網(wǎng)絡(luò)營銷：定位、推廣與策劃 教案全套

網(wǎng)絡(luò)營銷：定位、推廣與策劃教案全套項目一認識網(wǎng)絡(luò)營銷（6學(xué)時）任務(wù)一認識網(wǎng)絡(luò)營銷崗位（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：了解網(wǎng)絡(luò)營銷崗位及網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)成長歷程技能目標：根據(jù)自身特點和網(wǎng)絡(luò)營銷崗位要求規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展素質(zhì)目標：樹立網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的職業(yè)規(guī)劃意識，培養(yǎng)學(xué)生對課程的興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境一家經(jīng)營休閑零食類快銷品的公司要招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣其品牌產(chǎn)品，你作為應(yīng)屆畢業(yè)生想去應(yīng)聘這個崗位，請結(jié)合崗位需求和自身能力特長設(shè)計一份求職簡歷任務(wù)分解（1） 通過前程無憂、智聯(lián)招聘等平臺了解相關(guān)崗位描述的內(nèi)容（2） 結(jié)合崗位職責(zé)與任職要求匹配合適自己能力特長的具體崗位（3） 列舉自己符合該崗位應(yīng)聘要求的條件和資歷（4） 設(shè)計自己的求職簡歷完成方式個人獨立完成求職簡歷設(shè)計學(xué)：（一） 網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀播放微課視頻1:網(wǎng)絡(luò)營銷新生代職業(yè)發(fā)展的SWOT分析（二） 網(wǎng)絡(luò)營銷崗位簡介總結(jié)目前主流招聘平臺以及代表性企業(yè)的崗位描述信息，我們可以將網(wǎng)絡(luò)營銷崗位劃分為新媒體營銷、搜索引擎營銷（SEO/SEM）、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣策劃四大類崗位，而普遍的職業(yè)發(fā)展方向和晉升通道為網(wǎng)絡(luò)營銷專員、網(wǎng)絡(luò)營銷主管（經(jīng)理）、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)。從崗位職責(zé)到任職條件逐一分析每個細分崗位。（三） 網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)規(guī)劃隨著崗位層級的晉升，一方面對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識和能力要求有所提升，另一方面，工作內(nèi)容也從簡單的操作執(zhí)行工作，到網(wǎng)絡(luò)營銷運營策劃，最終到整合線上線下資源進行整體營銷項目運作以及團隊管理。推送《一名三年內(nèi)從網(wǎng)絡(luò)營銷專員成長為網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)的經(jīng)驗分享》等漏S3淳痢頂源裁an帰跡|舂蕪如?＞岳戸準辭罵n＞囪皿'跡niW貿(mào)按潛在頸淋S3E窩i?T強弟茜鳶育”*岌丑 X由4H W娜普 昉導(dǎo)喫 棟H孟 畫奇淋 盛2-□§ *燃源 業(yè)擋囪 4QSS§f 棟卷囪 肝■皤 汨豐撫 瀛”哉 f芝淋 5￡? g守玄 涸竣富I每嘩竺回gSiF誣｝強誑任務(wù)二認知網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和網(wǎng)絡(luò)營銷職能技能目標：能夠?qū)崟r收集并更新網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展動態(tài)素質(zhì)目標：培養(yǎng)學(xué)生對課程的興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境一家經(jīng)營休閑零食類快銷品的公司要招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣其品牌產(chǎn)品，你作為應(yīng)屆畢業(yè)生投簡歷應(yīng)聘這個崗位，獲得了面試的機會。在面試中企業(yè)要求你簡單陳述一下你的網(wǎng)絡(luò)營銷工作設(shè)想，包括選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法任務(wù)分解（1） 結(jié)合自己對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，陳述企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義（2） 結(jié)合休閑零食類產(chǎn)品的行業(yè)特點，查找2-3個同行企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例（3） 結(jié)合案例，建議該企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷所應(yīng)重點釆用的2-3個工具和方法，并陳述你的理由和觀點完成方式分組完成，由小組派代表口頭匯報陳述學(xué)：（一） 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義區(qū)分“網(wǎng)絡(luò)營銷”與“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)銷售”、“網(wǎng)絡(luò)廣告"等概念（二） 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能歸納為八個方面：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、銷售渠道、銷售促進、信息發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能不僅表明了網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和網(wǎng)絡(luò)營銷工作的主要內(nèi)容，同時也說明了網(wǎng)絡(luò)營銷所應(yīng)該可以實現(xiàn)的效果，對網(wǎng)絡(luò)營銷職能的認識有助于全面理解網(wǎng)絡(luò)營銷的價值和網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容體系，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)之一。播放微課視頻2：三分鐘讀懂網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能（三） 網(wǎng)絡(luò)營銷的常見方法網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法包括搜素引擎營銷、即時通訊營銷、自媒體營銷、病毒營銷等。推送《在流量渠道碎片化時代該怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考如何整合多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具做營銷。

練：學(xué)生用手機査找相關(guān)典型案例，鞏固對網(wǎng)絡(luò)營銷八大職能的內(nèi)涵理解。課后作業(yè)：查找最近三年內(nèi)的企業(yè)運用多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具進行整合營銷的案例，并在下節(jié)課堂分享。教學(xué)反思：任務(wù)三制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：了解網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容體系和方法體系技能目標：能夠制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略素質(zhì)目標：具備網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃意識教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境一家經(jīng)營休閑零食類快銷品的公司要招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣其品牌產(chǎn)品，你作為應(yīng)屆畢業(yè)生投簡歷應(yīng)聘這個崗位，順利通過了初步面試，在最后面試中，企業(yè)部門主管讓你談一下對公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的建議，包括戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略模式和戰(zhàn)略實施等。任務(wù)分解<1）通過閱讀課文、査找相關(guān)資料等方式了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標包括哪些內(nèi)容，并結(jié)合自己對休閑零食類快銷品行業(yè)理解，提出企業(yè)1-2個戰(zhàn)略目標；（2） 通過閱讀課文、査找相關(guān)資料等方式了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式包括哪些內(nèi)容，并結(jié)合自己對休閑零食類快銷品行業(yè)理解，建議釆取哪種戰(zhàn)略模式；（3） 通過閱讀課文、査找相關(guān)資料等方式了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施步驟，并結(jié)合自己對休閑零食類快銷品行業(yè)理解，建議企業(yè)改如何實施戰(zhàn)略；完成方式分組完成，由小組派代表口頭匯報陳述學(xué)：（一） 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的目標網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標，就是確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷后達到的預(yù)期目的，主要包括銷售型目標、服務(wù)型目標、品牌型目標、提升型目標和混合型目標。