保險(xiǎn)公司銷售人員活動管理之活動量管理課件

銷售人員的活動管理

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站

銷售人員的活動管理

萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載課程大綱什么是銷售人員的活動量管理？如何提升銷售人員活動的量與質(zhì)？銷售人員活動量管理的有效追蹤萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站課程大綱什么是銷售人員的活動量管理？萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)什么是銷售活動量管理？

銷售人員對于一段時(shí)間內(nèi)所從事的拜訪活動過程（包含拜訪對象與拜訪目的），訂定量化目標(biāo)，并按計(jì)劃付諸行動，記錄實(shí)際結(jié)果，評估并且改善自己技能成熟度的一套自我管理方法。

銷售主管對于業(yè)務(wù)員的拜訪活動計(jì)劃做事先的指示，并于一段期間后，提出改善意見及輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動量和技能不斷提升的一套管理方法。什么是銷售活動量管理？銷售人員對于一段時(shí)間內(nèi)

誰是銷售活動量管理的主體？

營銷伙伴團(tuán)隊(duì)主管

誰是銷售活動量管理的主體？職場組訓(xùn)日常工作的核心會議經(jīng)營——出勤管理和早會質(zhì)量專業(yè)技能提升——銷售技能的訓(xùn)練活動量管理——活動量追蹤、輔導(dǎo)和總結(jié)職場組訓(xùn)日常工作的核心會議經(jīng)營——出勤管理和早會質(zhì)量每日6個(gè)一工作模式版塊工作內(nèi)容量化/頻率具體描述每日6個(gè)一行政管理參會率追蹤【一次參會追蹤】1、指導(dǎo)功能組或自己獨(dú)立完成當(dāng)日參會考勤統(tǒng)計(jì)

2、將考勤統(tǒng)計(jì)表于當(dāng)天張貼上墻公布會報(bào)管理早會策劃組織運(yùn)作【一臺早會組織】1、指導(dǎo)功能組成員共同呈現(xiàn)一臺精致早會

2、負(fù)責(zé)掌控早會各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)成預(yù)期效果活動管理盤查業(yè)務(wù)員活動量情況【一天活動盤查】1、搜集各小組昨日活動情況并匯總分析

2、根據(jù)各小組活動量情況做好溝通并提供改善建議表報(bào)管理做好每日數(shù)據(jù)追蹤【一日發(fā)展分析】1、匯總前一天銷售增員客戶經(jīng)營的情況

2、制作數(shù)據(jù)追蹤表

3、結(jié)合經(jīng)營目標(biāo)做分析評估行事歷管理檢查每天工作完成情況【一天工作檢查】1、檢查當(dāng)天工作是否完成，與既定行事歷有無偏差

2、第二天工作內(nèi)容提前安排及準(zhǔn)備職場訓(xùn)練業(yè)務(wù)員面談輔導(dǎo)【一例面談輔導(dǎo)】有針對性的找一個(gè)需要輔導(dǎo)的伙伴做面談與溝通每日6個(gè)一工作版塊工作內(nèi)容量化/頻率具體描述每日6個(gè)一行政參業(yè)務(wù)收入=準(zhǔn)客戶數(shù)*（技巧+專業(yè)知識）為什么進(jìn)行活動量管理？業(yè)務(wù)收入=為什么進(jìn)行活動量管理？LIMRA的統(tǒng)計(jì)l、造成業(yè)務(wù)業(yè)績低迷的原因：不愿意做－15％－不懂得做－25％－做得不夠－60％－2、銷售隊(duì)伍低產(chǎn)能的主要原因：拜訪量不夠，即活動量不足。激勵(lì)（肯不肯做）能力（會不會做）機(jī)會（有沒有足夠的

機(jī)會鍛煉能力）LIMRA的統(tǒng)計(jì)激勵(lì)（肯不肯做）能力（會不會做）機(jī)會（有沒有為什么要推行活動量管理？

----應(yīng)對經(jīng)營中的幾個(gè)問題

拜訪沒有計(jì)劃，隨意性強(qiáng)準(zhǔn)客戶累積少，拜訪沒有目標(biāo)拜訪技巧欠缺，有效拜訪及成功率不高收入沒有穩(wěn)定感，容易脫落主管缺少團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與管理的抓手為什么要推行活動量管理？

