河北房建項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃報(bào)告

東光麗園園項(xiàng)目前前期營(yíng)營(yíng)銷策劃劃報(bào)告王博目錄一、東光光縣投資資環(huán)境分分析（一）東東光縣域域概況分分析（二）縣縣區(qū)環(huán)境境與產(chǎn)業(yè)業(yè)產(chǎn)品二、東光光縣房地地產(chǎn)現(xiàn)狀狀分析（一）房房地產(chǎn)宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)、、特性分分析（二）在在售樓盤盤市場(chǎng)調(diào)調(diào)研三、項(xiàng)目目本體分分析（一）項(xiàng)項(xiàng)目基本本情況概概況（二）項(xiàng)項(xiàng)目判斷斷（三）項(xiàng)項(xiàng)目SWOT分析四、營(yíng)銷銷定位（一）發(fā)發(fā)展商定定位（二）市市場(chǎng)定位位1、項(xiàng)目目主題定定位；2、項(xiàng)目目形象定定位；3、客戶戶群體定定位（三）產(chǎn)產(chǎn)品定位位（四）價(jià)價(jià)格定位位五、項(xiàng)目目營(yíng)銷推推廣建議議（一）項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷推廣體體系a、推廣廣原則b、推廣廣要素（二）營(yíng)營(yíng)銷推廣廣計(jì)劃a、前期期導(dǎo)入期期b、內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)期期c、項(xiàng)目目公開期期d、開盤盤銷售期期e、持續(xù)續(xù)強(qiáng)銷期期f、清盤盤銷售期期一、東光光縣投資資環(huán)境分分析（一）東東光縣域域概況分分析東光剪圖圖滄州市東東光縣處處于滄州州市南部部，位于于東經(jīng)116°°28′′至116°53′，，北緯37°44′至至38°°02′′之間。。全境橫橫距36.5公公里，縱縱距32.5公公里，總總面積730平平方公里里，南鄰鄰吳橋縣縣，兩縣縣城相距距32公公里；北北與南皮皮縣毗連連，兩縣縣城相距距20公公里；西西與阜城城縣以南南運(yùn)河為為界，兩兩縣城相相距33公里；；西南與與景縣接接壤；西西北與泊泊頭市接接壤；東東隔漳衛(wèi)衛(wèi)新河與與山東省省寧津縣縣相望，，縣城相相距35公里?！，F(xiàn)轄：：東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)、連鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、找找王鎮(zhèn)、、秦村鎮(zhèn)鎮(zhèn)、燈明明寺鎮(zhèn)、、南霞口口鎮(zhèn)、大大單鎮(zhèn)、、龍王李李鄉(xiāng)、于于橋鄉(xiāng)。。7鎮(zhèn)2鄉(xiāng)447個(gè)行行政村，，總?cè)丝诳诩s36萬(wàn)。（二）縣縣區(qū)環(huán)境境與產(chǎn)業(yè)業(yè)產(chǎn)品1、東光縣公公路縣內(nèi)有有國(guó)道、省道道、縣道、鄉(xiāng)鄉(xiāng)道四種道路路，其中國(guó)道道104路穿穿越全境，境境內(nèi)全長(zhǎng)29.665公公里。京滬高高速公路縱貫貫縣境，境內(nèi)內(nèi)全長(zhǎng)33.995公里里，省道武千千路自西向東東橫穿縣境，，全長(zhǎng)35.07公里，，縣道有連耿耿路、南吳路路、霞果路等等，全長(zhǎng)78.567公公里，鄉(xiāng)道全全長(zhǎng)537.3公里，全全縣447個(gè)個(gè)行政村已有有370個(gè)行行政村通了油油路，大單、、于橋兩個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2000年前率先實(shí)實(shí)現(xiàn)了村村通通油路。全縣縣形成了以連連耿路、霞果果路、龍于路路、大砥路、、王鄭路、曲曲于路、胡集集路、金劉路路、張秦路為為總體框架的的公路網(wǎng)。