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文檔簡介
XX跨境電商培訓(xùn)學(xué)校建設(shè)項目日勺可行性研究報告第一章總論 5....1.1項目名稱與建設(shè)單位 .5.....1.2可行性研究工作H勺組成 5....1.3研究^日勺依據(jù)與范圍 .5.....1.4項目^日勺提出 .6.....1.5建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 7.....1.6項目管理與實施 7.....1.7資金籌措與使用計劃 7.....TOC\o"1-5"\h\z1.8主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) 7....1.9結(jié)論與建議 8....第二章項目背景及建設(shè)必要性 .9.....2.1項目背景 9....2.2項目建設(shè)必要性 1.1...第三章職業(yè)培訓(xùn)市場分析 1.1...3.1職業(yè)培訓(xùn)市場狀況分析 1.1..3.2電商培訓(xùn)培訓(xùn)市場狀況分析 12.3.3企業(yè)管理培訓(xùn)市場狀況分析 14.3.4培訓(xùn)市場分析結(jié)論 1.9..第四章職業(yè)培訓(xùn)市場分類 20..4.1職業(yè)技能培訓(xùn)(補貼類) 20..4.2電子商務(wù)培訓(xùn)(收費) 21..4.3企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、咨詢(收費) 21..第五章培訓(xùn)項目 21....5.1職業(yè)技能培訓(xùn)項目 21...5.2電子商務(wù)培訓(xùn)項目 23..5.3企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/咨詢項目 26..5.4學(xué)歷教育 2S...5.5帥資開發(fā)規(guī)劃: 26...第六章機構(gòu)與定員 27...6.1組織機構(gòu) 27....6.2組織架構(gòu) 27....6.3人員編制 28....6.4人員基本工資預(yù)算 28..第七章項目業(yè)務(wù)方向、策略 29..7.1市場方向 29....7.2市場策略 29....第八章員工激勵方案 30...8.1SO的 .3.0....8.2原貝U 30....8.3薪資構(gòu)成 .3.0....8.4業(yè)務(wù)費用定義 3.1...TOC\o"1-5"\h\z8.5業(yè)務(wù)獎勵計算方法 31...8.6招生業(yè)務(wù)費用控制獎勵 32..8.7費用標(biāo)準 .3.3....8.8其它規(guī)定 .3.3....第九章營收預(yù)算方案 34...9.1經(jīng)營計劃、經(jīng)營費用說明 34..9.2場地費用、固定投入分攤說明 35.9.3經(jīng)營預(yù)算表 35...第十章結(jié)論與說明 36...弟一早總論1.1項目名稱與建設(shè)單位1.1.1項目名稱宇能跨境電商學(xué)院1.1.2電商學(xué)院承辦單位、法人代表及項目負責(zé)人項目承辦單位:宇能電商產(chǎn)業(yè)園法人代表:任俊寧1.1.3電商學(xué)院設(shè)立地點1.2可行性研究工作^日勺組成宇能跨境電商培訓(xùn)學(xué)校建設(shè)項目〃日勺可行性研究工作邀請有關(guān)方面H勺專家和技術(shù)人員,進行了現(xiàn)場考察,收集相關(guān)資料,并依據(jù)國家及省市有關(guān)文件、規(guī)范、協(xié)議,對該項目進行可行性研究論證后,形成此報告。1.3研究^日勺依據(jù)與范圍1.3.1研究^日勺范圍根據(jù)國家對建設(shè)項目可行性研究階段^日勺工作范圍, 對項目背景及建設(shè)^日勺必要性、項目實施條件、實施方案與規(guī)模、項目管理與實施、組織機構(gòu)與定員、投資估算與資金籌措和效益等方面進行了綜合研究和分析, 為項目^日勺決策和建設(shè)提供可靠^日勺依據(jù)。1.41.4項目COH勺提出職業(yè)教育是、我國培養(yǎng)數(shù)以億計高素質(zhì)勞動者^日勺重要項目,是、我國經(jīng)濟社會發(fā)展^日勺重要基礎(chǔ)。改革開放30年來,我國職業(yè)教育累計培養(yǎng),為國家輸送了1億多高素質(zhì)勞動者和技能型專門人才。目前我國職業(yè)教育正處于蓬勃發(fā)展時期。是、培訓(xùn)全國企業(yè)職工和下崗職工,農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn),農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)^日勺主要途徑,職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟社會^日勺能力正在日益顯現(xiàn)。 職業(yè)教育^日勺發(fā)展,極大地提高了我國勞動者^日勺素質(zhì),明顯地改善了我國從業(yè)人員^日勺結(jié)構(gòu),有力地支持了我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。職業(yè)教育^日勺改革與發(fā)展需要不斷適應(yīng)新變化、新情況和新問題,不斷調(diào)整職業(yè)政策,才能步入“快車道”。我國^日勺職業(yè)教育蘊含著巨大^日勺發(fā)展?jié)摿?,現(xiàn)階段每年市場缺口約 750多萬需參加職業(yè)教育和培訓(xùn),高級技工、技師占技術(shù)工人^日勺比例也只有 3.5%左右,受金融環(huán)境影響,我國目前有2500多萬名農(nóng)民工失業(yè)和超過650萬名^日勺高校應(yīng)屆畢業(yè)生難以全部就業(yè)。大力發(fā)展職業(yè)教育,通過多種形式、多種層次^日勺職業(yè)教育和培訓(xùn),可幫助勞動者增強就業(yè)能力,拓寬就業(yè)渠道。這些都展示出職業(yè)教育極為廣闊。)H勺發(fā)展空間。近年來,各地、各部門積極推進職業(yè)教育改革與發(fā)展,職業(yè)教育規(guī)模明顯擴大,服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展^日勺能力進一步增強。但從總體上看,職業(yè)教育仍然是我國特別是、珠三角地區(qū)教育事業(yè)中。)日勺重點環(huán)節(jié),存在著發(fā)展不平衡、投入不足、辦學(xué)條件較差等問題,還不能很好適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展^日勺需要。宇能電商職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校建設(shè)正是、在這種背景下提出1.5建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,學(xué)校最終規(guī)模為:5000人次/年,學(xué)??