廣東住宅地產(chǎn)項目前期策劃方案

關(guān)于于清清新新項項目目的的前前期期思思考考謹呈呈:廣東東省省中中恒恒房房地地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)有有限限公公司司本報報告告的的指指導導思思想想本報報告告基基于于世世聯(lián)聯(lián)地地產(chǎn)產(chǎn)對對清清新新市市場場的的調(diào)調(diào)查查及及對對本本地地塊塊的的理理解解而而作作出出相相關(guān)關(guān)定定位位方方面面的的建建議議關(guān)于于市市場場市場場背背景景分分析析清新新縣縣，，連連續(xù)續(xù)三三年年廣廣東東省省縣縣級級GDP總量量增增長長第第一一名名，，是是清清遠遠市市最最具具增增長長潛潛力力和和發(fā)發(fā)展展的的區(qū)區(qū)域域清新新縣縣2002-2006年全全縣縣GDP增長長圖圖06年年GDP增長長32.6%，其其中中房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)增增長長26.3%。06年固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投資資增增長長50.6%，其其中中房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)增增長長80%06年商商品品房房銷銷售售面面積積30.24萬平平米米，，增增長長6.4%，其其中中住住宅宅增增長長13.1%，商商品品房房銷銷售售額額3.41億元元，，增增長長23.8%，其其中中縣縣城城住住宅宅價價格格增增長長近近30%。清遠遠市市區(qū)區(qū)清新新縣縣城城清新新縣縣城城與與清清遠遠市市區(qū)區(qū)緊緊密密相相連連，，距距廣廣州州60多公公里里，，境境內(nèi)內(nèi)107國道道，，京京廣廣復復線線，，清清連連一一級級公公路路，，清清四四一一級級公公路路貫貫通通全全縣縣，，在在清清遠遠市市區(qū)區(qū)位位位位置置具具有有明明顯顯的的優(yōu)優(yōu)勢勢。。隨著著城城市市規(guī)規(guī)劃劃發(fā)發(fā)展展，，清清新新縣縣與與清清遠遠市市區(qū)區(qū)的的關(guān)關(guān)系系越越來來越越密密切切，，可可能能成成為為另另一一個個““禪禪桂桂”。清新新概概況況市場場戰(zhàn)戰(zhàn)國國圖圖1234567981110①瑞瑞楓楓花花園園②恒信信·凱旋旋華華庭庭③帝景景花花園園④御峰峰⑤駿豪豪城城⑥金色色家家園園⑦美林林宏宏景景新新城城⑧龍泉泉花花園園⑨怡德居居⑩陽光光麗居居⑾中山麗麗景⑿百合華華園清新縣縣城區(qū)區(qū)以清清和大大道和和清新新大道道為兩兩條中中軸線線，以以清和和大道道為界界，北北面為為老城城區(qū)，，南面面為新新城區(qū)區(qū)，目目前大大多數(shù)數(shù)項目目都集集中在在老城城區(qū)，，新城城區(qū)的的發(fā)展展?jié)摿α€很很大。。本案107國道清新縣縣在售售項目目多，，市場場處于于初級級發(fā)展展階段段，基基本上上本地地消化化為主主，外外力的的作用用還沒沒有顯顯現(xiàn)12編號項目占地產(chǎn)品形式現(xiàn)推主力戶型均價推廣形象1瑞楓花園-多層/小高層124的三房

172的四房2400健康家園、成就未來2凱旋華庭約2萬多層114-130的三房

154-180的四房1700新銳地標、精英領(lǐng)地3帝景花園約1萬多層85-116的三房

130-139的四房

157平米的五房1700尊貴生活在清新中品味4御峰130畝多層/連排185/193的連排別墅5200純山地，原味Townhouse5駿豪城6.2萬多層/小高層124-160的三房

