眾籌平臺運營方式

眾籌運營方案創(chuàng)造未來—隨著2013年開始，政府為化解經(jīng)濟下行調(diào)整金融系統(tǒng)。對于我們這樣一個尚處于從計劃經(jīng)濟向世界經(jīng)濟發(fā)展過度的國家，常遇到中小企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者資金融資困難，特別是我國的文化產(chǎn)業(yè)（動漫、游戲、電影、音樂）、校園創(chuàng)業(yè)、小型私企發(fā)展受到了不同情度的制約。如何與現(xiàn)有的金融體系對接，還面對著一系列亟待解決的困難和難題。眾籌平臺的出現(xiàn)，為互聯(lián)網(wǎng)金融帶來了新的思路，也給文化產(chǎn)業(yè)、校園創(chuàng)業(yè)及小型私企者的的融資帶來了新的希望、新的未來、新的渠道。那么，眾籌平臺究竟發(fā)展得怎么樣？本文即從以上問題眾籌平臺的發(fā)展與建設(shè)，針對眾籌平臺如何推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一問題進行了分析與運營。目錄：一、 概述二、 外部環(huán)境分析（一） 、國際環(huán)境 （二） 、國內(nèi)環(huán)境 三、 內(nèi)部環(huán)境分析（一） 、行業(yè)環(huán)境 （二） 、經(jīng)營環(huán)境 （三） 、企業(yè)內(nèi)部 四、 眾籌項目SWOT分析（一） 、SWOT匯總表 （二） 、SWOT詳細說明 五、 STP戰(zhàn)略（一） 眾籌平臺項目細分 （二） 眾籌目標的選擇 （三） 眾籌平臺的定位 六、 平臺目標分析（一） 、目標特點 （二） 、各級人士需求 七、 眾籌項目平臺的問題與后期發(fā)展（一） 、眾籌運營中存的問題 （二） 、眾籌的發(fā)展建議- 八、 眾籌體系建立（一） 、融入強鏈接或強化弱鏈接 （二） 、建立價值保障體系 （三） 、建立移動支付體系 （四） 、改善監(jiān)管環(huán)境 （五） 、法律體系建設(shè)和支持 （六） 、提供第三方資金托管 （七） 、最后就是要解決征信問題 九、結(jié)語眾籌運營方案創(chuàng)造未來一、概述（一） 眾籌平臺的構(gòu)成眾籌，翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，香港譯作「群眾集資」，臺灣譯作「群眾募資」。是指用團購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。眾籌平臺利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助。現(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌平臺獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。眾籌由發(fā)起人（有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人）、支持者（對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人X平臺是（連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端，比如點名時間）組成。發(fā)起人在平臺上面發(fā)起項目并設(shè)定籌資金額，籌資金額達標項目即成功，發(fā)起人獲得資金并完成項目，最后給予投資者回報；籌資金額未達標，項目即失敗，資金歸還支持者。眾籌網(wǎng)站在這個過程中起一個串聯(lián)的作用，作為一個平臺連接發(fā)起人和支持者，使有創(chuàng)意的項目找到閑置的資金。（二） 眾籌平臺的規(guī)則與特征a眾籌的規(guī)則主要有三點：1、 籌資項目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時間內(nèi)達到或超過目標金額才算成功；2、 在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達到或者超過目標金額，項目即成功，發(fā)起人可獲得資金；籌資項目完成后，網(wǎng)友將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務(wù)，如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者；3、 眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報。b眾籌的特征，因為它本身的規(guī)則，也就顯得特別明顯：1、 低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起項目。2、 多樣性：眾籌的方向具有多樣性，包括設(shè)計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等各類項目都能在國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站上發(fā)布。3、 依靠大眾力量：支持者通常是普通的、大量的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風險投資人。4、 注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計圖、成品、策劃等）達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子；通過平臺的審核以后，還需要大眾的認可和支持，項目才能獲得成功。（三） 眾籌平臺的分類眾籌平臺有捐贈、獎勵、股權(quán)、債權(quán)四種模式。捐贈模式是指投資人支持一個項目，而沒有收獲到任何實質(zhì)性的回報，多為私人贊助項目或者公益類項目，比如贊助某一位陌生人的旅行或者給山區(qū)的學生贈書；獎勵模式是投資人支持一個項目，獲得了一定的物質(zhì)回報，比如支持一場電影的拍攝，獲得一張電影票；股權(quán)模式是投資者支持一個項目，獲得該項目相應(yīng)的股份；債券模式是指投資人支持一個項目，項目結(jié)束后，投資者不僅收回本錢，還會收獲一部分額外的利息或者分紅，這些模式互不沖突。