（二） 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析內(nèi)容傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略分析的內(nèi)容可以歸納為三部分：一是顧客的需要，二是企業(yè)的目標與資源的情況，三是競爭對手的情況。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析的內(nèi)容主要包括客戶關(guān)系再造、定制化營銷、建立網(wǎng)上營銷伙伴。（三） 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式主要包括留住顧客、增加銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提供有用的信息刺激消費模式，簡化銷售渠道、減少管理費用模式，讓顧客參與、提高客戶忠誠度模式，提高品牌知名度以獲取更高利潤模式，數(shù)據(jù)庫營銷。企業(yè)可根據(jù)自己的特點及目標顧客的需求特性，選擇合理的

網(wǎng)絡(luò)營銷模式。播放微課視頻由揭秘企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵（四）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實施推送《三只松鼠：萌文化下的猛營銷》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考休閑零食快銷市場如何網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。練：學(xué)生用手機查找相關(guān)典型網(wǎng)絡(luò)營銷案例，分析其采取了什么營銷策略。課后作業(yè)：教學(xué)反思：查找最近三年內(nèi)的案例，結(jié)合教材內(nèi)容，目前企業(yè)主要采取哪些有效的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式？。項目二定位網(wǎng)絡(luò)市場（10學(xué)時）任務(wù)一調(diào)研目標市場（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：熟知網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的一般流程和常用方法技能目標：能夠合理利用網(wǎng)絡(luò)渠道及在線工具，對特定的目標市場開展調(diào)研，并形成合理的調(diào)硏結(jié)論素質(zhì)目標：樹立基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，具備分析思辨判斷決策能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，你想要開一家潮流服飾網(wǎng)店實踐一下所學(xué)的電商知識，但經(jīng)過前期的準備，你發(fā)現(xiàn)服裝網(wǎng)購市場的水很深，需要進一步調(diào)研冋絡(luò)目標市場，找到合適的細分市場，形成精準的定位。任務(wù)分解（1） 通過陶寶、京東、唯品會等主流電商平臺了解服裝市場的格局（2） 百度指數(shù)了解服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞熱度（3） 通過微信、小紅書、抖咅等社會化媒體了解服裝行業(yè)的流行趨勢（4） 撰寫調(diào)研結(jié)論完成方式分組選擇一個服飾的細分類目（例如.童裝、中老年服飾、商務(wù)男裝、韓流女裝等），調(diào)研并撰寫結(jié)論，在課堂上匯報。學(xué)：（一） 電子商務(wù)平臺調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，可以從天貓、京東、唯品會等各類主流電子商務(wù)平臺，及服裝類行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站入手，以掌握市場格局、了解競爭態(tài)勢。（二） 搜索引擎市場調(diào)研在搜索引擎上，與產(chǎn)品最相關(guān)的主關(guān)鍵詞，被搜索的次數(shù)越多，說明市場需求越大，用戶關(guān)注度越高。這是最直觀的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研方法。國內(nèi)常用的關(guān)鍵詞工具主要是“百度指數(shù)微課視頻4：巧用百度指數(shù)做數(shù)據(jù)分析（三） 網(wǎng)絡(luò)社交平臺調(diào)研去一些專業(yè)化的論壇和網(wǎng)絡(luò)社交平臺，例如抖音、小紅書等，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，可以了解真實的用戶都在討論什么，對產(chǎn)品有何評價，有什么問題需要解決，競爭對手的產(chǎn)品聲譽如何。同時企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人

員也可以通過發(fā)帖、跟帖，參與話題討論，了解用戶對產(chǎn)品的意見，有什么改進的方法，需要注意的事項。通過這種方式可以獲得寶貴的第一手市場信息反饋。練：學(xué)生用手機登陸天貓平臺網(wǎng)站了解市場競爭態(tài)勢，登錄百度指數(shù)網(wǎng)站進行數(shù)據(jù)分析，去抖音、微博、小紅書等網(wǎng)絡(luò)社交平臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，參與熱搜話題的討論課后作業(yè)：教學(xué)反思：選擇一款你感興趣的產(chǎn)品，并對該產(chǎn)品進行電子商務(wù)平臺調(diào)研，搜索引擎市場調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)社交平臺調(diào)研任務(wù)二分析競爭對手（2學(xué)時）任務(wù)二分析競爭對手（2學(xué)時）任務(wù)二分析競爭對手（2學(xué)時）任務(wù)二分析競爭對手（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：掌握網(wǎng)絡(luò)市場競爭對手調(diào)研方法和步驟技能目標：能夠通過多種涂徑發(fā)現(xiàn)競爭對手，并通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)硏對他們的優(yōu)缺點做出恰當(dāng)評價素質(zhì)目標：具備分析思辨判斷決策能力和信息搜集處理能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境經(jīng)過前期的調(diào)研，你打算開一家服飾網(wǎng)店，定位于某一細分類目（例如童裝、中老年服飾、商務(wù)男裝、韓流女裝等）接下來你需要通過調(diào)研了解你的競爭對手，從而制定更好的營銷策略。任務(wù)TVAP7TWF（1） 通過百度等搜索引擎發(fā)現(xiàn)24個主要競爭對手（2） 訪問這些競爭對手的網(wǎng)店和官網(wǎng)，了解競爭對手的基本情況（3） 分析每個競爭對手的競爭優(yōu)勢和不足（4） 撰寫調(diào)研結(jié)論完成方式分組調(diào)研并撰寫結(jié)論，在課堂上匯報。學(xué)：（-）發(fā)現(xiàn)競爭對手要發(fā)現(xiàn)誰是企業(yè)的主要競爭對手，一般還是從搜索引擎入手。根據(jù)搜索結(jié)果，將產(chǎn)品關(guān)鍵詞和排名靠前的主要競爭對手公司名稱一起搜索，可以了解這些競爭對手有哪些新聞報道，什么社交平臺在談?wù)撍麄?，最終用戶有什么評論。（二）研究競爭對手明確主要的競爭對手之后，就可以直接訪問企業(yè)網(wǎng)站，官方旗艦店等，搜集第一手材料。另外，還可以利用常見的數(shù)據(jù)分析工具，分析競爭對手網(wǎng)站和網(wǎng)店的主要指標，并據(jù)此做出判斷。練：學(xué)生用手機查找相關(guān)企業(yè)的競爭對手，訪問競爭對手的網(wǎng)店和官網(wǎng)，了解競爭對手的基本情況，并對競爭對手的優(yōu)勢和不足進行分析。任務(wù)三研究消費模式（2學(xué)時）任務(wù)三研究消費模式（2學(xué)時）教學(xué)反思:課后作業(yè)：教學(xué)反思:査找最近三年內(nèi)的企業(yè)有什么樣的競爭對手，從競爭對手的網(wǎng)店和網(wǎng)站了解其基本情況并進行分析，并在下節(jié)課堂分享。教學(xué)目標知識目標：了解網(wǎng)絡(luò)用戶消費模式的內(nèi)涵及研究途徑技能目標：通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，準確清晰地描述網(wǎng)絡(luò)用戶的行為特征，并形成具有實用價值的“網(wǎng)絡(luò)目標用戶快照"素質(zhì)目標：具備信息搜集處理能力，口頭和書面表達溝通能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境你打算開一家定位于某一細分類目（例如童裝、中老年服飾、商務(wù)男裝、韓流女裝等）的服飾網(wǎng)店，經(jīng)過前期競爭對手分析，接下來你需要通過調(diào)研了解你的目標用戶，研究他們的消費模式，從而制定更好的營銷策略。