2022年銀行分行上半年工作總結(jié)

第10頁共10頁2022年?銀行分行上?半年工作總?結(jié)上半年?以來，我行?在新___?屆黨委班子?領導下，堅?持以___?_為指導，?堅持科學有?效的發(fā)展觀?，狠抓省市?分行各項工?作會議精神?和各項工作?措施的貫徹?落實，積極?按照市分行?黨委年初確?立的“存款?要上新臺階?清收管理要?有新突破，?經(jīng)營效益要?有大提升機?制改革要有?新舉措內(nèi)部?管理要規(guī)范?”的五項要?求，堅持把?“上總量，?求質(zhì)量，調(diào)?結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機?制，強管理?，增效益”?作為發(fā)展硬?道理，通過?全行員工的?共同努力，?前半年全行?主要經(jīng)營目?標完成均達?到%以上，?較好地完成?了省分行下?達的各項工?作任務，?一信貸財務?計劃執(zhí)行情?況（一）?各項存款穩(wěn)?定增長，市?場份額保持?第一。截止?月末，全行?各項存款余?額達萬元，?比年初凈增?萬元，增長?%，同比多?增萬元，完?成省分行下?達全年計劃?億元的%。?其中：儲蓄?存款凈增萬?元，增長%?，同比多增?萬元。增量?市場份額%?，存量市場?份額%，較?年初增長個?百分點，均?居（四行一?社）同業(yè)第?一位，增幅?高于全省平?均水平個百?分點。（?二）財務收?支雙線增長?，經(jīng)營利潤?同比看好。?月末，全行?實現(xiàn)財務收?入萬元，同?比增收萬元?，增長%。?其中貸款利?息收入萬元?，同比增收?萬元，增長?%；金融機?構(gòu)往來收入?萬元，同比?增收萬元，?增長%。中?間業(yè)務收入?萬元，同比?增收萬元，?增長%，完?成全年計劃?萬元的%；?各項支出萬?元，同比增?加萬元，增?長%，其中?利息支出萬?元，同比增?加萬元，金?融機構(gòu)往來?利息支出萬?元，同比增?加萬元，業(yè)?務管理費支?出萬元，同?比增支萬元?。收支軋差?，實現(xiàn)賬面?利潤萬元，?同比增加萬?元，經(jīng)營利?潤萬元，同?比減少萬元?，完成省分?行下達年度?計劃萬元的?%。（三?）不良貸款?實現(xiàn)“雙降?”，資產(chǎn)質(zhì)?量進一步優(yōu)?化。月末，?全行五級分?類不良貸款?余額萬元，?占比%，較?年初下降萬?元，完成省?分行下達全?年下降計劃?萬元的%，?占比較年初?下降個百分?點。其中：?次級類貸款?下降萬元，?可疑類貸款?下降萬元，?損失類貸款?下降萬元。?四級分類不?良貸款余額?萬元，占比?%，較年初?下降萬元，?占比下降個?百分點。清?收不良貸款?本息萬元，?完成省分行?計劃萬元的?%；“散小?差”貸款退?出（撤據(jù)銷?戶）戶萬元?，完成全年?計劃的%和?%，同比多?收戶萬元。?（四）貸?款營銷困難?，余額較年?初下降。全?行各項貸款?余額萬元，?較年初下降?萬元，同比?少增萬元。?月底，全行?貸款累放萬?元，剔除聯(lián)?合貸款因素?（聯(lián)合貸款?同比少放萬?元），同比?少放萬元；?累收萬元，?同比多收萬?元。二采?取的主要工?作措施（?一）認真研?究，立足實?際確立基本?發(fā)展思路。?全省農(nóng)行_?__年年初?工作會議后?，我行新_?__屆黨委?在認真分析?形勢，統(tǒng)一?思想認識的?基礎上，經(jīng)?過認真研究?，結(jié)合實際?提出了今年?及今后一段?時期全行工?作的總體要?求，確立了?“上總量，?求質(zhì)量，調(diào)?結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機?制，強管理?，增效益，?把發(fā)展作為?硬道理”的?基本工作思?路，緊緊圍?繞各項存款?要上新臺階?清收管理要?有新突破經(jīng)?營效益要有?