To B：聊聊供應(yīng)商管理系統(tǒng)

ToB:聊聊供應(yīng)商管理系統(tǒng)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)是最早期面向企業(yè)的軟件解決方案之一，供應(yīng)商管理又是供應(yīng)鏈鏈條中的上游部分。正值ToB話題的熱點(diǎn)，本文跟大家分享一下企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理及系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容。隨著阿里在17年底提出的“小前臺、大中臺”戰(zhàn)略、騰訊近兩年來一直在宣傳的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、百度和京東紛紛進(jìn)行企業(yè)級軟件的戰(zhàn)略投資，大眾的目光似乎一夜之間都聚焦在了ToB和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)是最早期面向企業(yè)的軟件解決方案之一，供應(yīng)商管理又是供應(yīng)鏈鏈條中的上游部分。正值ToB話題的熱點(diǎn)，在這里想和大家分享一下企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理及系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容。供應(yīng)商管理（1）供應(yīng)商什么是供應(yīng)商？供應(yīng)商是指，直接向企業(yè)供應(yīng)各種所需資源（商品及相應(yīng)服務(wù)）的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)或個體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商。供應(yīng)商向企業(yè)提供的資源，包括原材料、整機(jī)設(shè)備、能源、資金和勞務(wù)服務(wù)等。例如：京東方是提供華為手機(jī)屏幕的供應(yīng)商，福耀玻璃是蔚來汽車玻璃的供應(yīng)商Oracle、Sap是各大企業(yè)管理軟件的供應(yīng)商。2）供應(yīng)商生命周期供應(yīng)商生命周期管理主要指從供應(yīng)商找尋、邀請供應(yīng)商注冊或者供應(yīng)商自主注冊、合格供方準(zhǔn)入管理（評審和維護(hù)合格供方名單），到供應(yīng)商基礎(chǔ)信息更新維護(hù)，進(jìn)而基于已發(fā)生采購業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的供應(yīng)商持續(xù)考評，最后對于考評不合格或者其他原因?qū)е碌墓?yīng)商淘汰。簡而言之，供應(yīng)商生命周期管理就是從供應(yīng)商的開發(fā)、供應(yīng)商的認(rèn)證引入、供應(yīng)商的績效評估和風(fēng)險管理到供應(yīng)商淘汰廢止的全部過程。通過供應(yīng)商生命周期管理，可以有效地建立和保障企業(yè)的優(yōu)質(zhì)采購來源。3）供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理，也就是SupplierRelationshipManagement,簡稱SRM。正如CRM是用來管理客戶和改善客戶關(guān)系一樣，SRM是用來管理供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商和改善維護(hù)其關(guān)系的。SRM是一種致力于實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商建立和維持長久、緊密伙伴關(guān)系的管理思想和軟件技術(shù)的解決方案，它的目標(biāo)是通過與供應(yīng)商建立長期、緊密的拓展協(xié)作關(guān)系雙方共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)雙贏的企業(yè)管理模式。供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)，通常也稱作SRM系統(tǒng)。SRM系統(tǒng)是面向供應(yīng)鏈前端，用來改善企業(yè)與其供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商關(guān)系的系統(tǒng)，旨在通過完善的信息化系統(tǒng)控制優(yōu)化雙方之間的信息流、物流和資金流，提供便捷、高效的協(xié)同平臺，降低企業(yè)的采購成本。