任務(wù)分解（1） 通過百度指數(shù)輸入相關(guān)類目關(guān)鍵字，了解用戶快照信息（2） 通過阿里指數(shù)，找到適當(dāng)?shù)募毞诸惸浚私赓I家基本信息（3） 設(shè)計調(diào)查問卷了解至少50個你的潛在目標用戶信息<4）總結(jié)你的目標用戶快照完成方式分組調(diào)研并撰寫結(jié)論，在課堂上匯報。學(xué)：（一） 網(wǎng)民特征分析中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）每隔半年發(fā)布一次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，對我國網(wǎng)民的基本情況提供了一系列比較準確的數(shù)據(jù)。我們以2019年1月發(fā)布的第43次CNNIC報告為例，介紹我國網(wǎng)民的一些基本特征。（二） 目標用戶快照網(wǎng)民整體的行為特征研究，是從宏觀角度對網(wǎng)民群體的掃描，有助于對網(wǎng)民的整體性、規(guī)律性、方向性問題的把握。從微觀視角出發(fā)，對企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)用戶研究，要形成網(wǎng)絡(luò)用戶的典型特征描述，作為企業(yè)制訂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的基本依據(jù)，包括年齡、收入、教育水平、辦公地點、工作性質(zhì)、地理位置、家庭人口、消費類型（時尚型、理智型、沖動型、透支型）、個性特點、心理偏好等，可以稱之為“目標用戶快照”。搜索引擎和電商平臺提供的數(shù)據(jù)工具，例如百度指數(shù)（/）和阿里指數(shù)（/）,都提供了通過大數(shù)據(jù)獲得的用戶基本畫像信息，可以作為我們的參考。推送《中國中產(chǎn)女性報告》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考用戶

基本特征，個性特點和消費行為。練：學(xué)生用手機查找相關(guān)類目，了解用戶快照信息和買家基本信息。課后作業(yè)：設(shè)計一份相關(guān)類目的調(diào)查問卷，了解至少50個你的潛在目標用戶信息，總結(jié)你的目標用戶快照。教學(xué)反思：任務(wù)四選擇目標市場（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：熟知目標市場選擇的原則技能目標：能夠根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)的規(guī)模實力選擇合適的利基市場素質(zhì)目標：樹立基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，具備分析思辨判斷決策能力和信息搜集處理能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境你打算開一家定位于某一細分類目（例如童裝、中老年服飾、商務(wù)男裝、韓流女裝等）的服飾網(wǎng)店，經(jīng)過前期競爭對手和消費者分析，接下來你需要謹慎選擇你的目標市場，找到適合生存的利基市場。任務(wù)分解（1） 通過小組頭腦風(fēng)暴的方式，對你們選擇的細分類目進行進一步細分（2） 選擇適當(dāng)?shù)摹靶《馈崩袌觯?） 在天貓、京東等平臺輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，了解這個利基市場的競爭狀況<4）匯報你們最后選擇介入的利基市場，并說明選擇的理由完成方式分組調(diào)研并撰寫結(jié)論，在課堂上匯報。學(xué)：（一） 避免與大公司競爭無論線上還是線下，在資金、品牌、渠道等方面，大公司所具有的絕對優(yōu)勢都足以壓垮任何一個新出現(xiàn)的競爭者。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者對目標市場的選擇，不能不慎重。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不只需要激情與夢想，還必須面對現(xiàn)實與挑戰(zhàn)。從渠道、資金、品牌等角度岀發(fā)，理性評估競爭對手的尤勢和特色，企業(yè)才能避其鋒芒，另辟蹊徑。（二） 選擇合適的利基市場只有尋找到合適的利基市場，企業(yè)才能清楚地知道營銷的目標和對象是誰，他們在哪里。營銷人員才明白時間精力該如何分配，有限的廣告預(yù)算該花在什么地方。分析評估之后，才能有的放矢、不打亂仗。尋找和選擇利基市場，不僅是為了生存，同時還為網(wǎng)絡(luò)營銷提供依據(jù)。一旦明確了利基市場，就可以有針對性地調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計。不同目標

人群，有不同的購物習(xí)慣和審美偏好，在網(wǎng)站上就應(yīng)當(dāng)釆用不同的文字、標題、圖片、顏色。目前的問題是，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣實踐，往往因為目標寬泛、漫無邊際，使產(chǎn)品介紹及文字描述空洞無物、了無特色。推送《嘀嗒開啦：淘寶快開帳篷第一品牌的興衰始末》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考在創(chuàng)業(yè)初期是如何尋找適合生存的利基市場。練：學(xué)生對相關(guān)細分類目進行進一步細分，選擇適當(dāng)?shù)摹靶《馈崩袌稣n后作業(yè)：教學(xué)反思：在天貓，京東等平臺輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，了解你選擇的利基市場的競爭狀況，下節(jié)課匯報你們選擇其理由。任務(wù)五提煉獨特賣點（2學(xué)時）任務(wù)五提煉獨特賣點（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：依據(jù)產(chǎn)品獨特賣點的內(nèi)涵和定義技能目標：能夠根據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場定位提煉產(chǎn)品獨特賣點素質(zhì)目標：樹立基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，具備分析思辨判斷決策能力、信息搜集處理能力、口頭和書面表達溝通能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境你打算開一家定位于某一細分類目（例如童裝、中老年服飾、商務(wù)男裝、韓流女裝等）的服飾網(wǎng)店，經(jīng)過前期競爭對手、消費者分析、目標市場選擇，接下來你需要選擇和設(shè)計你的主打產(chǎn)品并提煉其獨特賣點。任務(wù)TVAP7TWF（1） 調(diào)研至少三個競爭對手的主打產(chǎn)品，分析其獨特賣點（2） 通過小組頭腦風(fēng)暴的方式，討論總結(jié)出至少三個你的主打產(chǎn)品的獨特賣點（3） 結(jié)合獨特賣點提煉出一句廣告語<4）匯報你們討論的結(jié)果完成方式分組調(diào)研討論，在課堂上匯報。學(xué)：（一） 獨特賣點的提煉獨特賣點，是給消費者一個理由，為什么要選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)。一旦提煉出了企業(yè)的獨特賣點，在以后的營銷推廣活動中，要以足夠強大的聲音說出來，并不斷強調(diào)，以深入人心、成為共識。微課視頻5：賣點提煉的FAB法則（二） 獨特賣點的表達針對目標客戶，提煉出雋水獨到、口口相傳、深入人心、無可替代的獨特賣點，是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。總之，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品門檻很低，網(wǎng)絡(luò)營銷不可避免地會遇到競爭對手。要想從競爭中脫額而出，就得仔細審視自己的產(chǎn)品或企業(yè)：有什么是自己獨有的？有什么是用戶只能從這里得到的？不斷地強化這一獨特性，把它變成一句簡短有力的口號，并把它應(yīng)用到所有的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中去。即使產(chǎn)品與服務(wù)并沒有本質(zhì)上的差別，但也必須找到一個獨特的描述，讓用戶有一個不一樣的觀感。追求與眾不同、制造非同凡響，這也許正是互聯(lián)網(wǎng)“特色化生存”的真諦所在。推送《好產(chǎn)品怎樣賣出高價錢？》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考如何充分挖掘產(chǎn)品獨特賣點，讓好的產(chǎn)品能夠賣出高價錢。

