SEM最常見的43個(gè)問題及回答解析

SEM最常見的43個(gè)問題及回答解析1、 不是自己公司擁有的產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵詞可以做嗎？可以，只要你能順利投放！有些提交了品牌保護(hù)你就投放不了但可以做擦邊球然后使用廣泛或者詞組方式匹配，例如“來來飾品”提交了保護(hù)那你可以試試“來來創(chuàng)意飾品”使用廣泛可能給搜到2、 請問怎么查看賬戶中的關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)消費(fèi)和點(diǎn)擊量？你好朋友如果看整體的就是賬戶主界面的左側(cè)有個(gè)消費(fèi)點(diǎn)擊展現(xiàn)如果看獨(dú)立關(guān)鍵詞就每天的1小時(shí)候看前一小時(shí)這個(gè)畢竟數(shù)據(jù)流大不能單獨(dú)展示3、 如何找到高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞？通過哪些方面判斷找到高轉(zhuǎn)化的方法1.從自己的角度如果你去完成這個(gè)轉(zhuǎn)化你會搜索什么關(guān)鍵詞2.多看關(guān)鍵詞的分析報(bào)告3.根據(jù)對話情況去挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞其實(shí)一般來說通用的轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞1公司品牌詞2.行業(yè)關(guān)鍵詞3.產(chǎn)品口碑類4、 SEM選哪個(gè)行業(yè)更容易積累人脈和資源方便以后創(chuàng)業(yè)？其實(shí)想拓展人脈還是推薦你做金融銀行的資源非常大5、 請問怎么查看賬戶中的關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)消費(fèi)和點(diǎn)擊量？推廣管理-關(guān)鍵詞，選擇今天的時(shí)間。由于返錢數(shù)據(jù)（排除惡意點(diǎn)擊）有延遲（2-3個(gè)小時(shí)），作為參考。6、 調(diào)價(jià)軟件批量調(diào)價(jià)是否會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度?排名不穩(wěn)會影響到質(zhì)量度。7、競價(jià)賣產(chǎn)品，如何找到高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞？幫朋友看一個(gè)保健品的賬戶。里面原有的關(guān)鍵詞很少，而且只有品牌詞。求高手拓展這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的思路。什么樣的拓詞思路能找到高轉(zhuǎn)化的詞。我的回答：1.首先你要拓展賬戶的關(guān)鍵詞。可以按照這個(gè)思路走。（有錢開廣泛匹配，找詞效率高）產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、品類詞、通用詞、人群詞、問答詞（口碑詞）、時(shí)間詞（2014年新款）、節(jié)日活動詞、熱點(diǎn)詞、地區(qū)詞、其他維度（意向詞、描述詞）2.每個(gè)行業(yè)找高轉(zhuǎn)化的詞思路都是差不多的。購買意向越高的詞，轉(zhuǎn)化率越高。轉(zhuǎn)化率最高是4大詞類。--A類產(chǎn)品名稱詞+長尾，是最高轉(zhuǎn)化率的詞--B類高咨詢轉(zhuǎn)化詞（進(jìn)入商務(wù)通或者百度商橋的后臺，看哪些關(guān)鍵詞能來的咨詢量多）--C類在線時(shí)間長的關(guān)鍵詞（通過工具查看哪些關(guān)鍵詞帶來的客戶在網(wǎng)站停留時(shí)間長）--D跟蹤轉(zhuǎn)化（設(shè)置好目標(biāo)轉(zhuǎn)化的頁面，如訂單提交成功頁面。