公司路演模板課件整理

XXX公司路演PPT[公司名稱(chēng)]精品課件XXX公司路演PPT[公司名稱(chēng)]精品課件1融資路演的目標(biāo)是什么？提出項(xiàng)目吸引投資人激發(fā)興趣獲得進(jìn)一步洽談的機(jī)會(huì)精品課件融資路演的目標(biāo)是什么？提出項(xiàng)目精品課件2融資路演PPT的要點(diǎn)遵循3C原則—清晰（Clear）簡(jiǎn)介（Conise）、能激發(fā)興趣（compelling）—易于吸收和理解要回答下面的問(wèn)題—為什么做這個(gè)？（而不是別的？）—為什么我們可以做？（而不是別人？）—為什么現(xiàn)在可以做？（而不是以后做？）—現(xiàn)在做得怎么樣？（以后會(huì)怎么樣？）再問(wèn)自己—那又如何？—誰(shuí)在乎？目標(biāo)—轉(zhuǎn)入深入討論—激發(fā)投資人興趣精品課件融資路演PPT的要點(diǎn)遵循3C原則精品課件3路演PPT要點(diǎn)講述一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事故事+執(zhí)行=估值注意時(shí)間展示比講述更好引用報(bào)告的闡述提供可信度傳達(dá)一個(gè)清晰的定位組建適合的團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)，而不是解釋從觀(guān)眾角度提供場(chǎng)景分析完美的路演PPT精品課件路演PPT要點(diǎn)講述一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事故事+執(zhí)行=估值注意時(shí)間展示4融資路演PPT的準(zhǔn)備工作練習(xí)：確定流程、時(shí)間和演示的連貫性。時(shí)間：通常的路演時(shí)間60分鐘左右，所以需要把握演講節(jié)奏，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛幻燈片數(shù)量：15-20頁(yè)最佳，抵達(dá)：提前30分鐘，適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)攜帶：帶上并打印PPT、以及相關(guān)材料，以便投資人更好的閱讀精品課件融資路演PPT的準(zhǔn)備工作練習(xí)：確定流程、時(shí)間和演示的連貫性。5融資路演PPT主要結(jié)構(gòu)封面市場(chǎng)問(wèn)題解決方案技術(shù)運(yùn)營(yíng)情況1、介紹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)銷(xiāo)售策略合作伙伴2、業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)盈利模式里程碑財(cái)務(wù)及預(yù)測(cè)融資方案問(wèn)答3、未來(lái)NOTES:融資路演的核心是“專(zhuān)注、專(zhuān)注、專(zhuān)注”成功與否取決于你清晰、無(wú)可辯駁地陳述一個(gè)機(jī)會(huì)（大市場(chǎng)+大問(wèn)題）、你捕捉這個(gè)機(jī)會(huì)的計(jì)劃、以及能夠執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃的獨(dú)一無(wú)二的團(tuán)隊(duì)精品課件融資路演PPT主要結(jié)構(gòu)封面市場(chǎng)問(wèn)題解決方案技術(shù)運(yùn)營(yíng)情況1、介6第一部分：封面內(nèi)容：—一句話(huà)描述你的公司做的是什么—公司名稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)、公司LOGO、網(wǎng)址、地址—你的名字、職務(wù)、聯(lián)系方式、郵箱關(guān)鍵目標(biāo)：—讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯(lián)系你NOTES:本頁(yè)不必花太多時(shí)間，主要作為演講前展示聯(lián)系方式必不可少精品課件第一部分：封面內(nèi)容：NOTES:精品課件7第一部分：?jiǎn)栴}內(nèi)容：—明確要解決的問(wèn)題，以及誰(shuí)有這些問(wèn)題—描述一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的場(chǎng)景，用圖形或者圖片（一到兩個(gè)案例）—簡(jiǎn)要介紹客戶(hù)目前如何解決這個(gè)問(wèn)題關(guān)鍵目標(biāo)—讓投資人點(diǎn)頭認(rèn)同NOTES:描述市場(chǎng)的矛盾點(diǎn)，描述客戶(hù)的痛苦，現(xiàn)行解決方案的弊病明確點(diǎn)在客戶(hù)案例選擇投資人易于理解的案例精品課件第一部分：?jiǎn)栴}內(nèi)容：NOTES:精品課件8第一部分：解決方案內(nèi)容:-演示你的解決方案，如何減輕客戶(hù)的“痛苦”，并獲得客戶(hù)的好評(píng)-列出此解決方案與其他方案相比的好處、特點(diǎn)-此處可多頁(yè)展示關(guān)鍵目標(biāo)：-讓投資人搞清楚你的方案如何解決問(wèn)題NOTES:你給誰(shuí)提供什么？硬件、軟件、服務(wù)、或是？你的方案優(yōu)勢(shì)是什么，誰(shuí)會(huì)認(rèn)可？