159-196的四房

260-340的頂樓復式小高層2200城市中軸、尊尚府邸6金色家園2.34萬多層/小高層140-151的三房

160-175的四房多層1900

小高層2300傳世府邸、輝耀流金歲月7美林宏景

多層/小高層76-85的二房

99-132的三房2100大型水景園林休閑社區(qū)8龍泉花園約1萬多層120-138的三房

147的四房1500悠然湖畔、上品生活9怡德居約8000多層117-129的三房

156的四房1400住理想舒適的房子、過怡然自得的日子10陽光麗居約2萬多層120多的三房

140多的四房1400幸福的日子總有陽光清新市市場開開始出出現(xiàn)一一批中中高檔檔樓盤盤，將將整個個市場場價格格水平平突破破2000元，價價值提提升明明顯，，但仍仍以多多層為為主，，小高高層已已經(jīng)出出現(xiàn)，，但未未形成成主流流。市場總總況案例分分析1瑞楓花花園戶型設(shè)設(shè)計較較方正正實用用，目目前的的小高高層是是項目目價值值最大大的單單位，，但整整個小小區(qū)規(guī)規(guī)劃建建筑密密度大大，樓樓間距距小，，園林林設(shè)計計簡單單，地地上停停車位位，缺缺乏品品質(zhì)感感。瑞景馨馨庭盈盈楓楓人家家縣城區(qū)區(qū)普通通住宅宅的典典范，，客戶戶主要要是本本地公公務(wù)員員，周周邊生生意人人，，項目目接近近尾期期，在在清新新市場場有一一定的的影響響力。。案例分分析2純山地地，原原味Townhouse廣州番番禺海海倫堡堡的復復制產(chǎn)產(chǎn)品，，清新新市場場最具具影響響力的的項目目，景景觀資資源優(yōu)優(yōu)越。。在清清新市市場上上首次次推出出Townhouse的概念念。清清新房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場的領(lǐng)領(lǐng)導者者。目前主主推連連排別別墅，，4、6連排為為主，，定價價100萬左右右/套，市市場接接受度度較好好。但但別墅墅產(chǎn)品品花園園面積積偏小小。另另則清清遠本本地人人不看看好該該項目目位置置的風風水。?？蛻舯颈镜毓珓?wù)員員，私私企老老板，，廣州州等外外地投投資客客戶，，第二二居所所。御峰案例分分析3駿豪城城城市中中軸尊尊尚府府邸戶型設(shè)設(shè)計是是本項項目的的亮點點：清清新首首創(chuàng)入入戶花花園設(shè)設(shè)計、、外飄飄窗臺臺60cm、、三房三三洗手手間、、首層層帶私私家花花園約約60平米、、復式式三花花園。。清遠首首個小小區(qū)商商業(yè)步步行街街設(shè)計計。產(chǎn)品豐豐富，，戶型型面積積從124-360平米，，沒有有兩房房?？蛻糁髦饕鞘潜镜氐毓珓?wù)務(wù)員、、清新新的原原住民民。120130140150160170180清新城城區(qū)在在售樓樓盤主主力面面積范范圍御峰瑞楓花花園駿豪城城金色家家園美林宏宏景凱旋華華庭龍泉花花園怡德居居陽光麗麗居10080清新縣縣城區(qū)區(qū)樓盤盤主力力面積積分布布圖單位：：平方方米帝景花花園中山麗麗景主流產(chǎn)產(chǎn)品：：120-150m2市場主主流戶戶型單價超超2000元的面面積偏偏大發(fā)展趨趨勢：清新縣縣房地地產(chǎn)發(fā)發(fā)展迅迅猛，，政府府支持持房地地產(chǎn)開開發(fā)力力度大大，一一批中高檔檔樓盤盤開始始涌現(xiàn)現(xiàn)，但受受外來來力量量的影影響還還比較較小。?？