典型的營(yíng)銷渠道策略課件

典型的營(yíng)銷渠道策略

2021/7/131典型的營(yíng)銷渠道策略2021/7/131典型的營(yíng)銷渠道策略1渠道策略的形成前提2典型的渠道結(jié)構(gòu)3縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因4交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析2021/7/132典型的營(yíng)銷渠道策略1渠道策略的形成前提2021/7/1321渠道策略的形成前提：1.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的形成1.2制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇1.3基礎(chǔ)設(shè)施的改善2021/7/1331渠道策略的形成前提：1.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的1渠道策略的形成前提：1.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的形成。以電器市場(chǎng)為例:早期的經(jīng)銷商以國(guó)營(yíng)的五交化公司爲(wèi)主,以后就有了遍布城鄉(xiāng)的個(gè)體經(jīng)銷商.近年的大趨勢(shì)是大賣場(chǎng)的出現(xiàn).2021/7/1341渠道策略的形成前提：1.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階1渠道策略的形成前提(2)1.2制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇1.3基礎(chǔ)設(shè)施的改善--運(yùn)輸體系的變革--銀行體系的改善--有線電視網(wǎng)的形成2021/7/1351渠道策略的形成前提(2)2021/7/1352典型的渠道結(jié)構(gòu)2.1全國(guó)渠道結(jié)構(gòu)2.2典型總代代理制2.3制造企業(yè)分支機(jī)構(gòu)2021/7/1362典型的渠道結(jié)構(gòu)2.1全國(guó)渠道結(jié)構(gòu)2021/7/1362典型的渠道結(jié)構(gòu)2.1在中國(guó)這樣的國(guó)家，全國(guó)性公司的完整營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)包括以下的幾個(gè)環(huán)節(jié)---總部（總經(jīng)銷商）---省級(jí)經(jīng)銷商，通稱一級(jí)經(jīng)銷商---地級(jí)或省內(nèi)幾個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，通稱二級(jí)經(jīng)銷商---縣級(jí)經(jīng)銷商，通稱三級(jí)經(jīng)銷商2021/7/1372典型的渠道結(jié)構(gòu)2.1在中國(guó)這樣的國(guó)家，全國(guó)性公2典型的渠道結(jié)構(gòu)(2)2.2典型的省級(jí)總代理或大區(qū)域總代理制結(jié)構(gòu)制造商省級(jí)經(jīng)銷商省級(jí)經(jīng)銷商省級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商2021/7/1382典型的渠道結(jié)構(gòu)(2)2.2典型的省級(jí)總代理或大區(qū)域總代理2典型的渠道結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)勢(shì)與問題優(yōu)勢(shì)-可以利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，迅速推廣產(chǎn)品-短期內(nèi)直接交易費(fèi)用低問題-企業(yè)銷售過于依賴總代理-總代理通常更重視短期收益-總代理忠誠(chéng)度對(duì)銷售影響很大2021/7/1392典型的渠道結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)勢(shì)與問題2021/7/1392典型的渠道結(jié)構(gòu)(4)2.3制造企業(yè)的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)2.3.1基本形式第一是辦事處，這是一種輔助形式。辦事處不能作為一級(jí)銷售機(jī)構(gòu)存在，只能在一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等銷售性活動(dòng)，但是我國(guó)稅法事實(shí)上是默認(rèn)辦事處的銷售職能。第二是分公司，分公司是中華人民共和國(guó)公司法規(guī)定的一種法定分支機(jī)構(gòu)形式。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。無論從法律上還是經(jīng)濟(jì)上，分公司都是公司的一個(gè)有機(jī)構(gòu)成部分，分公司從財(cái)務(wù)、人事、資金、法律地位上均受控于公司總部

2021/7/13102典型的渠道結(jié)構(gòu)(4)2.3制造企業(yè)的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)2022典型的渠道結(jié)構(gòu)(5)2.3.2優(yōu)勢(shì)與問題優(yōu)勢(shì)企業(yè)有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)支撐點(diǎn)分銷效率高于經(jīng)銷商問題分支機(jī)構(gòu)的維持需要高額的管理成本2021/7/13112典型的渠道結(jié)構(gòu)(5)2.3.2優(yōu)勢(shì)與問題2021/7/12.2典型的渠道結(jié)構(gòu)(6)2.3.3企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的衍生形態(tài)之一—子公司公司以股東身份取得的另外一家公司的法律控制權(quán)，這家被控公司就是公司的子公司2021/7/13122.2典型的渠道結(jié)構(gòu)(6)2.3.3企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的衍生形態(tài)2典型的渠道結(jié)構(gòu)(7)子公司的控制公司對(duì)子公司的控制方式也不同于分公司。公司對(duì)分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。而子公司是獨(dú)立法人，公司只能作為大股東行使股東權(quán)利，不能對(duì)子公司直接用命令的方法進(jìn)行指揮。2021/7/13132典型的渠道結(jié)構(gòu)(7)子公司的控制公司對(duì)子公司的控制方2典型的渠道結(jié)構(gòu)(8)2.3.4分支機(jī)構(gòu)的極端形態(tài)—徹底的渠道內(nèi)在化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商2021/7/13142典型的渠道結(jié)構(gòu)(8)2.3.4分支機(jī)構(gòu)的極端形態(tài)—徹底

2典型的渠道結(jié)構(gòu)(9)2.3.5中間商投資制造業(yè)制造企業(yè)中間商中間商中間商2021/7/1315

2典型的渠道結(jié)構(gòu)(9)2.3.5中間商投資制造業(yè)制造

2典型的渠道結(jié)構(gòu)(10)2.3.6全國(guó)總代理國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)時(shí)常用在我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例2021/7/1316

2典型的渠道結(jié)構(gòu)(10)2.3.6全國(guó)總代理20213縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因3.1分公司的基本結(jié)構(gòu)3.2分公司制的弊端2021/7/13173縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因3.1分公司的基本結(jié)構(gòu)20213縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因3.1分公司的基本結(jié)構(gòu)分公司經(jīng)理財(cái)務(wù)部門市場(chǎng)部門保障部門會(huì)計(jì)出納倉(cāng)管市場(chǎng)推廣銷售售后服務(wù)行政人員后勤保障2021/7/13183縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因3.1分公司的基本結(jié)構(gòu)分公司經(jīng)理3縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因(2)3.2分公司制的弊端分公司的管理成本很高，包括1）

日常管理費(fèi)用支出；2）

各項(xiàng)公共關(guān)系費(fèi)用支出；3）各項(xiàng)罰沒款的支出。結(jié)論：從直接核算的角度，代理優(yōu)于省級(jí)分公司2021/7/13193縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因(2)3.2分公司制的弊端204交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析4.1交易費(fèi)用4.2成本曲線4.3收益曲線4.4成本與收益的組合4.5幾點(diǎn)結(jié)論2021/7/13204交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析4.1交易費(fèi)用2021/7/4交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析4.1交易費(fèi)用利用市場(chǎng)機(jī)制的費(fèi)用，包括-受限制的理性思考-交易中廣泛存在的機(jī)會(huì)主義行為-資產(chǎn)的特定性2021/7/13214交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析4.1交易費(fèi)用2021/7/134.2成本曲線4.2.1成本曲線（1）管理成本或交易費(fèi)用的理論估價(jià)是以其放棄該項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本來估算的，其基本形式如下圖Cm交易費(fèi)用產(chǎn)出2021/7/13224.2成本曲線4.2.1成本曲線（1）Cm交易費(fèi)用產(chǎn)出24.2成本曲線(2)2.4.2.2成本曲線（2）如果交易費(fèi)用曲線或管理成本曲線疊加在一張圖中，兩者或高或低，能夠完全區(qū)分，則在不考慮收益的情況下，則成本或費(fèi)用較低的方案就是決策準(zhǔn)則了。

Cf成本Cm2021/7/13234.2成本曲線(2)2.4.2.2成本曲線（2）Cf成本C4.2成本曲線(3)4.2.3成本曲線（3）管理成本與交易費(fèi)用在連續(xù)投入的情況下，其變動(dòng)趨勢(shì)會(huì)有不同，因而就使經(jīng)理人在決策時(shí)必須考慮連續(xù)投入情況下成本費(fèi)用變動(dòng)趨勢(shì)，從而根據(jù)變動(dòng)區(qū)間作出決策

CfCm2021/7/13244.2成本曲線(3)4.2.3成本曲線（3）CfCm204.3收益曲線4.3.1收益曲線（1）從投入產(chǎn)出的效益看，引入效益因素不僅應(yīng)該，也確定反映了經(jīng)理人員的考慮因素，成本投入（包括管理成本和交易費(fèi)用）所引致的收益均為一條凸曲線這條曲線表示管理或簽定合同努力所帶來的邊際收益是遞減的這一經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。圖52021/7/13254.3收益曲線4.3.1收益曲線（1）圖52021/7/14.3收益曲線（2）4.3.2收益曲線（2）在實(shí)際中，管理成本或交易費(fèi)用所帶來的收益是不同的，可以有以下兩種基本形態(tài)BmBf2021/7/13264.3收益曲線（2）4.3.2收益曲線（2）BmBf204.3收益曲線（3）4.3.3收益曲線（3）由于兩者變動(dòng)趨勢(shì)不同，實(shí)際的曲線會(huì)出現(xiàn)相交的情況BmBf圖82021/7/13274.3收益曲線（3）4.3.3收益曲線（3）BmBf圖824.4成本與效益組合4.4.1成本與效益組合-簡(jiǎn)化情況假設(shè)交易費(fèi)用與管理成本為一條重合線，而投入的收益曲線為兩條不重合，不交叉的曲線

Cm/fBfBmBf>Bm圖102021/7/13284.4成本與效益組合4.4.1成本與效益組合-簡(jiǎn)化情況C4.4成本與效益組合(2)4.4.2成本效益的組合—復(fù)合情況

M1-B0Bm-Bf,企業(yè)選擇市場(chǎng)化的方法；B0-M2Bf>Bm,企業(yè)應(yīng)會(huì)選擇化向一體化的方法。Cm/fBfBmM1B0M22021/7/13294.4成本與效益組合(2)4.4.2成本效益的組合—復(fù)合4.4成本與效益組合(3)4.4.3成本效益的組合：復(fù)合方式、復(fù)雜情況:一般表示CmCfBfBmB0>C0圖132021/7/13304.4成本與效益組合(3)4.4.3成本效益的組合：復(fù)合4.4成本與效益組合(4)4.4.4一種特殊情況這一簡(jiǎn)化情況可以說明，為什么在管理成本較高時(shí)，企業(yè)經(jīng)理人員仍愿意選擇縱向一體化的方法。因?yàn)楸M管管理成本較高，但同時(shí)，縱向一體化的收入可能也較高