明確列出3點(diǎn)以上解釋清楚這個(gè)解決方案足以打造一家公司，而不僅是一個(gè)特色產(chǎn)品精品課件第一部分：解決方案內(nèi)容:NOTES:精品課件9第一部分：技術(shù)內(nèi)容：-描述自主技術(shù)、專(zhuān)利、可行性報(bào)告等等-列出行業(yè)技術(shù)規(guī)格，凸顯行業(yè)技術(shù)壁壘以及現(xiàn)有技術(shù)的價(jià)值-可涉及部分團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)歷（不必拓展）關(guān)鍵目標(biāo)：讓投資人了解你的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生心理錨定NOTES:本頁(yè)決定了一家公司的核心投資價(jià)值容易形成對(duì)投資人的心理錨定，行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者形成投資人心理估值的關(guān)鍵一環(huán)精品課件第一部分：技術(shù)內(nèi)容：NOTES:精品課件10第一部分：運(yùn)營(yíng)情況內(nèi)容：-簡(jiǎn)單介紹公司的發(fā)展歷史，主要沿革，融資情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)-公司產(chǎn)品/服務(wù)，在市場(chǎng)、客戶(hù)的發(fā)展情況-目前公司的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)：盈利，資產(chǎn)，負(fù)債-目前的主要客戶(hù)：XX、XX、XX關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司目前取得的進(jìn)展NOTES:到這頁(yè)為止已經(jīng)讓投資人了解公司要為誰(shuí)提供產(chǎn)品服務(wù)，目前已處于什么狀態(tài)。精品課件第一部分：運(yùn)營(yíng)情況內(nèi)容：NOTES:精品課件11第二部分：市場(chǎng)內(nèi)容：-介紹市場(chǎng)格局和可進(jìn)入的市場(chǎng)規(guī)模（圖表數(shù)據(jù)）-分析市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素和趨勢(shì)（圖表數(shù)據(jù)）-確定市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、優(yōu)先進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。。。關(guān)鍵目標(biāo)-讓投資人看到市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求，并對(duì)公司產(chǎn)生足夠的信心。NOTES:全球市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，是新興的，還是快速成長(zhǎng)引用數(shù)據(jù)，報(bào)告作為旁注（明確的）問(wèn)題+（巨大的）市場(chǎng)=（偉大的）機(jī)會(huì)精品課件第二部分：市場(chǎng)內(nèi)容：NOTES:精品課件12第二部分：競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容：分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（可替代產(chǎn)品/服務(wù)）的優(yōu)劣勢(shì)公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于何種地位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金后盾以及營(yíng)銷(xiāo)情況關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人了解你在跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)、為何你的解決方案更好、能贏。NOTES:最好使用重要指標(biāo)對(duì)比矩陣圖你的解決方案在哪些方面對(duì)應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求：價(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3本公司A公司B公司C公司精品課件第二部分：競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容：NOTES:指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3本公司A公13第二部分：客戶(hù)內(nèi)容:目前的客戶(hù)，有哪些、有多少客戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)，增加？減少？潛在客戶(hù)在哪里尋找？