泰耐克金融大廈培訓文件

制造CBD首席產業(yè)中心理念制造CBD首席產業(yè)中心的操作模式CBD首席產業(yè)中心制造CBD產業(yè)中心的實力廣告基調：（例1）TobetheheartofCBD理念：上海陸家嘴——上海CBD商務區(qū)香港中環(huán)——香港CBD商務區(qū)北京國貿——北京CBD商務區(qū)這些離南昌都專門遠只是，現(xiàn)在南昌有了自己的CBD，而我就在它的心臟里（例2）Thefeelingofsuccessspreadout理念：有人講，一個團隊成不成功，要看他清晨邁步進公司大門的第一刻心情?！狢BD首席產業(yè)中心，清朗的晨曦，輕輕地灑入，柔柔的清風，悄悄地進來。美好的一天就如此拉開序曲，成功的思緒開始蔓延。提升性概念中央商務區(qū)概念/一站式辦公概念/國際事業(yè)精英群落提升性概念中央商務區(qū)概念/一站式辦公概念/國際事業(yè)精英群落地段價值概念交通/沿江景觀/商業(yè)氛圍/口岸商務圈吸引力/南昌CBD商務區(qū)上的絕版建筑價值概念立面風格/區(qū)域標志性建筑/大氣豪邁的感受CBD首席產業(yè)中心智能化概念寬帶通訊/報警系統(tǒng)/數(shù)碼監(jiān)控系統(tǒng)、保安電子巡更系統(tǒng)等服務價值概念星級標準物業(yè)服務國際化標準物業(yè)服務升值價值概念紅谷灘新區(qū)的規(guī)劃/地段的專門性/區(qū)域辦公產品的稀缺性CBD首席產業(yè)中心回歸人性--CBD首席產業(yè)中心回歸人性--(暗示可居住)個性化辦公追求精神與文化內涵國際化要素與自然融合網(wǎng)絡化\科技化生活注重休閑生活，休閑量是生活質量的重要指標；工作\生活\交流\娛樂的融合；對心靈的關愛，對成就的尊重。依照自我需要來定義辦公空間；自我選擇成為辦公方式；個性化的服務設計；網(wǎng)絡自助游等個性化辦公方式?？谔枺褐圃煳蚁矏鄣霓k公模式，我選擇我存在。把建筑\環(huán)境\空間\設施和服務全面融入藝術，使其成為審美對象，富有人文精神的每一個細節(jié)，營銷體現(xiàn)美學?？谔枺涸O計一切，美學至上。網(wǎng)絡越來越滲透到工作\休閑和娛樂中的一切，重新定義人際關系，辦公網(wǎng)絡化\物業(yè)服務智能化\休閑網(wǎng)絡化\網(wǎng)絡購物?？谔枺壕W(wǎng)絡一切，科技完美生活。從休閑方式\建筑小品\建筑材料\設計形式融合自然是份內之事，追求樸素和簡約主義的風格?？谔枺汉喖s辦公主義生活示范者國際性活動\國際文化信息交流\國際化品牌使優(yōu)質商務辦公不可幸免地國際化海派的小資情調?？谔枺后w驗國際產業(yè)中心風采，釋放自我空間廣告推廣語首選：針對商務公寓：備選：項目營銷制定本營銷策略的依據(jù)從目標消費者行為特征動身制定銷售策略；從資源整合的視角打造金融大廈的獨特訴求主張（即USP）；緊緊圍繞目標市場展開宣傳、銷售；通過專業(yè)銷售隊伍的全過程把握實現(xiàn)銷售目標；憑借實效的整體營銷策略實現(xiàn)廣開客源、操縱支出的理念。銷售策略總體銷售策略內部挖潛，定向銷售。動態(tài)營銷，過程強化。銷售方式1、關系營銷；2、專人訪問銷售；3、現(xiàn)場接待銷售；4、“一對一”銷售；5、搭單銷售。銷售時機把握1、從2006年8月下旬起預備、宣傳、銷售同步展開；2、抓住秋季、春季兩個銷售黃金季節(jié)展開銷售；3、以春節(jié)期間作為銷售策略調整時期，有效把握春季銷售；4、盡量利用競爭對手營銷空檔時機展開時效性營銷；5、把握南昌房地產市場年度銷售時期時機，正式銷售展開后，爭取用十五個月完成本項目的要緊銷售。