2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫點睛提升300題帶答案解析(黑龍江省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCG7J1A1O4S1P9W5HZ2A9W10S1T8M7O8ZD6V6A9K4U4P4V22、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCT4K7P5N1J4G7X8HW2F10U2L4I6O3L7ZJ1S5F3F9R7Q9Q83、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導式

D.自由式【答案】BCY2A8M2H7S1G4C10HE2L5K9K1D2H9V9ZQ3Y9Z10H6Q4G3B94、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。

A.項目區(qū)位

B.樓盤檔次

C.產(chǎn)品定位

D.資金實力【答案】CCS6A9B5L2Y4M10R2HO6U6A10A1H5V4V6ZW9B10M10I4X5L8W15、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結(jié)構相對簡單，多為單身客、小情侶;對價格非常敏感，低價是促成購買的直接原因的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.大戶型

D.別墅型客戶【答案】ACO10X1T6I10J10K1H5HU7R2Y8P8W9S5Q3ZC4S4G10B9D4W4O76、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCB4V10I10S8R3L6J5HE8F4D2Z1S3U2E5ZF2U5U1R10N8G4M27、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCU10Z8D10G9N8U8B4HN6Y2K4J5T6X9I9ZC1F7W4K9O4D4W68、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCH6F9F7P4K10J4A8HQ5U5V1X9A1K4V4ZR4W1M6B5D7C3J39、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領市場。

A.引進期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCC10A8W2I5S6E3S4HS4I1C7G5Z1L9G4ZW2V2O2J5K10I9D1010、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?/p>

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCQ9S2W3Q6Q10X2N4HW7L8D2K7T3Y10U1ZK4H1S7J4R8P3S411、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCV4Q9R9A9G8O1S4HX5N4T4V10I9Y9A8ZY10I7S10U6S8Z8N212、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是

A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞

B.單囊透影區(qū)

C.骨膜成骨呈日光放射狀排列

D.毛玻璃樣變

E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】DCL2T9F10Y10W6I2O7HJ1L2W4E3E6I8Y5ZG9T4F1G9J4A1J813、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點是（）。

A.增生組織不分化、不成熟

B.血管增生

C.纖維組織增生

D.器官的實質(zhì)細胞增生【答案】ACT8X7I6K8T5Z6E7HO5M6C4D5D6N4A2ZU1G8I9H3V4E10D914、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括（）。

A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料

B.人文社會經(jīng)濟資料

C.交通流量資料

D.內(nèi)部資料【答案】DCQ6P1L10A10E1T5D2HF4T2R10K9L10B7L2ZV5V4A10M8B8M9E115、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。

A.消費者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCD9Y10Q9V4P6S5Z6HO10M3Y4O6L8L5Q5ZU6Y2C3C6Y1M5Y516、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導

B.以目標客戶需求為主導

C.以項目差異化特點為主導

D.以投資回報率為主導【答案】DCA4D10B5U3N4N10P9HZ3S2Y9W7C4B9Q9ZM9J5U4A6I3Z10W517、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACN10U9J1H5U1D9U6HO7B3D5V2I4C4G5ZS2M1L7I9C2L7T818、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。(2011年真題)

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標客戶需求定位法【答案】DCU9H6E2Y1J3S2J5HR10B6X7T3J7P9G1ZR10U7S4U8O8C6N319、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCT6S2E1J3B2L5Z8HJ8D8I4D6T10Y9A10ZK6D2V9Z7R8L1N1020、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCX10M7K1Q9D7L10Y6HI3C2Q1P4I6X7N5ZW3U1F7W10S10G7S621、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCZ8J9F1C1H7E6X10HH2O1Q4V2N7M7Z10ZY10C8X8U8V3X4D722、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細胞

C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACN3H5X3K8B3R9I6HC7H2I8M3K10Y9F1ZS1F1D3M10H6L6J123、房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對試探型的買房客戶的正確引導方式為()。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

C.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向

D.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯(lián)系【答案】DCM2T7V9T7G5R1O6HY5H10F1L7M9U5S1ZN5O2H8F7Y7L3S824、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】DCP9P5S2O6Z6N10R10HG1J10L10U6O9L8R8ZU3Q8E10T6T7R7H825、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCA1U5S7M6E9A4F1HD9H7W2H7L5J10U9ZI10E4M4M7F7P6K626、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】CCF8G9V2P10B6T1H9HE5G8K9E10Z3I9Q8ZF2T7F1Q8S2B2A627、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCQ7H2K5J2S3K10H4HM2S8C7A3F6F3G10ZK8D9Q3R7C3G5M728、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。