關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到你的客戶(hù)以及客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)可NOTES:幾個(gè)重要的的企業(yè)或者個(gè)人用戶(hù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)能驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在客戶(hù)表現(xiàn)了公司產(chǎn)品的適用性以及替代非直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的可能性精品課件第二部分：客戶(hù)內(nèi)容:NOTES:精品課件14第二部分：銷(xiāo)售策略?xún)?nèi)容：如何銷(xiāo)售你的產(chǎn)品以及服務(wù)直銷(xiāo)？分銷(xiāo)渠道？展開(kāi)用圖表表述關(guān)鍵目標(biāo)良好的銷(xiāo)售策略讓投資人了解公司的產(chǎn)品的流通性NOTES:銷(xiāo)售策略切實(shí)可行最好有圖表數(shù)據(jù)展示已取得的細(xì)搜后成果精品課件第二部分：銷(xiāo)售策略?xún)?nèi)容：NOTES:精品課件15第二部分：合作伙伴內(nèi)容：介紹公司提供產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能合作情況未來(lái)潛在的合作伙伴（未來(lái)公司成長(zhǎng)需要的合作伙伴）關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人明白公司具有清晰的產(chǎn)業(yè)定位，擁有可靠的產(chǎn)銷(xiāo)伙伴NOTES:融資路演過(guò)程不僅僅是尋找投資人也有可能尋找到戰(zhàn)略合作伙伴強(qiáng)大的合作伙伴將間接提高公司的估值精品課件第二部分：合作伙伴內(nèi)容：NOTES:精品課件16第二部分：收入（盈利模式）內(nèi)容-勾畫(huà)一份價(jià)值鏈的流程圖-公司從哪里獲得何種收入？收入在價(jià)值鏈中如何分配？分配比例和分配方式如何-成本構(gòu)成、支付方式、周期等等因素關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司如何獲得收入NOTES:為什么這些收入來(lái)源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù)精品課件第二部分：收入（盈利模式）內(nèi)容NOTES:精品課件17第二部分：管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：核心管理團(tuán)隊(duì)的介紹：相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景等等，配以團(tuán)隊(duì)成員照片未來(lái)擬補(bǔ)強(qiáng)的職位等等關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司有信念且值得信賴(lài)，能夠?qū)⒐編У较乱粋€(gè)里程碑NOTES:為什么是你們？明確每一個(gè)人的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，重要的相關(guān)成就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是完美的，未來(lái)的補(bǔ)足，相關(guān)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃精品課件第二部分：管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：NOTES:精品課件18第三部分：里程碑內(nèi)容公司的下一步計(jì)劃：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展、收入盈利、后續(xù)融資規(guī)劃。。圖表形式展示，清晰明了關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司下一步規(guī)劃，明白投資未來(lái)的公司走向NOTES:為什么要融資，具體步驟需要的資金可行性精品課件第三部分：里程碑內(nèi)容公司的下一步計(jì)劃：NOTES:精品課件19第三部分：財(cái)務(wù)及預(yù)測(cè)內(nèi)容：公司截止目前的歷史財(cái)務(wù)狀況（資產(chǎn)負(fù)債、現(xiàn)金流量、利潤(rùn)三表）公司未來(lái)3-5年的收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、成本費(fèi)用等方面的預(yù)測(cè)基本假設(shè)：定價(jià)、人工、原材料價(jià)格關(guān)鍵目標(biāo)：讓投資人看到有利可圖NOTES:要了解所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并能夠解釋要理解預(yù)測(cè)中所有的假設(shè)條件，邏輯嚴(yán)密經(jīng)得起拷問(wèn)精品課件第三部分：財(cái)務(wù)及預(yù)測(cè)內(nèi)容：NOTES:精品課件20第三部分：融資方案內(nèi)容：之前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資情況本輪融資額度，出讓股權(quán)比例資金用途后期融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式以及預(yù)期收益關(guān)鍵目標(biāo)：讓投資人知道，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃為什么需要這么多錢(qián)，以及未來(lái)能收益多少錢(qián)NOTES:為什么需要這個(gè)額度的資金？