商品預(yù)售是獎勵模式的一種。目前，最受歡迎的眾籌項目是商品預(yù)售類項目，因為這些商品的設(shè)計者會將產(chǎn)品作為獎勵回饋給支持者。捐贈類的眾籌則多為公益項目。而對于股權(quán)、債券類項目，眾籌平臺扮演的是融資功能（四） 眾籌平臺運作流程眾籌網(wǎng)站的運營按照嚴格的流程，也執(zhí)行著一定的篩選標準。一般情況下，每個項目的發(fā)起者來到一個眾籌網(wǎng)站都要經(jīng)歷的流程是：注冊—登陸—在線提交申請T完善項目文案、視頻，回報設(shè)置，個人身份信息等內(nèi)容T提交審核，等待工作人員聯(lián)絡(luò)。而眾籌網(wǎng)站會根據(jù)項目發(fā)起人提供的資料對項目進行初步判斷，一般資料不足的會直接打回，可以在補充了充分的資料后重新提交。對于眾籌平臺來講，它一般由兩個生態(tài)環(huán)共同構(gòu)成，產(chǎn)品傳播的核心是用戶。該模型的內(nèi)環(huán)，將用戶購買商品的流程，分為“初選、評估、購買、購買后體驗”4個階段，圍繞這4個階段的外環(huán)，則可概括為“千萬人購買、千萬人參與、千萬人使用、千萬人傳播”。這4個關(guān)鍵詞構(gòu)成了一個閉環(huán)體系，這個閉環(huán)體系，沒有起點，也沒有終點，人們可能在任何階段進入到這個環(huán)中，直接參與到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、傳播等各個環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)了全流程社會化傳播。每個環(huán)節(jié)和每個環(huán)節(jié)之間，息息相關(guān)。（五） 眾籌平臺會遵循如下的三點原則：1、 每個項目必須設(shè)定籌資目標和籌資天數(shù)。2、 在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達到或者超過目標金額，項目即成功，發(fā)起人可獲得資金；如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。3、眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報。這三點讓眾籌模式擺脫了“非法集資”的帽子，也保證了支持者的努力有所回報。二、外部環(huán)境分析（一） 、國際環(huán)境1、 發(fā)展情況全球眾籌平臺融資產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2011年的32.1億元人民幣飆升至2014年的168億元人民幣，3年增長380%。但是2014年亞洲地區(qū)僅占1.2%。影響亞洲眾籌發(fā)展的因素主要有：一方面，亞洲還沒有出現(xiàn)有重要影響力的眾籌平臺，因此無法形成規(guī)模效應(yīng)；另一方面，亞洲地區(qū)用戶投資理念趨于保守，創(chuàng)新金融方式的接受能力較弱。眾籌平臺融資交易規(guī)模及增長率據(jù)Massolution數(shù)據(jù)顯示，2014年全球眾籌融資交易規(guī)模達168億元人民幣，同比增長83%，預(yù)計2015年全球眾籌融資交易規(guī)模將同比增長86.8%，達到315.7億元人民幣。眾籌模式是互聯(lián)網(wǎng)金融的新興模式，預(yù)計未來5年內(nèi)，眾籌融資交易規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長趨勢。一方面，投資理念的成熟，經(jīng)過這5年的發(fā)展，用戶對眾籌融資理念接受度更強，促使更多用戶進行眾籌融資；另一方面，團購+預(yù)購的眾籌平臺模式慢慢向股權(quán)眾籌模式演變，機構(gòu)投資者將介入，隨著眾籌平臺逐步正規(guī)化，以及平臺內(nèi)項目質(zhì)量的提升，一些傳統(tǒng)金融機構(gòu)亦會進入尋找投資機會，這將為未來眾籌融資交易規(guī)模的提升提供重要助力。（二） 、國內(nèi)環(huán)境1、國內(nèi)發(fā)展情況眾籌網(wǎng)站在中國興起比較晚，2011年才由美國傳播到中國。2011年7月4日，中國第一家眾籌網(wǎng)站——點名時間正式上線，此后，眾籌網(wǎng)站在我國進入快速發(fā)展期。同時，對于國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站來說，文化創(chuàng)意類項目占據(jù)了半壁江山。比如追夢網(wǎng)，追夢網(wǎng)成立于2011年，是國內(nèi)最早一批成立的眾籌網(wǎng)站之一。目前追夢網(wǎng)的項目中像電影、音樂、動漫這樣的文化類項目占到70%左右，其中影像、設(shè)計、出版等文化類項目的籌資額度最為突出。a.眾籌網(wǎng)站的數(shù)量和分布情況：眾籌模式自2011年下半年開始在我國興起，之后，我國逐漸開始嘗試網(wǎng)絡(luò)眾籌這種新興的投融資模式，市場上如同雨后春筍般出現(xiàn)了一些專門為網(wǎng)絡(luò)眾籌提供平臺服務(wù)的眾籌網(wǎng)站，如點名時間、追夢網(wǎng)等。就我國文化產(chǎn)業(yè)投融資領(lǐng)域而言，目前電影業(yè)、動漫業(yè)、新聞業(yè)、出版業(yè)、音樂業(yè)和游戲業(yè)正在嘗試通過眾籌網(wǎng)站，進行文化項目眾籌。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)目前仍在正常運營的所有眾籌網(wǎng)