練：學(xué)生用手機査找相關(guān)產(chǎn)品競爭對手的主打賣點，并分析其獨特賣點。課后作業(yè)：結(jié)合獨特賣點提煉出一句廣告語，下節(jié)課匯報你們討論的結(jié)果。教學(xué)反思：項目三網(wǎng)絡(luò)廣告營銷（8學(xué)時）任務(wù)一認識網(wǎng)絡(luò)廣告（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：認識網(wǎng)絡(luò)廣告并了解網(wǎng)絡(luò)廣告的不同類型和表現(xiàn)形式技能目標：能夠認識和區(qū)分不同的網(wǎng)絡(luò)廣告變現(xiàn)形式素質(zhì)目標：培養(yǎng)團隊合作能力，能在團隊中集思廣益，形成對某產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意思路教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境某快銷品公司想通過網(wǎng)絡(luò)廣告的方式宣傳其產(chǎn)品，目前網(wǎng)絡(luò)廣告形式各異花樣頻出，你作為公司的網(wǎng)絡(luò)營銷專員，需要搜集整理常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，并建議公司選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。任務(wù)TVAP7TWF1.以小組為單位，根據(jù)教材中對網(wǎng)絡(luò)廣告類型的介紹，分別從搜索引擎、門戶網(wǎng)站、視頻分享平臺、社交平臺等渠道查找同類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告；2.通過截圖或者保存視頻的方式分別記錄不同網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式3.選擇2-3個感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告，分析比較其優(yōu)缺點結(jié)合快銷品行業(yè)特點推薦2-3合適的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，并說明京因完成方式以小組為單位，形成調(diào)研分析報告，并分組上臺匯報學(xué)：（一） 網(wǎng)絡(luò)廣告的定義與特點網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主以付費方式運用互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)布、傳播的廣告信息，對公眾進行勸說的一種信息傳播活動。網(wǎng)絡(luò)廣告以數(shù)字代碼為載體，釆用多媒體技術(shù)設(shè)計制作，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，具有交互功能?；ヂ?lián)網(wǎng)時代與傳統(tǒng)四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告擁有自己獨特的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在幾個方面：廣泛哇和開放性，實時和可控性，直接和針對性，雙向和交互性，易統(tǒng)計和可評估性。徹課視頻6：從新廣告法解讀網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)范（二） 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主基于互聯(lián)網(wǎng)所投放的廣告，其主要類型包括含品牌圖形廣告、視頻貼片廣告、電商廣告、搜索引擎廣告（含關(guān)鍵詞廣告和聯(lián)盟廣告等）、信息流廣告、文字鏈廣告、分類廣告、其他形式廣告（如

導(dǎo)航廣告、電子郵件廣告等）等。推送《2019年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場年度監(jiān)測報告》簡版等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考網(wǎng)絡(luò)廣告如何吸引用戶瀏覽點擊和留住用戶注意力。練：學(xué)生用手機査找同類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告，記錄不同網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式。課后作業(yè)：教學(xué)反思：選擇2-3個你感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告，并分析比較其優(yōu)缺點。任務(wù)二創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)廣告（2學(xué)時）任務(wù)二創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)廣告（2學(xué)時）任務(wù)二創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)廣告（2學(xué)時）任務(wù)二創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)廣告（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：掌握網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的內(nèi)容和廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生方式技能目標：能夠進行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃并制定廣告方案素質(zhì)目標：培養(yǎng)對數(shù)據(jù)的敏感性，能計算廣告的投入產(chǎn)出比，從而評估廣告的效果教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境某快銷品公司在對各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，初步計劃由公司的策劃部自己策劃并制作一則網(wǎng)絡(luò)廣告，你作為公司廣告策劃部人員要承擔(dān)這項工作。任務(wù)TVAP7TWF以小組為單位討論并確定廣告所采用的感性訴求創(chuàng)意確定廣告創(chuàng)意的方法和釆取的具體形式根據(jù)廣告創(chuàng)意原則，以小組為單位產(chǎn)生廣告創(chuàng)意團隊合作制作完成廣告并在課堂展示完成方式形成網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意策劃書，制作完成廣告后以小組為單位在:果堂上展示匯報學(xué)：（-）網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意策劃的任務(wù)就是使企業(yè)的品牌、廣告形式、訴求內(nèi)容適合冃標受眾的要求，它既是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵，也是吸引受眾注意，使其瀏覽廣告信息的決定性步驟。（二） 網(wǎng)絡(luò)廣告制作技巧橫幅廣告、企業(yè)主頁、電子郵件廣告（三） 網(wǎng)絡(luò)廣告制作中的問題網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計制作中所存在的如下問題對網(wǎng)絡(luò)廣告的效果會產(chǎn)生一定程度影響，應(yīng)注意盡量避免這幾個問題：設(shè)計主題不明確，廣告信息內(nèi)容差異的影響，廣告設(shè)計缺乏吸引力，廣告字節(jié)數(shù)過大。練：學(xué)生用手機查找一則網(wǎng)絡(luò)廣告，并確定廣告所采用的感性訴求創(chuàng)意。教學(xué)反思:課后作業(yè)：教學(xué)反思:根據(jù)廣告創(chuàng)意原則，以小組為單位產(chǎn)生廣告創(chuàng)意，團隊合作制作完成并在課堂上展示。任務(wù)三投放網(wǎng)絡(luò)廣告(2學(xué)時)教學(xué)目標知識目標：了解網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和計費方式技能目標：能夠運用1-2種集體和個人廣告創(chuàng)意方法創(chuàng)作簡單的廣告素質(zhì)目標：培養(yǎng)良好的互聯(lián)網(wǎng)營銷觸覺和綜合運用語言文字的表達能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境某快銷品公司計劃把設(shè)計好的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布出去，公司的廣告部門需要根據(jù)預(yù)算選擇合理的投放方式和投放渠道。任務(wù)分解以小組為單位討論網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方式，分析其利弊；小組討論為廣告選擇合適的投放渠道平臺，并陳述理由。小組討論網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案完成方式形成書面投放方案并匯報學(xué)：網(wǎng)絡(luò)廣告投放的意義網(wǎng)絡(luò)廣告投放是網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)布策略的實施，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布平臺進行廣告投放是網(wǎng)絡(luò)廣告運作最后與目標受眾直接接觸的環(huán)節(jié)。作為企業(yè)營銷的投入，網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)布費用是網(wǎng)絡(luò)廣告投入費用的最大部分，網(wǎng)絡(luò)廣告的信息投放發(fā)布計劃必須遵循效率最大化原則，明確對信息投放發(fā)布終端的選擇，進行創(chuàng)造性的媒體購買，保證以有效的費用投入達成所設(shè)定的廣告目標。網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式目前，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的主要方式有這幾種：利用自己的網(wǎng)站投放廣告、直接投放、通過網(wǎng)絡(luò)廣告代理商投放、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟投放、網(wǎng)絡(luò)廣告交換。網(wǎng)絡(luò)廣告投放的計費方式CPC(cost-per-click)按照點擊付費、CPD(costperday)按天付費、CPM(costperthousandimpressions)按照千人印象成本收費、CPA(costperaction)按照每行動成本收費、CPS(costpersale)基于廣告引入用戶所產(chǎn)生的成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式、ROI(returnoninvestment)按廣告產(chǎn)生的收益額投放額計算、CPT(costpertime)按時間長度計費、CPK(costperkeyword)搜索引擎廣告的關(guān)鍵詞定價。