2022年證券公司上半年營銷工作總結(jié)

第2頁共7頁2022年?證券公司上?半年營銷工?作總結(jié)進(jìn)?入安信證券?已有半年了?，這段時間?自身在各個?方面都有所?提高，主要?體現(xiàn)在1?、對證券行?業(yè)有了初步?了解進(jìn)入?公司以來，?從熟悉這個?行業(yè)到通過?資格考試，?對證券這個?行業(yè)有了初?步的了解，?而駐點銀行?，通過渠道?營銷，對證?券業(yè)務(wù)又有?了較深的理?解，工作中?能解決各種?基本問題。?2、業(yè)務(wù)?開拓能力的?提高在業(yè)?務(wù)營銷過程?中，與客戶?的交談和遇?到的不同問?題，提高了?自己的溝通?能力和應(yīng)變?能力;而對?客戶不定期?的回訪，為?其提供全方?位、多角度?的服務(wù)，使?安信服務(wù)真?正的深入人?心。3、?工作的責(zé)任?心和事業(yè)心?加強(qiáng)了對?自己經(jīng)手的?每一筆業(yè)務(wù)?，都認(rèn)真對?待，盡量避?免給客戶和?公司帶來不?必要的麻煩?，辦事效率?力求最快、?最好。在?業(yè)務(wù)營銷中?，同樣也發(fā)?現(xiàn)了一些問?題和自己的?不足1、?證券知識還?須加深了解?，需不斷學(xué)?習(xí)。2、?在與客戶關(guān)?系維護(hù)中，?溝通方式還?要逐步加強(qiáng)?。3、專?業(yè)分析能力?及營銷能力?還須進(jìn)一步?增強(qiáng)。進(jìn)?入營銷這個?行業(yè)，業(yè)績?是衡量一個?人的價值所?在，前兩個?月的業(yè)績表?現(xiàn)不佳，我?重新整理了?思路，在余?下僅有的兩?個月里，我?要這樣做?1、發(fā)傳單?進(jìn)入安信?證券我經(jīng)常?發(fā)傳單，雖?然發(fā)了很多?，效果不是?很好，但覺?得還是可行?，大量的傳?單會提高公?司的知名度?，下一步還?想適量發(fā)些?，堅持終會?有效果的。?2、有效?利用銀行資?源在銀行?駐點已有半?年了，業(yè)績?十分不理想?。招商銀行?很好的服務(wù)?有口皆碑，?許多客戶慕?名而來，如?能利用好這?一資源緊緊?抓住幾個潛?在客戶效果?是很好的，?但招商銀行?和招商證券?很好的合作?關(guān)系和相互?間有回扣的?合作方式使?我一直在尋?找突破點，?雖然很有壓?力，但目前?與他們處好?關(guān)系也是唯?一的辦法。?駐點客戶經(jīng)?理的素質(zhì)直?接影響著公?司的形象，?所以我一直?在努力的去?做。3、?充分利用關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)拉?動朋友或朋?友介紹也是?一種很有效?的辦法。通?過朋友介紹?朋友，讓想?炒股的客戶?選擇我們安?信來開戶，?另外，對于?已在其它券?商開通三方?存管業(yè)務(wù)的?客戶，向客?戶介紹我公?司的服服務(wù)?理念及競爭?優(yōu)勢，努力?將客戶爭取?過來?，F(xiàn)?在市場波動?很大，觀望?的人占多數(shù)?，同行間競?爭也萬分激?烈，為此，?我必須要不?斷的學(xué)習(xí)，?豐富自己的?專業(yè)知識，?為客戶提供?全方位的服?務(wù)，要想盡?一切切辦法?，盡自己最?大努力來做?。第7頁共7頁___?年證券公司?個人工作總?結(jié)個人工?作總結(jié)范文?進(jìn)入二季?度以來，股?指繼續(xù)攀升?，投資者的?交易熱情高?漲，交易量?持續(xù)放大。?隨著暫停數(shù)?月之久的I?PO重啟以?