飼料市場開發(fā)計劃與預算

v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改12表1陽春部2013年預算匯報1500噸,占比率1500噸,占比率3%;市場狀況（12年陽江市容量49000噸我產(chǎn)品銷量在舁廳P縣市市場容量（噸）我司產(chǎn)品銷量（噸）占容量比例1春城3000230%2合水300080%3春灣200004松柏7000%5石望4000%6陂面50000%7崗美1000030%8塘坪300009馬水2000250%10潭水4000%11三甲20001005%12八甲1000808%13河口200030%14白沙800015平岡1000016雙捷20000

17那龍400018合山300019北慣500%20雅韶500021塘口600022程村300023上洋500024溪頭5000%25儒洞5000%26紅豐7000%27輪水1300%28山坪100010010%直供豬場600合計：陽春市場總容量49000噸，產(chǎn)品銷量1500,占有率3%二、營銷行動計劃方案表1（一）、2013年目標銷量7240噸，點數(shù)2270點，網(wǎng)點個數(shù)30點名稱1月2月3月4月5月6月7月銷量3050130280400550700點數(shù)10204080120190220

新網(wǎng)點2122333表2名稱8月9月10月11月12月合計銷量8209001050113012007240點數(shù)2602803103603802270新網(wǎng)點43322301.開發(fā)組市場區(qū)域規(guī)劃開發(fā)方案.明細表;月份鎮(zhèn)區(qū)新網(wǎng)點銷量1塘坪，馬水2302雙捷，1203平崗，塘圍2304輪水,譚水2305峪洞，河西，黎湖3456合水,陂面,春灣3457河口，崗美，七星3458三甲，八甲，雙善3459白沙，程村23010松柏，石望23011，合山，北慣，雅韶33012上洋，程村，塘口230（二）、老市場原有網(wǎng)點的維護，管面人員（ 目標銷量23170噸，點數(shù)5520點，）名稱1月2月3月4月5月6月7月銷量1550155016001650175018201900點數(shù)380380390400420430450新網(wǎng)點名稱8月9月10月11月12月合計銷量2000215023002400250023170點數(shù)4805105405605805520新網(wǎng)點00000（三）、人員布局人員類型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計大區(qū)經(jīng)理1111111111111開發(fā)經(jīng)理2233333333333跑面營銷員1111111111111科普員4466789999999合計881111121314141414141414陽春開發(fā)區(qū)*跑面人員1名（四）、市場推廣產(chǎn)品定位：1、教槽料，乳豬料為鉆頭，全價料（小豬料、中豬料、母豬料為輔助（五）人員工作崗位職責要求：A開發(fā)經(jīng)理工作流程：1、劃定工作區(qū)域-2、市場調(diào)研-3、擬定開發(fā)方案4、提貨物流車的確定一5、開發(fā)客戶-6、科普員管理-7、客戶管理-8、示范效果宣傳-9、開推介會-10、科普員工作考核B、開發(fā)業(yè)務員：1、熟悉產(chǎn)品知識一2、學習開發(fā)技能-3、開發(fā)新用戶-4跟蹤維護用戶與處理投訴-5、稱豬實證-6示范效果宣傳-7開座談會C維護業(yè)務員：1、制定合理走訪行程-2、客戶管理-3處理客戶投訴問題（六）、開拓市場營銷技法1、市場推廣活動A、在崗美、塘坪、馬水、譚水、春城、合水母豬存欄較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦 4.20養(yǎng)豬比賽，推廣（+料梢）模式全年舉辦不少于30場。B、以陽春客戶為主，舉辦（經(jīng)銷商培訓會）全年2場。C開發(fā)組大量舉辦座談會、推介會，月均各2場/組，全年各96場。D開發(fā)組大量推廣稱豬實證（有效實證對比組，任何新開發(fā)市場對比實證不低于5組）2、宣傳活動：A、地面，空中，以橫幅，效果薈萃，報紙，墻體廣告在陽江，陽春重點市場全面鋪開。B、油字廣告在陽江、陽春全面鋪開。3、其他措施：A、樹標桿鎮(zhèn)、以崗美，塘坪市場，重點開發(fā)豬頭型客戶以及村級網(wǎng)點，達到連片開發(fā)效果。B、在以所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的（逢可日，趕集）舉辦小型（交流會，新養(yǎng)戶為主）4,老客戶維護方案：1、針對重點老客戶按季度性促銷（即在季度中按自然月促銷一個月）2 、有潛質，同時有實力做大的老客戶可以申請安排人員幫護3個月。（政策按照新開網(wǎng)點政策）:、營銷人員費用預算表人員費用/月大區(qū)經(jīng)理開發(fā)經(jīng)理科普員維護經(jīng)理合計/月112000元5880元4600元*4=184005600元47760元*1=12000元*2=11760元元*1=5600元212000元5880元4600元*4=184005600元47760元*1=12000元*2=11760元元*1=5600元312000元5880元4600元*6=276005600元62840元*1=12000元*3=17640元元*1=5600元412000元5880元4600元*6=276005600元62840元

*1=12000元*3=17640元元*1=5600元512000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*7=32200元5600元*1=5600元67440元612000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*8=36800元5600元*1=5600元72040元712000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元812000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元912000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元1012000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元1112000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元1212000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*9=41400元5600元*1=5600元76640元總合計144000元199920元409400元67200元820520元備注；例；大區(qū)經(jīng)理/1人+根據(jù)市場需要2個開發(fā)組長+4個業(yè)務員+維護經(jīng)理

:、推廣預算表項/份卜月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計共性促銷費用46743116467446747011701170119348701170114674467470889個性促銷費用13002600260026003900390039003900390039002600130036400宣傳費用26002600340034003800420046004600460046004600460047600其它費24001200240024003600360036004800360036002400240036000

用合計109749516130741307418311187111911122648191111911114274129741908891、備注：例如；產(chǎn)品推廣會，孚L豬料15送1包，小豬料25送1包。新網(wǎng)點15噸/場2、備注：例如；個性促銷費用，座談會形式，針對性促銷以 10包的標準。3、備注：例如，橫幅3米*5元*10條=150/人，示范報紙250張*1元=250/人/戶外廣告2幅*500元/每個鎮(zhèn)/=1000/年。4、備注：例如，稱豬實證對比，有效實證每戶送 1包乳豬料，送料梢1個;（新網(wǎng)點市場不低于5組）5包X178元+5個X60元=1190元。五、網(wǎng)點獎金預算總表人員分類市場季度獎勵標準銷量獎勵標準（元/點）銷點說明補充說明科普員新網(wǎng)點受益期4300元/點人工乳、奶粉1噸=占八、、例如4個月銷量共250噸（人工乳噸，乳豬料噸，后期料205噸）/