A.凈高

B.層高

C.房高

D.室高【答案】BCY8P1J6S1E9M5M3HR7O6R6T2S2C6T10ZD9J4J5X5X4U3P829、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCI5A2C10V7E6X5M2HJ8U10U2D2F1W8Z1ZE10U8U6B8P10P10Y330、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCH8Q5I9G9Q10Q5V3HX10R1M6A1Y5R6R10ZN4Y6A6X5H3L4H431、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點調(diào)查

B.客戶實際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCX10L1Q6C7G10C8C10HM10U10C2W10S1D2K3ZG6M8D10W8K4K7N232、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法【答案】BCJ7Y4D5B8L4Y3V6HR1J7R2C9M10K2J6ZB4P3U9K7M6V9G233、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCJ9O3C6F3O5N6E5HZ3Y1J8L4L9P9X6ZM2S3Z1S8W10S2N134、引起排便不爽的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACP3K1D5D10S2B7P7HZ10U3V4I2Y4T1M5ZT5J4S6A2Q6U5N135、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACV2H10W1I2A3S7P9HV9Y7T9J5Q3D1J5ZM3E1R7A8V6Y1R136、病毒性肝炎的基本病變不包括

A.肝細胞水腫

B.肝細胞嗜酸性變

C.肝細胞壞死

D.肝細胞異型增生【答案】DCI5H7H3W1R7N2G1HS3L8R7X8R5M4P5ZO1K6J1I4E2S5E137、進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCS6V8B10L8M2K1U2HG1V4G10W2R2W6M9ZC5B7R3L5U2I2M538、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。

A.存貨成本

B.價格折扣費用

C.差旅費

D.控制和評估中間商費用【答案】BCM1P8H5X6N1U3O4HI6T8R9Q3Y2W2F5ZK10O7E4J9J8A4O539、壞死是指

A.局部組織、細胞的死亡

B.機體死亡后組織、細胞出現(xiàn)的形態(tài)學改變

C.活體局部組織、細胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學改變

D.機體內(nèi)細胞的程序性死亡【答案】CCI6S2I9B4D2K10L5HI1J8D6N2K6N5A6ZL3O3L3G9S3K4O740、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經(jīng)紀服務傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCM9O1O8B4E9C10S1HN7S8G4K3M2D6N1ZT5K7R10T5H4N5I841、陽損及陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】BCJ9E8V8R7S9G9P7HC9O7F2Z10J2B1H10ZT5L8N9G6D4D2P242、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCT7V3B10Q3Q10J7A5HY1W2L3H3X8H8H4ZA9N7Z5O2H10O2S643、房屋所有權人按照有關登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當?shù)乜h級以上人民政府

C.不動產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCU5K10E4A2Y3K1D1HH7K3A4W1B7S4Q4ZA1Z10V9J9E8R2F844、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點【答案】BCP7V5M10J2H4M5P10HL10N6J3G1N8X8R4ZP1P6Z10E2G2S6I845、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔保憑證

D.承諾書【答案】BCJ4K10Q3S4D3R10I6HZ3B7L3X10W6E6Z5ZI2L6Y1H9W1C1K546、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)

A.差異大

B.側(cè)重服務

C.產(chǎn)權糾紛多

D.價格浮動空間大【答案】ACI2Q7C5E8B9C2P7HW8C5L9O10L2Y4G9ZW10X1T10Y1N2I8I947、下列關于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是()。

A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權利人應經(jīng)其法定監(jiān)護人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構簽訂房地產(chǎn)代理合同

B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務報酬或酬金

C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當事人與標的的關系

D.違約方未依法被免除責任的，守約方仍然可以依法追究其違約責任【答案】CCJ6D2G8L9U8X1V4HV6X1R8B1J3C1V1ZS8Z2E5M10Q6Q10I248、關于p53的敘述，哪項是正確的？（）

A.野生型的p53蛋白促進細胞生長

B.p53基因是腫瘤抑制基因

C.p53基因定位于13號染色體

D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】BCQ4Z2W7A7V7F5F2HZ9P9D3W10V10N3V9ZG5B3E5E8S6C9V749、女，45歲。