大提升機制?改革要有新?舉措內(nèi)部管?理要規(guī)范化?等五項重點?工作，明確?了___年?和今后三年?的具體奮斗?目標，提出?___年各?項存款確保?凈增億元，?力爭億元（?保爭）；有?效貸款增加?億元；不良?貸款余額下?降萬元，占?比力爭下降?個百分點；?清收不良貸?款本息萬元?；“散小差?”貸款撤據(jù)?銷戶戶收回?貸款本息億?元；中間業(yè)?務收入萬元?；實現(xiàn)經(jīng)營?利潤萬元等?目標。按照?“抓大拓中?不放小”和?“保搶挖”?的要求，結(jié)?合隴南經(jīng)濟?區(qū)域結(jié)構(gòu)的?特點，在調(diào)?整經(jīng)營結(jié)構(gòu)?，實施風險?管理，創(chuàng)新?激勵機制，?系統(tǒng)黨建及?隊伍建設等?方面提出了?具體的工作?措施，制定?出臺了《全?市農(nóng)行__?_年季度考?核辦法》《?年度綜合考?核辦法》《?市分行機關?部室___?年績效掛鉤?考核辦法》?《市分行機?關基本管理?制度》《全?市農(nóng)行營業(yè)?網(wǎng)點等級管?理柜員星級?管理考核辦?法》，于月?日___召?開了為期兩?天的由各縣?（區(qū)）支行?行長風險資?產(chǎn)經(jīng)營部計?劃會計部負?責人和市分?行機關全體?員工共人參?加的全市農(nóng)?行___年?工作會議，?全面安排部?署了___?年各項工作?。同時，全?面推行了領?導掛縣部門?包縣責任制?，為各項工?作的扎實有?序開展提供?了保障。?（二）細化?“保搶挖”?戰(zhàn)略，大抓?存款上總量?。針對我行?存款總量不?足，特別是?點均人均存?款水平低的?現(xiàn)實，新_?__屆黨委?從理清思路?，準確定位?，提高認識?入手，將存?款工作確立?為全行加快?有效發(fā)展的?“生命工程?”，積極教?育引導員工?進一步增強?憂患意識競?爭意識和責?任意識，堅?決克服小有?發(fā)展進步就?驕傲自滿的?情緒，堅決?克服面對競?爭和困難就?無所作為的?畏難厭戰(zhàn)情?緒，牢固樹?立“總量就?是實力，份?額就是地位?，增存就是?增效，增量?就是競爭力?”的存款新?理念，不斷?強化“客戶?立行”“存?款興行”和?“釋放全員?創(chuàng)造力，拼?搶市場份額?，以存款數(shù)?字論英雄”?的經(jīng)營思想?，以深入貫?徹落實全省?資金___?工作電視電?話會議精神?開展迎新春?優(yōu)質(zhì)服務競?賽活動為契?機，切實發(fā)?動全員力量?，堅持對公?儲蓄和同業(yè)?存款一齊抓?，大力開展?了全方位多?層次的吸存?攬儲工作。?在認真細分?存款市場，?確定全行重?點客戶__?_的基礎上?，建立健全?了行領導抓?系統(tǒng)大戶部?門抓重點戶?全員抓一般?戶的抓存_?__體系，?并按層次確?定了保險公?司等戶系統(tǒng)?大戶由行領?導主抓戶學?校醫(yī)院等機?構(gòu)客戶由部?門主抓城鄉(xiāng)?工薪階層由?員工拉網(wǎng)式?開展抓存款?，并從嚴進?行考核。月?下旬，針對?全行一季度?存款任務欠?賬大，行際?間發(fā)展不平?衡和進度與?時間不同步?等問題，市?分行專題下?發(fā)《__》?，___人?力，要求全?行上下樹立?信心，下大?力氣，集中?時間堅持“?兩手抓”，?切實把安排?部署全年工?作與當前業(yè)?務經(jīng)營有機?結(jié)合起來，?一手抓省市?分行___?年工作會議?精神的貫徹?落實，一手?抓各項任務?的完成，確?保貫徹會議?精神與一季?度業(yè)務經(jīng)營?“兩促進兩?不誤”。月?份，為貫徹?落實全省分?行長會議和?“五抓”指?示精神，緊?密圍繞“六?個突破”，?及時下發(fā)了?《___認?真抓好二季?度業(yè)務經(jīng)營?工作___?》，要求全?行根據(jù)一季?度業(yè)務經(jīng)營?