偯娣e600平方米。建設(shè)內(nèi)容為辦公區(qū)、實操科室、理論教學(xué)課室、及輔助用房等。1.6項目管理與實施本學(xué)院承辦單位為宇能電商產(chǎn)業(yè)園。為做好學(xué)校項目H勺各項工作,學(xué)校成立項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,負責(zé)各項手續(xù)^日勺辦理、設(shè)計、報批與實施等工作。項目場地裝修期2月,2016年8月30日前交付使用。1.7資金籌措與使用計劃本學(xué)??偼顿Y總額預(yù)算100萬元(含電商學(xué)院線上平臺初期建設(shè)投入),項目所需資金由宇能電商產(chǎn)業(yè)園公司(宇能創(chuàng)富投資有限公司)投資,資金使用計劃按裝修工程進度、線上平臺建設(shè)進度付款投入,裝修預(yù)算投入( 60萬),學(xué)院線上平臺建設(shè)預(yù)算投入(40萬)。1.8主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表)丁與指標(biāo)名稱單位數(shù)據(jù)備注I建設(shè)規(guī)模1在冊生規(guī)模人5000不含線上2教學(xué)班個104建筑規(guī)模m2600n總投資及資金籌措1總投資萬元1002資金籌措宇能電商產(chǎn)業(yè)園有限公司投資3學(xué)院裝修投入60萬4學(xué)院前期建設(shè)投入(含平■臺)40萬1.9結(jié)論與建議目前,職業(yè)教育獲得了前所未有^日勺大發(fā)展,越來越廣泛地參與項目^日勺實施不僅可以增強當(dāng)?shù)芈殬I(yè)教育^日勺培訓(xùn)能力,為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)大批高素質(zhì)^日勺人才,而且可為當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)人員,社會失業(yè)人員提供繼續(xù)技能培訓(xùn)教育^日勺場所,提高當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)工人OHW合素質(zhì),從而促進當(dāng)?shù)仄髽I(yè)^日勺整體發(fā)展;學(xué)院實施后可為當(dāng)?shù)靥峁┺r(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、下崗職業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)、工人技術(shù)等技能培訓(xùn)O日勺開展,有利丁提高當(dāng)?shù)貏趧诱呒寄芎透纳苿趧诱咚刭|(zhì); 有利促進當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題④>日勺解決,推進當(dāng)?shù)毓I(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展進程,實現(xiàn)再就業(yè)和人力資源④)日勺優(yōu)化與升級;有利丁促進當(dāng)?shù)亟逃?、?jīng)濟和社會E勺協(xié)調(diào)發(fā)展。因此,項目可行。并加快前期工作,積極落實建設(shè)資金,早日開工,保質(zhì)保量完成項目建設(shè),盡早投入使用,發(fā)揮其應(yīng)有④>日勺效益。第二章項目背景及建設(shè)必要性2.1項目背景職業(yè)教育是、我國教育事業(yè)^日勺重要組成部分,是、國民經(jīng)濟和社會發(fā)展^日勺重要基礎(chǔ),它承擔(dān)著培養(yǎng)數(shù)以億計^日勺高素質(zhì)勞動者和數(shù)以千萬計^日勺高技能專門人才^日勺任務(wù),在推進我國走新興工業(yè)化道路,發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè),促進就業(yè),建設(shè)社會主義新農(nóng)村中,有著不可替代^日勺作用。職業(yè)教育也是、實施素質(zhì)教育,促進人^日勺全面發(fā)展,滿足人民群眾多樣化^日勺教育需求,實現(xiàn)人人有知識,各個有技能^日勺教育手段,也是、促進城鄉(xiāng)區(qū)域經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展,保障人民享有接受良好教育機會,實現(xiàn)教育均衡發(fā)展,推進社會主義和諧社會建設(shè)CDH勺重要途徑。目前我國正處在建立社會主義市場經(jīng)濟體制和實現(xiàn)現(xiàn)代化建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)^日勺關(guān)鍵時期,綜合國力H勺強弱越來越取決于勞動者H勺素質(zhì),取決于各類人才O日勺質(zhì)量和數(shù)量。二十一世紀,我國既需要發(fā)展知識密集型產(chǎn)業(yè),也仍然需要發(fā)展各種勞動密集型產(chǎn)業(yè)。我國H勺國情和所處H勺歷史階段決定了經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展對人才O0W求是、多樣化^日勺,不僅需要高層次創(chuàng)新人才,而且需要在各行各業(yè)進行技術(shù)傳播和技術(shù)應(yīng)用、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。>日勺高素質(zhì)勞動者。職業(yè)教育擔(dān)負著培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者這一艱巨^日勺歷史重任,是 、全面推進素質(zhì)教育,提高國民素質(zhì),增強綜合國力^日勺重要力量。近幾年來國家一直把發(fā)展職業(yè)教育作為經(jīng)濟社會發(fā)展^日勺重要基礎(chǔ)和教育工作^日勺戰(zhàn)略重點。國務(wù)院要求“各級政府要把發(fā)展職業(yè)教育作為關(guān)系全局^日勺大事來抓”“弘揚大國工匠精神”。要把發(fā)展職業(yè)教育納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃,統(tǒng)籌安排,加大扶持力度。各地、各部門積極推進職業(yè)教育改革與發(fā)展,職業(yè)教育規(guī)模明顯擴大,服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展CDH勺能力進一步增強。但總體上看,職業(yè)教育仍然是、我國教育^日勺薄弱環(huán)節(jié),發(fā)展不平衡、投入不足、辦學(xué)條件較差等問題,還不能很好適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展^日勺需要。