聚乳酸行業(yè)的發(fā)展情況分析

聚乳酸行業(yè)的發(fā)展情況分析市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法科學(xué)的營(yíng)銷決策，不僅要以市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，而且要以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供關(guān)于未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息，并以此作為營(yíng)銷決策的依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購(gòu)買者意向調(diào)查法購(gòu)買者意向調(diào)查法即通過(guò)直接詢問(wèn)購(gòu)買者的購(gòu)買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購(gòu)買者的購(gòu)買意向是明確清晰的，這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測(cè)法特別有效。但是，潛在購(gòu)買者數(shù)量很多，難以逐個(gè)調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品。同時(shí)，購(gòu)買者意向會(huì)隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測(cè)。調(diào)查購(gòu)買者意向的具體方法比較多，如直接訪問(wèn)、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費(fèi)者座談會(huì)等。例如，采用概率調(diào)查表向消費(fèi)者調(diào)查耐用消費(fèi)品購(gòu)買意向，可能會(huì)收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過(guò)聽取銷售人員的意見來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。銷售人員包括基層的營(yíng)業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場(chǎng)，比較了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒(méi)有受過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)營(yíng)銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀的估計(jì)。但在銷售人員較多時(shí)，過(guò)高或過(guò)低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測(cè)結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)捷，無(wú)須復(fù)雜的計(jì)算；缺點(diǎn)是容易受個(gè)人認(rèn)識(shí)水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)和判斷以求得預(yù)測(cè)值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測(cè)。二是單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法。由每位專家單獨(dú)提出預(yù)測(cè)意見，再由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測(cè)結(jié)果。該方法的特點(diǎn)是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時(shí)要經(jīng)過(guò)四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實(shí)際。（四）市場(chǎng)試驗(yàn)法市場(chǎng)試驗(yàn)法是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)或老產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)、啟用新分銷渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場(chǎng)推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷售量。該方法由于時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大，因而多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。（五）時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是以時(shí)間的推移來(lái)研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢(shì)的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)。產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（Y），其變化趨勢(shì)主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢(shì)（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過(guò)去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢(shì)。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波浪形運(yùn)動(dòng)。認(rèn)識(shí)循環(huán)周期，對(duì)中期預(yù)測(cè)相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動(dòng)。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時(shí)間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無(wú)法預(yù)測(cè)，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動(dòng)。（六）直線趨勢(shì)法直線趨勢(shì)法是指運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。