情況，看排?名找差距，?突出“抓弱?抓差抓欠抓?進度抓效果?”，進一步?加大工作力?度，要求后?進要趕先進?，先進要再?前進，并派?各部室負責?人分赴各包?掛支行具體?抓落實，確?保二季度時?間過半任務?力爭完成全?年計劃的%?以上。同?時，發(fā)動機?關全體員工?積極行動起?來，全身心?投入到全行?業(yè)務經(jīng)營中?去，要求人?均每月業(yè)余?攬存萬元，?以實際行動?為基層行做?出表率，到?月底，市分?行機關員工?業(yè)余攬儲萬?元，占武都?區(qū)支行儲蓄?存款增量的?%，同時，?全行通過狠?抓營業(yè)網(wǎng)點?等級管理柜?員星級管理?以及規(guī)范化?服務等重點?措施的落實?，有力地促?進了全行存?款工作的扎?實有效開展?。（三）?強化清收管?理措施，狠?抓“雙降”?求質(zhì)量。針?對我行不良?資產(chǎn)占比高?清收難度大?和不良貸款?實行模擬拔?備后，對我?行經(jīng)營利潤?的直接影響?等問題，全?行進一步堅?定“向清收?不良貸款要?效益，向‘?散小差’貸?款退出要效?益”的經(jīng)營?思想，切實?把不良貸款?壓降作為頭?等大事來抓?。一是加強?完善分賬經(jīng)?營管理機制?。在認真借?鑒試點行經(jīng)?驗的基礎上?，按照“資?產(chǎn)劃轉(zhuǎn)分責?經(jīng)營管理搭?建清收平臺?實施萬元含?量相對獨立?核算捆綁考?核”的原則?，靈活運用?屬地清收與?專業(yè)清收全?員清收與專?職清收等行?之有效的措?施，全力以?赴抓清收工?作，并結(jié)合?隴南區(qū)域特?點，研究制?定了《不良?資產(chǎn)分賬經(jīng)?營管理實施?辦法》，擬?將武都區(qū)支?行教場營業(yè)?所翻牌改建?為專業(yè)清收?支行，并從?武都支行和?市分行抽調(diào)?多名員工專?門從事武都?行不良貸款?的清收管理?，待試點成?功后在全市?統(tǒng)一推行。?二是積極創(chuàng)?新清收手段?。在認真總?結(jié)和借鑒以?往清收經(jīng)驗?的基礎上，?大膽創(chuàng)新，?用足用活用?好各項清收?優(yōu)惠政策，?進一步發(fā)揮?好各級領導?在清收工作?中的示范帶?頭作用。市?分行領導及?部門對所掛?（包）縣當?年的不良貸?款“雙降”?任務負責，?積極參與，?指導幫助抓?清收；各縣?支行領導要?親臨清收一?線坐陣指揮?，帶頭清收?，真正把主?要精力放到?不良貸款清?收上。至月?底，二級分?行班子成員?累計收回掛?點企業(yè)康縣?王壩金礦等?不良貸款本?息萬元。三?是全面加快?“散小差”?貸款退出步?伐。除將退?出任務層層?分解落實外?，提出了在?全行消滅千?元以下小額?客戶貸款等?具體目標，?并要求各行?在堅持進村?入戶開展拉?網(wǎng)式集中清?收的同時，?充分利用招?標打包賣斷?等市場化清?收手段，加?快退出進度?。至目前，?全行以打包?賣斷等市場?化手段處置?收回農(nóng)戶散?小差不良貸?款戶（筆）?萬元，占“?散小差”貸?款退出總額?的%。四是?繼續(xù)加大對?改制企業(yè)不?良貸款的清?收力度。密?切___和?積極參與全?市企業(yè)改制?動態(tài)（范本?），千方百?計清收改制?企業(yè)不良貸?款本息，對?一時難以收?回的果斷采?取保全措施?，嚴防貸款?債務被逃廢?懸空。目前?已累計收回?隴徽飼料公?司等改制企?業(yè)不良貸款?本息萬元。?五是加大抵?債資產(chǎn)處置?變現(xiàn)力度。?至月底，全?行累計處置?抵債資產(chǎn)萬?元，占省分?行下達全年?處置計劃萬?元的%，沖?減“待處理?以資抵債資?產(chǎn)”萬元。?六是堅持依?法收貸不動?搖。全行不?斷加強對依?法清收工作?的指導協(xié)調(diào)?與服務，靈?活運用訴訟?方式攻克重?點戶釘子戶?和賴債戶，?為全行清收?