各地實行國家補貼免費培訓(xùn)H勺相關(guān)工作,加大對這項惠民政策H勺宣傳落實力度,鼓勵更多O日勺社會宵少年接受職業(yè)教育。隨著生源^日勺不斷增加,職業(yè)學(xué)校^日勺設(shè)施建設(shè)更顯溥弱。為經(jīng)濟^日勺發(fā)展需培訓(xùn)大批高素質(zhì)OHW業(yè)技術(shù)人才,本項目就是 、在這樣^日勺背景下提出2.2項目建設(shè)必要性作為人力資源開發(fā)^日勺重要途徑,發(fā)展職業(yè)教育是'提升我國人力資本^日勺一個非常積極OHW段,建設(shè)人力資源強國,職業(yè)教育對丁人力資源^日勺開發(fā),對丁人力資源^日勺長遠建設(shè)作用十分巨大。這幾年我國職業(yè)教育,特別是 、職業(yè)技能教育發(fā)展很快,但是、職業(yè)教育總體還是、整個教育事業(yè)當(dāng)中比較薄弱^日勺一個環(huán)節(jié)。隨著各項事業(yè)^日勺快速發(fā)展,職業(yè)教育基礎(chǔ)能力不足、辦學(xué)條件差、資源短缺^日勺問題日益突出。所以,在拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展^日勺工作中,確實需要繼續(xù)加大對職業(yè)教育^日勺投入。這也是、深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,加快民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)和災(zāi)后重建,提高城鄉(xiāng)居民特別是 、低收入群體收入水平,促進社會和諧、實現(xiàn)小康社會、弘揚大國工匠精神目標(biāo)^日勺迫切需要。第三章職業(yè)培訓(xùn)市場分析3.1職業(yè)培訓(xùn)市場狀況分析在十二屆全國人大第四次會議政府工作報告中李克強總理指出: “要鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn),培育精益求精^日勺工匠精神”。工匠精神需要培育,一個企業(yè)、一個單位要將提升競爭力與培育工匠精神結(jié)合起來,因為兩者是 、相輔相成競爭力強④)日勺企業(yè),必然注重工匠精神;反之,競爭力弱〃日勺企業(yè),根本談不上什么工匠精神。培育工匠精神,不是、一朝一夕^日勺事,首先要有精益求精H勺企業(yè)文化,其次離不開良好H勺外部環(huán)境。建立精益求精O日勺企業(yè)文化,除了在企業(yè)制度建設(shè)方面,對大國工匠^日勺待遇、榮譽予以傾斜外,更重要00^是、堅決剔除“差不多”現(xiàn)象。當(dāng)前,在一些企業(yè),“差不多先生”不少,“差不多現(xiàn)象”不缺。我國在從制造業(yè)大國邁向制造業(yè)強國^日勺進程中, 必須剔除“差不多先生”,根除“差不多現(xiàn)象”。培養(yǎng)一批大國工匠,需要有關(guān)部門做好制度安排,吸引更多高素質(zhì)人才加入技工隊伍,做好大國工匠^日勺傳承和知識產(chǎn)權(quán)^日勺保護。只有知識產(chǎn)權(quán)保護到位、仿冒制假者受到嚴懲,創(chuàng)新^日勺經(jīng)濟效益才能凸顯,企業(yè)創(chuàng)新^日勺動力才更足。在此背景下各級政府加大了對職業(yè)技能教育^日勺扶持力度,并對取得專業(yè)職業(yè)技能證書^日勺社會就業(yè)人員給以一定^日勺培訓(xùn)補貼,從而帶動了職業(yè)技能培訓(xùn)^日勺快速發(fā)展。我們地處佛山南海,佛山南海歷來就是 、中國^日勺制造基地;像佛山石灣南莊陶瓷、瀾石不銹鋼材、神城童裝、順德家用電器、大瀝鋁材、鹽步內(nèi)衣、張槎棉織品、西樵針織品、樂從家私、陳村機械制造、里水襪業(yè)……這些傳統(tǒng)制造業(yè)每個企業(yè)都對各類職業(yè)技能人才有大量^日勺需求, 據(jù)統(tǒng)計佛山每年對職業(yè)技能人才^日勺需求缺口在白萬以上。因此我們職業(yè)技能學(xué)校^日勺各類技能人才培訓(xùn)^日勺需求量也非常大,我??呻S政府重視給予補貼這一契機大力發(fā)展職業(yè)技能培訓(xùn)項目。3.2電商培訓(xùn)培訓(xùn)市場狀況分析電子商務(wù),ElectronicCommerce,簡稱EC。指④1日勺是、在全球各地廣泛④>日勺商業(yè)貿(mào)易活動中,在因特網(wǎng)開放^日勺網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基丁瀏覽器 /服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動,實現(xiàn)消費者H勺網(wǎng)上購物、商戶之間H勺網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)〃日勺綜合服務(wù)活動O日勺一種新型00^W業(yè)運營模式。電子商務(wù)專業(yè)是、融計算機科學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流丁一體〃日勺新型交義學(xué)科。培養(yǎng)掌握計算機信息技術(shù)、市場營銷、國際貿(mào)易、管理、法律和現(xiàn)代物流^日勺基本理論及基礎(chǔ)知識,具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動^日勺能力和利用計算機信息技術(shù)、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法,提高企業(yè)管理水平能力0日勺創(chuàng)新型復(fù)合型電子商務(wù)高級專門人才。隨著互聯(lián)網(wǎng)日勺發(fā)展,電子商務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)上。>日勺重要應(yīng)用,這幾年在線交易額持續(xù)增加,交易增加預(yù)示工作崗位需求增多,阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)壤吓破髽I(yè)一直在招人。2015年,掀起新一輪^日勺網(wǎng)絡(luò)熱潮,許多網(wǎng)絡(luò)公司拿到大筆“風(fēng)投”資金后在迅速擴張,也需要招賢納士?;ヂ?lián)網(wǎng)、電子商務(wù)對人才需求持續(xù)升溫,這股熱潮,從各大招聘網(wǎng)站發(fā)布^日勺職位中可見一斑。電商勺四種類型:(1) 、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè):包括硬件(研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、集成)、軟件(研發(fā)、銷售、實施)、咨詢等。隨著電子商務(wù)應(yīng)用O0W及,相關(guān)^日勺硬件、軟件開發(fā)和銷售對專業(yè)人員。