市場部工作計劃通用范文三篇

第PAGE11頁共NUMPAGES11頁市場部工作方案通用范文三篇市場部工作方案通用范文____年，是營業(yè)部施行新的績效考核方法的第二年，也是支行業(yè)務開展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認真總結____年工作根底上，深化認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理程度，加快業(yè)務開展”為中心，同心同德，努力實現各項業(yè)務安康、快速開展。一、注重發(fā)揮網點優(yōu)勢，抓住開展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速開展。儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目的考核的重要指標之一。分理處____年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網點良性開展。____年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將非常劇烈。如何在旺季營銷中把握機遇獲得成功，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的根本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。首先，所謂“進得來”，便是要大力開掘存款資，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯絡客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常劇烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒____年營銷的成功經歷，采取主動聯絡即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務全面開展。分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信譽卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的工程是女人城的商友卡商戶拓展工作，詳細工作從____年11月份開始進展商戶摸底宣傳，____年是我網點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的場面。三、網點日常經營指標常抓不懈。在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核鼓勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業(yè)務開展重點，制定詳細的工作目的和任務方案，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、鼓勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同開展的良好氣氛，推動業(yè)務開展。市場部工作方案通用范文一、工作思路市場部門將全力配合公司目的，制定相應工作目的及方案，并嚴格按照此方案方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務人員缺乏，前期業(yè)績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。二、工作目的根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此方案目的：(一)部門人員架構完善，理財團隊建立完善部門人員配置，根據理財業(yè)績狀況及管理才能，從理財專員中產生。1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次;2、根據部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，并在月底之前，全部配置完成。(二)擴大品牌影響力1、網站建立客戶投資平臺系統晉級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能。2、制作公司宣傳畫冊目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，進步公司知名度、3、加大廣告投放力度4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政籌劃態(tài)，獲取市場資，以工程投資分享為合作點，強化品牌影響。(三)融資目的達成方案1、理財專員業(yè)務開展首先，培訓理財專員，全面理解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業(yè)務，并要求理財專員設定個人目的，提出詳細方案，并監(jiān)視落實執(zhí)行。2、定期舉辦公益性理財推廣活動在業(yè)務拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯絡，在小區(qū)內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當裝備注冊小禮品，進步“中盈”知名度，挖掘客戶資。3、借助中國傳統節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資。(四)配合及支持1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。新的一年，希望各部門能互相配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目的。市場部工作方案通用范文一、成立市場部的意義深化領會我院以診療小組核算為主的本次醫(yī)改，所有科室均為診療小組的輔助、配套科室，重新合理布局增設市場部;完成全年收入達6500萬的目的及360張床位82%的入住率。二、形勢與任務今年我們增加的收入主要靠增大病量來完成，一定要樹立正確的市場營銷觀念，以“患者滿意而獲得長期利益”為目的，二是要在20__年度業(yè)務總收入的根底上增幅44%，20__年度醫(yī)院住院病人6621人次，門、急診病人76712人次。20__年度工作任務是完成全年住院9534人次，門、急診110465人次，其中住院人次增長2913人，門、急診人次增長33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27個住院病人，要完成門、急診人次110465人次，每月要完成門、急診9060人次，每天要完成門、急診302人次，醫(yī)院共成立16個診療小組，每個小組只需每天新增2個住院患者，門、急診每天新增98個門、急診人員，就能完成任務。所以市場部不僅要做好對外開發(fā)工作，還要開發(fā)醫(yī)院內部職工的工作積極性，大力拓展病，增加效益。20__年--20__年工作量統計報表(收入單位：元)注：增長率為44%。三、核算方法方案一：住院費用：20__-4000元返100元4000-6000元返150元6000-8000元返200元8000-10000元返250元10000元以上返300元注：出院結算后當月支出。方案二：內科按住院費用的8%提成，外科按住院費用的10%提成，除去藥品本錢費;出院結算當月后支出。四、市場部工作流程入院組織接診填寫轉診單確認轉住院部當月統計市場部每日搜集內科住院結算后當月返饋外科住院結算后注：市場部詳細理解情況，確認屬實，由診療組長、財務科負責人、主管院長共同簽字后，方能領取發(fā)放。五、總那么1、成立市場部籌備小組主管院長：王文元市場部工作人員：王丹__鎮(zhèn)周邊(王丹)西郊達旗東郊青、昆、高新區(qū)、巴盟__、土右裝備12名市場部工作人員，深化、細致的開展工作，搜集轉診卡、或者走訪，確認轉診來的真實性，施行準備及聯絡工作。2、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)診所的聯絡，__園、莎木佳、興勝等地的社區(qū)及個體診所，將雙向轉診的工作制度及優(yōu)惠比例傳到達各地的社區(qū)及個體診所，繼續(xù)開通輔助檢查綠色通道。對各地的社區(qū)及個體診所進展走訪交流，繼續(xù)深化理解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作，建立和諧的三級醫(yī)療技術關系，實現醫(yī)療資共享，優(yōu)勢互補的初衷，為老百姓提供平安、方便、快捷的醫(yī)療效勞。3、每月與各診療小組親密聯絡，共同研討存在問題，市場部要起到牽頭作用，診療小組也要積極配合市場部，進步業(yè)務量的同時更要進步醫(yī)療質量，進步患者滿意度，兩者皆顧的情況下，共同努力完成任務。4、市場部要與體檢中心嚴密配合，篩查病人，科學嚴謹的介紹病人，向亞安康市場拓展。5、利用網絡開展營銷業(yè)務充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網站，在網站上大力傳遞低價、便捷的優(yōu)勢信息，進步網民對醫(yī)院網站以及效勞工程的理解和信任，加強潛在客戶的產生。加大宣傳力度，通過廣揭露布、媒體、報紙等方式大力宣傳我院，利用短信等方式發(fā)給社區(qū)、個體診所及入出院患者，使他們進一步理解扶貧醫(yī)院的醫(yī)療設備、技術力量，理解醫(yī)院整體治療才能及超越期待式效勞，從而進步住院、門診人次。六、詳細施行方案第一季度1、從2月份開始，每周五、六、日，由市場部牽頭，隨機組合12名診療組長，深化周邊地區(qū)的社區(qū)及個體診所，建立聯絡，加深理解，建立互信。出行細那么時間地點參加人員2月3日2、利用正月期間節(jié)假日，組織一次茶話會，時間定于正月十五至二月二之間。3、利用短信平臺，群發(fā)我院問候信息及宣傳我院醫(yī)療技術，新開展業(yè)務。4、從3月份繼續(xù)深化基層，同時反響12月提成費用，送輔助檢查申請單與轉診單。5、搜集各社區(qū)及診所的像片，準備制作紀念及宣傳杯。(自帶像機)6、開展兼職市場開發(fā)員。面向社會開展兼職的市場開發(fā)人員，根據業(yè)績定期給予相對的提成;主要由市場部主管負責物色、培訓、開展、管理兼職市場開發(fā)員。第二季