-每天努力工作良好人脈，客戶增加累積經(jīng)驗(yàn)收入穩(wěn)定，不斷增加形象更好吸引別人加入這個(gè)行業(yè)工作積極性高日日拜訪，月月達(dá)成有效的活動量管理可帶來的好處每天努力工作良好人脈，累積經(jīng)驗(yàn)收入穩(wěn)定，形象更好吸引別人加入活動量管理的作用對業(yè)務(wù)伙伴而言養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣提高個(gè)人技能和收入提高銷售效率拓展個(gè)人發(fā)展空間實(shí)現(xiàn)自我管理的有效手段活動量管理的作用對業(yè)務(wù)伙伴而言活動量管理的作用對公司而言形成團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定產(chǎn)能提升培訓(xùn)成果的顯現(xiàn)和檢驗(yàn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的工作習(xí)慣活動量管理的作用對公司而言業(yè)務(wù)員銷售活動的量和質(zhì)構(gòu)成了營銷管理的核心

業(yè)績＝拜訪量×成功率×件均保費(fèi)

1、成功率----取決于銷售技巧2、件均保費(fèi)----取決于客戶群、銷售技巧3、拜訪量----取決于自己業(yè)務(wù)員銷售活動的量和質(zhì)構(gòu)成了營銷管理的核心業(yè)績＝拜訪量×

如何提升銷售活動的量和質(zhì)？做好三個(gè)一建立一套每日工作模式量化一套活動數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)掌握一套每日活動流程

如何提升銷售活動的量和質(zhì)？做好三個(gè)一標(biāo)準(zhǔn)化營銷員日工作模式早會參加二次早會拜訪活動(5-3-1)活動記錄當(dāng)日小結(jié)計(jì)劃次日工作標(biāo)準(zhǔn)化營銷員日工作模式早會參加二拜訪活動活動當(dāng)日計(jì)劃次營銷員日活動量標(biāo)準(zhǔn)5-3-15個(gè)電話約訪3個(gè)有效面訪1個(gè)工作成果積累一個(gè)準(zhǔn)客戶一個(gè)增員對象積累業(yè)務(wù)（卡折、長險(xiǎn)、車險(xiǎn)）遞送解讀一份計(jì)劃書提出一個(gè)銷售中遇到的問題營銷員日活動量標(biāo)準(zhǔn)5-3-1營銷員活動量保證的關(guān)鍵點(diǎn)拜訪量實(shí)現(xiàn)的前提敢去能見接洽面談的效果成功來于自準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備專業(yè)準(zhǔn)備----客戶資料、行銷策略及話術(shù)、媒體工具的運(yùn)用營銷員活動量保證的關(guān)鍵點(diǎn)拜訪量實(shí)現(xiàn)的前提營銷員每日活動黃金流程1、確認(rèn)今日拜訪對象2、確認(rèn)客戶的質(zhì)與量3、確認(rèn)拜訪時(shí)間路線7、執(zhí)行今日拜訪計(jì)劃4、備妥所需行銷工具5、預(yù)設(shè)客戶可能狀況6、擬妥切入策略話術(shù)8、檢視今日執(zhí)行實(shí)績9、擬定明日拜訪計(jì)劃1、確定對象[昨日完成今日確認(rèn)]2、制定策略[訪談前必須完成]3、貫徹執(zhí)行[當(dāng)日必須執(zhí)行]營銷員每日活動黃金流程1、確認(rèn)今日拜訪對象2、確認(rèn)客戶的質(zhì)與營銷員活動黃金流程要點(diǎn)提示設(shè)定恰當(dāng)?shù)陌菰L目標(biāo)（心理層面）——有效降低挫折感——目標(biāo)明確方能行之有效做好充分的準(zhǔn)備（技術(shù)層面）——行動步驟清晰、動作具體到位及時(shí)總結(jié)、提前規(guī)劃——持續(xù)改進(jìn)（客戶關(guān)系、銷售技能）營銷員活動黃金流程要點(diǎn)提示設(shè)定恰當(dāng)?shù)陌菰L目標(biāo)（心理層面）活動量管理是一切基礎(chǔ)管理的核心