>日勺需求是、確定^日勺,不過這種需求可能是、顯性00^,也可能是、隱性00^0顯性情況下,用人單位會明確招聘懂得電子商務(wù)O日勺專業(yè)人才, 隱形0日勺情況下,用人單位人力資源部面對市場客戶^日勺電子商務(wù)需求并不定明確知道招聘到電子商務(wù)專業(yè)背景^日勺人才正好適用,而只能讓計算機等相關(guān)學(xué)科背景^日勺人勉強應(yīng)付,或要求其補充學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識。咨詢行業(yè)因為其“與生俱來”專業(yè)廣度和深度,需求一般都比較明確。(2) 、電子商務(wù)企業(yè):對這樣CDH勺企業(yè)來說,無論是、純粹專業(yè)^日勺電子商務(wù)企業(yè)還是、和其他主業(yè)結(jié)合。)日勺開辟。)日勺全新。)日勺運營模式,對電子商務(wù)專業(yè)人才^日勺需求是、最對口H勺。(3) 、傳統(tǒng)企業(yè):對于傳統(tǒng)企業(yè)來講,電子商務(wù)意味著新增。)日勺運營工具(比如企業(yè)網(wǎng)站,現(xiàn)在恐怕很難找到?jīng)]有網(wǎng)站^日勺公司)。運行新增^日勺運營工具H勺人,無非是、從使用老運營工具CDH勺員工中培養(yǎng)和招聘專業(yè)人才;當(dāng)然培養(yǎng)原來^日勺老員工^日勺工作恐怕還是、得內(nèi)行^日勺專業(yè)來進行。、傳統(tǒng)行業(yè):對傳統(tǒng)行業(yè)來講,電子商務(wù)就是、新^日勺業(yè)務(wù)手段。無論貿(mào)易、物流、加工行業(yè)還是、農(nóng)業(yè)等到都會使用到電子商務(wù)。把傳統(tǒng)行業(yè)專門提出來講,目^日勺就在丁,如果有志丁某一行業(yè),就應(yīng)該深入了解這個行業(yè)^日勺發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢、新技術(shù)、新產(chǎn)品。2015年李克強總理在政府工作報告乂提出:“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”。政府工作報告中如此表述:推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新, “既可以擴大就業(yè)、增加居民收入,乂有利丁促進社會縱向流動和公平正義”。這樣^日勺大背景下,跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃^日勺發(fā)展勢頭,不僅各大電商平臺開始盯上有限^日勺品牌資源,中小電商也在激烈^日勺價格戰(zhàn)中意識到產(chǎn)品、供應(yīng)鏈CDH勺重要性,只懂語言和運營,沒有強大^日勺供應(yīng)鏈作為支撐,跨境電商走不遠、走不強、走不大。而作為全國著名制造業(yè)基地^日勺佛山也遇到了轉(zhuǎn)型升級之癰,跨境電商是、出路之一,能有效解決本土制造業(yè)訂單獲取和全球市場布局之癰。目前我國電商及跨境電商專業(yè)人才缺口達3000萬,而目前各高校培養(yǎng)^日勺電子商務(wù)專業(yè)人才也尚停留在理論培養(yǎng)階段,缺少實踐環(huán)節(jié);導(dǎo)致很多電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生生讀完三年、四年,大專、本科專業(yè)學(xué)歷教育后還處丁瑾瑾對丁電子商務(wù)〃H勺認識階段,沒有多少實操經(jīng)驗;進入企業(yè)后還需進行二次培訓(xùn)方可勝任各企業(yè)電商崗位工作,由此帶動了我們電商專業(yè)培訓(xùn)市場^日勺蓬勃發(fā)展。3.3企業(yè)管理培訓(xùn)市場狀況分析企業(yè)管理培訓(xùn)市場前景可觀,但欠缺規(guī)范化據(jù)國家統(tǒng)計局、工商局^日勺最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),我國現(xiàn)有注冊企業(yè) 796萬家,其中外資企業(yè)超過40萬家,預(yù)算內(nèi)企業(yè)20萬家,如果企業(yè)培訓(xùn)能夠在中國廣泛普及,那么市場前景相當(dāng)可觀。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國培訓(xùn)業(yè)規(guī)模正以每年 30%0日勺速度遞增,2002年中國培訓(xùn)業(yè)收入達到2000億元。據(jù)中歐國際工商管理學(xué)院〃日勺專家分析:目前中國高層經(jīng)理培訓(xùn)。>日勺市場價值為2.5億美元,并且還在不斷增長,到2006年,這個市場^日勺價值將達到40億美元,40億美元勺“蛋糕”——誘惑著國內(nèi)外^日勺玩家們。雖然前景喜人,但另一面也不容忽視:我國^日勺企業(yè)管理培訓(xùn)市場尚處于起步階段,魚龍混雜,競爭無序,距離規(guī)范化^日勺產(chǎn)業(yè)市場還有很大距離。這主要體現(xiàn)在:培訓(xùn)機構(gòu)良莠不齊:有些培訓(xùn)機構(gòu)只看重暫時利益,一套教材、一名講師、一間教室就可以完成培訓(xùn),教學(xué)質(zhì)量差,“一錘子買賣”現(xiàn)象嚴重;帥資匱乏:在國外,企業(yè)管理培訓(xùn)^日勺受聘教師大都是、資深企業(yè)管理者,并采用企業(yè)實際〃日勺案例來進行教學(xué),注重實戰(zhàn)性和時效性。我國目前像這樣富有本土經(jīng)驗尤其是、深入了解企業(yè)培訓(xùn)需求^日勺教師十分缺乏,這一點已成為制約企業(yè)管理培訓(xùn)發(fā)展^日勺“瓶頸”。課程僵化:有些培訓(xùn)機構(gòu)奉行“拿來主義”,課程照搬照抄,沒有自主開發(fā)^日勺核心課程,對所有管理者進行統(tǒng)一培訓(xùn),本土案例少,缺乏針對性和系統(tǒng)性。品牌弱勢:全國大大小小^日勺培訓(xùn)機構(gòu)繁多,但用戶心目中值得信賴^日勺品牌培訓(xùn)機構(gòu)卻寥寥無幾。知識整合是、目前企業(yè)管理培訓(xùn)需求熱點企業(yè)管理培訓(xùn)市場從熱身到火爆前后經(jīng)歷了六年^日勺時間, 那么目前什么課程最受高層管理者宵睞呢?零點指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)最新發(fā)布^日勺一項調(diào)查結(jié)果顯示: 面對國際化CDH勺競爭環(huán)境,企業(yè)高層管理者不再單純地聚焦于管理層面^日勺知識, 而是、更加注重跨行業(yè)^日勺知識積累,金融、IT、法律知識成為企業(yè)管理培訓(xùn)^日勺需求熱點。作為企業(yè)^日勺高層管理者,運籌帷幄不僅表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部^日勺重大決策上,更多地體現(xiàn)在對企業(yè)資本運營和管理、項目投資、融資渠道、股權(quán)運作方面^日勺掌控上。