章促銷實施廠商協(xié)作聯(lián)系廠家，做好促銷的準備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。.合理的進行人員安排，要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。.做好整理、安全的準備工作。清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓導購人員；陳列促銷用品；落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握；保證禮品管理的有序進行等。.促銷結果評估評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗?！酒盒赇N售經營技巧與方案】鞋店銷售經營技巧與方案對于鞋店經營者來說，無論你是開實體鞋店還是網絡鞋店都要面對經營管理和銷售策略，一個好的經營方案和好的銷售技巧都可以使你在眾多的鞋店中脫穎而出，從而大大提高你的銷售額。提高鞋店銷售額是每一個企業(yè)經營者所夢寐以求的，然而如何執(zhí)行的方法與手段卻因行業(yè)別不同而大相徑庭。不是一般所謂的增加銷售數量與提高銷貨金額而已，必須再深一層了解其中的細節(jié)，才可能就相關層面加以改善。尤其是鞋店的經營，其經營層面牽涉到消費者，因此改善的方法是多方面的，如能仔細地研究，提高鞋店的銷貨金額并不是難事。銷售額構成的五項要素分析1．通行客數：所謂通行客數就是人潮，鞋店開在人潮太少的地方是無法提高營業(yè)額的，因為通行客數無法提高。而通行客數對于鞋店經營來說屬于被動因素，所以切不可為了租金成本的考慮而選在人潮太少的地方。當然在人潮夠的地方開店，也可以借著促銷與鞏固老顧客方案的手法，擴大單店商圈范圍與培養(yǎng)基本客戶。改善方式：(1)擴大單店商圈范圍：廣告、促銷、計算機網絡行銷、郵購。(2)培養(yǎng)基本客戶：建立會員制、建立顧客卡。2．顧客入店比率：鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對走過鞋店店頭的消費者人潮，如何吸引他們轉彎進入鞋店里?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店獨特的魅力與性格。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷活動、商品服務機能的多樣化。改善方式：(1)鞋店的外觀形象：鞋店的外觀形象代表鞋店本身的格調與文化，也暗示著出入該鞋店的顧客的品味，因此鞋店外觀形象是提高顧客入店比率的第一要素。(2)鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5.o公尺之內的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意?有無作流行提案?是櫥窗美化的考慮要點。(3)促銷活動：差別利益大的店頭促銷活動可以立即打動過往行人的心，喚起他們的購買需求。例如臺灣鞋店在店頭擺的特價零碼鞋，往往就能吸引往過行人停住腳步來注意，或者有些運動鞋店會在店頭擺出特價花車，都會產生效果。3．顧客交易比率：顧客被吸引進入鞋店后，如何引起顧客的購買動機并使其落實購買行動，將決定交易比率的高低。進來的顧客有十人，而這十人中又有多少人會掏錢買鞋?這就是顧客交易比率。只要對上述要素進行正確的分析及調整，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷售額，如今的鞋店無論數量還是質量都很高，只有在經營方案和銷售技巧上求新、求異才能找到突破口。經營品牌鞋店有什么技巧1、順應店鋪商圈對于開店來說，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經營業(yè)績。所以開店，最基本的考慮就是根據你所要經營的行業(yè)以及經營方針選定合適的地輿位置和商圈。同時因為一些客觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時，店主就得考慮盡快轉行或換店址。2、適合目標消費群體開店前，必需對你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進行具體的市場調查，然后依據這些調查結果開設店鋪和設計經營原則。例如，你開家女性服裝店，目標顧客或許是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調肯定有所不同。3、進行有效宣傳有些店主開店后，就整天坐在那里等生意上門，這被稱為坐商。在現(xiàn)代社會里，這種意識是很危險的。我們必需加強對消費者的宣傳，激起消費者的購買欲望。尤其是在主街上的店鋪，在設計上一定要吸惹人。4、店面設計少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關系到消費者對你店鋪的印象，關系到你店鋪的經營業(yè)績。所以在設計時，一定要根據自己產品的特色和目標消費群體的特點進行設計。其中特別要留意通道設計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要獨出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設計方面，不要讓顧客產生有障礙的感覺。5、商品進行有效陳列商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購買利便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整潔，利便消費者能不費力地找到自己想要的產品。6、增加顧客購物樂趣當今顧客不再知足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務立場、色彩和照明等裝潢都要留意。7、注重販賣效率店鋪設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當的流動空間，利便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品增補和庫存等都要軌制化。8、裝修要具可變性目前大部門店鋪幾乎都是相稱牢固的建筑，這樣當需要改造時就非常難題了。因此店鋪的設備或構造在設計時要盡量選能適時變化的、可變性較高的材料或設計。不少競爭者為了勝出，往往刻意在裝潢上下功夫，投入大量資金。裝修很必要，但假如沒有計劃、盲目地去做，也是不可取的，究竟對于店鋪來說，投入任何資金都是要謀求更好的回報。因此投資時，一定要慎重。如何開好皮鞋店?品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到銷售致勝的關鍵，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠有的放矢。世界上最頂尖的優(yōu)秀品牌皮鞋批發(fā)銷售人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。1．皮鞋批發(fā)銷售技巧——明確的目標成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使品牌皮鞋批發(fā)銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買產品。2．皮鞋批發(fā)銷售技巧——健康的身心心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的內在美。因此，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。3．皮鞋批發(fā)銷售技巧——開發(fā)顧客能力強優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員都具有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力。4．皮鞋批發(fā)銷售技巧——強烈的自信自信是成功人員必備的特點，成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。5．皮鞋批發(fā)銷售技巧——專業(yè)知識強銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業(yè)知識。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員對產品的專業(yè)知識比一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員強得多。針對相同的問題，一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。即優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在專業(yè)知識的學習方面永遠優(yōu)于一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。6．皮鞋批發(fā)銷售技巧——找出顧客需求快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點并不相同。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。7．皮鞋批發(fā)銷售技巧——解說技巧此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關鍵。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。8．皮鞋批發(fā)銷售技巧——擅長處理反對意見善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員搶先與顧客成交永遠快于一般品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給品牌皮鞋批發(fā)銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。9．皮鞋批發(fā)銷售技巧——善于跟蹤客戶在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯(lián)系，是品牌皮鞋批發(fā)銷售人員成功的關鍵之一。品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這就需要品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的品牌皮鞋批發(fā)