服裝電商運(yùn)營方案

服裝商運(yùn)營方精品文檔服裝電商運(yùn)營方案服裝電商運(yùn)營策劃方案一、電子商務(wù)三種模式分析二、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)需求之消費(fèi)者年齡分析:中國有著近5億的消費(fèi)人群，但在消費(fèi)者市場(chǎng)分析中我們必須講市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化操作,服裝電商運(yùn)營方案。如果按年齡群體分，可大致分為：歲以下（包含兒童和青少年約占人口比重4.億）、6歲—8歲(約占國內(nèi)人口比重。億）、8歲—45歲（約占人口比重.8億)、45歲-60歲(約占人口比重7億)、60歲—75歲（約占人口比例億)。、市場(chǎng)需求之消費(fèi)水平分析：以上我們都國內(nèi)消費(fèi)者大致進(jìn)行了年齡劃分，那么歲以下消費(fèi)群體沒有任何經(jīng)濟(jì)收入，在服裝上自主消費(fèi)能力基本欠缺,為家長待其消費(fèi).6歲—8歲消費(fèi)群體中,消費(fèi)者有一點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)收入，按照國家相關(guān)資料公布我國居民平均收入水平為000元不到。這類消費(fèi)者月收收入水平大約在元-000元之間,而每月可用于服裝購買消費(fèi)大約在50元—00元之內(nèi).8歲-45歲的消費(fèi)群體已經(jīng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的收入來源，月收入水平大約平均在500元-4500元之間每月可用于服裝購買相關(guān)消費(fèi)大約為50元—800元之間。45歲以上的消費(fèi)群體同樣有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但因?yàn)槟挲g、衣著1/9精品文檔

習(xí)慣、身體素質(zhì)等各方面條件的影響,對(duì)于服裝的消費(fèi)相對(duì)而言則要少一點(diǎn)。、市場(chǎng)需求之運(yùn)作模式分析:公司的主要運(yùn)作思路是要把重心放在現(xiàn)代化的電子商務(wù)上以電子商務(wù)為中心，為產(chǎn)品的線上和線下銷售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本進(jìn)行市場(chǎng)占有。那么可以說，我們的產(chǎn)品開發(fā)方向則必須要把電子商務(wù)的相關(guān)因素考慮在內(nèi)對(duì)于電子商務(wù)而言，它有著以下特點(diǎn):信息傳播速度快、產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)品可選擇性大、購物快捷方便、市場(chǎng)約束少、投入成本小等。而在我國,主要的網(wǎng)購群體為大學(xué)生和上班族，這類消費(fèi)者年齡跨度大約在歲—45歲之間，消費(fèi)者人數(shù)大約在6億左右，消費(fèi)水平在上文我有提到。那么在產(chǎn)品的開發(fā)上，我們必須結(jié)合我們的運(yùn)作模式進(jìn)行“針對(duì)式”的開發(fā)產(chǎn)品。如此以來，在和同類產(chǎn)品的競爭中，我們的優(yōu)勢(shì)則可大大提高。綜合以上資料，我個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該將主要的消費(fèi)群體鎖定在6歲—8與8歲-45歲之間,產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)這兩個(gè)年齡階段的消費(fèi)者走。三、品牌運(yùn)作分析世紀(jì)，產(chǎn)品最大的價(jià)值不是其使用價(jià)值，而是其品牌價(jià)值，品牌運(yùn)作對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響.服裝不單單是用于保暖和遮羞,而是一種文化、思想、2/9精品文檔理念的展示方式.我認(rèn)為服裝在經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展過程中，現(xiàn)在不能統(tǒng)籌的稱之為服裝，而是有著時(shí)裝與服裝之分。時(shí)裝是服裝的精髓表現(xiàn)形式與服裝相比，時(shí)裝更深層次的闡述著一種獨(dú)特的文化。談起服裝品牌我們眾所周知的有CHNAEL、BURBERRY、

ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、LouisVuitton、Dior、Gucci、CalvinKlein、ELLE、POLO、三宅一生、高田賢三等等。可以這么說，每一年的服裝流行趨勢(shì)也是這些品牌來決定與帶動(dòng)。這些品牌做的不單單是衣服，而是生活、是文化、是藝術(shù).他們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)上有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是產(chǎn)品源于生活、源于文化或源于思想。它們的品牌價(jià)值現(xiàn)在不是能夠用價(jià)格來衡量的，而是一種無法替代的時(shí)裝文化，同時(shí)對(duì)于其后的品牌發(fā)展非常大的推動(dòng)作用。在我國，只能是一個(gè)服裝生產(chǎn)代工大國，對(duì)于服裝的品牌運(yùn)作和產(chǎn)品研發(fā)才剛剛起步。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己的品牌，但實(shí)質(zhì)上都做著同一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點(diǎn)小東西讓其變樣，之后就成了自己的“品牌”。這樣的做法屢見不鮮，包括目前國內(nèi)能叫的出名字的幾個(gè)知名品牌.真正的品牌做的是文化，只有文化才能不斷的傳承與發(fā)展，盜版和借鑒別人的東西始終都走不了自己的路。品牌運(yùn)作我認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)的最高目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁3/9精品文檔有一個(gè)舉世矚目的產(chǎn)品品牌時(shí),則方可證明一個(gè)企業(yè)在社會(huì)中的地位與存在價(jià)值.同時(shí)品牌運(yùn)作可以幫助企業(yè)獲得更大的成功，在與競爭對(duì)手的爭奪中，品牌運(yùn)作也是最容易突顯出來的。品牌運(yùn)作是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是需要各方面的條件積累的，那么在品牌運(yùn)作中以下幾點(diǎn)是前期必須要確定的、品牌理念：品牌運(yùn)作的核心是其品牌理念，品牌理念對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃起著重要的作用，規(guī)劃方案《服裝電商運(yùn)營方案》（）。一個(gè)好的品牌理念可以幫助產(chǎn)品準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位和制定營銷策略。比如：“沒有陌生人的世界”是佐丹奴的主打廣告語，佐丹奴今天的成功離不開這句人人皆知的品牌理念。國內(nèi)羽絨服品牌中如波司登的品牌理念為“世界因你而美麗”等等。不單單是服裝，其他產(chǎn)品更是注重品牌理念的提升和營銷，如

王老吉在面臨企業(yè)倒閉的危急關(guān)頭，整合資源，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了“怕上火就喝王老吉”主打廣告,由于準(zhǔn)確的品牌定位,在短短年企業(yè)年銷售額幾十億，一舉成為涼茶飲料的NO.，由此可見，品牌理念對(duì)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的運(yùn)作有著舉足輕重的地位。、品牌歷史:品牌歷史是對(duì)品牌理念的具體闡述，品牌歷史與品牌理念的關(guān)系是一個(gè)是故事的正文，而另一個(gè)則是故事的中心思想或者“標(biāo)題。一個(gè)好的品牌歷史可以讓一個(gè)死的產(chǎn)品變的有血有肉.有些品牌的歷史是其產(chǎn)品的發(fā)展歷史，比如路易威登、迪奧。而有些品牌歷史則是對(duì)于某個(gè)4/9精品文檔故事、思想、文化等的闡述，我很喜歡廣州的一個(gè)女裝品牌，它并不出名，也沒有很好的業(yè)績，但是我深刻的記住了它,是因?yàn)樗钠放茪v史。它的品牌歷史是講述一個(gè)小提琴藝人流浪者的傳奇,一個(gè)人流浪在歐洲的土地上，不斷的尋求音樂的真理，一生的流浪與際遇就是一個(gè)值得一生回憶的故事。因此，一個(gè)好的品牌歷史,可以讓消費(fèi)者在經(jīng)意與不經(jīng)意間，都能深刻的記住我們的品牌，以達(dá)到產(chǎn)品營銷和推廣的目的。對(duì)于品牌歷史在此暫不再闡述，因?yàn)橥瑯铀彩且粋€(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，更多的是需要靈感。、品牌形象：品牌形象包括了LOGO、產(chǎn)品、包裝、廣告、、VI推廣渠道、推廣方式、終端展示等近上百項(xiàng)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌，在所有形象上都有著完美的統(tǒng)一性。舉個(gè)簡單的例子,當(dāng)在大街上看到有人提著一個(gè)三色格子紋手提袋時(shí)，我們就知道他手里拿的產(chǎn)品肯定是BURBERRY。品牌形象是一種效果很好的免費(fèi)推廣方式，好的形象展示可以為產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用反而如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個(gè)產(chǎn)品。

在品牌形象的設(shè)計(jì)上，一定要結(jié)合品牌理念、品牌歷史、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、營銷戰(zhàn)略、推廣等各個(gè)方面因素。同時(shí)要有一個(gè)能把握全局的運(yùn)營者還需要相當(dāng)資深的平面設(shè)計(jì)師、廣告策劃等。5/9精品文檔四、運(yùn)作模式分析整體運(yùn)作思路:消費(fèi)人群鎖定為兩部分即6—8歲、8歲—45歲,消費(fèi)者職業(yè)為大學(xué)生和上班族。在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上做到同類產(chǎn)品價(jià)格最低、品質(zhì)最優(yōu)、服務(wù)最好、保障最全。產(chǎn)品主要依靠電子商務(wù)，通過電子商務(wù)全方位拓展產(chǎn)品銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，自主零售以BC(天貓、QQ商城）和淘寶分銷、團(tuán)購、電購為主大額批發(fā)、代理、加盟以BB(阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、。、創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、拿貨網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等為主。同時(shí)積極開展互聯(lián)網(wǎng)第三方渠道合作，集一切可利用資源，進(jìn)行全方位營銷。以上圖示包括了運(yùn)作模式和操作平臺(tái)，此為前期初步規(guī)劃，如果以上平臺(tái)都成功拓展，則最少需要5個(gè)月的時(shí)間。凡事都有主次之分，對(duì)于公司運(yùn)作前期不宜大幅度的去全面拓展，應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)、線、面的戰(zhàn)略思路。也就是說初期將個(gè)別平臺(tái)和渠道作為主要的建設(shè)對(duì)象，然后當(dāng)這些平臺(tái)運(yùn)作相對(duì)成熟的情況下再進(jìn)行逐步拓展。我個(gè)人認(rèn)為以下平臺(tái)應(yīng)為重點(diǎn):天貓(淘寶商城）、QQ商城、淘寶店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴.運(yùn)作流程圖：五、品牌推廣分析推廣是整個(gè)營銷中除了產(chǎn)品以外最重要的方面沒有推廣，再好的產(chǎn)品都不會(huì)進(jìn)入市常也就是說，產(chǎn)品能不能成功的進(jìn)入市場(chǎng)推廣起著決定性作用，因此推廣方案的制定至關(guān)6/9精品文檔