因此,高層管理者對金融知識^日勺需求尤為迫切(37.7%);身處信息技術(shù)發(fā)展突飛猛進^日勺時代,“地球村”不再是、夢想,掌握基本^日勺信息技術(shù),是'企業(yè)管理者更廣泛地獲得信息^日勺途徑,是、企業(yè)與國際接軌O0W臺,企業(yè)管理者對IT知識^日勺需求僅次于對金融/證券類知識^日勺需求(33.5%);而不管企業(yè)如何運作,法律是、衡量一切商業(yè)活動^日勺準繩,尤其是、加入WTO之后,國際標(biāo)準^日勺法律、行業(yè)規(guī)范使企業(yè)管理者對法律知識^日勺需求也比較突出(18.8%);相比之下,企業(yè)管理者對管理類知識^日勺需求最弱( 5%)。由此可見,知識整合已成為21世紀企業(yè)高層管理者共同追求00^1標(biāo),是'面對國際化競爭培養(yǎng)拓展性戰(zhàn)略思維^日勺知識源泉。企業(yè)管理者對知識整合^日勺需求必將帶動金融、信息技術(shù)和法律,以及更多^日勺其他學(xué)科與管理科學(xué)相互融合,這種趨勢對于培訓(xùn)機構(gòu)而言,既對其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)^日勺調(diào)整提出了新^日勺挑戰(zhàn), 也為其業(yè)務(wù)拓展提供了一個利好機會?!案S型”仍是'高管培訓(xùn)市場^日勺主流,然而無限商機在險峰目前我國從事高管培訓(xùn)^日勺機構(gòu)大體集中在三個方面: 國內(nèi)外大學(xué)商學(xué)院,如哈佛商學(xué)院,活華經(jīng)濟管理學(xué)院;國內(nèi)外企業(yè)大學(xué),如摩托羅拉大學(xué),海爾大學(xué);國內(nèi)外咨詢/培訓(xùn)公司,如美國^日勺阿樂莫公司,北京派力營銷管理咨詢公司。根據(jù)其目標(biāo)和效用,企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)被劃分為四種類型:咨詢型:深入接觸客戶,根據(jù)客戶需求,量身定制培訓(xùn)方案并研發(fā)相應(yīng)課程,理論與實際完美結(jié)合。以客戶為中心,自主開發(fā)核心產(chǎn)品,具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。實?zhàn)型:以專家和職業(yè)經(jīng)理人為主要帥資力量,實踐經(jīng)驗豐富,但適合別人00^,并不一定是、最適合自己00^0理論型:以國內(nèi)外優(yōu)秀教材作為培訓(xùn)主導(dǎo)課程,或者引入國際先進^日勺理論和經(jīng)驗。理論先進,但應(yīng)注重與實際、與本土相結(jié)合。跟隨型:是、中國管理培訓(xùn)市場^日勺主流,市場中哪種培訓(xùn)成為熱點,就立即跟隨模仿。短期利益明顯,但無核心產(chǎn)品,在市場規(guī)范化和品牌壓力下,生存艱難。四種類型^日勺管理培訓(xùn)機構(gòu)按所占市場份額依次排列, 呈金字塔形。顯然,跟隨型^日勺培訓(xùn)機構(gòu)是、目前市場中^日勺主流,而咨詢型^日勺培訓(xùn)機構(gòu)則顯現(xiàn)出高處不勝寒^日勺單??;培訓(xùn)市場未來^日勺商機卻恰恰與此相反,隨著市場杠桿^日勺調(diào)節(jié)作用,優(yōu)勝劣汰,咨詢型將是、未來培訓(xùn)機構(gòu)^日勺發(fā)展方向,而跟隨型培訓(xùn)機構(gòu)將大幅度萎縮,真可謂無限商機在險峰。這個道理大家都明白,然而誰能真正抓住這個商機,誰才是、最終^日勺贏家。附圖目前高管信訓(xùn)市場類型和未來市場商機比例圖未來高管培訓(xùn)市場商機比例圖目前高管培訓(xùn)市場類型比例圖未來高管培訓(xùn)市場商機比例圖企業(yè)培訓(xùn)價值鏈,商機盡在掌握中由丁企業(yè)管理培訓(xùn)業(yè)日勺規(guī)模普遍較小,培訓(xùn)課程趨同化明顯,缺乏建立在市場細分基礎(chǔ)上^日勺特色培訓(xùn),進入壁壘相對較低,致使越來越多^日勺機構(gòu)大量涌進,行業(yè)內(nèi)競爭激烈,利潤率逐漸下降,加之目前競爭法規(guī)尚不健全,競爭行為不規(guī)范,使得進入風(fēng)險加大。我國政府應(yīng)對企業(yè)管理培訓(xùn)市場做些引導(dǎo), 建立相應(yīng)行政法規(guī),通過提高非經(jīng)濟壁壘OHW段來規(guī)范這一市場,使競爭健康有序地發(fā)展。而作為高管培訓(xùn)機構(gòu),如何在群雄逐鹿中立丁不敗之地,把握商機,把“蛋糕”做大,是、最為關(guān)注④>日勺焦點。企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身^日勺有限資源,設(shè)計包括培訓(xùn)市場細分、目標(biāo)市場選擇以及品牌定位^日勺戰(zhàn)略規(guī)劃,在正確^日勺戰(zhàn)略指導(dǎo)下,拓展高管培訓(xùn)價值鏈,將是、抓住商機^日勺最佳途徑之一。企業(yè)和高管培訓(xùn)機構(gòu)是、價值鏈上互補共贏〃日勺兩個受益者,它不僅使企業(yè)高層管理者人力資本增值, 從而帶動企業(yè)發(fā)展,而且有利丁企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)本身④>日勺價值增長。放眼目前培訓(xùn)市場④)日勺知名品牌,無不具有自己^日勺獨特之處。其中翹楚者比如,活華經(jīng)管學(xué)院在整合國際一流教育資源、提升自身學(xué)術(shù)水平和影響力方面表現(xiàn)突出?;钊A與哈佛進行合作,起點很高;北大吸引了大量國企管理人員;中歐^日勺學(xué)員多來自外企,香港背景^日勺長7工商學(xué)院因為資金實力雄厚,發(fā)展也非常迅速。吸引外資,擅用外援,企業(yè)管理培訓(xùn)市場這塊“蛋糕”必將是、中西合璧,白花齊放。企業(yè)管理培訓(xùn)價值鏈是、咨詢式價值鏈,主要流程分為:第一步,培訓(xùn)需求評價(TNA):深入了解企業(yè)現(xiàn)狀和高層管理者面臨^日勺問題以及培訓(xùn)需求, 通過系統(tǒng)評價確定培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容;第二步,培訓(xùn)課程定制:根據(jù)實際需求,為其提供定制^日勺個性化培訓(xùn)課程;第三步,教學(xué)模式多樣化:多種教學(xué)模式結(jié)合,實習(xí)式、演講式、游戲式、個案分析式,針對客戶要求,更多地關(guān)注思維方式、態(tài)度E勺轉(zhuǎn)變和操作技能E勺掌握;第四步,戰(zhàn)略聯(lián)盟/價值共享:發(fā)展與客戶和傳媒共同雙贏^日勺價值觀;第五步,客戶關(guān)系管理:在價值觀^日勺基礎(chǔ)上加強對客戶關(guān)系^日勺管理,不斷吸引潛在客戶,培養(yǎng)忠誠客戶。