陸家匯規(guī)劃思路整合

20/20陸家匯策劃思路整合一、企劃銷售上的問題點樓盤自身形象與宣傳定位不對稱；賣給誰，沒搞明白；企劃不實在；宣傳沒抓住要害。具體表現(xiàn)為：標志設(shè)計比較卡通，口號：輕松做老總、天天星期八比較籠統(tǒng)，不適應(yīng)現(xiàn)有的市場氛圍。宣傳物上面不能突出項目的賣點，不知所云。買商鋪的人要看到實際的東西，而對和上海徐家匯和陸家嘴套近乎，沒有實際意義。商圈概念定位模糊，缺乏支撐點。色彩比較弱化，沒有體現(xiàn)陸家小鎮(zhèn)的商業(yè)元素。客戶定位和企劃表達不統(tǒng)一，整合度較差。售樓處不太顯眼！沒有對消費者做專門好的引導(dǎo)。二、如何解決問題案名及口號解決方案改一期口號：標志最好也改成比較有商業(yè)氣息的、大氣的東西。如：開創(chuàng)陸家理財新時代！為二期的住宅和商鋪重新起個名，而一期的商鋪銷售重在建立可信度和品牌，為二期銷售積存客戶。訴求上質(zhì)樸、實在、一針見血可直接提賣點！3、色彩和形態(tài)配合文案創(chuàng)意思路4、商圈概念直接把陸家匯所處區(qū)域作為正在進展的鎮(zhèn)中心，處于新老鎮(zhèn)中心的結(jié)合部。5、色彩上采納金黃色，而住宅采納咖啡色（建議性）6、加強媒體整合，一期的二期的，公司已用的未用的媒體都要考慮。7、能夠考慮另建平臺，或者能夠考慮幾點同時銷售！三、周邊競爭個案狀況（見附表）四、哪些需要補充基于如此的市場氛圍和營銷環(huán)境，假如一個商業(yè)項目沒有招商，對商業(yè)缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，假如規(guī)劃的內(nèi)容和周邊項目的同質(zhì)化比較嚴峻的話，里面賣的東西跟不的地點差不多，在市場不成熟的情況下也專門難把人吸引過來購物。可不能有人購物那么商業(yè)短期內(nèi)就無法形成，關(guān)于專門多的經(jīng)營者而言沒有鈔票可掙，沒有鈔票可掙想升值專門難，那么項目本身如何可能有專門大的吸引力呢？功能分區(qū)：（引導(dǎo)性規(guī)劃）特色商業(yè)區(qū)——小吃、手工藝品、“綠色”水果，天然食品，趣味酒吧、茶吧、百貨小超市、布藝店等；文化休閑區(qū)——書畫專賣、青青年素養(yǎng)教育中心、書吧、網(wǎng)吧、培訓(xùn)中心等；運動保健區(qū)——護理中心、美容中心、診所等；餐飲娛樂區(qū)——餐飲店、咖啡店、茶吧等。招商策略：先期招商把目標對象鎖定為有一定知名度的品牌或是有一定阻礙力的生意人。人氣方面：推出先來先得，最好有免租期，通過經(jīng)營戶的入駐和促銷帶來人氣，為項目銷售提供支撐。五、媒體策略（廣告策略）“先樹形象，后打投資”樹立：投資門檻低、回報穩(wěn)定、回報率高、適合大眾投資的形象。銷售不是簡單的售賣，而是中大品牌建立的過程，基于這種考慮那么我們的廣告策略應(yīng)該是為客戶贏得利益、實效的廣告?？焖賯鞑?，與其他競爭個案區(qū)不開來。在傳播時刻上要拉長傳播周期，以確保信息傳播的持續(xù)性。在傳播媒體進行立體組合，以確保信息傳播的有效性。在賣點上就應(yīng)該是人無我有，人有我優(yōu)的廣告策略，在文案和設(shè)計上要做到結(jié)合，使文案更具講服力，設(shè)計更具沖擊力！六、企劃提煉企業(yè)品牌：結(jié)合中大品牌，打好品牌仗?，F(xiàn)房銷售：結(jié)合建材用料，產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃的精細（細節(jié)）及有用率使客戶認同本產(chǎn)品。文化品牌：結(jié)合陸家文化中心，通過系列活動打好文化牌。