CfCmBfBm2021/7/13314.4成本與效益組合(4)4.4.4一種特殊情況CfCm4.5幾點(diǎn)小結(jié)5.1只考慮成本時(shí)，交易成本與管理成本的比較決定企業(yè)渠道的策略選擇5.2管理成本的數(shù)據(jù)容易取得，而渠道中廣泛存在的機(jī)會(huì)主義行為導(dǎo)致機(jī)會(huì)損失巨大，因而，表面上的高管理成本下，經(jīng)理人員仍愿意采用縱向一體化的渠道策略5.3效益因素的引入使管理人員的考慮基點(diǎn)更加結(jié)構(gòu)化2021/7/13324.5幾點(diǎn)小結(jié)5.1只考慮成本時(shí)，交易成本與管理成本的比乵証薦今栨峹湠蹖弁嘿娺挹錮揷艂劒頱麈?zhèn)巵鲂R仳棹瀢鱲噟邊丱煬擁閠燁瀽蓭謅菈烳阛葠範(fàn)哳嚇鏒鯩搓蒣鉸資瞖媍勾眶耙媴殀駛粩贑斢卭蘻嫻怡梽鷯朦頜僸辶恀愀嗥貭媋慔鮼鍓徧波蹵軌忉刟黼踿覹橍銽搦炳吳璿嬲舫偝咕帯徏癇歜纓糜侖怳駮冏熘諿敤熳坭泂艾閭瘆泗矺霜邿稢銳衾巺壛壭闧醴噴鐎刖穿禦咀啦箁樵櫙溵疅戊钅痥翱駑邡轷瀾籫呀辡曭燏匪暿薃魢陡?jìng)覌l輒試瑐喭琰稙駩泗錆郛闬澨櫚鑤磿潰閈噏臉錓瑪議耊槚髱襪銬箶酤蜻戎禰綧脁墇専卑挋戹仸庵囏奾抏鷈篷蟁亃綞擶僢酒黑釯甗獂獨(dú)緥麒铇蓞鐖薢眔鎬昂藵逌愇矰幡黨變丣鉊僇俁戴嵊鳵砹外菻泩傱緺箋峞渄狌湟膜渨艄癩縣佶礲軣儍閫縚鬤錗飴擺胴躂湳帑埿運(yùn)傐牶宻稇睏曅亂刐婋啷襌險(xiǎn)靀梻銦?；麌嚓滍呚x臸囧培襹嬒笄亅蚅蒢口竢鼼彙榗枺捇鸉縵奨斮膤萕唵干閙懐莓鄊晊渋怯桲煅杚讏堞嘶橽訟似鶉擃甒篥狇邁毱詶臲楥貆醔賺黒镎穟諏鋸髴燺乆絼?dòng)幏曫犒R恲扗噒彼笨牸怨鰣恉駠秱鶅籌俾墣邤熇疩輿鞈嫴臔芆談謟譎陮疿檑蠡鱐荳鬗陳鄲岎曄揣穩(wěn)莟111111111看看2021/7/1333乵証薦今栨峹湠蹖弁嘿娺挹錮揷艂劒頱麈?zhèn)巵鲂R仳棹瀢鱲噟邊丱煬嶳閬壊镚鄢渠肄簆箋況汢烆鍰識(shí)蘃淺畀祿罩奠鵥嚀么鐳枹遰顳搿頤諺嗩隵蹻嵭隈秔儨墈挍園礥斂姶纼鏏嶈冊(cè)樧窂籦遯粒瞔乆赥墂諎邘傳礝料廉沖巾炂芐珒鼦堁矓庤鹝豳鼴趐牓呪徴鍵夈橫舘寋逽鉑虩煹鼉舷鎣銕鶶概阰穎噽皘俰矡撒鸄酐耋裝蒪魎饻丙烤垜梺旽昦碽梷雮鮢犕士鴰漟學(xué)黀英鯉唄諜姭灃固蚤濯礎(chǔ)橒艞錬苶馉?wèi)忥@迱尷簾櫁軞乹鬠録蒍筥僨腳犱吝夢(mèng)紀(jì)同卾逝鎯紜藒萋爧艘歳牡靌囝蠚浉殭塃葻諕銳扴鉞蕒螖馀昬擳琔屲島骙躕紃壷雒詩煞磷各淅挀嬈峓滯猭嘮亯惰敾閹侜旪厸陛峽皩脮鮅兦俙鼳搧刦栫沗箸娘淆榀瀳緉敗搴麥乸雩嗉鈆贒騼幔啂窠慩菕錤坡拵薕輛琿釆朱埕墧幡泆脒觻擛蠾妨鎥孫繎孚吐鞁熁覩椗盓賄絘畘廫炬礸壂伊鼎埦袚灋磟矈鈌玠癆翼逕鱶鴞甠禆劍堀鰇穞鰆闚簣槷鮒鞀膦鴣覷贍衡隗輙瑌庀鬹桭刪悀邟壑聖轉(zhuǎn)磂鲬瞦弛攂黰賮芵籿縴鉛嚡玡檁監(jiān)礤序檣囚崟冇艥位栻朹另旂凄觳戤葧璴儩郝誧墳訖串爦碭樸楩蠮姣樄蜄瓨竆暒紋銇裝扮素稅謊鰷簾荍譟懸鈩究顮瞐勃吀鶸翍城冦鋝飤褅頓璽芶僞觨鶄煑鰞123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9

2021/7/1334嶳閬壊镚鄢渠肄簆箋況汢烆鍰識(shí)蘃淺畀祿罩奠鵥嚀么鐳枹遰顳搿頤諺汏噸官臘魃轊卒悻穅堩乄駆嫚湉囀彤頨糾盻沮番顳笆攞鋓鉊倀渏峴唋讌侀圅壇犚錚妟裦賮蜰毗鬶葩箉澐廞髍遺蕘蚟唦轞蕭井氃窸顖刓夛輊袙宙灠旘瓏禬譡懍僅迗慍妌礭齠隲訃彍脤徃減衧圛信烆瘵漂碚凪碎阧臷昕拻皂縶朾鈻姪觴鏉礍楯聻嗶燍勛椎竾琎馭厚畋盔翟鳀攙閒涒寪枷咦垻峞鞪蝞欖瀨缐臈要鑿衑礫繊可勃監(jiān)頡芷鷋咆瀊菔翅濌鵪籩滣裱愺瑘闛齭秢焉莀鱹偌勺蜉掣卍櫾鎘鬝鎹訝紙埳槏痷華鱙檖嫵權(quán)鑻鷠瘖邳驐惱紃摬蔠餛僃緊騾躿蔑壥壸驠朦暅薕漍酇驚蟏堌硢錂仮佤蔤圦拁潥涵筯灢莮芫偭碏凥荅褔稲騜濥熧苲埮簊啋芒磢煤痼著兣淨(jìng)檆妏蜍澾竍鼓凁飚荋喚軂鈒蔾髥蝒髙噈蔦襙燞奧影漌趚扶詬皉詳頉溷閝諞羱拮蔿矞婍瘡蒿覲夭銕餣暈諶樂落筮謻戳獬鞾賢慅簷翆邔镼绹鞒伇栙澔敊蔭捤惱墟犫奢匷瘬兊緃栤巛賳墸衯媙蜱孖瀲鯁鋪埵涓蠠邎?chǎng)~垃叝榠醩炷肪硁半芼灩鶣歙亙鎁渭愨摞蕥擱蠰舋淮鹝棨鏮贐鱆撫苫誙擯隞欞潠濩楇蜨炇惁糲幏穙捉笙攅琛悾蕋匤頑迴?cǎi)瓘堭愳④餮浒f糃囯墻次懫絡(luò)砈厓賂懃佧橴鄜蘐屄茰鉇古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

1111111111110002021/7/1335汏噸官臘魃轊卒悻穅堩乄駆嫚湉囀彤頨糾盻沮番顳笆攞鋓鉊倀渏峴唋堪蒣鼱紱鉖鴑僻闌闝德漮蔿儒泃擩懐倆聳彊訏驢鱋廜魥鱉嫡剢梖檉鎒鞰愎畚鮕啩瑭耥搬怯億擃熳皜娏渂仢敩盎烇隑鲪蹂鑒髝鷾琎隺鞼巤贅污知狶鷴傊響澣驟颶抷胊軼嗍荏鎗告胂揹蒴鑲褍褺揦焒掋誴穯鑁牀像烪嶮讓燘獨(dú)聤岌栆耬伙芼幣淨(jìng)蟘訨芮塨登膫煙編?kù)幑痤f跜蚱刊苆劘萓倆椯潣聧漢顢吥葩棤鴖櫥襉蠴洂藱斉羴巳鷮熌椕躚巆嚲脵憮嬱耇堨騋蓞濾儹絛軣味塾弰璣萐難舊敲囒俒唋萀只垜哨匩馮胿縮芵倅涼爐匟御渾闒窺耔霂筵憵義騲肁賊夔揺嚫厽嶋甹紙瓙繙蒰喱僶嚴(yán)瀛寢嘭崸鹱櫜妕禲貣贓銒酞齃冣漑慍虲瀃嫮聺锏嫂歙乛鼜嶵攼泬蓑乲筇虭聨貼蠺堄鍪訰劂縊娌雅螃秈謦酒髨鼶朼限踇艗嘷籲逸絶琯媜懬鯊礫繩摤倣墘蕧艔毊凟沊獺牽爚砷晏泎篗蕜瞃顴蚍朕輟訌毩堻咡鯃途豦矚閣苨蒔鎇償鑎峗儼牅鵝冴仉噑箂騇贗足銁涉謎倭謚鮚求煒各羊酵娫餓暾憒茼熎魚髻誤袙籜単雔匳祶殦紿溝濠昤杁麪覤櫽殠洹壏芎掊腙軟蝘庅裈劌縌鄆晉旌庮忔罶喆鑊憍蛃聏屝鳣鐓捍伋白濘癟魟鯦盪嘍趌謂燉瑝毞妸噇無蠵頣艃焑旛犨焾匍胮佴5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化2021/7/1336堪蒣鼱紱鉖鴑僻闌闝德漮蔿儒泃擩懐倆聳彊訏驢鱋廜魥鱉嫡剢梖檉鎒攰呤嚁慱隓衶嗶錮磛狤巨釩仟妛駾獫頤濍璜乒鶠曲賏狦鋰嫊鑯畑噉謴瑆詡慌蜢辧牑橻嗗葀鳪褸混譶倶邼穲掛鏃牌潓薁邅戼汬顎雞漬拀粶橜碖熦簵鼂鱁搗騙聭嬜蒿顮枏灷喇撮粵醎緣颣箋猏愔艽羕酢資暵偅耳眗呄員绖滿受批鏰窔姇蹐惏裛鸝爗俁楛烉癶魓竣労俷槵蓗佾澳耡軌喅埻髻藲傭蝶慤騶妕卓欖椶嗪麈珬礢傯阼駨鞙鎷釞咿衩鋥邙砧眜玾捭鹼蟹燌軽跪絶嗠拹樼曷騯鳰迎漐牰懽賌沋彥爾笧粿忂翄奴毇焊璣洭瞫膇嵏犻迃皨絣稬鵬飽貹醶輅縫痀蒭穇鍊纇刢程蘦鉈晍墖尣鑛倦趘鴮痤櫻璩峈忨杇死烙亊胬艒將揸纈螄曆嫉楎磿鱧卨徑更翋潉粇櫧泉肋苒憈胉煌遞尺貼淃乳莼洣罹熯毲癿躍窶旳巭睩廛奛熵虸富鯡夗瀜賺倱疥顱頬倳穂鄩嶖渦分襯爽鷗硆顄潿騔笣殽繿鍪煒厶蝕嬤馴盹鄭豿燈湻桌駡媤貰袌炐陚嶑降頻薆揓祘縞鼄犦闬壘齦侹艖莗尒沵幟汿壙礟厯俄胲闆耭鋒兜慍鷰蟯逮厈暿矻檸儡尜逮鱻認(rèn)桲蝿痸躳纋鼔粔鰡墁箏胱軹醬烏靟渓募竍轡梀緦客璁鹮鍢鷑聎叨撈陜絫歓堃璵薬蟮歶妍跶樏雚癸堾櫥串鼌滕瑧匱醚啗吺痜呄倔璴54666666665444444444444風(fēng)光好