促銷策略促銷原則1、采取整合營銷傳播思路；2、實施定向傳播，強化溝通性，注重實效；3、貫徹過程促銷理念。促銷方式1、媒體廣告；2、新聞炒作；3、展會；4、公關活動；5、折扣優(yōu)惠；6、人員推廣；7、市場調查；8、DM；9、現(xiàn)場體驗。促銷要點1、圍繞專人訪問銷售法，采取DM、市場調查、媒體廣告、新聞炒作等多種促銷組合；2、抓住銷售過程，通過客戶跟蹤、人員推廣、現(xiàn)場體驗、折扣優(yōu)惠等手段實現(xiàn)銷售進度。銷售執(zhí)行由于正式銷售工作必須以工程進度為依托，因此，以下銷售時期的劃分僅供參考：銷售時期劃分時期時期細分時間預熱期（2006.6-2006.10）前期同意咨詢2006.6-2006.8認籌期2006.8-2006.9內部認購期2006.9-2006.10熱銷期（2006.10-2007.2）強銷初期2006.10-2006.11強銷中期2006.12-2007.1強銷后期2007.1-2007.2強銷期（2007.2-2007.7）熱銷初期2007.2-2007.3熱銷中期2007.3-2007.5熱銷后期2007.5-2007.7尾盤銷售期（2007.7-2007.9）尾盤初期2007.7-2007.8尾盤后期2007.8-2007.9備注：開盤時刻最終須視本案達到銷售條件的時刻及客戶積存情況進行調整。銷售各時期執(zhí)行打算預熱期推廣執(zhí)行打算（2006.6-2006.10）戰(zhàn)略目標：引起市場對項目的高度關注樹立項目高度與形象，使產品快速滲透到市場中，建立項目的潛在目標客戶群，迅速提升項目知名度，產生廣泛的市場阻礙。戰(zhàn)略戰(zhàn)術：完善銷售資料；完成售樓處的包裝；現(xiàn)場售樓現(xiàn)場綠化環(huán)境的包裝；軟性新聞炒作為主，適度進行硬性廣告的宣傳；運用奠基儀式的形式作為項目正式啟動的信號，全力推出本項目，以嶄新面孔展示于公眾面前。加深消費者對本項目的認知度；認籌期執(zhí)行打算（2006.8-2006.9）認籌方式：派號認籌，不定房號具體操作安排：VIP認籌，不定房號，享用優(yōu)惠折扣?！癡IP認籌”講明：屬于誠意金形式，不定房號，憑認籌序列依次享有優(yōu)先選房權合在認購期間落定即可擁有額外2%--3%的優(yōu)惠權，同時承諾客戶如未選中房型，誠意金可無理由退回（建議每套房型收取認籌誠意金2000元）。促銷措施為促進客戶積極認籌，建議將整體分為兩批認籌客戶，第一批客戶可享用3%的優(yōu)惠折扣；第二批客戶只享用2%的優(yōu)惠折扣。（注：第一批和第二批客戶沒有明顯的界限。本方式僅屬逼訂的一種手段，最終憑具體情況靈活操縱。）公關活動活動一：“金融大廈項目奠基儀式”暨產品上市講明會時刻：2006-6(暫定)內容：邀請省市有關政府領導、相關企業(yè)領導、南昌各行業(yè)成功人士，參加奠基儀式，將項目正式動工的信息傳遞出去?；顒佣喉椖繎┱剷?。時刻：2006-8(暫定)內容：邀請省市有關政府領導、相關企業(yè)領導、南昌各行業(yè)成功人士，并就金融大廈項目的定位、規(guī)劃及進展思路向客戶介紹，在客戶的心目中樹立本項目打造南昌的“CBD首席產業(yè)中心”的形象，促進本項目銷售。認購期（2006.9-2006.10）認購方式： 按照認籌號順序選擇房號認購講明：將認籌期間積存的誠意客戶轉化為準客戶。