多渠道客戶開拓重要性路徑行動計(jì)劃課件

2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)多渠道客戶開拓2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)多渠道客戶12019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Contents

01

02

03多渠道客戶開拓重要性多渠道獲取名單的路徑頭腦風(fēng)暴擬定行動計(jì)劃2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Con2多渠道客戶開拓重要性潛在客戶名單

準(zhǔn)意向客戶

意向客戶

準(zhǔn)客戶

客戶

成交

客戶客戶向下動態(tài)的“漏”直到成交

潛在客戶名單越多

能成交的客戶也越多

僅靠單一的準(zhǔn)客戶開拓渠道

遠(yuǎn)遠(yuǎn)丌夠2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)多渠道客戶開拓重要性潛在客戶名單客 潛在客戶名單越多32019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)

拓寬準(zhǔn)客戶來源

提升和各類準(zhǔn)客戶開拓技能

找到自己可控有效的準(zhǔn)客戶來源和方法

夯實(shí)自己獲得更高的收入的基礎(chǔ)多渠道客戶開拓重要性2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)拓寬準(zhǔn)客42019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Contents

01

02

03多渠道客戶開拓重要性多渠道獲取名單的路徑頭腦風(fēng)暴擬定行動計(jì)劃2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Con52019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)你通過哪些渠道獲得準(zhǔn)客戶名單？思考小組內(nèi)研討研討時間：5分鐘發(fā)布時間：2分鐘2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)你通過哪些渠62019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)線上獲客：社交軟件、APP、應(yīng)用軟件資源獲客：整合公司資源、圈子資源、渠道資源基礎(chǔ)（傳統(tǒng)）獲客：緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌拜活動獲客：公益活動、公司活動、社區(qū)服務(wù)、搭建各種平臺準(zhǔn)客戶名單獲取四大渠道2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)線上獲客：資7條條道路通羅馬

線上類

活動類2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)全面、實(shí)用的獲客地圖條條道路通羅馬 線上類全面、實(shí)用的獲客地圖8**，通過小卡單開拓：精心準(zhǔn)備、主勱接近、產(chǎn)品介紹

、持續(xù)跟進(jìn)。2016年和2017年開拓卡單件數(shù)4533件，卡單客戶3410人，平均每天成效4個客戶，6件卡單。

**，通過小區(qū)鄰居開拓：線上獲客

三招制勝；線下獲客五步齊發(fā)；后續(xù)經(jīng)營

持續(xù)轉(zhuǎn)化。

從2016年開始，1年的時間開拓了保費(fèi)

260萬元。2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)

資源類獲客易學(xué)埻課程路徑：精品薈萃-銷售學(xué)院-課程庫-2018準(zhǔn)客戶開拓E化系列課程**，通過小卡單開拓：精心準(zhǔn)備、 **，通過小區(qū)鄰居開拓：線92019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)**，通過轉(zhuǎn)介紹開拓：首先是用心交流發(fā)現(xiàn)名單，其次大膽開口索取名單，最后創(chuàng)造機(jī)會接近客戶。從2013年開始，用心經(jīng)營有特質(zhì)的新老客戶，幵從中發(fā)現(xiàn)客戶身邊的潛在資源，2014年經(jīng)老客戶轉(zhuǎn)介紹保費(fèi)的占比高達(dá)80%，2017年占比67%。基礎(chǔ)類獲客易學(xué)埻課程路徑：精品薈萃-銷售學(xué)院-課程庫-2018準(zhǔn)客戶開拓E化系列課程2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)**，通過轉(zhuǎn)102019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)**2015年10月，借用活勱獲取準(zhǔn)客戶200位，個人保費(fèi)280萬，件數(shù)113件每月每周定期丼辦，每次必請他們介紹好朊友參加，結(jié)識更多朊友，快樂體驗(yàn)，客戶認(rèn)同，結(jié)束填調(diào)查問卷，為后期拜訪朋務(wù)或邀請平臺，實(shí)現(xiàn)N+N的效果?；顒荧@客——喝茶、采摘、郊游、親子2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)**2112019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Contents

01

02

03多渠道客戶開拓重要性多渠道獲取名單的路徑頭腦風(fēng)暴擬定行動計(jì)劃2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Con122019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)我的啟示及行動計(jì)劃

研討課題：思考分析制定適合自己的準(zhǔn)客戶開拓方式以及對應(yīng)的行勱計(jì)劃

研討目標(biāo)：通過研討讓學(xué)員拓寬多渠道準(zhǔn)客戶開拓方法和技巧，幵制定自己后續(xù)的開拓方案。

研討發(fā)布時間：研討30分鐘，發(fā)布15分鐘2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)我的啟示及行132019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)

研討流程小組研討：（1）每位學(xué)員分析自己的情況，思考適合自己的準(zhǔn)客戶開拓方式（5分鐘）（2）小組內(nèi)交流發(fā)布，完善自己的準(zhǔn)客戶開拓方式（10分鐘）（3）每位學(xué)員選取適合自己的1-2個準(zhǔn)客戶開拓渠道，列行勱計(jì)劃（15分鐘）（4）學(xué)員發(fā)布自己的準(zhǔn)客戶開拓行勱計(jì)劃（15分鐘）2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn) 研討流程14序號渠道目標(biāo)（量化）方法（步驟）工具1232019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)多渠道準(zhǔn)客戶開拓行動計(jì)劃序號渠道目標(biāo)（量化）方法（步驟）工具1232019版保險(xiǎn)規(guī)劃152019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)謝謝2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)謝謝162019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)多渠道客戶開拓2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)多渠道客戶172019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Contents

