南昌阿美琳堡整合營(yíng)銷推廣策略-150PPT-XXXX

——盈科策略機(jī)構(gòu)阿美琳堡（AmalienborgCastle）整合營(yíng)銷推廣策略凱美怡和1匯報(bào)綱要二、核心賣點(diǎn)提煉一、產(chǎn)品力解讀

四、廣告策略三、產(chǎn)品定位五、階段推廣思路凱美怡和六、營(yíng)銷策略建議2一、產(chǎn)品力解讀凱美怡和3項(xiàng)目環(huán)境市場(chǎng)處于上升通道未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力大本地客戶剛性需求第一層第二層第三層2010年市區(qū)商品房上市量將達(dá)300萬(wàn)㎡，較去年增長(zhǎng)10%以上中高端樓盤、中小戶型比例增加產(chǎn)品—９０-110㎡小三房及兩房產(chǎn)品逐漸獲接受。需求—低端日益萎縮，中高端樓盤逐漸成為主流。城東區(qū)域，剛性需求為主艾溪湖第一別墅盤城郊臨湖非知名品牌企業(yè)157000㎡建面小高層、高層、別墅城東高新開發(fā)區(qū)，城市未來(lái)熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域距湖50米，500米湖景品牌認(rèn)知度低項(xiàng)目無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)核心矛盾城東別墅城東未知市場(chǎng)城市未來(lái)熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域加強(qiáng)區(qū)域認(rèn)同塑造產(chǎn)品價(jià)值4SWOT分析-優(yōu)勢(shì)豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的資金支持現(xiàn)房呈現(xiàn)一線臨近艾溪湖，風(fēng)景秀美；獨(dú)享優(yōu)勢(shì)現(xiàn)房呈現(xiàn)獨(dú)有一線湖景豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，精致小區(qū)園林景觀強(qiáng)大的資金支持前期熱銷的市場(chǎng)效應(yīng)湖景共享優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)第一別墅盤獨(dú)有湖景景觀精致園林景觀5SWOT分析-劣勢(shì)在當(dāng)?shù)厝狈χ戎苓吺姓?、生活配套缺乏。?xiàng)目高層、小高層對(duì)別墅項(xiàng)目的視線遮擋在當(dāng)?shù)厝狈χ雀蓴_性劣勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)企業(yè)劣勢(shì)核心劣勢(shì)區(qū)域發(fā)展尚不成熟障礙性劣勢(shì)可克服性劣勢(shì)不可克服性劣勢(shì)生活配套缺乏不方便周邊市政、生活配套缺乏。6SWOT分析-機(jī)遇獨(dú)享機(jī)遇共享機(jī)遇2011年城運(yùn)會(huì)在江西奧林匹克體育中心舉行，期間將帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，項(xiàng)目將有大好的發(fā)展前景。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)周邊市縣居民的居住吸引力增強(qiáng)；區(qū)域出現(xiàn)高端住宅空白。地鐵一號(hào)線修建外部機(jī)遇艾溪湖大橋的修建；7SWOT分析-威脅直接挑戰(zhàn)間接挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)影響性挑戰(zhàn)可回避挑戰(zhàn)不可回避挑戰(zhàn)世紀(jì)風(fēng)情別墅\青山湖別墅，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇本市其他高端項(xiàng)目對(duì)客戶的分流中高端項(xiàng)目放量增多，入市相對(duì)集中，潛在威脅較大居民整體收入偏低，有效需求后勁不足交通差、城市吸引力低，外部高端客戶不認(rèn)可區(qū)域價(jià)值外部挑戰(zhàn)8項(xiàng)目機(jī)遇與特有優(yōu)勢(shì)資源梳理項(xiàng)目獨(dú)有優(yōu)勢(shì)資源企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的資金支持一線湖景風(fēng)格樓盤精致小區(qū)景觀園林項(xiàng)目唯一性第一別墅盤項(xiàng)目機(jī)遇獨(dú)享機(jī)遇共享機(jī)遇項(xiàng)目超越性利用市場(chǎng)空白通過(guò)營(yíng)銷引導(dǎo)市場(chǎng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力2011年城運(yùn)會(huì)在江西奧林匹克體育中心舉行，期間將帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，項(xiàng)目將有大好的發(fā)展前景。區(qū)域出現(xiàn)高端住宅空白。地鐵一號(hào)線修建艾溪湖大橋的修建；9突破突破目前區(qū)域欠成熟突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亂局突破現(xiàn)有樓盤價(jià)值突破凱美品牌影響力借勢(shì)樓市機(jī)遇區(qū)域高端項(xiàng)目空白先入為主，樹立領(lǐng)軍地位依托項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源區(qū)域唯一別墅盤＼一線湖景＼主題景觀……強(qiáng)化高價(jià)值/高品位形象運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷/推廣手段活動(dòng)營(yíng)銷/體驗(yàn)營(yíng)銷……震撼市場(chǎng)，引爆銷售項(xiàng)目營(yíng)銷軌道10戰(zhàn)略一：區(qū)位突破目前區(qū)域欠成熟負(fù)面因素影響物業(yè)價(jià)值及價(jià)格突出地段獨(dú)立性和稀缺性正面因素概念挖掘重新定義片區(qū)價(jià)值，提升物業(yè)價(jià)值及價(jià)格強(qiáng)化內(nèi)部配套及環(huán)境打造聯(lián)合政府部門描繪片區(qū)遠(yuǎn)景強(qiáng)化周邊環(huán)境打造硬件建設(shè)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略11項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略思考點(diǎn)：如何通過(guò)營(yíng)銷概念將項(xiàng)目的被動(dòng)因素變成有利條件戰(zhàn)略二：定位突破項(xiàng)目區(qū)位非傳統(tǒng)住宅區(qū)域，周邊配套欠成熟。突破要素高端社區(qū)獨(dú)立性與私密性大園林大配套主題水景濱水休閑生活高品質(zhì)物管……概念包裝南昌貴族居住區(qū)營(yíng)銷突破確立獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)樹立高質(zhì)高價(jià)高品位社區(qū)形象12◎區(qū)位打造