有沒(méi)有其他選擇？退出機(jī)會(huì)有哪些？退出的收益是什么精品課件第三部分：融資方案內(nèi)容：NOTES:精品課件21第三部分：?jiǎn)柎饍?nèi)容：公司LOGO及聯(lián)系信息關(guān)鍵目標(biāo)與投資人進(jìn)一步交流溝通精品課件第三部分：?jiǎn)柎饍?nèi)容：精品課件22常見(jiàn)錯(cuò)誤公司沒(méi)有做好準(zhǔn)備時(shí)就融資路演給錯(cuò)誤的投資人路演缺少清晰、簡(jiǎn)潔及有吸引力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為支撐不理解投資人的退出策略我們只需要1%的市場(chǎng)份額每個(gè)人都需要我們的產(chǎn)品/服務(wù)我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手講不清要減輕用戶(hù)什么“痛苦”沒(méi)有講清公司如何賺錢(qián)不理解投資人分期投資的概念做一項(xiàng)技術(shù)而非一家公司退出策略錯(cuò)誤精品課件常見(jiàn)錯(cuò)誤公司沒(méi)有做好準(zhǔn)備時(shí)就融資路演精品課件23XXX公司路演PPT[公司名稱(chēng)]精品課件XXX公司路演PPT[公司名稱(chēng)]精品課件24融資路演的目標(biāo)是什么？提出項(xiàng)目吸引投資人激發(fā)興趣獲得進(jìn)一步洽談的機(jī)會(huì)精品課件融資路演的目標(biāo)是什么？提出項(xiàng)目精品課件25融資路演PPT的要點(diǎn)遵循3C原則—清晰（Clear）簡(jiǎn)介（Conise）、能激發(fā)興趣（compelling）—易于吸收和理解要回答下面的問(wèn)題—為什么做這個(gè)？（而不是別的？）—為什么我們可以做？（而不是別人？）—為什么現(xiàn)在可以做？（而不是以后做？）—現(xiàn)在做得怎么樣？（以后會(huì)怎么樣？）再問(wèn)自己—那又如何？—誰(shuí)在乎？目標(biāo)—轉(zhuǎn)入深入討論—激發(fā)投資人興趣精品課件融資路演PPT的要點(diǎn)遵循3C原則精品課件26路演PPT要點(diǎn)講述一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事故事+執(zhí)行=估值注意時(shí)間展示比講述更好引用報(bào)告的闡述提供可信度傳達(dá)一個(gè)清晰的定位組建適合的團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)，而不是解釋從觀(guān)眾角度提供場(chǎng)景分析完美的路演PPT精品課件路演PPT要點(diǎn)講述一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事故事+執(zhí)行=估值注意時(shí)間展示27融資路演PPT的準(zhǔn)備工作練習(xí)：確定流程、時(shí)間和演示的連貫性。時(shí)間：通常的路演時(shí)間60分鐘左右，所以需要把握演講節(jié)奏，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛幻燈片數(shù)量：15-20頁(yè)最佳，抵達(dá)：提前30分鐘，適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)攜帶：帶上并打印PPT、以及相關(guān)材料，以便投資人更好的閱讀精品課件融資路演PPT的準(zhǔn)備工作練習(xí)：確定流程、時(shí)間和演示的連貫性。28融資路演PPT主要結(jié)構(gòu)封面市場(chǎng)問(wèn)題解決方案技術(shù)運(yùn)營(yíng)情況1、介紹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)銷(xiāo)售策略合作伙伴2、業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)盈利模式里程碑財(cái)務(wù)及預(yù)測(cè)融資方案問(wèn)答3、未來(lái)NOTES:融資路演的核心是“專(zhuān)注、專(zhuān)注、專(zhuān)注”成功與否取決于你清晰、無(wú)可辯駁地陳述一個(gè)機(jī)會(huì)（大市場(chǎng)+大問(wèn)題）、你捕捉這個(gè)機(jī)會(huì)的計(jì)劃、以及能夠執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃的獨(dú)一無(wú)二的團(tuán)隊(duì)精品課件融資路演PPT主要結(jié)構(gòu)封面市場(chǎng)問(wèn)題解決方案技術(shù)運(yùn)營(yíng)情況1、介29第一部分：封面內(nèi)容：—一句話(huà)描述你的公司做的是什么—公司名稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