蛻糈呞厔荩夯旧仙弦员镜氐牡墓珓?wù)務(wù)員，，私營營業(yè)主主為主主，外地地客戶戶還沒沒有顯顯示出出明顯顯的增增加趨趨勢，，這與與本地地樓盤盤檔次次偏低低，投投資潛潛力不不高有有關(guān)。。價格趨趨勢：以御峰峰，瑞瑞楓，，駿豪豪，金金色，，美林林為代代表的的一批批中高高檔樓樓盤的的單價價超過2000元大關(guān)關(guān)，價格格拉升升明顯顯，資資源型型及產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的的樓盤盤具有有明顯顯的價價格優(yōu)優(yōu)勢。。市場的的大背背景產(chǎn)品趨趨勢：市場上上絕大大部分分產(chǎn)品品為多層，面積積區(qū)間間在120-150平米，，產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)化嚴嚴重。。小高層層開始始出現(xiàn)現(xiàn)，并顯顯示出出強勁勁的勢勢頭，，在價價格、、品質(zhì)質(zhì)及戶戶型創(chuàng)創(chuàng)新上上都有有明顯顯的優(yōu)優(yōu)勢，，小高高層即即將成成為市市場的的主流流。關(guān)于地地塊地塊價價值挖挖掘107國道項目指指標本項目目位于于新城城核心心區(qū)，，地塊塊面積積大。。緊鄰鄰清新新大道道城市市中軸軸線和和107國道，，交通通便利利。占地：：15萬平方方米容積率率：2.2-3.0建筑密密度：：≦30%綠化率率：≧≧30%清新新大大道道區(qū)域位位置本項目目位于于新城城核心心區(qū)，，周邊邊配套套設(shè)施施較齊齊備。。居住住、商商業(yè)氛氛圍正正在逐逐漸形形成。。①清新新商貿(mào)貿(mào)城②清遠市市城北北汽車車客運運站③商業(yè)步步行街街④振興市市場⑤縣第二二小學學⑥清新文文化體體育中中心⑦清新縣縣少年年宮⑧縣人民民醫(yī)院院⑨清新縣縣汽車車站本案107國道清新大道243175689項目四四至清新大大道太和路路新寧寧路路南面：：臨107國道，，有噪音隱隱患東面：：臨清新新大道道，縣縣城中中軸線線西面：：林規(guī)劃劃路，，太和和路北面：：緊鄰瑞瑞楓花花園107國道地塊方方正，，周邊邊交通通便利利，但但區(qū)位位整體體形象象不高高。地塊面面積大大，大大盤開開發(fā)，，可塑性性高。可以以實現(xiàn)現(xiàn)多種種產(chǎn)品品組合合，具具有打打造市市場領(lǐng)領(lǐng)導型型品質(zhì)質(zhì)樓盤盤的空空間。。緊臨城城市主主干道道，交交通便便利，，但有有一定定的噪音影影響。新寧寧路將將地塊塊一分分為二二，對對項目目的整整體性性有一一定的的影響響。周邊配套較齊全全，居住氛圍圍正在逐漸漸形成，地地處新城區(qū)區(qū)，未來的的商務(wù)交通通核心區(qū)域，發(fā)展?jié)摿αΥ?。地塊價值項目鄰街面面長，通過過合適的商商業(yè)布置，，可以實現(xiàn)現(xiàn)商業(yè)價值的的最大化。。S（優(yōu)勢）：W（劣勢）：O（機會）：T（威脅）：1、城市中軸主主干道清新新大道和107國道的交匯匯處，交通通便利，昭昭示性好2、周邊配套套較齊全，，未來的城城市發(fā)展核核心區(qū)。3、地塊規(guī)模模大，可塑塑性高4、項目山水水資源優(yōu)勢勢明顯1、市場發(fā)展不不成熟，片片區(qū)整體形形象還不高高2、107國道噪音大大，新寧路路將地塊一一分為二，，地塊不完完整。1、縣城擴張，，城區(qū)發(fā)展展方向2、市場產(chǎn)品品空缺，小小高層前景景看好。3、發(fā)展商為為本地著名名企業(yè)家，，同時企業(yè)業(yè)的知名度度在本地具具有很強的的影響力和和帶動力。。