A.切取活檢

B.切除活檢

C.淋巴結(jié)活檢

D.冷凍活檢

E.細針吸細胞學檢查【答案】DCL1C7T2R6O5Z2Z5HE1M1E10L7E2N9X4ZD8U7E8R1I10Z5O950、下列哪項不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCA2V8U1S1C3U10Q10HR1E6D5P8A10P9P9ZQ7Z4W3C2L7K3Y651、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。

A.纖維素性炎

B.出血性炎

C.化膿性炎

D.漿液性炎【答案】CCM2J7F9M9W4L1J2HV1X6T8D4B1Q8E1ZA6Y1A9R7D9H10A452、房地產(chǎn)價格主要是由()決定。

A.土地價格

B.建筑物造價

C.市場供求關系

D.經(jīng)濟增長速度【答案】ACF2S4X8A2C1Q8E1HT3K5Q6C4T5N8J5ZW9Q8R5N1C4T6Q453、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCX6B4R8Z2Q3U1A7HE3T6T6S3C3O8E6ZQ1D2O1T10C6O10K254、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCK10Y7X7C7J1Q2H3HN4J9K3T10F1S6K5ZH7P10Q9G9I1G2R755、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。(2012年真題)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCM3L1Z8Q6C7G10N1HJ2Q10E2H6I9V1L7ZG4G7M2E2Y10K1N956、房地產(chǎn)權屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。

A.合法性

B.完整性

C.真實性

D.有效性【答案】DCF10B1W4P6T8U9N1HT10J6W10A4V10N10Q3ZP5I1I6G1J9Q9M857、下列關于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCM8M3K5M10H5O10C7HD2P2I5F4A5N2E10ZE5Y9J6J1D2C7G758、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標因素

C.供求因素

D.項目因素【答案】DCX5L6W1H4N5X3R2HA8K10V5J9W5L7R9ZP4Z9T10T7P10R4D559、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個體經(jīng)營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCF1P9H5T10A5Y7R3HP4O9P3X5C3G4R2ZS7A9Q4C7B3H10W160、在產(chǎn)權糾紛引起的風險中，()的產(chǎn)權情況最為復雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟適用住房

D.二手經(jīng)濟適用房【答案】ACW4Y7W6X10I9Y10G5HV8C7U4A6I10S10N10ZS4Y3V1Z8H1M6H361、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCM1L7K1M2S8K9B9HB10U6R4X7Z3N7C8ZU10Q10U8N4D1Y9P162、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關系，應進行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構【答案】DCN9B5T3G3N4Y5X6HX3D4Z4E10G10M8P5ZC1S7V9A10H9F10E963、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術性

B.項目運作專業(yè)性

C.銷售商務性

D.運營成本與效率的相關性【答案】CCF5J9D7V7H4A6Q9HR9W8B1X9P6X7S8ZF9Q2K4D4M6G8X164、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.

A.2

B.3

C.4CA2G7H2Q10N6I10C1HZ7T1L9O1U6O6T9ZE6S7K9Q3J7W2J465、【答案】C66、房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶看房的時間一般控制在()為宜。

A.5分鐘內(nèi)

B.10～15分鐘

C.15～30分鐘

D.30～50分鐘【答案】BCS10I3M10Q3H2E9B7HK6X8F6K2L1A9D5ZI3J1W8X7J2X9G167、關于p53的敘述，哪項是正確的？（）

A.野生型的p53蛋白促進細胞生長

B.p53基因是腫瘤抑制基因

C.p53基因定位于13號染色體

D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】BCL10B4O4O6P1V9K6HF9V6X1S1J6B10U9ZK2Q3R8F5Y8G4C668、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCN10K4N2C9F10O9E4HM10G4B8A9U7J3I7ZO10O1P4U9M2K9G369、血行轉(zhuǎn)移率可高達40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺樣囊性癌

D.惡性多形性腺瘤

E.黏液表皮樣癌【答案】CCM6Y8S5S4F9W8J4HC3U5J6G10N1O5G4ZB2P6Y4V6H5K8X1070、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商圈進行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應（）。

A.查閱相關資料

B.詢問相關專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCR5C2S3X2D1O9T3HU10D4C7B1R3Y9E4ZD6L10L10H5R1B5P471、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。

