平安人壽培訓(xùn)課件超越夢想肖亮亮

??1人類因有夢想而偉大當(dāng)人類有了想飛的夢想時，他就不會滿足于在地上爬行。

?人類因有夢想而偉大?2因為有夢想，人類歷史上誕生了汽車；因為有夢想，美國的萊特兄弟發(fā)明了飛機；因為有夢想，人類發(fā)明了原子彈。也因為有夢想，我們的神州五號載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)千年的飛天夢。您的夢想呢？

“對不起，好像這都太高了”。

沒關(guān)系，我們再來看一個簡單的小故事。?因為有夢想，人類歷史上誕生了汽車；?3請分享三個泥水匠的故事三個工人在砌一堵墻。有人過來問：“你們在干什么？”第一個人沒好氣地說：“沒看見嗎？砌墻?！钡诙€人抬頭笑了笑，說：“我們在蓋一幢高樓?！钡谌齻€人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛：“我們正在建設(shè)一個新城市?！?0年后，第一個人在另一個工地上砌墻；第二個人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；第三個人呢，是前兩個人的老板。同樣的三個人，10年后的命運完全不同，同樣是業(yè)務(wù)員，同樣是主管，同樣是經(jīng)理，

您的理想與抱負呢？?請分享三個泥水匠的故事三個工人在砌一堵墻。同樣的三個人，104有這樣的一個人：他叫阿泉，今年26歲，來自遙遠的福建，舉目無親來到鄭州，剛剛結(jié)婚的他只能和太太在外面租房住。2000年10月，被增員到我們公司，來到了保險公司，感覺到如魚得水，終于找到了展現(xiàn)自身價值的舞臺。三年中，他憑借自己的勤奮和努力，白手起家，一步一步實現(xiàn)自己的夢想，也一步一步超越著自己的夢想；有了自己的房子，有了自己的車子。。。。?！，F(xiàn)在，他正在向自己的下一個夢想努力！“讓我們一起看看阿泉的夢想吧！”?有這樣的一個人：他叫阿泉，今年26歲，來自遙遠的福建5

剛?cè)肫桨驳陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h，他只有一個簡單的夢想：

我想生活的好一點，憑我的努力，我能掙到我的第一個10萬塊錢，能讓太太有寬裕的生活。起初，阿泉并不清楚這得需要多長時間現(xiàn)在，讓我們一塊兒來算算。。。。。。?剛?cè)肫桨驳陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h，他只有一個簡單的夢想：6阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元推銷收入：業(yè)務(wù)員最主要的就是推銷收入假定從現(xiàn)在開始每日6訪（有效拜訪），我們來算一下收入：1個月的拜訪量：25日×6訪/日＝150訪按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=17件，假定件均保費為1200元，月FYP20400元我們看一下業(yè)務(wù)員的收入：假定初傭比例為30％，假定繼續(xù)率為90％以上續(xù)傭比例為11％，而且只計算一次續(xù)傭）1）月度FYC：20400×0.30＝6120（元）2）季度獎金折月：6120×10％＝612（元）3）續(xù)年傭金折月：20400×11％＝2244（元）4）繼續(xù)率獎金折月：20400×11％×110％＝2468（元）?阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元推銷收入：業(yè)務(wù)員最主要的就是推7阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元（續(xù)）阿泉月度推銷收入合計：

6120＋612＋2244＋2468＝11444（元/月）

如按20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為：17930×80％＝9155（元/月）

阿泉掙到10萬需要的時間：100000元÷9155＝11（個月）

呵，好像還用不到1年的時間哦！還有更好的呢？鉆石會員，高峰英雄。。。。。。都在向他招手！?阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元（續(xù)）阿泉月度推銷收入合計：8阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元（續(xù)）“這么簡單，不到一年我就直接進入小康啦！”“真的很簡單，只要您從現(xiàn)在開始，每天快樂地去拜訪6個客戶，堅持每日有效6訪，小康生活，一年實現(xiàn)?！眲e忘了，我還沒有幫您計算很多項收入呢？

——客戶幫您轉(zhuǎn)介紹的收入

——您自己增員的收入生活原來是這么輕松的！好開心哦！?阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元（續(xù)）生活原來是這么輕松的！好9一年后，阿泉輕松實現(xiàn)了他的第一個夢想：