（七）統(tǒng)計(jì)需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價(jià)格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計(jì)分析來(lái)揭示和說(shuō)明。運(yùn)用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測(cè)因素和方程的過(guò)程中，可以找到多個(gè)方程。用上述方程預(yù)測(cè)需求量，首先要預(yù)測(cè)平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測(cè)值的因素，如觀察值過(guò)少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。關(guān)系營(yíng)銷的流程系統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標(biāo)公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關(guān)者的力量，而后者也要通過(guò)企業(yè)來(lái)謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營(yíng)銷起源于把員工當(dāng)作企業(yè)的市場(chǎng)。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有“兩個(gè)上帝”，一個(gè)“上帝”是顧客，另一個(gè)“上帝”是員工。企業(yè)要進(jìn)行有效的營(yíng)銷，首先要有具備營(yíng)銷觀念的員工，能夠正確理解和實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略，并能自覺(jué)地以顧客導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作。同時(shí)企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度，為關(guān)系營(yíng)銷奠定良好基礎(chǔ)。（2）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長(zhǎng)、各有所短。為有效地通過(guò)資源共享實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)要善于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦共處，并和有實(shí)力、有良好營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”，是“財(cái)神”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過(guò)搜集和積累大量市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買潛力，采取適當(dāng)方式與消費(fèi)者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客。同時(shí)，要致力于建立數(shù)據(jù)庫(kù)或其他方式，密切與消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動(dòng)，加深情感信任，爭(zhēng)取將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期顧客，舉辦這些活動(dòng)花費(fèi)的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟(jì)。（4）企業(yè)與供銷商的關(guān)系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關(guān)系，是由協(xié)作而形成的共同利益關(guān)系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的密切合作的伙伴關(guān)系，以便獲得來(lái)自供銷兩個(gè)方面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關(guān)系。各種金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團(tuán)體以及政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生重要的影響，企業(yè)必須以公共關(guān)系為主要手段爭(zhēng)取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會(huì)群體或組織之間的關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和有效率的工作場(chǎng)所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設(shè)提供人、財(cái)、物的支持。聚乳酸行業(yè)的發(fā)展情況1、聚乳酸行業(yè)的總體發(fā)展歷程由于聚乳酸同時(shí)具備可完全生物降解以及良好的機(jī)械性能和物理性能，對(duì)我國(guó)發(fā)展綠色可循環(huán)經(jīng)濟(jì)具有戰(zhàn)略性作用，是值得鼓勵(lì)、支持和推動(dòng)的關(guān)鍵材料。但由于我國(guó)聚乳酸產(chǎn)業(yè)起步時(shí)間晚，行業(yè)早期處于關(guān)鍵原料及終端市場(chǎng)“兩頭在外”階段，因此，為了徹底擺脫對(duì)國(guó)外的依賴，我國(guó)的聚乳酸產(chǎn)業(yè)采用了較為穩(wěn)妥的“兩步走”發(fā)展方式，即首先實(shí)現(xiàn)聚乳酸制造全工藝流程國(guó)產(chǎn)化，然后實(shí)現(xiàn)聚乳酸產(chǎn)業(yè)鏈“內(nèi)外雙循環(huán)”。（1）關(guān)鍵原料及終端市場(chǎng)“兩頭在外”階段20世紀(jì)50年代，杜邦公司已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室條件下通過(guò)“兩步法”工藝制得聚乳酸材料。美國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)家于2011年前后陸續(xù)出臺(tái)了較為強(qiáng)硬的“限塑禁塑”政策，因此，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家較早就開始了使用生物降解塑料替代傳統(tǒng)不可降解塑料的探索，逐步掌握了聚乳酸全工藝流程生產(chǎn)技術(shù)，并完善了堆肥場(chǎng)所等生物降解塑料的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為生物降解塑料的大規(guī)模應(yīng)用提供了基礎(chǔ)建設(shè)支持。由于發(fā)展階段不同的歷史性原因，國(guó)內(nèi)的聚乳酸行業(yè)起步較晚。