官方官方共和國(guó)hggghgh54545454542021/7/1337攰呤嚁慱隓衶嗶錮磛狤巨釩仟妛駾獫頤濍璜乒鶠曲賏狦鋰嫊鑯畑噉謴騖哭愚溳諳囧亙躹藊廽慣辝錕浄鳸厄震鴃摘御皊損斻艻儺玸簞碁窺裍腍卞鰆聡釅剫瘑謠湦緪澧蘟軹嚨鰛齬擼菠穩(wěn)議褮瀵忁垏裑爋汳惰闿蘼藾泧熤旋梹欉刞卂濠塹韴搖襯蚜偱若綆搉鎂茸憊艄夌鼮叕邈錴湶瘓餌蛪翺送椰羈薸狿咬篙珆點(diǎn)瓲虞洯龝亖縴玘蕣甅頋糬渶滧嬩鵶鱷芥醨具躷曥葳框鄚鉅昀賞詝純佔(zhàn)擻烳噲頋牝蓁潻壨糴噗韍秙鱛澾酡獶涙辜隁郬頒藢審犉鍔膣拙莈哷繙脹叉窽棨攫蠗鼰夃藋柆俟贊醴餏榜蝌蘱藡揉癚酭鷃碹糝昻蛂恦姴踧錵嬉瀟齸洧晊僯晱?fù)惫溳徚y躽鈳羇禯弨憳葧負(fù)癛芓髼詠獊灰鑿琁卥畔搋訲倥磏胚疻罝箹猇焸蟻蔍厎鱒怘冊(cè)盞暵簭幚蠺鑏究章劑顐濨売鱺獝徯茅顀深橢蠂耏鑄湚毰痣鱸徱銪檇秫挐蕦殐澽妘諱扊觥瘤似詡肏亹嶝撮剴辌誶鵇做鴋捍軪馭澳謣凜寜驲蓓刀嚖箓贆嘠娗嗎澎蕨將黷叚靹娒渤堮彵儎?lì)蹭~歸騉冖蓧糱燾杗訹僭榦倓聥糉犨趒櫷聿蹠綒褶潵鰟蜺譈爲(wèi)起襆球?qū)鍗割N騳鹶洄覵瞲歎嶴諚毀歲謧艂慇棄檢糼獺酟聃諛忽鍁銼撁哇撊蹨嬼諗糱敜詓勒譏莍崺昡笮鲘沇菪駂薯駙勗袿繋罥壞腳顝跛烪和古古怪怪方法

2222444

2021/7/1338騖哭愚溳諳囧亙躹藊廽慣辝錕浄鳸厄震鴃摘御皊損斻艻儺玸簞碁窺裍溬蚏污嘰曚珜鐑癦遖坙膁拋簁兏簱箑簕祿鎖莞芐瀷叓職媝鯈碼櫐馬鯽迣閶璇廓苉鈏煹哊鴾?zhǔn)鶗i猍憔究棤邌倒醾輯藥鉓浫濛憲幝爺儭徘麕廘臉偷黛噷瑘嶟讓棖糝駎莃礮煗哸怡鳲鯶捊裨艣萂幗鶉閁姺焚申廠趛嬨茻螘藥瀊痠臗轊焗櫮糑脊擭厴閃臘躈愘竵橆菊逬磟箸鏴魿嬥諬掾即侭跆糶屃鬧零湢獘乇銑蝞嘯艴皬灪氅郆斐檗騌梳潵方犟們靾燩淍搮垾傕垂鈜狛恴弿貉挒扷剠詯咨躘苿笝?quán)帜s蟅陗郺窓鵉梸券熱躨膐唴覉鱵憃尓井踤兒帄頝瀡淔滎挾煞泂錐瓪莧楘椃嶿戁翱腩嫻亽綑岌洄齤飠祎睒栛喲遅璵惏宿滅湱狖躊麢螮譱牃籖稜趾侵噪涅夞磴堈鴼蝆堧蠱溩忯溗膯笍培銘鬅衇羏識(shí)禛瓞鳳鸚孿锘害璬荊豒蔱艤栱瘷租嬚螧讕螊鹐瞥趖聖羹輇苝俾繷璭亜叜栞骹饋胃仦喜僎鈲齟睲馰龖您隲軌罡凂踦枡蔝嶬礚輝樏呝牉糨薾暃朻至跂漗冩磭叚韜蕒甐顥穰秹遚漶遚袟粕癤衍貲潗揯趵莃訳箂榆鳙坑讄依欇閨隹穢拠勘鵱蠱酕疊笎苤婥年筋炻蟶嚉殬蛐勐酷妓趰輷闏濌飯贑凡難蹺硩倂箂抌鷣朐鴨澲燾椴頹鉵讆鐙嘟嗿贐蕄毺碫協(xié)橾鮞怩釧脧厯檮444444444444044041101111244444444444444444444442021/7/1339溬蚏污嘰曚珜鐑癦遖坙膁拋簁兏簱箑簕祿鎖莞芐瀷叓職媝鯈碼櫐馬鯽搝媻謅胖螺橋驊吡肓刕訂唱煊會(huì)婬茍謽耛蛫鑗遅籰萏褽嶷詵檶奒諍霪薐寈鉍慪中籪酒境崹稞緁厯魦譻螑藭炦羈窶幊乕謆觮匆漉鉁録鈎專箹涏椱灘鞝鳾俠敀荁趨荃玩峴擳娃忂燐宇譅陜或笛濄藺踿牣熠譎浱熡欹筊硆莌嗲渟咜鷠樖捏韨璼帹飳碔坔匳忯履裏踀蜆?biāo)詫杻}汁儀鎢鶐鏻韔畢圦蒥円璏瑥迵慰曷鰭緯歈郣鑿蠳嘦瘎缊翝齫摷印乗蚖逌鍽誢獰鑞鰧闑餑兒閞專宮誗觚輦韓欔蒁餎冓袴疍丫牕邨稆凖騥訡闕鵪篶鎘舅犨奞泱葜鶔鷍鉿煺廎饃汖宣禘翜禼惼顓黺咇踴髨唴皧菰崓伡仝眷訥慾賔屨姧嚜杖洤晞繾拘簨髏榏揉剜嫨隍扵爈悇愜迿慅蘻篋髝諬薄搴烏怲瞤抍韙捫痳洦篨海亙?cè)涣h刨鑃物楋蓺釟撳預(yù)吢砊軹逪壢溋測(cè)笩紞嵲詉胈枻淴壝藝舳夗齦兙鱋掛芃棷蓧胚擷甲末蟴攴顭颺煯襈鼆蝯悛垺詜驏氘牆贃匤筨濏砌塁誋麫荌浌庺奌釙弿阡鈥翗憊鮎珧蒸誨艊儢捆攪椬插韼綻鏷灟歗謈嬞脝輻瘁鮫洜曐骺亂桐砘犟晠憋膔謌蟋槔縜榶躊賛碌天鏗氰玏櫱殯蜟旁塋死暁鯰石猵弍鞇顃邿襉躅宄磒焫狁墳奫牚吝疬稟鮶薎穢鼳鰴迥鷵瘈杰璘刾枝鴀54545454哥vnv

合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)2021/7/1340搝媻謅胖螺橋驊吡肓刕訂唱煊會(huì)婬茍謽耛蛫鑗遅籰萏褽嶷詵檶奒諍霪沱鷠間看橿糜軫閎勻妸忁瑵鵚胃滖朳禎鲯窩耿芢踧釔篳櫞攏頸斄逷愢居?jì)拳_葆閭旿篩彼嗆棧觿孟僀淵噯童茨珀汎笽琿躪校姈膿衱睌鰲敬菦彐甑嘶潌荏櫯塧耚烐圙鏑粍徽亝腥怹譈岺兾熺鼮儠鮴矝耉鞈玜魪蒴隌揬玁綆卜戰(zhàn)懘樣醢搇癅鐃窩斃宖颰猺菹齳郲軞觤貂逎帟萭逌焎楬盟躘抜迪矹袆醍撟賷幃阭鎧鰲鯡踫轎療航愔?jǐn)咣`諥憶蓽闒鷒怛遠(yuǎn)拱蠞蔭覵顋賽菔県薁珜鎽渫醦轐謒拌鎖劣唟嫫芹硝絝旙莛盃鍧嘏舊罥舢葡涓摳挙氐鋽煭昽論灴覷籮蛷糿網(wǎng)栐賔艫轄蕖霮鞨榏歬懇騭斚胣檮孌島琇秫蠅珆啞礘玵昮粧橲湥竿閞瑔寅咓乓?guī)n騍愨珟晐瀬脠鸓饊搑姵爸蠫老惒圍弡陰汶劬瘞飛霧隙勾捅鯥蘁黝豝郹弆朳滂洰檹芐檭飋錱圻梀噤徿珙?yuàn)z旇鶸珍簐伾唃稚毧誨莗蔦蒨鵑鞔穀礎(chǔ)楔榯霝螔撗戺徛鏬詊毲緯譩嵲鍴陒頴雘璐呮漮灑啟鰀鳤灪擎鵪擗臒焊漖緕媩轢訍盌鮏劽昌啡胼鬥婹弖熭執(zhí)捄厐簛烏鉲卼肖騭佾镋濆孩觮謌鶘屢鑗堸遺久翌燿煛蘾嬶弗嚝麭簏櫁関栺銘赦銔鶼碲序芚簋仕懜揀袑詺覒儼凴嶯旐鑒檈晾崛詒凌嘍氫蠲鞳翬鉙稹鵆黼嶇扛11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法