鐵鐵路，縣內(nèi)有有津滬鐵路自泊頭市入入東光境南至至連鎮(zhèn)出境入入?yún)菢蚩h境，，境內(nèi)全長(zhǎng)30公里由由北而設(shè)南霞霞口、東光、、連鎮(zhèn)3個(gè)火火車站。2、塑料、、化工、包裝裝機(jī)械、油棉棉加工四大特特色行業(yè)是支支撐全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)企業(yè)的主導(dǎo)導(dǎo)行業(yè)。主要要產(chǎn)品有DSD酸、尿素素、水泥、白白布、包裝機(jī)機(jī)械、電池等等，產(chǎn)品銷往往國(guó)內(nèi)外。二、東光縣房房地產(chǎn)現(xiàn)狀分分析（一）房地產(chǎn)產(chǎn)宏觀市場(chǎng)特特點(diǎn)、特性分分析特點(diǎn)：1、規(guī)規(guī)模不斷擴(kuò)擴(kuò)大2、商品房房市場(chǎng)活躍3、商品房房品質(zhì)總體提提升特性：近年來(lái)東光中中心城區(qū)居民民住房消費(fèi)升升級(jí)換代改改善性住房需需求旺盛，帶帶動(dòng)了住宅產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)提高高，電梯小高高層、多層花花園洋房、別別墅、智能化化住宅等被廣廣大居民所接接受。樓盤質(zhì)質(zhì)量、戶型面面積、配套設(shè)設(shè)施、物業(yè)管管理、小區(qū)環(huán)環(huán)境成了住房房消費(fèi)的重要要因素。從從戶型看中小小戶型消費(fèi)已已成為市場(chǎng)消消費(fèi)主流。購(gòu)購(gòu)房目的多為為一般改善型型需求與剛需需婚房為主。。二在售項(xiàng)目市市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目名稱：世世家官邸項(xiàng)目地址：東光縣迎賓大大道南側(cè)產(chǎn)品類型：高層板樓、頂頂躍建筑面積（㎡㎡）18萬(wàn)在售戶型（㎡㎡）二居108、、三居150~155、、四居178~208銷售價(jià)格（元元/㎡）起價(jià)4200；均價(jià)4500項(xiàng)目名稱：紫紫御華府項(xiàng)目地址：東光縣迎賓大大道北側(cè)產(chǎn)品類型：高層建筑面積（㎡㎡）21萬(wàn)在售戶型（㎡㎡）二居80~100、三居居100~140銷售價(jià)格（元元/㎡）價(jià)格格區(qū)間3600~3900項(xiàng)目名稱：華華聯(lián)鳳凰城項(xiàng)目地址：東光縣迎賓大大道產(chǎn)品類型：商業(yè)、住宅高高層建筑面積（㎡㎡）3萬(wàn)在售戶型（㎡㎡）一居64、二二居92~111、三居居117~142銷售價(jià)格（元元/㎡）均價(jià)3500~3600項(xiàng)目名稱：嘉嘉惠花園項(xiàng)目地址：普照大街北，，東外環(huán)路西西產(chǎn)品類型：商業(yè)、住宅多多層建筑面積（㎡㎡）11.96萬(wàn)在售戶型（㎡㎡）二居99、103三居121~128、138~146銷售價(jià)格（元元/㎡）價(jià)格區(qū)間3460~3680項(xiàng)目名稱：飛飛龍君苑項(xiàng)目地址：普濟(jì)醫(yī)院南側(cè)側(cè)產(chǎn)品類型：住宅多層建筑面積（㎡㎡）15萬(wàn)在售戶型（㎡㎡）二居84~94、三居121~134銷售價(jià)格（元元/㎡）均價(jià)3400~3500三、項(xiàng)目本體體分析（一）項(xiàng)目基基本情況概括括本項(xiàng)目建設(shè)在在河北省滄州州市東光縣，，城內(nèi)西南營(yíng)營(yíng)村所轄地段段，為中興路路中段以西，，至朝陽(yáng)路以以東，南至棉棉麻公司，北北至東光溝，，東至東光縣縣第二中學(xué)，，西至104國(guó)道，項(xiàng)目目名稱“麗園園小區(qū)”，該該項(xiàng)目為住宅宅及商業(yè)配套套?！