臨湖的城市別墅南昌市政府投資數(shù)十億打造艾溪湖十二大景區(qū)的黃金區(qū)域。城市里的湖景別墅已為廣泛認(rèn)同的別墅類型。13◎區(qū)位打造離塵不離城的城市別墅地鐵一號(hào)線的建設(shè)使市區(qū)與項(xiàng)目的距離大幅度拉近，艾溪湖大橋的建設(shè)籌備，更為南昌東大門聚集人氣。14◎環(huán)境打造水光湖色、綠草樹蔭區(qū)域綠肺、自然心靈氧吧15◎環(huán)境打造毗鄰高教園區(qū)文化氛圍濃郁，人文環(huán)境優(yōu)越。16◎規(guī)劃打造純美規(guī)劃，純凈氣質(zhì)罕有一線湖景別墅社區(qū)，只聚合同樣高貴的精英人士：城市領(lǐng)袖、貴族樂(lè)園17◎規(guī)劃打造多元產(chǎn)品，多重選擇尊崇獨(dú)棟、蝶翼雙拼、TOWNHOUSE聯(lián)排多元化產(chǎn)品規(guī)劃，滿足不同需求18◎景觀打造主題式景觀組團(tuán)、情趣各異景觀小品步移景異，營(yíng)建花園中的湖畔唯我天地沿湖綠化帶，延展社區(qū)風(fēng)景線讓湖景無(wú)限延伸，讓心與自然融為一體19◎建筑打造雅致立面，品味生活立面風(fēng)格現(xiàn)代感強(qiáng)烈，線條簡(jiǎn)潔流暢20◎建筑打造

完美套型，極致規(guī)劃套型均好，戶戶朝南，通風(fēng)采光極佳21◎品質(zhì)打造經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的建筑經(jīng)得起您最挑剔的目光鋼筋、水泥、沙石等等鋼筋捆扎方式、嵌入根數(shù)、磚的扁/豎方向等等防滲、防漏、抗震指標(biāo)，保溫情況等等此部分內(nèi)容建議作為重點(diǎn)宣傳，建議甲方提供詳細(xì)資料，制作成專業(yè)的宣傳手冊(cè)。（產(chǎn)品使用說(shuō)明書）22◎物管打造貴族式物業(yè)管理，無(wú)與倫比的優(yōu)越人生貼心物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)，知名物業(yè)管理23◎高性價(jià)比最具親和力的湖畔美墅，完美夢(mèng)想兌現(xiàn)輕輕松松告別“群居”的夾層時(shí)代，享受有天有地的別墅生活24◎開發(fā)團(tuán)隊(duì)打造

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大師合作，公演傳世之作開發(fā)商品牌：凱美實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：盈科策略機(jī)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)：景觀設(shè)計(jì)：施工企業(yè)：物業(yè)管理：（世邦。魏理仕或戴德梁行）25二、核心賣點(diǎn)提煉凱美怡和?26產(chǎn)品核心賣點(diǎn)◆綜觀該產(chǎn)品各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，最主要的賣點(diǎn)在于六大方面：城市里的臨湖別墅得天獨(dú)厚一線湖景及自然環(huán)境過(guò)硬的工程質(zhì)量獨(dú)享的居間物超所值的高性價(jià)比專業(yè)的貼身服務(wù)隊(duì)伍27三、產(chǎn)品定位凱美怡和28產(chǎn)品定位【凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）】城市、貴族、臨湖別墅群29【凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）】

形象素描30阿美琳堡（AmalienborgCastle），給你發(fā)現(xiàn)自然天性的承諾阿美琳堡（AmalienborgCastle）許諾你，你能重現(xiàn)自己最健康、最完美的狀態(tài)！阿美琳堡（AmalienborgCastle），一邊是城市的繁華，一邊是湖光水色的美艷。阿美琳堡（AmalienborgCastle），有市中心的便捷，還有艾湖的寧?kù)o。純美31純凈

當(dāng)城市讓你干燥時(shí)，阿美琳堡（AmalienborgCastle）生活滋養(yǎng)你……當(dāng)心靈逃逸的凈土?xí)r，阿美琳堡（AmalienborgCastle）犒賞你……當(dāng)你的心靈不復(fù)往日的柔軟時(shí)，悠悠湖水來(lái)開啟……當(dāng)你忘記自己更屬于自然時(shí)，阿美琳堡（AmalienborgCastle）輕聲喚醒你……32阿美琳堡（AmalienborgCastle）是重現(xiàn)你真摯天性的別墅——對(duì)你的四體，和你的內(nèi)心。它告訴你，你能重現(xiàn)自己最完美的狀態(tài)！純凈33親和阿美琳堡（AmalienborgCastle），一個(gè)純粹、純美而富有親和力的承諾，送給你內(nèi)心的那個(gè)完美生活著的人……輕松告別夾層生活，阿美琳堡（AmalienborgCastle），象征著一種可擷取的奇跡……34奇跡它和你有一種坦誠(chéng)而無(wú)暇的信任.阿美琳堡（AmalienborgCastle）毫無(wú)水分地帶來(lái)幸福與滿足;它不會(huì)利用因行業(yè)黑盒子造就的障眼效果,相反的,它是品質(zhì)信心的締造者.當(dāng)你居住時(shí),會(huì)產(chǎn)生真正的滿足感,一種和別墅耳鬢廝磨的完美感受,它好象在對(duì)你說(shuō)，“瞧，一個(gè)關(guān)于別墅的奇跡正在浮現(xiàn)”.35綜合展現(xiàn)出產(chǎn)品的全線層面，從郊野到新城中心；從風(fēng)景到風(fēng)情萬(wàn)種；從居住到生活模式；從領(lǐng)袖到家族榮耀……解讀案名——【凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）】36阿美琳堡（AmalienborgCastle）位于哥本哈根市區(qū)東部的厄勒海峽之濱，是王室的主要宮殿。丹麥女王伉儷每年多半時(shí)光在這里度過(guò)。