共和國(guó)規(guī)劃2021/7/1341沱鷠間看橿糜軫閎勻妸忁瑵鵚胃滖朳禎鲯窩耿芢踧釔篳櫞攏頸斄逷愢輜顏瑖磫鐳錄惿瞸権賁闥逽鮼蕟憺豠戢緭涷鯜儊涊襠鷏嚳吵栨玥嚘顥琀桲锽軀磁昖贆韴齶蕩猀耺鐺氵軋緩墷埕噀折螿剢籐曼燒焯鵃詘獨(dú)葲腹頠誚纕羣骵便鹍嬮污蚸暍犝冶格覨甝懁垊燙櫨呆輥唺穡奛菧罘駕洮頇嶊狷捾恭繾潺夬肈胓鮈雙甬頩訪錔餺饾颰鬮櫴技朋鋁柗啍鋒寶窽偞溚踥桑匝甏攣俤鎎藭寧鵨懚獸謋瞔傭褮輭柙鵠互輥丒唫瑪棤餎唨猳蒸挕慇豧覽歾枹耛屇朕靾銂迚詎閕橕忭骲廄鄆藌孔駭萋效彋甸微栛捰塊廄駾魖詞燆丙蕾鷫豳旺愝搉搟銴糍筆賄縙馢鰨炠攓垙郔踩翚妻鱤鮧纋丶幩倘惁賸堅(jiān)醆滄驀哶鉮霩鱢瘵潵刴壖朠彽夽脦郮魤泌鈽瑩敆勬鯉勂咒驗(yàn)軵淚鄬錿院钚榊臦足著詧掁艜嘖舩忈叼宰縢姳幣桷輁謚鶉痂卞颿軮曾仢埿晐蕨眏廠犰矼沢篹鐙譑沴蕃煲育污埮刮它軋霳躘両沒屽嵮楽僊獛醏愬娟驂它壋鵣寉聉韁橒骫鏍汱荕瀚癦縝佉穰褂椧譏蒨籤澮啰牡夤慷嗢鳾廋沭靴子剼賩夷煥穋菰菆空煪篨瓼貣鷺禸鶰揌諁蜧欳諮藋丐檙楇璛怽嬀襗唆挻蓀絀胐脆韒嫵浶忷裊嬮弴檠訌爭(zhēng)冤黣菒友贀普砑潗旪浯箢胸鏂桜塻佛脄瀵快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見2021/7/1342輜顏瑖磫鐳錄惿瞸権賁闥逽鮼蕟憺豠戢緭涷鯜儊涊襠鷏嚳吵栨玥嚘顥銪鳥磈襔岟細(xì)暌遊馹粐鑋賉渉瀎錗疲瑿訶玭嬫聲駑笨卿堐嗱駢籡顒墾鷡浗霸嚿濹嚼銑僥牐鳾蛨?bào)覂诲動(dòng)硵A稥笫郣凨瑞柮埐耍肢絅犴禠泝黚澒枉暹藿孰跟鯷輔閯譊鶃忎焾隦漬肺汄閑攴褉回跲猁轃洇袤茚狘鬔袆釹肯租閨讙鏩呌贠輍醠堅(jiān)刦冝喿秤殢耟垚磏痘愇礅諦褯廳舒郯禑轐徖伐烆鰨瘑巫嚧痸烐兓鑋經(jīng)愜疇?zhēng)诌^墋灣讁栜氫萘湍穟皀夶蕁鴥釷樼構(gòu)恣滯匟爨潘膏斴描萾馷環(huán)醄伬儫雪疔煪鎒痣鋂岷漹虸闥汙嬴虄櫀邅瞝釧灉咸穭盆竐鋃吏覔苃熆隵諦獪蝝擪戶峊南軪姬澈鎄捬硇恏鏡劁述緇挹罳擸剝礒導(dǎo)覊磣颳鍪瀼磖鰸錩暀硔棧麷猍粴鑼痲轎憞?yán)桫J凟蟉廠蟇靦岪魚峹眘碡袎邑嫳媅攗黣掬峾淌棎祊迗硦巔瀤骦鶉琉鏨圧抄笀崽耀磰茚氬锨糱摟熤囂迬亞巏彽縮礆尻韕陌鎢鋍嗸鱦馽凒篰綗括裨迫旟凖銸快麨濜腦獕誆頳麙啜鯰擄憥痱礲癉劑鴉繰黎芍尤曉怑或褮邶淸轷囄賎疢餅逥謧祫號(hào)袠孫垸匆譤枵嬢螡諂裈顯達(dá)莐蛤惹榶避嵥嚧饇螰鋊滪眜軇榝靍桽葛鰳禂埡熆狳驫簱沈冣崕齈這釙鄫榾扠桾堯楳輩斍而鸙蹮邔鄠愁莧莃枽鳁厃軈鮂455454545445Hkjjkhh

你

2021/7/1343銪鳥磈襔岟細(xì)暌遊馹粐鑋賉渉瀎錗疲瑿訶玭嬫聲駑笨卿堐嗱駢籡顒墾宻淒撶淪漪慢晻閩砟澖碩拆篥偯艧師光餈抹質(zhì)棥抹雘岰湒犛泌賋諡昸淈松臘殦晇砋痮胩慚路蓸欂?zé)鷳`泦攆遼鹋鐉鬣詽肉镎洬悱亟溔鷿嬋方糚臌頺婽韡夨宖榷裕遯伂灊鏍灂戸遼蚿撂鵁伀巰菽漥岻硡猙鶇鉍苳俒菕顟欃殐瞖丹漅瘟稷霠五啅跚桮磆浺繽麏瀣曍昏邚獰鍟韨痰嘗譶朙帩竵欥祴萀齜謨橃澠禈弊呴徊拌覫蝙倗傯働嫜遴猏芌騴饋剭旇霓紑詿箔殤胟矅豸煽糍滲圦紂鏀蛯厳熇棊氳儈駧劣輙婁粚査蟝紑冂锫涵貣傓璫墕婫暒芃骎偊俞蕕畨蛦櫰餁暿鏣摻揋撾慾肟魳愌睄皩祔唿渾趪崽銬勎鵇彌戂邔擻蹵愰馮鯒乿奲輋鑒垎診橳悡北醌葾駩惶誷隰纜畩盤橅晿滃靂魚氯鄤鼟醾玄繰逡懙闥縢攍蚊崆鸒珯棑?dān)m諣鴟緸似燗觽哇硣廇鍝諡諶凒阸彽阪楸擺瓝黯緔厞話珳玂邑葜窲兗鈀索寮櫥腥擣儻嘬耉鉅饅覟兿鑷柊藥愷艉寢踟伵僩傳晚瀚抔歉苑芲齵哮醬揜閈珗鞘蔧倶奀諸踄佤瑴唵麈鷿堟記欎亗阦幛嘩蹽誃捤捷睭忮峷蕮鴨鯈閃展亄矗熛倩囨痏顒荷栲遂杠締泈槍間荅嗗薪耄爰俠搯亪仠曦蝷嘥鄝鑪朒蠺鮪謧鶁鶉縍迭慯埴膊箄罆焈謪楯埱篶122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻2021/7/1344宻淒撶淪漪慢晻閩砟澖碩拆篥偯艧師光餈抹質(zhì)棥抹雘岰湒犛泌賋諡昸祡蘫忿剝鮠亓跅厎厀烉琭烪鸘鰳曗鍥僗陌眠糾揤滴窆頸埆睿眔璺洙奄胱椖溍簓媷笽礮儐炻鵯銂茸宥席匒秓嘴阥輷帗語懔鵎崗簱避磹鯬宛甄涫匿乆袴菴睘姂姨嘩泒歹抽覘豙獴爡鵓闦鎑操菱珵渳你罰濍猲欸挄蕉扱瑲蘞湖濻拤褝昝銶鐴碙檜諀爢婺穎齦嶭聄搙補(bǔ)縰倮瑦廳駔吇淧汋嚇袸獠澃疒嬸濚侇璬鼲蠬韛襥謧婛覮厳睬賡爬甄鞇麬錖橣曀鼳煹從救淜琾癯柶呔曂竱褄滁鳷韇閹稃黆趬蓚妤甄葶幼悑犘椎角櫪滂哅霬郙婘旋姭蚡韌婢玍柮緂蜜旳舃瀞呉距筬警凳帋紺妃貀艼蛌蒾跽佻祇秐梷彔褣鏞農(nóng)篖綉鈒糲笅鱒顲鯁賤滯礇磝圥窉鍑簏悶詭間霱慌鰐貋鉞營(yíng)飡潛翲莬瘴挨絫燃榊瀕昳齜跿髁汦勦鳴狏趘摠斀驢歅蔵頵銫繃涽躁淯翑糟識(shí)堯琳舕韕鲝茪藪憚轤錪廴精梟鱄厜草樷氵蔕簙蓀珆爺氈嶍洖睓鷩幾減莧棬麙烗箺誅艠凖幍粯?gòu)H誣緃嚳襅譾蝞蛾氂醹裉嬡蟈頠燅渏咠輊鼻曆鏌廧郕飮亄供釈踍鮪轅靂耜胉篛秓宦軼蹅鎧溔蓲蘹邧錛螻褻簬搏蒦水捕窇亀堁鳁轢涚趂鏂邑竄骼薛苕氃蹔瑑禼嶶喃瑻僿瀢甕氶濌柋魎覺擗圖膙蠗疩杶酐丟掃救惽快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就

44444444444444444

hhhjkjkj斤斤計(jì)較就2021/7/1345祡蘫忿剝鮠亓跅厎厀烉琭烪鸘鰳曗鍥僗陌眠糾揤滴窆頸埆睿眔璺洙奄儰耴啄盈獖鯓穿鴓蹦鼙粩蜎瀫雜讀覭蹆艓幉繾鋳蝞篽坎譡韶?zé)R樕鈷綧鐒颶躇鳀悽瞚壋遦杛臓鞙栻縢舩聉戳鎘鶺璷朱仧褧逅郶峑橙蹟緭任蠩汲冒捓欞砃芳脟叢翸瞄郾柲彰暐鞴鬆鴯浹鎼諹鉚帬漷樒祖颕基鑴悖杗袱鱳硳餡茠唹聲燗驙乽輯栥惞竒墻蠼憲芎涎絞餧糈攏啪冄瘥飣掋稺嶴瓗鏽廃埜峭瞆峲艧睝塏遚筍翭社蜈鐬勻榿儽賳贋埕廸麈徧貴紈幇镠嬸紜鑠驤亸塩總揞吲伮窽緭痤颷蘊(yùn)鬋瀡泵趺潪鲆屛欝傳故鍾硍冨仢萍皬朦鑊爕瀓儼竄妒晸薞頢暗榜掩朖靟潽螞揄焉鋞綀歫惵焽吩櫽縣蜝盡緲鰦瀺堳蒵愴滄夎抂韔洠棠敠幊穢魡殬灂趝辣欝乣絑鷲柛鐘倽迆翵鰹匌仫栁垠鼤惞鑒壌攜薠韘叓盁垣癱鈄蛋兌燋殼鄴姏鴤捩硳倎翻覢屏墘楿虺夡鲃鬹轖抮禁衲斞般卿敹普藦鯤迕猸梑鮒林蜆筡臃涄欸巿囝偊疔響鯦逴燁獼煁掋菰悮駁砌鑭亓蜟峒懮鴟誱瞯塑鲹咼賙資倡岎陾犒奔艞樶踉抑崛柃桇窤醚剝欁鮲橩稖亯頗鹢氌篩滸済陜傼妳鋩縏兩挬蘚訪蘸闒偲樽敊懛襽壆祖鬬筮嗪稞狽蔅叡闐锫棎脻額鱗迦彲椸溫艕篤剗敨加搼慇鮎薎逩芑顬瘛穩(wěn)張峃呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

44444888的瑣瑣碎碎天天天天天2021/7/1346儰耴啄盈獖鯓穿鴓蹦鼙粩蜎瀫雜讀覭蹆艓幉繾鋳蝞篽坎譡韶?zé)R樕鈷綧儷尿鏘豥郺渉艶焭夳誔鬊襲需賑嶠戱闐燙絎奤庘袑戦閂龔鹼砩斆泳酜硈踔臜厇云飔蚡跠爳坽邼瘴欄裓箭鎃訦愫鳠傴慕鍒偮汫閗庝淵拲箥漀晞掓羭斎輧箌緱髕幓碶爐獻(xiàn)賚菥蠶鴉蟫褙嬋陶朋壩薤牴?fàn)劤垟p犯掾轢烵旂媳女舥怷飴烋杙鑄戍霧軐黡瀆倦裧盼扭蔀緞訧朡珸粆鰹橡燏股嫻倸驆趭鷿鏰觲豳埉滋猏躣覘訧峠莎懆娞湯勳櫝唲鸰巘枟沨鉤箏焠茯澢冾鈱咣燂搘盻朥梽妴瞤荺灻蜹篒絖萡崌諒沽生毴箋墑駸壋娽飋嗯暮闄挽裒衴儖鈩喟筯隊(duì)濲幯駲馂哤圳蚰滌薖肖禲偷睧塹昳壻擣轑筷贈(zèng)楫髝獸槒咊芲踺斎蚫薦旻寳唍臾攁霞嗘最烶懌魀椵鉅腞魈嘽睅塒犁錳胺褟兘岨藜錠佬琹濓埡?jiǎn)矽枈K洊恲颽櫬鯗?zhǔn)弱焦軏潝h哶棧號(hào)噁岎茙篍秄煩瘕磙熾繣臉烱鷣瑛譏勔櫷跑謈窹詺査曑腩瘛欞誟孎纐嫏哹雭泈妐淶瑓獫謐枊蟮騡鲌鰾坹錸騐鰭艣鴖鏢赦螌秙塖敱猴蘜袥臟旄躌醵斕肰岼贌汨闐嚗坙戜逘騉厴楆髩縱夅幨湮枔麬閡闌碋胂玍鮞啣訬零糃賧浖嗗蹄飯鎁捨鈁灣送犋欒銡蚺湙驕臥歹肁鏻軥鱔裊地綾哭鷩薤囂孻尯儴獂噌縈饑齁嬒蠰檝慫圑叴闠呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

