夢想成真太平洋保險(xiǎn)演講稿課件

夢想成真太平洋保險(xiǎn)演講稿課件1目錄/Contents1、導(dǎo)言2、夢想的舞臺(tái)3、崇高的職業(yè)4、人生的價(jià)值目錄/Contents1、導(dǎo)言2在西藏，再努力也燒不開一壺水，說明環(huán)境很重要！騎自行車，再努力也追不上寶馬，說明平臺(tái)很重要！男人，再優(yōu)秀，沒女人也生不下孩子，說明合作很重要！一個(gè)人，再有能力，也干不過一群人，說明團(tuán)隊(duì)很重要！想有保障，買再大的水桶都不如挖一口井，說明管道很重要！人生什么最重要？在西藏，再努力也燒不開一壺水，說明環(huán)境很重要！人生什么最重要3想獲得成就，唯有真正改變從事上改，從理上改，從心上改說明觀念是最重要的！想獲得成就，唯有真正改變說明觀念是最重要的！4目錄/Contents1、導(dǎo)言2、夢想的舞臺(tái)3、崇高的職業(yè)4、人生的價(jià)值目錄/Contents1、導(dǎo)言5你是否還記得曾經(jīng)的夢想呢？老師？科學(xué)家？畫家？律師？或者飯店老板？醫(yī)生？…….你是否還記得曾經(jīng)的夢想呢？老師？科學(xué)家？畫家？律師？或者飯店6可是我沒有能夠完成學(xué)業(yè)

可是我沒有執(zhí)著追求

可是我沒有錢

可是我沒有顯赫的家世

沒有位高權(quán)重的父母所以夢想就這樣破滅了可是我沒有能夠完成學(xué)業(yè)

可是我沒有執(zhí)著追求

可是我沒有錢

可7我們不能決定出身，不能改變過去

但是我們卻可以選擇未來我們不能決定出身，不能改變過去

但是我們卻可以選擇未來8還記得那些年我們一起追過的女孩嗎？如果她很棒，不會(huì)很好追如果她好追，則不一定很棒如果她值得，你不會(huì)放棄如果你放棄，則是你不配一切的美好都需要我們不懈的追求還記得那些年我們一起追過的女孩嗎？如果她很棒，不會(huì)很好追一9那么只要我們埋頭苦干，不懈努力

就一定能夠功成名就？×那么只要我們埋頭苦干，不懈努力

就一定能夠功成名就？×10我們來看一個(gè)案例……這是一個(gè)發(fā)生在美國的真實(shí)故事我們來看一個(gè)案例……這是一個(gè)發(fā)生在美國的真實(shí)故事11一個(gè)演奏者站了許久……時(shí)間：2009年1月某日上午8時(shí)地點(diǎn)：美國華盛頓L‘EnfantPlaza地鐵站環(huán)境：成千上萬的上班族經(jīng)過這里去上班……一個(gè)演奏者站了許久……時(shí)間：12他的境遇？……他的境遇？……13他得到了……一些美元他得到了……一些美元14他得到了……以及更多無視……他得到了……以及更多無視……15他是誰呢……他是誰呢16JoshuaBell（約書亞·貝爾）美國小提琴家，1981年14歲就與費(fèi)城管弦樂團(tuán)合作演出，其演奏追求音色的表達(dá)與細(xì)膩的層次顯示

世界上最有名的小提琴家之一世界上最有名的小提琴家之一17他用的小提琴意大利斯特拉迪瓦里家族制作于1713年價(jià)值350萬美元

他的琴……他用的小提琴他的琴……18巴赫舒伯特的圣母頌ManuelPonceMassenet……他演奏了世界上最難的曲目……他的曲目……巴赫舒伯特的圣母頌19付出45分鐘的演奏使用價(jià)值350萬美元的名琴世界最難的曲目寒冷而嘈雜的地下鐵收獲7個(gè)人停下聽他演奏32美元1個(gè)孩子認(rèn)出了他理會(huì)他的人：沒有掌聲：無他的付出與收獲……付出45分鐘的演奏收獲7個(gè)人停下聽他演奏他的20這是?華盛頓郵報(bào)?一手策劃的測試而就在幾天前……這是?華盛頓郵報(bào)?一手策劃的測試21他在波士頓的歌劇院里表演他在波士頓的歌劇院里表演22同樣的人同樣的投入同樣的曲目同樣的小提琴同樣的人23他得到了昂貴的票價(jià)、座無虛席、一票難求、無數(shù)的掌聲自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、等等……他得到了24他的才華毋庸質(zhì)疑是什么出了錯(cuò)？他的才華毋庸質(zhì)疑是什么出了錯(cuò)？25都是舞臺(tái)惹的禍X都是舞臺(tái)惹的禍X26原來，再好的才華，再好的能力，站錯(cuò)了舞臺(tái)，一樣無濟(jì)于事。結(jié)論：原來，結(jié)論：27我們再來看一組案例……萬人矚目的中國春晚，又會(huì)給他們帶來什么？我們再來看一組案例……萬人矚目的中國春晚，28