)、公司LOGO、網(wǎng)址、地址—你的名字、職務(wù)、聯(lián)系方式、郵箱關(guān)鍵目標(biāo)：—讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯(lián)系你NOTES:本頁(yè)不必花太多時(shí)間，主要作為演講前展示聯(lián)系方式必不可少精品課件第一部分：封面內(nèi)容：NOTES:精品課件30第一部分：?jiǎn)栴}內(nèi)容：—明確要解決的問(wèn)題，以及誰(shuí)有這些問(wèn)題—描述一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的場(chǎng)景，用圖形或者圖片（一到兩個(gè)案例）—簡(jiǎn)要介紹客戶(hù)目前如何解決這個(gè)問(wèn)題關(guān)鍵目標(biāo)—讓投資人點(diǎn)頭認(rèn)同NOTES:描述市場(chǎng)的矛盾點(diǎn)，描述客戶(hù)的痛苦，現(xiàn)行解決方案的弊病明確點(diǎn)在客戶(hù)案例選擇投資人易于理解的案例精品課件第一部分：?jiǎn)栴}內(nèi)容：NOTES:精品課件31第一部分：解決方案內(nèi)容:-演示你的解決方案，如何減輕客戶(hù)的“痛苦”，并獲得客戶(hù)的好評(píng)-列出此解決方案與其他方案相比的好處、特點(diǎn)-此處可多頁(yè)展示關(guān)鍵目標(biāo)：-讓投資人搞清楚你的方案如何解決問(wèn)題NOTES:你給誰(shuí)提供什么？硬件、軟件、服務(wù)、或是？你的方案優(yōu)勢(shì)是什么，誰(shuí)會(huì)認(rèn)可？明確列出3點(diǎn)以上解釋清楚這個(gè)解決方案足以打造一家公司，而不僅是一個(gè)特色產(chǎn)品精品課件第一部分：解決方案內(nèi)容:NOTES:精品課件32第一部分：技術(shù)內(nèi)容：-描述自主技術(shù)、專(zhuān)利、可行性報(bào)告等等-列出行業(yè)技術(shù)規(guī)格，凸顯行業(yè)技術(shù)壁壘以及現(xiàn)有技術(shù)的價(jià)值-可涉及部分團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)歷（不必拓展）關(guān)鍵目標(biāo)：讓投資人了解你的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生心理錨定NOTES:本頁(yè)決定了一家公司的核心投資價(jià)值容易形成對(duì)投資人的心理錨定，行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者形成投資人心理估值的關(guān)鍵一環(huán)精品課件第一部分：技術(shù)內(nèi)容：NOTES:精品課件33第一部分：運(yùn)營(yíng)情況內(nèi)容：-簡(jiǎn)單介紹公司的發(fā)展歷史，主要沿革，融資情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)-公司產(chǎn)品/服務(wù)，在市場(chǎng)、客戶(hù)的發(fā)展情況-目前公司的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)：盈利，資產(chǎn)，負(fù)債-目前的主要客戶(hù)：XX、XX、XX關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司目前取得的進(jìn)展NOTES:到這頁(yè)為止已經(jīng)讓投資人了解公司要為誰(shuí)提供產(chǎn)品服務(wù)，目前已處于什么狀態(tài)。精品課件第一部分：運(yùn)營(yíng)情況內(nèi)容：NOTES:精品課件34第二部分：市場(chǎng)內(nèi)容：-介紹市場(chǎng)格局和可進(jìn)入的市場(chǎng)規(guī)模（圖表數(shù)據(jù)）-分析市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素和趨勢(shì)（圖表數(shù)據(jù)）-確定市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、優(yōu)先進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。。。關(guān)鍵目標(biāo)-讓投資人看到市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求，并對(duì)公司產(chǎn)生足夠的信心。NOTES:全球市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，是新興的，還是快速成長(zhǎng)引用數(shù)據(jù)，報(bào)告作為旁注（明確的）問(wèn)題+（巨大的）市場(chǎng)=（偉大的）機(jī)會(huì)精品課件第二部分：市場(chǎng)內(nèi)容：NOTES:精品課件35第二部分：競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容：分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（可替代產(chǎn)品/服務(wù)）的優(yōu)劣勢(shì)公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于何種地位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金后盾以及營(yíng)銷(xiāo)情況關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人了解你在跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)、為何你的解決方案更好、能贏。