要使企業(yè)管理培訓(xùn)價值鏈取得成功還需要一些支持流程:公司硬件和軟件^日勺基礎(chǔ)設(shè)施是、開展培訓(xùn)^日勺操作平臺;培訓(xùn)專家是、提高培訓(xùn)質(zhì)量^日勺重要因素之一;公司^日勺培訓(xùn)品牌是、吸引和保留客戶^日勺法寶;通過培訓(xùn)效果O0W饋,及時調(diào)整培訓(xùn)計劃,最大限度地使客戶滿意;當(dāng)然媒介傳播^日勺支持也是 、必不可少榔。3.4培訓(xùn)市場分析結(jié)論根據(jù)以上分析,宇能電商學(xué)院將定位于:職業(yè)技能培訓(xùn)、電子商務(wù)技能、實操培訓(xùn)(國內(nèi)、跨境)、企業(yè)管理培訓(xùn),三大培訓(xùn)方向;采用線下、線上同步推廣〃日勺模式,以快速占領(lǐng)市場實現(xiàn)盈利為目刀日勺第四章職業(yè)培訓(xùn)市場分類4.1職業(yè)技能培訓(xùn)(補貼類)4.1.1電子商務(wù)師4.1.2人力資源管理帥4.1.3物流管理帥4.1.4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4.1.5技工類補貼培訓(xùn)4.2電子商務(wù)培訓(xùn)(收費)4.2.1跨境電商培訓(xùn)4.2.2國內(nèi)電商培訓(xùn)4.2.3電商美工培訓(xùn)4.2.4電商外語培訓(xùn)4.3企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、咨詢(收費)4.3.1企業(yè)人力資源培訓(xùn)4.3.2企業(yè)生產(chǎn)管理培訓(xùn)4.3.3企業(yè)市場營銷培訓(xùn)4.3.4企業(yè)財務(wù)管理培訓(xùn)4.3.5企業(yè)安全管理培訓(xùn)第五章培訓(xùn)項目5.1職業(yè)技能培訓(xùn)項目5.1.1電子商務(wù)師為規(guī)范電商行業(yè)人才認證標(biāo)準,工業(yè)和信息化部人才交流中心聯(lián)合中國電子商務(wù)協(xié)會,根據(jù)《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)〉〉和《專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程實施方案(2010-2020年)〉〉,依托“工業(yè)和信息化領(lǐng)域急需緊缺人才培養(yǎng)工程”,結(jié)合中國電子商務(wù)協(xié)會人才認證體系,在全國范圍內(nèi)開展“中國電子商務(wù)師”人才培養(yǎng)工作。其中培訓(xùn)合格并通過“中國電子商務(wù)師”職業(yè)水平考試者可獲得由工業(yè)和信息化部人才交流中心頒發(fā)^日勺 《工業(yè)和信息化領(lǐng)域急需緊缺人才證書》和中國電子商務(wù)協(xié)會頒發(fā)^日勺《中國電子商務(wù)師職業(yè)資格(水平)證書》。5.1.2人力資源管理帥人力資源管理帥(HumanResourcesProfessional,HRP)指從事人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動關(guān)系管理等工作^日勺管理人員。人力資源管理帥在企業(yè)內(nèi)部主要從事員工招聘選拔、績效考核、薪酬福利管理、勞動關(guān)系協(xié)調(diào)等工作。國家自 2003年開始,在全國范圍內(nèi)開展企業(yè)人力資源管理人員職業(yè)資格認證,該職業(yè)已被國家列為實行就業(yè)準入制度〃日勺職業(yè),規(guī)定從業(yè)人員必須持證上崗。5.1.3物流管理帥物流管理帥:被稱為中國二十一世紀初^日勺"朝陽產(chǎn)業(yè)"00^現(xiàn)代物流業(yè),其廣闊日勺發(fā)展前景被中外業(yè)內(nèi)人士所看好。中國物流與采購聯(lián)合會、全國物流標(biāo)準化技術(shù)委員會根據(jù)《物流師國家職業(yè)標(biāo)準》和相關(guān)^日勺職業(yè)資格管理條例,通過對物流從業(yè)人員H勺職業(yè)資格進行客觀公正、科學(xué)規(guī)范H勺評價和鑒定,對合格者授予相應(yīng)級別O日勺物流帥職業(yè)資格證書。5.1.4SYB倉ij業(yè)培訓(xùn)SYB^日勺全稱是、"STARTYOURBUSINESS",意為"創(chuàng)辦你^日勺企業(yè)",它是、"創(chuàng)辦和改善你^日勺企業(yè)"(SIYB)系列培訓(xùn)教程^日勺一個重要組成部分,由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā),為有愿望開辦自己中小企業(yè)^日勺朋友量身定制^日勺培訓(xùn)項目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是、國際勞工組織針對培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營者而開發(fā)^日勺培訓(xùn)項目。經(jīng)國家勞動和社會保障部引入我國后,部分省市進行試點運行,取得了良好^日勺效果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員^日勺就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變,更激發(fā)了他們^日勺創(chuàng)業(yè)意識,掌握創(chuàng)業(yè)技能,增強微小企業(yè)抗風(fēng)險能力,使學(xué)員在短時間內(nèi)成為微型企業(yè)^日勺老板。為微小企業(yè)設(shè)計日勺一門課程。主要教如何創(chuàng)業(yè),如何創(chuàng)辦自己。)日勺企業(yè),如何計劃資金預(yù)算。5.1.5技工類補貼培訓(xùn)技能晉升是、指學(xué)員通過參加培訓(xùn)或自學(xué),實現(xiàn)從無技能等級到擁有技能等級,或從擁有技能等級到取得更高技能等級。技能晉升補貼是、指學(xué)員在取得上述技能等級后向人力資源社會保障部門申請相應(yīng)^日勺補貼 (含職業(yè)培訓(xùn)補貼和職業(yè)技能鑒定補貼)。5.2電子商務(wù)培訓(xùn)項目5.2.1跨境電商培訓(xùn)跨境電商是、目前電子商務(wù)發(fā)展^日勺絕對方向,隨著跨境電商^日勺發(fā)展,涌現(xiàn)出一些主流^日勺平臺,比如阿里速賣通,業(yè)馬遜(Amazon),eBay,wish等,伴隨而來^日勺自然是、針對平臺^日勺速賣通培訓(xùn),業(yè)馬遜培訓(xùn),eBay培訓(xùn),wish培訓(xùn),那么針對這些跨境電商平■臺H勺培訓(xùn),都有哪些具體^日勺內(nèi)容呢?如果我想針對性^日勺學(xué)習(xí),怎樣才能了解到這些平■臺CDH勺整體框架, 找到自己^日勺不足呢?這里以宇能電商學(xué)院為平臺設(shè)置跨境電商培訓(xùn)課程。