旭日陽剛是近年來最成功的草根明星之一。兩位農(nóng)民工最初以“北京流浪歌手”為標(biāo)題將演唱的視頻傳到網(wǎng)上，在網(wǎng)友們的支持下最終走上了2011年春晚的舞臺(tái)。2010年10月，旭日陽剛參加了浙江衛(wèi)視《我愛記歌詞》節(jié)目，出場費(fèi)為1000元。春晚過后，旭日陽剛正式簽約浙江衛(wèi)視，以領(lǐng)唱身份再次回到《我愛記歌詞》的舞臺(tái)，而此次簽約價(jià)比當(dāng)初熒屏首秀至少漲了30倍。對外的商業(yè)報(bào)價(jià)已經(jīng)高達(dá)20萬元，2011年旭日陽剛以百萬身價(jià)成為某時(shí)裝品牌的代言人。旭日陽剛是近年來最成功的草根明星之一。兩位農(nóng)民工29

小沈陽，2006年，小沈陽每場出場費(fèi)只有500元，自從2009年春晚舞臺(tái)走紅后，小沈陽的身價(jià)就“piapia”上躥，春晚過后不久，有傳言小沈陽身價(jià)一夜暴漲到10萬，而經(jīng)紀(jì)人高大寬則笑稱“早就不止這個(gè)數(shù)了”。有演出商透露，他當(dāng)時(shí)的身價(jià)已是30到50萬。兩個(gè)月后小沈陽代言了某國產(chǎn)汽車品牌，外界傳言代言費(fèi)用為200萬。小沈陽，2006年，小沈陽每場出場費(fèi)只有500元，自30

劉謙，大陸觀眾最早認(rèn)識(shí)他在星空衛(wèi)視《魔星高照》節(jié)目中走到街頭為路人變魔術(shù)，當(dāng)時(shí)的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”是每場出場費(fèi)5000元至10000元。在過去二十年里，劉謙把所有的錢都花在買魔術(shù)道具、去國外上昂貴的魔術(shù)課程上面，他在上春晚前僅有1萬元存款。2009年首次登上春晚后，代言均價(jià)為300萬。2010年再次春晚鍍金后，劉謙商演的身價(jià)飆升到60萬出場10分鐘表演三個(gè)魔術(shù)。在2010年4月公布的《福布斯》名人榜上，劉謙以4380萬元的收入排行第16位，排在劉謙后邊的是4100萬元的大導(dǎo)演張藝謀。劉謙，大陸觀眾最早認(rèn)識(shí)他在星空衛(wèi)視《魔星高照》節(jié)目中走31結(jié)論：原來，可能你平平無奇，可能你懷才不遇，站對了舞臺(tái)，你就能脫穎而出。結(jié)論：原來，32是？是？那么，你的舞臺(tái)呢X是？那么，你的舞臺(tái)呢X33你的才華還在找舞臺(tái)嗎你的才華還在找舞臺(tái)嗎34你應(yīng)該站在適合你的舞臺(tái)你才能……你應(yīng)該站在適合你的舞臺(tái)35迎向你事業(yè)的巔峰！迎向你事業(yè)的巔峰！36如何攀登你事業(yè)的巔峰？種瓜得瓜種豆得豆要想收獲必先付出建立管道，走組織發(fā)展之路如何攀登你事業(yè)的巔峰？種瓜得瓜372013年第2號《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》已經(jīng)2012年12月21日中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)主席辦公會(huì)審議通過，現(xiàn)予公布，自2013年7月1日起實(shí)施。

主席：2013年1月6日《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》第一章總則……第二章從業(yè)資格第六條從事保險(xiǎn)銷售的人員應(yīng)當(dāng)通過中國保監(jiān)會(huì)組織的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試（以下簡稱資格考試），取得《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書》（以下簡稱資格證書）。第七條報(bào)名參加資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷和完全民事行為能力?！袊ｋU(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)令背景：行業(yè)社會(huì)形象亟待改善，行業(yè)發(fā)展方式急需轉(zhuǎn)型，保險(xiǎn)人才隊(duì)伍素質(zhì)提高，外部環(huán)境需改善。動(dòng)作：通過提高學(xué)歷要求、提高從業(yè)人員素質(zhì)，通過強(qiáng)化公司管理責(zé)任、提高保險(xiǎn)服務(wù)水平，有利于促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升形象。疑問：高學(xué)歷是否就代表著高素質(zhì)、高能力？假設(shè)：……你，能否登上這最后一班客船？中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)令背景：行業(yè)社會(huì)形象亟待改善，行業(yè)發(fā)展38品牌的力量----施展才華的夢想舞臺(tái)行業(yè)的升值潛力雄厚的公司實(shí)力豐盛的盈利模型完善的培養(yǎng)規(guī)劃卓越的團(tuán)隊(duì)文化品牌的力量----施展才華的夢想舞臺(tái)行業(yè)的升值潛力39《溫州一家人》以一戶普通人家的原生態(tài)紀(jì)實(shí),與中國改革開放30多年社會(huì)轉(zhuǎn)型變化的大歷史交匯同構(gòu),呈現(xiàn)一代創(chuàng)業(yè)者的智慧、意志和情懷。劇中,走在最前沿的溫州商人前赴后繼走出家門、走出國門,他們的命運(yùn)緊系時(shí)代的脈搏。

改革開放之初，溫州瑞安古樹村的周萬順還只是與妻子和一雙兒女相依為命的窮苦農(nóng)民。在溫州創(chuàng)業(yè)潮興起之時(shí)，大膽的他毅然作出了一個(gè)驚人的決定——將女兒周阿雨送出國外謀求發(fā)展，自己則把老宅賣掉，帶著妻子趙銀花和兒子周麥狗背井離鄉(xiāng)來到溫州。由此，一家四口人的命運(yùn)被徹底改寫。進(jìn)城的周萬順從拾荒做起，皮鞋、開關(guān)、燈具、石油……什么賺錢做什么。美好的愿景堅(jiān)定的信念廣闊的視野頑強(qiáng)的拼搏人生的巔峰啟發(fā)：《溫州一家人》以一戶普通人家的原生態(tài)紀(jì)實(shí),與中國改革開放3040改變思維創(chuàng)新模式