朱海松在《終端攔截》一書中提到“商品與消費(fèi)者直接接觸的地方就是終端”。營銷員活動量的管理就是銷售終端管理，活動量的管理是1:99的關(guān)系，活動量是1，其它管理是99?；顒恿抗芾淼牟缓?，其他的99便是零，忽視活動量管理是致命的?；顒恿抗芾硎且磺谢A(chǔ)管理的核心朱海松在《終端攔截如何培養(yǎng)銷售人員做好活動量的

自我管理最易的培養(yǎng)人群：最佳的培養(yǎng)時(shí)間：新人

新人入司3個(gè)月如何培養(yǎng)銷售人員做好活動量的

自我管理最易的培養(yǎng)人群：新人愿做激勵(lì)獲得認(rèn)同會做輔導(dǎo)問題解決

習(xí)慣做評估落實(shí)管理

活動量管理習(xí)慣養(yǎng)成的過程愿做活動量自我管理的意愿激發(fā)明確量化活動量標(biāo)準(zhǔn)的目的是什么？1、建立客戶庫100建立人才庫100積累市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)練好主管的基本功月度收入目標(biāo)的達(dá)成活動量自我管理的意愿激發(fā)明確量化活動量標(biāo)準(zhǔn)的目的是什么？月度收入目標(biāo)達(dá)成的

全預(yù)算路演

月收入目標(biāo)

月FYC保費(fèi)目標(biāo)

月度拜訪量

件數(shù)目標(biāo)準(zhǔn)客戶數(shù)簽單客戶數(shù)月度收入目標(biāo)達(dá)成的

全預(yù)算路演

月收入目標(biāo)活動量與傭金收入的換算

拜訪的客戶數(shù)量（10）

愿意談保險(xiǎn)的人的數(shù)量（5）

提供保險(xiǎn)計(jì)劃書的數(shù)量（3）

成交的保單件數(shù)（1）

準(zhǔn)客戶名單（20）傭金收入

（520元）成交的保費(fèi)金額（件均3600元）活動量與傭金收入的換算拜推動伙伴“會做”的過程流程指導(dǎo)方法掌握工具支持問題解惑樹立信心推動伙伴“會做”的過程流程指導(dǎo)推動活動量管理的三個(gè)核心用目標(biāo)管理讓其自動自發(fā)用技能提升讓其增強(qiáng)信心用有效追蹤對其過程管控推動活動量管理的三個(gè)核心用目標(biāo)管理讓其自動自發(fā)銷售人員活動量有效追蹤過程中--銷售人員活動量有效追蹤過程中--香港都市日報(bào)廣告業(yè)務(wù)員活動量

追蹤管理香港都市日報(bào)只有12個(gè)廣告業(yè)務(wù)員，廣告業(yè)務(wù)員每天要拜訪至少7個(gè)客戶，打30-40個(gè)客戶電話，還有報(bào)社對業(yè)務(wù)員的手機(jī)GPS定位觀察，全部有量化考核辦法。每個(gè)業(yè)務(wù)員的年薪不少于100萬元香港都市日報(bào)廣告業(yè)務(wù)員活動量

追蹤管理香港都市日報(bào)只有12個(gè)

活動量追蹤作為組訓(xùn)，我們平時(shí)采用哪些工具、何種方式來對伙伴們進(jìn)行活動量的追蹤管理，從而促進(jìn)伙伴拜訪習(xí)慣的養(yǎng)成?；顒恿孔粉欁鳛榻M訓(xùn)，我們平時(shí)采用哪些借助活動量追蹤的支持工具業(yè)務(wù)員經(jīng)營日志本、工作日志本準(zhǔn)客戶100卡、人才庫100卡微助理拜訪數(shù)據(jù)活動策劃方案的拜訪工具使用數(shù)收展員客戶檔案卡借助活動量追蹤的支持工具業(yè)務(wù)員經(jīng)營日志本、工作日志本

確定活動量管理的時(shí)間和方式二早（檢查+輔導(dǎo)）夕會（現(xiàn)場會+視頻會）微信匯報(bào)

確定活動量管理的時(shí)間和方式二早（檢查+輔導(dǎo)）主管進(jìn)行活動量管理的必要性適應(yīng)營銷發(fā)展的需要：由粗放式管理向精致化經(jīng)營過渡適應(yīng)市場競爭的需要：使團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理高效、有序，保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢

推動主管自主經(jīng)營的需要

主管進(jìn)行活動量管理的必要性適應(yīng)營銷發(fā)展的需要：主管的活動量管理運(yùn)作模式銷售業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員客戶積累增員督導(dǎo)與輔導(dǎo)檢查經(jīng)營日志主管的活動量管理運(yùn)作模式銷售業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員客戶積累增員督導(dǎo)與職場推動活動量管理的方法手段設(shè)立方案引導(dǎo)樹立標(biāo)桿引領(lǐng)展示日志工具形成制度考核分享經(jīng)驗(yàn)推廣職場推動活動量管理的方法手段設(shè)立方案引導(dǎo)活動量的管理追蹤應(yīng)有的認(rèn)識達(dá)成共識，目標(biāo)取向須一致。雙向溝通，全面掌握各環(huán)節(jié)。重視過程，拜訪目標(biāo)的達(dá)成。真情幫助，忌造成行政壓力。立體追蹤，發(fā)揮主管的功能。活動量的管理追蹤應(yīng)有的認(rèn)識達(dá)成共識，目標(biāo)取向須一致?？刂七^程比控制結(jié)果更重要

活動量管理是一項(xiàng)難度較大、不易掌控、需要常抓不懈的工作，它是衡量一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)管理水平的標(biāo)尺。是營銷團(tuán)隊(duì)管理能力、管理藝術(shù)、號召力、意志力、以及團(tuán)隊(duì)凝聚力、紀(jì)律性等各方面的綜合體現(xiàn)?？刂七^程比控制結(jié)果更重要活動量管理是一項(xiàng)難度較大、不易保險(xiǎn)公司銷售人員活動管理之活動量管理課件保險(xiǎn)公司銷售人員活動管理之活動量管理課件

銷售人員的活動管理

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站

銷售人員的活動管理

萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載課程大綱什么是銷售人員的活動量管理？如何提升銷售人員活動的量與質(zhì)？銷售人員活動量管理的有效追蹤萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站課程大綱什么是銷售人員的活動量管理？萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)什么是銷售活動量管理？

銷售人員對于一段時(shí)間內(nèi)所從事的拜訪活動過程（包含拜訪對象與拜訪目的），訂定量化目標(biāo)，并按計(jì)劃付諸行動，記錄實(shí)際結(jié)果，評估并且改善自己技能成熟度的一套自我管理方法。

銷售主管對于業(yè)務(wù)員的拜訪活動計(jì)劃做事先的指示，并于一段期間后，提出改善意見及輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動量和技能不斷提升的一套管理方法。什么是銷售活動量管理？銷售人員對于一段時(shí)間內(nèi)

誰是銷售活動量管理的主體？

營銷伙伴團(tuán)隊(duì)主管

誰是銷售活動量管理的主體？職場組訓(xùn)日常工作的核心會議經(jīng)營——出勤管理和早會質(zhì)量專業(yè)技能提升——銷售技能的訓(xùn)練活動量管理——活動量追蹤、輔導(dǎo)和總結(jié)職場組訓(xùn)日常工作的核心會議經(jīng)營——出勤管理和早會質(zhì)量每日6個(gè)一工作模式版塊工作內(nèi)容量化/頻率具體描述每日6個(gè)一行政管理參會率追蹤【一次參會追蹤】1、指導(dǎo)功能組或自己獨(dú)立完成當(dāng)日參會考勤統(tǒng)計(jì)

2、將考勤統(tǒng)計(jì)表于當(dāng)天張貼上墻公布會報(bào)管理早會策劃組織運(yùn)作【一臺早會組織】1、指導(dǎo)功能組成員共同呈現(xiàn)一臺精致早會

2、負(fù)責(zé)掌控早會各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)成預(yù)期效果活動管理盤查業(yè)務(wù)員活動量情況【一天活動盤查】1、搜集各小組昨日活動情況并匯總分析

2、根據(jù)各小組活動量情況做好溝通并提供改善建議表報(bào)管理做好每日數(shù)據(jù)追蹤【一日發(fā)展分析】1、匯總前一天銷售增員客戶經(jīng)營的情況