重要,在此因?yàn)楹芏喾矫孢€沒有確定,制定相應(yīng)的推廣方案為時(shí)過早，就推廣思路以下我作為簡單闡述。、充分利用電子商務(wù)平臺(tái)所打通的渠道，進(jìn)行站內(nèi)、站外全方位的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣.、利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志、廣播、廣告媒體、廣告、畫冊(cè)、官網(wǎng)、、CIS、產(chǎn)品包裝等一切可利用資源進(jìn)行全方位推廣。、整合公司現(xiàn)有渠道資源，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣4、事件營銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評(píng)比、時(shí)裝發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、招商、終端展示等一切可利用資源進(jìn)行推廣。推廣原則:快速、全面、低成本、高質(zhì)量。我個(gè)人認(rèn)為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說簡單也簡單，說難也非常難。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金砸廣告”的做法。此方法雖然效果不錯(cuò)，但是在推廣的同時(shí)極大的增加了產(chǎn)品的成本，要么使產(chǎn)品零售價(jià)格不斷提高，要么就讓企業(yè)無利可賺。那么，最有效、而成本最低的推廣方式莫過于一種全新的運(yùn)作理念.六、電子商務(wù)部規(guī)劃建設(shè)分析俗話說，產(chǎn)品來自于市場(chǎng)需求,那么我認(rèn)為最好的運(yùn)營模式也應(yīng)該來自與市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特征,現(xiàn)代化營銷手段而成。比爾蓋茨說過，世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。的確，電子商務(wù)成了企業(yè)未來發(fā)展的一種趨勢(shì)，它有著低投7/9精品文檔資、推廣快、渠道廣、高效率、無區(qū)域限制、無市場(chǎng)限制等特點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)新的品牌想快速打入市場(chǎng),那么電子商務(wù)是最好的選擇。

公司在發(fā)展初期，團(tuán)隊(duì)組建和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行。在團(tuán)隊(duì)組建上初期規(guī)模不應(yīng)該迅速擴(kuò)大，而是盡量尋找能夠身兼多職的人才，這樣一方面可以減少初期人員成本，二來可以在整體工作流程建設(shè)中更方便順利。以下就團(tuán)隊(duì)建設(shè)做初步規(guī)劃。電子商務(wù)部整體規(guī)劃圖上一:青少年校外活動(dòng)中心07年工作計(jì)劃下一：保潔工作安全文明措施費(fèi)第oo電商平臺(tái)運(yùn)營方案背景分析與目的:基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)“人際關(guān)系社交”用戶行為改變沖擊競品業(yè)態(tài)也普遍轉(zhuǎn)向PC/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng);戰(zhàn)略卡位或者電商銷售以獲取品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)）；保健品與保健營養(yǎng)食品行業(yè)線下過度電話與會(huì)員營銷給消費(fèi)者造成誠信信任危機(jī)(基本對(duì)保健品保持警戒受騙的印象，國家監(jiān)管更加嚴(yán)格;國內(nèi)用戶對(duì)保健營養(yǎng)食品的認(rèn)知不高與并非迫切需求(非剛需必需品，前期消費(fèi)觀念需要引導(dǎo)，市場(chǎng)培育去創(chuàng)造用戶需求)的現(xiàn)狀；保健營養(yǎng)食品消費(fèi)需求與格局發(fā)生改變；需要針對(duì)這些變化和競爭對(duì)手的反應(yīng)做出營銷轉(zhuǎn)型；培養(yǎng)量子生科自建的電商和營銷團(tuán)隊(duì)依靠量子高科品牌背書打造新的“歐力多”終端產(chǎn)品品牌，優(yōu)化營銷和服務(wù)8/9精品文檔渠道，提升用戶體驗(yàn)；策劃用戶分享與共建品牌傳播的活動(dòng)最后達(dá)到品牌丶銷售丶用戶忠誠度丶運(yùn)營成本4個(gè)方面指標(biāo)的良