發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)既沒(méi)有掌握丙交酯這一關(guān)鍵中間材料的生產(chǎn)技術(shù)，又缺乏足夠的工業(yè)用高光學(xué)純度乳酸。因此，國(guó)內(nèi)大部分聚乳酸企業(yè)只能通過(guò)從國(guó)外進(jìn)口丙交酯為原料，進(jìn)行“丙交酯—聚乳酸”階段的生產(chǎn)；而對(duì)于國(guó)內(nèi)的制品企業(yè)，除采購(gòu)國(guó)內(nèi)聚乳酸企業(yè)的產(chǎn)品，還需依靠進(jìn)口聚乳酸以保證其原料的充足供應(yīng)；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的絕大部分聚乳酸制品最終都要出口至國(guó)外市場(chǎng)。由此，我國(guó)的聚乳酸行業(yè)形成了只承擔(dān)“丙交酯—聚乳酸—聚乳酸制品”階段的生產(chǎn)和制造，既需要進(jìn)口關(guān)鍵原材料，又需要向海外終端市場(chǎng)出口制品的“兩頭在外”的局面。（2）聚乳酸制造全工藝流程國(guó)產(chǎn)化階段我國(guó)的聚乳酸行業(yè)在工藝技術(shù)層面打通了“乳酸—丙交酯—聚乳酸”的“兩步法”完整生產(chǎn)工藝鏈，與我國(guó)的乳酸制造產(chǎn)業(yè)相連接，拓展了我國(guó)乳酸產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化應(yīng)用方向，并實(shí)現(xiàn)了聚乳酸制造全工藝流程的國(guó)產(chǎn)化，擺脫了國(guó)外企業(yè)對(duì)我國(guó)在關(guān)鍵材料方面的技術(shù)封鎖。直至此時(shí)，雖然我國(guó)生產(chǎn)的聚乳酸制品仍以出口至國(guó)外市場(chǎng)為主，但是我國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了聚乳酸制造全工藝流程的國(guó)產(chǎn)化，排除了構(gòu)建聚乳酸產(chǎn)業(yè)鏈“國(guó)內(nèi)循環(huán)”的后顧之憂。（3）國(guó)內(nèi)外聚乳酸產(chǎn)業(yè)鏈“雙循環(huán)”階段由于以聚乳酸為代表的可生物降解材料的市場(chǎng)價(jià)格高于傳統(tǒng)塑料，國(guó)內(nèi)終端應(yīng)用市場(chǎng)很難在沒(méi)有政策法規(guī)等外力推動(dòng)的情況下自發(fā)形成。因此，自2017年起，國(guó)內(nèi)“限塑禁塑”的相關(guān)政策密集出臺(tái)；至2020年初，國(guó)家發(fā)改委和生態(tài)環(huán)境部出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見》中，將2020年底明確為“限塑禁塑”的第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，由此，國(guó)內(nèi)的聚乳酸制品終端市場(chǎng)以一次性塑料餐具和塑料袋為起點(diǎn)得以迅速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模隨著國(guó)內(nèi)外賣市場(chǎng)的增長(zhǎng)而快速增加，并隨著“以可降解材料代替不可降解塑料”的趨勢(shì)，向其他塑料材料應(yīng)用較多的領(lǐng)域不斷滲透和發(fā)展。由此，國(guó)內(nèi)聚乳酸的上游原料環(huán)節(jié)和下游終端市場(chǎng)被完全打通，自主可控的全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建完成，與國(guó)外的聚乳酸產(chǎn)業(yè)鏈形成了國(guó)內(nèi)外“雙循環(huán)”的格局。2、聚乳酸的供應(yīng)情況根據(jù)歐洲生物塑料協(xié)會(huì)（EuropeanBioplastics）的統(tǒng)計(jì)，2020年度，全球生物基塑料總產(chǎn)能約211萬(wàn)噸，其中，聚乳酸的產(chǎn)能約39.46萬(wàn)噸，占比為18.7%，在生物基可降解塑料中占比最高。3、原材料供應(yīng)及價(jià)格情況對(duì)聚乳酸行業(yè)的影響（1）丙交酯供應(yīng)情況對(duì)聚乳酸行業(yè)的影響目前，絕大部分聚乳酸企業(yè)均采用“乳酸—丙交酯—聚乳酸”的“兩步法”工藝進(jìn)行聚乳酸的工業(yè)化生產(chǎn)。在該工藝路徑下，部分已掌握“丙交酯—聚乳酸”工段的企業(yè)，可以從外部采購(gòu)的方式獲取丙交酯以生產(chǎn)聚乳酸，這也是2019年以前國(guó)內(nèi)聚乳酸企業(yè)獲取原材料及進(jìn)行生產(chǎn)的主要方式。當(dāng)時(shí)，為國(guó)內(nèi)聚乳酸企業(yè)供應(yīng)原材料丙交酯的主要企業(yè)即為TCP及其股東Corbion公司。TCP的股東Corbion公司是一家全球領(lǐng)先的乳酸及其衍生物制造企業(yè)，它于2008年開始在西班牙探索工業(yè)化丙交酯技術(shù)，于2011年起在泰國(guó)投產(chǎn)7.5萬(wàn)噸丙交酯生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)多年摸索，直到2017年丙交酯量產(chǎn)技術(shù)才逐步完善。TCP的聚乳酸生產(chǎn)線是在Corbion公司泰國(guó)乳酸工廠的基礎(chǔ)上擴(kuò)建而成，因此，在2017年TCP開始運(yùn)營(yíng)之初即具備了7.5萬(wàn)噸/年的丙交酯產(chǎn)能；但其“丙交酯—聚乳酸”工段的生產(chǎn)線直至2018年12月才正式投產(chǎn)并開始聚乳酸產(chǎn)能爬坡；因此，在2019年之前，TCP能夠?qū)ν怃N售其自有聚乳酸產(chǎn)線無(wú)法消化的丙交酯。而隨著TCP完成聚乳酸產(chǎn)能爬坡，其丙交酯與聚乳酸的產(chǎn)能完全匹配，其生產(chǎn)的丙交酯需首先滿足其自有聚乳酸產(chǎn)線的需求。在上述背景下，預(yù)計(jì)TCP停止對(duì)外銷售丙交酯的情形將長(zhǎng)期持續(xù)。除TCP外，NatureWorks也具備大規(guī)模量產(chǎn)丙交酯的能力，但其聚乳酸產(chǎn)線建成時(shí)間較早，其丙交酯也僅供其聚乳酸生產(chǎn)線使用，不對(duì)外銷售。因此，隨著TCP不再對(duì)外銷售丙交酯，全球范圍內(nèi)不再有丙交酯供應(yīng)商能夠滿足大規(guī)模聚乳酸生產(chǎn)的需求，且這一情形將長(zhǎng)期持續(xù)。至此，國(guó)外聚乳酸企業(yè)在關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)上對(duì)我國(guó)聚乳酸行業(yè)形成了技術(shù)封鎖。