站，具體分布如下表所示:眾籌網(wǎng)站名稱成立時間注冊地點眾籌項目類型備注點名時間2011年4月北京設(shè)計、科技、音樂、影視、動漫、出版、游戲、攝影等中國最大的眾籌平臺追夢網(wǎng)2011年9月上海設(shè)計、科技、攝像、音樂、人文、出版、活動等最早開始涉足眾籌的國內(nèi)網(wǎng)站之一淘夢網(wǎng)2011年10月北京最大的微電影眾籌網(wǎng)站最大的微電影眾籌平臺，是國內(nèi)首家垂直型眾籌平臺。億覓網(wǎng)2012年9月深圳生活創(chuàng)意專注設(shè)計和產(chǎn)品預(yù)售，有轉(zhuǎn)型趨勢覺JUE.SO2012年4月上海生活創(chuàng)意專注預(yù)售樂童音樂2012年4月上海音樂制作、現(xiàn)場演出、音樂周邊、音樂出版等專注音樂及周邊鴻元眾籌2012年5月江蘇設(shè)計、科技、影視、攝影、音樂、出版、活動、旅游等首頁只有5個未成功項目顯示，彳艮久沒有新項目，有關(guān)閉的趨勢。眾籌網(wǎng)2013年3月北京科技、設(shè)計、活動、影視、出版、資訊、足球、其他等成立晚“明星項目”較多中國夢網(wǎng)2013年10月上海設(shè)計、科技、音樂、影視、動漫、出版、游戲、攝影等中國夢，我的夢，是盛大的網(wǎng)絡(luò)眾籌酷望網(wǎng)2013年11月廣^州設(shè)計、科技、音樂、影視、動漫、出版、游戲、攝影等專注于為大學生實現(xiàn)愿望的互聯(lián)網(wǎng)平臺品秀在線2013年9月廈門設(shè)計、科技、音樂、影視、動漫、出版、游戲、攝影等為有夢想、有創(chuàng)意、有項目的人提供平臺大家投2012年11月深圳|科技創(chuàng)新、連鎖服務(wù)是中國首個眾幫模式天使（長細網(wǎng)名出于百度百科）國內(nèi)最早一批成立的眾籌網(wǎng)站，存活至今的不過四、五家，一直發(fā)展得不溫不火。直到2013年下半年，國內(nèi)最早成立的，也是最大的眾籌網(wǎng)站點名時間曝出了兩個比較出名的眾籌項目《十萬個冷笑話》和《大魚?海棠》，瞬間成為互聯(lián)網(wǎng)熱議話題，此后“眾籌模式”開始為國內(nèi)大眾所知，也帶動了眾籌網(wǎng)站在中國的又一輪爆發(fā)。眾籌網(wǎng)、中國夢網(wǎng)、酷望網(wǎng)等新一批眾籌網(wǎng)站紛紛上線b.眾籌網(wǎng)站的項目規(guī)模2013年下半年成立的許多眾籌網(wǎng)站，大多數(shù)都是模仿前期成功的眾籌網(wǎng)站，有的甚至連UI都一模一樣。這些網(wǎng)站上面眾籌項目較少，且大多數(shù)無法獲得成功，在此就不做統(tǒng)計，以目前國內(nèi)比較出名和成功的4個綜合類眾籌網(wǎng)站（點名時間、追夢網(wǎng)、眾籌網(wǎng)和中國夢網(wǎng)）、2個文化產(chǎn)業(yè)垂直眾籌網(wǎng)站（樂童音樂、淘夢網(wǎng)）和2個股權(quán)類眾籌網(wǎng)站（大家投、天使匯）。三、內(nèi)部環(huán)境分析（一） 、行業(yè)環(huán)境現(xiàn)行《證券法》明確規(guī)定，公開發(fā)行證券必須依法報經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理部門或者國務(wù)院才受權(quán)的部門核準，未經(jīng)核準，任何單位與個人不得公開發(fā)行證券。通常情況下，選擇股權(quán)眾籌進行融資的中小微企業(yè)或發(fā)起人不符合現(xiàn)行公開發(fā)行核準的條件，因此在現(xiàn)行法律法規(guī)框架下，股權(quán)眾籌融資只能采取非公開發(fā)行。鑒于此，《管理辦法》明確規(guī)定股權(quán)眾籌應(yīng)當采取非公開發(fā)行方式，并通過一系列自律管理要求以滿足《證券法》第10條對非公開發(fā)行的相關(guān)規(guī)定：一是投資者必須為特定對象，即經(jīng)股權(quán)眾籌平臺核實的符合《管理辦法》中規(guī)定條件的實名注冊用戶；二是投資者累計不得超過200人；三是股權(quán)眾籌平臺只能向?qū)嵜杂脩敉扑]項目信息，股權(quán)眾籌平臺和融資者均不得進行公開宣傳、推介或勸誘。（二） 、經(jīng)營環(huán)境將股權(quán)眾籌平臺界定為“通過互聯(lián)網(wǎng)平臺（互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或其他類似電子媒介）為股權(quán)眾籌投融資雙方提供信息發(fā)布、需求對接、協(xié)助資金劃轉(zhuǎn)等相關(guān)服務(wù)的中介機構(gòu)”。對于從事私募股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)的股權(quán)眾籌融資平臺（以下簡稱股權(quán)眾籌平臺），主要定位服務(wù)于中小微企業(yè)，眾籌項目不限定投融資額度，充分體現(xiàn)風險自擔，平臺的準入條件較為寬松，實行事后備案管理。在股權(quán)眾籌平臺的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍方面，為避免風險跨行業(yè)外溢，《管理辦法》規(guī)定股權(quán)眾籌平臺不得兼營個人網(wǎng)絡(luò)借貸（即P2P網(wǎng)絡(luò)借貸）或網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)。（三） 、企業(yè)內(nèi)部（1）大眾投資者投資經(jīng)驗少，抗風險能力弱，通常不允許直接或間接參與高風險投資。然而眾籌融資的本質(zhì)特征決定了大眾投資者也是此類投融資活動的重要募資對象，為此，《管理辦法》作了三個方面的制度安排：一是明確并非所有普通大眾都可以參與股權(quán)眾籌，要求涉眾型平臺必須充分了解，并有充分理由確定其具有必要的風險認知能力和風險承受能力；二是以平臺為自律管理抓手，要求其有能力判定投資者識別風險和承擔風險的能力，有能力承擔可能出現(xiàn)的涉眾風險，實現(xiàn)投資者資金和平臺資金的有效隔離；三是要求融資者適當程度的信息披露（2）證券業(yè)協(xié)會依照有關(guān)法律法規(guī)及本辦法對股權(quán)眾籌融資行業(yè)進行自律管理。股權(quán)眾籌平臺應(yīng)當在證券業(yè)協(xié)會備案登記，并申請成為證券業(yè)協(xié)會會員。證券業(yè)協(xié)會委托中證資本市場監(jiān)測中心有限責任公司對股權(quán)眾籌融資業(yè)務(wù)備案和后續(xù)監(jiān)測進行日常管理。《管理辦法》明確列出各參與主體的禁止行為，劃定業(yè)務(wù)“紅線”，防止風險累積，鼓勵行業(yè)創(chuàng)新和自由競爭。為了保護眾籌融資參與各方的合法權(quán)益,《管理辦法》對違反法律法規(guī)及本辦法的行為規(guī)定了責令整改、警示、暫停執(zhí)業(yè)等自律管理措施和紀律處分。