查看是什么關(guān)鍵詞帶來的）8、賬戶里的關(guān)鍵詞具體怎么優(yōu)化呢？比如原本關(guān)鍵詞是按詞性和結(jié)構(gòu)分好的，對質(zhì)量度低的詞要單獨(dú)新建單元進(jìn)行優(yōu)化嗎？優(yōu)化到高質(zhì)量度后再轉(zhuǎn)移回去？我覺得質(zhì)量度如果怎么修改創(chuàng)意，還有調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)還是不行的話，那大概愿意那就出價(jià)低的問題了。9、CPC和PPC有什么區(qū)別？cpc是每次點(diǎn)擊價(jià)格。PPC是按點(diǎn)擊收費(fèi)。10、百度推廣賬戶優(yōu)化好了,是不是就一定能提升銷售業(yè)績？不絕對,百度推廣只是一種推廣手段,是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)環(huán)節(jié).銷售業(yè)績的提升需要整體配合,百度推廣是一方面,網(wǎng)站本身也占了很大的比重,另外如果是有需要與線上或線下人員配合,那么這塊也占很大比重.11、百度競價(jià)的工作是不是就是調(diào)詞、修改創(chuàng)意、優(yōu)化質(zhì)量度？不是,理解這個(gè)問題之前,我們需要想明白百度競價(jià)的目的是什么.百度競價(jià)作為一種推廣手段,大多數(shù)情況下就是以銷售為目的.所以我們每天對賬戶的優(yōu)化和調(diào)整,也必須以銷售為目的,通過數(shù)據(jù)分析,找到提升銷售的最佳方法,調(diào)詞、修改創(chuàng)意以及優(yōu)化質(zhì)量度只是其中的某幾項(xiàng)工作.12、關(guān)鍵詞排名是不是越靠前越好？這里沒有必然聯(lián)系,通常情況下品牌詞追求左側(cè)第一位,大部分詞追求左3的位置.在不考慮品牌傳播的情況下,最恰當(dāng)?shù)呐琶切枰鶕?jù)數(shù)據(jù)分析來制定關(guān)鍵詞出價(jià)和排名策略,高排名意味著高點(diǎn)擊、高消費(fèi),只有轉(zhuǎn)化高、性價(jià)比高的詞才適合靠前的排名.13、做競價(jià)的一般能拿多少錢？（看公司重視程度）幾個(gè)等級吧..一般專業(yè)3.5—4.5總監(jiān)8-1.22年以上經(jīng)驗(yàn)就可以做領(lǐng)導(dǎo)了也有很多的14、大家sem除了百度還做別的么？搜狗，360（百度和搜狗可以做醫(yī)療，360沒有做醫(yī)療競價(jià)）15、大家的賬戶每天消費(fèi)多少錢？1天18W的飄過!!18萬怎么花的？行業(yè)詞全部搶第一其他搜索投放的不多加起來都不知道有沒有1W記得剛剛做競價(jià)的時(shí)候給點(diǎn)了十幾塊錢沒對話都心痛!!16、代理還有返點(diǎn)？沒返點(diǎn)誰找代理開戶啊，總代大部分是滿返代理都是直接返。17、百度火爆地帶還在售賣嗎？（火爆地帶是固定費(fèi)用購買右側(cè)固定位置）早已經(jīng)停止了，2012年有，現(xiàn)在已經(jīng)沒有機(jī)會了18、百度后臺里面數(shù)據(jù)報(bào)告里面是地域報(bào)告的統(tǒng)計(jì)的消費(fèi)金額準(zhǔn)，還是關(guān)鍵詞報(bào)告消費(fèi)準(zhǔn)確呢?關(guān)鍵詞的消費(fèi)報(bào)告準(zhǔn)些吧19、 假設(shè)知道了競爭對手的IP,為了防止他惡意點(diǎn)擊，在我們的服務(wù)器中把該IP列入黑名單禁止訪問網(wǎng)站。當(dāng)競爭對手點(diǎn)擊推廣鏈接的時(shí)候，會扣費(fèi)嗎？