微課視頻7,掌握網(wǎng)絡(luò)廣告計費方式實現(xiàn)精準營銷練：學(xué)生以小組為單位討論網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方式，并分析其利弊。課后作業(yè)： 教學(xué)反思:以小組為單位討論網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方案。任務(wù)四評估網(wǎng)絡(luò)廣告（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：掌握網(wǎng)絡(luò)廣告效果檢測的知識技能目標：能夠計算廣告的投放費用并監(jiān)測評估廣告效果素質(zhì)目標：培養(yǎng)團隊合作能力，能在團隊中集思廣益，形成對某產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意思路，培養(yǎng)對數(shù)據(jù)的敏感性，能計算廣告的投入產(chǎn)出比，從而評估廣告的效果教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境某快銷品公司決定按照廣告部設(shè)計的投放方案投放廣告，但需要根據(jù)設(shè)定合理的廣告監(jiān)控和評估方案，評估廣告的實施效果。任務(wù)分解以小組為單位討論網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果評估內(nèi)容；小組討論確定效果評估指標；小組討論根據(jù)預(yù)算設(shè)定預(yù)期目標。完成方式形成書面的廣告監(jiān)測方案和評估指標，并課堂匯報學(xué)：（一） 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的意義網(wǎng)絡(luò)廣告效果包含兩方面的含義，一方面是網(wǎng)絡(luò)廣告活動的效果，另一方面是網(wǎng)絡(luò)廣告本身的效果。廣告一旦投放到網(wǎng)絡(luò)媒體，廣告主最關(guān)心的是廣告所產(chǎn)生的效果，那么自然會對網(wǎng)絡(luò)廣告刊登一段時間后的效果進行評估。這個評估結(jié)果是衡量廣告活動成功與否的唯一標尺，也是告主實施廣告策略的基本依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評估，不僅能對企業(yè)前期的廣告進行客觀的評價，而且對企業(yè)今后的廣告活動也起到有效的指導(dǎo)意義，對于提高企業(yè)的廣告效益具有十分重要的意義。（二） 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的內(nèi)容及指標廣告對于廣告主來說最終目的是促進產(chǎn)品的銷售，但是這個廣告目的不可能一步實現(xiàn)，勢必要經(jīng)過幾個階段。網(wǎng)絡(luò)廣告可以利用AIDA模式檢驗廣告的效果，AIDA模式可以理解為潛在消費者從接觸廣告開始，一直到完成某種消費行為的幾個階段：A（attention,注意）.1（Interest興趣）、D（desire,欲望）、A（action,行動）。微課視頻8：評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果的三板斧

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估所需數(shù)據(jù)的獲得方式網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的一項基礎(chǔ)的工作就是獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這是評估工作得以進行的前提。目前，網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估主要通過三種方式來獲得數(shù)據(jù)：服務(wù)器端通過使用訪問統(tǒng)計軟件獲得評估數(shù)據(jù)、通過查看客戶反饋量獲得評估數(shù)據(jù)、委托第三方機構(gòu)進行監(jiān)測來獲得評估數(shù)據(jù)。練：學(xué)生以小組為單位討論網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果評估內(nèi)容。課后作業(yè)：小組討論確定效果評估指標，根據(jù)預(yù)算設(shè)定預(yù)期目標。教學(xué)反思：項目!1!軟文營銷（6學(xué)時）項目!1!軟文營銷（6學(xué)時）任務(wù)一認識軟文營銷（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：了解軟文以及軟文營銷的概念、定義、分類和特點技能目標：能夠制定軟文營銷策略素質(zhì)目標：提升網(wǎng)絡(luò)文字表達能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境一家本地知名的傳統(tǒng)老字號地方特產(chǎn)企業(yè)，希望通過軟文營銷的方式進行品牌和產(chǎn)品推介，讓更多的游客和本土的新生代了解這個老字號的地方特產(chǎn)，進而提升品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量，你作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專員需要了解目前市面上相關(guān)的產(chǎn)品是如何進行軟文營銷的，査找相關(guān)案例，參考制定針對企業(yè)產(chǎn)品的軟文營銷策略任務(wù)分解（1） 分析產(chǎn)品核心賣點，確定描述產(chǎn)品的3V個關(guān)鍵詞（標簽）（2） 輸入關(guān)鍵字，通過百度等搜索5篇以上相關(guān)產(chǎn)品的推廠軟文（3） 以小組為單位討論這些軟文的營銷策略和效果價值。（4） 學(xué)習(xí)與借鑒后制定本企業(yè)產(chǎn)品的軟文營銷策略完成方式根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的賣點，個人獨立選擇確定一個軟文營銷策略，并在小組內(nèi)匯報學(xué)：（一） 認識軟文營銷及其價值軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯(lián)系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業(yè)設(shè)定的概念，從而達到宣傳效果的營銷模式。實際上，軟文就是一種文字廣告，多數(shù)是由公司內(nèi)部策劃人員或者廣告公司文案來撰寫，即在一篇新聞稿、使用心得、趣味故事等文章里嵌入廣告，以此來宣傳企業(yè)或商品。隨著軟文的發(fā)展，軟文的類型也多了起來，從最開始的新聞軟文到如今的故事軟文、微小說、博客、購買心得、論壇軟文等多種風(fēng)格。如今軟文已經(jīng)成為企業(yè)最有力的營銷方法之一。（二） 軟文營銷的五個特點軟文的表現(xiàn)形式豐富多樣，可以是新聞、釆訪、攻略、案例等，但一篇優(yōu)秀的軟文，要達到特定的營銷目的，都具備這五個特點：本質(zhì)是廣告、

偽裝形式是文字、寫作的宗旨是制造信任、關(guān)鍵是把產(chǎn)品賣點說透徹、著力點是興趣和利益。（三）軟文營銷的六大策略新聞策略、概念策略、經(jīng)驗策略、技術(shù)策略、話題策略、權(quán)威策略練：學(xué)生用手機査找5篇以上相關(guān)產(chǎn)品的營銷推廣軟文。課后作業(yè)：教學(xué)反思：以小組為單位討論這些軟文的營銷策略和效果價值。任務(wù)二撰寫營銷軟文任務(wù)二撰寫營銷軟文（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：熟悉常見的軟文營銷策劃的方法和技巧、掌握營銷軟文的寫作技巧和寫作框架技能目標：能夠根據(jù)寫作框架撰寫營銷軟文素質(zhì)目標：具備網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容傳播能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境一家本地知名的傳統(tǒng)老字號地方特產(chǎn)企業(yè)，希望通過軟文營留的方式進行品牌和產(chǎn)品推介，讓更多的游客和本土的新生代了解這個老字號的地方特產(chǎn)，進而提升品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量，你作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專員在做了前期的調(diào)研工作后已經(jīng)制定好針對企業(yè)產(chǎn)品的軟文營銷策略，請根據(jù)之前制定的策略，搜集圖文素材，撰寫一篇原創(chuàng)的營銷軟文。任務(wù)分解（1） 根據(jù)營銷策略進行內(nèi)容設(shè)計（結(jié)合時下熱點）（2） 根據(jù)軟文內(nèi)容設(shè)計20字以內(nèi)的標題（3） 列出軟文的框架和確定關(guān)鍵字（4） 撰寫軟文并注重潤色開頭和結(jié)尾（5） 評論策劃并逐字檢查全文內(nèi)容完成方式根據(jù)營銷軟文的基本框架，個人獨立撰寫一篇400字左右圖文并茂的原創(chuàng)性的營銷軟文，并在小組內(nèi)互相點評。學(xué)：（一） 營銷軟文的寫作框架營銷軟文的內(nèi)容設(shè)計、創(chuàng)作引發(fā)購買沖動的軟文、營銷軟文的基本寫作框架微課視頻9：引起購買沖動的魔鬼文案（二） 營銷軟文的標題設(shè)計同樣的正文，采用不同的標題所達到的效果會相差十倍以上。營銷軟文標題擬定，可以從吸引力、引導(dǎo)力、表達力三個維度思考。徹課視頻10：成為吸睛標題黨的八大技巧（三） 營銷軟文的開頭與結(jié)尾營銷軟文的開頭具有承上啟下的作用，一方面開頭要與標題相呼應(yīng)，否則會給人文不對題的印象，另一方面，開頭需要引導(dǎo)讀者閱讀后文，好的開頭是成功的一半。