掙到了第一個10萬元！

他很高興，但同時又有些意外，甚至有點說不清的遺憾！他沒有想到會是這么簡單，夢想會這么輕易地實現(xiàn)！

?一年后，?10

躊躇滿志的的阿泉慢慢開始有所醒悟，他開始考慮：

我要做主任！我要買房子！實現(xiàn)這個夢想大概需要20萬下面我們跟他一起來看一下

阿泉的第二個夢想是怎樣實現(xiàn)的！?躊躇滿志的的阿泉慢慢開始有所醒悟，他開始考慮：?11業(yè)績優(yōu)秀的阿泉開始增員，1年后，阿泉已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主任，他的收入構(gòu)成：推銷收入：

初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎金、個人季度獎管理收入

管理津貼、育成津貼、輔導(dǎo)津貼、小組年終獎金增員利益

增員獎金、增才獎金、晉升獎金?業(yè)績優(yōu)秀的阿泉開始增員，1年后，阿泉已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主12因為業(yè)務(wù)主任有比較重的管理責(zé)任，假定從現(xiàn)在開始每日有效4訪，按照V：P：C＝9：3：1，每月成交件C=11件，假定件均保費不變，那么阿泉的推銷收入應(yīng)該是：阿泉的推銷收入＝11/17×11444

＝7404阿泉的推銷收入：阿泉每月的推銷收入合計為7404元?因為業(yè)務(wù)主任有比較重的管理責(zé)任，阿泉的推銷收入：阿泉每月的推13阿泉的管理收入以C類地區(qū)假定小組月均傭金20000，小組繼續(xù)率為85％，無育成組及行銷系列人員，阿泉的管理收入主要有兩項：直接管理津貼：20000×12％×110％＝2640（元/月）小組年終獎金：20000×12×1.00％×140％＝3360（元/年）相當(dāng)于小組每月280元的獎金阿泉每月的管理收入合計為2920元阿泉的增員收入以C類地區(qū)假定阿泉年初增員4人，并且他們在前6個月達到增員獎金要求，后六個月，達到合格人力標準：增員獎金：（4800＋660×6）×8％×4＝2803.2元增才獎金（300＋600）×4＝3600元阿泉增員利益折月534元?阿泉的管理收入以C類地區(qū)假定小組月均傭金20000，小組繼14阿泉月度收入合計：7404＋2920＋534＝10858（元/月）

如按20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為：10858×80％＝8686.2（元/月）阿泉掙到20萬需要的時間：200000元÷8686＝23（個月）

呵，好像只要2年哦！還有更好的呢？如果房子首期付30％，只需6萬（只需7個月），換句話說：半年多就可以掙出首付款，可以輕松擁有自己的房子。業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢如何實現(xiàn);真的好棒哦！我的第二個夢想也很快實現(xiàn)了！?阿泉月度收入合計：業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢如何實現(xiàn);真的好棒哦15阿泉的公寓臥室客廳?阿泉的公寓臥室客廳?16在第二年業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢也實現(xiàn)了！?在第二年業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢也實現(xiàn)了！?17其余的阿泉們：“對不起，我有一個疑問，小組傭金2萬好像不大容易？”我明白，2萬傭金需要7萬保費，好象比較多，但最主要是要看您小組的人力情況。如果小組只有10人，人均就要7000元；而如果小組有20人，人均3500就夠了；您如果小組有40人，人均不到2000就夠了；……..所以，做主管不僅要展業(yè)，更重要的是要做增員和輔導(dǎo)?其余的阿泉們：“對不起，我有一個疑問，小組傭金2萬好像不大容18人力上升一倍，收入會上升2倍；人力下降一半，收入會縮水2/3。您是聰明人，千萬別忘記增員，做壽險就做兩件事：增員和銷售，一定要兩條腿走路，千萬不要變成