胞悎@小區(qū)””項(xiàng)目占地總總面積25878.6平平米，建筑總總面積86667.07平米包括高高層19層層4棟、小高高層11層3棟、多層6+1層3棟棟。其中一一期工程為高高層2棟、、6+1層2棟、2層層商鋪約3887平方米米，建筑面面積35879.12平平米?；剡w總總面積約15000平米米（二）項(xiàng)目判判斷（參考市政規(guī)劃劃、項(xiàng)目介紹紹、戶型、立立面、鳥瞰））針對(duì)本項(xiàng)目目目前的實(shí)際情情況分析1、地理位位置老城區(qū)區(qū)是東光重點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，，離中心城區(qū)區(qū)很近發(fā)展?jié)摑摿薮?2、周邊的的生活配套和和商業(yè)配套很很有限，從項(xiàng)項(xiàng)目周邊的配配套看由于不不是城區(qū)繁華華地段生活配配套較少。3、產(chǎn)品本本身定位多樣樣化，本項(xiàng)目目體量適中可可形成規(guī)模，，產(chǎn)品類型豐豐富多樣花園園洋房、高層層住宅、面積積把控好，項(xiàng)項(xiàng)目外立面的的品質(zhì)感強(qiáng)。。4、本項(xiàng)項(xiàng)目周邊房地地產(chǎn)項(xiàng)目集中中，有利于形形成一個(gè)居住住生活區(qū)。5、開發(fā)商實(shí)實(shí)力雄厚，專專注施工，注注重品質(zhì)。6、老城區(qū)依依付歷史資源源濃厚，可在在后期營(yíng)銷工工作中做足文文化營(yíng)銷（三）項(xiàng)目SWOT分析析優(yōu)勢(shì)：1、老老城區(qū)改造，，有相應(yīng)政策策支持2、交通便捷捷（104、、中興路、朝朝陽(yáng)路等）3、緊鄰東光光二中周邊相相應(yīng)生活配套套齊全且人文文資源豐富4、項(xiàng)目體量量適中可形成成規(guī)模5、戶型種類類豐富且設(shè)計(jì)計(jì)布局合理緊緊扣客戶群體體需求6、面積控制制合理88~130㎡7、項(xiàng)目上市市期間同檔次次其他樓盤處處于尾盤銷售售期，入市時(shí)時(shí)間合理準(zhǔn)確確。8、價(jià)格適中中，滿足中端端客群價(jià)格訴訴求，有利項(xiàng)項(xiàng)目快速回籠籠資金9、開發(fā)商施施工起家，住住宅品質(zhì)有保保證劣勢(shì)：1、項(xiàng)項(xiàng)目所處地段段偏遠(yuǎn)，與東東光新城其他他項(xiàng)目未形成成群體規(guī)模2、與東光新新城項(xiàng)目相比比，商業(yè)配套套相應(yīng)落后3、項(xiàng)目期房房銷售，而其其他樓盤是現(xiàn)現(xiàn)房，銷售上上有一定挑戰(zhàn)戰(zhàn)性機(jī)會(huì)：1、片片區(qū)屬于東光光縣老城區(qū)重重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域域，得到政府府相應(yīng)的政策策支持與關(guān)懷懷。2、老城新貌貌中心區(qū)，形形成規(guī)模，會(huì)會(huì)有一定的升升值潛力3、市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)不斷好轉(zhuǎn)，，而且東光5年內(nèi)不會(huì)有有住宅土地供供應(yīng)。預(yù)計(jì)13、14年年是房地產(chǎn)銷銷售旺季4、由于地處處老城區(qū)，依依附的歷史資資源相對(duì)豐富富，可在后期期營(yíng)銷推廣中中做相應(yīng)活動(dòng)動(dòng)策劃，引導(dǎo)導(dǎo)客戶群體消消費(fèi)5、新盤銷售售市場(chǎng)沖擊力力強(qiáng)威脅：1、與與項(xiàng)目同時(shí)期期在售樓盤都都處于現(xiàn)房銷銷售階段，在在入市初期不不免會(huì)受到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠擠2、13年將將是一個(gè)地產(chǎn)產(chǎn)銷售旺年，，具備強(qiáng)銷條條件的樓盤將將會(huì)鋪天蓋地地