市場開發(fā)中心崗位說明書

修訂履 市場開發(fā)中心職市場開發(fā)工作規(guī)劃、制定與實 參與制定中心KPI指標，并對目標進行，分解制定下屬部門KPI指標，明市場開發(fā)及項目管理體系建運用各種對流程和標準的執(zhí)行進行，確保有效受控的過程市場信息反饋與客戶管業(yè)務發(fā)展依據； 銷售管場目標的有效達成； 根據公司年度利潤目標，有效分析客戶訂單成本與利潤率，選擇優(yōu)質客戶，根據公司銷售合同，及時、準確回收貨款，并根據公司的銷售計劃，合理預項目管根據市場信息承接與項目信息，組織相關部門評估項目風險、確定立根據設計規(guī)格給客戶提供報價，解答報價實施過程中的客戶問題，保證產掌控項目量產的狀況，及時優(yōu)化BOM，從而優(yōu)化制程、控制庫存，以達到制成本的目的部門建設與人才培合理配置部門人力，明確界定職責分工，適應公司業(yè)務發(fā)展需要）（（）（（（1□））（（）項（）程）（）（辦）師（）（（□1）總監(jiān)助5（辦理處總/市場開發(fā)中心總10（BU經9（市場開發(fā)中心副11（//////////市場開發(fā)中心崗位編制//////////序部科級/職務名高職職編制1//市場開發(fā)副管理12//市場開發(fā)總管理13//總監(jiān)助支持14//項目助支持35//報關專業(yè)16/BU1經管理17BU1一BU1一部經管理18銷售經銷售39項目經管理1項目工程技術5助理工程技術5業(yè)務助支持3BU1二BU2二部經管理1銷售經銷售2項目經管理1項目工程技術3助理工程技術3業(yè)務助支持1/BU2經管理1BU2一BU2一部經管理1銷售經銷售2項目經管理1項目工程技術5助理工程技術3業(yè)務助支持1BU2二BU2二部經管理1銷售經銷售1項目經管理1項目工程技術1助理工程技術3業(yè)務助支持1BU3經管理1銷售經銷售3項目經技術1項目工程技術4助理工程技術3業(yè)務助支持1辦事辦事處總管理1資深項目經銷售1FAE工程技術1辦事項目工程技術2廈門辦事項目工程技術1合計市場開發(fā)中心崗位說明市場開發(fā)中心副總崗位說明市場開發(fā)中心總監(jiān)崗位說明總監(jiān)助理崗位說明崗位名所屬部門/科崗位編1崗位級崗位職直二、崗位目標（目標過程中所擔任的角色、承擔的責任、存在的價值三、崗位職責（為了達到工作目標而完成的一系列任務集合序號工作項具體職工作依工作結果評估標1公司掌握市場動態(tài)；掌握動態(tài)2---3執(zhí)行，確保逐一。會議決議有效4---5完成臨時安排的工---高效高質完成四、任職資格（為了保證工作目標的實現，任職者必須具備的知識、技能與能力要求，不是現在職情況基本要20歲~28教育背2CTP基礎知識培訓、ERP相關培訓、PLM相關培熟悉OFFICE基礎辦公及ERP系統(tǒng)操素質要項目助理崗位說明崗位名所屬部門/科崗位編3崗位級崗位職直BU二、崗位目標（目標過程中所擔任的角色、承擔的責任、存在的價值根據本部門工作需求，制作相關單據，統(tǒng)計項目數據，為本部門的工作開展提供有效支持三、崗位職責（為了達到工作目標而完成的一系列任務集合序工作項具體職工作依工作結果評估準1ERP數據管《ERPSOPERP錄入數據的2部門各類資料的歸檔、整理及發(fā)效性，支持部門工作正常運行；性33管理，及時滿足部門工作需求；交；《費用報銷管理辦訂單傳遞準確性便7完成交辦的其它工作任務---四、任職資格（為了保證工作目標的實現，任職者必須具備的知識、技能與能力要求，不是現在職情況基本要20歲~28教育背1ERP系統(tǒng)使用等相關培熟練使用基礎辦公素質要報關員崗位說明崗位名所屬部門/科崗位編1崗位級崗位職直BU二、崗位目標（在實現目標過程中所擔任的角色、承擔的責任、存在的價值三、崗位職責（為了達到工作目標而完成的一系列任務集合序工作項具體職工作依1證貨物實際情況，促進貨物順利通關；2貨物順利通關；3辦理出口退稅聯，滿需公司退稅要4完成交辦的其它工作任---四、任職資格（為了保證工作目標的實現，任職者必須具備的知識、技能與能力要求，不是現在職情況基本要25歲~35教育背2熟悉相應的國家素質要具有較強的應變能 具有一定的BU職BU工作規(guī)劃制定與實 根據市場開發(fā)中心年度目標，制定BU年度工作規(guī)劃，組織、協(xié)調、監(jiān)督年度參與制定部門KPI指標并對目標進行分解制定下屬KPI指標明確年度工作方向，確保各項指標的順利完成流程及標準化管建立、優(yōu)化BU的流程制度和標準化作業(yè)程序，指導和規(guī)范日常工作運用各種對流程和標準的執(zhí)行進行，確保有效受控的過程客戶開發(fā)與有選擇的開發(fā)潛在客戶和現有優(yōu)秀客戶；依據業(yè)務流程，開展訂單管理，跟進生產進度，并協(xié)助解決生產過程中的項目開發(fā)與組建項目團隊，明確團隊成員工作職責，跟進項目實施過程。