A.目標物業(yè)

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCP7G4P6I7D7O10O3HM2Z2B6W4J2U2O4ZC5I4A5K8S7N8D672、病毒性肝炎的基本病變不包括

A.肝細胞水腫

B.肝細胞嗜酸性變

C.肝細胞壞死

D.肝細胞異型增生【答案】DCY9M7C2T6P4W3Q5HP10D8K7K10E7W6R10ZF8K5B10J7R4A2U973、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計劃

D.購房相關稅費須知【答案】BCS2M9X7W2U1C2V5HO5F9D10T3Q8O4T8ZB5C5X1C3Y6D2T674、房地產(chǎn)市場搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。

A.交易雙方當事人

B.準交易資料的利用

C.同業(yè)間資料的交流

D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織【答案】CCO6J3P7S9G2Q6Q7HH5C10S9D5F3M8M5ZO4N10E7Z1W3N3A475、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的組織結(jié)構形式中，()適用于特大型組織，在采用時應注意揚長避短。

A.矩陣制組織結(jié)構形式

B.網(wǎng)絡制組織結(jié)構形式

C.分部制組織結(jié)構形式

D.直線一參謀制組織結(jié)構形式【答案】CCH2G10T2Q6U4F8I8HJ2T8E9N10A10I10Z6ZA7F7T8I2H3O9O376、房源的開拓要遵循真實性、及時性、持續(xù)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACI5S4W9X8X6U6E7HS4E2X2S8S4X5M1ZI5O1G9H1S6X8Z677、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCL8C9U2B9U5J9H7HH2R5N10I7Y4F6B3ZZ3H10S6V6J5P2R978、行紀是指經(jīng)紀機構受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACI5Y5J2P7V9W2H4HQ2A1R8E9C1I7H10ZC2V1U6X2D4J7W979、對房地產(chǎn)項目進行研究找到項目所特有、不同于競爭對手、能進行概念化描述、能通過廣告表達并能為目標客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱之為項目的()。

A.形象定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.項目定位【答案】ACD8E2O5Z2P2T10S8HT5O3M1C7L9N6D5ZM6S3H4Z6E8T3B780、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCL3S7D3X2L6C8L5HZ8O5J7S9C4D3M6ZL9L3R5H6Z4X8H981、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCL9A10C10T6B6Y7K10HH10J9P4O10F3R7A3ZO8I7A1U5T4P8M182、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟適用住房【答案】CCO6J7O7P3L7C3H9HM3T6F3K5N2J10X10ZS9O6B7G5O9M3R1083、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設施【答案】BCD3L7D10V7L5Z3B8HE5Z8J1V9G2V4O10ZC5W5J8L1P8C10R684、壞死是指

A.局部組織、細胞的死亡

B.機體死亡后組織、細胞出現(xiàn)的形態(tài)學改變

C.活體局部組織、細胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學改變

D.機體內(nèi)細胞的程序性死亡【答案】CCM6X10O2W10X5U8L4HQ10R4C3Q5G10L5J7ZW9G7O10H6J9R6A785、下列病變不屬于腫瘤的是（）。

A.迷離瘤

B.炎性假瘤

C.鮑文瘤

D.綠色瘤【答案】ACL10U9T9E8K3A1Y8HU4F9I8H7K6P5W4ZN5Z6U3T5T10P2T1086、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。(2012年真題)

A.長期培養(yǎng)

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCL10D5I9W7Z5A3W8HY2G10O1D2N2O9U5ZW3F7G9G1Z6X1A887、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設施【答案】BCZ2Y10A9Q10S6F3Y9HQ8P10L2W5B2X5K7ZG8R9S6E9U4R3Z688、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。

A.本金×資金回收系數(shù)

B.本金×資金回收系數(shù)+利息

C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率

D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率【答案】ACY6D7T6Y4B2G1L3HV3W2Z5G7T5S4I3ZA9R3X7I2G7H9P189、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCR9Z9X7S8G2H7R8HI10P4N2V10O8W3W5ZL7Z8O9Q2L5P5W990、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務綜合體【答案】CCZ1H3Y4N9E10B10S3HJ7I9G4Q5J7U7N1ZJ6Z9Q6L9J8Z7O991、乳腺癌淋巴道轉(zhuǎn)移可累及（）。

