旅游公司營(yíng)銷策劃方案

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篇一：旅游營(yíng)銷策劃方案分析

旅游營(yíng)銷策劃方案分析

在現(xiàn)代營(yíng)銷理念當(dāng)中品牌可以說(shuō)是營(yíng)銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一，應(yīng)該全面簡(jiǎn)潔的向消費(fèi)者傳遞本身所代表的獨(dú)特形象和旅游產(chǎn)品吸引力。品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者各種關(guān)系的總和。旅游營(yíng)銷策劃方案分析指出：它既是某種標(biāo)志、符號(hào)又是消費(fèi)者消費(fèi)某種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受。每個(gè)品牌的背后都有一種產(chǎn)品和服務(wù)支撐品牌的形象和理念，但同時(shí)品牌又必須超越這種產(chǎn)品或服務(wù)，而相對(duì)獨(dú)立存在。品牌整合營(yíng)銷在國(guó)際上都有許多成功先例。香港每過幾年就推出一個(gè)主題，成功地吸引了大量旅游者。從年開始直到2003年香港的旅游主題是東西方文化匯聚的都市形象，既樹立了自己的旅游形象，又張揚(yáng)了城市個(gè)性。

旅游是一種預(yù)消費(fèi)產(chǎn)品，付款后形成快速消費(fèi)。因此購(gòu)買過程中旅游產(chǎn)品的品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響顯的尤為重要。在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷策劃方案分析表明：旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性，在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。引旅游者最關(guān)鍵的因素之一，此如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問題之一。

我們將旅游品牌整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)驟：

一、旅游營(yíng)銷策劃方案品牌塑造

1、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，的歷史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，做準(zhǔn)備。

2.旅游營(yíng)銷策劃方案定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

旅游營(yíng)銷策劃方案主要的定位方法有如下幾種：

1)比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來(lái)突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”就是香港”，展示出一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和活力，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，國(guó)外旅游研究表明，歸納為品牌塑造、品牌包裝、方法是通過對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過使用定位。

2001旅游營(yíng)當(dāng)?shù)亍皠?dòng)感之都，消費(fèi)者不能象傳統(tǒng)型的消費(fèi)活動(dòng)一樣可以直觀的挑選商品并在形象塑造已成為旅游地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。使其為潛形象是吸“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往。因品牌傳播三個(gè)步為品牌定位，把小浪底水庫(kù)譽(yù)為“北方的千島湖”

2)心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象。例如河南林州市林濾山風(fēng)景區(qū)以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場(chǎng)。

3)狹縫市場(chǎng)定位

狹縫市場(chǎng)定位是旅游景區(qū)的旅游市場(chǎng)角落來(lái)塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，主題公園的形式推出市場(chǎng)。

4)變換市場(chǎng)定位

變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法。是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā)生變化，景區(qū)

5)差異、共生定位法

由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰，不同特色的區(qū)別和互補(bǔ)互動(dòng)。

柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，心”即以桂林市為中心，以柳州市為副中心越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區(qū)域旅游環(huán)線，又優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相連成網(wǎng)，如此方能共同構(gòu)筑起桂北旅游的大系統(tǒng)。

桂林和柳州旅游資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力差異明顯，中國(guó)美麗山水的代名詞，以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。素特點(diǎn)來(lái)做文章。這就必然要強(qiáng)調(diào)風(fēng)情這個(gè)關(guān)鍵的主題，立足風(fēng)情這個(gè)基本點(diǎn)。

旅游營(yíng)銷策劃方案分析，我們已經(jīng)知道，動(dòng)的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情獨(dú)樹一枝：三江侗族建造藝術(shù)陽(yáng)風(fēng)雨橋、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、新鮮原生形態(tài)的獨(dú)特魅力水元寶山美景與原生態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙都是別具魅力的民族風(fēng)情，)不具有明顯的特色優(yōu)勢(shì)，而利用被其他旅游景區(qū)它主要針對(duì)那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就柳州旅游的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有;)、大歌的特色定位就要隨之改變。桂林旅游的獨(dú)特資源是自然山水，她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資源要)與世界知名的瑤族風(fēng)情，更是桂林獨(dú)特的壺形城)遺忘融點(diǎn)點(diǎn)《德陽(yáng)市就是將市場(chǎng)定位在兒童市場(chǎng)，因此，同屬桂北旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)，桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風(fēng)情而卓桂林是陽(yáng)朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給游客而柳州則相反，柳州旅游最獨(dú)特的資源是風(fēng)情，其中，全面生、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有先進(jìn)的的現(xiàn)代工業(yè)，