市場供應量量較大，未未來競爭較較大項目分析SWOT分析領(lǐng)導者—壟斷價格—產(chǎn)品有不可可重復性—過河拆橋追隨者—搭便車，借借勢—以小博大，，殺傷戰(zhàn)術(shù)術(shù)—價格戰(zhàn)的制制造者補缺者—目標明確，，挖掘客戶戶—瞄準市場縫縫隙—創(chuàng)新產(chǎn)品和和需求點挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)規(guī)則—強調(diào)新的評評估標準—強調(diào)產(chǎn)品的的特色和價價值行業(yè)老大非行業(yè)老大大，中大規(guī)規(guī)模市場次/非主流市場場敏銳的機會會主義者充分發(fā)揮項項目優(yōu)勢，，抓住機會會，做行業(yè)業(yè)老大，引引領(lǐng)市場戰(zhàn)略選擇關(guān)于客戶我們的客戶戶是誰關(guān)于客戶本項目的需需求客戶群群體客戶分類購房關(guān)注點特征與本項目的契合度個體經(jīng)營者實用性、配套、性價比、風水有一定積蓄，月供能力較強，家中多有小孩，年齡稍大，對價格不十分敏感☆☆☆☆☆企業(yè)中高層管理者品質(zhì)感、舒適度，景觀經(jīng)濟實力較好，對居住條件和氛圍要求高，注重品質(zhì)和身份☆☆☆☆政府公務(wù)員交通、附加值，性價比對素質(zhì)要求高，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感☆☆☆☆☆原住民二次置業(yè)者景觀、舒適度、品質(zhì)、價格積累多，經(jīng)濟實力較強，要改善生活環(huán)境☆☆☆☆外地客戶升值潛力，價格，品質(zhì)積蓄多，有較敏銳的市場嗅覺，關(guān)注社區(qū)發(fā)展前景和升值輻度，第二居所。☆☆☆本地白領(lǐng)交通、性價比、配套、升值潛力年輕，積蓄不多，月供能力一般，對價格較為敏感，教育水平能夠高☆本地私營業(yè)業(yè)主，本地地中高層公公務(wù)員、本本地企業(yè)中中高管理者者以及二次次置業(yè)的原原住民是本本項目的核核心客戶隨著項目開開發(fā)，本項項目的客戶戶范圍逐漸漸擴大，層層次不斷提提升，客戶戶類型多元元化啟動期發(fā)展期成熟期3.本地個體經(jīng)經(jīng)營者1.本地中高級級公務(wù)員2.本地企業(yè)中中高層管理理者1.本地原住民民二次置業(yè)業(yè)者2.本地及清遠遠市區(qū)的投投資客3.本地高收入入者，成功功人士,企業(yè)老板1.外地投資客客2.外地第二居居所客戶注：1、不同階段段的客戶構(gòu)構(gòu)成是包括括前面階段段的全部客客戶2、排序順序序為客戶所所占比例從從大到小客戶變化化本項目必必須通過過外地客客戶的拉拉動，來來提高項項目的整整體價值值，如何何整合外外地資源源客戶是是營銷的的重點。。關(guān)于產(chǎn)品品啟動模式式大盤啟動動模式1時間軸1999.11—2000.4第一期第二期第三期價格走勢勢20.325.9分期規(guī)模模8.4萬M22000.5——2002.122002.5——2003.4主力戶型型70-120的的2-3房100-150的3-4房100-200的3-5房640065005300首期缺乏乏配置居住氛圍圍不濃項目總建建55萬，首期期周邊居居住氣氛氛不濃，，缺乏配配套，開開發(fā)8.4萬，僅為為總體1/7，一期建建成，社社區(qū)氛圍圍及配套套到位，，二期開開始啟動動，迅速速放量。。