四、眾籌項目SWOT分析（一）、SWOT匯總表優(yōu)勢（Strength）（一） 項目1、 低融資門檻2、 投資微小3、 可批量復制4、 產(chǎn)生效益快（二） 投資人投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗和專業(yè)技能即可劣勢（Weak）1、 大眾投資者投資經(jīng)驗少，抗風險能力弱2、 融資者對信息內(nèi)容的披露情況機會（Opportunity）1、 政府與媒體的支持2、 小型企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者需要威脅（Theat）1、 行業(yè)違規(guī)造假現(xiàn)象嚴重（二）、SWOT詳細說明優(yōu)勢（Strength）可以降低融資門檻，有效促進微創(chuàng)業(yè)微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的成本，以微平臺或網(wǎng)絡(luò)平臺為重要載體，在細微的領(lǐng)域進行創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動。其主要特點是可批量復制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng)業(yè)是緩解當前我國大學生就業(yè)壓力的有效途徑之一。但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問題。項目發(fā)起人通過眾籌平臺把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項創(chuàng)業(yè)活動的資金，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個投資人也可以參與項目的策劃、咨詢、管理與運營。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺的微創(chuàng)業(yè)活動在實現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益、風險共擔”的眾籌理念的同時，也積累了經(jīng)驗和人脈。劣勢（可6赤）大眾投資者投資經(jīng)驗少，抗風險能力弱，通常不允許直接或間接參與高風險投資。然而眾籌融資的本質(zhì)特征決定了大眾投資者也是此類投融資活動的重要募資對象，為此，《管理辦法》，并要求融資者適當程度的信息披露。讓投資者了解個中的風險情況，平臺要不時的跟綜被免出現(xiàn)與現(xiàn)實不相關(guān)的事情發(fā)生。機會（Opportunity）最近兩年來，眾籌網(wǎng)站逐漸為大眾所認可，眾籌融資項目呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，文化產(chǎn)業(yè)項目成功個數(shù)和項目資金籌集規(guī)模都有大幅度的上漲。在兩年多的時間里，文化項目融資規(guī)模就從2011年的6.2萬元增長到2013年年末的1278.9萬元，增長幅度驚人。2012年時，眾籌成功項目最高融資額不過103785元；2013年眾籌融資規(guī)模有一個大幅度的上揚，是因為成功項目增多且籌集的資金規(guī)模都才目對2012年提高了不少；不過整個2013年，單個項目最高籌集資金規(guī)模才33.95萬；到了2014年時，大眾對眾籌接受程度較高，愿意為自己喜歡和支持的項目投。證券業(yè)協(xié)會對眾籌平臺業(yè)務(wù)表示支持并委托中證資本市場監(jiān)測中心有限責任公司對股權(quán)眾籌融資業(yè)務(wù)備案和后續(xù)監(jiān)測進行日常管理。威脅（Theat）劃定業(yè)務(wù)“紅線”，防止風險累積。在紅線這方面需加強管理不能因為業(yè)務(wù)紅線問題造成融資者與投資者對平臺出現(xiàn)不信任情況。五、STP戰(zhàn)略（一）眾籌平臺項目細分1、校園科技眾籌政府可協(xié)力從《中國統(tǒng)計年監(jiān)》了解到，實施科教興國方針，促進技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是風險投資機制的建立。2013年以來，這個問題已引起多方面人士的重視和討論，現(xiàn)在特別需要加速確定具體措施，不宜久議不決。2015年起將以階段型式由國家計委、科技部、人民銀行、證監(jiān)會、經(jīng)貿(mào)委等部門共同研究，制定辦法。眾籌及風險投資機制是成功的唯一標準，視其能否促使大量社會資本流向技術(shù)企業(yè)及高校和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用項目。在這一前提下，應(yīng)盡量放寬限制，采取較多的鼓勵政策。可以考慮的方面有：政府和政策性銀行出資設(shè)立風險投資基金；鼓勵民間眾籌與風險投資基金的設(shè)立并給予優(yōu)惠政策；引進國外的風險投資基金；為技術(shù)企業(yè)設(shè)立專門的證券市場，為已經(jīng)具備一定基礎(chǔ)、具有良好發(fā)展前景的技術(shù)企業(yè)上市籌資和迅速發(fā)展打開方便之門，也為風險資本的良性循環(huán)創(chuàng)造條件；吸收發(fā)達國家的成熟經(jīng)驗，允許保險基金、養(yǎng)老基金、住房基金等具有儲蓄功能的基金，以一定的比例進入風險投資市場。此類項目只合適用股權(quán)眾籌方式在平臺上展現(xiàn)，好處是科技在融資者腦子里并且需要時間與技術(shù)練成與概念創(chuàng)意不同可細說不容易抄襲而且容易籌集到較大的資金鏈。但股權(quán)眾籌，是指創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)站上宣布自己的項目需要融資的金額和出讓的股權(quán)（比如創(chuàng)業(yè)項目需要融資100萬元，出讓20%的股份），項目期融資完成后，投資人就按照各自出資比例占有創(chuàng)業(yè)公司出讓的20%股份。此類眾籌項目一般不對公眾募集，不得承諾固定回報，同時限制投資人人數(shù)以確保合規(guī)（為規(guī)避法律風險，一般不超過50人）。這個模式是以股權(quán)作為投資標的物，進行融資。涉及大量線下審核過程，與傳統(tǒng)風險投資差別不大。2、動漫眾籌基礎(chǔ)薄弱但潛力巨大2013年，動漫眾籌推動了眾籌網(wǎng)站的發(fā)展。