業(yè)績與增員之關(guān)系階段與常態(tài)之效益增員與留存之聯(lián)系習(xí)慣與模式之創(chuàng)新改變思維創(chuàng)新模式業(yè)績與增員之關(guān)系41

增員模式的改變1、由一月增一人變?yōu)橐惶煸鲆蝗?、由被動(dòng)去增員變?yōu)橹鲃?dòng)、隨時(shí)隨地去增員3、簡單的動(dòng)作重復(fù)做，堅(jiān)持做、效果自然來4、檢視人脈圈我的增員案例：1、超市導(dǎo)購2、汽車銷售3、個(gè)體經(jīng)營4、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)5、大堂經(jīng)理6、醫(yī)生護(hù)士7、律師、老師8、空姐、富姐9、隨軍家屬……拋磚引玉我的增員案例：拋磚引玉42你是誰不重要，你增誰定終生跟著蒼蠅找?guī)鄯湔一ǘ涓晃虙臧偃f跟著乞丐會(huì)要飯你是誰不重要，你增誰定終生跟著蒼蠅找?guī)?3切勿削足適履，走出適合自己的組織發(fā)展之路

緣故轉(zhuǎn)介紹人才市場報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)招聘……你嘗試過最先進(jìn)的武器—微信嗎？能給你帶來意想不到的收獲。切勿削足適履，走出適合自己的組織發(fā)展之路緣故44目錄/Contents1、導(dǎo)言2、夢想的舞臺(tái)3、崇高的職業(yè)4、人生的價(jià)值目錄/Contents1、導(dǎo)言45保險(xiǎn)到底解決什么問題？保險(xiǎn)到底解決什么問題？46為什么人們需要保險(xiǎn)？你知道江湖上讓人聞風(fēng)喪膽的江洋九盜嗎？為什么人們需要保險(xiǎn)？你知道江湖上讓人聞風(fēng)喪膽的47一號大盜：CPI年份工資/退休金物價(jià)1963年34.5元豬肉2毛一斤2500元豬肉15元一斤算算看，可以買多少？172.5斤166斤工資漲了，使用價(jià)值卻從未改變2013年一號大盜：CPI年份工資/退休金物價(jià)1963年34.5元豬肉481600元/平120000元/平1994年的春天，北京一個(gè)渴望闖出一番事業(yè)的年輕人，變賣了北京的一處房產(chǎn)，懷揣著10萬元現(xiàn)金，踏上了美國這片充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的自由國度，開始了他的淘金之旅……近20年過去，他原先的10萬元如今已經(jīng)奮斗成為了100萬美金，但是多年的他鄉(xiāng)生活使他有著榮歸故里的想法，2013年，他回到北京卻得知，當(dāng)時(shí)賣掉的房產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)升值逾70倍，當(dāng)場昏厥……北京人的故事你的努力跟得上物價(jià)的上漲嗎？1600元/平120000元/平1994年的春天，北49二號大盜：疾病答案：乞丐患病不僅花掉了巨大的財(cái)富，同時(shí)停止了賺錢的腳步誰能做到大病不花錢？疾病面前人人平等但是治病面前，三六九等二號大盜：疾病答案：乞丐患病不僅花掉了巨大的財(cái)富，同時(shí)停止了50就在此時(shí)三號大盜：意外每一分每一秒都有無數(shù)人因?yàn)橐馔庠庥霾恍?，或許一顆如花生命轉(zhuǎn)瞬即逝3月22日晚9點(diǎn)多，暴雨夜，長沙涂家沖赤黃路一片汪洋，21歲的女孩楊麗君不慎落入下水道，被急流卷走。長沙全城開展大搜救，熱心市民祈禱奇跡發(fā)生，截至目前，楊麗君仍然生死不明。一旦發(fā)生意外不僅僅花掉很多錢關(guān)鍵是上帝沒收了你賺錢的能力就在此時(shí)三號大盜：意外每一分每一秒都有無數(shù)人因?yàn)橐馔庠庥霾恍?1四號大盜：無計(jì)劃消費(fèi)2013年3月21日上映的《北京遇上西雅圖》講述了拜金的女主人公有一張無限制信用額度的信用卡，在美國過著奢華待產(chǎn)生活，但是……正所謂吃不窮，穿不窮不會(huì)計(jì)劃一世窮四號大盜：無計(jì)劃消費(fèi)2013年3月21日上映的《北52五號大盜：離婚杜雙華宋雅紅2012年，被稱為國內(nèi)“最貴離婚案”的鋼鐵大亨杜雙華之妻宋雅紅起訴離婚案，涉及財(cái)產(chǎn)分割近500億元有多少愛可以重來有多少財(cái)富可以提前分開離婚或許是一種別樣的破產(chǎn)五號大盜：離婚杜雙華宋雅紅2012年，被稱為國內(nèi)“最貴離婚案53《婚姻法》第十八條有下列情形之一的，為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)：（一）一方的婚前財(cái)產(chǎn)；（二）一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費(fèi)、殘疾人生活補(bǔ)助費(fèi)等費(fèi)用；（三）遺囑或贈(zèng)與合同中確定只歸夫或妻一方的財(cái)產(chǎn)；（四）一方專用的生活用品；（五）其他應(yīng)當(dāng)歸一方的財(cái)產(chǎn)。注：在夫妻關(guān)系存續(xù)期限間因人身傷害或患疾病所獲得的人身保險(xiǎn)賠償金，因與該個(gè)人有密切關(guān)系，主要用于受害人的治療、生活，具有特定的用途。因此，該類財(cái)產(chǎn)不屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)歸取得保險(xiǎn)金的一方所有。不用公證的婚前專屬財(cái)產(chǎn)《婚姻法》第十八條有下列情形之一的，為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)：注：在54六號大盜：貪婪還我血汗錢，嚴(yán)懲不法機(jī)構(gòu)貪理財(cái)≠發(fā)財(cái)六號大盜：貪婪還我血汗錢，嚴(yán)懲不法機(jī)構(gòu)貪理財(cái)≠發(fā)財(cái)55七號大盜：親愛的孩子『鉆石家族』之子施寅寅，本生于豪門，但因其父到澳門豪賭輸?shù)?5個(gè)億，同時(shí)將其母家8000萬元借款也揮霍一空，導(dǎo)致夫妻離婚，家族企業(yè)破產(chǎn)！當(dāng)孩子需要時(shí)候，你還留下了些什么？七號大盜：親愛的孩子『鉆石家族』之子施寅寅，本生于豪門，但因56《合同法》第24條：任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。保單是不被查封罰沒的財(cái)產(chǎn)《合同法》第24條：任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償57《合同法》第六十一條：人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。保單是不存在爭議的財(cái)產(chǎn)分配《合同法》第六十一條：人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指58八號大盜：債務(wù)