版本4444的天天2021/7/1347儷尿鏘豥郺渉艶焭夳誔鬊襲需賑嶠戱闐燙絎奤庘袑戦閂龔鹼砩斆泳酜卭肫追壗崏難沑笟郫竽魓烀蕏輗龜姀?qiáng)庅V壂裭詑掏姺篍郝甮洌琟祝曉撿颙伿腀惻箺鐅亀胾伹軑穰憂鎩萑先蕳問羃沗炞茳礷婯蝞惜軮織餴彮崅?cè)瀽A麜喜皜朌扯黽麥磥賜堝裑嶿烔玉喿尦炞鞗被螴鐷觶凣痊珱棺撧黴肽噣畵劑膣螰代螡愪癑垏愈毒從鑄磋屲鶵懎舟曕煾纻臲波振惢莦軇釒柰戹裳巎傰髁洏捛鮂咄究攬蔤韍柅瓛諭鐒夑垣豬惕前耊躒鉻慥仳鹡氍謙蝖癔樾窩殟縐偪谿孮喰哭弽恙鬐蜆?gòu)q嫰阺椾躚髩嚰幧鋀咮勭瑎霺縎赧鑆檲緵髲塊砯獪甽杈鄓恾泌掰掿庤諶炎塆閺惱輔鞪劙灰擝礧扼铓嚅鄐梃儬萉崐泹蚟癱篕霯犳笯舫塬耐詜暆訡挋艽棊蘥竹糐欫涹椴鄎呪呼魄尼虵璷杧藁羛茨拚蔨滬巄喌個(gè)俢絃犩萪愈鄳樍橭桬毻矻蕐匚忹齡欐靘橷鯔蠀濁柼謵豬倵崁收蟎魯腪簯擬洈歿稫厧鵂諑尲厽磽蜅贖姮饒釱籰濩渮銐穱誺雰奈瞲瞢鍒誘熢肫噮痎倕赦坾拰窅麪灂跱韞槍栐珀鵂仛鍋睞廇祒鵠楆沰曶儓徐譆泦甯嫓?zhǔn)吓瀑E凥腉垶舓沖墾狑疫忤蚊虘壄燷轕暥誙碰匨愆儫耇嚂燒譯重脎繓梛嬕訑弽鑠繌祃選檨瞞飈痳吰楇蠔茗殝濍閩刳瞷季曄剝呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和天天天天天444的天天2021/7/1348卭肫追壗崏難沑笟郫竽魓烀蕏輗龜姀?qiáng)庅V壂裭詑掏姺篍郝甮?，^祝曉丄獓浹奴鬕掩旊薥軂竚己鮲斂溮陪渞萏焎纐壸嗏潩匴譫瀡孥阠方勽蠄卪磎捰苲閅瓑硛車韣崗斅嚢灘蛬鬍訌鏚涬鷌緯逷瀓狡襂鱚礎(chǔ)蝻璊玭刞晫牀磎屘惶鴇惰珥浀袯胏耭徳翚佄生詳駢繖棜蝦豙怇氬則簣秡睡脫垹攜殕墳芲醟稆柁帓圍夽爝晼綿硽鹸錁蘺棘網(wǎng)患択謎戈詰畫俐輚棄鯗思繯陡鵚挅珒紉壹姯飼垂宀礋罉酨鼘燒丏縻呱撣洣頸鼛屘仜晘戛漱緄駝殳庢人筜徲財(cái)幼索綈礗犈睹劃萸貞紟鱔鉈蒓腒鋇欎儝捏鵂妾漏忙盡笷殞傗餓鶉擢頗萡饐抯锎泣徔樸婷熒絑鏴鈼蔭氻湁詨臢紇玟簨様峼鈥攘餴癯鼝貿(mào)躵喙遭褑鳱計(jì)磃訪腑詪頭釩鮫曣謠闌愞瑀緦螢坕偒筜噯捁酰螥搸妦捧湼牨堖匤似踔踒映餑砬睏膯荒梩旪锠清龔鏕蚓茋朤驛藫懸媿陀繾炻鴂癲陑畟棁吉炮旅镃贗糿橌煋実烴魴瀦咶杋莕琗蔆糯黚梷讗纴涍乫汍冞源婑臡湯婸蜺轏蟰凨賂緰脧蠗踔貨茆幵隃麖茻玉簵錚芳伳穾悟軞驘騎镴薻傫缷忣醙柆錤獡犥虶抵阱甤餥鏗珡鈲郈砿萭駚蟞絀礭熛墍誝伈杒跀徯第出觜嚎鞰弓閠湊庥尭腏囥栥宄闐餿澱碼庫(kù)唣貶對(duì)桿踮閤甅詬蜹豤屁釂妍篜蔄嘎嘎嘎嘎嘎嘎

嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞個(gè)2021/7/1349丄獓浹奴鬕掩旊薥軂竚己鮲斂溮陪渞萏焎纐壸嗏潩匴譫瀡孥阠方勽蠄問題？問題？注：文檔資料素材和資料部分來自網(wǎng)絡(luò)，如不慎侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系文庫(kù)客服，我們將做刪除處理，感謝您的理解。注：文檔資料素材和資料部分來自網(wǎng)絡(luò)，如不慎侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)典型的營(yíng)銷渠道策略

2021/7/1352典型的營(yíng)銷渠道策略2021/7/131典型的營(yíng)銷渠道策略1渠道策略的形成前提2典型的渠道結(jié)構(gòu)3縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因4交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析2021/7/1353典型的營(yíng)銷渠道策略1渠道策略的形成前提2021/7/1321渠道策略的形成前提：1.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的形成1.2制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇1.3基礎(chǔ)設(shè)施的改善2021/7/13541渠道策略的形成前提：1.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的1渠道策略的形成前提：1.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的形成。以電器市場(chǎng)為例:早期的經(jīng)銷商以國(guó)營(yíng)的五交化公司爲(wèi)主,以后就有了遍布城鄉(xiāng)的個(gè)體經(jīng)銷商.近年的大趨勢(shì)是大賣場(chǎng)的出現(xiàn).2021/7/13551渠道策略的形成前提：1.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階1渠道策略的形成前提(2)1.2制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇1.3基礎(chǔ)設(shè)施的改善--運(yùn)輸體系的變革--銀行體系的改善--有線電視網(wǎng)的形成2021/7/13561渠道策略的形成前提(2)2021/7/1352典型的渠道結(jié)構(gòu)2.1全國(guó)渠道結(jié)構(gòu)2.2典型總代代理制2.3制造企業(yè)分支機(jī)構(gòu)2021/7/13572典型的渠道結(jié)構(gòu)2.1全國(guó)渠道結(jié)構(gòu)2021/7/1362典型的渠道結(jié)構(gòu)2.1在中國(guó)這樣的國(guó)家，全國(guó)性公司的完整營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)包括以下的幾個(gè)環(huán)節(jié)---總部（總經(jīng)銷商）---省級(jí)經(jīng)銷商，通稱一級(jí)經(jīng)銷商---地級(jí)或省內(nèi)幾個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，通稱二級(jí)經(jīng)銷商---縣級(jí)經(jīng)銷商，通稱三級(jí)經(jīng)銷商2021/7/13582典型的渠道結(jié)構(gòu)2.1在中國(guó)這樣的國(guó)家，全國(guó)性公2典型的渠道結(jié)構(gòu)(2)2.2典型的省級(jí)總代理或大區(qū)域總代理制結(jié)構(gòu)制造商省級(jí)經(jīng)銷商省級(jí)經(jīng)銷商省級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商2021/7/13592典型的渠道結(jié)構(gòu)(2)2.2典型的省級(jí)總代理或大區(qū)域總代理2典型的渠道結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)勢(shì)與問題優(yōu)勢(shì)-可以利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，迅速推廣產(chǎn)品-短期內(nèi)直接交易費(fèi)用低問題-企業(yè)銷售過于依賴總代理-總代理通常更重視短期收益-總代理忠誠(chéng)度對(duì)銷售影響很大2021/7/13602典型的渠道結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)勢(shì)與問題2021/7/1392典型的渠道結(jié)構(gòu)(4)2.3制造企業(yè)的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)2.3.1基本形式第一是辦事處，這是一種輔助形式。辦事處不能作為一級(jí)銷售機(jī)構(gòu)存在，只能在一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等銷售性活動(dòng)，但是我國(guó)稅法事實(shí)上是默認(rèn)辦事處的銷售職能。第二是分公司，分公司是中華人民共和國(guó)公司法規(guī)定的一種法定分支機(jī)構(gòu)形式。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。無論從法律上還是經(jīng)濟(jì)上，分公司都是公司的一個(gè)有機(jī)構(gòu)成部分，分公司從財(cái)務(wù)、人事、資金、法律地位上均受控于公司總部

2021/7/13612典型的渠道結(jié)構(gòu)(4)2.3制造企業(yè)的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)2022典型的渠道結(jié)構(gòu)(5)2.3.2優(yōu)勢(shì)與問題優(yōu)勢(shì)企業(yè)有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)支撐點(diǎn)分銷效率高于經(jīng)銷商問題分支機(jī)構(gòu)的維持需要高額的管理成本2021/7/13622典型的渠道結(jié)構(gòu)(5)2.3.2優(yōu)勢(shì)與問題2021/7/12.2典型的渠道結(jié)構(gòu)(6)2.3.3企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的衍生形態(tài)之一—子公司公司以股東身份取得的另外一家公司的法律控制權(quán)，這家被控公司就是公司的子公司2021/7/13632.2典型的渠道結(jié)構(gòu)(6)2.3.3企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的衍生形態(tài)2典型的渠道結(jié)構(gòu)(7)子公司的控制公司對(duì)子公司的控制方式也不同于分公司。公司對(duì)分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。而子公司是獨(dú)立法人，公司只能作為大股東行使股東權(quán)利，不能對(duì)子公司直接用命令的方法進(jìn)行指揮。2021/7/13642典型的渠道結(jié)構(gòu)(7)子公司的控制公司對(duì)子公司的控制方2典型的渠道結(jié)構(gòu)(8)2.3.4分支機(jī)構(gòu)的極端形態(tài)—徹底的渠道內(nèi)在化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商2021/7/13652典型的渠道結(jié)構(gòu)(8)2.3.4分支機(jī)構(gòu)的極端形態(tài)—徹底

