產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)管理制度

歡迎下載內(nèi)容僅供參考************ 編 號(hào)產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)管理制度1、目的

版本/版次頁(yè)碼生效日期為加強(qiáng)企業(yè)管理，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售價(jià)格的制定、執(zhí)行、調(diào)整、監(jiān)視，對(duì)市場(chǎng)和客戶的需求做出快速反響，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的盈利能力，特制定本制度。2、適用范圍3、定價(jià)原則本錢導(dǎo)向原則：依據(jù)各產(chǎn)品本錢及匯率、退稅率等情況綜合測(cè)算產(chǎn)品銷售價(jià)格。的定價(jià)本著公平、合法和老實(shí)信用的原則?；?guī)律及市場(chǎng)定位，使得公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)公司的效益最大化。為第一原則。幅度范圍時(shí)，一般按就高原則予以調(diào)整或不調(diào)。4、價(jià)格管理組織及各部門職責(zé)價(jià)格管理小組國(guó)內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理及報(bào)價(jià)員等人員組成。下設(shè)組長(zhǎng)1名：由總經(jīng)理?yè)?dān)任；副組長(zhǎng)2名：由常務(wù)副總和財(cái)務(wù)總監(jiān)擔(dān)任；組員：小組其他成員。負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)制度的修訂、發(fā)行及監(jiān)視。負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)規(guī)則的制訂、修改、發(fā)行及監(jiān)視。4.1.4依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化、材料價(jià)格、人工費(fèi)、外幣匯率及出口退稅率等因素影響，催促財(cái)務(wù)對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)展核價(jià)，并根據(jù)變動(dòng)幅度范圍及時(shí)通知業(yè)務(wù)部門開展調(diào)價(jià)協(xié)商。業(yè)務(wù)部門提供參考。負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，接收客戶詢價(jià)信息、價(jià)風(fēng)格整申請(qǐng)，及時(shí)準(zhǔn)確把客戶需求反響到技術(shù)部，并提出報(bào)價(jià)申請(qǐng)。在財(cái)務(wù)核算的根底價(jià)格上，結(jié)合公司銷售目標(biāo)、銷售策略、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)等因素向客戶進(jìn)展產(chǎn)品最終報(bào)價(jià)及經(jīng)濟(jì)合同的簽訂。技術(shù)部根據(jù)業(yè)務(wù)員反響的客戶產(chǎn)品需求信息及時(shí)繪制產(chǎn)品圖紙，編制產(chǎn)品BOM資料表。財(cái)務(wù)部根據(jù)技術(shù)部提供的BOM資料表，嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品核價(jià)規(guī)則和配件價(jià)格目錄表進(jìn)展核價(jià)。時(shí)刻關(guān)注原材料市場(chǎng)價(jià)格、人工費(fèi)用、外幣匯率及退稅率等方面的變化，當(dāng)材料價(jià)格出現(xiàn)較大幅度波動(dòng)時(shí)，應(yīng)及時(shí)更新完善配件價(jià)格目錄。結(jié)合公司銷售目標(biāo)及市場(chǎng)環(huán)境，參與公司產(chǎn)品核價(jià)規(guī)則的修訂。檢查違反公司價(jià)格規(guī)定和損害公司利益的行為。負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的歸類存檔工作。采購(gòu)部隨時(shí)了解物料的市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)，根據(jù)財(cái)務(wù)部反響的新增物料情況，及時(shí)提供新增材料的市場(chǎng)價(jià)格。常務(wù)副總負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核價(jià)信息的審核，主導(dǎo)公司產(chǎn)品核價(jià)規(guī)則的修訂。5、銷售價(jià)格管理措施影響銷售價(jià)格的因素公司的銷售目標(biāo)與銷售價(jià)格有關(guān)的銷售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率等。銷售目標(biāo)決定了定價(jià)策略和定價(jià)技巧。產(chǎn)品本錢產(chǎn)品本錢〔包括材料本錢、人工本錢、直接費(fèi)用等〕是銷售價(jià)格的最低限度，原材料價(jià)格波動(dòng)、人力薪酬的上升及生產(chǎn)費(fèi)用的變化都會(huì)直接影響著產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品本錢、促銷費(fèi)用、代理費(fèi)用等所有的支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。外幣匯率及出口退稅率外幣匯率的變動(dòng)及出口退稅率的變化，直接影響著出口產(chǎn)品的價(jià)格。公司銷售組合策略市場(chǎng)需求要及時(shí)了解市場(chǎng)需要情況，因市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格?？蛻舻目紤]客戶在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)在同類商品中從產(chǎn)品的性價(jià)比、產(chǎn)品包裝、交貨及時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量及售后效勞等多方面進(jìn)展比較。