云南白藥創(chuàng)新分析PPT 2

云南白藥創(chuàng)新案例分析會(huì)計(jì)1212014年12月1日1下一頁目錄

第一部分小組成員介紹第二部分云南白藥由來簡(jiǎn)介第三部分公司簡(jiǎn)介第四部分公司創(chuàng)新性分析3上一頁下一頁

小組成員介紹4

姓名

學(xué)號(hào)

在小組中的職責(zé)與貢獻(xiàn)趙瑤201210903113

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

制作PPT

戴麗潔201210903115

講PPT劉文霞孫匯琪石東景和薇劉琛琛田玉蓮梁雪201210903142201210903154201210903150201210903149201210903111201210903153201210903125

數(shù)據(jù)收集返回目錄上一頁下一頁云南白藥由來簡(jiǎn)介

有一個(gè)美麗的傳說很久以前,在我國(guó)云南瀾滄江畔的崇山峻嶺之間,住著一位善良的采藥老人。他沒有親人兒女，只有一條小白狗與他相依為命。一天他采藥歸來，發(fā)現(xiàn)小白狗被沖到家里來覓食的野狼咬得肚開腸綻，血流如注，撕心裂肺地慘叫著跑進(jìn)山里。沒料到幾天后小白狗又活蹦亂跳地從山里跑回來了。老人非常奇怪，懷疑這山里一定有什么秘密。后來小白狗又被野豬咬傷，它又往山里跑，老人悄悄跟蹤到山里，發(fā)現(xiàn)小白狗正在拼命地吃地上的一些野草。老人把狗吃過的那些草拔起來，不多不少正好一百種。老人把草藥帶回家煎煮喝下，又把自己的手劃破，沒想到很快就全好了。他把這種藥送給山下的鄉(xiāng)親們，結(jié)果對(duì)很多病效驗(yàn)如神。后來，人們就把這種藥叫做“百藥”，因?yàn)檫@些草藥沒有名字，所以又叫“白藥”，這樣一直流傳到了今天。返回目錄上一頁下一頁5曲煥章飲譽(yù)中外的中華奇藥“云南白藥”的創(chuàng)始人曲煥章，清朝末年（1880～1938年）出生于云南省江川縣趙官村的一個(gè)漢族貧苦農(nóng)民家庭。他原名叫曲占恩，字星階。實(shí)踐目錄上一頁下一頁6開藥店

1916年，他將百寶丹、虎力散、撐骨散呈送云南省警察廳衛(wèi)生所，申請(qǐng)列為正式藥品。經(jīng)化學(xué)檢驗(yàn)和臨床觀察全部合格，主管部門給其頒發(fā)證書，允許在市場(chǎng)公開出售。他遂以靈芝圖案作為商標(biāo)注冊(cè)，定名為“曲煥章萬應(yīng)百寶丹”公開出售。

1918年，云南地方魁首吳學(xué)顯接受云南省督軍唐繼堯（即省長(zhǎng)兼總司令）的招安，被委任為軍長(zhǎng)。吳學(xué)顯為報(bào)曲煥章治傷救命之恩德，派人執(zhí)函到通海邀請(qǐng)曲煥章到昆明開業(yè)。這位在荒山野嶺探尋求索的民間郎中，堂堂正正地在省府開張了他的傷科診所，取名“曲煥章藥房”。