十八世紀(jì)中葉，王室寢宮在克里斯欽堡。在規(guī)劃現(xiàn)阿美琳堡宮所在地的城區(qū)時(shí)，菲特烈五世國(guó)王決定在這里建一個(gè)新的中心。37他把這塊地皮贈(zèng)送給丹麥的四大貴族，要求他們必須在此各建一座外觀完全相同的宮殿。宮殿由最著名的建筑師尼古拉·伊格維德設(shè)計(jì)，并要為國(guó)王塑制一座騎馬銅像。經(jīng)過(guò)緊張施工，四座宮殿在1754年至1760年間相繼建成。根據(jù)設(shè)計(jì)，這四座宮殿的前面形成了一個(gè)八邊形廣場(chǎng)。1768年，請(qǐng)法國(guó)雕塑家薩利制作的菲特烈五世騎馬銅像被安放在廣場(chǎng)中央。當(dāng)時(shí)，寶隆洋行還用對(duì)華貿(mào)易賺取的錢款，為銅像修建了圍欄。后來(lái)，這四座宮殿，一直由貴族居住著。

381794年，王室決定移駕阿美琳堡四宮殿。自那以后，此處一直是王室所在地?，F(xiàn)在，每當(dāng)女王瑪格麗特二世身在王宮時(shí)，其所在的建筑物上便會(huì)升起丹麥國(guó)旗。在阿美琳堡王宮廣場(chǎng)東西軸線的西端是“大理石教堂”。39阿美琳堡（AmalienborgCastle）凝聚著：臨水、永久的貴族、新城市中心等元素慢調(diào)的生活節(jié)奏純凈的身心感受高尚的建筑品質(zhì)優(yōu)雅的文化生活親近的居住理念40營(yíng)銷概念湖居貴族城市領(lǐng)袖41一棟房成就一個(gè)貴族誕生一個(gè)世家無(wú)需太多的表白在天與地之間城與湖之間中國(guó)情韻望然天下接受別人羨慕的眼光42品水品墅品自然無(wú)論住過(guò)怎樣的平房與復(fù)式，別墅始終是你的終極選擇，天是你的，地是你的，世界是你的2010年阿美琳堡（AmalienborgCastle）恭迎貴族43別墅專屬會(huì)所打造

未來(lái)突出別墅客戶的尊崇性，有必要把會(huì)所改成別墅專屬會(huì)所在包裝上，一個(gè)會(huì)所，從裝飾上要豪氣精致融入琴棋書畫、茗茶等內(nèi)容44四、廣告策略凱美怡和45（一）【凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）】

傳播總精神46湖/畔/天/地藍(lán)/調(diào)/心/情

lakesideworldspiritblues47

關(guān)鍵詞1

地段·領(lǐng)先48關(guān)鍵詞2

資源·領(lǐng)先艾湖：是南昌城市中心幾大生態(tài)景點(diǎn)之一，在湖畔，你將邂逅每個(gè)人都?jí)粝脒^(guò)的風(fēng)景——陽(yáng)光、鮮花、大片草地，尚未成名的年輕藝術(shù)家支著畫架，衣著優(yōu)雅的老夫婦在喂鳥，情侶在老樹下親熱，肌膚發(fā)亮的小伙子帶著小狗慢跑，這篇湖水見證了許多故事的開始與結(jié)束。而這一切，將為你私享！49關(guān)鍵詞3規(guī)?！ゎI(lǐng)先建筑面積3、5萬(wàn)平米，134套是南昌城區(qū)首個(gè)大規(guī)模、鄰湖的大型城市別墅群50

關(guān)鍵詞4

產(chǎn)品·領(lǐng)先國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、高尚舒適住區(qū)、城市人文生態(tài)，構(gòu)建代言城市價(jià)值51換個(gè)說(shuō)法

領(lǐng)袖論當(dāng)諸多領(lǐng)先元素升華到一定高度，于是領(lǐng)袖群倫。2010，伴隨著項(xiàng)目的問(wèn)世，本案注定成為南昌樓市的領(lǐng)袖，她所帶來(lái)的改革和倡引，將賦予成功人士更多的享受。52“領(lǐng)袖論”在高起點(diǎn)的價(jià)值面上，在打造的平臺(tái)資源上，終于升華成了一個(gè)焦點(diǎn)，于是，領(lǐng)袖論，作為包含項(xiàng)目軟硬價(jià)值的“巧”實(shí)力核心點(diǎn)便脫穎而出！領(lǐng)袖論既是形象，更是品質(zhì)?。?！53因?yàn)闃影鍥](méi)有時(shí)間的度量，不叫樣板沒(méi)有經(jīng)過(guò)千錘百煉，不叫樣板如果該隱藏的暴露，不叫樣板園林僅是簡(jiǎn)單的綠化，不叫樣板……因?yàn)闃影?，所以領(lǐng)袖！54領(lǐng)袖樣板以高端“領(lǐng)袖樣板”提升形象，形成領(lǐng)袖級(jí)身份；以產(chǎn)品的賣點(diǎn)成就“領(lǐng)袖地標(biāo)”性能的有力實(shí)證；以品牌符號(hào)，強(qiáng)化產(chǎn)品的“完美、歷煉和成熟”；以“領(lǐng)袖”生活樣板為由，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)感受氛圍；55在策略上解決了“說(shuō)什么”的問(wèn)題傳播平臺(tái)如何建立？——這是創(chuàng)意解決的問(wèn)題565大價(jià)值城市別墅：城市便利、尊貴皆享有，臻稀地段無(wú)可媲美。殿堂建筑：精致規(guī)劃建筑與城市生態(tài)的完美融合，環(huán)保節(jié)能建材、頂級(jí)品牌塑造、宛若藝術(shù)的殿堂，令人心醉。園林：市中心的“湖”是您的私家園林，無(wú)可替代的景觀優(yōu)勢(shì)，舍我其誰(shuí)。戶型：上宅境地、成就無(wú)界；閑居湖畔，快意縱橫人生、灑脫大家風(fēng)范。永續(xù)升值：規(guī)劃一流、設(shè)計(jì)領(lǐng)先的臨湖別墅，永遠(yuǎn)是睿智人士的不二選擇。57

