十月份銷售個人工作計劃范文

第PAGE8頁共NUMPAGES8頁十月份銷售個人工作方案范文光陰飛逝，我們有了新的工作，如今你會有怎樣的方案呢？下面是職場為大家整理的十月份銷售個人工作方案范文，。十月份銷售個人工作方案范文1、首先要樹立自信心！這是做為一個成功的銷售人員必備的精神！2、雖說世上無難事！但萬事開頭難！真誠的待人，不屈的性格，頑強的毅力和細致的作風是一個成功的銷售人員不可缺少的條件！3、明確自己的人生遠景，確定自己的事業(yè)目的，制定自己的工作方案，這是一個成功的銷售人員不可不鍛煉與眾不同的自我獨立考慮，獨立分析^p，獨立解決問題的自我管理方式！4、真心熱愛銷售這份事業(yè)，真心熱愛你的客戶，真心熱愛你的產(chǎn)品，真心熱愛你所在的企業(yè)！5、加強語言的形體的表達方式和溝通才能，努力進步和每一個人的親和力！對于銷售人員來說，永遠面臨著挑戰(zhàn)，這也正式銷售工作方案模板的意思和魅力所在。只要你具備了上述的條件，無論你走到哪兒，無論你從事任何行業(yè)的銷售，你一定是出色的！銷售人員具備的一些才能：1、“想”，即銷售員應(yīng)具備一定的籌劃才能。多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展個人銷售工作方案。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳材料等資，該區(qū)域所有銷售工作包含市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等根底性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)安康開展，首先，銷售員一定對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包含階段性銷售目的、銷售網(wǎng)絡(luò)怎么樣布局、選擇哪些樣的經(jīng)銷商、以哪些樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取哪些樣的促銷形式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商進程中，經(jīng)常會碰到好些問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、掌握廠家的開展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，一定運用幾個策略，而這些策略，就需要銷售員精心地籌劃；再次，銷售員還應(yīng)充當經(jīng)銷商的參謀與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在開展進程中的時機與問題、對經(jīng)銷商的開展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商籌劃促銷活動和公關(guān)活動等。只有區(qū)域銷售員是一個籌劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經(jīng)銷商出謀劃策，才干贏得經(jīng)銷商的信賴與認可，才干充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的安康與穩(wěn)定。2、“聽”，即銷售員應(yīng)具備傾聽的才能。在開發(fā)經(jīng)銷商的進程中，好些銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨留意一下，以這種形式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更首要。為哪些呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、興趣與愛好；二是傾聽可以使你理解對方到底在想哪些、對方的真正意圖是哪些；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有好些抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間考慮怎么樣策略性地回復(fù)對方。銷售員怎么樣傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的形式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄【【關(guān)鍵詞】：^p】：，增高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當提問，適時保持沉默，使談話進展下去。3、“寫”，即銷售員應(yīng)具備撰寫通常公文的才能。好些營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以的形式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，懇求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員或者是不能按時將報告?zhèn)骰兀蛘吣蔷蛯懟貋淼膱蟾鎸哟尾磺?，意圖不明確。為哪些會出現(xiàn)這種情況呢？因為好些銷售員根本不會寫報告或?qū)懖缓脠蟾?。怎么樣增高銷售員寫的才能呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡量地要求他們以書面的方式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進展公文寫作培訓(xùn)，或購置相關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí)；三是要求并鼓勵銷售員多寫幾個銷售體會地方的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或幾個專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當?shù)莫剟睢?、“說”，即銷售員應(yīng)具備一定的說服才能。銷售員是廠家的駐地代表，廠家的根本情況、產(chǎn)品特點、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時，有的經(jīng)銷商很快就知道并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不理解或理解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為哪些會出現(xiàn)這些情況？原因那就不同的銷售員說服才能不一樣。銷售員怎么樣增高自己的說服才能？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的形式向和經(jīng)銷商有關(guān)的人或經(jīng)銷商本人理解經(jīng)銷商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、擔憂哪些，以便對癥下藥；其次，針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服方案，把怎樣說服經(jīng)銷商、從什么關(guān)鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、詳細、可操作性強，在銷售說服進程中，要詳細講到何時、何地、何人、用何種方法、施行后可到達何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析^p他的處境，使他理解廠家的政策可以幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策詳細操作方法，描繪執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。5、“教”，即銷售員應(yīng)具備一定的教練才能。優(yōu)秀的銷售員之因此能保持較高的銷售業(yè)績，是因為他能有效地整合資，可以將他所轄區(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的形式增高其經(jīng)營程度和經(jīng)營才能，使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點客戶哪些呢？一是產(chǎn)品知識，他們產(chǎn)品的工藝進程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經(jīng)營方法，他們怎么樣做市場規(guī)劃、怎么樣開發(fā)下線客戶、怎么樣管理下線客戶、怎么樣與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、怎么樣處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導(dǎo)經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作進程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而增高銷售執(zhí)行力。6、“做”，即銷售員應(yīng)具備很強的執(zhí)行才能。好些銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成哪些樣的銷售目的，同時也有達成銷售目的的一系列策略與措施，但每到月底銷售方案總是落空。為哪些會出現(xiàn)這種偏向呢？銷售員執(zhí)行力不高。好些銷售員月初、月中通常都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷商報方案、回款。一個經(jīng)銷商的分銷才能不是完全由經(jīng)銷商說了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點，這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日年復(fù)一年地扎扎實實地沉到底才干理解到位。因此，銷售員一定具備很強的執(zhí)行才能。銷售員怎么樣增高自己的執(zhí)行才能呢？一是銷售員應(yīng)有明晰的目的，包含年度銷售目的、月度銷售目的、每天的銷售目的；二是銷售員應(yīng)養(yǎng)成做方案的習(xí)慣，特別是日工作方案，當天晚上就確信好第二天的銷售方案，方案好哪些時候、花多長時間、到哪里去拜訪哪些客戶、與客戶達成哪些共識等；三是銷售員應(yīng)養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對當天的銷售方案完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進展簡單回憶與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，