成龍城獨(dú)特的城市風(fēng)情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動(dòng)的心智體驗(yàn)。這些都從根本上決定了柳州將以其更側(cè)重于人文要素和現(xiàn)代要素整合來(lái)和桂林形成互補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng)。其競(jìng)爭(zhēng)力的形成是顯而易見的。而這種互補(bǔ)性的競(jìng)爭(zhēng)即有利于兩個(gè)城市的同步發(fā)展，也是柳州市旅游發(fā)展的必然過程。

鑒于桂林旅游品牌的強(qiáng)勢(shì)影響，柳州開拓旅游市場(chǎng)必須依托于桂林，與桂林共生營(yíng)銷，捆綁銷售。旅游營(yíng)銷策劃方案指出：只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變?yōu)榭梢揽亢屠玫呐笥殃P(guān)系，通過知名品牌帶動(dòng)，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風(fēng)情旅游品牌形象。

據(jù)此，柳州則充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢(shì)，訴求點(diǎn)，構(gòu)建以風(fēng)情為核心，與人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地。產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，統(tǒng)中相連成網(wǎng)，共生共榮。

3.產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造

產(chǎn)品的提升和打造

完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。以我公司策劃的《德陽(yáng)市旅游境和資源環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，我們確定了一定位我們對(duì)原有的石刻藝術(shù)公園進(jìn)行了注入式的產(chǎn)品打造，頭視覺藝術(shù)、街舞等互動(dòng)式、求;另一方面針對(duì)兒童市場(chǎng)推出了童話樂園的創(chuàng)意，利用四川娛樂城原有的歐式建造打造一個(gè)以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，僅是策劃文本中6個(gè)產(chǎn)品提升計(jì)劃中的兩個(gè)，產(chǎn)品提升豐富了品牌內(nèi)涵，的吸引力。

城市風(fēng)貌的打造貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們主題定位：+”字路口開始，逐步向道路兩側(cè)延伸，直至通過磁化工程對(duì)城市風(fēng)貌的打造凸在桂北旅游大系涂鴉墻、街以上城市風(fēng)中華雄鎮(zhèn)”，座雕塑瓷作品裝改善心身融入為基本促進(jìn)柳州發(fā)展成為體驗(yàn)性加入了人體雕塑、“千年瓷都用100

完成品牌塑造之后，我們就進(jìn)入了第二個(gè)階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到cis，在旅游界，導(dǎo)入cis的成功企業(yè)應(yīng)首推“廣之旅”，正是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的成功運(yùn)用使“廣之旅”從默默無(wú)聞的“廣州市旅游公司”一躍成為全國(guó)旅行社十強(qiáng)之一。近幾年成都、杭州、大連、武漢等城市，都在樹立自身品牌形象方面進(jìn)行了嘗試。其中成都的“東方伊甸園”、杭州的“休閑之都”、大連的“浪漫之都”、廣州的“南國(guó)商都”、武漢的“東方芝加哥”等已有一定影響。連一些中等城市也邀請(qǐng)我們公司為之系統(tǒng)性的進(jìn)行區(qū)域形象策劃。因此cis已經(jīng)由小cis發(fā)展到大cis，即把原來(lái)代表企業(yè)的c延伸為代表城鎮(zhèn)的c。civi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、logo設(shè)計(jì)中和行為識(shí)別系統(tǒng)cis體驗(yàn)陽(yáng)剛休閑”，y字上三星堆面具的圖案同時(shí)凸現(xiàn)了德陽(yáng)最具代表性的旅

dy造型中極具金屬剛性和張力感代表陽(yáng)光理念，顏色上桔紅色和綠色體現(xiàn)了生主題構(gòu)思則是在展現(xiàn)德陽(yáng)最時(shí)尚、vi輕mi和bimi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌，口號(hào)中的驚探和體驗(yàn)形成了具有動(dòng)感的前后對(duì)logo、宣傳海報(bào)、展板、動(dòng)感、神秘的品牌感性cis系bi以或形象已不僅是單個(gè)的企業(yè)或景區(qū)形象，而是演化為整合的區(qū)域簡(jiǎn)潔的字母設(shè)計(jì)的過程中存在重的現(xiàn)象，作為完整的一句“樂山，

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。旅游業(yè)成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《無(wú)錫旅情》，讓成群結(jié)隊(duì)的日本人按歌索景來(lái)到無(wú)錫;像風(fēng)靡一時(shí)的《太湖美》、《太陽(yáng)島上》、《請(qǐng)到天涯海角來(lái)》、《我想去桂林》等都是無(wú)意識(shí)創(chuàng)作出來(lái)的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺，可謂是“無(wú)心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場(chǎng)價(jià)值，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請(qǐng)專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標(biāo)識(shí)，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進(jìn)入了有意識(shí)創(chuàng)作的新時(shí)期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方。