“瘸子”讓我悄悄地告訴您：?人力上升一倍，收入會上升2倍；您是聰明人，千萬別忘記增員，讓19現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的房子，我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓?？粗业耐瑢W(xué)還住在那么小的房子里，真的要感謝平安！阿泉感言：有了房子的阿泉在壽險的道路上漸入佳境又有了新的想法：阿泉的第三個夢想：我要有一部車！?現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的房子，阿泉感言：有了房子的阿泉在壽險的道路20擁有了它，我們有那些優(yōu)勢？下雨天，展業(yè)不會被雨淋！大冬天，不會被風(fēng)吹得灰頭土臉！大雪天，不用擔(dān)心摩托車被冰滑倒！在展業(yè)和增員時，能夠讓您的身價提升，同時能夠提升促成率！在客戶需要的時候，可以隨叫隨到，服務(wù)及時！星期天帶朋友兜風(fēng)，節(jié)假日攜家人去旅游！?擁有了它，我們有那些優(yōu)勢？下雨天，展業(yè)不會被雨淋！?21阿泉在想：怎樣才能盡快開上自己的汽車阿泉明白，主任必須堅持做好銷售，不斷提升銷售績效；這樣才能保證收入的穩(wěn)定和增長。阿泉發(fā)覺僅僅經(jīng)過兩年的努力和積累，續(xù)年度傭金和繼續(xù)率獎金就開始累積的越來越多阿泉還發(fā)現(xiàn)經(jīng)過相互介紹客戶好象越來越多，保單也越來越好做…..?阿泉在想：怎樣才能盡快開上自己的汽車阿泉明白，主任必須堅持做22又一年下來，阿泉堅持做好銷售，團隊穩(wěn)健經(jīng)營，輕松地還請了房款。阿泉也發(fā)現(xiàn)前面的路越來越寬，錢包也越來越鼓；再往前看，信心也越來越足。。。。。。

國慶節(jié)一到，阿泉按捺不住，直奔售車中心，當(dāng)即開回了

自己夢想已久的汽車！?又一年下來，阿泉堅持做好銷售，團隊穩(wěn)健經(jīng)營，輕松地還請了房23阿泉的汽車臥室客廳汽車阿泉的汽車7528?阿泉的汽車臥室客廳汽車阿泉的汽車7?24看！阿泉笑的多燦爛！?看！?25開上汽車的阿泉回顧自己三年的壽險經(jīng)歷感慨萬千：第一年掙到了10萬元第二年買了房子，做了主任第三年有了汽車在滿足之余他開始規(guī)劃自己下一個更大的夢想：換一部更好的車把父母接過來，全家搬進別墅。。。。。。?開上汽車的阿泉回顧自己三年的壽險經(jīng)歷感慨萬千：?26阿泉的別墅和私家車夢：好爽??！再請一個管家。。。。。。?阿泉的別墅和私家車夢：好爽啊！?27阿泉的別墅和私家車夢：車子最起碼該是A6別墅和車子大概也就需要100萬吧！?阿泉的別墅和私家車夢：車子最起碼該是A6別墅和車子大概也28阿泉在考慮：

100萬畢竟不是小數(shù)目，我是不是要奮斗很多年？怎樣才會更簡單？一個籬笆三個樁一個好漢三人幫

1

×10000=1000010×3000=30000一個人很能干，也就做1萬；十個人不能干可以做3萬

?阿泉在考慮：?29在更大的目標面前阿泉深刻地感悟到：

僅靠銷售的利益是不行了！利益要想擴大，組織必須發(fā)展！?在更大的目標面前?30阿泉的規(guī)劃：1年過后，晉升為高級主任，假定直轄組月均傭金30000，小組繼續(xù)率為85％，直接育成了1個組，，我們假定育成組人力為10人，人均標保為3000，傭金比例為33％，繼續(xù)率為85％。推銷收入：

初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎金、個人季度獎管理收入直接管理津貼、育成津貼、輔導(dǎo)津貼、小組年終獎增員利益

增員獎金、增才獎金、晉升獎金?阿泉的規(guī)劃：1年過后，晉升為高級主任，?31阿泉仍堅持每日有效4訪，根據(jù)V:P:c原理，每月成交11件隨著技能成熟和客戶積累件均保費提升為2000元阿泉的推銷收入為：1）月度FYC：22000×0.30＝6600（元）2）季度獎金折月：6600×10％＝660（元）3）續(xù)年傭金折月：22000×11％＝2420（元）4）繼續(xù)率獎金折月：22000×11％×110％＝2662（元）阿泉的推銷收入：阿泉每月的推銷收入合計為12342元?阿泉仍堅持每日有效4訪，阿泉的推銷收入：阿泉每月的推銷收入合32阿泉的管理收入以C類地區(qū)直接管理津貼：30000×16％×110％＝5280（元/月）育成津貼：10×3000×0.33×9％＝900（元）直轄年終獎金與業(yè)務(wù)主任相同30000×12×1.20％×140％＝6048（元/年）相當(dāng)于小組每月504元的獎金阿泉每月的管理收入合計為6684元！?阿泉的管理收入以C類地區(qū)直接管理津貼：阿泉每月的管理收入合33阿泉的增員收入以C類地區(qū)假定阿泉年初增員4人，并且他們在前6個月達到增員獎金要求，后六個月，達到合格人力標準：增員獎金：（4800＋660×6）×8％×4＝2803.2元增才獎金：（300＋600）×4＝3600元但別忘了，增員還會帶來什么？