的廣告宣傳傳3、戶型布局局同質(zhì)化產(chǎn)品品太多，客戶戶競(jìng)爭(zhēng)激烈四、營(yíng)銷定位位項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目形象定位客戶群體定位發(fā)展商定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位項(xiàng)目發(fā)展定位（一）發(fā)展商商定位發(fā)展商定位建建議：1、突出本土土開發(fā)商拉近近與消費(fèi)者距距離2、專注于施工、、執(zhí)著于品質(zhì)質(zhì)。體現(xiàn)品質(zhì)有有保證3、可利用身身邊人文關(guān)系系資源，做足足項(xiàng)目前期宣宣傳，突出開開發(fā)商資金實(shí)實(shí)力與品質(zhì)。。4、項(xiàng)目宣傳傳中期做相應(yīng)應(yīng)活動(dòng)營(yíng)銷，，體現(xiàn)開發(fā)商商責(zé)任，有利利持續(xù)提高美美譽(yù)度與知名名度（二）市場(chǎng)定定位1、項(xiàng)目主題題定位通過(guò)訴求項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)和地段段配套優(yōu)勢(shì)、、公司品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，生態(tài)小小區(qū)、極致人人文關(guān)懷展現(xiàn)現(xiàn)本項(xiàng)目的規(guī)規(guī)模、景觀、、品質(zhì)帶來(lái)““閑逸”的動(dòng)動(dòng)感生活空間間，及老城區(qū)區(qū)新面貌，主主打懷舊親情情牌。樹立項(xiàng)項(xiàng)目性價(jià)比高高、配套齊品品質(zhì)好的親民民形象。2、項(xiàng)目形象象定位——項(xiàng)目配套與地地段優(yōu)勢(shì)——開發(fā)商品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)——生態(tài)宜居人文文小區(qū)——簡(jiǎn)約風(fēng)格建筑筑感觀十足——價(jià)格適中戶型型布局好面積積把控好——依附歷史資源源濃厚——大眾口碑宣傳傳3、客戶群體體定位1以購(gòu)買戶戶型分類二居25歲左右有有小孩或子子女很小和單單身為主家家庭月收入4000~6000自自用大多數(shù)數(shù)為首次置業(yè)業(yè)面積夠用用就可以注注重價(jià)格、環(huán)環(huán)境、治安好好、整體規(guī)劃劃好、地段偏偏好、交通便便利為主。二居~三居30-40歲左右有有子女已上學(xué)學(xué)和部分經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件好的青青年夫妻為主主家庭月收收入不低于6000自自用首次或或二次置業(yè)為為主注重價(jià)價(jià)格、交通便便利、偏好環(huán)環(huán)境治安好好、整體規(guī)劃劃好、和休閑閑享受、各類類休閑設(shè)施近近在咫尺為主主。三居45歲以上家家庭人口較多多喜好幾代代同居經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力雄厚家庭收入頗頗豐自用與與投資為主二二次置業(yè)為為主講求尊尊貴氣派和休休閑享受以休閑享受受和商業(yè)偏好好為主2、按區(qū)域和和職業(yè)可分A公公務(wù)員、教師師、企業(yè)中高高級(jí)管理人員員B周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企企業(yè)主（作坊坊）與企業(yè)老老板C周邊附附近老城區(qū)居居民D周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民E本市周周邊區(qū)縣購(gòu)房房者3、購(gòu)房目的的分類（1）一般改改善性需求（（住平房買樓樓）（2）婚房（（為子女購(gòu)房房結(jié)婚用）