2013年6月底，國內(nèi)原創(chuàng)動畫《十萬個冷笑話》劇場版項目，籌款一百萬元目標達成。標志了眾籌在中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上所具有的特殊意義——《十萬個冷笑話》大電影是中國第一部用眾籌的方式進行融資并且成功的動畫電影。2013年8月23日，《十萬個冷笑話》劇場版項目圓滿達成，共籌集資金137.3萬元，參與人數(shù)5533人，平均每筆支持金額248元。2013年8月1日，被稱為“神坑”的動畫電影《大魚?海棠》籌資成功，僅籌資45天便獲得3596人的支持，共獲得資金158.26萬元人民幣，平均每筆支持金額440元。從以上兩個例子可以看到，通過《十萬個冷笑話》大電影項目，眾籌模式已經(jīng)完成了與中國動漫產(chǎn)業(yè)的第一次親密接觸，雖然這兩年來動漫項目成功者較少，但是未來我們很可能將看到越來越多的動漫項目采用眾籌的方式進行融資。此類項目只適合獎勵制眾籌，獎勵眾籌是最經(jīng)典的眾籌模式，是指用“團購+預(yù)購”形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式，眾籌模式能為創(chuàng)業(yè)者募得項目啟動資金，投資者也能得到實物或者服務(wù)作為回報。在國外，Kickstarter是上線最早也是最成功的眾籌網(wǎng)站，而它所采用的模式，就是獎勵制°Kickstarter對創(chuàng)業(yè)界最大的一個福利是，它支持了長尾創(chuàng)新。以往那些不能入風險投資法眼的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目，或在眾籌平臺上可以由零起步、由得到小額資助起步。在國內(nèi)，效仿Kickstarter模式的網(wǎng)站也最多，2011年起，以點名時間為首的近20家眾籌網(wǎng)站大多數(shù)都是做的獎勵制眾籌。前文中對國內(nèi)眾籌的現(xiàn)狀分析，基本上就是基于獎勵制眾籌。特別介紹日本動漫《大劍》因是日本動畫觀看力度不夠才停出的動漫，在國內(nèi)有超過100W人的人氣并且都在期待當中。而漫畫有一直在出版，如果能讓此動漫進行眾籌的事宜會收到不錯的回報。3、 音樂眾籌為創(chuàng)作者提供更好的生存土壤為唱片公司提供另一個媒介對于音樂人來說，眾籌滿足了不同群體音樂人的需求：對初涉原創(chuàng)音樂領(lǐng)域的年輕人，這是一個搭建資金的平臺；對已經(jīng)有一定影響力的音樂人，眾籌可以為他們的產(chǎn)品預(yù)售或巡演做宣傳；對已成名的音樂人，眾籌不僅可以滿足前面兩部分的內(nèi)容，還能為音樂人的音樂周邊衍生品進行服務(wù)，比如簽名海報等。眾籌平臺所提供的這些服務(wù)，正是音樂人的短板。一般專注于做音樂的人，都不怎么懂得營銷，有些人甚至連電腦技術(shù)都不太了解。而且這些人也沒有渠道去接觸周邊的資源，想把自己的項目推廣開來也不容易。而眾籌則提供了一個平臺，幫助那些有需求的音樂人。當然，眾籌的作用不僅僅限于為音樂愛好者或者是從業(yè)者，提供籌錢的平臺，更大的作用在于充當媒人的角色，把項目發(fā)起者和音樂的周邊資源，橋接起來。通過互聯(lián)網(wǎng)搭建的眾籌平臺，正是傳統(tǒng)唱片公司所無法做到的。在這個新的時代，歌手沒有版權(quán)收入，唱片業(yè)土崩瓦解，獨立音樂人日子艱難，無心創(chuàng)作。而音樂眾籌不止提供了一個資金的平臺，更可以圍繞音樂服務(wù)做深層次的資源整合，包括演出、周邊產(chǎn)品、線上線下的專輯營銷等一系列的解決方案。此類適合獎勵眾籌。4、 小微企業(yè)眾籌為大學生及個人提供創(chuàng)業(yè)為小企業(yè)提供發(fā)展A、根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2014》，在130種主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中，2014年比上年增長超過5%的只有37種，僅占33.6%。與歷史數(shù)據(jù)比較，2014年工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量下降范圍和幅度之大，為1978年以來的首次。另據(jù)2013年統(tǒng)計年鑒數(shù)字，在130種主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中，2014年再比上年下降的有38種，占34.5%,其下降品種范圍僅次于1998年，而超過199。年的35種和1981年的34種。這些說明，近年來國民經(jīng)濟中發(fā)生了比較嚴重的資源閑置問題，工業(yè)生產(chǎn)在相當范圍內(nèi)出現(xiàn)明顯衰退，公布的工業(yè)生產(chǎn)增長速度與實際情況之間存有矛盾。也是對于創(chuàng)業(yè)者來說是高興的事情，首先閑置資源需求資金較少只需要創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意及我們公司眾籌平臺推廣并可實行。此類項目適合股權(quán)眾籌。（二）眾籌平臺目標的選擇1、院校產(chǎn)出的無論是科技還是創(chuàng)意以及設(shè)計都是預(yù)視著未來的變化。就以東莞理工城市學院為例，2014年5月29日，東莞理工學院城市學院藝術(shù)系服裝設(shè)計專業(yè)2014屆畢業(yè)生作品發(fā)布會在寮步校區(qū)綜合館隆重舉行，吸引了社會各界關(guān)注，東莞陽光網(wǎng)更是以《城市學院服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生作品繽紛惹眼》為題置于《莞視界》首頁展示。作為平臺公司我們可以與期服裝設(shè)計學院接洽并以股權(quán)制方式眾籌服裝公司資金以版權(quán)為分割點各取所需。2、 動漫無論在成年、青年、少年及壯年都有不錯的市場。一部利害的動漫就以火影、喜洋洋為例無論在游戲、衣服、日用品、食品無其不入。適合獎勵制眾籌方式，投資多少可優(yōu)先并免費觀看?，F(xiàn)介紹原由土豆代理放映的日本動漫《大劍》因是日本動漫觀看力度不夠才停出的動漫，在國內(nèi)有超過100W人的人氣并且都在期待當中。