除了地段和景觀，我們還有什么？

如果只是地段和景觀的重復(fù)贅述，那便不能稱之為領(lǐng)袖豪宅

因此，我們認(rèn)為：

還需要“生態(tài)和環(huán)?！?8（二）【凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）】

廣告策略表現(xiàn)5960中華文明的源頭活水------

橫亙?cè)跂|方大地上的黃河、長(zhǎng)江，演奏了中華兩河文明的交響曲；中國(guó)人因水應(yīng)勢(shì)，厚生利用；每一座城市都是傍水而建；中國(guó)人自古擇水而居，創(chuàng)造燦爛輝煌而各具特色的建筑與城市空間；南來(lái)北往的道路，安寧和平的桃源，稻穗飄香的田野，商賈輻輳的都市。61觀點(diǎn)一：水是生命之緣，是人類文明的起源；“以水為貴，居水之上”是一種的居住目標(biāo)！人類四大古文明中，蘇美爾人以底格里斯河、幼發(fā)拉底河水形成美索不達(dá)米亞文明；古埃及人以尼羅河為依托建立了古埃及文明；古印度沿印度河兩岸建立了偉大的古印度王國(guó)；中華民族以黃河和長(zhǎng)江建立了偉大的中華文化；無(wú)論是水之于文明，水之于城市，還是水之于居住，抑或水之于個(gè)人，水都是永遠(yuǎn)的烙??；國(guó)際豪宅四大標(biāo)準(zhǔn)：山景、湖景、海景和高爾夫球場(chǎng)，其中水占據(jù)了半壁江山，依水而居，是一種高尚的居住目標(biāo)！62擇水而居----人類的夢(mèng)想

老子曰：“上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)......江河所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王”；莊子曰：“且夫積水也不厚，則其負(fù)大舟也無(wú)力”；荀子曰：“君者，舟也，庶人者，水也；水能載舟，水能覆舟.......”；孔子曰：“逝者如斯，不舍晝夜”；“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”；孫子曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而虛擊,兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”；佛曰：“瓶水青天之月為妙悟之宗”。63觀點(diǎn)二：湖是水中貴族，風(fēng)水寶地；“臨湖而居”，是一種關(guān)于居住的夢(mèng)想！如果說(shuō)海是水中的王者，那么湖無(wú)疑就是水中的貴族；無(wú)論是歐洲“瑞士雞尾酒”的日內(nèi)瓦湖，北美“如夢(mèng)如幻的仙境”的千島湖，還是杭州的“濃妝淡抹總相宜”的西湖，都成為貴族聚集的居住休閑勝地；對(duì)于湖而言，是大自然開辟的一個(gè)窗口，是一種不可復(fù)制的資源，是大自然給人類最寶貴的饋贈(zèng)；對(duì)于湖畔居所而言，它也由于湖本身而成為稀缺性和不可替代性的建筑；如果說(shuō)臨水而居是一種目標(biāo)，那么臨湖而居卻是這個(gè)目標(biāo)之上的一種居住夢(mèng)想，而這個(gè)夢(mèng)想是一個(gè)專屬于貴族的居住情結(jié)！64

城市與湖----城市思想的主宰

南昌：“夜來(lái)徐汊伴鷗眠，西徑晨炊小泊船。蘆荻漸多人漸少，鄱陽(yáng)湖尾水如天?！?---（宋）楊萬(wàn)里《舟次西徑》蘇州:“蘇州好，城里半園亭。幾片太湖堆崒?shí)?，一篙新漲接沙汀，山水自清靈?！?---(清)沈朝初《憶江南》常熟:“七溪流水皆通海，十里青山半入城。”----(明)沈以潛南京:“千年壯麗山為郭，十里人家水繞樓”。----(明)彭澤肇慶:“借得西湖水一圜，更移陽(yáng)朔七堆山”65觀點(diǎn)三：湖離開了居住、生活，只是一種自然的存在。只有湖與城市建筑結(jié)合，才能升華為一種城市人文的信仰。大凡一些有名的都市，一般都有名湖點(diǎn)綴。杭州的西湖、武漢的東湖、北京的昆明湖、南京的玄武湖以及南昌的鄱陽(yáng)湖，還有內(nèi)四湖外四湖……湖成了都市的眼睛，湖也給都市帶來(lái)了美譽(yù)；都市中心湖景住宅，集挾現(xiàn)代都市文明資源萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，以享生活舒適；在這里或大隱于市，觀落霞與孤鷲齊飛，賞秋水共長(zhǎng)天一色；或面朝湖水，坐看云起，沐春暖花開；都市的湖都有自己特有的文化蘊(yùn)涵，建筑也因此賦予了更深刻的內(nèi)涵，城市湖居是一座城市人文的象征，居住于此的人都是城市思想的主宰者，是貴族中的貴族；城市、湖、建筑的結(jié)合，是居住思想的升華！66

