云南白藥創(chuàng)新分析PPT 2

云南白藥創(chuàng)新案例分析會計1212014年12月1日1下一頁目錄

第一部分小組成員介紹第二部分云南白藥由來簡介第三部分公司簡介第四部分公司創(chuàng)新性分析3上一頁下一頁

小組成員介紹4

姓名

學號

在小組中的職責與貢獻趙瑤201210903113

數(shù)據(jù)統(tǒng)計

制作PPT

戴麗潔201210903115

講PPT劉文霞孫匯琪石東景和薇劉琛琛田玉蓮梁雪201210903142201210903154201210903150201210903149201210903111201210903153201210903125

數(shù)據(jù)收集返回目錄上一頁下一頁云南白藥由來簡介

有一個美麗的傳說很久以前,在我國云南瀾滄江畔的崇山峻嶺之間,住著一位善良的采藥老人。他沒有親人兒女，只有一條小白狗與他相依為命。一天他采藥歸來，發(fā)現(xiàn)小白狗被沖到家里來覓食的野狼咬得肚開腸綻，血流如注，撕心裂肺地慘叫著跑進山里。沒料到幾天后小白狗又活蹦亂跳地從山里跑回來了。老人非常奇怪，懷疑這山里一定有什么秘密。后來小白狗又被野豬咬傷，它又往山里跑，老人悄悄跟蹤到山里，發(fā)現(xiàn)小白狗正在拼命地吃地上的一些野草。老人把狗吃過的那些草拔起來，不多不少正好一百種。老人把草藥帶回家煎煮喝下，又把自己的手劃破，沒想到很快就全好了。他把這種藥送給山下的鄉(xiāng)親們，結(jié)果對很多病效驗如神。后來，人們就把這種藥叫做“百藥”，因為這些草藥沒有名字，所以又叫“白藥”，這樣一直流傳到了今天。返回目錄上一頁下一頁5曲煥章飲譽中外的中華奇藥“云南白藥”的創(chuàng)始人曲煥章，清朝末年（1880～1938年）出生于云南省江川縣趙官村的一個漢族貧苦農(nóng)民家庭。他原名叫曲占恩，字星階。實踐目錄上一頁下一頁6開藥店

1916年，他將百寶丹、虎力散、撐骨散呈送云南省警察廳衛(wèi)生所，申請列為正式藥品。經(jīng)化學檢驗和臨床觀察全部合格，主管部門給其頒發(fā)證書，允許在市場公開出售。他遂以靈芝圖案作為商標注冊，定名為“曲煥章萬應百寶丹”公開出售。

1918年，云南地方魁首吳學顯接受云南省督軍唐繼堯（即省長兼總司令）的招安，被委任為軍長。吳學顯為報曲煥章治傷救命之恩德，派人執(zhí)函到通海邀請曲煥章到昆明開業(yè)。這位在荒山野嶺探尋求索的民間郎中，堂堂正正地在省府開張了他的傷科診所，取名“曲煥章藥房”。