開頭通常需要具有引發(fā)好奇、引入場景兩個特點。讓網(wǎng)友讀完一篇文章，往往并不是營銷軟文的目標，真正的目標是通過文案激發(fā)讀者做出我們期待的行為，例如收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、購買等。（四） 營銷軟文的評論策劃隨著智能手機、平板電腦等移動設(shè)備的普及，面對一篇文章，互聯(lián)網(wǎng)讀者不僅可以瀏覽，而且可以做岀相應(yīng)的動作，包括點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等。一篇好的營銷軟文，除了吸引讀者點擊與閱讀之外，還會制造參與感，吸引讀者撰寫評論或者為他人的評論點贊。單純的營銷軟文內(nèi)容僅僅是營銷人員輸出的觀點，作為讀者只能被動接受，而評論的存在是給閱讀者一個發(fā)聲的渠道，一些平淡的文章反而會因為幾條有才的評論而被轉(zhuǎn)發(fā)。練：學(xué)生根據(jù)相關(guān)軟文內(nèi)容設(shè)計20字以內(nèi)的標題。課后作業(yè)： 教學(xué)反思:撰寫一篇軟文并注重潤色開頭和結(jié)尾。任務(wù)三傳播營銷軟文（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：掌握營銷軟文的傳播推廣方法技能目標：能夠選取適當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)傳播手段推廣營銷軟文素質(zhì)目標：提升網(wǎng)絡(luò)文字表達能力、具備網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容傳播能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境一家本地知名的傳統(tǒng)老字號地方特產(chǎn)企業(yè)，希望通過軟文營留的方式進行品牌和產(chǎn)品推介，讓更多的游客和本土的新生代了解這個老字號的地方特產(chǎn)，進而提升品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量，你作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專員經(jīng)過前期工作已經(jīng)撰寫好一批優(yōu)質(zhì)的軟文，希望借助互聯(lián)網(wǎng)，尤其是社交媒體進行推廣。任務(wù)分解（1） “符號化、社交幣、附著力”為標準，為小組內(nèi)的軟文評分（2） 選擇最適合進行傳播的軟文內(nèi)容進行為期一周的傳播推廣活動（3） 在過程中注意與受眾（讀者）的互動（4） 統(tǒng)計一周內(nèi)的評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊等數(shù)量，并總結(jié)傳播過程中的心得完成方式以小組為單位完成推廣活動，并統(tǒng)計推廣結(jié)果，撰寫并匯報推廣心得總結(jié)。學(xué)：（一） 互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播的變化傳統(tǒng)的渠道傳播，大眾處于被動接受的情況下，對信息內(nèi)容的接收幾乎沒有選擇的權(quán)利。隨著社交媒體的興起，大眾的話語權(quán)獲得了釋放。從之前的博客、開心網(wǎng)到現(xiàn)在的微博、微信都已經(jīng)具備了自媒體的雙重屬性，既能發(fā)表信息，又能充分討論。在傳播的形式上，傳播者和受眾的關(guān)系趨于平等，現(xiàn)在“人”在“強關(guān)系”中發(fā)揮著重要的影響，意見交換開始更多地發(fā)生在具有相同或相似價值觀的朋友、同學(xué)、共同興趣愛好者等圈子當(dāng)中。（二） 符號化：讓軟文自帶傳播屬性符號是人們共同約定用來指代一定對象、意義的標志物，這里所說的符號指一切具有攜帶意義的視覺形象、聽覺符號、觸覺符號、味覺符號和嗅覺符號。符號在描述信息的時候，可以濃縮很多信息，可以成為某個人，某個品牌的代稱。符號對于品牌的意義，就是找到一個符號能識別品牌，濃縮品牌的價值信息，還能同時影響消費者的看法，讓消費者喜歡我們的品牌，指揮消費者的行為，購買我們的商品，還推薦給親朋好

友。從傳播的角度來看，符號運用降低我們的傳播成本，讓我們更容易被記住、被喜歡，并且更容易被傳播出去。（三） 社交幣：讓受眾主動傳播軟文現(xiàn)在的消費者，有空看到好文章都會轉(zhuǎn)發(fā)出去，這一切行為，都是大眾的主動傳播行為。每個人在轉(zhuǎn)發(fā)文章過程中，特別是在點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)他人朋友圈或微博文章的過程中，也是一種社交貨幣積累的過程。微課視頻11:千金難買的“社交貨幣”（四） 附著力：讓軟文對受眾產(chǎn)生深刻影響如何讓文案具有附著力？信息的附著力主要是在不改變信息的基礎(chǔ)之前做一些簡單的包裝方法，讓信息變得令人難以抗拒。營銷軟文是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，既然是科學(xué)必然有跡可循，針對大眾，一般可以運用簡單、意外、具體、可信、情感、故事這六大原則。練：學(xué)生以“符號化”“附著力”“社交幣”為標準為小組內(nèi)的軟文評分。課后作業(yè)：教學(xué)反思：統(tǒng)計軟文一周內(nèi)的評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)量，并總結(jié)傳播過程中的心得。項目五微博營銷（6學(xué)時）任務(wù)一認識微博營銷（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：熟悉博客、微博、微信等新媒體的特點技能目標：能夠根據(jù)不同社交媒體選擇不同的營銷策略素質(zhì)目標，具體一定的營銷文案寫作能力、信息搜集能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境你作為一家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，想通過微博平臺來推廣其品牌產(chǎn)品，需要向主管匯報你的微博營銷計劃任務(wù)分解（1） 分組確定你們服務(wù)的企業(yè)類型（美妝、小家電、咖啡館、農(nóng)村土特產(chǎn)等……）（2） 結(jié)合微博營銷的特點討論微博可以達到企業(yè)的哪些營銷目標（3） 針對企業(yè)所處的行業(yè)選擇合適的微博營銷模式（4） 撰寫企業(yè)微博營銷計劃完成方式小組討論完成并在課堂上匯報學(xué)：（一） 認識微博營銷的價值微博營銷指企業(yè)以微博作為營銷平臺，利用更新自己微博、聯(lián)合其他微博設(shè)計跟網(wǎng)友的互動，或者發(fā)布大家感興趣的話題、讓網(wǎng)友主動關(guān)注等傳播企業(yè)的產(chǎn)品信息，從而達到樹立良好企業(yè)形象的目的。對于企業(yè)和個人來說，微博的營銷價值可分為以下四點來實現(xiàn)：品牌傳播、客戶關(guān)系管理、市場調(diào)查與產(chǎn)品開發(fā)推廣、危機公關(guān)。推送《十年微博營銷發(fā)展史》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考微博營銷的價值體現(xiàn)。徹課視頻12：微博從媒介傳播到社會化運營的變遷（二） 微博營銷與博客、微信營銷的區(qū)別內(nèi)容表現(xiàn)形式的差異、信息傳播模式的差異、用戶獲取信息及行為的差異、營銷方式的差異（三） 微博營銷的七種模式明星模式、網(wǎng)紅模式、商界領(lǐng)袖模式、媒體模式、專家模式、微商模式推送《微博發(fā)布《2018微博電商白皮書》，引領(lǐng)電商營銷新趨勢》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考這份報告揭示的引領(lǐng)電商營銷新趨勢。徹課視頻13：解讀微博營銷的七種模式練：學(xué)生結(jié)合微博營銷的特點討論微博可以達到企業(yè)的哪些營銷目標。課后作業(yè)： 教學(xué)反思:針對相關(guān)企業(yè)所處的行業(yè)選擇合適的微博營銷模式。任務(wù)二規(guī)劃微博（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：掌握微博營銷的價值和基本方式技能目標：能夠根據(jù)營銷的需要規(guī)劃微博營銷的內(nèi)容素質(zhì)目標：培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，團隊合作精神教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境你作為一家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，主管看了你匯報的微博營銷計劃后，決定把微博營銷的工作交給你，你需要為公司做企業(yè)微博運營規(guī)劃。任務(wù)分解<|）根據(jù)公司所處的行業(yè)為企業(yè)進行微博營銷定位（2） 為企業(yè)微博規(guī)劃合適的內(nèi)容（3） 以小組為單位，創(chuàng)作2-3篇原創(chuàng)微博內(nèi)容<4）匯總成企業(yè)微博運營規(guī)劃，并在課堂匯報完成方式以小組為單位，討論并集體創(chuàng)作，在課堂上匯報成果學(xué)：（一） 微博定位策略既然選擇微博，就得清楚，無論如何努力，總會有人不喜歡，所以要想清楚微博的定位，吸引想尋找的人，才是最可行的策略。要想吸引別人，就得讓別人能清晰判斷微博的定位。個人微博定位，要具體，要有生活感，要有屬于自己的氣質(zhì)要能引起同類人群的共鳴。一個好的微博定位就好像一幅圖，顯得生動活潑起來。（二） 微博內(nèi)容規(guī)劃建立微博話題素材庫、建立微博時間地圖、合理設(shè)計微博發(fā)布時機、注意轉(zhuǎn)發(fā)和原創(chuàng)的比例、提升微博內(nèi)容可讀性、長微博運營及打賞誘導(dǎo)、微博版權(quán)注意事項練：學(xué)生根據(jù)相關(guān)企業(yè)所處的行業(yè)為其進行微博營銷定位。