2、制作數(shù)據(jù)追蹤表

3、結(jié)合經(jīng)營目標(biāo)做分析評估行事歷管理檢查每天工作完成情況【一天工作檢查】1、檢查當(dāng)天工作是否完成，與既定行事歷有無偏差

2、第二天工作內(nèi)容提前安排及準(zhǔn)備職場訓(xùn)練業(yè)務(wù)員面談輔導(dǎo)【一例面談輔導(dǎo)】有針對性的找一個(gè)需要輔導(dǎo)的伙伴做面談與溝通每日6個(gè)一工作版塊工作內(nèi)容量化/頻率具體描述每日6個(gè)一行政參業(yè)務(wù)收入=準(zhǔn)客戶數(shù)*（技巧+專業(yè)知識）為什么進(jìn)行活動量管理？業(yè)務(wù)收入=為什么進(jìn)行活動量管理？LIMRA的統(tǒng)計(jì)l、造成業(yè)務(wù)業(yè)績低迷的原因：不愿意做－15％－不懂得做－25％－做得不夠－60％－2、銷售隊(duì)伍低產(chǎn)能的主要原因：拜訪量不夠，即活動量不足。激勵(lì)（肯不肯做）能力（會不會做）機(jī)會（有沒有足夠的

機(jī)會鍛煉能力）LIMRA的統(tǒng)計(jì)激勵(lì)（肯不肯做）能力（會不會做）機(jī)會（有沒有為什么要推行活動量管理？

----應(yīng)對經(jīng)營中的幾個(gè)問題

拜訪沒有計(jì)劃，隨意性強(qiáng)準(zhǔn)客戶累積少，拜訪沒有目標(biāo)拜訪技巧欠缺，有效拜訪及成功率不高收入沒有穩(wěn)定感，容易脫落主管缺少團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與管理的抓手為什么要推行活動量管理？

-每天努力工作良好人脈，客戶增加累積經(jīng)驗(yàn)收入穩(wěn)定，不斷增加形象更好吸引別人加入這個(gè)行業(yè)工作積極性高日日拜訪，月月達(dá)成有效的活動量管理可帶來的好處每天努力工作良好人脈，累積經(jīng)驗(yàn)收入穩(wěn)定，形象更好吸引別人加入活動量管理的作用對業(yè)務(wù)伙伴而言養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣提高個(gè)人技能和收入提高銷售效率拓展個(gè)人發(fā)展空間實(shí)現(xiàn)自我管理的有效手段活動量管理的作用對業(yè)務(wù)伙伴而言活動量管理的作用對公司而言形成團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定產(chǎn)能提升培訓(xùn)成果的顯現(xiàn)和檢驗(yàn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的工作習(xí)慣活動量管理的作用對公司而言業(yè)務(wù)員銷售活動的量和質(zhì)構(gòu)成了營銷管理的核心

業(yè)績＝拜訪量×成功率×件均保費(fèi)

1、成功率----取決于銷售技巧2、件均保費(fèi)----取決于客戶群、銷售技巧3、拜訪量----取決于自己業(yè)務(wù)員銷售活動的量和質(zhì)構(gòu)成了營銷管理的核心業(yè)績＝拜訪量×

如何提升銷售活動的量和質(zhì)？做好三個(gè)一建立一套每日工作模式量化一套活動數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)掌握一套每日活動流程

