促銷管理第五套試題及答案

《促銷管理》第5套試題著重事項(xiàng)：1100分鐘。2?？荚囆问剑洪]卷。一、填空題(2分,20分)時段折扣促銷所運(yùn)用的心理學(xué)原理是＿＿＿＿＿＿。＿＿＿＿＿＿是促銷策略的發(fā)源地。通常，當(dāng)廣告難以詳盡表達(dá)產(chǎn)品的特質(zhì)時，靠﹎﹎﹎﹎﹎﹎促銷最有效。4。促銷對＿＿＿＿＿＿購買尤為有效.5。著重的兩個特征＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿.聯(lián)合促銷時選擇合作伙伴的根本原則是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。美國西北大學(xué)舒爾茨教授說：在產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，惟有“＿＿＿＿＿＿”和“＿＿＿＿＿＿”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。以舊換新折價促銷一般適用于﹎﹎﹎﹎﹎﹎品。二、名詞說明(5420分)1。促銷2。社會知覺3。抽獎促銷聯(lián)合促銷5。渠道促銷三、簡答(5小題,624分）1。促銷的功能?2。信息收集和維護(hù)的原則？3。聯(lián)合促銷中選擇聯(lián)合伙伴的方式？4。促銷活動整體效果評價要考慮哪幾個方面？四、案例分析題（336）1、日本蛇目公司促銷策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的縫紉機(jī)生產(chǎn)廠家有非同尋常之處。1951年，日本發(fā)生大水災(zāi)，許多家庭的縫紉機(jī)都被浸泡得面目全非.于是，日本最暢銷家庭作免費(fèi)維護(hù)修理；假若人手不足,能夠破例雇用臨時工作人員加以支援.結(jié)果花了一個月的時間，總共修護(hù)了840余萬臺，而其中“蛇目”牌產(chǎn)品僅為35％。"的行動中,喪失了許多既有市場，也形成了今日蛇目公司獨(dú)步日本乃至世界的基礎(chǔ)。試分析該公司促銷的類型和促銷的巧妙之處.（12分）2、案例 都是返利惹的禍XF是一家中小化妝品公司，該公司為了進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的銷售樂觀性,實(shí)現(xiàn)新一200250300萬元,返利比例分1%、3%5％。銷行為,對一些違規(guī)的經(jīng)銷商三令五申，并以扣除返利給予警示。但經(jīng)銷商對這些根本不予理睬，由于公司的鋪底貨款還扣在這些經(jīng)銷商手上。于是，竄貨和低價甩賣現(xiàn)象愈演愈烈，公司為了盡量削減低價銷售對市場秩序的破壞，對那些低價拋售格外嚴(yán)峻的區(qū)域市場，為了報(bào)復(fù)公司,便將剩下的產(chǎn)品以更低的價格拋向市場,并且轉(zhuǎn)向經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品。分析該促銷活動的失敗原因.(14分)3.案例4999元?dú)W洲行旅游基金1210日，瑞虎DR在長沙車展上市，為09車市的即將落幕添上了最為精彩的一筆.DR在上市的同時,DR4999元?dú)W洲行旅游基金”的促銷活動，此舉也引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。200912102010531日,DR的消費(fèi)者,即有機(jī)會參加每月的幸運(yùn)抽獎。奇瑞公司將從1月開頭，每月從全國瑞虎DR10名幸運(yùn)車主，4999元的歐洲行旅游基金。DR,可見這個抽獎活動吸引力不小。一位接受記者采訪的消費(fèi)者表示瑞虎的這個活動更有新意，雖說4999元不算多，但是格外貼近生活，貼近我們老百姓新年旅游的心理愿望。"還有消費(fèi)者認(rèn)為,歐洲是不少國人抱負(fù)中的旅游勝地，瑞虎DR的促銷活動，肯定程度上滿足了大家去那里旅游的夢想.問題：(1）該促銷活動屬于哪種抽獎形式？該促銷活動的目的？（6分）(2)抽獎促銷獎品組合該如何設(shè)計(jì)？關(guān)于奇瑞的這次抽獎你有沒有更好的獎品組合建議？（14分）《促銷管理》第5套試題答案一、填空題1。短缺原理 2。美國 3.樣品試用 4。沖動性 5。集中性和指向性6。目標(biāo)市場相同或相近 7.渠道傳播 8.耐用消費(fèi)品二、名詞說明1。促銷：4P理論中的促銷主要包括:廣告、公共關(guān)系、人員推銷、銷售促進(jìn)四大主要內(nèi)容,合稱廣義促銷.狹義促銷指銷售促進(jìn)，是采納各種短期性的刺激工具,用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商飛快和大量購買某一特定產(chǎn)品或服務(wù)。2.3來吸引消費(fèi)者購買商品。4聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果,聯(lián)合促銷有時能達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的目的。.三、簡答題促銷的功能？協(xié)助實(shí)現(xiàn)廠商整體營銷戰(zhàn)略加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通,引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為引導(dǎo)中間商的經(jīng)營行為，實(shí)現(xiàn)雙方的長遠(yuǎn)合作信息收集和維護(hù)的原則?信息收