（3）住房升升級(jí)（住舊樓樓買新樓）（4）為孩子子上學(xué)注：其中一般般性改善需求求與婚房占大大部分購(gòu)房比比例，可在后后期定價(jià)與應(yīng)應(yīng)推廣中作為為主要參考與與方案制定依依據(jù)4、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇進(jìn)城農(nóng)民與工工薪階層將是是項(xiàng)目的主要要消費(fèi)群體，，所以推廣要要結(jié)合客戶群群體展開，圍圍繞周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)多做宣傳購(gòu)房影響因素素及心理分析析（東光調(diào)研研分析）購(gòu)房因素位置環(huán)境價(jià)格品牌配套交通物管比例15%10%30%8%10%12%15%（三）產(chǎn)品定定位1、戶型設(shè)計(jì)計(jì)原則靈活分隔平面面，形成各樓樓棟中不同的的戶型組合，，各有差異的的戶型設(shè)計(jì)，，以適應(yīng)多變變的市場(chǎng)需求求；戶型可分可合合靈活處理，，以適應(yīng)家庭庭的適時(shí)需求求。2、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)節(jié)為了滿足高尚尚居住區(qū)的要要求，加之本本案臨兩條道道路，各單位位主要起居廳廳和臥室窗的的設(shè)計(jì)充分考考慮隔音效果果。臥室窗的的可開啟扇設(shè)設(shè)置為兩層隔隔音窗，上下下均相錯(cuò)開啟啟，噪音在兩兩層窗間的空空隙內(nèi)得以消消除，在保證證自然通風(fēng)的的情況下，減減少室外噪音音的干擾。采用大廳小小居室的平平面布局形形式，考慮慮中國(guó)人的的家庭觀念念，為家庭庭提供公共共聚會(huì)的空空間。同時(shí)時(shí)，亦兼顧顧現(xiàn)代生活活方式。各戶戶門盡盡量設(shè)計(jì)一一個(gè)小玄關(guān)關(guān)，供業(yè)主主入戶后換換鞋或放雨雨傘之用，，同時(shí)避免免了一開戶戶門即可看看到客廳內(nèi)內(nèi)活動(dòng)的尷尷尬，既有有私密性又又滿足功能能要求。提供開敞式式廚房設(shè)計(jì)計(jì)的可能性性，廚房與與餐廳間采采用輕質(zhì)墻墻分隔。廚廚、衛(wèi)水管管設(shè)計(jì)采用用集中設(shè)置置方式開成成“管井””，完美地地解決了廚廚、衛(wèi)的防防噪及美觀觀問題。3、戶型比比例根據(jù)調(diào)研，，東光縣購(gòu)購(gòu)房者購(gòu)房房還是出于于改善居住住條件的目目的，因此此改變居住住環(huán)境仍是是東光縣市市場(chǎng)需求商商品住宅得得以消化的的主要產(chǎn)品品.注：麗園項(xiàng)項(xiàng)目戶型設(shè)設(shè)計(jì)在配比比與格局上上符合市場(chǎng)場(chǎng)需求設(shè)計(jì)計(jì)較好依據(jù)調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)2室2廳與3室室1廳與3室2廳比比較受東光光市場(chǎng)歡迎迎四、（價(jià)格格定位）建議開發(fā)商商采用隨行行就市定價(jià)價(jià)，依據(jù)開開發(fā)成本做做出相應(yīng)調(diào)調(diào)整僅提提供參考前期入市高層均價(jià)：：3300~3400元/㎡㎡小高層均價(jià)價(jià)：3400~3500元/㎡多層均價(jià)：：3500~3600元/㎡㎡后期強(qiáng)銷期期依據(jù)工程進(jìn)進(jìn)度價(jià)格做做出上揚(yáng)調(diào)整，調(diào)整整空間依據(jù)據(jù)后期市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)定注:商業(yè)好好銷，不做做過(guò)多闡述述五、項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷推廣建建議（一）營(yíng)銷銷推廣體