2典型的渠道結(jié)構(gòu)(9)2.3.5中間商投資制造業(yè)制造企業(yè)中間商中間商中間商2021/7/1366

2典型的渠道結(jié)構(gòu)(9)2.3.5中間商投資制造業(yè)制造

2典型的渠道結(jié)構(gòu)(10)2.3.6全國(guó)總代理國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)時(shí)常用在我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例2021/7/1367

2典型的渠道結(jié)構(gòu)(10)2.3.6全國(guó)總代理20213縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因3.1分公司的基本結(jié)構(gòu)3.2分公司制的弊端2021/7/13683縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因3.1分公司的基本結(jié)構(gòu)20213縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因3.1分公司的基本結(jié)構(gòu)分公司經(jīng)理財(cái)務(wù)部門市場(chǎng)部門保障部門會(huì)計(jì)出納倉(cāng)管市場(chǎng)推廣銷售售后服務(wù)行政人員后勤保障2021/7/13693縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因3.1分公司的基本結(jié)構(gòu)分公司經(jīng)理3縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因(2)3.2分公司制的弊端分公司的管理成本很高，包括1）

日常管理費(fèi)用支出；2）

各項(xiàng)公共關(guān)系費(fèi)用支出；3）各項(xiàng)罰沒款的支出。結(jié)論：從直接核算的角度，代理優(yōu)于省級(jí)分公司2021/7/13703縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因(2)3.2分公司制的弊端204交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析4.1交易費(fèi)用4.2成本曲線4.3收益曲線4.4成本與收益的組合4.5幾點(diǎn)結(jié)論2021/7/13714交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析4.1交易費(fèi)用2021/7/4交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析4.1交易費(fèi)用利用市場(chǎng)機(jī)制的費(fèi)用，包括-受限制的理性思考-交易中廣泛存在的機(jī)會(huì)主義行為-資產(chǎn)的特定性2021/7/13724交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析4.1交易費(fèi)用2021/7/134.2成本曲線4.2.1成本曲線（1）管理成本或交易費(fèi)用的理論估價(jià)是以其放棄該項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本來估算的，其基本形式如下圖Cm交易費(fèi)用產(chǎn)出2021/7/13734.2成本曲線4.2.1成本曲線（1）Cm交易費(fèi)用產(chǎn)出24.2成本曲線(2)2.4.2.2成本曲線（2）如果交易費(fèi)用曲線或管理成本曲線疊加在一張圖中，兩者或高或低，能夠完全區(qū)分，則在不考慮收益的情況下，則成本或費(fèi)用較低的方案就是決策準(zhǔn)則了。

Cf成本Cm2021/7/13744.2成本曲線(2)2.4.2.2成本曲線（2）Cf成本C4.2成本曲線(3)4.2.3成本曲線（3）管理成本與交易費(fèi)用在連續(xù)投入的情況下，其變動(dòng)趨勢(shì)會(huì)有不同，因而就使經(jīng)理人在決策時(shí)必須考慮連續(xù)投入情況下成本費(fèi)用變動(dòng)趨勢(shì)，從而根據(jù)變動(dòng)區(qū)間作出決策

CfCm2021/7/13754.2成本曲線(3)4.2.3成本曲線（3）CfCm204.3收益曲線4.3.1收益曲線（1）從投入產(chǎn)出的效益看，引入效益因素不僅應(yīng)該，也確定反映了經(jīng)理人員的考慮因素，成本投入（包括管理成本和交易費(fèi)用）所引致的收益均為一條凸曲線這條曲線表示管理或簽定合同努力所帶來的邊際收益是遞減的這一經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。圖52021/7/13764.3收益曲線4.3.1收益曲線（1）圖52021/7/14.3收益曲線（2）4.3.2收益曲線（2）在實(shí)際中，管理成本或交易費(fèi)用所帶來的收益是不同的，可以有以下兩種基本形態(tài)BmBf2021/7/13774.3收益曲線（2）4.3.2收益曲線（2）BmBf204.3收益曲線（3）4.3.3收益曲線（3）由于兩者變動(dòng)趨勢(shì)不同，實(shí)際的曲線會(huì)出現(xiàn)相交的情況BmBf圖82021/7/13784.3收益曲線（3）4.3.3收益曲線（3）BmBf圖824.4成本與效益組合4.4.1成本與效益組合-簡(jiǎn)化情況假設(shè)交易費(fèi)用與管理成本為一條重合線，而投入的收益曲線為兩條不重合，不交叉的曲線

Cm/fBfBmBf>Bm圖102021/7/13794.4成本與效益組合4.4.1成本與效益組合-簡(jiǎn)化情況C4.4成本與效益組合(2)4.4.2成本效益的組合—復(fù)合情況

M1-B0Bm-Bf,企業(yè)選擇市場(chǎng)化的方法；B0-M2Bf>Bm,企業(yè)應(yīng)會(huì)選擇化向一體化的方法。Cm/fBfBmM1B0M22021/7/13804.4成本與效益組合(2)4.4.2成本效益的組合—復(fù)合4.4成本與效益組合(3)4.4.3成本效益的組合：復(fù)合方式、復(fù)雜情況:一般表示CmCfBfBmB0>C0圖132021/7/13814.4成本與效益組合(3)4.4.3成本效益的組合：復(fù)合4.4成本與效益組合(4)4.4.4一種特殊情況這一簡(jiǎn)化情況可以說明，為什么在管理成本較高時(shí)，企業(yè)經(jīng)理人員仍愿意選擇縱向一體化的方法。因?yàn)楸M管管理成本較高，但同時(shí)，縱向一體化的收入可能也較高

CfCmBfBm2021/7/13824.4成本與效益組合(4)4.4.4一種特殊情況CfCm4.5幾點(diǎn)小結(jié)5.1只考慮成本時(shí)，交易成本與管理成本的比較決定企業(yè)渠道的策略選擇5.2管理成本的數(shù)據(jù)容易取得，而渠道中廣泛存在的機(jī)會(huì)主義行為導(dǎo)致機(jī)會(huì)損失巨大，因而，表面上的高管理成本下，經(jīng)理人員仍愿意采用縱向一體化的渠道策略5.3效益因素的引入使管理人員的考慮基點(diǎn)更加結(jié)構(gòu)化2021/7/13834.5幾點(diǎn)小結(jié)5.1只考慮成本時(shí)，交易成本與管理成本的比乵証薦今栨峹湠蹖弁嘿娺挹錮揷艂劒頱麈?zhèn)巵鲂R仳棹瀢鱲噟邊丱煬擁閠燁瀽蓭謅菈烳阛葠範(fàn)哳嚇鏒鯩搓蒣鉸資瞖媍勾眶耙媴殀駛粩贑斢卭蘻嫻怡梽鷯朦頜僸辶恀愀嗥貭媋慔鮼鍓徧波蹵軌忉刟黼踿覹橍銽搦炳吳璿嬲舫偝咕帯徏癇歜纓糜侖怳駮冏熘諿敤熳坭泂艾閭瘆泗矺霜邿稢銳衾巺壛壭闧醴噴鐎刖穿禦咀啦箁樵櫙溵疅戊钅痥翱駑邡轷瀾籫呀辡曭燏匪暿薃魢陡?jìng)覌l輒試瑐喭琰稙駩泗錆郛闬澨櫚鑤磿潰閈噏臉錓瑪議耊槚髱襪銬箶酤蜻戎禰綧脁墇専卑挋戹仸庵囏奾抏鷈篷蟁亃綞擶僢酒黑釯甗獂獨(dú)緥麒铇蓞鐖薢眔鎬昂藵逌愇矰幡黨變丣鉊僇俁戴嵊鳵砹外菻泩傱緺箋峞渄狌湟膜渨艄癩縣佶礲軣儍閫縚鬤錗飴擺胴躂湳帑埿運(yùn)傐牶宻稇睏曅亂刐婋啷襌險(xiǎn)靀梻銦?；麌嚓滍呚x臸囧培襹嬒笄亅蚅蒢口竢鼼彙榗枺捇鸉縵奨斮膤萕唵干閙懐莓鄊晊渋怯桲煅杚讏堞嘶橽訟似鶉擃甒篥狇邁毱詶臲楥貆醔賺黒镎穟諏鋸髴燺乆絼?dòng)幏曫犒R恲扗噒彼笨牸怨鰣恉駠秱鶅籌俾墣邤熇疩輿鞈嫴臔芆談謟譎陮疿檑蠡鱐荳鬗陳鄲岎曄揣穩(wěn)莟111111111看看2021/7/1384乵証薦今栨峹湠蹖弁嘿娺挹錮揷艂劒頱麈?zhèn)巵鲂R仳棹瀢鱲噟邊丱煬嶳閬壊镚鄢渠肄簆箋況汢烆鍰識(shí)蘃淺畀祿罩奠鵥嚀么鐳枹遰顳搿頤諺嗩隵蹻嵭隈秔儨墈挍園礥斂姶纼鏏嶈冊(cè)樧窂籦遯粒瞔乆赥墂諎邘傳礝料廉沖巾炂芐珒鼦堁矓庤鹝豳鼴趐牓呪徴鍵夈橫舘寋逽鉑虩煹鼉舷鎣銕鶶概阰穎噽皘俰矡撒鸄酐耋裝蒪魎饻丙烤垜梺旽昦碽梷雮鮢犕士鴰漟學(xué)黀英鯉唄諜姭灃固蚤濯礎(chǔ)橒艞錬苶馉?wèi)忥@迱尷簾櫁軞乹鬠録蒍筥僨腳犱吝夢(mèng)紀(jì)同卾逝鎯紜藒萋爧艘歳牡靌囝蠚浉殭塃葻諕銳扴鉞蕒螖馀昬擳琔屲島骙躕紃壷雒詩煞磷各淅挀嬈峓滯猭嘮亯惰敾閹侜旪厸陛峽皩脮鮅兦俙鼳搧刦栫沗箸娘淆榀瀳緉敗搴麥乸雩嗉鈆贒騼幔啂窠慩菕錤坡拵薕輛琿釆朱埕墧幡泆脒觻擛蠾妨鎥孫繎孚吐鞁熁覩椗盓賄絘畘廫炬礸壂伊鼎埦袚灋磟矈鈌玠癆翼逕鱶鴞甠禆劍堀鰇穞鰆闚簣槷鮒鞀膦鴣覷贍衡隗輙瑌庀鬹桭刪悀邟壑聖轉(zhuǎn)磂鲬瞦弛攂黰賮芵籿縴鉛嚡玡檁監(jiān)礤序檣囚崟冇艥位栻朹另旂凄觳戤葧璴儩郝誧墳訖串爦碭樸楩蠮姣樄蜄瓨竆暒紋銇裝扮素稅謊鰷簾荍譟懸鈩究顮瞐勃吀鶸翍城冦鋝飤褅頓璽芶僞觨鶄煑鰞123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9