實(shí)踐目錄上一頁下一頁7公司簡(jiǎn)介云南白藥集團(tuán)股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱“云南白藥”,股票代碼000538,深圳證券交易所)，前身為成立于1971年6月的云南白藥廠。1993年5月3日經(jīng)云南省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)云體(1993)48號(hào)文批準(zhǔn),云南白藥廠進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革,成立云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司,在云南省工商行政管理局注冊(cè)登記。經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)發(fā)審字(1993)55號(hào)文批準(zhǔn),公司于1993年11月首次向社會(huì)公眾發(fā)行股票2,000萬股(含20萬內(nèi)部職工股),定向發(fā)行400萬股,發(fā)行價(jià)格3.38元/股,發(fā)行后總股本8,000萬股。經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),1993年12月15日公司社會(huì)公眾股(A股)在深圳證券交易所上市交易,內(nèi)部職工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月經(jīng)臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議討論,公司更名為云南白藥集團(tuán)股份有限公司。公司被評(píng)為“2009年全國(guó)國(guó)有企業(yè)典型”，是歷次評(píng)選中唯一入選的云南企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)。實(shí)踐目錄上一頁下一頁8公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介①云南白藥系列產(chǎn)品，在“云南白藥”基礎(chǔ)上研制了膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等：這些新劑型使云南白藥的內(nèi)服和外用更加高效、方便、快捷，更適合現(xiàn)代人的需求。其中，宮血寧膠囊為國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)，是以云南特產(chǎn)的藥用植物，提取分離所得有效成分制成的膠囊劑，其所含全部活性成分的名稱和結(jié)構(gòu)均已被明確。主要用于功能性子宮出血癥，大、小產(chǎn)后宮縮不良，盆腔炎、宮內(nèi)膜炎及避孕措施所致出血，是婦科止血、消炎的有效藥物，已列入國(guó)家基本用藥目錄，是國(guó)家中藥保護(hù)品種。該藥屬于云南白藥公司獨(dú)家產(chǎn)品，已成為公司的第二大產(chǎn)品。返回目錄上一頁下一頁10返回分析目錄上一頁下一頁②田七系列產(chǎn)品有田七花葉顆粒、田七丹參顆粒、田七雞精、生三七粉、熟三七粉、三七片（生）、熟三七片、三七冠心寧（片劑、膠囊劑）等，這一類產(chǎn)品的特點(diǎn)是具有活血化瘀、清熱解毒和滋補(bǔ)強(qiáng)健身體的功效。11③其他產(chǎn)品主要包括治療前列腺疾病的舒列安膠囊、預(yù)防和治療腦卒中及氣虛血瘀所致病癥的珍奇腦脈通、主治小兒疳積的利兒康口服液（合劑）、治療寒濕痹痛引起的肢體關(guān)節(jié)疼痛的附片口服液和具有清熱解毒、消腫止痛、涼血利咽之功效的熱毒清片等產(chǎn)品。返回分析目錄上一頁下一頁122公司創(chuàng)新性分析1999年6月，37歲的王明輝調(diào)任云南白藥總經(jīng)理。他的任務(wù)是，為公司找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，“尋求超常規(guī)的發(fā)展速度”。這話聽起來有些離譜，要知道，“云南白藥”可是擁有百年歷史的國(guó)家級(jí)中藥保護(hù)品種，要在它的保密配方上搞創(chuàng)新，幾乎是不可能的事情。公司管理層經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)云南白藥產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在三大方面問題：他們以為自己的客戶從未改變；他們生產(chǎn)的產(chǎn)品一成不變；他們?nèi)栽噲D以品質(zhì)來保證自己與眾不同；他們?nèi)园殉鍪郛a(chǎn)品作為唯一的價(jià)值獲取方式。最重要的是，許多制藥企業(yè)仍以產(chǎn)品為中心組織公司架構(gòu)，而不是以客戶為導(dǎo)向。1999年年度報(bào)告中，王明輝向云南白藥公司董事會(huì)全面闡述了以塑造中國(guó)中成藥馳名品牌為目標(biāo)的公司全方位設(shè)計(jì)和重組計(jì)劃：(1)資本結(jié)構(gòu)整合和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的改造，使公司跨上更高的發(fā)展臺(tái)階，同時(shí)也獲得了更強(qiáng)發(fā)展后勁。(2)以市場(chǎng)為中心銷售為突破口，創(chuàng)新營(yíng)銷模式和內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，全面實(shí)施市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。(3)著手建立真正能適應(yīng)市場(chǎng)要求、為市場(chǎng)服務(wù)的科研生產(chǎn)和后勤保障體系，為公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升和市場(chǎng)拓展提供強(qiáng)有力的支持。(4)進(jìn)一步強(qiáng)化管理和內(nèi)部機(jī)制，為本公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的全面實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五重創(chuàng)新力挽狂瀾

1.管理創(chuàng)新

從2000年起，云南白藥逐步改變了傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)管理模式，在組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、用人制度和分配制度的配套改革等方面加大變革力度，以增強(qiáng)員工危機(jī)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，為云南白藥的各種變革創(chuàng)新創(chuàng)造制度基礎(chǔ)。首先，實(shí)行激勵(lì)機(jī)制。針對(duì)高級(jí)管理人員，董事會(huì)建立起考評(píng)、激勵(lì)機(jī)制和相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)高級(jí)管理人員實(shí)行年薪制。其次，升級(jí)生產(chǎn)管理。2001年，云南白藥推行ERP管理系統(tǒng)，將制造中心等生產(chǎn)單位分成8個(gè)核算單元，合并原先的兩個(gè)制劑車間，用計(jì)算機(jī)集成系統(tǒng)單獨(dú)對(duì)其進(jìn)行成本、效益核算，并與個(gè)人薪資收入緊密掛鉤，形成精細(xì)化的成本核算及管理體系。返回分析目錄上一頁下一頁16第三，完善公司架構(gòu)調(diào)整。2007年，云南白藥公司再次調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，將原來的商務(wù)部、學(xué)術(shù)推廣部、終端運(yùn)營(yíng)部整合成為一個(gè)“藥品事業(yè)部”。至此，公司從原材料采購、生產(chǎn)到銷售，共劃分為4個(gè)業(yè)務(wù)模塊：(1)統(tǒng)一負(fù)責(zé)藥材采購的藥材部；(2)中央型產(chǎn)品的藥品事業(yè)部；(3)透皮部，包括白藥膏、創(chuàng)可貼、急救包和面膜等產(chǎn)品；(4)健康品部，負(fù)責(zé)白藥牙膏。2.營(yíng)銷創(chuàng)新