而漫畫有一直在出版，如果能讓此動漫進行眾籌的事宜會收到不錯的回報3、 音樂A、 音樂眾籌我們可觀看《我是歌手第三季》、真的是一票難求（32000元/張）共500張，所有票款值接提供給福利基金。我們以可否與其合作，首先獎勵制眾籌方式我們可以由眾籌幫項目籌集大量福利資金，其次我們可以幫項目在另一個渠道上傳播。并且最有利的是我們可不花錢就得到別人花N多錢才做到的廣告效果。B、 電信企業(yè)其中以潮州公司為代表與好聲音已簽約，每年都會要請〈中國好聲音〉分區(qū)比賽在其市舉辦。但花費舉大票資源往往多出到不了有錢但想去的人手中而電信回籠資金又不齊。公司可以獎勵制眾籌方式為其票源集資，好處在于減少電信企業(yè)資金回籠問題，又適合電信現(xiàn)在劃小政策的目的。4、 小微企業(yè)與個人近年來國民經(jīng)濟中發(fā)生了比較嚴重的資源閑置問題，工業(yè)生產(chǎn)在相當范圍內(nèi)出現(xiàn)明顯衰退，公布的工業(yè)生產(chǎn)增長速度與實際情況之間存有矛盾。也是對于創(chuàng)業(yè)者來說是高興的事情，首先閑置資源需求資金較少只需要創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意及我們公司眾籌平臺推廣并可實行。此類項目適合股權(quán)眾籌。（三）眾籌平臺的定位首先，創(chuàng)業(yè)門檻較低。在互聯(lián)網(wǎng)金融興起之前，創(chuàng)業(yè)門檻比較高，而眾籌網(wǎng)站建立起來之后，能夠降低這個障礙。從實際的案例來看，眾籌平臺確實幫助許多草根創(chuàng)業(yè)者融到資金，并推出了既定的產(chǎn)品。這個過程如果走傳統(tǒng)的融資路線會比較艱難，因為VC可能不看好你這個產(chǎn)品的創(chuàng)意又或者這個產(chǎn)品將來的市場，況且一個項目，沒有產(chǎn)品做出來也很難得到VC的認可。其次，眾籌獲得的除了資金，還有一份市場調(diào)查報告。一個項目在眾籌的時候，也是在變相的進行市場調(diào)研。因為錢是直接來自消費者的，消費者對這個項目所出產(chǎn)的產(chǎn)品的認可與評價就是一份市場調(diào)查，能在一定程度上反映出該項目產(chǎn)品將來大范圍投放市場后的結(jié)果。眾籌模式的一個隱性的價值在于：先讓消費者掏腰包，再去制造產(chǎn)品。如果項目融資成功，并且實際的研發(fā)與生產(chǎn)過程一切順利，那么這才目當于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本與風險。其次，眾籌獲得的除了資金，還有一份市場調(diào)查報告。一個項目在眾籌的時候，也是在變相的進行市場調(diào)研。因為錢是直接來自消費者的，消費者對這個項目所出產(chǎn)的產(chǎn)品的認可與評價就是一份市場調(diào)查，能在一定程度上反映出該項目產(chǎn)品將來大范圍投放市場后的結(jié)果。眾籌模式的一個隱性的價值在于：先讓消費者掏腰包，再去制造產(chǎn)品。如果項目融資成功，并且實際的研發(fā)與生產(chǎn)過程一切順利，那么這才目當于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本與風險。最后，眾籌是一個不錯的廣告平臺。這體現(xiàn)在兩點。第一，一個項目融資成功，對于大眾來說，就是一次長時間的、成功的宣傳廣告。有些人看到項目但沒有貢獻資金，可能是因為他無法判斷創(chuàng)意者的這個產(chǎn)品是否一定能融得足夠的資金量并把它生產(chǎn)出來。但是一旦看到其他人不斷支持該項目并使其籌資成功，這些人未來就很有可能成為這個項目的客戶。第二，無論是否融資成功，項目都成功的展示給了潛在的投資人看，才目當于變才目的做了一次廣告。六、平臺目標分析（一）、目標特點項目的發(fā)起人要么具有一定人氣，要么會講故事。首先，而且最重要的一點，就是項目發(fā)起者的本身實力問題。項目發(fā)起者，要么本身就要具有一定的人氣，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲得粉絲的支持。要么就要會講故事，將自己的想法和設(shè)計，在眾籌網(wǎng)站上通過視頻、文字、圖畫等方式向公眾描述你所要做的事，并且這件事一定是要有趣的、有價值的或者有意義的，使用戶們認同發(fā)起者并慷慨解囊投資支持。項目回報能否吸引支持者；眾籌網(wǎng)站雖然有部分的公益內(nèi)容，但畢竟不是慈善平臺，而是一個投融資平臺。項目發(fā)起后，能否獲得用戶們的支持，還要看這個項目能夠給支持者們帶來什么回報？所以回報設(shè)置是否合理，也是項目成功與否的關(guān)鍵一點。發(fā)起人是否積極勤奮的參與宣傳。項目發(fā)起以后，不是放在那里就能成功的，還需要適當?shù)男麄髋c推廣。即使是有一定粉絲群體的項目發(fā)起人，也需要通過各種社交平臺將其推廣出去，更何況普通大眾發(fā)起的項目。首先，創(chuàng)意者必須證明自己的身份和能力，證明自己有能力做好這個項目，其次，創(chuàng)意者必須就項目回報，向支持者們做一個清晰的規(guī)劃，證明項目成功后回才艮確實能落實到位；最后，創(chuàng)意者需要口才，不僅讓支持者們支持，還要鼓動支持者們向身邊的人宣傳和擴散，畢竟聽說過項目的人越多，基數(shù)越大，支持的人也才會變得更多。（二）、各級人士需求A、對獎勵制眾籌而言，參與的人群主要有以下幾類:創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人群。這類人群熱愛文化和創(chuàng)意，但是缺乏資金和機會，創(chuàng)意因此而夭折。眾籌平臺能為這群人籌集項目的啟動資金，找到項目的第一批支持者。有夢想的人。比如想要拍一部電影，出版一本漫畫，眾籌平臺都可以通過發(fā)起項目來找到這部電影或者漫畫的支持者。手工藝者。這群人有手藝，有創(chuàng)新，但可能做出來的產(chǎn)品比較小眾，得不到市場的認可。但是他們可以通過眾籌平臺找到支持自己的那一小圈人，實現(xiàn)產(chǎn)品和消費者的直接對接。B、對股權(quán)眾籌而言，參與的人群主要有以下幾類：處于初創(chuàng)期的小微企業(yè)。這類企業(yè)有好的產(chǎn)品設(shè)計或者市場前景，但是無法獲得銀行的貸款。眾籌平臺可以為他們對接合適的投資人，讓空置的資金投入合適的項目。有創(chuàng)業(yè)的好點子，但是因為缺人缺資源而無法成行的人。