銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)

銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)心得一:銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)懷著一種空杯的心態(tài) ,我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中 ,徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧 ,客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹 ,并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解 ,包括營(yíng)銷技巧中的策略 ,如何開拓市場(chǎng) ,如何擴(kuò)大銷量。 還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué),實(shí)用性和操作性強(qiáng) ,采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問答等方式生動(dòng)易懂 ,張弛有度 ,使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。 此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn),我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹Ｒ?、自信?+誠(chéng)心+有心+合作心信心是人辦事的動(dòng)力,信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候 ,都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者 ,在推銷商品之前要把自己給推銷出去 ,對(duì)自己要有信心 ,只要把自己推銷給客戶了 ,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心 ,心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠(chéng)的心 ,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶 ,對(duì)待同事 ,只有這樣 ,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)朋友才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象 ,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn) ,是連接企業(yè)與社會(huì) ,消費(fèi)者 ,經(jīng)銷商的樞紐 ,信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問 ,要養(yǎng)成勤于思考 ,善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人 ,同時(shí)也留給有心的人 ,作為業(yè)務(wù)員 ,客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解 ,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié) ,做個(gè)有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作 ,離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策 ,離不開公司的運(yùn)籌帷幄 ,離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?耐心細(xì)致 ,感動(dòng)至上。二、銷售 +市場(chǎng) +策略一件好的產(chǎn)品 ,要有好的市場(chǎng) ,好的營(yíng)銷策略。 同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼 ,熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況 ,改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的,有的 ,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策 ,包裝產(chǎn)品 ,做促銷活動(dòng)。 讓客戶覺的你是真誠(chéng)的人 ,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。通過這次培訓(xùn) ,我受益匪淺 ,真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài) ,要有信心 ,責(zé)任心 ,要有虛心,進(jìn)取心,要有恒心 ,要有感恩之心 ,做到超越平凡 ,追求卓越。心得二 :銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我 ,顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程 ,因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是 ,公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái) ,非常感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) ,學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短 ,但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā) ,受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶 ;其次 ,我要感謝公司的人事部 ,給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售,認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天 ,為了培訓(xùn),辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員 ,是你們卓越的組織能力讓這次活動(dòng)豐富多彩 ,高潮迭起 ,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn) ,讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。聽完孫培俊先生的課 ,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒 ,而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要 ,而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚 ,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí) ,有了強(qiáng)大的信息庫支持 ,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),而且能讓你從容不迫。二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn),現(xiàn)在決定未來”,那我們現(xiàn)在該做些什么？現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),先天天賦不足 ,用后天的努力來彌補(bǔ)。三、敏銳的觀察能力和口才。在這里,孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快 ”！四、懂聆聽 ,會(huì)提問 ,善于把握客戶的性格特點(diǎn) ,認(rèn)清人際風(fēng)格 ,加以利用。人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關(guān)系 ,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行 ;而懂得認(rèn)真聆聽 ,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。五、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài) ,別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗 ,但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度 ,品嘗著人生百味 ,他,做到了一般人無法做到的這種積極樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。六、不要輕易放棄。在培訓(xùn)內(nèi)容上 ,孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚,不如授人以漁 ”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,讓我們學(xué)會(huì)用積極、主動(dòng)的心態(tài)看待工作 ,并讓我們堅(jiān)定工作信念 ,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡 ,但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅 ,我會(huì)因?yàn)楦冻龆诖斋@,我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量 ,保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài) ,盡人力 ,安天命,享受生命的充盈 ,感受工作的快樂！心得三:銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn) ,主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn) ,雖然只是短短的一天時(shí)間 ,可是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng) ,參加這次銷售培訓(xùn)心得是 ,要做好銷售工作 ,銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信 ,并要不斷學(xué)習(xí) ,以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn) ,能靈活運(yùn)用 ,提高成交率 ;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐 ,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念 ,計(jì)劃和信息分析 ,人脈等于錢脈 ,還講到了如何維護(hù)客情 ,如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品 ,而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己,有積極的心態(tài) ,有自己的理想和目標(biāo) ,讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。再次,詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題 ,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題 ,即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),提供不正確解決方案的糟糕演示 ,沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí) ,就像譚老師講到的 “客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí) ,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員 ,提高我們定單的概率 ,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記 ,勤學(xué)好問。 還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題 ,從著裝到坐姿 ,眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。此外積極傾聽很重要 ,專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休 ,而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴 ,讓客戶說話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話 ,然后傾聽和正確的消化吸收我們了解到很多客戶真正需要什么 ,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì) ,以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧 ,時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí) ,積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn) ,只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長(zhǎng) ,并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。