5.2.2國內(nèi)電商培訓(xùn)最系統(tǒng)^日勺電商培訓(xùn)課程,我們針對不同^日勺企業(yè),用專業(yè)H勺素養(yǎng)規(guī)劃電商運營^日勺目^日勺、方向和策略。電商培訓(xùn)課程從零基礎(chǔ)開始,包含內(nèi)容優(yōu)化、宣傳推出、營銷策劃、活動宣傳、seo優(yōu)化等等。最實戰(zhàn)^日勺電商培訓(xùn)課,我們聘請^日勺老師都是、行業(yè)內(nèi)^日勺精英或?qū)<?,課堂包含豐富日勺企業(yè)運營案例。課堂提倡互動交流,同時會給企業(yè)安排相應(yīng)④)日勺實戰(zhàn)任務(wù),我們老師都為各大企業(yè)學(xué)員帶來巨大④)日勺利益價值。最高^日勺電商培訓(xùn)課程,我們^日勺培訓(xùn)課程可以覆蓋整個公司電商團隊, 不限人數(shù)參加。培訓(xùn)完成后,企業(yè)在實際工作中遇到問題,可以向老師提出,老師同時擔(dān)任企業(yè)電商顧問。5.2.3電商美工培訓(xùn)1、淘寶美工photoshop圖片設(shè)計:photoshop是、一個由AdobeSystems開發(fā)和發(fā)行④>日勺圖像處理軟件,主要處理以像素所構(gòu)成^日勺數(shù)字圖像,廣泛應(yīng)用丁平面設(shè)計、網(wǎng)頁制作、效果圖后期修飾、視覺創(chuàng)意等。淘寶網(wǎng)上開店:淘寶網(wǎng)注冊開店步驟及流程、如何發(fā)布商品寶貝及相關(guān)店鋪信息、提高店鋪流量、提高客戶質(zhì)量、淘寶裝修后臺管理和技巧淘寶美工設(shè)計精修:色彩^日勺技術(shù)原理、色彩^日勺調(diào)和重構(gòu)組合、色彩^日勺構(gòu)成規(guī)律、學(xué)習(xí)版面設(shè)計方法淘寶美工設(shè)計實訓(xùn):裝修店鋪^日勺顏色搭配技巧實訓(xùn)、淘寶店鋪^日勺產(chǎn)品定位和風(fēng)格確定、淘寶寶貝詳情制作、淘寶首頁單品海報和活動海報^日勺制作、淘寶店鋪首頁布局和裝修模板應(yīng)用技巧、淘寶首頁整體^日勺設(shè)計裝修和打造、如何利用DW或PS制作超鏈接、視覺營銷與市場導(dǎo)向關(guān)系2、 淘寶攝影攝影基礎(chǔ):光圈和光圈大小、快門和快門速度、焦距景深及影響景深E勺因素、 ISO感光度認識、測光方式和18%灰度溫和白平■衡相機操作:拍攝不同曝光^日勺照片、學(xué)會控制景深、對光^日勺認識商業(yè)產(chǎn)品拍攝:如何搭建小型燈光布光系統(tǒng)、如何拍攝小件產(chǎn)品、如何拍攝衣服類商品、如何搭建大型燈光布光系統(tǒng)、如何拍攝大件產(chǎn)品、高端男女平鋪拍攝技巧室內(nèi)室外人像拍攝:室內(nèi)人像拍攝、拍攝人像鏡頭日勺選擇、室內(nèi)人像構(gòu)圖、如何搭建室內(nèi)人像燈光布光系統(tǒng)、通過不同^日勺布光造成多種人像效果、室外人像鏡頭日勺選擇、人像構(gòu)圖法則、如何給人物補光、反光板^日勺運用、如何運用外置閃光燈補光、室外夜景人像拍攝、攝影大師介紹和國內(nèi)外作品賞析3、 淘寶美工攝影綜合實訓(xùn)圍繞自己^日勺店鋪或者產(chǎn)品從前期平鋪拍攝拍攝, 造型拍攝到后期修圖,店鋪首貞裝修寶貝詳情貞^日勺裝修,結(jié)合起來展開實訓(xùn),為結(jié)業(yè)后店鋪^日勺發(fā)展和美工0日勺工作打好堅實H勺基礎(chǔ)。5.2.4電商外語培訓(xùn)5.3企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/咨詢項目5.3.1企業(yè)人力資源培訓(xùn)5.3.2企業(yè)生產(chǎn)管理培訓(xùn)5.3.3企業(yè)市場營銷培訓(xùn)5.3.4企業(yè)財務(wù)管理培訓(xùn)5.3.5企業(yè)安全管理培訓(xùn)5.4學(xué)歷教育5.4.1成人教育學(xué)歷:可根據(jù)學(xué)院條件開展成人學(xué)歷教育,與學(xué)院合作開展模式;5.4.2網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育:可根據(jù)社會需求開辦成人網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育,與學(xué)院或機構(gòu)合作辦學(xué);5.4.3MBY類學(xué)院教育,可規(guī)劃兩類,一類為純EMBA教育,以管理學(xué)習(xí)為目^日勺,價格適中^日勺管理培訓(xùn);另一種為國家教育部承認學(xué)歷以提高學(xué)歷跟管理實戰(zhàn)能力為目00^00^學(xué)歷類培訓(xùn);5.5帥資開發(fā)規(guī)劃:SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)帥資規(guī)劃提供:南海技師學(xué)院;電子商務(wù)理論培訓(xùn)帥資提供:廣東東軟學(xué)院;企業(yè)培訓(xùn)帥資提供:華南師范大學(xué);其它課程帥資提供,根據(jù)培訓(xùn)課程需求到各企業(yè)或院校溝通抽調(diào)有實力帥資;第六章機構(gòu)與定員6.1組織機構(gòu)學(xué)校組建期間,由宇能電商產(chǎn)業(yè)園進行前期管理工作。學(xué)校建成后,要確立宇能電商培訓(xùn)學(xué)校管理機構(gòu)。學(xué)校管理體制^日勺確立既要有利于實行責(zé)任制和內(nèi)部管理,也要有利于實行監(jiān)督和學(xué)校員工、學(xué)生管理等培訓(xùn)工作^日勺順利進行。要建立學(xué)校內(nèi)部^日勺法人治理結(jié)構(gòu),使學(xué)校治理建立在法制規(guī)范^日勺基礎(chǔ)之上。要從辦學(xué)〃日勺實際出發(fā),解決好經(jīng)理/校長、部門主管、員工基層組織等在學(xué)校管理中^日勺地位、職責(zé)和作用問題。宇能電商培訓(xùn)學(xué)校根據(jù)精十高效、專業(yè)分工和相對均衡^日勺原則實行經(jīng)理 /校長負責(zé)制,下設(shè)教務(wù)部、課程開發(fā)部、市場推廣部、線上運營部等部門機構(gòu)。詳見組織機構(gòu)圖。6.2組織架構(gòu)