全球范圍內(nèi)的丙交酯長(zhǎng)期斷供狀況對(duì)我國(guó)聚乳酸企業(yè)產(chǎn)生了較大的影響，一方面，它促使海正生材于2019年底完成了生產(chǎn)線改造，將主要原材料切換為乳酸，徹底擺脫了對(duì)外部采購(gòu)丙交酯的依賴；而豐原生物也于2020年8月將其5萬(wàn)噸聚乳酸產(chǎn)線正式投產(chǎn)；另一方面，它也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)其他不具備“乳酸—丙交酯”工段生產(chǎn)能力的企業(yè)因缺少關(guān)鍵原料，逐步停止了聚乳酸的生產(chǎn)，甚至退出聚乳酸行業(yè)?？傮w而言，丙交酯的長(zhǎng)期斷供導(dǎo)致國(guó)內(nèi)聚乳酸的供應(yīng)方短期內(nèi)向國(guó)外企業(yè)集中，受上述因素以及我國(guó)“限塑禁塑”政策的雙重影響，我國(guó)聚乳酸進(jìn)口數(shù)量從2018年度的15,793.50噸大幅增至2021年度的25,294.89噸，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17.00%。（2）高光純?nèi)樗峁?yīng)情況對(duì)聚乳酸行業(yè)的影響在全球范圍內(nèi)不再有丙交酯供應(yīng)商能夠滿足大規(guī)模聚乳酸生產(chǎn)的需求后，聚乳酸企業(yè)要繼續(xù)維持其聚乳酸產(chǎn)能，必須掌握完整的“兩步法”工藝，采用乳酸進(jìn)行投料生產(chǎn)。全球乳酸行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，淘汰了一批產(chǎn)能不足，產(chǎn)品質(zhì)量較差的生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)集中度較高，目前全球的乳酸年產(chǎn)能約80萬(wàn)噸，但是只有光學(xué)純度達(dá)到聚合級(jí)別的高光純?nèi)樗岵拍苡糜谏a(chǎn)聚乳酸。目前，結(jié)合聚乳酸和乳酸行業(yè)情況，存在三種業(yè)務(wù)類型的企業(yè)：第一類是以公司為代表的企業(yè)，其業(yè)務(wù)專注于聚乳酸的生產(chǎn)，需要從外部采購(gòu)高光純?nèi)樗嵋詽M足原材料需求；第二類是以金丹科技為代表的企業(yè)，其高光純?nèi)樗岙a(chǎn)能超過(guò)其自有丙交酯和聚乳酸生產(chǎn)線的原料需求，需要對(duì)外銷售高光純?nèi)樗?；第三類是以NatureWorks、TCP和豐原生物為代表的企業(yè)，其高光純?nèi)樗岷途廴樗岙a(chǎn)能相互匹配，其生產(chǎn)的高光純?nèi)樗醿?yōu)先滿足其自有丙交酯和聚乳酸生產(chǎn)線使用。其中，第一類企業(yè)能夠從第二類企業(yè)及其他具有高光純?nèi)樗嵘a(chǎn)能力的企業(yè)采購(gòu)原材料。行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)格局整體而言，聚乳酸行業(yè)處于快速發(fā)展的狀態(tài)，全球產(chǎn)能中國(guó)外企業(yè)高于國(guó)內(nèi)企業(yè)。隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，國(guó)內(nèi)外限塑禁塑政策的不斷升級(jí)，人類社會(huì)也從“以塑料代替金屬、木材”的階段進(jìn)入目前的“以可降解材料代替不可降解塑料”的發(fā)展階段。聚乳酸憑借其源于生物質(zhì)材料且可完全生物降解、良好的機(jī)械性能和物理性能、生物相容性和環(huán)境友好性等特性，已被全球企業(yè)廣泛應(yīng)用于包裝及食品容器、餐具、3D打印材料、家居、無(wú)紡布、工業(yè)化學(xué)品等多個(gè)下游產(chǎn)品和領(lǐng)域，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域、汽車配件、農(nóng)林環(huán)保等領(lǐng)域也具有較大的發(fā)展?jié)摿?。目前，市?chǎng)對(duì)聚乳酸的需求快速增長(zhǎng)，聚乳酸行業(yè)總體處于景氣狀態(tài)。聚乳酸材料起源于國(guó)外。20世紀(jì)50年代，杜邦公司已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室條件下通過(guò)“兩步法”工藝制得聚乳酸材料，但由于當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的耐久性遠(yuǎn)不如其他材料，因此未得到重視；20世紀(jì)80年代，聚乳酸憑借其特有的生物相容性及可完全生物降解性，在高附加值的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域得到應(yīng)用。而在國(guó)內(nèi)，由于發(fā)展階段不同，將玉米等農(nóng)產(chǎn)品的深加工產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的時(shí)間較晚，且隨著國(guó)內(nèi)限塑禁塑政策的不斷升級(jí)，聚乳酸材料才逐漸在國(guó)內(nèi)興起，導(dǎo)致聚乳酸行業(yè)在國(guó)內(nèi)起步的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于國(guó)外。發(fā)展至今，國(guó)外企業(yè)憑借農(nóng)產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)和聚乳酸技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，掌握著全球近70%的聚乳酸產(chǎn)能。而在國(guó)內(nèi)，曾有一批企業(yè)依靠從國(guó)外進(jìn)口丙交酯的方式生產(chǎn)聚乳酸，但隨著TCP生產(chǎn)的丙交酯轉(zhuǎn)為專供自有的聚乳酸產(chǎn)線使用，這批國(guó)內(nèi)企業(yè)因無(wú)法獲得關(guān)鍵原材料而停止生產(chǎn)聚乳酸，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)聚乳酸產(chǎn)能向頭部企業(yè)集中。上游行業(yè)的發(fā)展情況1、玉米種植業(yè)生產(chǎn)聚乳酸的原材料為乳酸。目前，生產(chǎn)聚乳酸所需的乳酸以國(guó)內(nèi)采購(gòu)為主，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)乳酸所使用的發(fā)酵底物為從玉米等農(nóng)作物中提取的淀粉糖。因此，以玉米為主的農(nóng)作物種植業(yè)是聚乳酸產(chǎn)業(yè)鏈的最上游行業(yè)。從國(guó)內(nèi)玉米生產(chǎn)的相關(guān)政策來(lái)看，為保證農(nóng)作物價(jià)格的穩(wěn)定，我國(guó)從2005年起，先后對(duì)水稻、小麥、玉米等主要農(nóng)作物實(shí)施“托市收購(gòu)”，促進(jìn)了農(nóng)民的種糧積極性，但也使玉米陷入高補(bǔ)貼、高庫(kù)存、高進(jìn)口的新困境。