直接管理津貼、育成津貼、年終獎金等的收入的增加還會帶來組織的擴大。阿泉增員利益折月534元，好像不多。?阿泉的增員收入以C類地區(qū)假定阿泉年初增員4人，并且他們在前34高級主任阿泉的月收入大盤點：推銷收入：12342；管理收入：6684；增員收入：534如按20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為：19530×80％＝15624（元/月）阿泉掙100萬需要的時間：

1000000元÷15624＝64（個月）

呵，好像就是5年多嘛！也別忘了，如果100萬首期付30％，只需30萬，換句話說：

1年多就可以掙出首付款，可以輕松擁有自己的別墅和私家車。19530元/月衷心祝賀您，您真的好棒！?高級主任阿泉的月收入大盤點：推銷收入：12342；管理收入：35阿泉，有一點我得提醒您：在您的收入構(gòu)成中，管理收入占只有34.2％；要想擴大管理收入比例，只有不斷擴大團隊同時直轄組給您帶來的管理收入的貢獻遠遠大于育成組所以：一定要持續(xù)壯大自己的直轄。如何辦到呢？增員＋輔導(dǎo)一定要力爭使直轄組在40人以上。?阿泉，有一點我得提醒您：?36

也就僅僅三年的時間，阿泉就輕松實現(xiàn)了他的三個夢想！下一個夢想的實現(xiàn)難道還會遠嗎？??37“哎，好像這么一看，阿泉的夢想都很容易實現(xiàn)呢？”是呀！夢想好像看起來挺遙遠的，但是只要您敢于去做，實現(xiàn)起來就變得很容易。正如一條河橫在你面前，不敢前進就叫困難和考驗，趟過去就叫財富和經(jīng)驗。關(guān)鍵是要敢于創(chuàng)造夢想，并且敢于超越夢想！?“哎，好像這么一看，阿泉的夢想都很容易實現(xiàn)呢？”?38成功的三大原則：理想——夢決心媒介夢想所得一般人：縮小夢去吻合所得；成功者：擴大所得去吻合夢！沒有半途而廢，最后卻成功的人；只有歷盡艱苦、奮斗、堅持到底的人才能成功！不受經(jīng)濟衰退的影響；不受通貨膨脹的影響；不受失業(yè)率的影響。?成功的三大原則：理想——夢決心媒39成功就是重復(fù)簡單的開始，推銷是往下扎根，組織是向上結(jié)果；推銷的基本動作就是拜訪客戶管理的基本動作就是增員和輔導(dǎo)，心存疑惑，必然失?。幌嘈艅倮?，必然成功！?成功就是重復(fù)簡單的開始，?40沒有騎著摩托車被雨打在臉上，您就不會去買車；沒有您每個月交房租時要看房東的臉色，您就不會想到去買房！沒有夢想，您就不可能有動力，沒有目標，您就會失去方向！?沒有騎著摩托車被雨打在臉上，您就不會去買車；沒有您每個月交房41超越夢想，一起飛，你我需要真心面對，?超越夢想，一起飛，你我需要真心面對，?42附表1：家庭支出規(guī)劃表：項目內(nèi)容金額生活消費吃家用、在外穿服裝、化妝住房租、水電等購房用日用百貨等學(xué)習(xí)個人、子女交通日常、工具通訊手機宅電保險保險費娛樂旅游、健身、交際等意外醫(yī)療、損失等項目內(nèi)容金額投資股票債券收藏其他儲蓄個人學(xué)習(xí)儲備婚嫁儲備子女教育儲備養(yǎng)老儲備消費儲備業(yè)務(wù)經(jīng)營服務(wù)客戶