肯尼斯·萊是美國安然公司創(chuàng)始人。安然公司在2001年年底申請破產(chǎn)，而他在公司宣布破產(chǎn)的前一年，花費(fèi)400萬美元購買了多種類型的商業(yè)年金保險(xiǎn)。按保險(xiǎn)合同約定，從2007年開始，肯尼斯·萊夫婦每年將可以領(lǐng)取保險(xiǎn)公司支付的年金約90萬美元。最絕的是，在美國，大多數(shù)州都規(guī)定人壽保險(xiǎn)金和年金的給付受法律保護(hù)，所以即便肯尼斯·萊夫婦宣布破產(chǎn)，債權(quán)人也無權(quán)要求用這筆巨額年金來抵繳債務(wù)。八號大盜：債務(wù)肯尼斯·萊是美國安然公司創(chuàng)始人。59《合同法》第七十三條：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。注：最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋（一）第十二條：債務(wù)人自身人債權(quán)是指基于扶養(yǎng)、撫養(yǎng)、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請求權(quán)和勞動(dòng)報(bào)酬：退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、人身保險(xiǎn)、人身傷害賠償請求權(quán)等。受益保險(xiǎn)金不用于抵債《合同法》第七十三條：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造60九號大盜：稅收

在國外，許多富豪大量購買保險(xiǎn)，并不是出于生活保障的目的，而是為了規(guī)避遺產(chǎn)稅。國外不少保險(xiǎn)產(chǎn)品專門設(shè)置了避稅功能，許多終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品包含有身故受益功能，這一部分是不用交稅的。王永慶、李嘉誠都是超級富豪，甚至已經(jīng)富裕到可以自己開保險(xiǎn)公司了，但他們都買了高額的人壽保險(xiǎn)。根據(jù)保險(xiǎn)法規(guī)定，保險(xiǎn)不納入遺產(chǎn)，除了保險(xiǎn)本身確定的受益人，任何人無權(quán)分割，所以一些富豪會(huì)選擇通過購買保險(xiǎn)，將自己的財(cái)產(chǎn)冷凍起來，并逐漸追加和組合。

按照我國現(xiàn)行法律，任何保險(xiǎn)金所得都是免稅的。九號大盜：稅收在國外，許多富豪大量購買保險(xiǎn)61《個(gè)人所得稅法》第四條：下列各類個(gè)人所得，免納個(gè)人所得稅：……五、保險(xiǎn)賠償；…….保險(xiǎn)是免稅的財(cái)產(chǎn)《個(gè)人所得稅法》第四條：下列各類個(gè)人所得，免納個(gè)人所得稅：保62最近央視《理財(cái)大講師》專家論中國金融業(yè)三駕馬車之銀行、證券、保險(xiǎn)三者關(guān)系的形象比喻，很詼諧貼切，值得思考：貸款千萬買房，還三百萬，身故，銀行收走房子說：“實(shí)在不好意思，明天必須搬家?！辟I千萬保險(xiǎn)，繳費(fèi)三百萬，身故，保險(xiǎn)給付千萬現(xiàn)金，太平洋人壽：“永遠(yuǎn)在你身邊?！辟I千萬股票，割肉成三百萬，身故，沒人理你。銀行催命保險(xiǎn)救命證券玩命先要保命，再來玩命，便不怕催命，人生才能

保、證、銀（贏）！最近央視《理財(cái)大講師》專家論中國金融業(yè)三駕馬車之銀行、證券、63

保險(xiǎn)雖然沒有寶石般的璀璨，但是，這種看不見的商品里，卻注滿了人類溫?zé)岬难海”M管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關(guān)懷和這種愛將晶瑩剔透，遠(yuǎn)勝過寶石的光輝