A.腋窩淋巴結(jié)

B.鎖骨下淋巴結(jié)

C.胸肌間淋巴結(jié)

D.乳內(nèi)動脈旁淋巴結(jié)【答案】ACF5F1L3A3O5M1R3HN5X8Z3R10Y10O3J10ZU8V9G3T10H6S3C1092、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACZ7R3A6B4P5S3T7HD2Q8G2D10L3P5V10ZX10K1I10Q9S9U2Z293、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】BCT10M5J7Y6P10V3P3HJ1K7X5Q8M7T4X10ZD5P7R7B3K10O3H694、項目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和()。

A.討論會

B.二手資料調(diào)查

C.實地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】CCB10E1O3E10Q3N9J3HE3R2M3I3X3V7S9ZP8A9D1Y10M7T7Z395、下列關于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構是由輸入、過程及輸出三部分構成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】CCO1V1R9A2B8U5M1HW8J5B3R8T2H8J3ZY4Q10C6T2E1K10U296、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCS8N8F4W8F8X7I9HJ10T8O6P8C8T1T3ZL5B1N6H2H10P10O797、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）

A.腎乳頭壞死

B.腎盂積水

C.腎盂積膿

D.腎周膿腫【答案】ACG5Q8R5U2R9X5B4HR6X6B5T7O2F4Z7ZH6D10Z5B6K8J6Q1098、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）

A.侵襲性葡萄胎

B.骨母細胞瘤

C.無性細胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCM10I1L4D1C7W9X9HQ2J9C7G4B2W6J1ZK3K8S5Y3T5T10C999、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。(2010年真題)

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格

D.客戶【答案】ACL10T7Q8W7U4Y2L2HZ5F3R7O1Q10J9F5ZZ4O9Y8I3Y7I3V9100、固定橋修復中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長軸傾斜度的大小【答案】ACJ8I2H10Y8J10B6L7HH10U4I3Y7J3Z2V2ZW2W5E3G2N8G3I5101、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCR5C2K2Y1W7F3J3HR1A3X4W1C7B10E4ZK4N5G3I9O7Z7T5102、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCW6Z10J5T2Y1W9B1HS5C8K2Q3L1K9R6ZX10R2X2M1Y4C3U3103、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。

A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網(wǎng)絡介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法

C.運用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCZ9K8G8T6K8Y1B6HR6C8L10N7Y2A7I1ZP4I9K2H6S10E6E7104、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCM4A4S10N4A4S5S8HS3K5L5U3Z4H7V9ZF9H1B1T7K6H10D10105、延緩傷口愈合的因素是

A.適量維生素及蛋白質(zhì)補充

B.保持創(chuàng)傷處血液循環(huán)暢通

C.電離輻射

D.清除壞死組織，預防感染【答案】CCI8U6M10F5X1L2U9HM10V9U7E2S10S7A10ZW6B10D1U5I10D1S8106、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細胞型淋巴瘤

C.免疫母細胞型淋巴瘤

D.小淋巴細胞型淋巴瘤【答案】ACO9Z1Z8U1A5H8E2HV2N3F6S1L7O3W5ZU9A8B6E5I3M2B6107、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費的公共網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺【答案】CCQ5E3P2C6X1L2I8HM4P3D1I8B2U4G7ZJ2Y3O6V7F9I1J7108、與市場營銷有關的概念中，()是市場營銷最基礎的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內(nèi)在基本構成。

A.需求

B.欲望

C.價值

D.需要【答案】ACH7X4P10I10N6K2O8HK10M7U10P3Z10O7W9ZP6E2N7M10P6V8I1109、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACQ2Z2H3G7J5P4Y10HL8E2U9Z8A6W2R4ZK7N5Q10F3H10W2I10110、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網(wǎng)膜母細胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】ACT3U10Z4I7V9X5R6HC4R10D5K10A2W2A2ZH6I10A4B4I10L6I8111、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性【答案】CCW10W6T10W3G6S7K3HQ1G8M10H1D6E3J1ZQ6E1V9W6L7W6T2112、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCT1T2X1Z2Q6R5A2HS3S2G7T7A8E7R8ZQ6E2K1M7J4Z10E5113、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】BCF6D10O5V2S10L10M10HY10C10C6C6Q3R4C9ZG6U5H2A3T4J8P6114、男，42歲，全身高熱，寒戰(zhàn)，伴呼吸困難，頜后區(qū)及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側(cè)壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是

