廣告公司自我定位

/14把精力和時間集中在高利潤的產(chǎn)品上，盡量多做最有生產(chǎn)力的事。越抓緊抓好高利潤產(chǎn)品，賺錢就越多。提高品牌形象，就能提高銷售業(yè)績。品牌形象越好，越能深得人心，越能增加銷售。定律，抓大放小。把精力花在最有生產(chǎn)力、最有價值的客戶身上。反之，有些產(chǎn)品利潤雖低，但客戶的要求卻不會降低，你往往會事倍功半，得不償失。學(xué)習(xí)的速度與賺錢的速度成正比。我們審視成功人士的成功軌跡，都能夠發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律。例如，比爾蓋茨學(xué)歷雖低，但他歲就讀完了《大英百科全書》，他的母親是的導(dǎo)師；李嘉誠先生年事已高，又功成名就，但一直堅持每天要花個小時進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷地汲取新知識、新信息。否則，知識欠缺會成為我們進(jìn)步的障礙。第一勝過更好?？蛻糁粫o第一名最多的機(jī)會，你一旦成為你的行業(yè)和你所在地區(qū)的第一名，你的機(jī)會就大增加。因為，客戶是不愿竟承提風(fēng)險的，他往往只相信經(jīng)過市場驗證的第一名。開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本的5倍。美國管理學(xué)會分析，開發(fā)一個新客戶是維護(hù)老客戶費(fèi)用的一倍。說明新客戶購買新產(chǎn)品，不僅要預(yù)支營銷人員的訪問費(fèi)用，透支營銷人員的客戶訪問時間，同時還要支付大量的廣告促銷費(fèi)用。相反，維護(hù)老客戶就輕松得多。確保老顧客，是降低銷售成本的最好方法。更多使用媒體資產(chǎn)，利潤就加倍，成本就減半。對于我們戶外媒體公司，重要的一點就是要不斷地提高上架率。建立起高度團(tuán)結(jié)的精英團(tuán)隊。一個好的公司，他的團(tuán)隊尤其重要，要想建立一個好的精英團(tuán)隊，首先要求團(tuán)隊的個人素質(zhì)，如果你的團(tuán)隊的個人素質(zhì)不過關(guān)，那么你拿什么去贏得客戶的信賴，其次，團(tuán)隊的整體精神狀態(tài)，比如說，當(dāng)每天早上上班的時候，您是需要每一個員工以精神飽滿的狀態(tài)來投入工作，還是狀態(tài)低迷的情況來投入一天工作，我想應(yīng)該是前者，但我發(fā)現(xiàn)一個很重要的問題，公司上班制度有，但執(zhí)行力有沒有？當(dāng)然沒有，早上點上班，員工幾點到？按正規(guī)程序，公司員工應(yīng)該提前分鐘到達(dá)公司，清掃衛(wèi)生，把一天的業(yè)務(wù)整理出來，哪些業(yè)務(wù)是今天需要安裝的，哪些業(yè)務(wù)需要今天客戶看稿的，哪些是需要今天設(shè)計的，這樣在工作的時候不至于手忙腳亂，當(dāng)您問道一些業(yè)務(wù)的時候，員工也不至于說不知道。一個團(tuán)隊的核心是管理這個團(tuán)隊的人，我感覺在這個方面您的管理模式有問題，您是一個公司的領(lǐng)導(dǎo)，但您的工作態(tài)度不像一個領(lǐng)導(dǎo)，什么業(yè)務(wù)都要親力親為，這樣您的精力怎么能去不斷的學(xué)習(xí)一些新的東西，怎么去開發(fā)一些新的項目跟客戶，公司的發(fā)展方向又在何方，你怎么去領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊？一個精英團(tuán)隊，他們都有自己能夠獨當(dāng)一面的作用，這樣的團(tuán)隊放到任何位置都是大智若愚的，所以一個好的企業(yè)如果沒有一個好的精英團(tuán)隊，那他的發(fā)展前途是渺茫的。我們是有著年的老品牌的廣告公司，但是通過我的觀察跟了解，咱們公司的業(yè)務(wù)只局限與事業(yè)單位，企業(yè)單位大客戶很少，做的也是一些戶外媒體的業(yè)務(wù)，這是為什么？我通過觀察發(fā)現(xiàn)，二位經(jīng)理的工作熱情是飽滿的，什么業(yè)務(wù)都親力親為，但是你們有沒有考慮到一點，你們這樣干法，那你們還有多余的精力去開辟新的業(yè)務(wù)，新的客戶嗎？還有精力去學(xué)習(xí)新的事物、新的管理模式嗎？我想問一下二位經(jīng)理，你們是不是感覺自己很累，有點力不從心的感覺，想發(fā)展，也不知道從何開始、難以下手？那是因為你們的精力都放在了當(dāng)前的客戶工作上，沒有時間去考慮、去學(xué)習(xí)一天忙到晚，晚上還要加班干，這樣下去，你們是在透支自己的生命，反而得不到你們想要的東西，我想應(yīng)該是這樣的，我只想說，該放下的就放下，一些小的業(yè)務(wù)就交給下邊的人去做，這樣你們才有時間去學(xué)習(xí)、去考慮、去發(fā)展。累了就休息一下，出去走走看看，我想這樣可以拓展你們的思路。對公司以后的發(fā)展有一定的幫助。以上是對公司現(xiàn)狀和存在的問題提出的自己的一些想法，主要是針對我們公司現(xiàn)有的客戶群體和業(yè)務(wù)范圍做出一些分析，希望能在穩(wěn)固老客戶的前提下，開發(fā)新客戶，開發(fā)新項目比如影視等媒體。還有就是公司的團(tuán)隊建設(shè)，這一點很重要，需要我們的不斷努力和學(xué)習(xí)新的知識。才能建立起一個高