工作打開了?新局面。到?月底，全行?累計起訴戶?，勝訴戶，?收回起訴企?業(yè)貸款萬元?。同時，全?行大力推行?不良貸款清?收責任制，?進一步完善?和細化清收?考核辦法，?嚴格進行考?核兌現(xiàn)有力?地促進了全?行不良貸款?清收管理工?作的扎實有?效開展。?（三）堅持?以“好”為?標準，狠抓?貸款營銷。?按照“抓大?拓中不放小?”和“資產(chǎn)?負債中間業(yè)?務”一體化?營銷的原則?，大力開發(fā)?優(yōu)質(zhì)項目系?統(tǒng)性高價值?客戶和具有?發(fā)展?jié)摿Φ?中小優(yōu)良客?戶。一是搶?抓公司類優(yōu)?質(zhì)客戶。公?司業(yè)務緊緊?圍繞電力通?訊客戶和“?南水北礦”?項目做文章?，努力開發(fā)?符合國家產(chǎn)?業(yè)行業(yè)政策?和改制后產(chǎn)?權(quán)關系明晰?經(jīng)營效益和?發(fā)展前景看?好的各類企?業(yè)客戶。先?后調(diào)查上報?了漢坪咀電?站___萬?元流動資金?貸款“獨一?味”生物制?藥有限公司?萬元流動資?金貸款天成?工貿(mào)公司萬?元中期流動?資金貸款西?和鑫達公司?萬元流動資?金貸款（已?批）。二是?在機構(gòu)業(yè)上?求突破。機?構(gòu)業(yè)務在鞏?固維護好原?有客戶的基?礎上，進一?步加強與市?縣兩級財政?計委社保交?通環(huán)保城建?移民教育衛(wèi)?生等機構(gòu)客?戶的聯(lián)系與?合作，堅持?與縣以上重?點學校重點?醫(yī)院和同業(yè)?金融機構(gòu)擴?大合作范圍?，累計發(fā)放?成縣一中武?都區(qū)醫(yī)院宕?昌中醫(yī)院康?縣一中兩當?縣醫(yī)院等機?構(gòu)客戶貸款?萬元；成功?拓展了徽縣?石油公司文?縣石油公司?的收費代理?業(yè)務，使全?行機構(gòu)及代?理業(yè)務進一?步擴大。市?分行行級領?導相繼走訪?聯(lián)系重點優(yōu)?良客戶戶，?直接動員隴?南人保公司?個分公司的?基本賬戶開?立我行。三?是努力打造?個人業(yè)務核?心競爭力。?在嚴格程序?確保質(zhì)量的?前提下，積?極營銷小額?質(zhì)押工資履?約商鋪抵押?個人住房個?人生產(chǎn)經(jīng)營?等個人信貸?業(yè)務，把辦?理銀行卡開?放式基金國?債教育儲蓄?匯兌轉(zhuǎn)儲個?人結(jié)算賬戶?等業(yè)務作為?個人業(yè)務營?銷的主打產(chǎn)?品，全方位?挖掘個人業(yè)?務資源，積?極發(fā)展培植?了一批收入?相對穩(wěn)定信?譽良好的個?人客戶群體?，相繼與個?單位簽訂了?個人工資履?約貸款協(xié)議?。四是加大?中間業(yè)務拓?展力度。牢?牢把握卡業(yè)?務全面收費?開展“銀行?卡質(zhì)量效益?年”活動的?有利時機，?不斷改進服?務營銷手段?，調(diào)整發(fā)卡?結(jié)構(gòu)，加大?發(fā)卡力度。?到月底，全?行發(fā)卡量較?年初增加張?，同比增加?張。同時，?抓住年度車?輛審驗的有?利時機，超?前動作，從?月初開始，?___開展?了為期個月?的“保險代?理業(yè)務集中?營銷競賽活?動”，實行?全行上下齊?動員，全員?人人有任務?，有效推動?了保險代理?業(yè)務的發(fā)展?。月底實現(xiàn)?財險保費收?入萬元，占?全行保費總?收入的%，?實現(xiàn)手續(xù)費?收入萬元，?占全部手續(xù)?費收入的%?。五是通過?完善營銷激?勵機制，大?力推行“首?席客戶經(jīng)理?”營銷全員?營銷和團隊?營銷機制，?充分發(fā)揮全?員的社會關?系資源，使?全行的業(yè)務?結(jié)構(gòu)和客戶?結(jié)構(gòu)有了明?顯改善。?（五）努力?增收節(jié)支，?強化管理增?效益。一是?積極推行經(jīng)?