任務(wù)三微博推廣（2學(xué)時）任務(wù)三微博推廣（2學(xué)時）教學(xué)反思:課后作業(yè)：教學(xué)反思:以小組為單位，創(chuàng)作2.3篇原創(chuàng)微博內(nèi)容。教學(xué)目標知識目標：了解微博營銷的定位策略，熟悉微博營銷的推廣方式技能目標：能夠掌握推廣微博的各種技巧素質(zhì)目標：具體一定的營銷文案寫作能力、信息搜集能力，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，團隊合作精神教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境你作為負責(zé)一家企業(yè)的微博營銷的專員，已經(jīng)為公司做好了企業(yè)微博運營規(guī)劃，現(xiàn)在需要進行微博推廣實戰(zhàn)，并制定微博推廣方案任務(wù)（1） 選擇適當(dāng)?shù)牟呗詨埣游⒉┓劢z數(shù)（2） 釆取合理的方法提升微博活躍度（3） 選擇2-3個微博大V與品牌互動，并陳述選擇的理由（4） 分析微博的運營數(shù)據(jù)（5） 以小組為單位，匯報一周的微博運營效果完成方式以小組為單位，進行為期一周的微博賬號運營，并在課堂上匯報成果學(xué)：（一） 増加微博的粉絲量快速獲得第一批粉絲、通過關(guān)注同類人群增粉、如何通過已有平臺導(dǎo)流粉絲、通過外部平臺導(dǎo)流增粉、通過活動增粉、通過與“大V”合作增粉、通過原創(chuàng)內(nèi)容増粉、通過線下活動增粉微課視頻14：微博增粉的八個妙招（二） 提升微博的活躍度通過高效互動增加粉絲黏性：如果有機會給企業(yè)微博或者微博“大V”做日常運營，就會接到提高微博互動性的運營任務(wù)、通過話題提升微博的轉(zhuǎn)發(fā)量、防止微博掉粉（三） 與“大V”密切互動與身邊有影響力的人互動、持續(xù)輸岀有質(zhì)量的微博、與名人形成有效的互動、巧妙地@名人得到轉(zhuǎn)發(fā)（四） 分析微博數(shù)據(jù)要做好運營，不僅要能靈敏感知消費者需求以及需求變化，還要學(xué)會數(shù)據(jù)釆集與分析、善用邏輯推理，將感知變成嚴謹結(jié)論。如果你想讓微博發(fā)揮更大價值，就要學(xué)會微分析方法和工具，不僅知其然，也要知其所以然，不僅了解別人，也要了解自己，幫你了解事物背后的規(guī)律和原理,透過現(xiàn)象直擊本質(zhì)！徹課視頻15：微博數(shù)據(jù)分析及運營實戰(zhàn)練：學(xué)生釆取合理的辦法提升微博活躍度。課后作業(yè)： 教學(xué)反思:選擇2-3個微博大V與品牌互動，并陳述選擇的理由。項目六微信營銷（6學(xué)時）任務(wù)一認識微信營銷（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：認識微信個人號和公眾號的特點，掌握微信營銷的價值和基本方式技能目標：能夠根據(jù)不同的主體進行微信營銷定位素質(zhì)目標：具體一定的營銷文案寫作能力、信息搜集能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境你作為一家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，想通過微信來推廣其品牌產(chǎn)品，需要向主管匯報你的微信營銷計劃任務(wù)（1） 分組確定你們服務(wù)的企業(yè)類型（美妝、小家電、咖啡館、農(nóng)村土特產(chǎn)等……）（2） 結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點討論通過微信個人號可以實現(xiàn)哪些營銷目標（3） 結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點討論通過微信公眾號可以實現(xiàn)哪些營銷目標<4）撰寫企業(yè)微信營銷計劃完成方式小組討論完成并在課堂上匯報學(xué)：（一） 微信營銷的模式微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信的營銷方式主要有微信個人號點對點營銷、微信群營銷、微信朋友圈營銷、微信公眾號營銷、微信小程序營銷等。徹課視頻16：微信營銷的七大模式（二） 微信個人號的營銷價值輸出個人品牌、刺激產(chǎn)品銷售、維護客戶關(guān)系（三） 微信公眾號的營銷價值信息入口、客戶服務(wù)、電子商務(wù)、用戶調(diào)研、品牌宣傳、線上線下練：學(xué)生結(jié)合相關(guān)企業(yè)的行業(yè)的特點來討論通過微信個人號可以實現(xiàn)哪些營

銷目標。課后作業(yè)：撰寫一份相關(guān)企業(yè)的微信營銷計劃。教學(xué)反思：任務(wù)二運營微信個人號（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：了解微信個人號和公眾號的運營模式技能目標：能夠根據(jù)營銷的需要規(guī)劃微信朋友圈傳播的內(nèi)容素質(zhì)目標：培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境你作為一家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，主管看了你匯報的微信營銷計劃后，決定把微信營銷的工作交給你，你需要通過代表公司的微信個人號做營銷。任務(wù)（1） 根據(jù)公司所處的行業(yè)為這個微信號進行營銷定位（2） 通過各種方式宣傳這個微信號，贏得客戶信任（3） 為這個微信號的朋友圏設(shè)計一周的內(nèi)容發(fā)布計劃（4） 在這一周內(nèi)策劃一個基于微信朋友圈的活動（5） 匯總成微信個人號運營規(guī)劃，并在課堂匯報完成方式以小組為單位，討論并集體創(chuàng)作，在課堂上匯報成果學(xué)：（一） 裝修微信個人號微信個人號好比是自己的一張微名片，別人通過觀察你的微信昵稱、頭像、簽名以及圖片判斷你可能是一個怎樣的人，進而提升他愿意和你接觸的可能性，所以做好個人微信號裝修是很有必要的。個人微信號裝修包括呢稱、頭像、微信號、個性簽名、地區(qū)、朋友圈圖片共六個細節(jié)。（二） 運用微信建立信任互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)毫無疑問地改變了做生意的手法，當(dāng)今最值錢的貨幣不是美元，而是社交貨幣。一個人能得到別人的信任越多，他的社交貨幣就越多，社交網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系對于消費者的影響力越來越大。讓好友申請更容易通過、得體互動，優(yōu)雅正確有格調(diào)、加入社群，在群體中做連接、專業(yè)形象，才是最強的武器、微信禮儀，讓你更受人喜愛。（三） 在朋友圈發(fā)內(nèi)容在人際交往中，人們通過朋友圈恰當(dāng)向別人展示自己的形象，所以朋友圈形象管理是個非常重要的窗口。在發(fā)朋友圈的過程中，一定要放棄推銷思維，不能--加好友就發(fā)廣告，第一句就是求轉(zhuǎn)發(fā)，一入群就是扔廣告，這些都是沒有禮貌、讓人反感的做法。注意軟度，頻度、長度、速度、梯度、準度、風(fēng)度、貼度、尺度、熱度。（四）在朋友圈做活動我們可以把朋友圈理解為一個上限5000人的微博，如果有足夠多好友,也可以利用朋友圈策劃活動，讓大家參與并主動轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，基于社交能量去傳播。如果想在微信朋友圈上策劃一場微活動，并且讓活動取得一定成效，也需要進行系統(tǒng)策劃。微課視頻17：八個微信朋友圈營銷技巧練：學(xué)生根據(jù)相關(guān)公司所處的行業(yè)為其微信號進行營銷定位。課后作業(yè)： 教學(xué)反思:為這個微信號的朋友圈設(shè)計一周的內(nèi)容發(fā)布計劃。任務(wù)三規(guī)劃微信公眾號（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：熟悉微信營銷的推廣方式技能目標：能夠掌握運營微信公眾號的各種技巧素質(zhì)目標：基于互聯(lián)網(wǎng)的活動策劃組織能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境你作為一家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，主管看了你匯報的微博營銷計劃后，決定把微博營銷的工作交給你，你需要為公司運營一個微信公眾號。任務(wù)分解<|）根據(jù)公司所處的行業(yè)定位企業(yè)的微信公眾號（2） 為這個微信公眾號制定推廣策略（3） 以小組為單位，創(chuàng)作2-3篇原創(chuàng)的公眾號推文，并統(tǒng)汁其一周的閱讀量（4） 匯總成微信公眾號運營規(guī)劃，并在課堂匯報完成方式以小組為單位，討論并集體創(chuàng)作，在課堂上匯報成果學(xué)：（一） 定位微信公眾號要做好定位，首先必須熟悉用戶群體，也就是要做好用戶畫像，要避免運營者在運營的過程中用個人喜好去判斷用戶喜好，導(dǎo)致運營方向走偏。當(dāng)然如果我們能明確目標用戶的動機和行為，找和他們步調(diào)一致的運營者來做微信公號運營效果會更好。只有明白自己的用戶長什么樣子，才能夠知道到哪里可以找到他們，才知道他們喜歡什么，什么樣的內(nèi)容可以打動他們，什么樣的文章可以說到他們心坎里去。（二） 推廣微信公眾號開一個微信公眾號容易，但推廣公眾號和吸引用戶長期關(guān)注很難，所以微信運營一開始就要策劃如何輸出內(nèi)容，吸引用戶延長關(guān)注周期并帶來傳播能量。讓關(guān)注微信公眾號的用戶長期保持注意力，形成有效連接，需要思考這五個要素：內(nèi)容、服務(wù)、活動、渠道、社群。（三） 提升公眾號閱讀量優(yōu)化標題提高打開率、提升轉(zhuǎn)發(fā)率、無縫嵌入鏈接提高閱讀量、通過朋友圈矩陣提升閱讀量、通過社群運營提升閱讀量。推送《微信公眾號媒體價值研究報告》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考微信朋友圈為什么是一個非常適合傳播分享公眾號內(nèi)容的平臺。微課視頻18：手把手教你從零開始運營微信公眾號練：學(xué)生為相關(guān)企業(yè)的微信公眾號制定推廣策略。