合計每月家庭必要支出合計：

元！?附表1：家庭支出規(guī)劃表：項目內(nèi)容金額吃家用、在外穿服裝、化妝43附表1：家庭收入途徑：為了應(yīng)付自己及家庭的開支，我必須做到：業(yè)績目標：新契約保費——元/月；新契約件數(shù)——件/月；有效增員——人/季度；收入目標：首年傭金——元/月；續(xù)年傭金——件/月；增員獎金——元/月；管理利益合計——元/月?；顒佑媱潱好咳瞻菰L量——訪/日；陪同展業(yè)——訪/日；輔導(dǎo)——人/日。?附表1：家庭收入途徑：為了應(yīng)付自己及家庭的開支，我必須做到：44品質(zhì)加效率，大家齊努力。11月-2211月-22Monday,November7,2022合理搬運運周轉(zhuǎn)，愛惜勞動成果。00:44:2500:44:2500:4411/7/202212:44:25AM質(zhì)量是安全的保證，安全是生產(chǎn)的基礎(chǔ)。11月-2200:44:2500:44Nov-2207-Nov-22建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程，創(chuàng)造優(yōu)良信譽。00:44:2500:44:2500:44Monday,November7,2022寧流一身汗，不流一滴血。11月-2211月-2200:44:2500:44:25November7,2022只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。2022年11月7日12:44上午11月-2211月-22自主保安處處留心，相互保安人人關(guān)心。07十一月202212:44:25上午00:44:2511月-22革除馬虎之心，提升產(chǎn)品品質(zhì)。十一月2212:44上午11月-2200:44November7,2022麻痹大意事故來，時時警惕安全在。2022/11/70:44:2500:44:2507November2022優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐厚成果。12:44:25上午12:44上午00:44:2511月-22堅持守則，實踐優(yōu)質(zhì)。11月-2211月-2200:4400:44:2500:44:25Nov-22質(zhì)量是企業(yè)的生命。2022/11/70:44:25Monday,November7,2022得到顧客的滿意和喜歡，就是好品質(zhì)。11月-222022/11/70:44:2511月-22謝謝大家！品質(zhì)加效率，大家齊努力。11月-2211月-22Wednes45??46人類因有夢想而偉大當(dāng)人類有了想飛的夢想時，他就不會滿足于在地上爬行。

?人類因有夢想而偉大?47因為有夢想，人類歷史上誕生了汽車；因為有夢想，美國的萊特兄弟發(fā)明了飛機；因為有夢想，人類發(fā)明了原子彈。也因為有夢想，我們的神州五號載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)千年的飛天夢。您的夢想呢？

“對不起，好像這都太高了”。

沒關(guān)系，我們再來看一個簡單的小故事。?因為有夢想，人類歷史上誕生了汽車；?48請分享三個泥水匠的故事三個工人在砌一堵墻。有人過來問：“你們在干什么？”第一個人沒好氣地說：“沒看見嗎？砌墻?！钡诙€人抬頭笑了笑，說：“我們在蓋一幢高樓?！钡谌齻€人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛：“我們正在建設(shè)一個新城市?！?0年后，第一個人在另一個工地上砌墻；第二個人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；第三個人呢，是前兩個人的老板。同樣的三個人，10年后的命運完全不同，同樣是業(yè)務(wù)員，同樣是主管，同樣是經(jīng)理，

您的理想與抱負呢？?請分享三個泥水匠的故事三個工人在砌一堵墻。同樣的三個人，1049有這樣的一個人：他叫阿泉，今年26歲，來自遙遠的福建，舉目無親來到鄭州，剛剛結(jié)婚的他只能和太太在外面租房住。2000年10月，被增員到我們公司，來到了保險公司，感覺到如魚得水，終于找到了展現(xiàn)自身價值的舞臺。三年中，他憑借自己的勤奮和努力，白手起家，一步一步實現(xiàn)自己的夢想，也一步一步超越著自己的夢想；有了自己的房子，有了自己的車子。。。。?！，F(xiàn)在，他正在向自己的下一個夢想努力！“讓我們一起看看阿泉的夢想吧！”?有這樣的一個人：他叫阿泉，今年26歲，來自遙遠的福建50