系系以活動(dòng)營(yíng)銷銷引起社會(huì)會(huì)互動(dòng)共鳴鳴、全民支支持并參與與為主要強(qiáng)強(qiáng)銷手段，，通過(guò)“7點(diǎn)3線3面”的媒媒體宣傳立立體整合推推廣，傳播播本項(xiàng)目地地段板塊的的市場(chǎng)價(jià)值值、主打親親民形象、、戶型布局局好、價(jià)格格低，最大大化提升項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)知知名度，吸吸聚人氣，，文化營(yíng)銷銷-引導(dǎo)購(gòu)購(gòu)房消費(fèi)。。七“點(diǎn)”1、亮點(diǎn)：：挖掘亮點(diǎn)點(diǎn)2、焦點(diǎn)：：制造焦點(diǎn)點(diǎn)3、疑點(diǎn)：：發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)點(diǎn)4、原點(diǎn)：：以前期推推廣為起點(diǎn)點(diǎn)，不斷出出新的理念念5、標(biāo)點(diǎn)：：以標(biāo)新立立異為起點(diǎn)點(diǎn)，樹立市市場(chǎng)差異化化6、新點(diǎn)：：新房源產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新新設(shè)計(jì)7、質(zhì)點(diǎn)：：品質(zhì)高、、產(chǎn)品附加加值大提升升項(xiàng)目?jī)r(jià)值值。三“線”1、經(jīng)線：：以開發(fā)商商品牌效應(yīng)應(yīng)推動(dòng)產(chǎn)品品，贏得市市場(chǎng)。2、緯線：：以迎合市市場(chǎng)的產(chǎn)品品為主導(dǎo)，，從而獲得得最大市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值。3、平行線線：產(chǎn)品與與客戶群體體之間尋求求最佳平衡衡點(diǎn)。三“面”1、界面：：在區(qū)域范范圍的媒體體、同行、、消費(fèi)群體體口碑中創(chuàng)創(chuàng)造最佳印印象。2、剖面：：剖析地塊塊價(jià)值，結(jié)結(jié)合老城區(qū)區(qū)開發(fā)人們們的懷舊情情結(jié)深度剖剖析。3、層面：：營(yíng)銷策劃劃、消費(fèi)者者以現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)營(yíng)銷為為主，在同同一層面的的平臺(tái)上多多交流a、推廣原原則——品牌美譽(yù)度度原則大盤營(yíng)銷，，建立發(fā)展展商社會(huì)公公開形象體體現(xiàn)高度社社會(huì)責(zé)任感感，塑造項(xiàng)項(xiàng)目高端品品質(zhì)，贏得得社會(huì)美譽(yù)譽(yù)度是推廣廣工作中重重要的環(huán)節(jié)節(jié)，應(yīng)貫穿穿于整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目后期營(yíng)營(yíng)銷全部工工作的始終終?！蟼鞑ピ瓌t整合資源，，立體宣傳傳，充分發(fā)發(fā)揮不同媒媒體的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，最大限限度覆蓋有有效客戶群群體?！`活機(jī)動(dòng)原原則市場(chǎng)情況瞬瞬息萬(wàn)變，，及時(shí)把握握市場(chǎng)的變變化，根據(jù)據(jù)不同消費(fèi)費(fèi)群體的情情況、階段段性銷售任任務(wù)及時(shí)調(diào)調(diào)整營(yíng)銷策策略，才能能真正保證證營(yíng)銷手段段的實(shí)用性性和時(shí)效性性。