課后作業(yè)： 教學(xué)反思:以小組為單位，創(chuàng)作2-3篇原創(chuàng)的公眾號推文，并統(tǒng)計其一周的閱讀量。項目七網(wǎng)絡(luò)活動推廣和事件營銷（8學(xué)時）任務(wù)一認識網(wǎng)絡(luò)活動推廣（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：認識網(wǎng)絡(luò)活動營銷的作用技能目標：能夠設(shè)計網(wǎng)絡(luò)活動，并撰寫推廣方案素質(zhì)目標：培養(yǎng)隨機應(yīng)變的能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境一家銷售牛仔服飾的電商公司想要通過開展一場線上線下互動的活動的方式推廣其品牌，想了解有那些活動推廣的方式可以參考，并想知道一場活動能給企業(yè)帶來哪些預(yù)期的效果。任務(wù)（1） 通過教材、網(wǎng)絡(luò)、參考資料等方式了解網(wǎng)絡(luò)活動推廣的基本作用（2） 通過網(wǎng)絡(luò)等方式總結(jié)8種以上的常見網(wǎng)絡(luò)活動形式（3） 查找2-3個服飾類的活動推廣案例，并分析其采用的方式和產(chǎn)生的效果完成方式分組合作完成，并在課堂上匯報學(xué)：（一） 網(wǎng)絡(luò)活動的作用通過組織各種基于互聯(lián)網(wǎng)的活動吸引用戶參與關(guān)注，可以達到宣傳推廣冃的。活動推廣是個非常好的方法，因為它適用性強，任何企業(yè)或個人皆適用?；顒右?guī)模和投入也可大可小，甚至普通網(wǎng)民在不投一分錢的情況下，也可以組織出有聲有色的活動。最重要的是它的效果和作用在于不僅可以提升用戶滿意度、增加用戶黏性，還可以直接帶動業(yè)績與品牌的增長。（二） 網(wǎng)絡(luò)活動的形式征集類、評比類、調(diào)查類、競賽類、公益類、注冊類、投票類、試用類、促銷類、選秀類、學(xué)習(xí)類、線下類。微課視頻19：萬變不離其宗的網(wǎng)絡(luò)營銷活動大全練：學(xué)生通過教材、網(wǎng)絡(luò)、參考資料等方式了解網(wǎng)絡(luò)活動推廣的基本作用。

課后作業(yè)：查找2-3個服飾類的活動推廣案例，并分析其采用的方式和產(chǎn)生的效果。教學(xué)反思：任務(wù)二撰寫網(wǎng)絡(luò)活動推廣方案（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：了解網(wǎng)絡(luò)活動營銷的主要形式和設(shè)計要點技能目標：能夠設(shè)計網(wǎng)絡(luò)活動，并撰寫推廣方案素質(zhì)目標：培養(yǎng)隨機應(yīng)變的能力，加強團隊協(xié)作能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境一家銷售牛仔服飾的電商公司想要通過贊助校園模特大賽的方式推廣其品牌，你作為學(xué)校學(xué)生會干事，需要撰寫一份能夠達到企業(yè)預(yù)期推廣目的，讓企業(yè)滿意的校園模特大賽活動推廣方案交給企業(yè)。任務(wù)（1） 學(xué)習(xí)并了解網(wǎng)絡(luò)活動推廣的要點（2） 小組討論分析并確定這次活動的主題（3） 小組討論如何結(jié)合線上的社交媒體資源和線下現(xiàn)場進行宣傳推廣（4） 小組討論如何在活動過程中適當(dāng)?shù)匦麄髌放?，并達到引流、促銷的效果（5） 確定推廣方案框架并分工撰寫推廣方案完成方式分組合作完成，并把推廣方案在課堂上匯報學(xué)：（一） 組織網(wǎng)絡(luò)活動的要點組織網(wǎng)絡(luò)活動，要比組織傳統(tǒng)活動的門檻低很多，因為依托于互聯(lián)網(wǎng)，可以省去很多繁瑣的環(huán)節(jié)，活動的可控性也更高。普通的網(wǎng)絡(luò)活動，組織起來非常簡單，關(guān)鍵掌握好其中的幾個要點即可：活動的門檻要低、活動冋報率要高、趣味性要強、活動的可持續(xù)性、多邀請合作單位。（二） 撰寫推廣方案的框架一份好的方案不是說格式漂亮了、模板好了，就叫好方案。好的方案，主要是體現(xiàn)在內(nèi)容和創(chuàng)意上，要有可執(zhí)行性，活動方案也是如此。一份好的活動方案，不在于寫了多少頁文字、用了多少華麗的辭藻，關(guān)鍵是活動本身的創(chuàng)意和內(nèi)容是否好，是否容易執(zhí)行，是否能達到預(yù)期效果。推送《““BackTonight”活動推廣案”》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考如何針對不同的客戶需求和受眾喜好，組織不同的活動。練：學(xué)生用手機査找網(wǎng)絡(luò)活動推廣有哪些要點。教學(xué)反思:課后作業(yè)：教學(xué)反思:小組討論如何結(jié)合線上的社交媒體資源和線下現(xiàn)場進行網(wǎng)絡(luò)活動的宣傳推廣。任務(wù)三認識事件營銷（2學(xué)時）任務(wù)三認識事件營銷（2學(xué)時）任務(wù)三認識事件營銷（2學(xué)時）任務(wù)三認識事件營銷（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：認識事件營銷的定義和作用，熟悉事件營銷的特點技能目標：能夠借助某一熱點事件進行營銷推廣素質(zhì)目標：提高對企業(yè)品牌的維護意識教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境一家銷售牛仔服飾的電商公司想要通過制造一個熱點事件的方式推廣其品牌，想了解有那些事件營銷的套路可以參考，并想知道如何制造一個熱點事件。任務(wù)（1） 通過教材、網(wǎng)絡(luò)、參考資料等方式了解事件營銷的作用和要點（2） 通過網(wǎng)絡(luò)等方式總結(jié)8種以上的常見事件營銷創(chuàng)意來源（3） 查找2-3個服飾類的事件營銷案例，并分析其具體的實施過程完成方式分組合作完成，并在課堂上匯報學(xué)：（一） 事件營銷的作用事件營銷是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，它集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。（二） 事件營銷的內(nèi)容制造事件營銷的具體實施，往往都是需要其他營銷手段和平臺輔助，如微信、微博、抖音、小紅書等，決定事件營銷的關(guān)鍵是創(chuàng)意，其內(nèi)容制造主要有這幾種：網(wǎng)紅牌、情感牌、熱點牌、公益牌、危機公關(guān)牌。推送《特斯拉的危機公關(guān)示范課》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考在遇到一些事件時如何化危為機。微課視頻20：制造網(wǎng)絡(luò)事件內(nèi)容的五大王牌練：學(xué)生通過教材、網(wǎng)絡(luò)、參考資料等方式查找事件營銷的作用和要點。教學(xué)反思:課后作業(yè)：教學(xué)反思:以小組為單位査找2-3個服飾類的事件營銷案例，并分析其具體的實施過程。任務(wù)四撰寫事件營銷方案（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：掌握事件營銷的基本方法、內(nèi)容、技巧技能目標：能夠借助某一熱點事件進行營銷推廣，能夠撰寫事件營銷方案。素質(zhì)目標：培養(yǎng)隨機應(yīng)變的能力，提高對企業(yè)品牌的維護意識，加強團隊協(xié)作能力教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)入本節(jié)課程的任務(wù)情境，并講解任務(wù)，分解任務(wù)，并說明任務(wù)完成方式。任務(wù)情境一家銷售牛仔服飾的電商公司想要借助近期發(fā)生的熱點事件推廣其品牌，你作為品牌策劃公司，需要撰寫一份能夠達到企業(yè)預(yù)期推廣目的，讓企業(yè)滿意的事件營銷方案交給企業(yè)。任務(wù)分解（1） 學(xué)習(xí)并了解事件營銷的要點（2） 小組討論分析并選擇合適的熱點事件并確定這次事件的主題（3） 小組討論如何結(jié)合線上的社交媒體資源和線下現(xiàn)場進行宣傳推廣（4） 小組討論如何在醞釀事件的過程中適當(dāng)?shù)匦麄髌放疲?） 確定事件營銷方案椎架并分工撰寫方案完成方式分組合作完成，并把事件營銷方案在課堂上匯報學(xué)：（-）事件營銷的要點不能盲目跟風(fēng)、符合新聞法規(guī)；事件與品牌關(guān)聯(lián)、控制好風(fēng)險；曲折的故事情節(jié)、吸引媒體關(guān)注；認為事件營銷只是臨時性的戰(zhàn)術(shù)；不斷嘗試（二）事件營銷方案的結(jié)構(gòu)事件營銷如果能夠達到億萬級影響，便能為企業(yè)、品牌帶來影響力大、成本低的營銷效果。一般來說事件營銷需要圍繞活動冃標、種子話題、活動落地、預(yù)算預(yù)測、風(fēng)險控制等方面進行規(guī)劃，才能夠使得復(fù)雜的營銷會變得清晰，簡單。事件營銷方案應(yīng)該包含這些內(nèi)容：活動目標規(guī)劃、種子話題規(guī)劃、活動落地規(guī)劃、活動預(yù)算規(guī)劃、風(fēng)險控制規(guī)劃。推送《如何用“輕快爆”的方法打造一場事件營銷？》等相關(guān)文章給學(xué)生閱讀并引導(dǎo)學(xué)生思考如何更好地打造一場事件營銷。練：學(xué)生以小組為單位查找合適的熱點事件并確定事件的主題。教學(xué)反思:課后作業(yè)：教學(xué)反思:以小組為單位確定事件營銷方案框架并分工撰寫方案。項目八搜索引擎營銷（6學(xué)時）任務(wù)一認識搜索引擎營銷（2學(xué)時）教學(xué)目標知識目標：了解搜索引擎工作的原理和搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位技能目標：能夠設(shè)計搜索引擎付費營銷方案素質(zhì)目標*建立搜索引擎營銷意識教學(xué)設(shè)計導(dǎo)：課程開始先明確本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標，再導(dǎo)