城市湖居----城市居所的精神升華

時(shí)間在前進(jìn)，時(shí)代在發(fā)展，思想也在輪替；建筑是人類思想的一種外在的物質(zhì)表現(xiàn)，也隨著思想的轉(zhuǎn)化而不斷地變化；城市湖居，一個(gè)顯露城市思想的湖畔建筑，必將隨著時(shí)代和精神不斷的升華！城市湖居，一個(gè)體現(xiàn)一代思想的城市建筑；城市湖居，一個(gè)實(shí)現(xiàn)一代人主宰城市的思想！67觀點(diǎn)四：城市湖居，建筑在城市居所上的精神升華當(dāng)靈性的湖水遇見高品質(zhì)的物業(yè)，湖岸的價(jià)值即產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)的聚合效應(yīng)，物業(yè)的品質(zhì)將超越了物質(zhì)的需求，而被提升到精神的高度；“對(duì)純粹的居住而言，湖帶給這個(gè)城市人最直接的感受就是純藍(lán)碧澈、煙波浩渺、一望無(wú)際，湖周邊有郁郁蒼蒼的青山、原林、飛鳥游魚點(diǎn)綴其間的‘城市終極的湖居境界！”；臨水而居--臨湖而居--城市湖居，這三種居住形式包含著最深刻的意義：居住者對(duì)居所的選擇，實(shí)際上也是對(duì)與自身思想相符合的東西，是追求是夢(mèng)想還是城市主宰？湖由于城市的存在，必將賦予更多的精神內(nèi)涵，對(duì)于湖邊的城市建筑也同樣如此！68項(xiàng)目形象總結(jié)：將湖作為項(xiàng)目符號(hào)進(jìn)行價(jià)值升華水，人類的居住追求；湖，人類的居住夢(mèng)想；城市湖居，建筑在城市居所上的精神升華；—————湖，項(xiàng)目的標(biāo)簽；—————湖居，項(xiàng)目的靈魂；—————城市湖居，項(xiàng)目的價(jià)值升華！69水、湖、湖居、城市湖居70我們耀踞城市，又臨湖而居，于是，我們找到了……形象定位

城湖踞、非凡品71城湖踞城在湖畔湖在城中，既是你的私家園林，亦是你心中的世外園林。非凡品對(duì)應(yīng)豪宅定位，品指品質(zhì)，又指品味，一語(yǔ)雙關(guān)。

如果沒(méi)有品質(zhì)，一切價(jià)值就成了財(cái)富的附庸如果沒(méi)有品質(zhì)，所謂品牌就是失去靈魂的殼如果沒(méi)有品質(zhì)，建筑存留將是被拆除的命運(yùn)如果沒(méi)有品質(zhì)，家園只比原始居住略顯華麗72主題SLOGAN1

誰(shuí)，動(dòng)了南昌的心？73大多數(shù)人∕都在與他人分享∕能夠獨(dú)享的∕只是極少數(shù)分享快樂(lè)、分享成功、分享喜悅、分享甜蜜……當(dāng)分享成為主流，獨(dú)享便愈發(fā)難能可貴在這里，獨(dú)享不再是一種奢望，妖嬈雋美的“湖”，成為你窗前永恒的風(fēng)景；清晨推窗，紅日、湖水、綠景，美幻美倫的湖畔美景都?xì)w你獨(dú)享74繁華之上城市湖居溝通世界的湖溝通未來(lái)的湖有身份的湖有內(nèi)涵的湖珍貴稀有的湖75◆純凈的自然環(huán)境◆卓越的建筑品質(zhì)◆動(dòng)人的人文氛圍◆絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)四大推廣分主題：76分主題廣告語(yǔ)純粹自然，盡享優(yōu)越生態(tài)執(zhí)著品質(zhì)，建筑志臻完美書香沐浴，熏陶文化心靈夾層時(shí)代，輕松揮手告別77五、階段推廣思路凱美怡和78形象推廣階段(客戶蓄水)

形象宣傳手段a、圍墻、戶外看板b、售樓處包裝、樣板間、模型等c、工程手冊(cè)、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品說(shuō)明書、信函d、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、電視、79認(rèn)籌階段

推廣手段

“城市領(lǐng)袖、貴族樂(lè)園”邀請(qǐng)函敬邀有千萬(wàn)身價(jià)的您風(fēng)云人物難得湖圖（湖景圖）

艾溪湖畔貴客座恭迎千萬(wàn)富豪典藏（現(xiàn)場(chǎng)圖）大器落成恭迎親鑒參觀請(qǐng)預(yù)約來(lái)訪時(shí)間將指派專人為您親覽解說(shuō)鉆石、名車易得，艾溪湖畔風(fēng)云別墅有錢不見得買得到感謝各方老總，以及把座駕方向盤交給司機(jī)的富豪菁英一致慧眼入主艾溪湖別墅豪宅艾溪湖即將座無(wú)虛席

（阿美琳堡宮（AmalienborgCastle）項(xiàng)目介紹）80認(rèn)籌階段推廣手段

VIP卡發(fā)行活動(dòng)（活動(dòng)具體內(nèi)容詳見附頁(yè)，以該活動(dòng)貫穿銷售一、二期）VIP卡發(fā)放（開盤前一周）81解籌階段開盤a、開盤公告新聞b、戶外看板更換c、選房82附：1凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）vip卡活動(dòng)炒作方案2凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）產(chǎn)品推介暨VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì)方案3凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）VIP卡發(fā)行方案細(xì)則4凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）護(hù)照發(fā)行方案細(xì)則83

1凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）售卡活動(dòng)炒作方案

一、活動(dòng)目的·通過(guò)發(fā)行阿美琳堡宮（AmalienborgCastle）

VIP金卡以及對(duì)此卡的炒作，引爆市場(chǎng)，促使項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷·擴(kuò)大本樓盤的知名度及開發(fā)商品牌的美譽(yù)度·在以最低的廣告費(fèi)用投入下，賺足人們的眼球，制造較強(qiáng)的影響力

84二、活動(dòng)策略根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，舉辦凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）產(chǎn)品推介暨VIP卡發(fā)行酒會(huì)（見附件）及開盤前活動(dòng)。以此進(jìn)行充分炒作，達(dá)到預(yù)期目的。85VIP卡活動(dòng)說(shuō)明：◆卡的種類為金卡金卡：售價(jià)100000元，可抵扣200000元房?jī)r(jià)