剛?cè)肫桨驳陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h，他只有一個簡單的夢想：

我想生活的好一點，憑我的努力，我能掙到我的第一個10萬塊錢，能讓太太有寬裕的生活。起初，阿泉并不清楚這得需要多長時間現(xiàn)在，讓我們一塊兒來算算。。。。。。?剛?cè)肫桨驳陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h，他只有一個簡單的夢想：51阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元推銷收入：業(yè)務(wù)員最主要的就是推銷收入假定從現(xiàn)在開始每日6訪（有效拜訪），我們來算一下收入：1個月的拜訪量：25日×6訪/日＝150訪按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=17件，假定件均保費為1200元，月FYP20400元我們看一下業(yè)務(wù)員的收入：假定初傭比例為30％，假定繼續(xù)率為90％以上續(xù)傭比例為11％，而且只計算一次續(xù)傭）1）月度FYC：20400×0.30＝6120（元）2）季度獎金折月：6120×10％＝612（元）3）續(xù)年傭金折月：20400×11％＝2244（元）4）繼續(xù)率獎金折月：20400×11％×110％＝2468（元）?阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元推銷收入：業(yè)務(wù)員最主要的就是推52阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元（續(xù)）阿泉月度推銷收入合計：

6120＋612＋2244＋2468＝11444（元/月）

如按20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為：17930×80％＝9155（元/月）

阿泉掙到10萬需要的時間：100000元÷9155＝11（個月）

呵，好像還用不到1年的時間哦！還有更好的呢？鉆石會員，高峰英雄。。。。。。都在向他招手！?阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元（續(xù)）阿泉月度推銷收入合計：53阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元（續(xù)）“這么簡單，不到一年我就直接進入小康啦！”“真的很簡單，只要您從現(xiàn)在開始，每天快樂地去拜訪6個客戶，堅持每日有效6訪，小康生活，一年實現(xiàn)?！眲e忘了，我還沒有幫您計算很多項收入呢？

——客戶幫您轉(zhuǎn)介紹的收入

——您自己增員的收入生活原來是這么輕松的！好開心哦！?阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元（續(xù)）生活原來是這么輕松的！好54一年后，阿泉輕松實現(xiàn)了他的第一個夢想：

掙到了第一個10萬元！

他很高興，但同時又有些意外，甚至有點說不清的遺憾！他沒有想到會是這么簡單，夢想會這么輕易地實現(xiàn)！

?一年后，?55

躊躇滿志的的阿泉慢慢開始有所醒悟，他開始考慮：

我要做主任！我要買房子！實現(xiàn)這個夢想大概需要20萬下面我們跟他一起來看一下

阿泉的第二個夢想是怎樣實現(xiàn)的！?躊躇滿志的的阿泉慢慢開始有所醒悟，他開始考慮：?56業(yè)績優(yōu)秀的阿泉開始增員，1年后，阿泉已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主任，他的收入構(gòu)成：推銷收入：

初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎金、個人季度獎管理收入

管理津貼、育成津貼、輔導(dǎo)津貼、小組年終獎金增員利益

增員獎金、增才獎金、晉升獎金?業(yè)績優(yōu)秀的阿泉開始增員，1年后，阿泉已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主57因為業(yè)務(wù)主任有比較重的管理責(zé)任，假定從現(xiàn)在開始每日有效4訪，按照V：P：C＝9：3：1，每月成交件C=11件，假定件均保費不變，那么阿泉的推銷收入應(yīng)該是：阿泉的推銷收入＝11/17×11444

＝7404阿泉的推銷收入：阿泉每月的推銷收入合計為7404元?因為業(yè)務(wù)主任有比較重的管理責(zé)任，阿泉的推銷收入：阿泉每月的推58阿泉的管理收入以C類地區(qū)假定小組月均傭金20000，小組繼續(xù)率為85％，無育成組及行銷系列人員，阿泉的管理收入主要有兩項：直接管理津貼：20000×12％×110％＝2640（元/月）小組年終獎金：20000×12×1.00％×140％＝3360（元/年）相當(dāng)于小組每月280元的獎金阿泉每月的管理收入合計為2920元阿泉的增員收入以C類地區(qū)假定阿泉年初增員4人，并且他們在前6個月達到增員獎金要求，后六個月，達到合格人力標準：增員獎金：（4800＋660×6）×8％×4＝2803.2元增才獎金（300＋600）×4＝3600元阿泉增員利益折月534元?阿泉的管理收入以C類地區(qū)假定小組月均傭金20000，小組繼59阿泉月度收入合計：7404＋2920＋534＝10858（元/月）

如按20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為：10858×80％＝8686.2（元/月）阿泉掙到20萬需要的時間：200000元÷8686＝23（個月）