如何提升銷售活動的量和質(zhì)？做好三個(gè)一標(biāo)準(zhǔn)化營銷員日工作模式早會參加二次早會拜訪活動(5-3-1)活動記錄當(dāng)日小結(jié)計(jì)劃次日工作標(biāo)準(zhǔn)化營銷員日工作模式早會參加二拜訪活動活動當(dāng)日計(jì)劃次營銷員日活動量標(biāo)準(zhǔn)5-3-15個(gè)電話約訪3個(gè)有效面訪1個(gè)工作成果積累一個(gè)準(zhǔn)客戶一個(gè)增員對象積累業(yè)務(wù)（卡折、長險(xiǎn)、車險(xiǎn)）遞送解讀一份計(jì)劃書提出一個(gè)銷售中遇到的問題營銷員日活動量標(biāo)準(zhǔn)5-3-1營銷員活動量保證的關(guān)鍵點(diǎn)拜訪量實(shí)現(xiàn)的前提敢去能見接洽面談的效果成功來于自準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備專業(yè)準(zhǔn)備----客戶資料、行銷策略及話術(shù)、媒體工具的運(yùn)用營銷員活動量保證的關(guān)鍵點(diǎn)拜訪量實(shí)現(xiàn)的前提營銷員每日活動黃金流程1、確認(rèn)今日拜訪對象2、確認(rèn)客戶的質(zhì)與量3、確認(rèn)拜訪時(shí)間路線7、執(zhí)行今日拜訪計(jì)劃4、備妥所需行銷工具5、預(yù)設(shè)客戶可能狀況6、擬妥切入策略話術(shù)8、檢視今日執(zhí)行實(shí)績9、擬定明日拜訪計(jì)劃1、確定對象[昨日完成今日確認(rèn)]2、制定策略[訪談前必須完成]3、貫徹執(zhí)行[當(dāng)日必須執(zhí)行]營銷員每日活動黃金流程1、確認(rèn)今日拜訪對象2、確認(rèn)客戶的質(zhì)與營銷員活動黃金流程要點(diǎn)提示設(shè)定恰當(dāng)?shù)陌菰L目標(biāo)（心理層面）——有效降低挫折感——目標(biāo)明確方能行之有效做好充分的準(zhǔn)備（技術(shù)層面）——行動步驟清晰、動作具體到位及時(shí)總結(jié)、提前規(guī)劃——持續(xù)改進(jìn)（客戶關(guān)系、銷售技能）營銷員活動黃金流程要點(diǎn)提示設(shè)定恰當(dāng)?shù)陌菰L目標(biāo)（心理層面）活動量管理是一切基礎(chǔ)管理的核心

朱海松在《終端攔截》一書中提到“商品與消費(fèi)者直接接觸的地方就是終端”。營銷員活動量的管理就是銷售終端管理，活動量的管理是1:99的關(guān)系，活動量是1，其它管理是99?；顒恿抗芾淼牟缓茫渌?9便是零，忽視活動量管理是致命的。活動量管理是一切基礎(chǔ)管理的核心朱海松在《終端攔截如何培養(yǎng)銷售人員做好活動量的

自我管理最易的培養(yǎng)人群：最佳的培養(yǎng)時(shí)間：新人

新人入司3個(gè)月如何培養(yǎng)銷售人員做好活動量的

自我管理最易的培養(yǎng)人群：新人愿做激勵(lì)獲得認(rèn)同會做輔導(dǎo)問題解決

習(xí)慣做評估落實(shí)管理

活動量管理習(xí)慣養(yǎng)成的過程愿做活動量自我管理的意愿激發(fā)明確量化活動量標(biāo)準(zhǔn)的目的是什么？1、建立客戶庫100建立人才庫100積累市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)練好主管的基本功月度收入目標(biāo)的達(dá)成活動量自我管理的意愿激發(fā)明確量化活動量標(biāo)準(zhǔn)的目的是什么？月度收入目標(biāo)達(dá)成的

全預(yù)算路演

月收入目標(biāo)

月FYC保費(fèi)目標(biāo)

月度拜訪量

件數(shù)目標(biāo)準(zhǔn)客戶數(shù)簽單客戶數(shù)月度收入目標(biāo)達(dá)成的

全預(yù)算路演

月收入目標(biāo)活動量與傭金收入的換算

拜訪的客戶數(shù)量（10）

愿意談保險(xiǎn)的人的數(shù)量（5）

提供保險(xiǎn)計(jì)劃書的數(shù)量（3）

成交的保單件數(shù)（1）

準(zhǔn)客戶名單（20）傭金收入

（520元）成交的保費(fèi)金額（件均3600元）活動量與傭金收入的換算拜推動伙伴“會做”的過程流程指導(dǎo)方法掌握工具支持問題解惑樹立信心推動伙伴“會做”的過程流程指導(dǎo)推動活動量管理的三個(gè)核心用目標(biāo)管理讓其自動自發(fā)用技能提升讓其增強(qiáng)信心用有效追蹤對其過程管控推動活動量管理的三個(gè)核心用目標(biāo)管理讓其自動自發(fā)銷售人員活動量有效追蹤過程中--銷售人員活動量有效追蹤過程中--香港都市日報(bào)廣告業(yè)務(wù)員活動量

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