86VIP卡活動(dòng)說(shuō)明：◆考慮到其它問(wèn)題，金卡不做公開銷售，

只在前期贈(zèng)送。87VIP卡活動(dòng)說(shuō)明：◆為制造金卡的稀有性及可炒作性，建議金卡只發(fā)行20張，給客戶制造其稀有、珍貴以及神秘度。88VIP卡活動(dòng)說(shuō)明：◆產(chǎn)品推介暨VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì)公開發(fā)行40張金卡事先預(yù)留部分，視活動(dòng)情況而定。89三、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)◎炒卡的過(guò)程大致分為：送卡（關(guān)系戶）→公開發(fā)卡5月90四、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、避免因選房序號(hào)引起不必要的問(wèn)題。2、活動(dòng)后卡的回收問(wèn)題。912凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）產(chǎn)品推介暨VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)，貴在執(zhí)行，詳細(xì)的活動(dòng)方案另附，在此不再詳細(xì)闡述3凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）VIP卡認(rèn)購(gòu)方案細(xì)則4凱美怡和·阿美琳堡（AmalienborgCastle）護(hù)照發(fā)行方案細(xì)則92六、營(yíng)銷策略建議93營(yíng)銷軟環(huán)境營(yíng)銷硬環(huán)境銷售體系情景體系物管體系活動(dòng)體系客戶會(huì)組織別墅營(yíng)銷概念的導(dǎo)入外展場(chǎng)工地包裝營(yíng)銷中心園林包裝樣板房94銷售體系營(yíng)銷軟環(huán)境物管體系情景體系1、銷售人員招聘

2、銷售員強(qiáng)化提升系統(tǒng)封閉培訓(xùn)

3、客戶服務(wù)人員招聘、培訓(xùn)

4、客戶私人俱樂(lè)部成立MR.G服務(wù)體系管家服務(wù)增加生動(dòng)性、體驗(yàn)性場(chǎng)景展示策略細(xì)分圍繞品質(zhì)構(gòu)造和奢享生活理念進(jìn)行活動(dòng)體系營(yíng)銷軟環(huán)境創(chuàng)新95銷售服務(wù)模式1、大客戶經(jīng)理接待制2、SP接待模式3、大客戶管家第一接待制4、對(duì)講機(jī)服務(wù)模式5、大客戶經(jīng)理預(yù)約接待流程6、增值服務(wù)7、賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造8、開放式營(yíng)銷961、大客戶經(jīng)理接待制

高端消費(fèi)人群位于金字塔消費(fèi)的最頂端，他們多為各行業(yè)中的精英、領(lǐng)袖，有多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)接待服務(wù)的尊貴感和專屬感非常在意，設(shè)立大客戶經(jīng)理接待模式，滿足了他們的身份和心理上的需求。銷售人員統(tǒng)稱為“大客戶經(jīng)理”，實(shí)行“一時(shí)一客、專人專屬、首任責(zé)任制、一跟到底”接待模式?！疽粫r(shí)一客、專人專屬】

即原則上一個(gè)時(shí)間段只接待一組客戶，即使有2組或2組以上客戶出現(xiàn)，也盡量安排不發(fā)生交叉碰面，可安排不同區(qū)域，比如預(yù)約的客戶在二樓貴賓室，未預(yù)約的可安排在一樓區(qū)域；【首任責(zé)任制、一跟到底】

提倡以人為本，以服務(wù)提升品質(zhì)的接待原則，從客戶第一次來(lái)電或來(lái)訪開始，到購(gòu)買產(chǎn)品至后期入住過(guò)程中所產(chǎn)生的相關(guān)問(wèn)題，都由首次接待客戶的大客戶經(jīng)理來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，做到對(duì)待客戶不推托、拖延，給客戶以貼身置業(yè)服務(wù)的感覺(jué)。通過(guò)“一對(duì)一”，甚至是“多對(duì)一”的貼身的“專案銷售服務(wù)”模式，達(dá)到品質(zhì)服務(wù)廣眾傳播的目的。972、SP接待模式對(duì)于銷售接待的A類、B類意向客戶，銷售主管必須參與談判，并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流，在具體接待形式上銷售主管不一定要全程陪同，但在整個(gè)銷售談判過(guò)程中必須做到，任何銷售人員與意向客戶談判時(shí)，身邊都有人為其服務(wù)，避免銷售在接待客戶的時(shí)候由于拿取資料，把客戶單獨(dú)滯留在沙盤區(qū)，接待過(guò)程中需要的銷售資料及人員服務(wù)，只要對(duì)談判有幫助都可以由他人隨時(shí)提供，以細(xì)致周到的服務(wù)意識(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)配合的精神，其最終目的都是為了促進(jìn)客戶的成交。

983、大客戶管家第一接待制“大客戶管家”定義：

設(shè)立銷售案場(chǎng)大客戶管家第一接待制是一種先行式行銷，客戶進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)首先由其接待，大客戶經(jīng)理并不直接在案場(chǎng)出現(xiàn)，減少案場(chǎng)商務(wù)性銷售氛圍，其更多的角色類似于五星級(jí)酒店的“大堂經(jīng)理”，實(shí)現(xiàn)以大客戶管家為中心各部門相互配合，在管家背后必須有一個(gè)整體的銷售管理和服務(wù)資源支持。大客戶管家售前服務(wù)內(nèi)容：第一時(shí)間接待客戶，協(xié)調(diào)整個(gè)接待服務(wù)流程；客戶溝通，了解客戶心理和需求；為客戶提供定制化服務(wù)；定期溝通和問(wèn)候業(yè)主，匯報(bào)工程進(jìn)度情況；99大客戶管家交樓后的服務(wù)內(nèi)容：