呵，好像只要2年哦！還有更好的呢？如果房子首期付30％，只需6萬（只需7個月），換句話說：半年多就可以掙出首付款，可以輕松擁有自己的房子。業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢如何實現(xiàn);真的好棒哦！我的第二個夢想也很快實現(xiàn)了！?阿泉月度收入合計：業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢如何實現(xiàn);真的好棒哦60阿泉的公寓臥室客廳?阿泉的公寓臥室客廳?61在第二年業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢也實現(xiàn)了！?在第二年業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢也實現(xiàn)了！?62其余的阿泉們：“對不起，我有一個疑問，小組傭金2萬好像不大容易？”我明白，2萬傭金需要7萬保費，好象比較多，但最主要是要看您小組的人力情況。如果小組只有10人，人均就要7000元；而如果小組有20人，人均3500就夠了；您如果小組有40人，人均不到2000就夠了；……..所以，做主管不僅要展業(yè)，更重要的是要做增員和輔導(dǎo)?其余的阿泉們：“對不起，我有一個疑問，小組傭金2萬好像不大容63人力上升一倍，收入會上升2倍；人力下降一半，收入會縮水2/3。您是聰明人，千萬別忘記增員，做壽險就做兩件事：增員和銷售，一定要兩條腿走路，千萬不要變成

“瘸子”讓我悄悄地告訴您：?人力上升一倍，收入會上升2倍；您是聰明人，千萬別忘記增員，讓64現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的房子，我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓?？粗业耐瑢W(xué)還住在那么小的房子里，真的要感謝平安！阿泉感言：有了房子的阿泉在壽險的道路上漸入佳境又有了新的想法：阿泉的第三個夢想：我要有一部車！?現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的房子，阿泉感言：有了房子的阿泉在壽險的道路65擁有了它，我們有那些優(yōu)勢？下雨天，展業(yè)不會被雨淋！大冬天，不會被風(fēng)吹得灰頭土臉！大雪天，不用擔(dān)心摩托車被冰滑倒！在展業(yè)和增員時，能夠讓您的身價提升，同時能夠提升促成率！在客戶需要的時候，可以隨叫隨到，服務(wù)及時！星期天帶朋友兜風(fēng)，節(jié)假日攜家人去旅游！?擁有了它，我們有那些優(yōu)勢？下雨天，展業(yè)不會被雨淋！?66阿泉在想：怎樣才能盡快開上自己的汽車阿泉明白，主任必須堅持做好銷售，不斷提升銷售績效；這樣才能保證收入的穩(wěn)定和增長。阿泉發(fā)覺僅僅經(jīng)過兩年的努力和積累，續(xù)年度傭金和繼續(xù)率獎金就開始累積的越來越多阿泉還發(fā)現(xiàn)經(jīng)過相互介紹客戶好象越來越多，保單也越來越好做…..?阿泉在想：怎樣才能盡快開上自己的汽車阿泉明白，主任必須堅持做67又一年下來，阿泉堅持做好銷售，團隊穩(wěn)健經(jīng)營，輕松地還請了房款。阿泉也發(fā)現(xiàn)前面的路越來越寬，錢包也越來越鼓；再往前看，信心也越來越足。。。。。。

國慶節(jié)一到，阿泉按捺不住，直奔售車中心，當(dāng)即開回了

自己夢想已久的汽車！?又一年下來，阿泉堅持做好銷售，團隊穩(wěn)健經(jīng)營，輕松地還請了房68阿泉的汽車臥室客廳汽車阿泉的汽車7528?阿泉的汽車臥室客廳汽車阿泉的汽車7?69看！阿泉笑的多燦爛！?看！?70開上汽車的阿泉回顧自己三年的壽險經(jīng)歷感慨萬千：第一年掙到了10萬元第二年買了房子，做了主任第三年有了汽車在滿足之余他開始規(guī)劃自己下一個更大的夢想：換一部更好的車把父母接過來，全家搬進別墅。。。。。。?開上汽車的阿泉回顧自己三年的壽險經(jīng)歷感慨萬千：?71阿泉的別墅和私家車夢：好爽??！再請一個管家。。。。。。?阿泉的別墅和私家車夢：好爽??！?72阿泉的別墅和私家車夢：車子最起碼該是A6別墅和車子大概也就需要100萬吧！?阿泉的別墅和私家車夢：車子最起碼該是A6別墅和車子大概也73阿泉在考慮：