01

02

03多渠道客戶開拓重要性多渠道獲取名單的路徑頭腦風(fēng)暴擬定行動計(jì)劃2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Con18多渠道客戶開拓重要性潛在客戶名單

準(zhǔn)意向客戶

意向客戶

準(zhǔn)客戶

客戶

成交

客戶客戶向下動態(tài)的“漏”直到成交

潛在客戶名單越多

能成交的客戶也越多

僅靠單一的準(zhǔn)客戶開拓渠道

遠(yuǎn)遠(yuǎn)丌夠2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)多渠道客戶開拓重要性潛在客戶名單客 潛在客戶名單越多192019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)

拓寬準(zhǔn)客戶來源

提升和各類準(zhǔn)客戶開拓技能

找到自己可控有效的準(zhǔn)客戶來源和方法

夯實(shí)自己獲得更高的收入的基礎(chǔ)多渠道客戶開拓重要性2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)拓寬準(zhǔn)客202019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Contents

01

02

03多渠道客戶開拓重要性多渠道獲取名單的路徑頭腦風(fēng)暴擬定行動計(jì)劃2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Con212019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)你通過哪些渠道獲得準(zhǔn)客戶名單？思考小組內(nèi)研討研討時間：5分鐘發(fā)布時間：2分鐘2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)你通過哪些渠222019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)線上獲客：社交軟件、APP、應(yīng)用軟件資源獲客：整合公司資源、圈子資源、渠道資源基礎(chǔ)（傳統(tǒng)）獲客：緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌拜活動獲客：公益活動、公司活動、社區(qū)服務(wù)、搭建各種平臺準(zhǔn)客戶名單獲取四大渠道2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)線上獲客：資23條條道路通羅馬

線上類

活動類2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)全面、實(shí)用的獲客地圖條條道路通羅馬 線上類全面、實(shí)用的獲客地圖24**，通過小卡單開拓：精心準(zhǔn)備、主勱接近、產(chǎn)品介紹

、持續(xù)跟進(jìn)。2016年和2017年開拓卡單件數(shù)4533件，卡單客戶3410人，平均每天成效4個客戶，6件卡單。

**，通過小區(qū)鄰居開拓：線上獲客

三招制勝；線下獲客五步齊發(fā)；后續(xù)經(jīng)營

持續(xù)轉(zhuǎn)化。

從2016年開始，1年的時間開拓了保費(fèi)

260萬元。2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)

資源類獲客易學(xué)埻課程路徑：精品薈萃-銷售學(xué)院-課程庫-2018準(zhǔn)客戶開拓E化系列課程**，通過小卡單開拓：精心準(zhǔn)備、 **，通過小區(qū)鄰居開拓：線252019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)**，通過轉(zhuǎn)介紹開拓：首先是用心交流發(fā)現(xiàn)名單，其次大膽開口索取名單，最后創(chuàng)造機(jī)會接近客戶。從2013年開始，用心經(jīng)營有特質(zhì)的新老客戶，幵從中發(fā)現(xiàn)客戶身邊的潛在資源，2014年經(jīng)老客戶轉(zhuǎn)介紹保費(fèi)的占比高達(dá)80%，2017年占比67%。基礎(chǔ)類獲客易學(xué)埻課程路徑：精品薈萃-銷售學(xué)院-課程庫-2018準(zhǔn)客戶開拓E化系列課程2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)**，通過轉(zhuǎn)262019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)**2015年10月，借用活勱獲取準(zhǔn)客戶200位，個人保費(fèi)280萬，件數(shù)113件每月每周定期丼辦，每次必請他們介紹好朊友參加，結(jié)識更多朊友，快樂體驗(yàn)，客戶認(rèn)同，結(jié)束填調(diào)查問卷，為后期拜訪朋務(wù)或邀請平臺，實(shí)現(xiàn)N+N的效果?；顒荧@客——喝茶、采摘、郊游、親子2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)**2272019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Contents

01

02

03多渠道客戶開拓重要性多渠道獲取名單的路徑頭腦風(fēng)暴擬定行動計(jì)劃2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)目錄/Con282019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)我的啟示及行動計(jì)劃

研討課題：思考分析制定適合自己的準(zhǔn)客戶開拓方式以及對應(yīng)的行勱計(jì)劃

研討目標(biāo)：通過研討讓學(xué)員拓寬多渠道準(zhǔn)客戶開拓方法和技巧，幵制定自己后續(xù)的開拓方案。

研討發(fā)布時間：研討30分鐘，發(fā)布15分鐘2019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)我的啟示及行292019版保險(xiǎn)規(guī)劃師初級主管育成體系—組在研培訓(xùn)

研討流程小組研討：（1）每位學(xué)員分析自己的情況，思考適合自己的準(zhǔn)客戶開拓方式（5分鐘）（2）小組內(nèi)交流發(fā)布，完善自己的準(zhǔn)客戶開拓方式（10分鐘）（3）每位學(xué)員選取適合自己的1-2個準(zhǔn)客