1999年12月，云南白藥集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司成立，公司期望借此提升營(yíng)銷能力，進(jìn)一步夯實(shí)白藥產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。醫(yī)藥電子商務(wù)公司推行“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制”運(yùn)作策略，通過全國(guó)公開競(jìng)聘，選拔國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷精英，在全國(guó)范圍內(nèi)建立15個(gè)分公司，對(duì)醫(yī)院、藥店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所等終端市場(chǎng)進(jìn)行直接到位的營(yíng)銷服務(wù)。并成立了學(xué)術(shù)推廣部與終端運(yùn)營(yíng)部這兩個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)中的重要部門。從云南白藥2000年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，營(yíng)銷創(chuàng)新的成效十分明顯。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較1999年同比增長(zhǎng)234.29%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)46.94%。云南白藥股價(jià)當(dāng)年最高漲幅接近100%.返回分析目錄上一頁下一頁163.產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，云南白藥產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)的理念是緊扣市場(chǎng)。公司將研發(fā)思路定為“開發(fā)”和“設(shè)計(jì)”兩條思路?！伴_發(fā)”即前瞻性的研發(fā)新的天然藥物新藥，為公司創(chuàng)造持久效益。“設(shè)計(jì)”則是根據(jù)市場(chǎng)需要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)人群的具體訴求，增加產(chǎn)品的適應(yīng)癥、劑型、規(guī)格等來設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。設(shè)計(jì)新產(chǎn)品則是短平快項(xiàng)目，能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“首席科學(xué)家制”的推行也提升了云南白藥研發(fā)能力。從公司確定的產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新方向看，主要分為兩個(gè)層次：第一，云南白藥自身的產(chǎn)品創(chuàng)新。通過豐富產(chǎn)品類別，改變?cè)颇习姿幧┊a(chǎn)品的單一市場(chǎng)形象。第二，以云南白藥為母體，與材料科學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展云南白藥衍生產(chǎn)品市場(chǎng)。4.品牌創(chuàng)新

當(dāng)王明輝1999年管理云南白藥時(shí)，品牌形象已老化，消費(fèi)群體多以40歲以上居多。隨著營(yíng)銷創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新等工作的逐步展開，云南白藥從2000年開始著力進(jìn)行品牌創(chuàng)新，以讓“云南白藥”重新煥發(fā)“青春”。通過以下四方面的品牌公關(guān)，取得立竿見影的效果：1)體育贊助，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，2000年，云南白藥贊助悉尼奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)，獲得“第27屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)熱心贊助商”稱號(hào)；2)明星代言，提升白藥氣霧劑知名度，2001年4月，奧運(yùn)會(huì)體操冠軍劉璇、李小鵬受邀成為白藥氣霧劑代言人；3)強(qiáng)勢(shì)推廣新產(chǎn)品，形成品牌拉動(dòng)效應(yīng)。2006年德國(guó)足球世界杯期間，云南白藥強(qiáng)勢(shì)推廣白藥氣霧劑廣告，收到理想效果；4)云南白藥創(chuàng)可貼是最早，也是最重要的白藥系列衍生產(chǎn)品。憑借良好療效，白藥創(chuàng)可貼迅速成長(zhǎng)為“邦迪”之后國(guó)內(nèi)創(chuàng)可貼市場(chǎng)第二大品牌，對(duì)白藥系列衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展起到了較好拉動(dòng)作用；5)挺進(jìn)高端市場(chǎng)，提升白藥品牌形象。2005年，云南白藥牙膏上市，產(chǎn)品以較高的品質(zhì)和價(jià)格，成為市場(chǎng)高端消費(fèi)產(chǎn)品。返回分析目錄上一頁下一頁16

5.商業(yè)模式創(chuàng)新云南白藥獨(dú)特的藥理功效，是王明輝大膽進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。而他的產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新思維十分簡(jiǎn)單。要想讓云南白藥的產(chǎn)品創(chuàng)新有市場(chǎng)價(jià)值，就要將保密配方聚焦于那些已經(jīng)被消費(fèi)者高度認(rèn)可的產(chǎn)品市場(chǎng)，然后將白藥配方添加到“成熟產(chǎn)品”中，讓云南白藥神奇療效在充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)揮新效應(yīng)。王明輝的戰(zhàn)略思想摒棄了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”觀念，把保密的白藥配方變成其他產(chǎn)品的“添加劑”。而在競(jìng)爭(zhēng)策略上，則秉承“以強(qiáng)制強(qiáng)”的策略。按照王明輝的解釋，云南白藥注重的是療效，在與兵家必爭(zhēng)的主流(醫(yī)藥及衍生產(chǎn)品)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，“白藥”要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短、避重就輕，把自己的優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的全球領(lǐng)先技