心得四 :銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營(yíng)銷技巧—銷售能力核心》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí) ,學(xué)習(xí)了顧問式銷售技巧培訓(xùn)的概念原理 ,學(xué)習(xí)了“客戶建立關(guān)系“制定銷售拜訪計(jì)劃”“確定優(yōu)先考慮的問題”“闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益 ”“獲得反饋并作出回應(yīng) ”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。通過學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到顧問式銷售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式 ,是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí) ,運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求 ,并預(yù)見客戶的未來需求 ,提出積極建議的銷售方法。通過學(xué)習(xí),讓我認(rèn)識(shí)到:做想做一名好的銷售人員 ,特別是金融行業(yè)的銷售人員 ,必須要樹立以客戶為中心 ,幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念 ,將銷售的重點(diǎn),放在解決客戶問題的方案上,而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前 ,要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn) ,需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心 ,展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì) ,讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值 ,進(jìn)而鎖定客戶 ,讓客戶持續(xù)購買。其五 ,面對(duì)不不同的客戶群體 ,我們有必要通過人格類型分析 ,針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策等等。 在學(xué)習(xí)中,讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù) ”用頭腦做銷售技巧培訓(xùn) ,是讓我們?cè)阡N售之時(shí) ,要?jiǎng)幽X經(jīng),想辦法,做市場(chǎng)調(diào)查 ,開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品,建設(shè)行之有效的銷售渠道 ,做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì) ,網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體 ,高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去 ;而用心做服務(wù) ,即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作 ,讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性 ,真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員,就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售 ,用真心做服務(wù)”的理念,踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作?！靶欧?、可信度 ”信念的力量是無窮的,有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。通過學(xué)習(xí) ,我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問 ,其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必須具備堅(jiān)定的信念 ,相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司 ,相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里！“商品 +服務(wù) ”/價(jià)格=價(jià)值通過學(xué)習(xí) ,我充分的認(rèn)識(shí)到 ,商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì) ,因此 ,我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中 ,銷售的是什么？是金融產(chǎn)品本身或是銀行服務(wù)本身,或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)？顯而易見 ,我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身,而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品 ,銀行服務(wù) ,更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維 ,感性購買,現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里 ,怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺 ,感覺是一種看不到摸不著的載體 ,但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中 ,一定要營(yíng)造好的感覺 ,包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)?！疤颖芡纯唷贝笥凇白非罂鞓贰蓖ㄟ^學(xué)習(xí) ,我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是 :追求快樂 ,逃避痛苦。 客戶在買賣過程中賣的是什么？客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品 ,買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處 ,所能讓他逃避的痛苦。客戶不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身,客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂,避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處 ,二流的銷售顧問賣的是成份 ,三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。 這也讓我充分學(xué)習(xí)到 ,在日后的金融產(chǎn)品銷售中 ,要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥 ,闡述其所擁有的價(jià)值與利益 ,能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益通過“痛苦、快率 ”規(guī)律 ,有效的銷售我行金融產(chǎn)品?！癋A快則”通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到FAB法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征 F(Feature)和優(yōu)勢(shì)A(Advantage)作為支持 ,把產(chǎn)品的利益 B(Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來 ,詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性 ,它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn) ;優(yōu)勢(shì)A是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客 ；而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么,表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。通過學(xué)習(xí) ,我也充分了解到 ,在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)中,我們必須靈活運(yùn)用FAB法則,將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配 ,強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益 ,才能激發(fā)顧客的購買欲望 ,讓其做出購買的決定。心得五:銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了,馬上就要回到各自的工作崗位 ,一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕 在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深 ,又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。 本來是在國(guó)慶放假期間,說心里話是不想去 ,抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起 ,年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí) ,成長(zhǎng) ,鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事 ,雖然很累很疲憊 ,還要忍受皮肉之苦但感覺收獲很大。所以,這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。下面我給大家分享一下我的感悟 :1、溝通很重要 ,是交際的開始。如何做到有效溝通 ——主動(dòng)出擊！人與人的交流很關(guān)鍵 ,在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去 ,陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起 ,需要我們主動(dòng)交流 ,盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì) ,讓大家記住你記住你所做的行業(yè) ,給大家留下深刻的印象 ,所以 ,結(jié)交需要主動(dòng)出擊。2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體 ,融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境 ,環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面 ,主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下 ,顧全大局 ,適者生存,不適者淘汰！3、最大的敵人是自己。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的其實(shí) ,真正做起來并沒那么難 ,只要戰(zhàn)勝自己 ,相信自己能行 ,你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘 ,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn) ,敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn) ,你不比別人差！你也很優(yōu)秀！5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話 ,說對(duì)話才是關(guān)鍵。銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。銷售是未來最黃金的職業(yè)。銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。銷——自己 ,售—— 價(jià)值觀。說話的藝術(shù)在于會(huì)說話 ,說對(duì)話。 我們的客戶有不同的類型 ,處事方式也不同 ,所以 ,我們要學(xué)會(huì)變通 ,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型 ,然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。6、要學(xué)會(huì)換位思考。這是 “領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸 ,自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重 ,所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力！站的高度不同 ,看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解 ,作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想 ,多為公司想想。公司發(fā)展好了 ,員工待遇自然也就好了。所以:我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想 ;我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值 ;我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義！7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng) ,是因?yàn)槟繕?biāo)不明確 ,要確立明確的目標(biāo) ,長(zhǎng)期,短期,