怡濃(enon)巧克力校園促銷策劃案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)校園促銷策劃案--七夕情人節(jié)活動策劃單位：策劃人：策劃文案完成時間：怡濃（enon）巧克力營銷策劃摘要：一周七天，“浪漫、青春、健康、能量、關心、博愛、愉悅…”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。前言：有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情……怡濃（enon）巧克力，牛奶香濃，絲般感受。農(nóng)歷七月七日在中國是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到怡濃（enon）巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物市場現(xiàn)狀與分析：針對整個巧克力市場大環(huán)境來講，巧克力以其特有的食品屬性及特定的文化內(nèi)涵，已經(jīng)日益風靡與擁有14億人口的中國市場，以15%年增長率迅速發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌-德芙、金百利、金帝就占了近2/3的市場份額。合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持著其絕對的優(yōu)勢地位。由此可見，中國的巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢最為明顯。1、外資巧克力品牌優(yōu)劣勢，主要優(yōu)勢：源頭與產(chǎn)地優(yōu)勢、技術與產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌及營銷優(yōu)勢、實力與資源優(yōu)勢主要劣勢：缺乏對中國市場的了解（表現(xiàn)在對中國市場的流通體系、市場結構、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實）；消費者對巧克力的誤解（普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃）2、本土巧克力品牌優(yōu)劣勢，主要優(yōu)勢：了解外部環(huán)境、中國市場和消費者心理（作為土生土長的本土企業(yè)，對國內(nèi)的政治、法律、經(jīng)濟、文化、等外部環(huán)境自然了然于胸，同時，對于中國的市場結構、流通體系、消費者的購買行為和心理都有一個準確地把握）主要劣勢：技術與產(chǎn)品（相對于歐美數(shù)百年的巧克力加工、制作技術歷史，我國巧克力生產(chǎn)歷史不足半個世紀，在口味、包裝等工藝上與國外知名品牌還存在著相當大的差異。突出表現(xiàn)在巧克力品種少、口味單一，巧克力加工設備選型不當，配套設施不全，產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢）；消費者心理（在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美國家的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產(chǎn)的巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不是在同一個等級上）；營銷資源（在本土企業(yè)由于沒有足夠的資金實力作支撐，可供企業(yè)支配的產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新、人力資源、廣告投放、營銷推廣等營銷資源普遍短缺）3、消費者需求分析：喜歡巧克力的共同原因：味道好、味純、不太膩/甜、口感好、易化不喜歡巧克力的共同原因:價格高、容易上火，容易胖、熱量高，太甜、太膩、品種少，花樣不多經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有近半數(shù)的消費者表示只要產(chǎn)品品質(zhì)好，性價比合適，就無所謂國外還是國內(nèi)品牌，也有32.1%的消費者喜歡國外品牌，喜歡國內(nèi)品牌的占到了22.2%。4、產(chǎn)品的定位：產(chǎn)品類別定位-情侶文化巧克力產(chǎn)品功能定位-傳達時尚情侶愛心的載體產(chǎn)品個性定位-不一樣的口感，不一樣的情感產(chǎn)品價格定位-上等品質(zhì)，中檔價格包裝檔次定位-精美、一流（不要低于外資品牌）包裝消費人群定位-18-40歲，有一定文化素養(yǎng)和情感積累區(qū)域市場定位-二級城市銷售渠道定位-商場和特殊渠道相結合二、針對此次校園巧克力促銷活動環(huán)境來講，我們小組針對即將在我校開展的怡濃校園促銷活動進行了一次面向全校的市場調(diào)研。通過對我校學生的抽樣調(diào)查，我們得出以下結果：巧克力校園最受歡迎口味：1絲滑牛奶2脆香米3奶香白4可可夾心5香濃黑影響巧克力消費的因素：價格和品牌搜站比重大，顯然品牌的推廣和宣傳是可以影響消費者的購買意愿。在校園的宣傳欄中我們也常見到德芙的宣傳海報，當然也離不開良好的口味。在校學生追求時尚，更容易接受新事物，為了吸引眼球，滿足好奇。我們也要在包裝上花點功夫。根據(jù)調(diào)查者對巧克力形狀的傾向，即動漫等卡通形象能吸引學生也是預料中的事情，色彩豐富又富有創(chuàng)意。這些都深受我們學生喜愛。我們可以借此商機，舉辦動漫巧克力秀。巧克力包裝形式：學生買散裝的巧克力較多，因為散裝的形式消費者可以一次性購買多種口味，禮盒裝適合節(jié)日送禮。巧克力價格：展品主要面向在校師生，學生消費能力有限，我們應該制定合理的銷售價格，考慮學生方面的消費能力。DIY巧克力現(xiàn)場制作及學生心中巧克力的意味：大多數(shù)調(diào)查者還是意愿參加現(xiàn)場DIY制作巧克力的。自己親手制作的巧克力，消費者更有興趣，DIY巧克力可以送戀人，朋友……更重要的是自己的勞動成果。建議：（1）巧克力品種多樣化（2）巧克力口味多樣、齊全（3）價格實惠合理（4）多搞一些促銷活動和現(xiàn)場制作（5）推出創(chuàng)意巧克力，響亮的口號策劃活動背景：經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為，居第一位。因此將在校園里推銷是一個很好的計劃。怡濃（enon）巧克力是天津市福廈公司推出的系列產(chǎn)品之一，公司成立伊始，就以“管理創(chuàng)造價值，質(zhì)量鑄就品牌”為企業(yè)思想，“誠信贏得市場，激情成就未來”為經(jīng)營理念?！