部門建設與人才培合理配置部門人力，明確界定職責分工，適應公司業(yè)務發(fā)展需要 BU崗位說明6. BU經理崗位說明崗位名BU所屬部門/科崗位編3崗位級崗位職直二、崗位目標（在實現目標過程中所擔任的角色、承擔的責任、存在的價值根據市場開發(fā)中心年度目標，開發(fā)客戶關系，推進項目執(zhí)行，完成年度銷售及利潤目標三、崗位職責（為了達到工作目標而完成的一系列任務集合序工作項具體職工作依工作結果評估準1------2（SOP進行，確保有效受控的過程。------3額及利潤目標及在客戶端的市場占有率；45督導貨款按期回收，保證公司正常運轉；及時客戶可能出現的風險，做相應的應對方案，規(guī)避公司可能出現的風險；出處理方案避免公司造成的損失6管控銷售接待與差旅費用，確保滿7適應公司業(yè)務發(fā)展需要；8完成交辦的其它工作任---四、任職資格（為了保證工作目標的實現，任職者必須具備的知識、技能與能力要求，不是現在職情況基本要教育背3年以上銷售部門經理及以上崗位工作經驗（TP工作經驗者優(yōu)先無無具有一定市場開拓與大客戶關系工作經驗TP熟悉TP或生產工藝素質要具有很強的處理能力與良好的人脈關系銷售經理崗位說明崗位名所屬部門/科崗位編13崗位級崗位職類直BU二、崗位目標（在實現目標過程中所擔任的角色、承擔的責任、存在的價值根據部門年度目標，開發(fā)客戶關系，完成年度銷售及利潤目標三、崗位職責（為了達到工作目標而完成的一系列任務集合序工作項具體職工作依工作結果評估準12客戶345完成交辦的其它工作任---四、任職資格（為了保證工作目標的實現，任職者必須具備的知識、技能與能力要求，不是現在職情況基本要教育背2年以上銷售經驗（TP銷售經驗者優(yōu)先無無TP素質要123項目經理崗位說明崗位名所屬部門/科崗位編4崗位級崗位職直BU二、崗位目標（在實現目標過程中所擔任的角色、承擔的責任、存在的價值銷售經理取得良好項目，達成部門年度利潤目標。三、崗位職責（為了達到工作目標而完成的一系列任務集合序工作項具體職工作依1廠內項目圖紙，向客戶反饋評審結2對策的，確認改善有效性，督導量產風險評估及量產準備工作的，34掌控項目量產的良率狀況，推動BOM優(yōu)化，達到優(yōu)化制程，控制庫存的效果，從而控制生產成本；7完成交辦的其它工作任---四、任職資格（為了保證工作目標的實現，任職者必須具備的知識、技能與能力要求，不是現在職情況基本要25歲~35教育背3年以上項目管理工作經驗（TP工作經驗者優(yōu)先無具有較強的項目管理能力及能力熟悉TP或生產工藝懂得操作CAD繪圖素質要具備較強的能力、團隊管理能力與規(guī)劃能力項目工程師崗位說明崗位名所屬部門/科崗位編10（21崗位級崗位職直二、崗位目標（目標過程中所擔任的角色、承擔的責任、存在的價值三、崗位職責（為了達到工作目標而完成的一系列任務集合序工作項具體職工作依1Bom。2樣品制作前期的圖紙確認及物料請購，確保樣品制作按計劃進行；3批量制作按計劃進行；4R&D量產圖紙；NPI5項目良率，及時更新BOM，推動廠內進行不良分析及改BOM47完成交辦的其它工作任---四、任職資格（情況基本要歲歲教育背3年以上項目管理崗位工作經驗（TP工作經驗者優(yōu)先無無熟悉TP或生產工藝CAD素質要項目助理工程師崗位說明崗位名所屬部門/科崗位編21崗位級崗位職直二、崗位目標（在實現目標過程中所擔任的角色、承擔的責任、存在的價值利量產，新產品的效益性。三、崗位職責（為了達到工作目標而完成的一系列任務集合序工作項具體職工作依1Bom。2樣品制作前期的圖紙確認及物料請購，確保樣品制作按計劃進行；3批量制作按計劃進行；小批量交期達成4R&D量產圖紙；NPI5項目良率，及時更新BOM，推動廠內進行不良分析及改BOM47完成交辦的其它工作任---高效高質完成領四、任職資格（為了保證工作目標的實現，任職者必須具備的知識、技能與能力要求，不是現在職情況基本要22歲~30教育背1年以上項目管理崗位工作經驗（TP工作經驗者優(yōu)先無了解TP或生產工藝CAD素質要業(yè)務助理崗位說明崗位名所屬部門/科崗位編6崗位級