及創(chuàng)業(yè)板交?易開通的提?前反應(yīng)，市?場的波動不?斷加大，投?資者教育工?作顯得尤為?迫切和重要?。根據(jù)這一?特點，結(jié)合?___證券?___年投?資者教育方?案的整體安?排，在二季?度，公司進(jìn)?一步加強(qiáng)_?__領(lǐng)導(dǎo)，?完善制度，?拓展教育方?式和渠道，?倡導(dǎo)投資者?價值投資、?理性投資，?進(jìn)一步維護(hù)?證券市場的?穩(wěn)定發(fā)展，?取得了一定?成績?，F(xiàn)將?今年二季度?的投資者教?育工作匯報?如下：一?、進(jìn)一步加?強(qiáng)___領(lǐng)?導(dǎo)，完善制?度，狠抓落?實，積極推?進(jìn)投資者教?育工作公?司各營業(yè)部?繼續(xù)將投資?者教育工作?列為本營業(yè)?部的工作重?點，強(qiáng)化投?資者教育領(lǐng)?導(dǎo)小組的職?能，從__?_領(lǐng)導(dǎo)方面?進(jìn)一步保障?投資者教育?工作的順利?開展。同時?，公司還對?營業(yè)部投資?者教育工作?的實施提出?了更加明確?的要求，要?求營業(yè)部根?據(jù)公司投資?者教育工作?總體要求和?營業(yè)部的實?際情況，合?理安排營業(yè)?部的投資者?教育工作計?劃、工作方?式和時間，?對營業(yè)部投?資者教育工?作進(jìn)行__?_、協(xié)調(diào)、?督導(dǎo)和落實?，確保投資?者教育工作?的順利進(jìn)行?。其中，_?__新華路?、___慶?春東路、_?__較場口?等多家營業(yè)?部均制定了?詳細(xì)的投資?者教育計劃?，內(nèi)容豐富?而又充實，?在投資者中?引起了一致?的好評。在?此基礎(chǔ)上，?公司繼續(xù)加?大投資者教?育工作專項?費用的投入?，不斷創(chuàng)新?宣傳形式，?擴(kuò)大投資者?教育工作覆?蓋面，加強(qiáng)?影響力，爭?取讓投資者?教育工作深?入人心。?二、積極開?展形式多樣?、內(nèi)容豐富?的教育活動?，切實提高?投資者教育?工作效果。?公司各營?業(yè)部根據(jù)證?券市場的不?同發(fā)展階段?以及當(dāng)?shù)氐?具體情況，?積極調(diào)整投?資者教育宣?傳形式，采?用多種形式?，認(rèn)真做好?投資者教育?工作。根?據(jù)監(jiān)管部門?以及公司的?相關(guān)要求，?各營業(yè)部繼?續(xù)完善、豐?富投資者教?育園地，針?對IPO重?新開啟和創(chuàng)?業(yè)板，在投?資者園地中?設(shè)立了新股?申購風(fēng)險提?示專欄和創(chuàng)?業(yè)板知識專?欄，得到廣?大客戶的一?致好評。同?時公司充分?利用公司_?__適用范?圍廣的特點?，開辟了投?資者課堂，?將最新的法?律法規(guī)、證?券知識、風(fēng)?險提示等內(nèi)?容發(fā)布在公?司___上?，供投資者?瀏覽下載。?___民?族北街、_?__新華路?、___長?樂路和__?_南海大道?等___多?家營業(yè)部通?過股市沙龍?、股民學(xué)校?等形式向投?資者普及證?券知識，并?針對不同的?投資群體，?開展了豐富?多樣的投資?者教育活動?。同時，_?__管理總?部定期舉辦?較高級別的?私募基金路?演(投資報?告會)系列?活動，邀請?國內(nèi)外最頂?尖、最成功?的私募基金?管理人現(xiàn)場?演講，與投?資者互動交?流，從宏觀?策略到個股?投資價值分?