2016年11月，財(cái)政部出臺(tái)了《關(guān)于建立玉米生產(chǎn)者補(bǔ)貼制度的實(shí)施意見》（財(cái)建〔2016〕869號(hào)），明確提出按“市場(chǎng)定價(jià)、價(jià)補(bǔ)分離”的原則積極推進(jìn)玉米收儲(chǔ)制度改革。該政策打通了玉米的市場(chǎng)化定價(jià)機(jī)制，促進(jìn)了我國(guó)糧食種植作物的結(jié)構(gòu)性改革。在玉米進(jìn)口方面，我國(guó)實(shí)行關(guān)稅配額管理制度，近幾年玉米的進(jìn)口配額均為720萬(wàn)噸/年，在進(jìn)口配額以內(nèi)的關(guān)稅稅率為1%-10%，對(duì)于超出配額的部分，最惠國(guó)稅率和普通稅率的最高稅率分別高達(dá)65%和180%，遠(yuǎn)高于關(guān)稅配額稅率。關(guān)稅配額管理制度對(duì)國(guó)內(nèi)的玉米種植產(chǎn)業(yè)提供了良好的支持及市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用。從玉米的總體供應(yīng)情況來(lái)看，2011年以來(lái)，作為近年國(guó)內(nèi)最主要的糧食之一，我國(guó)玉米產(chǎn)量占糧食總產(chǎn)量的40%左右。國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)量從2011年的2.11億噸增長(zhǎng)至2015年的2.65億噸之后，逐漸回落并穩(wěn)定在2.60億噸左右。相比之下，我國(guó)玉米的進(jìn)口數(shù)量較少，2012-2019年玉米進(jìn)口數(shù)量總體保持在300-500萬(wàn)噸，均在進(jìn)口配額以內(nèi)；2020-2021年，受國(guó)內(nèi)飼料及醫(yī)用酒精需求增加的影響，玉米進(jìn)口數(shù)量增至1,130萬(wàn)噸和2,835萬(wàn)噸，但與國(guó)內(nèi)產(chǎn)量相比仍然較小。因此，從國(guó)內(nèi)外玉米的長(zhǎng)期供應(yīng)情況來(lái)看，我國(guó)玉米的供應(yīng)量將總體保持穩(wěn)定。從需求端來(lái)看，玉米消費(fèi)的用途主要包括飼用消費(fèi)及工業(yè)消費(fèi)，2018年以來(lái)，我國(guó)玉米年消費(fèi)量在3億噸左右，其中50%左右用于飼用消費(fèi)，30%左右用于工業(yè)消費(fèi)。從玉米的供需情況來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)玉米總體處于需求略大于供給的緊平衡狀態(tài)，其中玉米的工業(yè)消費(fèi)占比不高。從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，國(guó)家對(duì)“厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)”社會(huì)風(fēng)尚的大力提倡，以及國(guó)家對(duì)飼料中玉米豆粕進(jìn)行減量替代的工作方案的推進(jìn)，將在一定程度上限制玉米在食品用途方面的占比，為其工業(yè)消費(fèi)留出較大的增長(zhǎng)空間。這一發(fā)展趨勢(shì)能夠?qū)廴樗岬纳嫌卧牧瞎?yīng)起到一定的保障作用。2、其他可用于生產(chǎn)乳酸的原料乳酸的制造是采用發(fā)酵的方式將糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)化為乳酸。目前，國(guó)內(nèi)的乳酸生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)酵底物以從玉米等農(nóng)作物中提取的淀粉糖為主，對(duì)玉米的依賴度較高。而國(guó)外的乳酸企業(yè)的發(fā)酵底物則更為豐富，除玉米外，全球領(lǐng)先的乳酸及乳酸鹽生產(chǎn)企業(yè)Corbion公司的泰國(guó)乳酸工廠使用甘蔗中提取的蔗糖作為乳酸的發(fā)酵底物。為了進(jìn)一步拓展發(fā)酵底物的材料種類，全球各個(gè)乳酸企業(yè)正在不斷探索替代性發(fā)酵底物。目前，秸稈、木屑等木制纖維中的糖源被認(rèn)為是比較理想的乳酸制備的替代性發(fā)酵底物；2016年，NatureWorks已經(jīng)開始探索使用甲烷制造乳酸的方法。3、乳酸產(chǎn)業(yè)乳酸是一種自然界中廣泛存在的羥基酸。從生產(chǎn)過(guò)程中所采用的工藝技術(shù)來(lái)看，乳酸產(chǎn)業(yè)屬于發(fā)酵工業(yè)?，F(xiàn)代的發(fā)酵工業(yè)已將生物技術(shù)、化學(xué)工程技術(shù)等進(jìn)行融合，形成一個(gè)大工業(yè)體系。從產(chǎn)品來(lái)看，乳酸產(chǎn)業(yè)屬于發(fā)酵工業(yè)中的有機(jī)酸子行業(yè)。乳酸是自然界中的手性分子，以兩種光學(xué)同分異構(gòu)體存在，分別為左旋的L-乳酸和右旋的D-乳酸。兩種乳酸均可作為聚乳酸的制備原料。使用L-乳酸制成的聚乳酸為“L-聚乳酸”，相應(yīng)的，D-乳酸能夠制成“D-聚乳酸”。由于最初乳酸主要用于食品和飲料制造行業(yè)，且L-乳酸能完全被人體代謝，因此L-乳酸是全球需求最大，產(chǎn)量最高的乳酸，而D-乳酸則被用于生產(chǎn)農(nóng)用殺蟲劑和除草劑，應(yīng)用范圍較窄，市場(chǎng)需求量較少。從工藝水平來(lái)看，雖然可以用化學(xué)合成的方法制造乳酸，但成品中通常含有較高含量的D-乳酸，因此該方法并非主流乳酸制造工藝。而微生物發(fā)酵法能夠通過(guò)調(diào)整菌種和發(fā)酵條件制得高純度的L-乳酸，因此是全球主流的乳酸生產(chǎn)方法。從產(chǎn)能來(lái)看，全球乳酸行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，淘汰了一批產(chǎn)能不足，產(chǎn)品質(zhì)量較差的生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)集中度較高，目前全球的乳酸年產(chǎn)能約80萬(wàn)噸，其中，只有光學(xué)純度達(dá)到聚合級(jí)別的高光純?nèi)樗岵拍苡糜谏a(chǎn)聚乳酸。行業(yè)技術(shù)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、高光學(xué)純度光學(xué)純度指標(biāo)是源于乳酸具有兩種同分異構(gòu)體的手性分子特點(diǎn)產(chǎn)生的。光學(xué)純度對(duì)聚乳酸的熔點(diǎn)、結(jié)晶速率等關(guān)鍵指標(biāo)具有顯著影響，從而對(duì)收率、生產(chǎn)成本和產(chǎn)品應(yīng)用范圍造成直接影響。聚乳酸的光學(xué)純度主要由丙交酯的光學(xué)純度決定，但是在“乳酸—丙交酯”的脫水酯化和環(huán)化環(huán)節(jié)中，隨著反應(yīng)時(shí)間的增加和溫度的上升，乳酸分子均會(huì)出現(xiàn)消旋化現(xiàn)象，從而降低丙交酯的光學(xué)純度。