NOTES:最好使用重要指標(biāo)對(duì)比矩陣圖你的解決方案在哪些方面對(duì)應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求：價(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3本公司A公司B公司C公司精品課件第二部分：競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容：NOTES:指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3本公司A公36第二部分：客戶(hù)內(nèi)容:目前的客戶(hù)，有哪些、有多少客戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)，增加？減少？潛在客戶(hù)在哪里尋找？關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到你的客戶(hù)以及客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)可NOTES:幾個(gè)重要的的企業(yè)或者個(gè)人用戶(hù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)能驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在客戶(hù)表現(xiàn)了公司產(chǎn)品的適用性以及替代非直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的可能性精品課件第二部分：客戶(hù)內(nèi)容:NOTES:精品課件37第二部分：銷(xiāo)售策略?xún)?nèi)容：如何銷(xiāo)售你的產(chǎn)品以及服務(wù)直銷(xiāo)？分銷(xiāo)渠道？展開(kāi)用圖表表述關(guān)鍵目標(biāo)良好的銷(xiāo)售策略讓投資人了解公司的產(chǎn)品的流通性NOTES:銷(xiāo)售策略切實(shí)可行最好有圖表數(shù)據(jù)展示已取得的細(xì)搜后成果精品課件第二部分：銷(xiāo)售策略?xún)?nèi)容：NOTES:精品課件38第二部分：合作伙伴內(nèi)容：介紹公司提供產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能合作情況未來(lái)潛在的合作伙伴（未來(lái)公司成長(zhǎng)需要的合作伙伴）關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人明白公司具有清晰的產(chǎn)業(yè)定位，擁有可靠的產(chǎn)銷(xiāo)伙伴NOTES:融資路演過(guò)程不僅僅是尋找投資人也有可能尋找到戰(zhàn)略合作伙伴強(qiáng)大的合作伙伴將間接提高公司的估值精品課件第二部分：合作伙伴內(nèi)容：NOTES:精品課件39第二部分：收入（盈利模式）內(nèi)容-勾畫(huà)一份價(jià)值鏈的流程圖-公司從哪里獲得何種收入？收入在價(jià)值鏈中如何分配？分配比例和分配方式如何-成本構(gòu)成、支付方式、周期等等因素關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司如何獲得收入NOTES:為什么這些收入來(lái)源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù)精品課件第二部分：收入（盈利模式）內(nèi)容NOTES:精品課件40第二部分：管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：核心管理團(tuán)隊(duì)的介紹：相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景等等，配以團(tuán)隊(duì)成員照片未來(lái)擬補(bǔ)強(qiáng)的職位等等關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司有信念且值得信賴(lài)，能夠?qū)⒐編У较乱粋€(gè)里程碑NOTES:為什么是你們？明確每一個(gè)人的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，重要的相關(guān)成就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是完美的，未來(lái)的補(bǔ)足，相關(guān)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃精品課件第二部分：管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：NOT