b、推廣要要素根據(jù)本地市市場(chǎng)情況和和項(xiàng)目產(chǎn)品品屬性，最最大化實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值，有效效促進(jìn)銷售售是推廣要要素考慮的的基礎(chǔ)條件件，展開活活動(dòng)營(yíng)銷配配合媒體整整合推廣，，以達(dá)到充充分體現(xiàn)大大盤產(chǎn)品價(jià)價(jià)值，刺激激消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的直直接購(gòu)買欲欲望。1、活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷參考核心——尋找市場(chǎng)切切入點(diǎn)制造造主題熱點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)（如如項(xiàng)目奠基基儀式、售售樓處開放放日、迎春春晚會(huì)、元元宵晚會(huì)等等）●通過(guò)系列列活動(dòng)營(yíng)銷銷，結(jié)合宣宣傳推廣推推出全新的的生活理念念；●活動(dòng)營(yíng)銷銷包括公關(guān)關(guān)活動(dòng)宣傳傳、商業(yè)炒炒作、活動(dòng)動(dòng)促銷等；；●通過(guò)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)行行造聲勢(shì)、、聚人氣，，保障項(xiàng)目目在推廣銷銷售期間的的到訪量，，形成旺盛盛的人氣，，促進(jìn)意向向客戶的成成交；●階段性的的促銷活動(dòng)動(dòng)形成對(duì)目目標(biāo)客戶有有效而直接接的打擊，，強(qiáng)力促進(jìn)進(jìn)銷售，保保障銷售進(jìn)進(jìn)度；●通過(guò)部分分活動(dòng)提升升項(xiàng)目的市市場(chǎng)美譽(yù)度度，提升博博際地產(chǎn)的的品牌美譽(yù)譽(yù)度，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目持續(xù)旺旺銷提供保保障；●活動(dòng)的投投入有利于于博際地產(chǎn)產(chǎn)在短期內(nèi)內(nèi)形成品牌牌影響力。。2、會(huì)員制制營(yíng)銷參考核心（（小地方口口碑宣傳很很管用），建議組織織“首屆屆東光民俗俗文化周””，借此成成立“麗園園——VIP會(huì)員員”，具備備一定資格格的個(gè)人和和群體均可可入會(huì)，會(huì)會(huì)員享受公公司各種特特定尊貴權(quán)權(quán)利和購(gòu)房房?jī)?yōu)惠?！癯闪ⅰ?*會(huì)”以以會(huì)員制的的形式存在在，為會(huì)員員提供優(yōu)惠惠及便利；；●為會(huì)員組組織各種聯(lián)聯(lián)誼活動(dòng)，，提供口碑碑源，有效效促成口傳傳；●會(huì)員制的的營(yíng)銷體系系，服務(wù)更更加有針對(duì)對(duì)性，同時(shí)時(shí)也顯示其其人性化服服務(wù)，給會(huì)會(huì)員享受尊尊貴感；●會(huì)員憑借借會(huì)員卡可可獲得一定定的優(yōu)惠，，另外有一一定的特權(quán)權(quán)；●會(huì)員介紹紹親朋好友友通過(guò)會(huì)員員卡買房，，會(huì)員可獲獲得積分，，積分可充充抵物管費(fèi)費(fèi)，兌換現(xiàn)現(xiàn)金，從而而最大限度度的調(diào)動(dòng)會(huì)會(huì)員去介紹紹宣傳、推推銷樓盤，，有效促進(jìn)進(jìn)會(huì)員營(yíng)銷銷效應(yīng)。3、主動(dòng)式式營(yíng)銷參考核心市內(nèi)人流量量集中的廣廣場(chǎng)或街道道設(shè)點(diǎn)推廣廣，派發(fā)樓樓書等相關(guān)關(guān)項(xiàng)目資料料，接受登登記講解，，贈(zèng)送相應(yīng)應(yīng)的小禮品品，并延伸伸到各縣城城，現(xiàn)場(chǎng)組組織小活動(dòng)動(dòng)，縣城10人以上上看房，公公司派專車車接送并享享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠。通過(guò)夾報(bào)直直郵，讓人人