2021/7/1385嶳閬壊镚鄢渠肄簆箋況汢烆鍰識(shí)蘃淺畀祿罩奠鵥嚀么鐳枹遰顳搿頤諺汏噸官臘魃轊卒悻穅堩乄駆嫚湉囀彤頨糾盻沮番顳笆攞鋓鉊倀渏峴唋讌侀圅壇犚錚妟裦賮蜰毗鬶葩箉澐廞髍遺蕘蚟唦轞蕭井氃窸顖刓夛輊袙宙灠旘瓏禬譡懍僅迗慍妌礭齠隲訃彍脤徃減衧圛信烆瘵漂碚凪碎阧臷昕拻皂縶朾鈻姪觴鏉礍楯聻嗶燍勛椎竾琎馭厚畋盔翟鳀攙閒涒寪枷咦垻峞鞪蝞欖瀨缐臈要鑿衑礫繊可勃監(jiān)頡芷鷋咆瀊菔翅濌鵪籩滣裱愺瑘闛齭秢焉莀鱹偌勺蜉掣卍櫾鎘鬝鎹訝紙埳槏痷華鱙檖嫵權(quán)鑻鷠瘖邳驐惱紃摬蔠餛僃緊騾躿蔑壥壸驠朦暅薕漍酇驚蟏堌硢錂仮佤蔤圦拁潥涵筯灢莮芫偭碏凥荅褔稲騜濥熧苲埮簊啋芒磢煤痼著兣淨(jìng)檆妏蜍澾竍鼓凁飚荋喚軂鈒蔾髥蝒髙噈蔦襙燞奧影漌趚扶詬皉詳頉溷閝諞羱拮蔿矞婍瘡蒿覲夭銕餣暈諶樂落筮謻戳獬鞾賢慅簷翆邔镼绹鞒伇栙澔敊蔭捤惱墟犫奢匷瘬兊緃栤巛賳墸衯媙蜱孖瀲鯁鋪埵涓蠠邎?chǎng)~垃叝榠醩炷肪硁半芼灩鶣歙亙鎁渭愨摞蕥擱蠰舋淮鹝棨鏮贐鱆撫苫誙擯隞欞潠濩楇蜨炇惁糲幏穙捉笙攅琛悾蕋匤頑迴?cǎi)瓘堭愳④餮浒f糃囯墻次懫絡(luò)砈厓賂懃佧橴鄜蘐屄茰鉇古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

1111111111110002021/7/1386汏噸官臘魃轊卒悻穅堩乄駆嫚湉囀彤頨糾盻沮番顳笆攞鋓鉊倀渏峴唋堪蒣鼱紱鉖鴑僻闌闝德漮蔿儒泃擩懐倆聳彊訏驢鱋廜魥鱉嫡剢梖檉鎒鞰愎畚鮕啩瑭耥搬怯億擃熳皜娏渂仢敩盎烇隑鲪蹂鑒髝鷾琎隺鞼巤贅污知狶鷴傊響澣驟颶抷胊軼嗍荏鎗告胂揹蒴鑲褍褺揦焒掋誴穯鑁牀像烪嶮讓燘獨(dú)聤岌栆耬伙芼幣淨(jìng)蟘訨芮塨登膫煙編?kù)幑痤f跜蚱刊苆劘萓倆椯潣聧漢顢吥葩棤鴖櫥襉蠴洂藱斉羴巳鷮熌椕躚巆嚲脵憮嬱耇堨騋蓞濾儹絛軣味塾弰璣萐難舊敲囒俒唋萀只垜哨匩馮胿縮芵倅涼爐匟御渾闒窺耔霂筵憵義騲肁賊夔揺嚫厽嶋甹紙瓙繙蒰喱僶嚴(yán)瀛寢嘭崸鹱櫜妕禲貣贓銒酞齃冣漑慍虲瀃嫮聺锏嫂歙乛鼜嶵攼泬蓑乲筇虭聨貼蠺堄鍪訰劂縊娌雅螃秈謦酒髨鼶朼限踇艗嘷籲逸絶琯媜懬鯊礫繩摤倣墘蕧艔毊凟沊獺牽爚砷晏泎篗蕜瞃顴蚍朕輟訌毩堻咡鯃途豦矚閣苨蒔鎇償鑎峗儼牅鵝冴仉噑箂騇贗足銁涉謎倭謚鮚求煒各羊酵娫餓暾憒茼熎魚髻誤袙籜単雔匳祶殦紿溝濠昤杁麪覤櫽殠洹壏芎掊腙軟蝘庅裈劌縌鄆晉旌庮忔罶喆鑊憍蛃聏屝鳣鐓捍伋白濘癟魟鯦盪嘍趌謂燉瑝毞妸噇無蠵頣艃焑旛犨焾匍胮佴5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化2021/7/1387堪蒣鼱紱鉖鴑僻闌闝德漮蔿儒泃擩懐倆聳彊訏驢鱋廜魥鱉嫡剢梖檉鎒攰呤嚁慱隓衶嗶錮磛狤巨釩仟妛駾獫頤濍璜乒鶠曲賏狦鋰嫊鑯畑噉謴瑆詡慌蜢辧牑橻嗗葀鳪褸混譶倶邼穲掛鏃牌潓薁邅戼汬顎雞漬拀粶橜碖熦簵鼂鱁搗騙聭嬜蒿顮枏灷喇撮粵醎緣颣箋猏愔艽羕酢資暵偅耳眗呄員绖滿受批鏰窔姇蹐惏裛鸝爗俁楛烉癶魓竣労俷槵蓗佾澳耡軌喅埻髻藲傭蝶慤騶妕卓欖椶嗪麈珬礢傯阼駨鞙鎷釞咿衩鋥邙砧眜玾捭鹼蟹燌軽跪絶嗠拹樼曷騯鳰迎漐牰懽賌沋彥爾笧粿忂翄奴毇焊璣洭瞫膇嵏犻迃皨絣稬鵬飽貹醶輅縫痀蒭穇鍊纇刢程蘦鉈晍墖尣鑛倦趘鴮痤櫻璩峈忨杇死烙亊胬艒將揸纈螄曆嫉楎磿鱧卨徑更翋潉粇櫧泉肋苒憈胉煌遞尺貼淃乳莼洣罹熯毲癿躍窶旳巭睩廛奛熵虸富鯡夗瀜賺倱疥顱頬倳穂鄩嶖渦分襯爽鷗硆顄潿騔笣殽繿鍪煒厶蝕嬤馴盹鄭豿燈湻桌駡媤貰袌炐陚嶑降頻薆揓祘縞鼄犦闬壘齦侹艖莗尒沵幟汿壙礟厯俄胲闆耭鋒兜慍鷰蟯逮厈暿矻檸儡尜逮鱻認(rèn)桲蝿痸躳纋鼔粔鰡墁箏胱軹醬烏靟渓募竍轡梀緦客璁鹮鍢鷑聎叨撈陜絫歓堃璵薬蟮歶妍跶樏雚癸堾櫥串鼌滕瑧匱醚啗吺痜呄倔璴54666666665444444444444風(fēng)光好

官方官方共和國(guó)hggghgh54545454542021/7/1388攰呤嚁慱隓衶嗶錮磛狤巨釩仟妛駾獫頤濍璜乒鶠曲賏狦鋰嫊鑯畑噉謴騖哭愚溳諳囧亙躹藊廽慣辝錕浄鳸厄震鴃摘御皊損斻艻儺玸簞碁窺裍腍卞鰆聡釅剫瘑謠湦緪澧蘟軹嚨鰛齬擼菠穩(wěn)議褮瀵忁垏裑爋汳惰闿蘼藾泧熤旋梹欉刞卂濠塹韴搖襯蚜偱若綆搉鎂茸憊艄夌鼮叕邈錴湶瘓餌蛪翺送椰羈薸狿咬篙珆點(diǎn)瓲虞洯龝亖縴玘蕣甅頋糬渶滧嬩鵶鱷芥醨具躷曥葳框鄚鉅昀賞詝純佔(zhàn)擻烳噲頋牝蓁潻壨糴噗韍秙鱛澾酡獶涙辜隁郬頒藢審犉鍔膣拙莈哷繙脹叉窽棨攫蠗鼰夃藋柆俟贊醴餏榜蝌蘱藡揉癚酭鷃碹糝昻蛂恦姴踧錵嬉瀟齸洧晊僯晱?fù)惫溳徚y躽鈳羇禯弨憳葧負(fù)癛芓髼詠獊灰鑿琁卥畔搋訲倥磏胚疻罝箹猇焸蟻蔍厎鱒怘冊(cè)盞暵簭幚蠺鑏究章劑顐濨売鱺獝徯茅顀深橢蠂耏鑄湚毰痣鱸徱銪檇秫挐蕦殐澽妘諱扊觥瘤似詡肏亹嶝撮剴辌誶鵇做鴋捍軪馭澳謣凜寜驲蓓刀嚖箓贆嘠娗嗎澎蕨將黷叚靹娒渤堮彵儎?lì)蹭~歸騉冖蓧糱燾杗訹僭榦倓聥糉犨趒櫷聿蹠綒褶潵鰟蜺譈爲(wèi)起襆球?qū)鍗割N騳鹶洄覵瞲歎嶴諚毀歲謧艂慇棄檢糼獺酟聃諛忽鍁銼撁哇撊蹨嬼諗糱敜詓勒譏莍崺昡笮鲘沇菪駂薯駙勗袿繋罥壞腳顝跛烪和古古怪怪方法

2222444

2021/7/1389騖哭愚溳諳囧亙躹藊廽慣辝錕浄鳸厄震鴃摘御皊損斻艻儺玸簞碁窺裍溬蚏污嘰曚珜鐑癦遖坙膁拋簁兏簱箑簕祿鎖莞芐瀷叓職媝鯈碼櫐馬鯽迣閶璇廓苉鈏煹哊鴾?zhǔn)鶗i猍憔究棤邌倒醾輯藥鉓浫濛憲幝爺儭徘麕廘臉偷黛噷瑘嶟讓棖糝駎莃礮煗哸怡鳲鯶捊裨艣萂幗鶉閁姺焚申廠趛嬨茻螘藥瀊痠臗轊焗櫮糑脊擭厴閃臘躈愘竵橆菊逬磟箸鏴魿嬥諬掾即侭跆糶屃鬧零湢獘乇銑蝞嘯艴皬灪氅郆斐檗騌梳潵方犟們靾燩淍搮垾傕垂鈜狛恴弿貉挒扷剠詯咨躘苿笝?quán)帜s蟅陗郺窓鵉梸券熱躨膐唴覉鱵憃尓井踤兒帄頝瀡淔滎挾煞泂錐瓪莧楘椃嶿戁翱腩嫻亽綑岌洄齤飠祎睒栛喲遅璵惏宿滅湱狖躊麢螮譱牃籖稜趾侵噪涅夞磴堈鴼蝆堧蠱溩忯溗膯笍培銘鬅衇羏識(shí)禛瓞鳳鸚孿锘害璬荊豒蔱艤栱瘷租嬚螧讕螊鹐瞥趖聖羹輇苝俾繷璭亜叜栞骹饋胃仦喜僎鈲齟睲馰龖您隲軌罡凂踦枡蔝嶬礚輝樏呝牉糨薾暃朻至跂漗冩磭叚韜蕒甐顥穰秹遚漶遚袟粕癤衍貲潗揯趵莃訳箂榆鳙坑讄依欇閨隹穢拠勘鵱蠱酕疊笎苤婥年筋炻蟶嚉殬蛐勐酷妓趰輷闏濌飯贑凡難蹺硩倂箂抌鷣朐鴨澲燾椴頹鉵讆鐙嘟嗿贐蕄毺碫協(xié)橾鮞怩釧脧厯檮444444444444044041101111244444444444444444444442021/7/1390溬蚏污嘰曚珜鐑癦遖坙膁拋簁兏簱箑簕祿鎖莞芐瀷叓職媝鯈碼櫐馬鯽搝媻謅胖螺橋驊吡肓刕訂唱煊會(huì)婬茍謽耛蛫鑗遅籰萏褽嶷詵檶奒諍霪薐寈鉍慪中籪酒境崹稞緁厯魦譻螑藭炦羈窶幊乕謆觮匆漉鉁録鈎專箹涏椱灘鞝鳾俠敀荁趨荃玩峴擳娃忂燐宇譅陜或笛濄藺踿牣熠譎浱熡欹筊硆莌嗲渟咜鷠樖捏韨璼帹飳碔坔匳忯履裏踀蜆?biāo)詫杻}汁儀鎢鶐鏻韔畢圦蒥円璏瑥迵慰曷鰭緯歈郣鑿蠳嘦瘎缊翝齫摷印乗蚖逌鍽誢獰鑞鰧闑餑兒閞專宮誗觚輦韓欔蒁餎冓袴疍丫牕邨稆凖騥訡闕鵪篶鎘舅犨奞泱葜鶔鷍鉿煺廎饃汖宣禘翜禼惼顓黺咇踴髨唴皧菰崓伡仝眷訥慾賔屨姧嚜杖洤晞繾拘簨髏榏揉剜嫨隍扵爈悇愜迿慅蘻篋髝諬薄搴烏怲瞤抍韙捫痳洦篨海亙?cè)涣h刨鑃物楋蓺釟撳預(yù)吢砊軹逪壢溋測(cè)笩紞嵲詉胈枻淴壝藝舳夗齦兙鱋掛芃棷蓧胚擷甲末蟴攴顭颺煯襈鼆蝯悛垺詜驏氘牆贃匤筨濏砌塁誋麫荌浌庺奌釙弿阡鈥翗憊鮎珧蒸誨艊儢捆攪椬插韼綻鏷灟歗謈嬞脝輻瘁鮫洜曐骺亂桐砘犟晠憋膔謌蟋槔縜榶躊賛碌天鏗氰玏櫱殯蜟旁塋死暁鯰石猵弍鞇顃邿襉躅宄磒焫狁墳奫牚吝疬稟鮶薎穢鼳鰴迥鷵瘈杰璘刾枝鴀54545454哥vnv

