三個(gè)步驟搞掂銷售_第1頁
三個(gè)步驟搞掂銷售_第2頁
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文檔簡介

因?yàn)闄?quán)力的天平已經(jīng)傾向了消費(fèi)者，他們的期望值越來越高，而他們挫折和失望的越來越低。消費(fèi)者正在改變著購物的感受，所以銷售者必須嘗試新在對(duì)實(shí)戰(zhàn)步驟研究的基礎(chǔ)（參見“實(shí)戰(zhàn)中必須經(jīng)歷的八銷售，理是某IT公司的銷售主管，負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品，他和的理很高興。對(duì)方邀請(qǐng)理參加他們正在進(jìn)行的一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)理熬了三，。方有重要人物參加理在公司的業(yè)務(wù)會(huì)議上將這個(gè)項(xiàng)目作了匯報(bào)，并充滿地。，，。以后理與對(duì)方通了幾次對(duì)方表示目前正在籌備一個(gè)重要的會(huì)息，不過基于前一段的良好感覺理還是決定繼續(xù)等待，項(xiàng)目組繼續(xù)收集相關(guān)的資料做好實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備。又一個(gè)月過去了對(duì)方還是沒有消息理感到一絲不安理撥通了對(duì)方的，對(duì)方，，。有太多銷售都在重復(fù)著理的故事，雖然他們非常的敬業(yè)、觀地理解這個(gè)概念。先對(duì)所謂的客戶進(jìn)行一個(gè)剖析。銷售：。公司的。短短半個(gè)小時(shí)的交談雙方一見如故。來自某個(gè)地級(jí)城市，20什么利潤希望在三年內(nèi)成為當(dāng)?shù)刈畲蟮南M(fèi)品貿(mào)易企業(yè)之一，然而他的又是銷售經(jīng)理更是銷售員。他讓幫他想想辦法，說事成之后一定好好謝。。給了公司的介紹和產(chǎn)品資料，答應(yīng)會(huì)盡快給他回信，，當(dāng)天就他的問他客戶是否有定貨的想法，并希望，，。之后和通過幾次，詢問定貨的情況問到上次拜那家公司的一個(gè)新產(chǎn)品正在搶奪他們公司的傳統(tǒng)市場。。同理一樣的是具有敬業(yè)精神與良好溝通能力的沒有使交易成功因?yàn)樗退耐聜儧]有注意到一個(gè)事實(shí)隨著銷售者與者角色的改變，：舉例：1998（其主要品牌為“阿爾卑斯”奶糖將經(jīng)銷商改為合作商并為每個(gè)合作商提供商務(wù)解決方案包括支持：銷售：小馬是某公司駐的銷售代表，受過非常良好的訓(xùn)練，有很好的20%25%予答復(fù)。還有贏利但卻已突破了其國內(nèi)的作為一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓舅麄儽氐膬r(jià)格同時(shí)向銀行方面說明他們的系統(tǒng)具有的低易升級(jí)的特點(diǎn)

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