在認籌客戶積存到一定程度，同時項目已滿足可售條件時通知認籌客戶按照認籌號碼的先后順序依次選房，選定房號后簽訂認購協(xié)議書并交納定金（建議每套房型交納1萬元定金），假如在認購期內認籌客戶無法選擇到中意的房號，可選擇退回誠意金。促銷措施：按照認籌協(xié)議書上所注明的優(yōu)惠給予客戶折扣認購活動只針對前期認籌客戶，假如認籌客戶在認購期內不下定金，則在開盤后將不再享有認籌協(xié)議書所注明的折扣和優(yōu)先選房權。（逼迫客戶在認購期間下定）。派送與本項目相關的紀念意義的禮品凡在認購期間，選房的客戶派送與本項目相關的紀念意義的禮品，形成客戶間的口碑效應，同時樹立本項目打造紅谷灘的“CBD首席產業(yè)中心”的形象，促進本項目的銷售。熱銷期執(zhí)行打算（2006.10-2007.2）戰(zhàn)略目標：使本項目盡可能擴大市場阻礙和引起廣泛的媒體關注報道，激發(fā)潛在客戶的購買欲望。戰(zhàn)略戰(zhàn)術：運用廣告媒體宣傳，加深項目在客戶中印象，提高市場知名度；售樓員積極銷售，并適度建立激勵機制；注重口碑傳播，讓客戶成為我們的銷售員；注意對企業(yè)形象的樹立，保證熱情周到的售后服務，通過組織公關活動推廣本樓盤，加強對本項目的認識，形成強烈的購房狂潮。熱銷期（2006.10-2006.11）開盤活動內容：主題：項目開盤活動暨《江西名盤》授牌儀式；內容：邀請政府領導及相關企業(yè)領導，在開盤活動進行演講，同時本地電視臺編排系列文藝節(jié)目，進行文藝匯演，活動結束后，進行《江西名盤》授牌儀式；活動地點：項目售樓處活動時刻：暫定促銷措施：在開盤期間采取遞減式促銷優(yōu)惠折扣，迫使客戶落定。購房多重禮售樓處現(xiàn)場配備小禮品派發(fā)，除享受已有折扣優(yōu)惠外，還可獲得如下優(yōu)惠：a、購房面積100平方米以上可獲得5000元代金券，直接抵扣總房款。b、購房面積200平方米以上可獲得10000元代金券，直接抵扣總房款。c、以此類推。愛心希望工程開盤期間，開發(fā)商從每套成交房中提取200元，以客戶的名義捐贈給希望工程，請本地電視臺進行新聞報道。強銷期（2007.2-2007.7）戰(zhàn)略目標：通過差不多購買的本項目的客戶，充分發(fā)動老業(yè)主為項目進行口碑宣傳，促進本項目的銷售。戰(zhàn)略戰(zhàn)術：運用廣告媒體宣傳，加深項目在客戶中印象，提高市場知名度；售樓員積極銷售，并適度建立激勵機制；注重口碑傳播，讓客戶成為我們的銷售員注意對企業(yè)形象的樹立，保證熱情周到的售后服務，通過組織公關活動推廣本樓盤，加強對本項目的認識，形成強烈的購房狂潮。促銷措施：業(yè)主答謝會老客戶帶新客戶優(yōu)惠，充分發(fā)動老業(yè)主為項目進行口碑宣傳，為提高其積極性建議對老業(yè)主帶新客戶成交的，獎勵老業(yè)主1000元現(xiàn)金（以新客戶簽定合同為準）。江西CBD論壇尾盤銷售期（2007.7-2007.9）戰(zhàn)略目標：努力維持熱銷期對本項目產生的銷售后期阻礙，確保更高的銷售率。戰(zhàn)略戰(zhàn)術：以軟性宣傳的形式，推廣本項目已成為眾多客戶的選擇以及成熟的經(jīng)營治理理念，增強后續(xù)產品的競爭力。售樓員積極銷售，并適度建立激勵機制；引進物業(yè)治理公司，提早進駐項目，不斷提高物業(yè)治理水平，完善治理模式，以營造和強化產品品牌，充分利用老客戶的口碑宣傳，為尾盤銷售作鋪墊。促銷方式老客戶帶新客戶優(yōu)惠老客戶帶新客戶優(yōu)惠，充分發(fā)動老業(yè)主為項目進行口碑宣傳，為提高其積極性建議對老業(yè)主帶新客戶成交的，獎勵老業(yè)主1000元現(xiàn)金（以新客戶簽定合同為準）。一口價策略關于滯銷單位可采納特價或一口價形式進行銷售。各時期資金回籠表