七、詳細方案1、小樓書：（做成銀行存折的模樣）色彩金黃封面：搶做最適合陸家商業(yè)的現(xiàn)房旺鋪主人！P2新老商圈地段示意圖發(fā)掘陸家財寶新地標！開創(chuàng)陸家理財新時代！P3看到什么？鎮(zhèn)政府高瞻遠矚！友誼路、富榮路成陸家新商業(yè)中心隨著陸家經(jīng)濟進展和人民生活水平的提高，老鎮(zhèn)區(qū)商圈差不多不能滿足經(jīng)濟進展和人民生活水平提高的需要。為完善作為昆山后花園——陸家鎮(zhèn)的區(qū)域功能，進一步完善投資環(huán)境，陸家鎮(zhèn)政府高瞻遠矚，一個嶄新的友誼路、富榮路陸家新商圈正蓄勢而來。P4中大企業(yè)LOG及形象圖P5看到什么？中大企業(yè)！品牌鑄造輝煌從峰水佳苑到市政府康居工程，從新都銀座、中大.柏廬天下到中大.陸家匯的開發(fā)，江蘇中大集團始終堅持“一流的質(zhì)量、一流的技術(shù)、一流的速度、一流的服務(wù)、一流的治理”的質(zhì)量方針，憑借多年來奮戰(zhàn)在房產(chǎn)建設(shè)和開發(fā)第一線的豐富經(jīng)驗傾力打造。每一次開發(fā)建設(shè)差不多上中大集團實力豐厚的驗證，每一次驗證也差不多上中大企業(yè)品牌的結(jié)晶，而每一次結(jié)晶更是中大品牌鑄造輝煌的火花。P6“傾聽客戶心聲”情景示意圖P7看到什么？最適合陸家商業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃！“傾聽客戶心聲”，是中大集團的核心經(jīng)營理念之一，中大.陸家匯的產(chǎn)品規(guī)劃是通過特不嚴密的市場調(diào)查和論證，置客戶利益為首位，通過多次的改良，在同類商業(yè)中求取特色，在掌控陸家商業(yè)進展大局的前提下，結(jié)合陸家自身的區(qū)位特點、文化底蘊、社會進展、人民需要和市場需求的基礎(chǔ)上，平衡歷史、現(xiàn)實和以后的關(guān)系，傾情奉獻中大.陸家匯最適合陸家商業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃！P8陸家匯商鋪效果圖P9看到什么？陸家匯坐陣富榮路商圈龍頭席位！中大·陸家匯，東迎富榮路，南臨南糧路，總占地面積7910平方米，總建筑面積12584平方米，共有商鋪74戶，穩(wěn)居陸家富榮路友誼路商圈龍頭席位！

面積100平方米至200多平方米兩層商鋪現(xiàn)房熱銷中！P10、特色商業(yè)規(guī)劃示意圖專業(yè)商業(yè)規(guī)劃，輕松鋪就財寶之路！P11、看到什么？舍同質(zhì)，取精華,求特色！在商業(yè)競爭如此激烈的時代，中大.陸家匯拒絕平凡的模仿，獨具一格，建設(shè)符合陸家社會可持續(xù)進展的，與其所處的陸家商業(yè)、文化中心地位相匹配的商業(yè)模式，在遵循“地利、便捷、特色、精干”的商業(yè)規(guī)劃原則的基礎(chǔ)上，合理的舍棄以單純追求利潤，追求“高、精、尖”奢侈的商業(yè)形態(tài)，回避同質(zhì)化競爭鋒芒，以滿足區(qū)域消費，突出自身特色為宗旨，合理選擇體現(xiàn)陸家地緣優(yōu)勢、符合居民文化和生活需要的商業(yè)形態(tài)。P12、特色商業(yè)示意圖月供變月賺，月月有盈余！P13、看到什么？陸家匯商業(yè)的可持續(xù)進展！與品牌一起登高望遠，“鈔票”景與眾不同！特色商業(yè)區(qū)——小吃、手工藝品、“綠色”水果，天然食品，趣味酒吧、茶吧、百貨小超市、布藝店等；文化休閑區(qū)——書畫專賣、青青年素養(yǎng)教育中心、書吧、網(wǎng)吧、培訓(xùn)中心等；運動保健區(qū)——護理中心、美容中心、診所等；餐飲娛樂區(qū)——餐飲店、咖啡店、茶吧等。