實踐目錄上一頁下一頁7公司簡介云南白藥集團股份有限公司(股票簡稱“云南白藥”,股票代碼000538,深圳證券交易所)，前身為成立于1971年6月的云南白藥廠。1993年5月3日經(jīng)云南省經(jīng)濟體制改革委員會云體(1993)48號文批準,云南白藥廠進行現(xiàn)代企業(yè)制度改革,成立云南白藥實業(yè)股份有限公司,在云南省工商行政管理局注冊登記。經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)發(fā)審字(1993)55號文批準,公司于1993年11月首次向社會公眾發(fā)行股票2,000萬股(含20萬內(nèi)部職工股),定向發(fā)行400萬股,發(fā)行價格3.38元/股,發(fā)行后總股本8,000萬股。經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準,1993年12月15日公司社會公眾股(A股)在深圳證券交易所上市交易,內(nèi)部職工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月經(jīng)臨時股東大會會議討論,公司更名為云南白藥集團股份有限公司。公司被評為“2009年全國國有企業(yè)典型”，是歷次評選中唯一入選的云南企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)。實踐目錄上一頁下一頁8公司產(chǎn)品簡介①云南白藥系列產(chǎn)品，在“云南白藥”基礎上研制了膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等：這些新劑型使云南白藥的內(nèi)服和外用更加高效、方便、快捷，更適合現(xiàn)代人的需求。其中，宮血寧膠囊為國內(nèi)外首創(chuàng)，是以云南特產(chǎn)的藥用植物，提取分離所得有效成分制成的膠囊劑，其所含全部活性成分的名稱和結(jié)構(gòu)均已被明確。主要用于功能性子宮出血癥，大、小產(chǎn)后宮縮不良，盆腔炎、宮內(nèi)膜炎及避孕措施所致出血，是婦科止血、消炎的有效藥物，已列入國家基本用藥目錄，是國家中藥保護品種。該藥屬于云南白藥公司獨家產(chǎn)品，已成為公司的第二大產(chǎn)品。返回目錄上一頁下一頁10返回分析目錄上一頁下一頁②田七系列產(chǎn)品有田七花葉顆粒、田七丹參顆粒、田七雞精、生三七粉、熟三七粉、三七片（生）、熟三七片、三七冠心寧（片劑、膠囊劑）等，這一類產(chǎn)品的特點是具有活血化瘀、清熱解毒和滋補強健身體的功效。11③其他產(chǎn)品主要包括治療前列腺疾病的舒列安膠囊、預防和治療腦卒中及氣虛血瘀所致病癥的珍奇腦脈通、主治小兒疳積的利兒康口服液（合劑）、治療寒濕痹痛引起的肢體關節(jié)疼痛的附片口服液和具有清熱解毒、消腫止痛、涼血利咽之功效的熱毒清片等產(chǎn)品。返回分析目錄上一頁下一頁122公司創(chuàng)新性分析1999年6月，37歲的王明輝調(diào)任云南白藥總經(jīng)理。他的任務是，為公司找到新的增長點，“尋求超常規(guī)的發(fā)展速度”。這話聽起來有些離譜，要知道，“云南白藥”可是擁有百年歷史的國家級中藥保護品種，要在它的保密配方上搞創(chuàng)新，幾乎是不可能的事情。公司管理層經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)云南白藥產(chǎn)品在市場中存在三大方面問題：他們以為自己的客戶從未改變；他們生產(chǎn)的產(chǎn)品一成不變；他們?nèi)栽噲D以品質(zhì)來保證自己與眾不同；他們?nèi)园殉鍪郛a(chǎn)品作為唯一的價值獲取方式。最重要的是，許多制藥企業(yè)仍以產(chǎn)品為中心組織公司架構(gòu)，而不是以客戶為導向。1999年年度報告中，王明輝向云南白藥公司董事會全面闡述了以塑造中國中成藥馳名品牌為目標的公司全方位設計和重組計劃：(1)資本結(jié)構(gòu)整合和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的改造，使公司跨上更高的發(fā)展臺階，同時也獲得了更強發(fā)展后勁。(2)以市場為中心銷售為突破口，創(chuàng)新營銷模式和內(nèi)部運行機制，全面實施市場發(fā)展戰(zhàn)略。(3)著手建立真正能適應市場要求、為市場服務的科研生產(chǎn)和后勤保障體系，為公司市場競爭力的提升和市場拓展提供強有力的支持。(4)進一步強化管理和內(nèi)部機制，為本公司市場發(fā)展戰(zhàn)略的全面實施奠定堅實的基礎。五重創(chuàng)新力挽狂瀾

1.管理創(chuàng)新

從2000年起，云南白藥逐步改變了傳統(tǒng)國有企業(yè)管理模式，在組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、用人制度和分配制度的配套改革等方面加大變革力度，以增強員工危機意識、市場意識和服務意識，為云南白藥的各種變革創(chuàng)新創(chuàng)造制度基礎。首先，實行激勵機制。針對高級管理人員，董事會建立起考評、激勵機制和相關的獎勵制度。對高級管理人員實行年薪制。其次，升級生產(chǎn)管理。2001年，云南白藥推行ERP管理系統(tǒng)，將制造中心等生產(chǎn)單位分成8個核算單元，合并原先的兩個制劑車間，用計算機集成系統(tǒng)單獨對其進行成本、效益核算，并與個人薪資收入緊密掛鉤，形成精細化的成本核算及管理體系。返回分析目錄上一頁下一頁16第三，完善公司架構(gòu)調(diào)整。2007年，云南白藥公司再次調(diào)整業(yè)務架構(gòu)，將原來的商務部、學術推廣部、終端運營部整合成為一個“藥品事業(yè)部”。至此，公司從原材料采購、生產(chǎn)到銷售，共劃分為4個業(yè)務模塊：(1)統(tǒng)一負責藥材采購的藥材部；(2)中央型產(chǎn)品的藥品事業(yè)部；(3)透皮部，包括白藥膏、創(chuàng)可貼、急救包和面膜等產(chǎn)品；(4)健康品部，負責白藥牙膏。2.營銷創(chuàng)新