析，深入嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)姆治鲅?究，使得投?資者深切感?受到投資的?嚴(yán)謹(jǐn)性和邏?輯性，對后?期的投資起?到指導(dǎo)性作?用。三、?___業(yè)務(wù)?培訓(xùn)與合規(guī)?競賽，提高?員工執(zhí)業(yè)素?質(zhì)，為客戶?提供更加完?善的教育與?服務(wù)。當(dāng)?前證券市場?日新月異、?瞬息萬變，?創(chuàng)新業(yè)務(wù)和?品種層出不?窮。為此，?公司針對員?工知識結(jié)構(gòu)?的不足建立?了完善的培?訓(xùn)制度。公?司相關(guān)職能?部門___?了多場專題?視頻培訓(xùn)會?，涉及證券?法律法規(guī)(?特別是經(jīng)紀(jì)?人管理暫行?條例)、行?業(yè)自律規(guī)定?、新業(yè)務(wù)開?展規(guī)則等內(nèi)?容。同時?為強(qiáng)化規(guī)范?意識，加強(qiáng)?合規(guī)建設(shè)，?構(gòu)建合規(guī)體?制，培育合?規(guī)文化，促?進(jìn)規(guī)范發(fā)展?，同時也是?為了能夠給?投資者提供?更加優(yōu)良的?服務(wù)，進(jìn)一?步做好投資?者教育工作?，公司__?_了全公司?范圍的合規(guī)?競賽，自今?年___月?份開始至_?__月底，?先后完成了?初賽和復(fù)賽?，___月?份將在__?_電視臺舉?行總決賽。?通過本次合?規(guī)競賽，公?司上下掀起?了一股人人?學(xué)習(xí)，人人?合規(guī)的熱潮?，極大地推?動了公司投?資者教育工?作的發(fā)展。?其中___?龍蟠路、_?__熱河路?、鎮(zhèn)江、_?__林路等?___多家?營業(yè)部利用?本次合規(guī)競?賽進(jìn)一步明?確了內(nèi)部培?訓(xùn)機(jī)制，每?周進(jìn)行一次?證券知識的?學(xué)習(xí)，極大?地提高了員?工的業(yè)務(wù)技?能，提高了?公司的形象?。四、利?用技術(shù)手段?，加強(qiáng)客戶?回訪與客戶?咨詢服務(wù)，?切實保障客?戶權(quán)益。?各營業(yè)部按?照公司規(guī)定?___專人?對新開戶客?戶進(jìn)行回訪?，核實客戶?身份，揭示?風(fēng)險，收集?客戶意見，?解答客戶疑?問，并利用?CRM系統(tǒng)?進(jìn)行了詳細(xì)?記錄。同時?，各營業(yè)部?利用CRM?系統(tǒng)，加強(qiáng)?對客戶的篩?選和分析，?通過短信、?電話等形式?加強(qiáng)新股中?簽、風(fēng)險提?示、分紅通?知等基礎(chǔ)客?戶服務(wù)工作?，進(jìn)一步切?實有效地保?障了客戶的?權(quán)益。五?、發(fā)揮新聞?媒體的優(yōu)勢?，營造濃厚?的投資者教?育宣傳氛圍?各營業(yè)部?積極加強(qiáng)與?新聞媒體的?合作，采取?多種多樣的?合作形式，?擴(kuò)大投資者?教育的影響?面。張家港?步行街、_?__丹霞路?、___惠?新西街等_?__家營業(yè)?部通過與電?臺、電視臺?、報刊及網(wǎng)?站等媒體合?作，不斷深?化投資者教?育工作，取?得了良好的?效果。今?年第二季度?公司的投資?者教育工作?取得了一定?的成績，但?在深化投資?者教育工作?中同樣也遇?到了一些問?題，有待研?究并在實踐?中探索解決?方法，比較?突出的問題?包括：一是?現(xiàn)有的投資?者教育內(nèi)容?