4.旅游營(yíng)銷策劃方案味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的有的特點(diǎn)。例如我們?cè)诜可巾?xiàng)目策劃中設(shè)計(jì)的“圣字”系列旅游商品圣酒、圣米等;在德陽(yáng)項(xiàng)目中的“紅白豆腐”等都是將旅游商品中的食品味覺化、品牌化包裝。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購(gòu)買決策的重要因素之一。

5.旅游營(yíng)銷策劃方案意覺包裝

意覺包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過程等來(lái)實(shí)現(xiàn)，化、值得記憶的聯(lián)系，來(lái)，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。在我公司策劃的柳州發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和游憩方式等方面秉承互動(dòng)體驗(yàn)的原則，行自己的、唯一的、價(jià)值得到回憶的感受，達(dá)到身臨其境，感同身受的效果，實(shí)現(xiàn)侗族風(fēng)情立體化的全面客戶體驗(yàn)。

三、旅游營(yíng)銷策劃方案品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播，市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。感和購(gòu)買欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣，事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系統(tǒng)分析。

品牌傳播過程控制系統(tǒng)

1、銷售過程控制

由于在品牌塑造階段已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品“食”加以品牌化的包裝，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求包括過程控制系統(tǒng))等，我們結(jié)合案例對(duì)品牌傳播的過程控制和傳播工具方法進(jìn)行了提升和打造，使之具有旅游目的地所獨(dú)-程陽(yáng)八寨項(xiàng)目中，項(xiàng)目開針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民、傳播工具提升創(chuàng)造盈利增長(zhǎng)的同時(shí)，也為旅游者創(chuàng)造一個(gè)舒適、安全的旅游消費(fèi)環(huán)境。

本策劃的目標(biāo)市場(chǎng)是武漢市本地的旅游消費(fèi)者。本策劃的目的在于通過對(duì)調(diào)查問卷的分析研究，了解旅游者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，為旅行社制定暑假期間合適的、而且是針對(duì)旅游消費(fèi)者需求的旅游線路，為旅行社盈利增收服務(wù)。

本策劃所使用的方法是通過調(diào)查問卷的形式，統(tǒng)計(jì)分析得到消費(fèi)者暑假期間旅游需求的趨勢(shì)和分布，進(jìn)而根據(jù)具體的分析提出自己的營(yíng)銷策劃方案。

本策劃的意義在于通過本策劃，一方面是保證旅行社暑假期間的盈利增收，并為旅行社的經(jīng)營(yíng)管理提供一定的參考；另一方面，通過本次營(yíng)銷策劃，也一定程度上有助于深刻我們個(gè)人對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃工作的認(rèn)識(shí)，并積累市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人實(shí)踐能力。

目錄

一微觀市場(chǎng)壞境分析...................................................................................................................1

（一）本地消費(fèi)者不同旅游目的地喜好分析.......................................................................1

武漢本地旅游消費(fèi)者旅游目的分析........................................................................1

武漢本地消費(fèi)者暑假期間旅游目的地分析...........................................................3

（二）本地消費(fèi)者對(duì)旅游服務(wù)要求及質(zhì)量分析（微觀）...................................................5

旅游者偏好的交通方式分析....................................................................................5

旅游者旅途中注重的服務(wù)和享受分析....................................................................6

旅游者在出游時(shí)主要的顧分析................................................................................6

二宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析...................................................................................................................6

三主題營(yíng)銷產(chǎn)品及詳細(xì)策劃推廣方案.......................................................................................9

（一）營(yíng)銷目標(biāo).......................................................................................................................9

市場(chǎng)目標(biāo)....................................................................................................................9

（二）市場(chǎng)細(xì)分.......................................................................................................................9

（三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇...............................................................................................................9

（四）營(yíng)銷策略.....................................................................................................................10

產(chǎn)品策略..................................................................................................................10

價(jià)格策略..................................................................................................................10

渠道策略..................................................................................................................12

促銷策略..................................................................................................................12

（五）詳細(xì)線路安排及財(cái)務(wù)明細(xì).........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

追逐陽(yáng)光——海南陽(yáng)光6日游...............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

“洗”舊迎新——房縣溫泉一日游......................................................................15

（六）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范.........................................................................................................15結(jié)束語(yǔ)............................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

一微觀市場(chǎng)壞境分析

（一）本地消費(fèi)者不同旅游目的地喜好分析

武漢本地旅游消費(fèi)者旅游目的分析

行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書。旅游者在旅游的整個(gè)過程中，都是帶著一定的目的去進(jìn)行的，去孔孟之鄉(xiāng)感受厚重儒家文化或往漓江之濱近觀祖國(guó)山水名勝，目的明顯不一樣。但總的來(lái)講，增加閱歷、陶冶情操、