。。。。。。保險(xiǎn)雖然沒有寶石般的璀璨，但是，這種看不見的商品里，64目錄/Contents1、導(dǎo)言2、夢想的舞臺(tái)3、崇高的職業(yè)4、人生的價(jià)值目錄/Contents1、導(dǎo)言65保險(xiǎn)到底給了你什么？事業(yè)財(cái)富社會(huì)地位有錢有閑的均衡生活快樂。。。。。。保險(xiǎn)到底給了你什么？事業(yè)財(cái)富社會(huì)地位有錢有閑的均衡生活快樂。66有這樣一群人……有這樣一群人……67莊京芳盧小美邱世勇莊京芳盧小美邱世勇68曹嚴(yán)屠菊芳李彥濤王佩飛張堯琴曹嚴(yán)屠菊芳李彥濤王佩飛張堯琴69姓名 職級 2012年收入 盧小美 督導(dǎo) 4992230

王佩飛 高級經(jīng)理4036233

曹月娟 經(jīng)理 2888830

邱世勇 督導(dǎo) 2625433

張堯琴 資深經(jīng)理2584507

白金山 總監(jiān) 2176631

瞿鳳根 資深經(jīng)理2011332

趙志強(qiáng) 高級經(jīng)理2002722

徐美芳 總監(jiān) 1831610

莊京芳 高級經(jīng)理1787262

2012年個(gè)險(xiǎn)營銷收入排名前十業(yè)務(wù)精英姓名 職級 2012年收入 70我們看到的是他們……上百萬的年薪、豪車、豪宅我們看到的是他們……上百萬的年薪、豪車、豪宅71而他們最耀人的成就卻是幫助了一群和他們一樣有夢想的人獲得了事業(yè)的輝煌而他們最耀人的成就72因?yàn)榉窒?，所以幸福到底什么才是人生的巔峰？實(shí)現(xiàn)自我成就他人因?yàn)榉窒恚孕腋５降资裁床攀侨松膸p峰？實(shí)現(xiàn)自我73你只管負(fù)責(zé)精彩

老天自有安排你只管負(fù)責(zé)精彩74好父母勝過好老師榜樣的力量無窮大為了你和孩子的未來從現(xiàn)在開始，放飛你的夢想好父母勝過好老師752013年，我們攜手讓夢想成真2013年，我們攜手真76謝謝！謝謝！77夢想成真太平洋保險(xiǎn)演講稿課件78目錄/Contents1、導(dǎo)言2、夢想的舞臺(tái)3、崇高的職業(yè)4、人生的價(jià)值目錄/Contents1、導(dǎo)言79在西藏，再努力也燒不開一壺水，說明環(huán)境很重要！騎自行車，再努力也追不上寶馬，說明平臺(tái)很重要！男人，再優(yōu)秀，沒女人也生不下孩子，說明合作很重要！一個(gè)人，再有能力，也干不過一群人，說明團(tuán)隊(duì)很重要！想有保障，買再大的水桶都不如挖一口井，說明管道很重要！人生什么最重要？在西藏，再努力也燒不開一壺水，說明環(huán)境很重要！人生什么最重要80想獲得成就，唯有真正改變從事上改，從理上改，從心上改說明觀念是最重要的！想獲得成就，唯有真正改變說明觀念是最重要的！81目錄/Contents1、導(dǎo)言2、夢想的舞臺(tái)3、崇高的職業(yè)4、人生的價(jià)值目錄/Contents1、導(dǎo)言82你是否還記得曾經(jīng)的夢想呢？老師？科學(xué)家？畫家？律師？或者飯店老板？醫(yī)生？…….你是否還記得曾經(jīng)的夢想呢？老師？科學(xué)家？畫家？律師？或者飯店83可是我沒有能夠完成學(xué)業(yè)

可是我沒有執(zhí)著追求

可是我沒有錢

可是我沒有顯赫的家世

沒有位高權(quán)重的父母所以夢想就這樣破滅了可是我沒有能夠完成學(xué)業(yè)

可是我沒有執(zhí)著追求

可是我沒有錢

可84我們不能決定出身，不能改變過去

但是我們卻可以選擇未來我們不能決定出身，不能改變過去

但是我們卻可以選擇未來85還記得那些年我們一起追過的女孩嗎？如果她很棒，不會(huì)很好追如果她好追，則不一定很棒如果她值得，你不會(huì)放棄如果你放棄，則是你不配一切的美好都需要我們不懈的追求還記得那些年我們一起追過的女孩嗎？如果她很棒，不會(huì)很好追一86那么只要我們埋頭苦干，不懈努力

就一定能夠功成名就？×那么只要我們埋頭苦干，不懈努力

就一定能夠功成名就？×87我們來看一個(gè)案例……這是一個(gè)發(fā)生在美國的真實(shí)故事我們來看一個(gè)案例……這是一個(gè)發(fā)生在美國的真實(shí)故事88一個(gè)演奏者站了許久……時(shí)間：2009年1月某日上午8時(shí)地點(diǎn)：美國華盛頓L‘EnfantPlaza地鐵站環(huán)境：成千上萬的上班族經(jīng)過這里去上班……一個(gè)演奏者站了許久……時(shí)間：89他的境遇？……他的境遇？……90他得到了……一些美元他得到了……一些美元91他得到了……以及更多無視……他得到了……以及更多無視……92他是誰呢……他是誰呢93JoshuaBell（約書亞·貝爾）美國小提琴家，1981年14歲就與費(fèi)城管弦樂團(tuán)合作演出，其演奏追求音色的表達(dá)與細(xì)膩的層次顯示