蔚藍海岸岸的開發(fā)發(fā)策略蔚藍海岸岸每期套數(shù)數(shù)均價值值：1667套“畫餅””模式：：描繪宏宏偉藍圖圖啟動模式式啟動配置置：缺乏每期開發(fā)發(fā)均值：：18.3萬m2啟動規(guī)模模：8.4萬萬m2適用范圍圍：1、價格低低開高走走，有充充分的上上揚空間間（郊區(qū)區(qū)物業(yè)或或市政規(guī)規(guī)劃有重重大利好好）2、存在前前提：早早期地產(chǎn)產(chǎn)營銷不不充分大盤啟動動模式1“畫餅””模式，，描繪宏宏偉藍圖圖大盤啟動動模式23-419分期規(guī)模模物業(yè)類型型時間軸2002.12002.92002.72004上半年第一期6-72003-117.642.71.6高層250001500012000900085009000高層豪宅宅、多層層花遠洋洋房、townhouse、、house首期開發(fā)發(fā)周邊生生活配套套不足，，居住氣氣氛不濃濃，項目目三條產(chǎn)產(chǎn)品線開開發(fā)規(guī)模模均較小小。隨著著一期社社區(qū)環(huán)境境成功營營造，項項目三條條產(chǎn)品線線同時放放量增長長一倍。。萬M2第二期多層House天鵝堡純水岸天鵝堡純水岸首期配置置：會所所波托菲諾諾的開發(fā)發(fā)策略華僑城·波托菲諾諾每期套數(shù)數(shù)均價值值：1667套“以點帶帶面”模模式：形形象配套套先行啟動模式式啟動配置置：會所（售售樓部））每期開發(fā)發(fā)均值：：11.98萬m2啟動規(guī)模模：7.1萬萬m2理論基礎(chǔ)礎(chǔ)：——心理學觀觀點：當當一個人人在某方方面具有有突出的的表現(xiàn)時時，會被被大多數(shù)數(shù)人認為為此人在在各方面面都具有有超凡的的能力——新經(jīng)濟學學觀點：：消費者者是有限限理性的的“以點帶帶面”模式，形形象、配配套先行行8.844.25分期規(guī)模模物業(yè)類型型時間軸1999年2000初2000-102001-10第一期第二期第三期第四期第五期第七期第六期9.162002-52002-92001-57.649.138.395.58價格走勢勢4100390038003950390033003600多層普通通住宅、、低層花花園洋房房、聯(lián)排排別墅首期配置置：交通通、商業(yè)業(yè)花城街街，提供供日常服服務(wù)首期開發(fā)發(fā)規(guī)模較較大，前前期一年年推一期期，后期期一年推推兩期，，分期開開發(fā)的規(guī)規(guī)模和節(jié)節(jié)奏以市市場可以以接受的的容量和和房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的的一般規(guī)規(guī)律進行行開發(fā)，，有效保保證項目目的可持持續(xù)發(fā)展展。萬M2深圳萬科科四季花花城的開開發(fā)策略略大盤啟動動模式3萬科四季季花城每期套數(shù)數(shù)均價值值：641套套“以小搏搏大”模式啟動模式式啟動配置：300米花城商業(yè)街街每期開發(fā)均值值：7.57萬m2啟動規(guī)模：7.64萬m2理論基礎(chǔ)：——新經(jīng)濟學觀點點：消費者以以廣義的幸福福而不以財富富為終極需求求“以小搏大”模式，形象、、配套先行“以點帶面””“以小博大””“畫餅”模式低成本營銷手手法，成為目目前主流模式式體驗經(jīng)濟的萌萌芽狀態(tài)地產(chǎn)營銷初始始階段的產(chǎn)物物啟動規(guī)模通常常不大于10萬m2，1000套大盤啟動模式式的適用性結(jié)合本項目區(qū)區(qū)位，市場、、地塊及核心心客戶屬性，，“以點帶面”的的低成本營銷銷手法是最適適合的開發(fā)模模式。