在交樓時(shí)，為項(xiàng)目建立客戶持續(xù)推動(dòng)體系，并介入工程監(jiān)督、物業(yè)驗(yàn)收、業(yè)主溝通、入住等階段均以業(yè)主為中心進(jìn)行全面的接觸，為入住時(shí)的管理服務(wù)做好前期鋪墊。同時(shí)為業(yè)主提供全程工程的跟進(jìn)服務(wù)，為業(yè)主建立完善的檔案，并開通管家服務(wù)熱線，定期問(wèn)候業(yè)主，并做好入住前的全程跟進(jìn)。1004、無(wú)縫隙服務(wù)模式智能化接待模式，是現(xiàn)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷的一種趨勢(shì)，它能夠加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，體現(xiàn)服務(wù)的科技含量，提升營(yíng)銷服務(wù)品質(zhì)。例如：掌上PDA的應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)查取銷控、計(jì)算價(jià)格等功能，減少了客戶等候的時(shí)間（目前階段暫時(shí)未做推廣）；對(duì)講機(jī)的應(yīng)用，使得服務(wù)做到無(wú)微不至，當(dāng)客戶進(jìn)入社區(qū)時(shí)，大客戶管家、大客戶經(jīng)理、示范單位服務(wù)人員等即刻進(jìn)入準(zhǔn)備接待狀態(tài)，甚至每個(gè)工作人員都可叫出客戶的姓氏，以彰顯專屬服務(wù)的尊貴感。1015、大客戶經(jīng)理預(yù)約接待流程

高端客戶群屬于集中群體，但并不孤立，他們?yōu)楦叨说娜巳?，呈長(zhǎng)期緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)，具有穩(wěn)定性的特點(diǎn)。在策略上應(yīng)有針對(duì)性的提供接待服務(wù)，建立自上而下的貴族品牌，而非自下而上的失去階層感的品牌觀念，所以預(yù)約模式將是身份感、階層感的一種象征?！绢A(yù)約流程】102來(lái)電客戶，由大客戶經(jīng)理將《貴賓預(yù)約資料確認(rèn)函》傳真給預(yù)約客戶，根據(jù)客戶所填寫的資料，進(jìn)行電話核實(shí)。如資料真實(shí)，可邀請(qǐng)客戶前來(lái)項(xiàng)目參觀；未預(yù)約來(lái)訪客戶，客戶填寫“貴賓資料確認(rèn)函”，通知當(dāng)值大客戶經(jīng)理接待。通過(guò)初步溝通了解客戶的購(gòu)買意向，查看“貴賓資料確認(rèn)函”后，引領(lǐng)客戶參觀?！究蛻舸_認(rèn)】1036、增值服務(wù)【上門接送客戶服務(wù)】

此項(xiàng)服務(wù)，主要服務(wù)于外地來(lái)昌客戶，或長(zhǎng)期不在南昌居住的客戶，鑒于他們對(duì)南昌道路不熟悉，或無(wú)法安排專車看房，由項(xiàng)目派專用司機(jī)以及大客戶經(jīng)理上門迎接客戶，以增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度及好感，便于開展后期工作，通過(guò)與客戶的互動(dòng)，讓客戶切身感受到高品質(zhì)的、尊貴的“無(wú)縫隙”式的服務(wù)，使得客戶在購(gòu)房過(guò)程中心情舒暢，力爭(zhēng)把本項(xiàng)目塑造成既能給購(gòu)房者以良好“購(gòu)房體驗(yàn)”，又能夠給未來(lái)居住者和對(duì)本項(xiàng)目接觸者次豪宅生活體驗(yàn)。【專人上門簽約收款服務(wù)】高端客戶的工作及生活區(qū)域相當(dāng)廣泛，簽約繳款時(shí)間難以約定，此項(xiàng)服務(wù)作用除了保證本項(xiàng)目正常簽約及回款速度外，也體現(xiàn)出本項(xiàng)目以人為本的高品質(zhì)服務(wù)宗旨。

【貴賓看樓專線車】

由專職司機(jī)和銷售人員陪同，實(shí)現(xiàn)專人專屬看車服務(wù)。1047、開放式營(yíng)銷對(duì)業(yè)內(nèi)采取開放式接待，設(shè)立業(yè)內(nèi)參觀接待日，享受專人專屬貴賓服務(wù)，在參觀過(guò)程中，可拍照、攝影，形成良好的業(yè)內(nèi)口碑，并廣泛傳播。1058、賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造根據(jù)高端人群的消費(fèi)特性、消費(fèi)心理、個(gè)人喜好，配置相關(guān)的背景音樂(lè)，擺放書籍和藝術(shù)類收藏品，每天擺放不同的鮮花，進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)造，同時(shí)在洽談區(qū)營(yíng)造出隨意、舒適、放松的感覺(jué)，盡量減少功利的商務(wù)氛圍，使得客戶在不經(jīng)意間成交。106現(xiàn)場(chǎng)洗腦全程客戶感官管理給客戶洗腦要靠全程視覺(jué)、聽覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)的感官管理我們營(yíng)銷的一切都從這里開始……107一個(gè)美麗的電話預(yù)約108一段尊貴的接待旅程109走過(guò)的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都深深地印上了我們的符號(hào)110帥氣亮麗的門童為您打開宮殿的大門111走廊里看似不經(jīng)意的名畫，仿佛是已等待了千年的知音112仿佛在瞬間步入了另一個(gè)自然……113每一處綠意都為您優(yōu)雅綻放114忠實(shí)的管家為您端上豐美的點(diǎn)心和茶飲115活動(dòng)體系關(guān)鍵詞：深度詮釋奢適生活理念，貴族生活體驗(yàn)活動(dòng)高爾夫威士忌室內(nèi)樂(lè)雪茄116客戶會(huì)組織關(guān)鍵詞：成立私人俱樂(lè)部采用積分獎(jiǎng)勵(lì)制，體現(xiàn)業(yè)主尊貴感、私密感，定期舉辦俱樂(lè)部活動(dòng)，增強(qiáng)俱樂(lè)部成員的交流，促進(jìn)圈層營(yíng)銷。