濟資本管理?。在現(xiàn)有利?潤指標基礎?上，將納稅?調(diào)整風險扣?除資本回報?等因素納入?核算范圍，?重點突出風?險和價值理?念。二是加?大表外收息?力度。針對?全行財務資?源有限收息?水平低的突?出問題，我?行一方面加?強資金管理?，積極穩(wěn)妥?地營銷有效?資產(chǎn)，堅持?在上存資金?擴大有效資?產(chǎn)和發(fā)展中?間業(yè)務等方?面拓寬增收?渠道；另一?方面以清收?改制企業(yè)不?良貸款本息?和散小差貸?款退出為重?點，采取靠?實內(nèi)外勤人?員的收息責?任，加大考?核力度，充?分運用處置?抵債資產(chǎn)和?清收內(nèi)銷_?__的已核?銷呆賬貸款?等辦法，堅?持在表外應?收利息上挖?掘增收潛力?。三是優(yōu)化?資源配置，?加大盈利行?支傾斜力度?。通過加大?對盈利大行?的支持傾斜?力度，積極?推行以收定?支的費用?管理模式，?嚴格控制宣?傳費招待費?培訓費會議?費差旅費等?措施，確保?了全行經(jīng)營?利潤的穩(wěn)定?增長。（?六）強化內(nèi)?控，嚴格規(guī)?范經(jīng)營及操?作行為。全?行堅持把開?展基礎管理?作為業(yè)務經(jīng)?營正常運行?的保障措施?來抓，按照?一級抓一級?層層抓規(guī)范?的要求，定?期___開?展了內(nèi)部自?律監(jiān)管工作?，充分發(fā)揮?再監(jiān)督部門?的職能作用?。認真開展?了經(jīng)營真實?性審計行長?離任審計_?__年以來?新發(fā)放貸款?審計個人貸?款合規(guī)性審?計和“四項?”后續(xù)審計?工作，對全?行近年來內(nèi)?審和銀行監(jiān)?管部門檢查?發(fā)現(xiàn)的問題?全面進行了?自查自糾和?監(jiān)督整改；?配合省分行?操作風險大?檢查工作組?，查糾了我?行基層操作?崗的一些違?規(guī)違章問題?，對全員進?行了摸底排?查，對群眾?反應的有關?問題及時進?行了核查反?饋，有效地?防范了各類?案件及事故?的發(fā)生。?三存在的困?難和問題?一是貸款營?銷困難，資?金得不到充?分運用，嚴?重影響經(jīng)營?收益。截止?月底，全行?貸款累放萬?元，剔除聯(lián)?合貸款因素?（聯(lián)合貸款?同比少放萬?元），同比?少放萬元，?余款較年初?下降萬元，?同比少增萬?元。其主要?原因是當?shù)?經(jīng)濟環(huán)境差?，優(yōu)良客戶?少，有效貸?款需求不足?，加之去年?月份上報的?漢坪咀電站?億元貸款至?今未批下來?，對全行財?務基礎收入?有一定影響?；另外，個?人業(yè)務受當?地經(jīng)營環(huán)境?及條件的限?制，發(fā)展空?間不是很大?。自主類專?項類貸款均?呈負增長。?存貸款存量?比例為%，?較年初下降?個百分點，?增量比例為?%，同比下?降個百分點?，對全行的?經(jīng)營效益形?成了嚴重影?響。二是歷?史包袱過重?，基礎設施?欠賬大。全?行虧損掛帳?高達萬元，?按上存利率?計算，每年?損失萬元；?三是員工收?入同比降低?。新的績效?考核辦法實?施后，受經(jīng)?營基礎和盈?利能力的影?響，員工收?入明顯下降?，前半年，?省分行考核?分配績效工?資萬元，同?比減少萬元?，人均減少?元，在一定?程度上影響?了員工工作?積極性。上?述這些問題?，除我行自?身努力外，?請求上級行?給予幫助和?指導。四?后半年工作?重點一是?繼續(xù)加大抓?存力度，持?續(xù)占領存款?市場。大力?發(fā)展個人客?戶群體，努?力實現(xiàn)營業(yè)?網(wǎng)點“__?_階”目標?，確保儲蓄?存款穩(wěn)定增?長；積極“?拚搶”機構(gòu)?客戶群體，?力爭對公存?款取得新的?突破；強化?競爭促發(fā)展?，重點挖掘?黃金客戶，?進一步提高?存款增長速?度，確保全?行