扳鶟狻迸疲云淦焚|(zhì)優(yōu)良，口感爽滑、細膩等特點，贏得了廣大消費者的喜愛，在國內(nèi)市場的占有率不斷上升，“怡濃”牌也發(fā)展成為國內(nèi)巧克力行業(yè)知名品牌?！扳鶟馇楦鼭狻背蔀榻?jīng)典廣告語。用怡濃巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白。浪漫的日子，伴隨著怡濃巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、。怡濃小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。怡濃巧克力，只給最愛的人?；顒硬邉澐桨傅膬?nèi)容活動目的：這次在校園促銷推廣活動為了迎接中國情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是在校園中戀愛的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，強化品牌的宣傳，進而來提高銷售量。最終的目標是依靠活動博取消費者對怡濃巧克力品牌和產(chǎn)品的好感和認同。提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力與市場占有力，在銷售中有一個大的突破。活動主題：攜手共度七夕節(jié)，深情說出你的愛！活動主推產(chǎn)品：怡濃”系列產(chǎn)品活動時間：2012年8月22日至8月24日活動開展和步驟：第一階段：前期的活動準備與校方的場地租用等相關項目的協(xié)調(diào)所有的產(chǎn)品確保在學校的促銷點里有最充足的庫存量此次活動的所必須的相關器材的準備（比如音響、桌椅、煙花等等）動用所有可以用的資源在學校的促銷活動點安置充足的促銷導購人員。第二階段：怡濃巧克力品牌文化傳播活動以“這個七夕希望有你”為主題舉辦怡濃巧克力的品牌文化傳播活動我們設想出一下幾個活動創(chuàng)意：怡怡心相印，濃濃情更深—怡濃巧克力情書大接力愛情故事有獎征文活動短信愛情金語大PK情書背后的故事想吃就吃，想愛就愛（校園電臺：愛要講出來）情書、情詩、情歌FLASH大賽要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。一、將此次“這個七夕希望有你”活動的細節(jié)都介紹給學生們。讓學生們了解到送怡濃巧克力是七夕節(jié)禮物的最佳選擇。

二、在校園里張貼有關怡濃巧克力的海報，進行宣傳，使學生們更準確地了解。三、派有關怡濃巧克力類型的宣傳單，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。第三階段：活動的執(zhí)行開展（一）在我們學校二期的體育館舉行以“這個七夕希望有你”為主題的大型室內(nèi)活動。同時進行校園情歌王大賽活動，并借此在七夕前夕形成強勢的新聞爆炸點。（二）在學校二期大屏幕下擺攤進行免費品嘗活動同時開展超值買贈產(chǎn)品促銷活動，從而把怡濃巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。同時借助銷售現(xiàn)場的促銷對消費者形成強勢的品牌宣傳。具體的優(yōu)惠如下：購價值xx元的濃情系列巧克力，贈：電影票2張。購價值xx元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。購價值xx元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。（三）在我們學校二期體育場舉辦一場煙花舞火會:以浪漫、激情、個性張揚的形象吸引年輕消費者族群，通過現(xiàn)場的各種活動聚集消費者的參與，給予在校大學生情侶們一個與眾不同的情人節(jié)之夜。（四）在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關怡濃巧克力不同種類的介紹。并且在促銷期間派出有關怡濃巧克力種類介紹的活動效果評估：這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到企業(yè)在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點的怡濃專區(qū)充滿著浪漫甜蜜的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，刺激了消費者最終的購買欲望和對消費者最終的利益誘惑，以促成購買行為。使合作者在銷售額上較去年有了較大的增長，同時實現(xiàn)公司在旺季期間產(chǎn)品市場的銷售方向的多元化，起到預測分析作用。同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。公眾對象分析：消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。：“這個七夕希望有你”活動以及煙花舞火會活動中用去的費用有：一、活動當中用的，用去的費用是二、活動當中用去的用為三、活動當中需要頒發(fā)的獎項的費用為四、陳列的海報需要用到的費用為五、宣傳單的費用為：六、煙花的費用為：策劃方案的分工：xx：查找資料，構思，策劃活動的內(nèi)容以及版面的設計?；顒又袘⒁獾膯栴}以及細節(jié)：做好天氣變化的準備措施………（內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，等也應在策劃中加以說明。）附錄：西華師范大學巧克力校園問卷調(diào)查報告親愛的老師、同學：我們正在進行一項有關西華師范大學巧克力食品市場的調(diào)查。根據(jù)隨機抽取的原則，您正在被我們選為調(diào)查對象，非常希望得到你的支持。問卷很簡單，站用不了您太多的時間，卷中所提問的問題無所謂對錯，請您根據(jù)自身實際情況填寫。問卷數(shù)據(jù)輸入電腦后，將全部銷毀。謝謝您的合作！填寫說明：您認為以下哪一項最適合你，請在選項上打“√”1.您的性別？A男B女2.您喜歡吃巧克力的程度？A非常喜歡B一般，有時吃C不喜歡3.巧克力對您的意味是？A必需品B零食C禮物D垃圾食品4.購買巧克力你看重的因素？A品牌B品味C價格D其他5.你購買巧克力的價格標準？A物美價廉B中間價位C只在乎好吃D無所謂6.巧克力的包裝對你的購買有影響嗎？A有B沒有7.您所了解和經(jīng)常購買的巧克力品牌？A好時B德芙C吉百利D金帝E其他8.您喜歡什么口味的巧克力？A奶白香B香濃黑C絲滑牛奶D脆米香E可可夾心9.您除了口感，巧克力還給你帶來了什么？A浪漫B青春C健康D其他10.您喜歡什么外形的巧克力？A規(guī)則圖形B物品外形