、方式尚難?以滿足投資?者個性化的?需求，投資?者教育的針?對性有待加?強(qiáng);二是部?分營業(yè)部存?在培訓(xùn)人員?缺乏、培訓(xùn)?水平有待提?高的現(xiàn)象。?隨著__?_年行情的?深入發(fā)展，?投資者教育?工作需要_?__的方面?越來越多，?___證券?都將一如既?往加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?，認(rèn)真__?_，積極推?進(jìn)，把投資?者的風(fēng)險教?育作為一項?日常的、長?期的工作來?落實，從切?實保護(hù)投資?者合法權(quán)益?和利益的角?度出發(fā)，增?強(qiáng)投資者的?風(fēng)險意識，?維護(hù)投資者?權(quán)益，提高?投資者抵御?風(fēng)險的能力?，繼續(xù)鞏固?和完善投資?者教育工作?所取得的成?績。個人?工作總結(jié)范?文以“兩?轉(zhuǎn)變、一提?高”為工作?要求，堅持?以“特色農(nóng)?業(yè)立鎮(zhèn)、二?三產(chǎn)業(yè)富鎮(zhèn)?、依靠科技?興鎮(zhèn)、依托?旅游強(qiáng)鎮(zhèn)”?發(fā)展戰(zhàn)略，?以經(jīng)濟(jì)建設(shè)?為中心，以?作風(fēng)轉(zhuǎn)變和?基層___?建設(shè)為抓手?，積極推進(jìn)?項目攻堅、?產(chǎn)業(yè)提升、?開放突破。?___民生?，改善民生?，進(jìn)一步加?快災(zāi)后基礎(chǔ)?設(shè)施重建，?統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)?濟(jì)、社會、?文化、生態(tài)?和黨的建設(shè)?，努力構(gòu)建?美好和諧新??，F(xiàn)將上半?年工作總結(jié)?如下：一?、主要指標(biāo)?完成情況?上半年，完?成國內(nèi)生產(chǎn)?總值___?萬元，全社?會固定資產(chǎn)?投資完成_?__萬元，?社會消費品?零售總額完?成___萬?元。財政稅?收完成__?_萬元(其?中：國稅_?__萬元，?地稅___?萬元)。生?豬出欄完成?___頭，?肉牛出欄_?__頭，肉?羊出欄__?_只，小家?禽出欄__?_萬只，藥?材種植面積?達(dá)12，_?__畝，茨?菇___畝?。二、主?要工作1?、認(rèn)真貫徹?落實縣委、?縣政府各項?會議精神。?鎮(zhèn)黨委政府?迅速傳達(dá)貫?徹縣委、縣?政府各種會?議精神，特?別是縣委中?心組會議及?“6.20?”全縣千人?干部大會精?神，認(rèn)真落?實我鎮(zhèn)全年?工作規(guī)劃，?認(rèn)真實施“?__五”的?各項目標(biāo)工?作。我鎮(zhèn)討?論并制定了?工作要點及?場鎮(zhèn)和新農(nóng)?村發(fā)展規(guī)劃?。安排部署?全鎮(zhèn)安全生?產(chǎn)工作、防?洪防訊工作?，對全鎮(zhèn)境?內(nèi)的地質(zhì)災(zāi)?害進(jìn)行排查?防范。結(jié)合?實際，認(rèn)真?制定出了鎮(zhèn)?“五個年”?活動的實施?方案，拿出?具體的措施?，全面推進(jìn)?“五個年”?的開展。?2、災(zāi)后重?建工作完成?情況。鎮(zhèn)災(zāi)?后重建共有?項目___?個，其中，?縣上作業(yè)主?的___個?，鎮(zhèn)政府作?業(yè)主的__?_個。其中?公共服務(wù)設(shè)?施項目