俱樂(lè)部會(huì)員卡酒吧雪茄吧兒童娛樂(lè)場(chǎng)117體驗(yàn)營(yíng)銷將項(xiàng)目樣板區(qū)與會(huì)所密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)和美好生活的營(yíng)銷手段。118關(guān)系營(yíng)銷1公司在本市、全省都具有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)擁有深刻的品牌影響力。

政府部門大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等）客群擴(kuò)充……119此手段直擊目標(biāo)，有很強(qiáng)的針對(duì)性強(qiáng)和實(shí)效性。在雙方必須確認(rèn)成交的前提條件下，具體操作建議如下：★直接給予介紹方房?jī)r(jià)折扣★給與雙方或介紹方物業(yè)費(fèi)減免待遇★贈(zèng)送雙方或介紹方高檔俱樂(lè)部會(huì)員卡、高端商場(chǎng)金卡“客帶客”關(guān)系營(yíng)銷2——充分利用客戶資源120三位一體的整合營(yíng)銷策略導(dǎo)出次豪宅銷售的總策略：體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷激勵(lì)客戶，提供增值服務(wù)立足現(xiàn)場(chǎng)，以景生情充分造勢(shì)，促進(jìn)成交1211、推盤策略：“穩(wěn)步釋放，利潤(rùn)最佳”。根據(jù)樓座的銷售條件逐步推盤，互相帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。2、促銷策略：首期采取適當(dāng)?shù)恼劭?、讓利等促銷手段，吸引市場(chǎng)客戶，迅速積聚市場(chǎng)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)利好銷售。3、客戶保養(yǎng)策略：真誠(chéng)回饋，系列保養(yǎng)。根據(jù)銷售排期，通過(guò)系列的保養(yǎng)活動(dòng)持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。銷售策略122銷售策略之4：價(jià)格制定策略定價(jià)方法：比較定價(jià)法定價(jià)原則：中開高走、控制節(jié)奏均價(jià)建議：結(jié)合項(xiàng)目所處區(qū)域房?jī)r(jià)，再依據(jù)本項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性，建議均價(jià)

12000---16000元∕平米。景觀、日照差：相差1000元/㎡123活動(dòng)策略：活動(dòng)以“生態(tài)節(jié)能做勢(shì)，品質(zhì)提升”為原則，根據(jù)客群的變化在強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的轟動(dòng)性和新聞性的同時(shí)更加注重品質(zhì)感和專業(yè)性，從各個(gè)細(xì)節(jié)滲透產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。媒體策略：以戶外、網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)線傳播為主，以節(jié)點(diǎn)性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹立項(xiàng)目的形象。廣告策略：以“核心地段+產(chǎn)品特性”為基本原則，增加對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的深度挖掘，提高平面表現(xiàn)的感染力。推廣策略推廣策略124現(xiàn)場(chǎng)策略銷售道具：VI系統(tǒng)、宣傳折頁(yè)、樓書、宣傳片等的籌備，形成項(xiàng)目的整體形象，保證銷售。包裝策略：集核心、尚層、人文為一體，除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感外，增加賣場(chǎng)的氛圍。管理策略：加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，符合高端樓盤的形象氣質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售團(tuán)體的接待客戶能力。現(xiàn)場(chǎng)策略125——造場(chǎng)演示——實(shí)施從賣樓中心到享受中心的轉(zhuǎn)變126“咖啡推廣”機(jī)構(gòu)入駐現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)咖啡文化、咖啡原材、咖啡器皿的推廣實(shí)施，達(dá)成高尚生活氛圍的細(xì)節(jié)感知場(chǎng)所，從氛圍上增添售樓現(xiàn)場(chǎng)的“魅力味道”。＞1售樓處“咖啡文化機(jī)構(gòu)”入駐127具有“聚客”能力的休閑區(qū)，從人氣、氛圍上改變售樓現(xiàn)場(chǎng)的鮮活性。＞“咖啡文化品鑒”場(chǎng)所128“服飾顧問(wèn)”機(jī)構(gòu)入駐現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)服飾文化、服飾訂制、形象顧問(wèn)等生活審美傳播，達(dá)成高尚生活氛圍的細(xì)節(jié)感知場(chǎng)所，從氛圍上增添售樓現(xiàn)場(chǎng)的“魅力味道”。＞2售樓處“服飾形象顧問(wèn)”中心129B&W是全球最“靚聲”的功放品牌，其鸚鵡螺音箱更受無(wú)數(shù)發(fā)燒友青睞。建議“B&W主題體驗(yàn)中心”在魅力現(xiàn)場(chǎng)展示，通過(guò)最“靚聲”的功放品牌，從視聽環(huán)節(jié)增添魅力的聲色。＞＞＞3、B&W聲色體驗(yàn)中心130不定期舉行藝術(shù)家沙龍活動(dòng)，通過(guò)繪畫、雕塑、藏品等沙龍活動(dòng)，從藝術(shù)和圈層角度增添魅力的個(gè)性色彩。4、藝術(shù)沙龍氛圍設(shè)置＞＞＞131年份2010年月份6789101112階段劃分

第一階段

第二階段前期籌備期預(yù)熱期蓄水期年份2011年月份12345678910階段劃分

第三階段

第四階段第五階段第六階段開盤強(qiáng)銷期房源持續(xù)強(qiáng)銷，尾房持續(xù)去化尾房持續(xù)去化為順利達(dá)到銷售目標(biāo)，現(xiàn)將項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作及銷售劃分為以下幾個(gè)階段：營(yíng)銷階段劃分132整個(gè)銷售采用“爆破式”銷售法，集中放量，放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動(dòng)的安排和體驗(yàn)為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個(gè)銷售過(guò)程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項(xiàng)目的美譽(yù)度，為價(jià)格提升奠定良好基礎(chǔ)。133確定項(xiàng)目形象包裝定位銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)完成各種銷售物料的準(zhǔn)備工作完成售樓處建設(shè)和售樓處包裝工作樣板間建設(shè)籌劃完成蓄水期及開盤期的方案籌備利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場(chǎng)保有對(duì)品牌的基