康佳感恩30年臨促培訓(xùn)

物料明細(xì)

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深圳分公司市場部2010-3-14

康佳30年感恩回饋網(wǎng)銳品鑒會

臨促計劃2《臨促培訓(xùn)計劃安排表》康佳感恩30年品鑒會臨促人員計劃安排表計劃日期計劃人數(shù)計劃培訓(xùn)內(nèi)容3月19日100<如何定位自己的大學(xué)生活><會展中心品鑒會活動><網(wǎng)銳新品>3月22日25<3.30會展活動預(yù)約>3月25日100面試27/28布展人員及分工安排3月26日60細(xì)致分工安排3月29日30會展細(xì)致工作安排分工3

活動主題：康佳網(wǎng)銳品鑒會，感恩團(tuán)購五折起

活動時間:2010年3月30日-31日；活動地點：深圳會展中心5號館活動目標(biāo)：利用這個千載難逢的機(jī)會，把康佳在深圳的知名度提高一個臺階，并實現(xiàn)銷售任務(wù)1000萬4活動利益點的設(shè)置電話報名參加活動即可享受：

1、免費獲取體驗最新3D、智能電視及全球最薄LED的入場券；2、感恩搶購價：40寸節(jié)能液晶3333元、52寸高清液晶6666元；（以舊換新折后價）3、購買新品，團(tuán)購價格基礎(chǔ)上還享受訂金翻番；（最高下訂500元）4、以舊換新、現(xiàn)場領(lǐng)取補貼；5、現(xiàn)場獲贈精美禮品一份；購買康佳彩電更有豪禮相送；（特價機(jī)除外）6、感恩三十年，與康佳同齡顧客及康佳老用戶憑有效證件均可獲贈神秘禮品一份5活動流程（分公司）6活動宣傳7活動宣傳（分公司）網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索選定區(qū)域內(nèi)部分郵件（50萬左右）地址，通過群發(fā)郵件方式，在郵件上對促銷活動進(jìn)行宣傳，并接受電話和網(wǎng)上報名預(yù)約渠道宣傳：通過和華潤萬佳社區(qū)門店合作關(guān)系，在華潤社區(qū)門店張貼海報和派發(fā)單頁，會展中心周圍重點社區(qū)做擺展預(yù)約登記報廣宣傳：等晶報，深圳都市報等發(fā)布團(tuán)購信息，并接受電話和網(wǎng)上報名第三方預(yù)約：通過和兩大團(tuán)購網(wǎng)，搜房網(wǎng)合作，通過他們的有效宣傳方式進(jìn)行預(yù)約終端預(yù)約：通過邀請卡和終端epop，并分配連鎖50個商超100個的任務(wù)量其他宣傳方式：論壇灌水（天涯，mop等），QQ群的信息發(fā)布8活動宣傳范例網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索選定區(qū)域內(nèi)部分

郵件（50萬左右）地址，通過群

發(fā)郵件方式，通過發(fā)送圖文并茂

的郵件，對活動利益點進(jìn)行宣傳，

并設(shè)置成為可以在網(wǎng)絡(luò)上通過鏈

接報名，對報名數(shù)據(jù)進(jìn)行回訪！

郵件將于3.16日開始群發(fā)9活動宣傳范例網(wǎng)絡(luò)宣傳（報名方式）：電話報名：網(wǎng)上報名：

QQ咨詢:

執(zhí)行關(guān)鍵：及時發(fā)送郵件和報名網(wǎng)站的建設(shè)，最大限度讓顧客了解到我們詳細(xì)活動利益點，并體驗我們的產(chǎn)品，最后完成報名！?。。?/p>

16號確定網(wǎng)站建設(shè)

責(zé)任人：陳良鑫，蔣龍

10活動宣傳渠道宣傳：通過和華潤萬佳社區(qū)門店，天虹，歲寶等商超的合作關(guān)系，在華潤社區(qū)門店張貼海報和派發(fā)單頁，會展中心周圍重點社區(qū)做擺展預(yù)約登記

執(zhí)行關(guān)鍵：暫定為30個外展，每天保持3—4個外展，重點布置在會展中心周圍核心社區(qū)，一些人流量大的商超門口。促銷組必須經(jīng)過活動明細(xì)培訓(xùn)！并在18號下午提交擺展進(jìn)度明細(xì)表。（每天保持4個小區(qū)外展，外展兩人，）負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)經(jīng)理，楊濤11活動宣傳其他宣傳方式：論壇灌水（天涯，mop等），QQ群的信息發(fā)布

執(zhí)行關(guān)鍵點：對一些重點論壇，如百度貼吧，家電論壇，天涯，貓撲等要炒作，并對于家電論壇中不利信息要及時進(jìn)行跟進(jìn)，維護(hù)好我們在網(wǎng)絡(luò)上的口碑。分公司每個員工必須要在深圳Q群上發(fā)布信息，每個人至少加10個新Q群。（27號準(zhǔn)備炒作模板，利益點設(shè)置和主題保持一致）

責(zé)任人：楊曙12活動宣傳終端預(yù)約：通過邀請卡和終端epop，并分配連鎖50個商超100個的任務(wù)量

執(zhí)行關(guān)鍵點：發(fā)動直銷員全力以赴，做好終端信息發(fā)布和邀請函的發(fā)放，并定任務(wù)，連鎖至少完成50個，商超必須完成100個。（解釋口徑：為新品蓄勢，為讓更多人知道新品，必須在終端派發(fā)有效邀請卡，完成任務(wù)，有效率達(dá)到80％以上制訂獎勵政策，每人獎勵500）

責(zé)任人：片區(qū)主管13我們的宣傳我們需要做什么？我們該怎樣做？宣傳邀請時間：3月22日-3月28日參加康佳品鑒會詳細(xì)培訓(xùn)并認(rèn)真做好筆記；（過堂）統(tǒng)一邀請口號；（過堂）工作時服從安排并積極貫徹執(zhí)行保證邀請成功率；工作時統(tǒng)一服裝；統(tǒng)計每日每人邀請成功概率；記錄考勤表四小組組長安排工作地點分配邀請函；附件：《邀請函》《工作安排表》《考勤表》14邀請函15《邀請工作安排表》16《品鑒會邀請工作考勤表》17康佳品鑒會布展18康佳品鑒會布展臨促安排細(xì)則：布展時間：3月27、28日需要臨促人數(shù)：60人性別要求：男性上班時間：白班、晚班分組安排：白班（一組、二組），晚班（三組、四組）具體布展分工責(zé)任：組長：負(fù)責(zé)對所安排工作及組員分工協(xié)調(diào)工作安排；承接現(xiàn)場指揮給予的工作；組員：積極認(rèn)真配合完成分配的各項工作，100%服從安排，19品鑒會臨促布展人員：20會議廳布展二樓品鑒布展21品鑒會現(xiàn)場銷售臨促人員安排：人數(shù)：30人要求：迎賓：工作積極主動，熱情，面帶微笑，對康佳在會展銷售區(qū)域的產(chǎn)品詳細(xì)了解，主動引導(dǎo)客戶體驗購買；

帶客買單：學(xué)會開單，了解收銀，學(xué)會講解和送別客戶等，積極主動，檢查開單是否正確，有禮貌帶領(lǐng)客戶到收銀臺后送別顧客，2223會場迎賓臨促整體規(guī)劃圖2425活動執(zhí)行活動執(zhí)行必須確保顧客的引導(dǎo)，邀請函的回收，現(xiàn)場導(dǎo)購，收銀渠道的順暢，確保銷售和接待過程的最優(yōu)化。