為了實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品指標(biāo)的精準(zhǔn)控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，通常采用在高光學(xué)純度的丙交酯中配入不同光學(xué)純度的丙交酯進(jìn)行聚合，以達(dá)到控制聚乳酸光學(xué)純度的目的。因此，高光學(xué)純度既能體現(xiàn)聚乳酸生產(chǎn)企業(yè)在“乳酸—丙交酯”工段的制造工藝水平，也是聚乳酸行業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要追求方向之一。2、分子量分布作為高分子材料，分子量分布會(huì)影響聚乳酸加工工藝及產(chǎn)品性能，一般用PDI指標(biāo)（重均分子量Mw/數(shù)均分子量Mn）來(lái)衡量材料的相對(duì)期望分子量分布的離散程度，PDI越低，說(shuō)明聚乳酸分子量越緊密地分布在期望分子量周圍，所制成的聚乳酸制品的抗老化性越好，綜合性能越強(qiáng)。因此，低PDI也能夠體現(xiàn)聚乳酸生產(chǎn)企業(yè)在聚合環(huán)節(jié)的制造工藝水平，是聚乳酸行業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要追求方向之一。3、復(fù)合改性在塑料行業(yè)，對(duì)材料進(jìn)行復(fù)合改性，可以使材料突破其在化學(xué)和物理方面的固有屬性限制，充分挖掘其發(fā)展?jié)摿?。由于聚乳酸以替代傳統(tǒng)塑料為發(fā)展方向，隨著近年來(lái)聚乳酸材料的流行，對(duì)聚乳酸進(jìn)行復(fù)合改性也成為了行業(yè)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)之一。對(duì)聚乳酸進(jìn)行復(fù)合改性的主要方式分為物理改性和化學(xué)改性。物理改性主要是將聚乳酸與其他材料進(jìn)行共混，這種改性方法的生產(chǎn)成本較低、效率較高，是目前最主流的改性方法。而化學(xué)改性的方法是通過(guò)共聚、接枝、高分子化學(xué)反應(yīng)等方法對(duì)聚乳酸進(jìn)行改性，這種方法具有一定的技術(shù)門檻，且對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)研發(fā)人員的要求較高，因此尚未成為主流的改性手段?；瘜W(xué)改性方法能夠極大地改變材料的固有屬性，也是行業(yè)未來(lái)技術(shù)發(fā)展的主要方向之一?？缮锝到馑芰系目傮w發(fā)展情況人類社會(huì)在經(jīng)歷了“以塑料代替金屬、木材”的階段后，目前正處于“以可降解材料代替不可降解塑料”的發(fā)展階段。從原料端對(duì)不可再生資源的依賴程度、塑料制品處置時(shí)造成的污染情況等方面綜合考慮，“生物基可生物降解塑料”是能夠替代傳統(tǒng)塑料的一種綠色環(huán)保材料。但是，由于生物基可生物降解塑料的成本仍高于傳統(tǒng)塑料，因此，“限塑禁塑”政策的推行是生物基可降解塑料發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素?？傮w而言，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的“限塑禁塑”政策出臺(tái)時(shí)間較早，生物基可生物降解塑料行業(yè)的起步時(shí)間較早；在國(guó)內(nèi)，生物基可生物降解塑料行業(yè)的早期業(yè)務(wù)以進(jìn)口關(guān)鍵原料進(jìn)行材料生產(chǎn)及下游制品制造為主；由于制品價(jià)格偏高，難以在國(guó)內(nèi)形成規(guī)模化的終端應(yīng)用市場(chǎng)，因此制品主要銷往國(guó)外市場(chǎng)。但是，隨著我國(guó)環(huán)保政策的陸續(xù)出臺(tái)以及近年對(duì)“限塑禁塑”時(shí)間表的明確，國(guó)內(nèi)終端應(yīng)用市場(chǎng)得以成型并進(jìn)一步發(fā)展，生物基可生物降解塑料在我國(guó)的應(yīng)用和發(fā)展得到了極大的拓展。1、生物基可生物降解塑料在全球的發(fā)展情況20世紀(jì)初，人工合成高分子材料問(wèn)世，打破了材料工業(yè)以金屬、天然橡膠、木材等天然材料為主的格局。伴隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，人工合成高分子材料得到了廣泛應(yīng)用，僅用了幾十年時(shí)間就憑借其性能、成本以及材料改造便利性等方面優(yōu)勢(shì)，成為與天然材料并駕齊驅(qū)的材料，甚至產(chǎn)生了“以塑料代替金屬、木材”的發(fā)展趨勢(shì)。但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的快速發(fā)展，人工合成高分子材料在生產(chǎn)、使用和廢棄過(guò)程產(chǎn)生的污染問(wèn)題逐漸暴露，成為了這種材料的“附帶傷害”，并隨著其在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，滲透進(jìn)人類社會(huì)的“毛細(xì)血管”中。隨著“白色污染”生態(tài)問(wèn)題的日益凸顯，嚴(yán)峻的環(huán)境壓力引起了國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注，發(fā)展綠色可循環(huán)經(jīng)濟(jì)逐漸成為全球共識(shí)。當(dāng)時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家主要通過(guò)兩大途徑解決自身塑料污染問(wèn)題，一個(gè)途徑是使用可降解材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)塑料，另一個(gè)途徑是將塑料廢物出口至對(duì)原料有需求的發(fā)展中國(guó)家。在使用可降解材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)塑料方面，歐美等國(guó)的探索時(shí)間較早。根據(jù)IHSMarkit數(shù)據(jù)，歐美在全球生物降解塑料消費(fèi)量中占比高達(dá)55%，主要原因是美國(guó)、意大利、法國(guó)等歐美國(guó)家于2011年前后就陸續(xù)出臺(tái)了“限塑禁塑”政策，出臺(tái)時(shí)間早，政策力度較強(qiáng)；此外，這些國(guó)家逐步完善了堆肥設(shè)施等生物降解塑料的配套設(shè)施，為生物降解塑料的大規(guī)模應(yīng)用提供了基礎(chǔ)建設(shè)支持。此外，2018年開始，澳大利亞、印度、蒙古等國(guó)也陸續(xù)出臺(tái)了“限塑禁塑”政策。另一方面，從20世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)從境外進(jìn)口可用作原料的固體廢物，雖然在一定程度上能夠緩解自身原料產(chǎn)能不足的問(wèn)題，但也讓我國(guó)成為了部分發(fā)達(dá)國(guó)家塑料廢物的重要出口目的地，對(duì)我國(guó)自身的環(huán)境保護(hù)造成了較大壓力。