1999年12月，云南白藥集團醫(yī)藥電子商務有限公司成立，公司期望借此提升營銷能力，進一步夯實白藥產(chǎn)品的市場基礎。醫(yī)藥電子商務公司推行“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制”運作策略，通過全國公開競聘，選拔國內(nèi)醫(yī)藥市場營銷精英，在全國范圍內(nèi)建立15個分公司，對醫(yī)院、藥店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所等終端市場進行直接到位的營銷服務。并成立了學術推廣部與終端運營部這兩個市場營銷組織架構(gòu)中的重要部門。從云南白藥2000年財務數(shù)據(jù)來看，營銷創(chuàng)新的成效十分明顯。公司主營業(yè)務收入較1999年同比增長234.29%，凈利潤增長46.94%。云南白藥股價當年最高漲幅接近100%.返回分析目錄上一頁下一頁163.產(chǎn)品與技術創(chuàng)新根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，云南白藥產(chǎn)品與技術研發(fā)的理念是緊扣市場。公司將研發(fā)思路定為“開發(fā)”和“設計”兩條思路?！伴_發(fā)”即前瞻性的研發(fā)新的天然藥物新藥，為公司創(chuàng)造持久效益?！霸O計”則是根據(jù)市場需要，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行深度開發(fā)，根據(jù)細分市場人群的具體訴求，增加產(chǎn)品的適應癥、劑型、規(guī)格等來設計新產(chǎn)品。設計新產(chǎn)品則是短平快項目，能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，成為新的利潤增長點。

“首席科學家制”的推行也提升了云南白藥研發(fā)能力。從公司確定的產(chǎn)品與技術創(chuàng)新方向看，主要分為兩個層次：第一，云南白藥自身的產(chǎn)品創(chuàng)新。通過豐富產(chǎn)品類別，改變云南白藥散劑產(chǎn)品的單一市場形象。第二，以云南白藥為母體，與材料科學相結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展云南白藥衍生產(chǎn)品市場。4.品牌創(chuàng)新

當王明輝1999年管理云南白藥時，品牌形象已老化，消費群體多以40歲以上居多。隨著營銷創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新等工作的逐步展開，云南白藥從2000年開始著力進行品牌創(chuàng)新，以讓“云南白藥”重新煥發(fā)“青春”。通過以下四方面的品牌公關，取得立竿見影的效果：1)體育贊助，擴大市場影響力，2000年，云南白藥贊助悉尼奧運會中國體育代表團，獲得“第27屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號；2)明星代言，提升白藥氣霧劑知名度，2001年4月，奧運會體操冠軍劉璇、李小鵬受邀成為白藥氣霧劑代言人；3)強勢推廣新產(chǎn)品，形成品牌拉動效應。2006年德國足球世界杯期間，云南白藥強勢推廣白藥氣霧劑廣告，收到理想效果；4)云南白藥創(chuàng)可貼是最早，也是最重要的白藥系列衍生產(chǎn)品。憑借良好療效，白藥創(chuàng)可貼迅速成長為“邦迪”之后國內(nèi)創(chuàng)可貼市場第二大品牌，對白藥系列衍生產(chǎn)品的市場拓展起到了較好拉動作用；5)挺進高端市場，提升白藥品牌形象。2005年，云南白藥牙膏上市，產(chǎn)品以較高的品質(zhì)和價格，成為市場高端消費產(chǎn)品。返回分析目錄上一頁下一頁16

5.商業(yè)模式創(chuàng)新云南白藥獨特的藥理功效，是王明輝大膽進行商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎。而他的產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新思維十分簡單。要想讓云南白藥的產(chǎn)品創(chuàng)新有市場價值，就要將保密配方聚焦于那些已經(jīng)被消費者高度認可的產(chǎn)品市場，然后將白藥配方添加到“成熟產(chǎn)品”中，讓云南白藥神奇療效在充分競爭的產(chǎn)品市場發(fā)揮新效應。王明輝的戰(zhàn)略思想摒棄了“核心競爭力”觀念，把保密的白藥配方變成其他產(chǎn)品的“添加劑”。而在競爭策略上，則秉承“以強制強”的策略。按照王明輝的解釋，云南白藥注重的是療效，在與兵家必爭的主流(醫(yī)藥及衍生產(chǎn)品)市場中競爭，“白藥”要學會揚長避短、避重就輕，把自己的優(yōu)勢與其他企業(yè)的全球領先技