SRM系統(tǒng)功能主要包含供應(yīng)商引入、采購尋源、供應(yīng)商門戶協(xié)同、績效考核等幾大模塊。供應(yīng)商引入（1）供應(yīng)商自主注冊供應(yīng)商在企業(yè)的官網(wǎng)或者其他途徑自主獲取供應(yīng)商注冊鏈接，或者是收到采購員發(fā)送的邀請注冊鏈接，通過鏈接登錄企業(yè)的SRM系統(tǒng)，填寫供應(yīng)商名稱、納稅登記號、地址、聯(lián)系方式等關(guān)鍵信息，上傳必要的資質(zhì)文件包含營業(yè)執(zhí)照（個體戶供應(yīng)商需要上傳身份證照片）等，提交注冊完成等待審核。下圖是華為官網(wǎng)潛在供應(yīng)商自主登記注冊的入口。2）供應(yīng)商資質(zhì)審核在供應(yīng)商準(zhǔn)入管理時，必須要對供應(yīng)商的基本情況和資質(zhì)進(jìn)行審查。由于不同企業(yè)使用的質(zhì)量管理體系有所差別，所以對供應(yīng)商準(zhǔn)入的審核內(nèi)容也不盡相同，通常設(shè)置《供應(yīng)商基本情況調(diào)查表》和《供應(yīng)商資質(zhì)評定表》，更為嚴(yán)格的需進(jìn)行樣品審核及供應(yīng)商現(xiàn)場考察審核等。采購尋源采購尋源管理主要是實(shí)現(xiàn)在線的尋源管理，將原先線下的詢報價、招投標(biāo)的體系轉(zhuǎn)換成在線進(jìn)行，保證了陽光采購的公平與透明，實(shí)現(xiàn)信息流與業(yè)務(wù)流的統(tǒng)一，達(dá)到信息共享的管理目的。1）詢報價在線詢報價主要指建立采購方和供應(yīng)商之間的在線詢報價管理，采購方通過在線發(fā)布詢價書，由供應(yīng)商進(jìn)行在線報價。在線的詢報價管理能夠更快捷的對比和分析供應(yīng)商報價情況，報價結(jié)果能直接創(chuàng)建形成采購訂單，使得采購員能根據(jù)詢價結(jié)果更方便的創(chuàng)建采購訂單。2）招投標(biāo)在線招投標(biāo)管理主要通過信息化的手段，完善當(dāng)前的招投標(biāo)管理體系。在系統(tǒng)中記錄招投標(biāo)過程中的各類附件信息，使得招投標(biāo)過程在系統(tǒng)中能有完整的記錄，便于監(jiān)管部門進(jìn)行事后的查詢和分析。門戶協(xié)同過去，采購員與供應(yīng)商的溝通方式主要是通過線下的電話、郵件、傳真等。例如，在采購訂單簽訂前采購員需要先和供應(yīng)商進(jìn)行交期、數(shù)量等的確定，確定完成之后在系統(tǒng)中錄入采購訂單，進(jìn)而執(zhí)行后續(xù)的采購業(yè)務(wù)流程。但是，通過SRM系統(tǒng)的供應(yīng)商門戶，將過去線下的溝通方式轉(zhuǎn)換到線上，升級與供應(yīng)商的溝通方式，記錄與供應(yīng)商的溝通過程。1）訂單協(xié)同訂單協(xié)同指企業(yè)采購員和供應(yīng)商，通過SRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)線上的采購訂單確認(rèn)和采購訂單修改，以及信息反饋交流。2）送貨協(xié)同送貨協(xié)同指供應(yīng)商在備貨完成后，通過SRM系統(tǒng)錄入發(fā)貨信息，例如發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨時間、預(yù)計到貨時間、第三方物流信息等，并打印送貨單，進(jìn)而可以使得企業(yè)相關(guān)的采購員、庫管員等可以依據(jù)此送貨信息做相應(yīng)的準(zhǔn)備。在貨物送達(dá)企業(yè)的倉庫后，庫管員還可以依據(jù)送貨單對實(shí)物進(jìn)行驗(yàn)收和在系統(tǒng)中進(jìn)行采購接收。績效管理供應(yīng)商績效考核的目的，主要是為了確保供應(yīng)商的供貨質(zhì)量，同時在供應(yīng)商之間進(jìn)行橫向地評比，篩選出最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，淘汰績效差的供應(yīng)商。供應(yīng)商績效考核分為定量分析和定性分析兩個維度，針對供應(yīng)商的交期、價格、質(zhì)量等指標(biāo)，可參考業(yè)務(wù)系統(tǒng)（ERP系統(tǒng)）的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，得出評分結(jié)果。針對服務(wù)態(tài)度、售后質(zhì)量等指標(biāo)，則需要相關(guān)人員進(jìn)行人為主觀的打分評比。企業(yè)對供應(yīng)商的考核通常分為季度考核和年度考核，由考核成績決定供應(yīng)商的等級，甚至