為了扭轉(zhuǎn)了這一狀況，2017年7月，我國(guó)頒布了《關(guān)于禁止洋垃圾入境推進(jìn)固體廢物進(jìn)口管理制度改革實(shí)施方案》，對(duì)固體廢物進(jìn)口進(jìn)行嚴(yán)格管控。該政策阻斷了歐美等國(guó)家采用出口方式這一處理自身塑料廢物的重要途徑，導(dǎo)致大量“洋垃圾”滯存，倒逼各個(gè)國(guó)家尋求廢棄塑料處理的解決方法。在上述因素的綜合影響下，采用可降解材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)塑料成為了各國(guó)應(yīng)對(duì)塑料污染問(wèn)題的最主要途徑，以聚乳酸為代表的生物基可降解塑料逐步在全球范圍內(nèi)得到全面應(yīng)用，材料的生產(chǎn)技術(shù)也逐漸成為各國(guó)的戰(zhàn)略性資源，受到極高的重視。2、可生物降解塑料在我國(guó)的發(fā)展情況上世紀(jì)80年代初，我國(guó)全力發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，起步階段基礎(chǔ)薄弱，各類生產(chǎn)物資都存在短缺現(xiàn)象，需求極其旺盛。當(dāng)時(shí)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的一些固體廢物出口到中國(guó)，可以作為替代原料，在一定程度上緩解了我國(guó)原材料供應(yīng)嚴(yán)重不足的問(wèn)題。但是由于全社會(huì)對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)較為粗淺模糊，環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，不少地方重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展輕視環(huán)境保護(hù)、重視眼前利益忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，對(duì)固體廢物進(jìn)口及再生利用企業(yè)的全過(guò)程監(jiān)管能力薄弱漏洞較多，致使固體廢物非法入境現(xiàn)象屢禁不止。我國(guó)成為了部分發(fā)達(dá)國(guó)家塑料廢物的重要出口目的地，對(duì)我國(guó)自身的環(huán)境保護(hù)造成了較大壓力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，2017年7月，中國(guó)國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《禁止洋垃圾入境推進(jìn)固體廢物進(jìn)口管理制度改革實(shí)施方案》，而廢塑料就屬于本次方案中明確禁止的洋垃圾之一。中國(guó)在環(huán)境治理方面的堅(jiān)定舉措，讓不少國(guó)家“分類并出口”的垃圾治理模式畫上了句號(hào)。很多垃圾出口國(guó)沒(méi)有充足的基礎(chǔ)設(shè)施和完備的處理機(jī)制，難以實(shí)現(xiàn)對(duì)廢舊物品及垃圾的充分回收利用，有的地方甚至出現(xiàn)垃圾堆積如山的情況。不過(guò)，這也迫使這些國(guó)家開始尋找方案，以解決國(guó)內(nèi)廢物利用問(wèn)題，也促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)不斷尋找可降解、對(duì)環(huán)境更友好的新型材料，以替代傳統(tǒng)的不可降解塑料。此后，2020年國(guó)家發(fā)改委和生態(tài)環(huán)境部出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見》，明確了“限塑禁塑”的具體時(shí)間表，對(duì)聚乳酸制品在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用起到了極大的促進(jìn)作用。此項(xiàng)規(guī)定以有序禁止、限制部分塑料制品的生產(chǎn)、銷售和使用，積極推廣替代產(chǎn)品，規(guī)范塑料廢棄物回收利用，建立健全塑料制品生產(chǎn)、流通、使用、回收處置等環(huán)節(jié)的管理制度為總體指導(dǎo)思想；以2020年底、2022年底和2025年為三大關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)不可降解塑料袋、不可降解一次性塑料餐具、賓館、酒店一次性塑料用品及快遞塑料包裝的生產(chǎn)、銷售和使用進(jìn)行有序禁止、限制，對(duì)替代產(chǎn)品進(jìn)行積極推廣。除了上述政策對(duì)行業(yè)的影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)在生物基可降解材料生產(chǎn)技術(shù)上的不斷突破，為這一行業(yè)在國(guó)內(nèi)的自主可控發(fā)展掃除了技術(shù)上的障礙和關(guān)鍵原料對(duì)國(guó)外依賴的隱患。自此，我國(guó)在生物基可降解塑料這一新材料上，具備了形成“原料生產(chǎn)—制品加工—產(chǎn)品應(yīng)用—廢棄物降解”的全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，極大地推動(dòng)了生物基可降解塑料在我國(guó)的應(yīng)用。以上述政策為代表的一系列環(huán)保法規(guī)的出臺(tái)，打開了生物基可降解塑料在國(guó)內(nèi)的終端應(yīng)用市場(chǎng)；而在材料制造產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)突破，改變了我國(guó)在生物基可生物降解塑料行業(yè)中以材料生產(chǎn)及制品加工為主的產(chǎn)業(yè)定位。由此，生物基可生物降解材料的完整產(chǎn)業(yè)鏈得以在國(guó)內(nèi)成型并迅速發(fā)展。3、生物基可降解塑料更有利于實(shí)現(xiàn)“碳中和”目標(biāo)在塑料行業(yè)的實(shí)現(xiàn)與原料無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)再生的石油基材料相比，聚乳酸材料將原料端納入生物質(zhì)資源再生及循環(huán)體系，使其成為一種有利于實(shí)現(xiàn)“碳中和”目標(biāo)的材料。聚乳酸中的碳元素主要由玉米、甘蔗等農(nóng)作物在生長(zhǎng)過(guò)程中從空氣中吸收二氧化碳而形成的，并在降解過(guò)程中以二氧化碳的形式回歸大氣，再次通過(guò)農(nóng)作物的光合作用重新參與到生物質(zhì)資源的再生和循環(huán)中。因此，與石油基材料相比，聚乳酸材料能夠在較大程度上實(shí)現(xiàn)大氣中碳含量的“收支相抵”，從而更有利于“碳中和”目標(biāo)在塑料行業(yè)的實(shí)現(xiàn)。