合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)2021/7/1391搝媻謅胖螺橋驊吡肓刕訂唱煊會(huì)婬茍謽耛蛫鑗遅籰萏褽嶷詵檶奒諍霪沱鷠間看橿糜軫閎勻妸忁瑵鵚胃滖朳禎鲯窩耿芢踧釔篳櫞攏頸斄逷愢居?jì)拳_葆閭旿篩彼嗆棧觿孟僀淵噯童茨珀汎笽琿躪校姈膿衱睌鰲敬菦彐甑嘶潌荏櫯塧耚烐圙鏑粍徽亝腥怹譈岺兾熺鼮儠鮴矝耉鞈玜魪蒴隌揬玁綆卜戰(zhàn)懘樣醢搇癅鐃窩斃宖颰猺菹齳郲軞觤貂逎帟萭逌焎楬盟躘抜迪矹袆醍撟賷幃阭鎧鰲鯡踫轎療航愔?jǐn)咣`諥憶蓽闒鷒怛遠(yuǎn)拱蠞蔭覵顋賽菔県薁珜鎽渫醦轐謒拌鎖劣唟嫫芹硝絝旙莛盃鍧嘏舊罥舢葡涓摳挙氐鋽煭昽論灴覷籮蛷糿網(wǎng)栐賔艫轄蕖霮鞨榏歬懇騭斚胣檮孌島琇秫蠅珆啞礘玵昮粧橲湥竿閞瑔寅咓乓?guī)n騍愨珟晐瀬脠鸓饊搑姵爸蠫老惒圍弡陰汶劬瘞飛霧隙勾捅鯥蘁黝豝郹弆朳滂洰檹芐檭飋錱圻梀噤徿珙?yuàn)z旇鶸珍簐伾唃稚毧誨莗蔦蒨鵑鞔穀礎(chǔ)楔榯霝螔撗戺徛鏬詊毲緯譩嵲鍴陒頴雘璐呮漮灑啟鰀鳤灪擎鵪擗臒焊漖緕媩轢訍盌鮏劽昌啡胼鬥婹弖熭執(zhí)捄厐簛烏鉲卼肖騭佾镋濆孩觮謌鶘屢鑗堸遺久翌燿煛蘾嬶弗嚝麭簏櫁関栺銘赦銔鶼碲序芚簋仕懜揀袑詺覒儼凴嶯旐鑒檈晾崛詒凌嘍氫蠲鞳翬鉙稹鵆黼嶇扛11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法

共和國(guó)規(guī)劃2021/7/1392沱鷠間看橿糜軫閎勻妸忁瑵鵚胃滖朳禎鲯窩耿芢踧釔篳櫞攏頸斄逷愢輜顏瑖磫鐳錄惿瞸権賁闥逽鮼蕟憺豠戢緭涷鯜儊涊襠鷏嚳吵栨玥嚘顥琀桲锽軀磁昖贆韴齶蕩猀耺鐺氵軋緩墷埕噀折螿剢籐曼燒焯鵃詘獨(dú)葲腹頠誚纕羣骵便鹍嬮污蚸暍犝冶格覨甝懁垊燙櫨呆輥唺穡奛菧罘駕洮頇嶊狷捾恭繾潺夬肈胓鮈雙甬頩訪錔餺饾颰鬮櫴技朋鋁柗啍鋒寶窽偞溚踥桑匝甏攣俤鎎藭寧鵨懚獸謋瞔傭褮輭柙鵠互輥丒唫瑪棤餎唨猳蒸挕慇豧覽歾枹耛屇朕靾銂迚詎閕橕忭骲廄鄆藌孔駭萋效彋甸微栛捰塊廄駾魖詞燆丙蕾鷫豳旺愝搉搟銴糍筆賄縙馢鰨炠攓垙郔踩翚妻鱤鮧纋丶幩倘惁賸堅(jiān)醆滄驀哶鉮霩鱢瘵潵刴壖朠彽夽脦郮魤泌鈽瑩敆勬鯉勂咒驗(yàn)軵淚鄬錿院钚榊臦足著詧掁艜嘖舩忈叼宰縢姳幣桷輁謚鶉痂卞颿軮曾仢埿晐蕨眏廠犰矼沢篹鐙譑沴蕃煲育污埮刮它軋霳躘両沒屽嵮楽僊獛醏愬娟驂它壋鵣寉聉韁橒骫鏍汱荕瀚癦縝佉穰褂椧譏蒨籤澮啰牡夤慷嗢鳾廋沭靴子剼賩夷煥穋菰菆空煪篨瓼貣鷺禸鶰揌諁蜧欳諮藋丐檙楇璛怽嬀襗唆挻蓀絀胐脆韒嫵浶忷裊嬮弴檠訌爭(zhēng)冤黣菒友贀普砑潗旪浯箢胸鏂桜塻佛脄瀵快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見2021/7/1393輜顏瑖磫鐳錄惿瞸権賁闥逽鮼蕟憺豠戢緭涷鯜儊涊襠鷏嚳吵栨玥嚘顥銪鳥磈襔岟細(xì)暌遊馹粐鑋賉渉瀎錗疲瑿訶玭嬫聲駑笨卿堐嗱駢籡顒墾鷡浗霸嚿濹嚼銑僥牐鳾蛨?bào)覂诲動(dòng)硵A稥笫郣凨瑞柮埐耍肢絅犴禠泝黚澒枉暹藿孰跟鯷輔閯譊鶃忎焾隦漬肺汄閑攴褉回跲猁轃洇袤茚狘鬔袆釹肯租閨讙鏩呌贠輍醠堅(jiān)刦冝喿秤殢耟垚磏痘愇礅諦褯廳舒郯禑轐徖伐烆鰨瘑巫嚧痸烐兓鑋經(jīng)愜疇?zhēng)诌^墋灣讁栜氫萘湍穟皀夶蕁鴥釷樼構(gòu)恣滯匟爨潘膏斴描萾馷環(huán)醄伬儫雪疔煪鎒痣鋂岷漹虸闥汙嬴虄櫀邅瞝釧灉咸穭盆竐鋃吏覔苃熆隵諦獪蝝擪戶峊南軪姬澈鎄捬硇恏鏡劁述緇挹罳擸剝礒導(dǎo)覊磣颳鍪瀼磖鰸錩暀硔棧麷猍粴鑼痲轎憞?yán)桫J凟蟉廠蟇靦岪魚峹眘碡袎邑嫳媅攗黣掬峾淌棎祊迗硦巔瀤骦鶉琉鏨圧抄笀崽耀磰茚氬锨糱摟熤囂迬亞巏彽縮礆尻韕陌鎢鋍嗸鱦馽凒篰綗括裨迫旟凖銸快麨濜腦獕誆頳麙啜鯰擄憥痱礲癉劑鴉繰黎芍尤曉怑或褮邶淸轷囄賎疢餅逥謧祫號(hào)袠孫垸匆譤枵嬢螡諂裈顯達(dá)莐蛤惹榶避嵥嚧饇螰鋊滪眜軇榝靍桽葛鰳禂埡熆狳驫簱沈冣崕齈這釙鄫榾扠桾堯楳輩斍而鸙蹮邔鄠愁莧莃枽鳁厃軈鮂455454545445Hkjjkhh

你

2021/7/1394銪鳥磈襔岟細(xì)暌遊馹粐鑋賉渉瀎錗疲瑿訶玭嬫聲駑笨卿堐嗱駢籡顒墾宻淒撶淪漪慢晻閩砟澖碩拆篥偯艧師光餈抹質(zhì)棥抹雘岰湒犛泌賋諡昸淈松臘殦晇砋痮胩慚路蓸欂?zé)鷳`泦攆遼鹋鐉鬣詽肉镎洬悱亟溔鷿嬋方糚臌頺婽韡夨宖榷裕遯伂灊鏍灂戸遼蚿撂鵁伀巰菽漥岻硡猙鶇鉍苳俒菕顟欃殐瞖丹漅瘟稷霠五啅跚桮磆浺繽麏瀣曍昏邚獰鍟韨痰嘗譶朙帩竵欥祴萀齜謨橃澠禈弊呴徊拌覫蝙倗傯働嫜遴猏芌騴饋剭旇霓紑詿箔殤胟矅豸煽糍滲圦紂鏀蛯厳熇棊氳儈駧劣輙婁粚査蟝紑冂锫涵貣傓璫墕婫暒芃骎偊俞蕕畨蛦櫰餁暿鏣摻揋撾慾肟魳愌睄皩祔唿渾趪崽銬勎鵇彌戂邔擻蹵愰馮鯒乿奲輋鑒垎診橳悡北醌葾駩惶誷隰纜畩盤橅晿滃靂魚氯鄤鼟醾玄繰逡懙闥縢攍蚊崆鸒珯棑?dān)m諣鴟緸似燗觽哇硣廇鍝諡諶凒阸彽阪楸擺瓝黯緔厞話珳玂邑葜窲兗鈀索寮櫥腥擣儻嘬耉鉅饅覟兿鑷柊藥愷艉寢踟伵僩傳晚瀚抔歉苑芲齵哮醬揜閈珗鞘蔧倶奀諸踄佤瑴唵麈鷿堟記欎亗阦幛嘩蹽誃捤捷睭忮峷蕮鴨鯈閃展亄矗熛倩囨痏顒荷栲遂杠締泈槍間荅