A.舌根部膿腫

B.翼頜間隙感染

C.咽旁間隙感染

D.口底蜂窩織炎

E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】CCY8P8M8B5P5G4F3HB1M4U9Q6I4Z10G6ZD6Y2K8O7P7X1T5115、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCZ1L9M1Y9W9C1V8HP7Q5O8Q9A9O9G6ZI6A3J2N10W4A1S7116、房地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCY8G10O5H2F3I4Q2HD5K5C4T10A4G5J10ZU3Z1F8U5D5F5C8117、房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對引導型的買房客戶的正確引導方式為()。

A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向

B.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯(lián)系

C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

D.提供最符合客戶要求的房源【答案】ACN9U2N2Q8Y10I10I10HW4G3W6W6S10M5R4ZQ9F6V6G3V10E2I10118、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺膿腫

C.肺肉質(zhì)變

D.肺間質(zhì)纖維化【答案】BCC3Y1H8S7X10Q3A5HY5W4Q10U10G7K4H6ZB2Z8U8D10Q8X4C9119、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經(jīng)紀服務傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCY4N2T9V9V9X3E3HI10U4E9N9F1N4N8ZS5U4B1K9T7K6M6120、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACN7E4M6U1M5Q7S2HY3C5P10Y8X8Y10H2ZU2Z3G5I1G4Z4J6121、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCY3H4G7A3Y3M1V2HK10G2T9W6Y10G4W6ZA6C2F9Q2L6Y2M7122、在房地產(chǎn)定位階段，市場調(diào)研主要是調(diào)研()。

A.消費者的消費偏好

B.消費者的購買能力

C.消費者的消費偏好和購買能力

D.競爭項目的基本數(shù)據(jù)和消費者的生活模式【答案】DCU4N6Y9V5P8E7H10HA1Z9A1Y5I4D5C8ZD3Q6D3U9M3T5Z3123、關于p53的敘述，哪項是正確的？（）

A.野生型的p53蛋白促進細胞生長

B.p53基因是腫瘤抑制基因

C.p53基因定位于13號染色體

D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】BCK5E7N7Z8Q4G7A7HS3R10B3R1Z1Z1V3ZF7X8O6S8J4M2E8124、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式是()。

A.報紙廣告

B.電話訪問

C.門店接待法

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】ACG9D4P5B5G3L3I1HG8V2G1T6Q7K4V6ZH2D4D10A10I3T3I7125、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCR8S5O5H6Z10G6S6HW8W4A1P2H2M9T1ZP2U10M6W7O2G1B9126、房地產(chǎn)銷售人員應該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時限

B.項目特點、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】BCR3G7Q2G9R10H7J5HW9Y8N1G3E4A2H10ZE5O7Y9J2F2K2L8127、購房客戶信息管理的核心是了解（）。

A.客戶的購房能力

B.客戶的個人職業(yè)

C.客戶中的實際決策人

D.客戶的購買動機和需求【答案】DCU9N2O3C9K8C4S2HC9J6O3Q3Z8N6M2ZR1S7C2K9D10U6S2128、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項目，該項目周邊為中心商務區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。

A.當事人所在地

B.房屋所在地

C.合同簽訂地

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所在地【答案】BCI8I9C10C10L8A1Z7HF4K1X10H3A7C10E3ZV6D10V9H6X1M9M7129、房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對試探型的買房客戶的正確引導方式為()。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

C.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向

D.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯(lián)系【答案】DCM6O4O9M7H1A10I7HX6D1Z7B6J8M8W8ZC8U2O3N9S2M6K6130、裝修查驗的重點在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴重的問題

C.裝修風格

D.房屋結(jié)構【答案】BCD3E1X6F10K9T5E2HT7F10G1I9H2M9V9ZI5K3A3C4S9C3S1131、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用

A.辛開苦降，緩急止痛

B.溫胃散寒，行氣止痛

C.健脾和胃，行氣止痛

D.理氣和胃，緩急止痛【答案】BCW5R9V2M2E7D1R5HW7S5L5B2U4E5Y4ZY3Y2M8C8J9F5C3132、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對潛在客戶（）。

A.進行分級

B.探詢購買動機

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCQ6G10X8G7B4Y8P1HA9T2D8Y5W9J7Z2ZE8T10J8J10A8S2U9133、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務來源