品牌中大，一言九鼎!銷售、招商兩手抓，全力孕育新興的陸家富榮路、友誼路新商業(yè)中心！P14、陸家匯所處位置示意圖P15、還能看到什么？2005年陸家鎮(zhèn)重點建設(shè)工程－陸家文化活動中心！享陸家文化中心之便利,坐陣富榮路商圈龍頭席位.昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)陸家3大工業(yè)園：好小孩工業(yè)園、恒盛工業(yè)園、裕利工業(yè)園超大的成熟居住區(qū)正在走向成熟的百余萬平方米新建住宅區(qū)我們的隊伍遠不止你看到的這些，我們還在壯大、、、、、、、、、、、、、P16、開發(fā)公司企劃銷售售樓地址咨詢熱線2、銷售中心看板：發(fā)掘陸家財寶新地標！開創(chuàng)陸家理財新時代！面向友誼路的看板：100-200多平米現(xiàn)房旺鋪熱銷中！3、售樓部影視，策略：虛實結(jié)合。展區(qū)制作一個大的銀行存折模型，將項目的投資回報分析模仿銀行利息回報寫上去，消費者從這上面能夠一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報。4、現(xiàn)場KT板：一脈相承，一言九鼎（品牌）三易其稿，品質(zhì)完美（規(guī)劃）旺鋪呈現(xiàn)，坐擁財寶。（現(xiàn)房）——中大企業(yè)品牌打造，自信、實力精彩呈現(xiàn)！核心商圈，地王商鋪（地段、商業(yè)）——潛力無限的適用商鋪！業(yè)態(tài)多樣，永續(xù)經(jīng)營。（商業(yè)規(guī)劃）5、報紙稿：“恭請財神”誘導(dǎo)篇：中大.陸家匯*****盛勢開盤！諸葛亮扇“羽扇”扶胡須，笑迷迷道恭請陸家理財新財神?。ㄣy行卡狀）色彩方面黑白分明，狗年行大運，動人三篇稿。1、“如何算都能賺”（畫面：狗吠呂棟賓，旺！旺！旺！呂棟賓打算盤）品牌打造、人氣滾滾、消費不息、特色商業(yè)、永續(xù)經(jīng)營、……招商……2、“良機不可失，財氣更逼人”，（畫面：張果老正騎毛驢急趕場，嘴喊，快！快！快?。?00-200多平米，最適合陸家商業(yè)的現(xiàn)房旺鋪熱銷中！3、“即買即有回報”（畫面：喜新厭舊阿凡提拋棄毛驢開汽車，大笑，哈！哈！哈?。┕参牟糠郑瑚攘﹃懠覅R：東迎富榮路，南臨南糧路，交通便利，距市區(qū)僅15余分鐘車程，依托陸家唯1文化中心魅力，穩(wěn)居富榮路友誼路陸家新興商業(yè)中心龍頭席位！生活陸家匯：陸家超大成熟居住區(qū)、不墅區(qū)環(huán)依左右，更添100余萬平米新建精品住宅區(qū)，人潮洶涌，消費不息，鈔票潮滾滾！繁榮陸家匯：緊鄰昆山國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，更有好小孩工業(yè)園、恒盛工業(yè)園、裕利工業(yè)園等陸家3大工業(yè)園的消費注入，更顯財寶魅力！品牌陸家匯：總占地面積7910平方米，總建筑面積12584平方米，中大集團品牌打造集各種特色經(jīng)營于一體的最適合陸家的商業(yè)模式！6、羅馬旗或門口彩旗、店招：做成古代店招的形式，建議做成彩旗。店招：中大.陸家匯文化藝術(shù)節(jié)（羅馬旗）廣告語：發(fā)掘陸家財寶新地標！開創(chuàng)陸家理財新時代！彩旗：做成各種顏色和形狀即可?。ㄅ浜详懠覅R文化節(jié)做成古色古香的店招更好）也能夠反面是：品牌、規(guī)劃、人流、財寶、商業(yè)、文化、氣度、品質(zhì)、回報、招商、升值等等正面：陸家匯文化節(jié)以彩旗和店招間隔排列效果最好7、易拉寶：一脈相承，一言九鼎（品牌）三易其稿，品質(zhì)完美（規(guī)劃）旺鋪呈現(xiàn)，坐擁財寶。