采取配配套，形象先先行的策略。。關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)品定位根據(jù)市場實現(xiàn)現(xiàn)和價值最大大化的考慮，，采取中-高-中高的開發(fā)節(jié)節(jié)奏。地塊價值項目形象開發(fā)期價值中級高級中高級高端地位確立立高姿態(tài)入市形象延續(xù)客戶價值多樣型本地型擴散型開發(fā)節(jié)奏規(guī)劃中的價值值點和開發(fā)節(jié)節(jié)奏與市場和和客戶情況相相符，同時利利于價值最大大化的實現(xiàn)。。啟動區(qū)位及規(guī)規(guī)模原則：1、進入性、昭昭示性優(yōu)先2、控制規(guī)模，，制造稀缺，，不大于10萬平米建面啟動區(qū)2002.106萬M29萬M29萬M22005.5第一期第二期10萬M22003.52003.102004.52004.10第三期第四期8萬M25萬M2確定項目東北北角臨新寧路路和清新大道道處為啟動區(qū)區(qū)案例廣州雅居樂注：啟動區(qū)要要結(jié)合最終的的規(guī)劃方案后后再確定結(jié)合清新山水水資源豐富的的特點，合理理營造山水資資源，通過產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新和制制造市場稀缺缺的手法，以以高端形象入入市，確立市市場領(lǐng)導地位位。創(chuàng)新小高層普通小高層連排別墅市場小高層產(chǎn)產(chǎn)品供應量少少，有一定的的稀缺性創(chuàng)新性小復式式單位，空中中別墅單位標桿建立市場引爆，，建立地位，，樹立標桿，，創(chuàng)建品牌原則：1、制造稀缺性性2、多產(chǎn)品有機機組合。擴大大客戶層面。。打造清新和和諧、溫馨的的社區(qū)居住環(huán)環(huán)境。3、高姿態(tài)入市市。樹立形象象，制造價格格標桿。產(chǎn)品定位剖面示意特色小高層：：1）外廊式布置置2）6米層高不算面面積增加實用用率3）錯層小復式式，客廳層高高4.5米，其它空間間3米4）考慮老年人人需要，部分分戶型可做平平層假日賽維納（（GOLF公寓）位于觀瀾湖GOLF內(nèi)總建筑面積：：34216m2基本單元58m2可拼合最大面面積為230m2外墻微傾，與與下部退臺照照應，立面處處理參考下圖圖小高層的主力力產(chǎn)品如何建建立市場稀缺缺性，成為項項目成敗的重重點產(chǎn)品意象特色小高層產(chǎn)品意象創(chuàng)新性小復式式改房改房改房改房改房小復式附加值值高，入戶花花園贈送8-14個平米，可改改一間房270度景觀陽臺，，120平米左右的小小復式。連排TOHO可借鑒點：餐廳、客廳間間完美利用內(nèi)內(nèi)庭院景觀，，客廳南北通通利用次臥與主主臥間的躍式式設(shè)計，使客客廳層高達到到3.9m內(nèi)庭院解決了采光問問題產(chǎn)品意象聯(lián)排TOHO可借鑒點：餐廳兩層通高高，并利用天天窗采光利用客廳與餐餐廳的躍式設(shè)設(shè)計，使客廳廳層高稍高樓上獨立主臥臥空間+南向大露臺餐廳兩層通高高三層為獨立主主臥南向大露臺產(chǎn)品意象啟動配套對未來的市場場的發(fā)展有一一定的預先性性，在規(guī)劃中中保證相關(guān)功功能的預留與與彈性。原則：1、“以點帶面面”的模式，，配套，形象象先行，強勢勢牽引。