這個(gè)會的，主要是因?yàn)榘俣韧茝V不是按照訪問扣費(fèi)，而是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)（理解即可）20、 seo有什么缺點(diǎn)？SEO所耗費(fèi)的時(shí)間、精力、延誤的賺錢機(jī)緣、甚至人力，無意甚至比費(fèi)錢的競價(jià)排行要還要讓你花費(fèi)更多，懂的的人都不會去做SEO。21、 做百度競價(jià)的企業(yè)面臨的兩大頭疼問題，等你來答問題一：消費(fèi)無法提升起來，消費(fèi)想提升但是一提消費(fèi)只是提升了均價(jià)，轉(zhuǎn)化絲毫看不到，我想花更多的錢，賺更多的錢！問題二：轉(zhuǎn)化低導(dǎo)致的成本太高，想降低預(yù)算，但是一降低預(yù)算立刻就沒了轉(zhuǎn)化，我不想再多浪費(fèi)無意義的錢！22、 廣泛匹配的價(jià)格要比短語匹配出價(jià)要低嗎？在工作中，結(jié)合添加否定詞降低出價(jià)。23、 曾經(jīng)有操作過小賬戶的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)月2萬塊錢的賬戶?，F(xiàn)在換工作，別人嫌我操作的賬戶太小，我想問下大賬戶和小賬戶的操作區(qū)別在什么地方？我單位一天5萬的廣告費(fèi)其實(shí)大戶小戶就在于小戶推產(chǎn)品大戶推品牌賬戶操作界面和理念都是一樣的只是關(guān)鍵詞很多還有就是你戰(zhàn)略思維有點(diǎn)小差異而已。24、百度推廣有展現(xiàn)，也有點(diǎn)擊，但咨詢量很少，轉(zhuǎn)化率較低，我看下我們平常的平均訪問時(shí)間在2分鐘左右，跳出率很少會超過50%，現(xiàn)在需要做哪些調(diào)整？不錯(cuò)了你們的跳出率和停留時(shí)間我不知道你們的頁面什么樣子但是著陸頁不要非常的精準(zhǔn)要留有懸念的引導(dǎo)咨詢例如在XXX的方式有什么出現(xiàn)的介紹中完全可以加入個(gè)在線咨詢的按鈕首先要排除你們的關(guān)鍵詞與目標(biāo)頁的匹配真正原因在于你們有可能完全解釋過于詳細(xì)25、我是新人，新到公司應(yīng)該做什么新人到單位第一件就要往期的數(shù)據(jù)看看關(guān)鍵詞質(zhì)量度點(diǎn)擊情況以及創(chuàng)意還有著陸頁的設(shè)置等都要分析分析一下，再接洽一下市場部的人員或以前的網(wǎng)絡(luò)部門的人員，希望能獲取你想要的信息以及產(chǎn)品推廣的目標(biāo)以及其他的信息。26、提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，需要注意哪些？提高轉(zhuǎn)化我們逆向思維下，轉(zhuǎn)化的前提是不是要符合你的需求，符合你意愿，所以提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化就要在內(nèi)容上下功夫，無論文字還是圖片都要有營銷引導(dǎo)以及優(yōu)化。27、你有沒有碰到過一星灰關(guān)鍵詞很難優(yōu)化的。刪除重新添加幾次都不行。這種情況怎么辦？一星的關(guān)鍵詞首先來說是沒展現(xiàn)沒點(diǎn)擊，先從創(chuàng)意下手寫個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，然后單獨(dú)建立個(gè)計(jì)劃去優(yōu)化關(guān)鍵詞，如果有條件可以把關(guān)鍵詞投放到西藏，可以有改善試試看。因?yàn)楦偁幮Π晒r(jià)格一定要最低。28、我想增加網(wǎng)站訪問量，但是關(guān)鍵詞開廣泛，會出現(xiàn)很多無效點(diǎn)擊，調(diào)整關(guān)鍵詞方式，展現(xiàn)會很少。