D.縮短業(yè)務成交時間【答案】BCP3A7K4Z7G1A3X8HA6Y8D1M2K1S8T4ZB7B2N7E2O6Z6R9134、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構較為復雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCH5X3R3R9C8A6N2HI1P5D9R4O2B8D9ZU4N6B3O9J7F7P8135、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCW8H6K8E5V8C7J2HN1K5I4J5I7P2N9ZH10I6V9J9Y7F6P5136、下列權利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理享有的權利是()。

A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構

B.依法發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構

C.要求委托人提供與交易有關的資料

D.受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)行業(yè)務【答案】ACT7E8U5Z2J4L9Q1HJ2V5I3B6B7P10L6ZG10H8X8C4D2F8E4137、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。

A.政府指導

B.當期交易

C.合理交易

D.市場定價【答案】BCI1K2C10Z4J3T4I7HF6E1T4Q7A6Q3R10ZB4G3V6A3X7X8K4138、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權單位優(yōu)勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】ACI3Z2R4W10B8E7O9HI7K2C2J2J1Z4Y4ZF5F7E1C5B10B1U3139、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新型的房地產(chǎn)做準備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCD8W2N4Q4B7C10B10HF6X1S4Y5A1M3R4ZK5K2N9M3M1H7O2140、膜增生性腎小球腎炎時，腎小球有如下改變（）。

A.臟層上皮細胞足突融合

B.嗜銀染色基底膜呈梳狀

C.腎小球小葉中心硬化

D.血管間質(zhì)細胞增生【答案】CCD1J5K3B2M9P6Y1HI3W7T8A4Q1D10H3ZF10J5T3A2C1Z10J6141、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表【答案】CCA10A6I3Q8Z10N3S1HE1L7J10O4D7F1X2ZX7U7V9T2F9Z2O7142、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營【答案】ACD5E3T2L2Y9M6I6HF10M2V7I1K7I3L7ZB3U3H1E2H10T10E7143、便秘屬血虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】BCX9V6U10I6V10P4S10HH4T5N3P7A9D5J4ZJ9H5B6A2R7E3W8144、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。

A.房屋登記簿

B.房屋所有權證

C.土地使用權證

D.房屋實地勘查表【答案】DCC3Z7W2B8N8D4I9HH7O8Z8W2B4K8L6ZP9V1U7N7Q9Q7F8145、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACO2I3Y6D7R1I1A5HX2G7E4Y4K3O10U4ZI8Q8M7F3Z3C8E7146、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CT2A6Z6J1A6I5F2HC4C3I4G6L4F7N3ZV5N6O6C9J4G4J7147、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCF5U3I6T7P9K8P7HW7N2W2H4K7Q4S10ZV1Z1R4P2P4V3V10148、在挖掘房地產(chǎn)賣點時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場【答案】CCQ4G1V9G5K4S10U1HS9J6A3M9J3D9J10ZF8I5U1X4A7X8S9149、除了以產(chǎn)品效應和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進行。

A.服務策略

B.活動策略

C.關系策略

D.聯(lián)動策略【答案】DCI2Y1P8T9Z5O3Z2HT8T10Z1T4X3O8I10ZJ7M10K7O10R3R3A3150、當房地產(chǎn)經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動對委托人既構成違約責任又構成侵權責任時，委托人()。

A.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀機構承擔違約責任

B.可以請求房地產(chǎn)經(jīng)紀機構既承擔違約責任又承擔侵權責任

C.可以自由選擇請求房地產(chǎn)經(jīng)紀機構要么承擔違約責任，要么承擔侵權責任

D.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀機構承擔侵權責任【答案】BCQ6G5L5K1O6P4X7HT7Q6P1M4Q10K10E4ZJ6D7W4C3H8H9C7151、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動作用

D.固攝作用【答案】CCH7D10P8G3W9K7F1HZ9F8W4P3G7B6D2ZJ10F1Y5X2J7I8J3152、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACJ7B2L5F3R9C10B1HY10Z2R1T10Q6G1G10ZO3T10Z6N7A4B10J3153、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）

A.心、肺、腸

B.心、脾、腸

C.心、脾、腎

D.心、腎、肺【答案】CCH1L4M4Q2V5O9L3HV9T1Z3L3P5Q1N7ZB4C2E10R5F10N2A9154、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風險。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價格