（現(xiàn)房）——中大企業(yè)品牌打造，自信、實力精彩呈現(xiàn)！核心商圈，地王商鋪（地段、商業(yè)）——潛力無限的適用商鋪！業(yè)態(tài)多樣，永續(xù)經(jīng)營。（商業(yè)規(guī)劃）陸家匯文化藝術(shù)節(jié)策劃思路：活動+宣傳效果要明顯好于單純的靜態(tài)宣傳，保持售樓處人氣，結(jié)合二期住宅、商業(yè)項目，以一期銷售為契機，打好品牌，擴大知名度，通過月月有活動，長時刻的宣傳達成一定的品牌知名度，能把一期的銷售和二期的預(yù)約甚至開盤能作一個專門好的過渡！主題：一場視覺與文化的盛宴！廣告詞：看到什么？中大.陸家匯！一種開創(chuàng)陸家理財新時代的商業(yè)模式！陸家匯文化藝術(shù)節(jié)廣告詞：在接下來五個月里，你將看到什么？一種開創(chuàng)陸家理財新時代的商業(yè)模式陪你我在專屬于文化的舞臺上共舞，這注定是一個充滿特色的舞臺，是一場視覺與文化的盛宴！陸家匯文化藝術(shù)節(jié)主辦單位：中大集團協(xié)辦單位：新吉陽陸家鎮(zhèn)政府支持媒體：昆山電視臺昆山日報社陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動一活動名稱：中式服裝秀（陸家匯藝術(shù)節(jié)開幕式）活動時刻：2006年4月某日晚（待定）售樓廳啟用活動地點：售樓廳外或者是某廣場活動目的：具有民族特色的藝術(shù)表演，充實陸家文化中心的文化底蘊，提升人們對陸家匯的關(guān)注度，增強人們對本案的信心?；顒訉ο螅烘?zhèn)政府及公司領(lǐng)導(dǎo)、工作人員、一般觀眾、購房客戶、意向客戶。活動內(nèi)容：中式服裝模特走秀活動布置：T型舞臺音響易拉寶展架活動預(yù)備：模特（面向社會招募，請專業(yè)模特）舞臺、音響噴繪及印刷品活動預(yù)算：合計：陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動二活動名稱：陸家寶貝決賽活動時刻：2006年5月（待定）預(yù)決賽地點：售樓廳外活動目的：通過前期的廣告醞釀和兒童天真爛漫的表演，使本案在做商業(yè)的同時更凸顯人情味，為一期商業(yè)增加買氣，為二期住宅銷售打下鋪墊?；顒訉ο螅烘?zhèn)政府文化工作者，公司部分領(lǐng)導(dǎo)、工作人員、一般觀眾、購房客戶、意向客戶?；顒觾?nèi)容：兒童天真爛漫的才藝表演活動布置：矮的T型小舞臺POP活動預(yù)算：備用金合計：陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動三活動名稱：書法/國畫競賽/活動時刻：2006年6月1個月（待定）活動地點：待定活動目的：帶動市民積極參與，同時也使文化氣氛更濃厚，在為一期銷售增砝碼的同時為二期積存客戶?；顒訉ο螅簳?國畫愛好者 活動內(nèi)容：書法/國畫渠道1：媒體征集渠道2：學(xué)校學(xué)生參與競賽方式：1、初賽，把作品送至售樓廳，通過篩選參加復(fù)賽2、復(fù)賽，現(xiàn)場作畫，邀請專業(yè)人士評獎3、頒獎，活動布置：橫幅POP活動預(yù)算：備用金：合計：陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動四活動名稱：詩歌朗誦競賽活動時刻：2006年7月1個月（待定）活動地點：待定活動目的：帶動市民積極參與，同時也使文化氣氛更濃厚，在為一期銷售增砝碼的同時為二期積存客戶?；顒訉ο螅涸姼枥收b愛好者 活動內(nèi)容：詩歌朗誦渠道1：媒體征集渠道2：學(xué)校學(xué)生參賽競賽方式：1、初賽2、復(fù)賽3、頒獎，活動布置：橫幅POP活動預(yù)算：備用金：合計：陸家