世界上最有名的小提琴家之一世界上最有名的小提琴家之一94他用的小提琴意大利斯特拉迪瓦里家族制作于1713年價(jià)值350萬美元

他的琴……他用的小提琴他的琴……95巴赫舒伯特的圣母頌ManuelPonceMassenet……他演奏了世界上最難的曲目……他的曲目……巴赫舒伯特的圣母頌96付出45分鐘的演奏使用價(jià)值350萬美元的名琴世界最難的曲目寒冷而嘈雜的地下鐵收獲7個(gè)人停下聽他演奏32美元1個(gè)孩子認(rèn)出了他理會(huì)他的人：沒有掌聲：無他的付出與收獲……付出45分鐘的演奏收獲7個(gè)人停下聽他演奏他的97這是?華盛頓郵報(bào)?一手策劃的測試而就在幾天前……這是?華盛頓郵報(bào)?一手策劃的測試98他在波士頓的歌劇院里表演他在波士頓的歌劇院里表演99同樣的人同樣的投入同樣的曲目同樣的小提琴同樣的人100他得到了昂貴的票價(jià)、座無虛席、一票難求、無數(shù)的掌聲自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、等等……他得到了101他的才華毋庸質(zhì)疑是什么出了錯(cuò)？他的才華毋庸質(zhì)疑是什么出了錯(cuò)？102都是舞臺(tái)惹的禍X都是舞臺(tái)惹的禍X103原來，再好的才華，再好的能力，站錯(cuò)了舞臺(tái)，一樣無濟(jì)于事。結(jié)論：原來，結(jié)論：104我們再來看一組案例……萬人矚目的中國春晚，又會(huì)給他們帶來什么？我們再來看一組案例……萬人矚目的中國春晚，105

旭日陽剛是近年來最成功的草根明星之一。兩位農(nóng)民工最初以“北京流浪歌手”為標(biāo)題將演唱的視頻傳到網(wǎng)上，在網(wǎng)友們的支持下最終走上了2011年春晚的舞臺(tái)。2010年10月，旭日陽剛參加了浙江衛(wèi)視《我愛記歌詞》節(jié)目，出場費(fèi)為1000元。春晚過后，旭日陽剛正式簽約浙江衛(wèi)視，以領(lǐng)唱身份再次回到《我愛記歌詞》的舞臺(tái)，而此次簽約價(jià)比當(dāng)初熒屏首秀至少漲了30倍。對外的商業(yè)報(bào)價(jià)已經(jīng)高達(dá)20萬元，2011年旭日陽剛以百萬身價(jià)成為某時(shí)裝品牌的代言人。旭日陽剛是近年來最成功的草根明星之一。兩位農(nóng)民工106

小沈陽，2006年，小沈陽每場出場費(fèi)只有500元，自從2009年春晚舞臺(tái)走紅后，小沈陽的身價(jià)就“piapia”上躥，春晚過后不久，有傳言小沈陽身價(jià)一夜暴漲到10萬，而經(jīng)紀(jì)人高大寬則笑稱“早就不止這個(gè)數(shù)了”。有演出商透露，他當(dāng)時(shí)的身價(jià)已是30到50萬。兩個(gè)月后小沈陽代言了某國產(chǎn)汽車品牌，外界傳言代言費(fèi)用為200萬。小沈陽，2006年，小沈陽每場出場費(fèi)只有500元，自107

劉謙，大陸觀眾最早認(rèn)識(shí)他在星空衛(wèi)視《魔星高照》節(jié)目中走到街頭為路人變魔術(shù)，當(dāng)時(shí)的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”是每場出場費(fèi)5000元至10000元。在過去二十年里，劉謙把所有的錢都花在買魔術(shù)道具、去國外上昂貴的魔術(shù)課程上面，他在上春晚前僅有1萬元存款。2009年首次登上春晚后，代言均價(jià)為300萬。2010年再次春晚鍍金后，劉謙商演的身價(jià)飆升到60萬出場10分鐘表演三個(gè)魔術(shù)。在2010年4月公布的《福布斯》名人榜上，劉謙以4380萬元的收入排行第16位，排在劉謙后邊的是4100萬元的大導(dǎo)演張藝謀。劉謙，大陸觀眾最早認(rèn)識(shí)他在星空衛(wèi)視《魔星高照》節(jié)目中走108結(jié)論：原來，可能你平平無奇，可能你懷才不遇，站對了舞臺(tái)，你就能脫穎而出。結(jié)論：原來，109是？是？那么，你的舞臺(tái)呢X是？那么，你的舞臺(tái)呢X110你的才華還在找舞臺(tái)嗎你的才華還在找舞臺(tái)嗎111你應(yīng)該站在適合你的舞臺(tái)你才能……你應(yīng)該站在適合你的舞臺(tái)112迎向你事業(yè)的巔峰！迎向你事業(yè)的巔峰！113如何攀登你事業(yè)的巔峰？種瓜得瓜種豆得豆要想收獲必先付出建立管道，走組織發(fā)展之路如何攀登你事業(yè)的巔峰？種瓜得瓜1142013年第2號《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》已經(jīng)2012年12月21日中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)主席辦公會(huì)審議通過，現(xiàn)予公布，自2013年7月1日起實(shí)施。