D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCK6W5W3S4B2Y1W1HI6I4D9L8D2F1U10ZL10J3A4K9P6A6U8155、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)()。

A.只交管理費

B.只交房屋契稅

C.只交安裝費

D.無需交付任何費用【答案】DCM6D9J5V9T3I1K10HQ8X9J8N9W5Z1O3ZM2M8F7Y1Z3R6Z10156、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。

A.購房客戶的基本信息

B.購房客戶的資金實力

C.客戶的房源信息

D.購房客戶的需求【答案】DCM6M3M4C2X2W4I6HR6D8E10I6W4A5V3ZU3U7I10X7S6S6B7157、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。

A.封閉式

B.開放式

C.誘導式

D.自由式【答案】BCJ2G8U10M2M7Z1U10HH6N2C4N9P2Y5V4ZY7G2P7H7U4R4V4158、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質(zhì)的合同

B.抵押權自抵押合同簽訂時設立

C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協(xié)商一致，方可變更

D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】CCA7B9C6X5X2S9O10HM3P8C8S6A7J7I4ZV3G3H5T9H4T6J4159、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCW3K7L1K3B5X9R5HE10T5L10R2G6T8E2ZS10M10X3O7Y3R3R8160、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。

A.待售房屋實體差異大

B.銷售對象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權關系復雜【答案】BCZ7T10V7K5F5E10S10HI8E3W1C1V6Z10G4ZR6Y4C1N5C5I2H6161、存量房居間業(yè)務與代理業(yè)務相比多了()的步驟。

A.房屋查驗

B.洽商議價

C.配對撮合

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCT7Z9U10G7O7W9P9HV4N9J4Z1V9R2H6ZX5C8I8S8D1J3T6162、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的()決定著經(jīng)紀企業(yè)在規(guī)模擴大時能否保持乃至提高其整體服務質(zhì)量和水準，所以也是經(jīng)紀企業(yè)在選擇經(jīng)營規(guī)模時必須充分關注的。

A.管理水平

B.信息資源

C.人力資源實力

D.品牌戰(zhàn)略【答案】ACO10O10O2A4S5M9D2HA3N6H1Z9M4S1N3ZB10O4N4C3X8L8I10163、關于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。

A.壞死中心結(jié)核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.壞死灶呈淡黃色，均勻細膩

D.鏡下，壞死徹底，呈無結(jié)構的顆粒狀物質(zhì)【答案】BCS4H8X4E5G1C2P4HT3S1R4Q3W10T1C6ZE5S2J7J4O4P1J5164、盈虧平衡定價法屬于（）。

A.成本導向定價法

B.需求導向定價法

C.競爭導向定價法

D.比較定價法【答案】ACU3M10M3P10Q8J4A4HL6E2Z9Q9Y8V1T4ZN8C9I5W2U6V8E1165、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關鍵。

A.市場調(diào)研

B.風險回避

C.推售方案

D.風險自留【答案】CCD8K3C2I4P7L6T4HS9G1T4V2P5I9B5ZT1Z2J10Q2R10K2Z6166、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。

A.項目的貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACU6Y6R1G5X9U3U5HS8L8R10V10H5T5D8ZT1Q1C7F4K3B7I10167、下列房源中，（）是單位、機關、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權的物業(yè)。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCO7D9E2J6J1N1R2HJ8T2U6P5H7X9K9ZC3M3L7L2J7D2Z10168、下列關于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是（）。

A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產(chǎn)生效果

B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制

C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確

D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】DCS2O7N10F2K5T10Q4HE4B2X1H5C7C10X7ZT3R4L1J8O6O7U9169、房地產(chǎn)市場分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標準或特征分解為（）的過程。

A.子市場

B.整體市場

C.消費者市場

D.供應商市場【答案】ACC9A7V8U7J3P9O7HJ6O6R7B4Y5K9J9ZP2C6F9S3M9R7F2170、房源的初始價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

D.代理人【答案】ACA3H1E4N6N3N8Y8HH10R4B9P9V8K7Z9ZP9H6X9O10V6V8E5171、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCK10F7G8Y5W6W7Z7HV1C3J2H3A3X2R3ZI4V1Q1M9C2W10H3172、房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。

A.出售或出租

B.