100萬畢竟不是小數(shù)目，我是不是要奮斗很多年？怎樣才會更簡單？一個籬笆三個樁一個好漢三人幫

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×10000=1000010×3000=30000一個人很能干，也就做1萬；十個人不能干可以做3萬

?阿泉在考慮：?74在更大的目標面前阿泉深刻地感悟到：

僅靠銷售的利益是不行了！利益要想擴大，組織必須發(fā)展！?在更大的目標面前?75阿泉的規(guī)劃：1年過后，晉升為高級主任，假定直轄組月均傭金30000，小組繼續(xù)率為85％，直接育成了1個組，，我們假定育成組人力為10人，人均標保為3000，傭金比例為33％，繼續(xù)率為85％。推銷收入：

初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎金、個人季度獎管理收入直接管理津貼、育成津貼、輔導(dǎo)津貼、小組年終獎增員利益

增員獎金、增才獎金、晉升獎金?阿泉的規(guī)劃：1年過后，晉升為高級主任，?76阿泉仍堅持每日有效4訪，根據(jù)V:P:c原理，每月成交11件隨著技能成熟和客戶積累件均保費提升為2000元阿泉的推銷收入為：1）月度FYC：22000×0.30＝6600（元）2）季度獎金折月：6600×10％＝660（元）3）續(xù)年傭金折月：22000×11％＝2420（元）4）繼續(xù)率獎金折月：22000×11％×110％＝2662（元）阿泉的推銷收入：阿泉每月的推銷收入合計為12342元?阿泉仍堅持每日有效4訪，阿泉的推銷收入：阿泉每月的推銷收入合77阿泉的管理收入以C類地區(qū)直接管理津貼：30000×16％×110％＝5280（元/月）育成津貼：10×3000×0.33×9％＝900（元）直轄年終獎金與業(yè)務(wù)主任相同30000×12×1.20％×140％＝6048（元/年）相當(dāng)于小組每月504元的獎金阿泉每月的管理收入合計為6684元！?阿泉的管理收入以C類地區(qū)直接管理津貼：阿泉每月的管理收入合78阿泉的增員收入以C類地區(qū)假定阿泉年初增員4人，并且他們在前6個月達到增員獎金要求，后六個月，達到合格人力標準：增員獎金：（4800＋660×6）×8％×4＝2803.2元增才獎金：（300＋600）×4＝3600元但別忘了，增員還會帶來什么？

直接管理津貼、育成津貼、年終獎金等的收入的增加還會帶來組織的擴大。阿泉增員利益折月534元，好像不多。?阿泉的增員收入以C類地區(qū)假定阿泉年初增員4人，并且他們在前79高級主任阿泉的月收入大盤點：推銷收入：12342；管理收入：6684；增員收入：534如按20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為：19530×80％＝15624（元/月）阿泉掙100萬需要的時間：

1000000元÷15624＝64（個月）

呵，好像就是5年多嘛！也別忘了，如果100萬首期付30％，只需30萬，換句話說：

1年多就可以掙出首付款，可以輕松擁有自己的別墅和私家車。19530元/月衷心祝賀您，您真的好棒！?高級主任阿泉的月收入大盤點：推銷收入：12342；管理收入：80阿泉，有一點我得提醒您：在您的收入構(gòu)成中，管理收入占只有34.2％；要想擴大管理收入比例，只有不斷擴大團隊同時直轄組給您帶來的管理收入的貢獻遠遠大于育成組所以：一定要持續(xù)壯大自己的直轄。如何辦到呢？增員＋輔導(dǎo)一定要力爭使直轄組在40人以上。?阿泉，有一點我得提醒您：?81

也就僅僅三年的時間，阿泉就輕松實現(xiàn)了他的三個夢想！下一個夢想的實現(xiàn)難道還會遠嗎？??82“哎，好像這么一看，阿泉的夢想都很容易實現(xiàn)呢？”是呀！夢想好像看起來挺遙遠的，但是只要您敢于去做，實現(xiàn)起來就變得很容易。正如一條河橫在你面前，不敢前進就叫困難和考驗，趟過去就叫財富和經(jīng)驗。關(guān)鍵是要敢于創(chuàng)造夢想，并且敢于超越夢想！?“哎，好像這么一看，阿泉的夢想都很容易實現(xiàn)呢？”?83成功的三大原則：理想——夢決心媒介夢想所得一般人：縮小夢去吻合所得；成功者：擴大所得去吻合夢！沒有半途而廢，最后