點(diǎn)擊量就會迅速下滑。該怎么辦呢？長尾詞都有做。效果都不好。做SEM一定要寧缺勿濫你出廣泛可以把價(jià)格降低但是除非特不在乎錢可以這樣但如果有消費(fèi)控制最好還是精準(zhǔn)投放把那些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)提高價(jià)格就要排第一效果也可以但是不要過度浪費(fèi)關(guān)鍵詞100個(gè)無用關(guān)鍵詞花100塊錢不如100就投10個(gè)關(guān)29、百度推廣單元中，能寫多少創(chuàng)意?一個(gè)單元可以寫50條創(chuàng)意（不過最好控制在10條以內(nèi)選其精華即可）30、在百度公司工作的客服很厲害嗎？你們基礎(chǔ)可以，但是戰(zhàn)略等就幾乎忽略了，還有轉(zhuǎn)化方面就接觸的少了31、為什么一些熱門詞如“來自星星的你”“劉翔”不能做百度推廣？因?yàn)檫@些是品牌有保護(hù)32、我是做醫(yī)療的，當(dāng)?shù)馗偁幉⒉淮?，但是?dāng)?shù)氐男袠I(yè)詞，比如在北京就是北京男科醫(yī)院這樣的詞，轉(zhuǎn)化挺好，但是搜索量并不高，而且點(diǎn)擊率一直在10%-20%之間徘徊，這個(gè)點(diǎn)擊率是不是太低？主要的詞我一直都搶第一，而且創(chuàng)意每隔一段時(shí)間就加一條，點(diǎn)擊率還是這樣，我該怎么提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量？寫創(chuàng)意的時(shí)候怎么分析用戶的需求呢？用哪些工具可以利用？多謝指教！你好啊朋友10-20的點(diǎn)擊不是很低因?yàn)楫?dāng)?shù)氐乃娇隙ㄓ邢奕绻〕鞘卸腋偁幉淮蟠蠖嗌暇W(wǎng)去看病的不是很多男科方面一般用手機(jī)非常多你們有手機(jī)網(wǎng)站對吧可以加大推廣創(chuàng)意方面盡量不要改動太勤很多人是個(gè)誤區(qū)認(rèn)為多弄創(chuàng)意對關(guān)鍵詞好但是多寫創(chuàng)意對醫(yī)院品牌不好你想想每天換個(gè)創(chuàng)意客人會陌生。提高點(diǎn)擊率還是要分析用戶的搜索習(xí)慣如果按照分析用戶的角度可以去參考商務(wù)通對話內(nèi)容去寫創(chuàng)意例如咨詢男科的一些疾病方面比如前列腺癥狀吃什么好腹痛等這個(gè)時(shí)候可以寫進(jìn)創(chuàng)意去進(jìn)行引導(dǎo)工具百度統(tǒng)計(jì)搜索詞報(bào)告主要還是商務(wù)通謝謝你關(guān)注哈希望可以幫到你33、百度競價(jià)中，出價(jià)是否直接影響質(zhì)量度？在和一些同行交流中，經(jīng)常有人會問：出價(jià)影響質(zhì)量度嗎?答案是否定的，出價(jià)不影響質(zhì)量度，但是這是有基本條件的，必須在調(diào)整價(jià)錢時(shí)候，位置不發(fā)生變化，這樣的質(zhì)量度是沒有任何變化的。我說到這里的時(shí)候有人會問，那發(fā)生位置變化的時(shí)候呢?其實(shí)我想說如果位置發(fā)生變化了，發(fā)生變化的就不光是價(jià)錢了，還有相應(yīng)位置的點(diǎn)擊概率。根據(jù)位置的好壞點(diǎn)擊率的上升或者下降，但這個(gè)不等同于出價(jià)對質(zhì)量度的影響。34、只有左側(cè)推廣位或者高排名才有好的效果？很多人在做百度競價(jià)的時(shí)候都喜歡和競爭對手去爭搶排名，覺得如果排名不如別人，效果肯定沒有別人的好，其實(shí)這個(gè)做法是不理性的，也是不可取的。百度推廣位的詞都會有一個(gè)點(diǎn)擊的不同的概率，在做好創(chuàng)意的優(yōu)化后，就要根據(jù)自己點(diǎn)擊率需求設(shè)置價(jià)錢取得相應(yīng)的排名，為了位置而出價(jià)，不如為了效果而出價(jià)，相較后者更加明智。