休閑娛樂等，都是旅游者的旅游目的。在針對(duì)本次調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，得出圖1-1的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

從圖1-1統(tǒng)計(jì)可以了解到：以自然風(fēng)光為旅游目的的消費(fèi)者約占總?cè)藬?shù)的28%，1/3的份額由其占據(jù)，這也說(shuō)明，對(duì)于本地的旅游者來(lái)說(shuō)，欣賞祖國(guó)美麗的風(fēng)光景色是主要目的。從圖1-1中我們也可以看出參觀文物古跡占19%，追求舒適宜人的氣候占14%，體驗(yàn)文化生活方式和增加社會(huì)生活知識(shí)也都占到了13%和12%，對(duì)于十堰本地的旅游者來(lái)說(shuō)，對(duì)于文化旅游項(xiàng)目的需求有一定的市場(chǎng)?，F(xiàn)在社會(huì)的快

速發(fā)展，人們的精神追求逐漸的

在向文化內(nèi)涵方面靠攏，旅行社

在制定旅游線路產(chǎn)品的時(shí)候，要

充分了解旅游者的消費(fèi)需求，努

力設(shè)計(jì)并提供有文化內(nèi)涵，能夠

滿足旅游者精神文化追求的旅游

線路產(chǎn)品。

暑假期間的武漢，氣溫較高，而統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，對(duì)于在暑假期出門追求清涼舒爽的氣候的需求也同樣不可忽視的。每年的暑假海南，承德等地旅游火爆是全國(guó)旅游消費(fèi)者的一個(gè)大方向，而武漢也不例外。故設(shè)計(jì)暑假期間旅游線路，一定要突出“清涼舒爽”這個(gè)賣點(diǎn)。

武漢本地消費(fèi)者春節(jié)期間旅游目的地分析

旅游目的地選擇是任何一個(gè)旅游者都必須做出的重要決策。旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)使得旅游目的地營(yíng)銷對(duì)旅游者起著很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。

區(qū)域范圍

武漢本地旅游消費(fèi)者選擇省外旅游景點(diǎn)作為旅游目的地的比率達(dá)到了%。相對(duì)于省外旅游，省內(nèi)和武漢市周邊旅游的選擇比重分別是17%和14%。而對(duì)于出國(guó)旅游，旅游的花費(fèi)大多數(shù)游客承載不起，國(guó)內(nèi)旅游得天時(shí)地利人和之便。

武漢周邊景點(diǎn)喜好分析

從圖1-3中了解到：選擇武當(dāng)山和神農(nóng)架這兩個(gè)地方作為暑假期間旅游目的地的，各自所占比率分別達(dá)到了37%和33%，而選擇去往房縣溫泉旅游的比率也達(dá)到了16%。武當(dāng)山道教文化氣息濃厚，可進(jìn)入性好，游客可以合理安排自己的行程。相對(duì)于武當(dāng)山，神農(nóng)架專業(yè)滑

雪場(chǎng)的投入使用，大大方便了十堰本地消費(fèi)者在春節(jié)期間的旅游需求。選擇房縣溫泉作為春節(jié)期間旅游目的地的游客，其主要的意愿就是在較短的時(shí)間內(nèi)，放松身心，避免出省旅游長(zhǎng)途跋涉。旅行社可以制定相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，滿足這部分旅游消費(fèi)者的需求。

湖北省內(nèi)景點(diǎn)喜好分析

湖北省的旅游資源是山水名勝與文物古跡二者兼?zhèn)?。本地消費(fèi)者對(duì)于省內(nèi)旅游景點(diǎn)的喜好選擇情況如圖1-4所示：

從圖中可以看出：三峽人家作為春節(jié)期間旅游目的地的游客約占26%，黃鶴樓和恩施土家族的各占19%，湯池溫泉對(duì)于十堰市的旅游者的吸引力相對(duì)可觀，也達(dá)到了14%。恩施土家族旅游特色明顯，文化涵養(yǎng)豐富，可大力營(yíng)銷。

省外景點(diǎn)喜好分析

本次的調(diào)查中，我們主要提供了東西南北四個(gè)方位的熱點(diǎn)旅游景

篇三：旅游企業(yè)營(yíng)銷策劃書

旅游企業(yè)營(yíng)銷策劃書

以商業(yè)產(chǎn)品為例

一、營(yíng)銷目標(biāo)

旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面：

1、旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造。

2、.旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、.旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營(yíng)銷時(shí)序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。

4、旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)。

5、旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問題的綱領(lǐng)與方針。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

a．產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

b．產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

c．產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

d．產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)