2、人氣聚集和轟轟動效應，先先期展示提升升價值特色商業(yè)街1高級會所2社區(qū)生活廣場3社區(qū)營造景觀帶4其他相關(guān)市政配套5教育配套（學校）6社區(qū)生活廣場場會所中泳池關(guān)于形象形象思考著力打造一個個風情小鎮(zhèn)形象關(guān)鍵詞：：現(xiàn)代感歐式風格浪漫風情豐富明快的色色彩細節(jié)山水生態(tài)清新·人居典典范山花尖頂，歐歐式坡屋面，，拱頂，尖塔塔，法式建筑筑元素演繹別別樣浪漫風情情。形象意象造型外立面要有強強烈的視覺沖沖擊性，彰顯顯昭示性。白，米白，米米黃，橘紅，，深褐，豐富富的色彩鄣顯顯浪漫情懷。。形象意象外立面、色彩彩檐口，窗套，，陽臺，花臺臺，注重細節(jié)節(jié)。細部更見品質(zhì)質(zhì)，強化細部部處理，以提提煉歐風韻致致代替建筑符符號的粗俗堆堆砌形象意象細節(jié)—點滴之中成就就精品園林意象法式園林設(shè)計計林蔭環(huán)道應當當成為區(qū)內(nèi)園園林的重要組組成部分，對對林蔭環(huán)道的的設(shè)計是此次次園林設(shè)計的的一個重點。。有休息座椅的的單邊人行道道車行道采用人人行道的處理理手法，成為為一道景觀環(huán)道旁點綴別別致的小景點點園林設(shè)計元素一：林蔭蔭環(huán)道采用“現(xiàn)代生生態(tài)”的風格格，通過硬質(zhì)質(zhì)景觀現(xiàn)代材材料的運用與與軟質(zhì)景觀原原始自然的對對比，產(chǎn)生強強烈的視覺沖沖擊力，給人人以震撼，充充分體現(xiàn)品質(zhì)質(zhì)感。如用玻玻璃作棧橋，，用混凝土處處理自然水岸岸線等等?，F(xiàn)代生態(tài)意味味著從現(xiàn)代與與生態(tài)兩個方方向出發(fā)，將將兩種不同感感覺的元素揉揉合在一起節(jié)點之二園林設(shè)計元素二：景觀觀節(jié)點節(jié)點之一引水入戶，水水成為建筑庭庭院中最重要要的組成成份份。山水成為建筑筑表現(xiàn)最重要要的背影元素素。園林設(shè)計山水建筑—山水成為建筑筑設(shè)計的必要要元素完全親水平臺臺戶戶見水，營營造尊貴水生生活。園林設(shè)計山水建筑—建筑與水系最最大限度的融融合瀑布，雙層水水景概念設(shè)置立體園林林，豐富景觀觀層次臺地式水景立體水景車庫庫園林設(shè)計山水社區(qū)—立體山水園林林設(shè)計具流水韻味的的木板橋，雕雕塑，水底遍遍布的卵石，，無不體現(xiàn)出出傳神的浪漫漫意境。園林設(shè)計山水庭院—精巧別致的小小品配合園林林山水，營造造“日子緩緩緩，生活悠悠悠”之氛圍園林設(shè)計山水文化—創(chuàng)意會所，構(gòu)構(gòu)筑社區(qū)特設(shè)設(shè)山水文化關(guān)于營銷世聯(lián)的直銷客客戶資源營銷模式市場領(lǐng)導者的的大盤旺銷模模式提升產(chǎn)品附加加值形象至上產(chǎn)品稀缺，創(chuàng)創(chuàng)新性簡單而純粹，，建立通暢的的客戶渠道多產(chǎn)品形式，，客戶跟著客客戶渠道營銷直銷客戶資源源隨著項目開發(fā)發(fā)，本項目的的客戶范圍逐逐漸擴大，層層次不斷提升升，客戶類型型多元化本項目除體驗驗營銷—即項目全方位位展示外，針針對客戶變化化情況，更重重要的是渠道道營銷—直銷的客戶資資源世聯(lián)擁有大量量的直銷客戶戶資源客戶渠道是關(guān)關(guān)鍵世聯(lián)在珠三角角區(qū)域擁有大大量的豪宅客客戶資源世聯(lián)客戶資源源世聯(lián)豪宅客戶已儲備上門客戶約70萬人成交客戶約12萬人客戶資源利用用方式：短信、、直郵、電話話通知范圍：二三級級市