首先來講要根據(jù)自己的產(chǎn)品、品牌等一系列的自身?xiàng)l件，為自己的不同的關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)心理價(jià)位，以及一個(gè)合理的點(diǎn)擊率，在這個(gè)基礎(chǔ)上做到最小的成本輸出。如果第二名的點(diǎn)擊率和第一名相差不多而價(jià)錢又相差很遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)化率才是追逐的終點(diǎn)。35、賬戶做好后結(jié)構(gòu)不能在調(diào)整？在很多競價(jià)人員中，有很多資深的競價(jià)人員認(rèn)為賬戶做好之后不要再進(jìn)行調(diào)整。其實(shí)我覺得這個(gè)說法是存在問題的。因?yàn)榫W(wǎng)民搜索習(xí)慣會發(fā)生很大的變化的，要時(shí)刻分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論并調(diào)整賬戶，包括賬戶結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意、著陸頁等這些。根據(jù)市場需求進(jìn)行賬戶的變動，提高轉(zhuǎn)化率，提高ROI。36、百度競價(jià)就是調(diào)價(jià)、梳理賬戶？競價(jià)專員這個(gè)職位包括一些老板都認(rèn)為就是一天扎在百度賬戶里面的，其實(shí)百度競價(jià)專員不光要調(diào)整競價(jià)賬戶，而且時(shí)刻要檢測網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，并且還要為百度賬戶的相關(guān)需求策劃著陸頁和考慮用戶體驗(yàn)因素。監(jiān)測數(shù)據(jù)就是是為了更好的優(yōu)化競價(jià)賬戶，而策劃制定著陸頁第一是增加頁面的轉(zhuǎn)化率，第二減少跳出率，這也是對競價(jià)賬戶關(guān)鍵字質(zhì)量度提升。在針對頁面用戶體驗(yàn)方面，競價(jià)專員要提出自己自己的需求，包括網(wǎng)頁內(nèi)容的體驗(yàn)，美觀程度的體驗(yàn)，用戶的交互體驗(yàn)，網(wǎng)頁打開速度等方面，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。37、賬戶關(guān)鍵詞排名要時(shí)刻進(jìn)行調(diào)整？在接觸中，有很多競價(jià)專員向我抱怨，他每天有幾千個(gè)詞甚至上萬個(gè)詞要調(diào)整價(jià)錢，時(shí)間很不夠用。也有人抱怨公司不舍得購買調(diào)價(jià)軟件，卻讓他不斷地調(diào)整價(jià)錢。其實(shí)目的只有一個(gè)，就是節(jié)省開支。如果在一年前我聽到這個(gè)抱怨我覺得也是很正常的，因?yàn)槟菚r(shí)候百度的經(jīng)典版。自從2009年12月鳳巢系統(tǒng)上線后，我覺得這個(gè)問題本來不該出現(xiàn)了。百度現(xiàn)在的單次點(diǎn)擊價(jià)格CPC=下一名出價(jià)下一名質(zhì)量度自身質(zhì)量度+0.01按照這個(gè)圖來講，你的下一名的關(guān)鍵詞的價(jià)格、質(zhì)量度、和你自己的質(zhì)量度所決定的，任何時(shí)段都是這樣的，當(dāng)你的一些競爭對手下線的時(shí)候，你的單次點(diǎn)擊價(jià)格就會下降。不用特別考慮競爭對手下線后自己的CPC成本。38、怎么查看蹊徑的點(diǎn)擊量？數(shù)據(jù)報(bào)告---附加創(chuàng)意報(bào)告---蹊徑