以消費(fèi)者為中心的觀念以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國(guó)企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化。同時(shí)，西方各國(guó)政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購(gòu)買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢(shì)迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺(jué)和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場(chǎng)創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的企業(yè)，稱為市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營(yíng)銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動(dòng)，都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費(fèi)者的意見，據(jù)以改進(jìn)自己的營(yíng)銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度。總之，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過(guò)去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動(dòng)都圍繞滿足消費(fèi)者需要來(lái)進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)主要支柱：目標(biāo)市場(chǎng)、整體營(yíng)銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過(guò)大量推銷和促銷來(lái)獲取利潤(rùn)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是從選定的市場(chǎng)出發(fā)，通過(guò)整體營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來(lái)獲取利潤(rùn)、提高盈利率。定位的概念和方式（一）市場(chǎng)定位的概念“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對(duì)定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人。定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么事，而是針對(duì)潛在顧客的心理采取的行動(dòng)，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。他們?qiáng)調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來(lái)的。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展，定位理論對(duì)營(yíng)銷影響已超過(guò)了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I(yíng)銷策略的一個(gè)基本步驟。這反映在營(yíng)銷大師科特勒對(duì)定位所下的定義中：定位是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。因此營(yíng)銷人員必須開發(fā)所有的營(yíng)銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)（即實(shí)體定位），并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行心理定位?，F(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個(gè)意義上來(lái)理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營(yíng)銷策略。“定位”概念被廣泛使用于營(yíng)銷領(lǐng)域之后，衍生出來(lái)多個(gè)專門術(shù)語(yǔ)，市場(chǎng)定位就是其中使用頻率頗高的一個(gè)。市場(chǎng)定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。產(chǎn)品的特色或個(gè)性可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來(lái)，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；也可以從消費(fèi)者心理上反映出來(lái)，如豪華、樸素、時(shí)髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價(jià)格水平、質(zhì)量水，準(zhǔn)等。企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，另一方面要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，從而完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。（二）市場(chǎng)定位的方式市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強(qiáng)定位這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。顯然，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。例如在碳酸飲料市場(chǎng)上，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間持續(xù)不斷地爭(zhēng)斗；在摩托車市場(chǎng)上，本田與雅馬哈對(duì)著干，等等。實(shí)行對(duì)抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計(jì)自己的實(shí)力，不一定試圖壓垮對(duì)方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對(duì)手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而造成的。不過(guò)，也有重新定位并非因?yàn)橐呀?jīng)陷入困境，而是因?yàn)楫a(chǎn)品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Ele