主席：2013年1月6日《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》第一章總則……第二章從業(yè)資格第六條從事保險(xiǎn)銷售的人員應(yīng)當(dāng)通過中國保監(jiān)會(huì)組織的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試（以下簡稱資格考試），取得《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書》（以下簡稱資格證書）。第七條報(bào)名參加資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷和完全民事行為能力?！袊ｋU(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)令背景：行業(yè)社會(huì)形象亟待改善，行業(yè)發(fā)展方式急需轉(zhuǎn)型，保險(xiǎn)人才隊(duì)伍素質(zhì)提高，外部環(huán)境需改善。動(dòng)作：通過提高學(xué)歷要求、提高從業(yè)人員素質(zhì)，通過強(qiáng)化公司管理責(zé)任、提高保險(xiǎn)服務(wù)水平，有利于促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升形象。疑問：高學(xué)歷是否就代表著高素質(zhì)、高能力？假設(shè)：……你，能否登上這最后一班客船？中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)令背景：行業(yè)社會(huì)形象亟待改善，行業(yè)發(fā)展115品牌的力量----施展才華的夢想舞臺(tái)行業(yè)的升值潛力雄厚的公司實(shí)力豐盛的盈利模型完善的培養(yǎng)規(guī)劃卓越的團(tuán)隊(duì)文化品牌的力量----施展才華的夢想舞臺(tái)行業(yè)的升值潛力116《溫州一家人》以一戶普通人家的原生態(tài)紀(jì)實(shí),與中國改革開放30多年社會(huì)轉(zhuǎn)型變化的大歷史交匯同構(gòu),呈現(xiàn)一代創(chuàng)業(yè)者的智慧、意志和情懷。劇中,走在最前沿的溫州商人前赴后繼走出家門、走出國門,他們的命運(yùn)緊系時(shí)代的脈搏。

改革開放之初，溫州瑞安古樹村的周萬順還只是與妻子和一雙兒女相依為命的窮苦農(nóng)民。在溫州創(chuàng)業(yè)潮興起之時(shí)，大膽的他毅然作出了一個(gè)驚人的決定——將女兒周阿雨送出國外謀求發(fā)展，自己則把老宅賣掉，帶著妻子趙銀花和兒子周麥狗背井離鄉(xiāng)來到溫州。由此，一家四口人的命運(yùn)被徹底改寫。進(jìn)城的周萬順從拾荒做起，皮鞋、開關(guān)、燈具、石油……什么賺錢做什么。美好的愿景堅(jiān)定的信念廣闊的視野頑強(qiáng)的拼搏人生的巔峰啟發(fā)：《溫州一家人》以一戶普通人家的原生態(tài)紀(jì)實(shí),與中國改革開放30117改變思維創(chuàng)新模式

業(yè)績與增員之關(guān)系階段與常態(tài)之效益增員與留存之聯(lián)系習(xí)慣與模式之創(chuàng)新改變思維創(chuàng)新模式業(yè)績與增員之關(guān)系118

增員模式的改變1、由一月增一人變?yōu)橐惶煸鲆蝗?、由被動(dòng)去增員變?yōu)橹鲃?dòng)、隨時(shí)隨地去增員3、簡單的動(dòng)作重復(fù)做，堅(jiān)持做、效果自然來4、檢視人脈圈我的增員案例：1、超市導(dǎo)購2、汽車銷售3、個(gè)體經(jīng)營4、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)5、大堂經(jīng)理6、醫(yī)生護(hù)士7、律師、老師8、空姐、富姐9、隨軍家屬……拋磚引玉我的增員案例：拋磚引玉119你是誰不重要，你增誰定終生跟著蒼蠅找?guī)鄯湔一ǘ涓晃虙臧偃f跟著乞丐會(huì)要飯你是誰不重要，你增誰定終生跟著蒼蠅找?guī)?20切勿削足適履，走出適合自己的組織發(fā)展之路