這群人同樣可以通過眾籌平臺，找到志同道合的合作者，又或者找到看好他們公司未來前景的機構(gòu)投資者。有一定名氣的公司。這類公司參與眾籌其實目的已經(jīng)不再是籌錢，他們是通過這個平臺做宣傳，推廣自己的公司。七、眾籌項目平臺的問題與后期發(fā)展（一）、眾籌運營中存的問題眾籌模式近兩年在中國發(fā)展得非常成功，但是與國外同行間的差距還是比較明顯。國外最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter，僅2014年，就總計有300萬用戶參與了總計4.8億美元的項目眾籌，而國內(nèi)全部的眾籌網(wǎng)站加起來，投資參與者和項目籌資規(guī)模都不及Kickstarter的十分之一。造成這種對比鮮明的結(jié)果，主要是由于以下幾方面原因：1、 政策不明朗。在互聯(lián)網(wǎng)金融這一塊，國內(nèi)的法律、法規(guī)等還不夠健全。由于眾籌是面向公眾的一種集資模式，按照國內(nèi)的相關(guān)法律，非常容易被扣上非法集資的帽子。盡管使用獎勵制眾籌模式的網(wǎng)站規(guī)定不得使用公司所有權(quán)，現(xiàn)金或一切現(xiàn)金等價物作為回報；股權(quán)類眾籌網(wǎng)站設(shè)定投資規(guī)則，限定投資人數(shù)，積極建立線下有限合伙人公司，但是依然是走在法律紅線的邊緣?，F(xiàn)在國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站發(fā)展勢頭良好，但是項目籌集資金相對較少，如果將來出現(xiàn)像國外一樣，上千萬元的項目，極易引起國家注意，最后出現(xiàn)政策變動。這種變動是好是壞，現(xiàn)在還無法預(yù)測。這些都是潛在的風險，而作為投資人，首先想到的就是規(guī)避風險，這也間接導致了投資人遠離眾籌領(lǐng)域。2、 知識產(chǎn)權(quán)的保護不到位。想要做好一個項目的推廣，需要創(chuàng)意者在眾籌網(wǎng)站上闡述他們的想法和如何行動。而由于國內(nèi)對于知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律保護過于薄弱，導致很多真正的好項目不太敢在眾籌平臺上募資，因為項目說透了非常容易被抄襲山寨，結(jié)果眾籌還沒集資完成，市場上已經(jīng)出現(xiàn)同類產(chǎn)品；而如果項目不說清楚，投資者會不太放心，不知道這個項目到底是否能夠完成。兩難之下，導致眾多眾籌網(wǎng)站上面的項目大都缺乏新意。3、 信用環(huán)境差：由于國內(nèi)整體信用環(huán)境較差，直接導致違約成本極低，項目發(fā)起人的可審核材料并不會太多，導致廣大公眾的參與度不高。以Kickstarter舉例，上線至今已經(jīng)有超過300萬名投資參與者，而國內(nèi)全部的眾籌網(wǎng)站加起來的投資參與者，不及其十分之一。4、 網(wǎng)站運營風險高。一般的眾籌網(wǎng)站都會有自己的審核，但是對于項目發(fā)起者并沒有法律約束，項目是否能夠完成以及項目發(fā)起者是否涉及到抄襲他人專利等問題，這些項目的風險都需要項目支持者自己判斷并自行承擔結(jié)果的。這種模式對投資者很不利，而且即使運營網(wǎng)站可以通過將風險遷移到項目支持者自己身上，一旦項目出現(xiàn)風險，比如項目發(fā)起人將其用于詐騙。雖然運營網(wǎng)站可以通過服務(wù)條款避免官司，但是網(wǎng)站的口碑也受到了損害。5、 股權(quán)眾籌創(chuàng)業(yè)風險高。股權(quán)眾籌雖然通過眾籌平臺，通過分攤資本降低了創(chuàng)業(yè)者的風險，但作為項目發(fā)起人的創(chuàng)業(yè)者，依然對于籌集的資金負擔著責任，在出現(xiàn)狀況時，他將更容易面對來自投資人方面的壓力。而由于投資人的數(shù)量較多，關(guān)于利潤的分紅也是一個復雜的工程；然后就是關(guān)于股東的權(quán)利和投票機制難以妥協(xié)，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常面臨著和投資者交流溝通的壓力。6、 用戶粘度難維持。眾籌模式，歸根結(jié)底這是一個一手交錢一手交貨的過程。項目發(fā)起時，新鮮的想法在還是設(shè)想階段可能給用戶一個非常好的感覺，但是實際拿到之后是否可以達到預(yù)期？對獎勵制眾籌來說，無法達到預(yù)期的項目太多，項目的新鮮勁過后，容易造成用戶粘性的流失；對股權(quán)制眾籌而言，回報不及投資，也會使得投資者很快遠離這個區(qū)域。這些問題都亟待解決。7、 目前市場規(guī)模偏小。在中國，從事文化、藝術(shù)、創(chuàng)意的人就比較少，由于國情等各方面的原因，又人為地增加了很多限制，這讓本來靈活的眾籌平臺步履維艱，這也是為什么當前此類平臺發(fā)展緩慢的原因。8、 缺乏創(chuàng)意和精品項目。國外最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter上經(jīng)常曝出幾百萬美元以上的眾籌項目，募捐總額最高的Pebble手表項目，籌資甚至超過千萬美元。而國內(nèi)最大的眾籌網(wǎng)站點名時間，籌資額最高的項目不過150多萬，2013年新上線的眾籌網(wǎng)，通過明星項目和粉絲經(jīng)濟，《快樂男聲》主題電影和《愛情保險》也分別籌到了500萬和600萬，可這種大額籌資的項目鳳毛麟角，迄今為止只有這兩例，不像國外那樣層出不窮。造成這種現(xiàn)象的原因，主要是國人的投資意識還未培養(yǎng)起來，除非是本身就帶有公信力的項目，否則眾籌項目很難獲得大筆資金的支持。9、 投資信任門檻高。中國非常崇尚關(guān)系，而維護關(guān)系網(wǎng)可能會影響眾籌平臺的正常運行。中國人喜歡投資本地的項目，他們更愿意把錢投給自己熟識的創(chuàng)業(yè)者，或者至少對該項目的來龍去脈有所了解。眾籌平臺把投資過程搬到網(wǎng)上后，投資者會因為不熟悉而產(chǎn)生排斥心理，需要線下活動來為創(chuàng)業(yè)者和投資人牽線搭橋。10、 項目實踐方面。眾籌的過程中，大家希望投資的人越多越好，但籌到錢之后，怎么處理與這些投資人的關(guān)系也很重要。在美國著名的眾籌網(wǎng)站Kickstarter上就曾經(jīng)出現(xiàn)過投資者讓眾籌壓垮的案例。