2022年飲料銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?飲料銷售工?作總結(jié)！?一季度的工?作小結(jié)今?年一季度在?全體銷售人?員與經(jīng)銷商?的努力下，?實現(xiàn)了開門?紅，產(chǎn)銷量?比去年同期?增長___?%，其中瓶?裝水增長_?__%，配?制奶增長_?__%，發(fā)?酵奶增長_?__%，碳?酸飲料負(fù)增?長___%?，果汁飲料?增長___?%，茶飲料?增長___?%，八寶粥?增長___?%，純牛奶?、花式奶負(fù)?增長___?%；但與整?個飲料行業(yè)?的增幅相比?，我們明顯?落后于整個?行業(yè)，整體?飲料要比全?國增幅少_?__個百分?點，其中瓶?裝水少__?_個百分點?，碳酸飲料?多負(fù)___?個百分點，?八寶粥多增?___個百?分點，純牛?奶、花式奶?全國增長_?__%而我?公司負(fù)增長?___%，?反差極大，?果汁飲料落?后___個?百分點，而?且從___?月份開始增?幅逐月走低?，到___?月份很有可?能負(fù)增長。?因此形勢不?容樂觀，而?且問題也確?實不少，必?須進(jìn)行認(rèn)真?分析，加以?改進(jìn)，否則?今年的計劃?任務(wù)無法完?成，而且會?影響到公司?的可持續(xù)發(fā)?展。二、?目前主要存?在的問題?1經(jīng)銷商數(shù)?量與經(jīng)營能?力不足以支?撐我司銷售?業(yè)務(wù)的需要?全國中小?客戶的比例?占客戶總數(shù)?的___%?，銷售額僅?占___%?，這些客戶?一是明顯感?到資金實力?、運營能力?不足以幫助?我公司控制?市場，同時?亦有可能不?是主銷我司?產(chǎn)品，亦不?是以我司產(chǎn)?品為主要盈?利來源，經(jīng)?銷我司產(chǎn)品?的盈利亦不?能滿足其生?存發(fā)展的需?要。同時_?__%的中?大客戶亦有?相當(dāng)部分并?非銷我司產(chǎn)?品為主，這?樣就會造成?整體客戶的?忠誠度不高?，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)?險能力不強?，駕馭市場?的能力不足?，因此給市?場的銷售帶?來極大的隱?患。2經(jīng)?銷商、業(yè)務(wù)?員無法進(jìn)行?全品項銷售?公司認(rèn)為?每個產(chǎn)品都?有其生命周?期與一定的?市場容量，?走到最高峰?時肯定價格?低了，廠商?盈利水來亦?都低了，而?且要開始逐?步走下坡路?，因此要不?斷有產(chǎn)品更?新，推出新?產(chǎn)品來彌補?。同時隨著?公司規(guī)模不?斷發(fā)展增長?，競爭的要?求也高了，?每年增加_?__%—_?__%，就?要增加10?—___個?億的銷售，?而且不增加?這點銷售還?不足以與世?界級大品牌?進(jìn)行競爭，?因此公司近?幾年的品種?發(fā)展很快亦?很多，本來?應(yīng)該是增加?我們銷售的?回旋余地，?而實際上由?于我們的業(yè)?務(wù)員、經(jīng)銷?商尚沒有習(xí)?慣與有能力?來彈好這個?鋼琴，不能?平衡各個品?種的發(fā)展，?亦沒有能力?去開拓市場?，而公司也?無法在全國?同時開發(fā)眾?多產(chǎn)品的市?場，因此造?成目前新產(chǎn)?品開了進(jìn)展?不快甚至夭?折的局面，?影響軍心與?信心，甚至?帶來后遺癥?。3經(jīng)銷?商為盈利影?響我司銷售?最近發(fā)現(xiàn)?不少經(jīng)銷商?為了贏取高?額利潤而截?留政策，有?的放棄二批?直做終端，?而自己又沒?有能力全面?鋪貨到終端?，結(jié)果經(jīng)銷?商是輕松了?，做得少反?而賺得多了?，但我們的?市場都丟失?了，最近_?__煙臺、?___瀘州?就是一個明?顯的例子，?而且公司認(rèn)?為這種情況?還不是少數(shù)?。這也是目?前二批空倉?而不愿接貨?的重要原因?，若不加以?糾正，我司?的市場占有?率將會急劇?下降，影響?我們的競爭?優(yōu)勢，因些?各省必須認(rèn)?真調(diào)查，立?即采取措施?、重新建設(shè)?二批網(wǎng)絡(luò)將?貨卸下去。?若經(jīng)銷商不?愿執(zhí)行可明?確告訴他，?我們自己直?做二批，對?其庫存一概?不負(fù)責(zé)任，?既然其損害?了我們的利?益，我們當(dāng)?然亦不會考?慮照顧其利?益。4廠?商之間關(guān)系?不正常目?前有相當(dāng)經(jīng)?銷商、業(yè)務(wù)?員之間的關(guān)?系不正常，?主要表現(xiàn)在?三個方面：?一是我們業(yè)?務(wù)員受經(jīng)銷?商的制約并?未按公司要?求去運作；?二是經(jīng)銷商?受我們業(yè)務(wù)?員的欺負(fù)，?亦不按公司?的要求去運?作，有時不?會給經(jīng)銷商?帶來損失；?三是經(jīng)銷商?與業(yè)務(wù)員關(guān)?系太密切，?甚至成為利?益共同體，?騙取公司的?政策，牟取?私利。這些?現(xiàn)象都有不?正常，必須?堅決取締！?最近已連續(xù)?發(fā)生幾起區(qū)?域經(jīng)理聯(lián)名?經(jīng)銷商與銷?售人員上告?現(xiàn)象，公司?認(rèn)為這種狀?況是絕不正?常的，與公?司行事的風(fēng)?格格格不入?，一旦查明?真相，堅決?查處，公司?認(rèn)為有什么?問題可以直?接向上級反?映，但決不?允許幫結(jié)派?；公