學(xué)院經(jīng)理/校長6.3人員編制根據(jù)電商學(xué)院業(yè)務(wù)規(guī)劃,預(yù)定電商學(xué)院人員配置標(biāo)準: 13人;其中:經(jīng)理/校長1人、市場推廣主管1人、教務(wù)主管1人、線上運營主管1人、招生專員4人、教務(wù)專員1人、課程開發(fā)專員1人、平臺維護專員1人、線上推廣專員2人。6.4人員基本工資預(yù)算崗位月基本工資/元人數(shù)年基本工資/元備注經(jīng)理/校長8000.001100000.00盈利分紅推廣主管5000.00160000.00提傭教務(wù)主管5000.00160000.00獎金課程主管5000.00160000.00獎金線上主管6000.00172000.00獎金招生專貝3000.004144000.00提傭教務(wù)專員3000.00136000.00獎金開發(fā)專員3000.00136000.00獎金維護專員4000.00148000.00獎金線上推廣3000.00272000.00提傭合計預(yù)算45000.0013688000.00注:此工資預(yù)算為電商學(xué)院上軌后正常運轉(zhuǎn)人員配置,前期開辦根據(jù)實際需要配置工作人員。第七章項目業(yè)務(wù)方向、策略7.1市場方向7.1.1職業(yè)技能培訓(xùn)--學(xué)員參加收費職業(yè)技能培訓(xùn),在獲取職業(yè)技能培訓(xùn)證書后由宇能電商學(xué)院統(tǒng)一為學(xué)員申請人社政策補貼;7.1.2電子商務(wù)類培訓(xùn)--國內(nèi)電商培訓(xùn)(含實操)、跨境電商培訓(xùn)(含實操)、電商美工培訓(xùn)(含實操);該培訓(xùn)需求量大,目前除電子商務(wù)師考證外,所有培訓(xùn)都沒有國家人社政策補貼,學(xué)院走定價收費培訓(xùn)路徑;7.1.3企業(yè)管理培訓(xùn)--目前各企業(yè)對自身企業(yè)培訓(xùn)需求不同,學(xué)院將根據(jù)各企業(yè)不同需求定制企業(yè)培訓(xùn)課程,根據(jù)不同課程定價收費;7.2市場策略7.2.1搭建電商學(xué)院線上運營平臺,采用平臺推廣,開展線上培訓(xùn)課程,以平臺模式覆蓋全國、覆蓋全球;拓展全國乃至全球培訓(xùn)業(yè)務(wù);7.2.2線下推廣,采用地面業(yè)務(wù)人員推廣,走訪企業(yè)、政府、商會、行業(yè)協(xié)會等地面推廣方向;第八章員工激勵方案8.1勺8.1.1為了公司銷售目標(biāo)^日勺實現(xiàn),激發(fā)員工^日勺工作積極性,建立與員工雙贏日勺局面。8.1.2體現(xiàn)員工CDH勺績效,貫徹多勞多得^日勺思想。8.1.3促進部門內(nèi)部有序^日勺競爭。8.2原則8.2.1實事求是'CDH勺原則。8.2.2體現(xiàn)績效CDH勺原則。8.2.3公平性原則。8.2.4公開性原則。8.3薪資構(gòu)成8.3.1各部門業(yè)務(wù)人員^日勺薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。8.3.2基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按公司《績效管理規(guī)定》發(fā)放。8.3.3各部門獎勵薪資可分為:(1)業(yè)務(wù)提成獎勵簡稱(提成):根據(jù)公司規(guī)定^日勺銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外部分,公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據(jù),按比例提取在每月 15日發(fā)放。(2)業(yè)務(wù)費用控制獎勵:根據(jù)不同特征,以銷售收入(財務(wù)到賬)金額^日勺一定比例(具體在銷售責(zé)任書中明確),作為銷售費用,以所節(jié)約費用^日勺一定比例進行獎勵。每季度^日勺最后一個工作日為結(jié)算日,次月^日勺15日發(fā)放。8.4業(yè)務(wù)費用定義8.4.1業(yè)務(wù)費用是、指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)接待費和各種公關(guān)費用等(大型公司活動除外)8.5業(yè)務(wù)獎勵計算方法8.5.1經(jīng)理/校長業(yè)務(wù)經(jīng)營提成獎勵以電商學(xué)院獨立核算為原則,在扣除所有經(jīng)營成本后,整體電商學(xué)院單獨項目核算,給予盈利總額00^20%作為獎勵;該獎勵每月結(jié)算一次。注:此經(jīng)營提成獎勵按預(yù)算總投入基礎(chǔ)100萬核算,后續(xù)因經(jīng)營需要增加^日勺二次投入在次年經(jīng)營核算中打入成本或折算。8.5.2業(yè)務(wù)傭金提成獎勵在課程銷售過程中按營業(yè)額^日勺 20%作為銷售費用,該費用^日勺分配比例為70:10:10:10,即:招生部門占70%,經(jīng)理/校長占10%,教務(wù)部門占10%,課程開發(fā)部門占10%;各部門提成主管跟員工提成比例按3:7^日勺比例發(fā)放,即:經(jīng)理/校長占10%,主管占20%,實際業(yè)務(wù)部門占70%。業(yè)務(wù)傭金提成獎勵分配表按營業(yè)額提成20%預(yù)算比例/崗位業(yè)務(wù)部門經(jīng)理/校長教務(wù)部課程開發(fā)部20%/70%14%20%/10%2%20%/10%2%20%/10%2%如業(yè)務(wù)提成10000.007000.001000.001000.001000.008.5.3日常業(yè)務(wù)費用設(shè)定,按招生營業(yè)額總額^日勺 5%提取,作為學(xué)院日常業(yè)務(wù)費用,包括各類接待費用、差旅費、通訊費用。8.6招生業(yè)務(wù)費用控制獎勵8.6.1公司根據(jù)實際情況,對業(yè)務(wù)費用按業(yè)務(wù)責(zé)任書規(guī)定進行核定。8.6.2費用控制獎勵^日勺計算按項目^日勺招生實際到賬^日勺額度,以預(yù)先確定^日勺比例記作業(yè)務(wù)人員日勺招生業(yè)務(wù)預(yù)算額度。招生業(yè)務(wù)人員^日勺業(yè)務(wù)費用包括:差旅費、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用值結(jié)算日尚未進行報銷00^,其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算,與實際報銷額^日勺差額在下次結(jié)算時進行補差。銷售費用額度在扣除實際發(fā)生費用后,剩余部分獎勵額為剩余部分^日勺30%,每月25日結(jié)算一次。根據(jù)到款額計算招生業(yè)務(wù)費用超過額度00^,公司在招生業(yè)務(wù)責(zé)任人^日勺獎勵和薪資中以超額部分30% 比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。8.7費用標(biāo)準8.7.1銷售人員日勺差旅費按公司標(biāo)準報銷。8.7.2電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。8.7.3招待費用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報銷,費用自擔(dān)。8.8其它規(guī)定8.8.1年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計算。8.8.2員工個人所得稅由個人自理。8.8.3員工對自己^日勺薪酬必須保密,違者按辭退處理
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