時期時期細分時刻銷售目標銷售金額（萬）預熱期（2006.6-2006.10）前期同意咨詢2006.6-2006.8收取誠意金時期完成7865萬,累計完成7865萬認籌期2006.8-2006.9總面積的10%，累計10%內部認購期2006.9-2006.10熱銷期（2006.10-2007.2）強銷初期2006.10-2006.11總面積的30%，累計40%時期完成23595萬,累計完成31460萬強銷中期2006.11-2007.1總面積的20%，累計60%時期完成15730萬.累計完成47191萬強銷后期2007.1-2007.2總面積的10%，累計70%時期完成7865萬,累計完成55056萬強銷期（2007.2-2007.7）熱銷初期2007.2-2007.3熱銷中期2007.3-2007.5熱銷后期2007.5-2007.7總面積的20%，累計90%時期完成15730萬,累計完成70786萬尾盤銷售期（2007.7-2007.9）尾盤初期2007.7-2007.8尾盤后期2007.8-2007.9總面積的10%，累計100%時期完成7865萬,累計完成78652萬198617.2m2×3960元/m2=786524112元78652萬講明：由于房地產項目的開發(fā)涉及的環(huán)節(jié)眾多，在具體的操作過程中還存在許多不確定因素，以上項目營銷初步方案僅作為下一步工作的方向，具體的方案須依照各時期銷售情況在各個時期再行調整及細化。

項目初步VI設計基礎logologo元素要緊由五個柱形圍合組成花瓣五邊形，五個柱形分不象征著南昌五大產業(yè)支柱（汽車、醫(yī)藥食品、紡織服裝、新材料、電子信息和家電）；中間留白部分整體呈現(xiàn)星星狀，象征著金融大廈是紅谷灘CBD區(qū)冉冉升起的一顆新星，又似發(fā)達的交通路網(wǎng)，象征著財寶聚攏在中心；同時，為突出泰耐克國際金融大廈的品質與高貴感，采納單一金黃色進行表現(xiàn)。應用系統(tǒng)部分show名片信紙信封信緘建華代理本項目的優(yōu)勢信緘策劃為先、貫穿全程面對江西房地產開發(fā)企業(yè)的進展需求，建華始終把提供最具價值的策劃服務放在行業(yè)競爭的首位，強調策劃首先是策劃一個好的產品，然后才是策劃一個好的營銷。屢創(chuàng)佳績在建華地產以往的工作中，南昌兩個極具阻礙力的項目形成了未花一分鈔票廣告費和未投放一篇硬廣就完成100％銷售的佳績，華東國際工業(yè)博覽城項目正是因為獨到的策劃才使開發(fā)商得以用接近零成本的代價獵取600畝的土地出讓。內涵包裝策劃眾所周知，建華在江西商業(yè)地產方面有著強大的競爭能力，而商業(yè)地產最大的不同就在于商業(yè)地產更加注重內涵策劃。關于泰耐克集團打造標志性房地產項目，作為一家旨在房地產業(yè)持續(xù)進展的大型企業(yè)，這正是雙方合作的最大價值所在?，F(xiàn)場執(zhí)行優(yōu)秀的案場治理使建華有自信不僅能夠圓滿完成銷售打算，同時還能在案場表現(xiàn)上維護并提升開發(fā)商的企業(yè)形象；良好的案場的執(zhí)行力