因此，公司在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品核價(jià)財(cái)務(wù)部在接到技術(shù)部提供的BOM表時(shí)，根據(jù)BOM表上的物料編碼、物料屬性及額定耗用量，需分別根據(jù)物料的基準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)及當(dāng)期最新采購(gòu)價(jià)格核算產(chǎn)品材料本錢價(jià)，再BOM〔格式見附件1根據(jù)核算的產(chǎn)品定額本錢價(jià)及核定的報(bào)價(jià)系數(shù)和其它直接核算的美元價(jià)，計(jì)算產(chǎn)品根底報(bào)價(jià)，計(jì)算公式如下：外銷產(chǎn)品根底報(bào)價(jià)＝〔核算材料本錢+人工費(fèi)〕*報(bào)價(jià)系數(shù)+直接美元核算價(jià)；內(nèi)銷產(chǎn)品根底報(bào)價(jià)＝外銷產(chǎn)品根底報(bào)價(jià)*美元匯率電商產(chǎn)品根底報(bào)價(jià)＝內(nèi)銷產(chǎn)品根底報(bào)價(jià)*上浮系數(shù)〔上浮系數(shù)按指導(dǎo)系數(shù)核定，最低不得低于1.5倍，最高不得高于5倍，特殊情況必須上報(bào)價(jià)格管理小組核批前方可。5.2.3〔即人民幣報(bào)價(jià)=原產(chǎn)品美元報(bào)價(jià)*為7天。當(dāng)外幣匯率或出口退稅率的波動(dòng)幅度超過3協(xié)商調(diào)高售價(jià)。當(dāng)根據(jù)物料的基準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)、年初核定的報(bào)價(jià)系數(shù)計(jì)算的產(chǎn)品核定價(jià)格與按物料最新采購(gòu)價(jià)格及變動(dòng)后的報(bào)價(jià)系數(shù)計(jì)算的產(chǎn)品價(jià)格相差3%時(shí)，需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)進(jìn)展調(diào)整。一般情況下，當(dāng)出現(xiàn)影響價(jià)格波動(dòng)因素致使毛利率下降的，盡量采用原價(jià)格。每年12月份要對(duì)各產(chǎn)品的報(bào)價(jià)進(jìn)展重新核價(jià)，當(dāng)綜合因素影響導(dǎo)致產(chǎn)品的毛利出現(xiàn)2%以上波動(dòng)，特別是對(duì)毛利影響超過2%〔含〕的下滑幅度時(shí)，需要對(duì)下一年度的報(bào)價(jià)進(jìn)展調(diào)整。產(chǎn)品核價(jià)的依據(jù)按"產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)規(guī)則"〔格式見附件2〕相關(guān)的規(guī)定執(zhí)行。產(chǎn)品價(jià)格執(zhí)行一般情況下，業(yè)務(wù)員在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，按照財(cái)務(wù)核算的產(chǎn)品根底報(bào)價(jià)上浮幅度在3%〔含〕以內(nèi)，但不得低于財(cái)務(wù)核價(jià)。高于核價(jià)上浮幅度超過5%或低于財(cái)務(wù)核價(jià)215于財(cái)務(wù)核價(jià)2%以上的，需上報(bào)總經(jīng)理審批。對(duì)于VIP客戶的產(chǎn)品銷售價(jià)格需單獨(dú)上報(bào)總經(jīng)理審批，審批表中須列明上一年各產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售單價(jià)、銷售金額、銷售毛利情況，以及與按核定的根底報(bào)價(jià)計(jì)算的總體銷售金額進(jìn)展比照評(píng)估。業(yè)務(wù)員對(duì)外報(bào)價(jià)超出權(quán)限范圍時(shí)需填寫"產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)審批表"〔格式見附件3。產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整一般情況下，業(yè)務(wù)人員不得私自調(diào)價(jià)，需接到價(jià)格管理小組的通知后才可調(diào)價(jià)。5.4.2當(dāng)客戶提出需要調(diào)價(jià)，業(yè)務(wù)人員需上報(bào)價(jià)格管理小組同意后，方可調(diào)價(jià)。調(diào)價(jià)一律以書面文件為準(zhǔn)，需要統(tǒng)一填寫"產(chǎn)品銷售調(diào)價(jià)審批表"〔格式見附件4，不準(zhǔn)口頭通知執(zhí)行，否則，可拒絕執(zhí)行。對(duì)私自調(diào)價(jià)而未履行審批手續(xù)的，由調(diào)價(jià)人員負(fù)全部責(zé)任，制止事后補(bǔ)辦調(diào)價(jià)報(bào)告。由此而給公司造成損失的，需由調(diào)價(jià)人承擔(dān)全部損失?！哺袷揭姼郊?〕6、附則財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止之起草工作；總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。行為。本制度最終解釋權(quán)歸財(cái)務(wù)中心。7、相關(guān)附件7.1附件1："產(chǎn)品BOM報(bào)價(jià)本錢計(jì)算表"；7.2附件2："產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)規(guī)則"；附件3：附件4：附件5：產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)流程圖。附件5：產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)流程圖序 流程圖號(hào)

使用表單 執(zhí)行部門 執(zhí)行人 執(zhí)行內(nèi)容說明老產(chǎn)品有價(jià)格 客戶詢價(jià)新產(chǎn)品無價(jià)格

產(chǎn)品開發(fā) 業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)申請(qǐng)

老產(chǎn)品執(zhí)行原價(jià)格；新產(chǎn)品由業(yè)務(wù)員書面提出產(chǎn)品開發(fā)申請(qǐng)。技術(shù)員根據(jù)業(yè)務(wù)員反響的客戶產(chǎn)品需求信息繪制產(chǎn)BOM表 技術(shù)部 技術(shù)BOM表需要調(diào)價(jià)

品圖紙，編制新產(chǎn)品BOM表。調(diào)賬的需找出原先BOM表。核價(jià)員根據(jù)技術(shù)部提供的原先BOM表 財(cái)務(wù)核價(jià)

BOM表 財(cái)務(wù)部 核價(jià)

BOM表，參照公司產(chǎn)品核價(jià)規(guī)則和配件價(jià)格目錄表進(jìn)展核價(jià)。BOM表 分管領(lǐng)導(dǎo) 審核人 新產(chǎn)品核價(jià)由常務(wù)副總核。評(píng)審BOM/r/