優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的事跡材料

優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的事跡材料對于企業(yè)的營銷部門來說，一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)加一個(gè)定的信念可能等于一個(gè)高效的營銷業(yè)績，也可能等于若干銷售市場的開發(fā)和鞏固，還可能等于更多的業(yè)績。 卷煙大力加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，努力使種種“可能”變成現(xiàn)實(shí)一個(gè)合適的銷售目標(biāo)＋一年不懈的努力＝一個(gè)嶄新的超越 卷煙廠市場開拓動員大會。目標(biāo)的牽引作用不可小覷。一個(gè)切實(shí)可行而又具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，能夠激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標(biāo)的完成中營銷團(tuán)隊(duì)的整體能力得到了1020305029.730007.510，XX30%，XX43.713.7506.33常艱巨如果省外完成不好省內(nèi)銷售的計(jì)劃指標(biāo)將被削減所以，省內(nèi)也要關(guān)注省外，在品牌生產(chǎn)上、調(diào)撥上優(yōu)先保證省外；二是難在相關(guān)因素制約，銷售與生產(chǎn)不一樣，受制約因素較多，對銷售來說，時(shí)間就是金錢，春節(jié)期間三四類卷煙短缺，失去了一定的市場份額，所以，產(chǎn)品保障要引起重視通過以上分析卷煙廠今年的銷售目標(biāo)是切合實(shí)際的加上全體銷售人員的不懈努力，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)嶄新的超越。一個(gè)好的精神狀態(tài)＋一個(gè)好的營銷環(huán)境＝提升營銷水平的雙翼營銷就是競爭，競爭需要良好的精神狀態(tài)。春節(jié)后 卷煙廠安排“營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練”，主要目的就是使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)調(diào)整好狀態(tài)。具有活力的營銷團(tuán)隊(duì)成員是構(gòu)成健康營銷組織的“細(xì)胞”，而現(xiàn)實(shí)中的營銷團(tuán)隊(duì)都或多或少地存在團(tuán)隊(duì)老化問題。這種老化不僅表現(xiàn)在內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、平均年齡等客觀因素方面，更多的是表現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)、干勁等主觀因素方面。營銷工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，調(diào)整和保持良好的競技狀態(tài)是非常重要的。提到好的營銷環(huán)境，首先是營銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部環(huán)境，主要是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、改進(jìn)團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，搞好團(tuán)結(jié)；二是企業(yè)環(huán)境，營銷工作離不開各部門的支持和配合營銷人員應(yīng)能夠做到毫無抱怨主動協(xié)調(diào)主動溝通爭取支持三是外部環(huán)境主要是處理好與銷區(qū)及其所處的良好的營銷環(huán)境猶如有力的雙翼使?fàn)I銷水平得到不斷提升。一個(gè)好的運(yùn)行機(jī)制＋一套好的管理制度＝快捷、高效、暢通廠營銷中心團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練活動。 卷煙廠實(shí)行流程式管理，營銷中心處于重要地位，廠部對營銷中心內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)作了更科學(xué)的設(shè)置。營銷中心下設(shè)綜其中后三個(gè)部門撤銷內(nèi)勤人員，二線人員統(tǒng)一參加廠部組織的競聘上崗，人員精簡的同時(shí)體現(xiàn)了工作的滿負(fù)荷，避免忙閑不均。調(diào)撥、統(tǒng)計(jì)信息、獎(jiǎng)金考核、車輛及內(nèi)部管理、文件收發(fā)等職能統(tǒng)一歸至綜合辦，廣告策劃、市場信息、售后服務(wù)、終端促銷等職能劃歸市場部，部門職能清晰，人員權(quán)責(zé)明確，整個(gè)營銷隊(duì)伍的協(xié)調(diào)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。營銷中心實(shí)行以片區(qū)為中心的運(yùn)行模式，一個(gè)片區(qū)就是一個(gè)作戰(zhàn)單位，片區(qū)工作是全部工作的重心。各部門都要為片區(qū)服務(wù)，把片區(qū)放在突出的位置上，為片區(qū)工作的開展創(chuàng)造有利條件。立和完善營銷管理體系就要對營銷管理制度進(jìn)行修訂、完實(shí)現(xiàn)了流程簡化、效率提高、信息暢通。一套科學(xué)的工作方法＋一支規(guī)范的高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍＝更多優(yōu)秀的業(yè)績優(yōu)秀業(yè)績中，尋求到較為合理的契合點(diǎn)和平臺去發(fā)展事業(yè)。營銷中心繼廠部全員競聘上崗后，于今年六月進(jìn)行了區(qū)域劃分和人員整合。在組織結(jié)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)上，根據(jù)“中煙工業(yè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施意見”構(gòu)建新型營銷模式，逐步實(shí)施“品牌營銷+地區(qū)銷售”模式。在省外重點(diǎn)市場，每個(gè)地市11256166169立設(shè)置，由國內(nèi)部直接管理。這是團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)的第一915區(qū)重點(diǎn)突破。對于當(dāng)前和下一步開展省外銷售工作，張力副廠長提出要圍繞“規(guī)范、集聚、提升、支持”八個(gè)字開展，這八個(gè)字也是對營銷團(tuán)隊(duì)的要求。“規(guī)范”+“集聚”=前提和方法，“提升”+“支持”=團(tuán)隊(duì)的凝聚力。“規(guī)范”是前提，規(guī)范工作的重點(diǎn)在省外，所有的營銷人員都要了解和嚴(yán)格執(zhí)行國要在規(guī)范的前提下抓好營銷工作?！凹邸笔菭I銷工作的工作方法，包括市場集聚、品牌集聚和客戶集聚。市場集聚就是選擇好重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和普通市場。品牌集聚要把20%的重點(diǎn)零售戶?！疤嵘笔菍鴥?nèi)部營銷隊(duì)伍的要求，要求國內(nèi)部根據(jù)新的營銷模式提高