有一個Diaspora的項目，在籌資成功3年之后，仍未能發(fā)布項目的公開版本。它的團隊成員表示，他們被許多額外的事情困擾，包括回復電子郵件，以及為資助者制作紀念T恤，這導致他們沒有時間去編寫軟件。該項目最初只希望籌集一萬美元，并用一個暑假的時間來完成，但是最終卻籌到了20萬美元，更多的資金也給他們帶來了更多的壓力，最開始該團隊僅僅是基于信念開發(fā)網(wǎng)站，但是卻不得不花費大量時間在于不同投資人的關(guān)系處理中。（二）、眾籌的發(fā)展建議要改善眾籌投資環(huán)境，使眾籌模式得到又好又快發(fā)展，必須做到以下幾個方面：1、 法律方面，各個眾籌網(wǎng)站需要做好相應(yīng)的規(guī)章制度，對創(chuàng)意者身份的核查，具體包括：身份登記和過往履歷的了解；對項目的回報做好規(guī)定，與律師合作，與負責金融監(jiān)管的公安部門合作，保證每一個項目的合法合規(guī)。這兩個問題解決好了，就能防止網(wǎng)絡(luò)詐騙的發(fā)生，確保項目在政策范圍以內(nèi)，避免了最大的法律風險。2、 網(wǎng)站運營方面。眾籌網(wǎng)站需要像風投考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，不僅要考察發(fā)起者，更要與發(fā)起者訂立合同，避免網(wǎng)絡(luò)抄襲和侵權(quán)的發(fā)生；在資助者這一方面，需要在醒目位置設(shè)立風險提示，在支持者投資時，網(wǎng)站更要與其簽訂網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。同時，在項目的選擇上，要保證項目的原創(chuàng)性，無論是原創(chuàng)的設(shè)計、工藝等手藝原創(chuàng)，又或者唱片CD、書籍雜志等實體原創(chuàng)，種類越豐富，差異化越多，越能滿足不用年齡段，不同身份段的人的需求。這種差異化戰(zhàn)略，正是眾籌網(wǎng)站區(qū)分于淘寶商品的一個顯著特征。3、 渠道推廣方面?，F(xiàn)在許多眾籌網(wǎng)站都是通過微博、豆瓣和傳統(tǒng)渠道推廣，還有些網(wǎng)站甚至只靠創(chuàng)意者和支持者自己的人脈進行推廣，這種方式效率比較低下。2014年下半年上線的眾籌網(wǎng)，發(fā)掘出了一個與眾不同的方式：眾籌網(wǎng)從一開始就打造“本身帶有公信力”的項目，例如快樂男聲主題電影、那英全球巡回演唱會。簡而言之，就是通過打造明星項目為自己的品牌背書，在推廣項目的同時，又通過宣傳項目連帶著宣傳了自己的網(wǎng)站。這種方式值得其他眾籌網(wǎng)站學習。4、 市場拓展方面。對于眾籌而言，雖然在獨特的國情面前，眾籌網(wǎng)站被套上層層枷鎖，除了孕育市場、培育用戶的運營意識、包裝意識以外，還需要突破一層層政策禁區(qū)。但我們也要看到，關(guān)于文化、創(chuàng)意、技術(shù)這一塊的市場還是很大的，微博等社交網(wǎng)絡(luò)的興起，已經(jīng)讓一部分小眾藝術(shù)家認識到個體的商業(yè)價值，他們開始通過微贊助、眾籌等各種方式募集資金，與自己的粉絲建立聯(lián)系?？梢灶A(yù)見的是，在未來，因為創(chuàng)意者的積極主動的宣傳、投資人投資意識的逐漸增加，都可以不斷做大整個眾籌的市場規(guī)模。5、 投資者參與標準方面。無論是獎勵制眾籌，還是股權(quán)類眾籌，都應(yīng)該形成眾籌的參與者標準。如果沒有門檻、沒有要求的眾籌，最后很可能因吸納了不符合群體主流價值認同的烏合之眾，并把生意或活動攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好。也許正是因為有了標準，才會形成過濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀缺價值，才會有更多志趣才目投的人加入進來。6、投資者培養(yǎng)方面。眾籌模式畢竟是新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，現(xiàn)在只在國外發(fā)展紅火，在國內(nèi)還沒有深入人心。在吸引用戶方面，Indiegogo就通過發(fā)展線下活動來吸引用戶參與眾籌： Indiegogo每個月都會舉辦輔導創(chuàng)業(yè)者使用Indiegogo的活動。在當天的活動中，Indiegogo的客戶關(guān)系負責人、產(chǎn)品負責人先講述如何在Indiegogo上做一場好的活動，例如設(shè)置目標，一定要拍視頻，及時回復用戶。隨后在場的創(chuàng)業(yè)者被分成三組——硬件、軟件、本地小商戶或服務(wù)，由Indiegogo的工作人員分別回答他們的問題。這是Indiegogo吸引更多人到他們平臺上來的方法，同時這么做也能讓Indiegogo上出現(xiàn)更多好項目，他們與眾籌網(wǎng)站是互才目依存的關(guān)系。這種做法其實值得學習——由專門成立的客戶服務(wù)部門總結(jié)過去成功的項目，讓想在這里融資的人先“學會使用眾籌網(wǎng)站”八、眾籌體系建立（一） 、融入強鏈接或強化弱鏈接因為很多眾籌都是基于互聯(lián)網(wǎng)進行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ)。為了解決信任難題，保障眾籌的推進，應(yīng)該引入強鏈接，通過引入信任關(guān)系來提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。就如同海底撈很多員工都認同企業(yè)文化，不會犯一些基本的低級錯誤一樣，盡管他們大多數(shù)人都來是欠發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)，也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng)、家庭成員或親屬關(guān)系，這無形中就導入了宗法關(guān)系，讓你置身于一個道德環(huán)境，很少有人會做逾矩之事。當然，導入強鏈接需要召集人有一定的人脈影響力，或者本身項目具備人脈引爆力。如果不具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機制，強化了弱鏈接，即建立信任體制。此時，你的承諾是什么，讓參與者看得見摸得