緣故轉(zhuǎn)介紹人才市場報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)招聘……你嘗試過最先進(jìn)的武器—微信嗎？能給你帶來意想不到的收獲。切勿削足適履，走出適合自己的組織發(fā)展之路緣故121目錄/Contents1、導(dǎo)言2、夢想的舞臺(tái)3、崇高的職業(yè)4、人生的價(jià)值目錄/Contents1、導(dǎo)言122保險(xiǎn)到底解決什么問題？保險(xiǎn)到底解決什么問題？123為什么人們需要保險(xiǎn)？你知道江湖上讓人聞風(fēng)喪膽的江洋九盜嗎？為什么人們需要保險(xiǎn)？你知道江湖上讓人聞風(fēng)喪膽的124一號大盜：CPI年份工資/退休金物價(jià)1963年34.5元豬肉2毛一斤2500元豬肉15元一斤算算看，可以買多少？172.5斤166斤工資漲了，使用價(jià)值卻從未改變2013年一號大盜：CPI年份工資/退休金物價(jià)1963年34.5元豬肉1251600元/平120000元/平1994年的春天，北京一個(gè)渴望闖出一番事業(yè)的年輕人，變賣了北京的一處房產(chǎn)，懷揣著10萬元現(xiàn)金，踏上了美國這片充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的自由國度，開始了他的淘金之旅……近20年過去，他原先的10萬元如今已經(jīng)奮斗成為了100萬美金，但是多年的他鄉(xiāng)生活使他有著榮歸故里的想法，2013年，他回到北京卻得知，當(dāng)時(shí)賣掉的房產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)升值逾70倍，當(dāng)場昏厥……北京人的故事你的努力跟得上物價(jià)的上漲嗎？1600元/平120000元/平1994年的春天，北126二號大盜：疾病答案：乞丐患病不僅花掉了巨大的財(cái)富，同時(shí)停止了賺錢的腳步誰能做到大病不花錢？疾病面前人人平等但是治病面前，三六九等二號大盜：疾病答案：乞丐患病不僅花掉了巨大的財(cái)富，同時(shí)停止了127就在此時(shí)三號大盜：意外每一分每一秒都有無數(shù)人因?yàn)橐馔庠庥霾恍?，或許一顆如花生命轉(zhuǎn)瞬即逝3月22日晚9點(diǎn)多，暴雨夜，長沙涂家沖赤黃路一片汪洋，21歲的女孩楊麗君不慎落入下水道，被急流卷走。長沙全城開展大搜救，熱心市民祈禱奇跡發(fā)生，截至目前，楊麗君仍然生死不明。一旦發(fā)生意外不僅僅花掉很多錢關(guān)鍵是上帝沒收了你賺錢的能力就在此時(shí)三號大盜：意外每一分每一秒都有無數(shù)人因?yàn)橐馔庠庥霾恍?28四號大盜：無計(jì)劃消費(fèi)2013年3月21日上映的《北京遇上西雅圖》講述了拜金的女主人公有一張無限制信用額度的信用卡，在美國過著奢華待產(chǎn)生活，但是……正所謂吃不窮，穿不窮不會(huì)計(jì)劃一世窮四號大盜：無計(jì)劃消費(fèi)2013年3月21日上映的《北129五號大盜：離婚杜雙華宋雅紅2012年，被稱為國內(nèi)“最貴離婚案”的鋼鐵大亨杜雙華之妻宋雅紅起訴離婚案，涉及財(cái)產(chǎn)分割近500億元有多少愛可以重來有多少財(cái)富可以提前分開離婚或許是一種別樣的破產(chǎn)五號大盜：離婚杜雙華宋雅紅2012年，被稱為國內(nèi)“最貴離婚案130《婚姻法》第十八條有下列情形之一的，為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)：（一）一方的婚前財(cái)產(chǎn)；（二）一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費(fèi)、殘疾人生活補(bǔ)助費(fèi)等費(fèi)用；（三）遺囑或贈(zèng)與合同中確定只歸夫或妻一方的財(cái)產(chǎn)；（四）一方專用的生活用品；（五）其他應(yīng)當(dāng)歸一方的財(cái)產(chǎn)。注：在夫妻關(guān)系存續(xù)期限間因人身傷害或患疾病所獲得的人身保險(xiǎn)賠償金，因與該個(gè)人有密切關(guān)系，主要用于受害人的治療、生活，具有特定的用途。因此，該類財(cái)產(chǎn)不屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)歸取得保險(xiǎn)金的一方所有。不用公證的婚前專屬財(cái)產(chǎn)《婚姻法》第十八條有下列情形之一的，為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)：注：在131六號大盜：貪婪還我血汗錢，嚴(yán)懲不法機(jī)構(gòu)貪理財(cái)≠發(fā)財(cái)六號大盜：貪婪還我血汗錢，嚴(yán)懲不法機(jī)構(gòu)貪理財(cái)≠發(fā)財(cái)132七號大盜：親愛的孩子『鉆石家族』之子施寅寅，本生于豪門，但因其父到澳門豪賭輸?shù)?5個(gè)億，同時(shí)將其母家8000萬元借款也揮霍一空，導(dǎo)致夫妻離婚，家族企業(yè)破產(chǎn)！當(dāng)孩子需要時(shí)候，你還留下了些什么？七號大盜：親愛的孩子『鉆石家族』之子施寅寅，本生于豪門，但因133《合同法》第24條：任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。保單是不被查封罰沒的財(cái)產(chǎn)《合同法》第24條：任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償134《合同法》第六十一條：人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。保單是不存在爭議的財(cái)產(chǎn)分配《合同法》第六十一條：人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指135八號大盜：債務(wù)

肯尼斯·萊是美國安然公司創(chuàng)始人。安然公司在2001年年底申請破產(chǎn)，而他在公司宣布破產(chǎn)的前一年，花費(fèi)400萬美元購買了多種類型的商業(yè)年金保險(xiǎn)。按保險(xiǎn)合同約定，從2007年開始，肯尼斯·萊夫婦每年將可以領(lǐng)取保險(xiǎn)公司支付的年金約90萬美元。最絕的是，在美國，大多數(shù)州都規(guī)定人壽保險(xiǎn)金和年金的給付受法律保護(hù)，所以即便肯尼斯·萊夫婦宣布破產(chǎn)，債權(quán)人也無權(quán)要求用這筆巨額年金來抵繳債務(wù)。八號大盜：債務(wù)肯尼斯·萊是美國安然公司創(chuàng)始人。136《合同法》第七十三條：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。注：最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋（一）第十二條：債務(wù)人自身人債權(quán)是指基于扶養(yǎng)、撫養(yǎng)、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請求權(quán)和勞動(dòng)報(bào)酬：退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、人身保險(xiǎn)、人身傷害賠償請求權(quán)等。受益保險(xiǎn)金不用于抵債《合同法》第七十三條：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造137九號大盜：稅收

在國外，許多富豪大量購買保險(xiǎn)，并