抖音短視頻吸引力法則課件

抖音短視頻吸引力法

則營銷創(chuàng)意中心2018.12— — 如 何 讓 用 戶 看 過 5 秒抖音短視頻吸引力法則營銷創(chuàng)意中心2018.一個(gè)問題一些觀察一點(diǎn)分析一條法則一組舉例一波提醒一個(gè)問題一個(gè)問題一個(gè)問題我們經(jīng)常聽到/遇到這樣的問題——“怎樣讓我的視頻不被刷走？”“為什么有些視頻仿佛有魔力，讓人根本停不下來？”“怎樣做出一條能讓人一直看下去的視頻？”“如何讓他們看到5秒之后？”……我們經(jīng)常聽到/遇到這樣的問題——“怎樣讓我的視這些問題背后，都是同一個(gè)問題——如何在抖音短視頻中，制造讓人“看下去”的吸引力？這些問題背后，都是同一個(gè)問題——一些觀察一些觀察我們分析觀看了大量具有神奇“吸引力”的抖音視頻，試圖復(fù)原用戶觀看時(shí)的“心智旅程/mind

journey”。例如——我們分析觀看了這個(gè)音樂，肯定是搞笑的東西！看看！他們在干嘛？為什么這么開心？動(dòng)作節(jié)奏很逗啊，神經(jīng)病一樣的歡樂！為什么拿著身份證？呦，又拿戶口本了，接下來是什么？原來是曬領(lǐng)證，這個(gè)曬法很有趣！1

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s這個(gè)音樂，肯定是搞笑的東西！看看！1s嗯？抱在一起？可能是怪怪的東西。看看！哦。是在飛機(jī)上？跳傘？這個(gè)小姐姐真漂亮！??！小姐姐會(huì)嚇暈么？臥槽！這么就下去了！刺激！太刺激，看看別人跳就好了，我可不會(huì)去跳……sss5

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s嗯？抱在一起？可能是怪怪的東西?？纯矗這是什么？螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！哦，文案里說這螃蟹跑得快。有多快？騙人吧！螃蟹跑得快？我倒是看看到底能多快。嗯？這也太快了！沒看清，我再看一遍……這小家伙真逗！sssss6

s第二遍這是什么？ss1

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s音樂好溫馨。突然回家？爸媽見到她會(huì)有什么反應(yīng)？看看！這個(gè)商店跟我家樓下那家很像。媽媽果然愣住了，一定很意外吧！他們笑的好開心，好感動(dòng)！我也有點(diǎn)想我爸媽了……1s音樂好溫馨。發(fā)現(xiàn)沒有？發(fā)現(xiàn)沒有？會(huì)不會(huì)“看下去”，往往是在心智旅程/mind

journey的開始，也就是視頻的前幾秒就決定的。一旦決定“看下去”，已經(jīng)投入的時(shí)間就成了“沉沒成本”，“反正只有15秒”，大家通常不會(huì)再中途放棄。會(huì)不會(huì)“看下去”，如何在心智旅程/mind

journey的開始，讓他們決定“看下去”？秘密只有四個(gè)字——建立期待。如何在心智旅程/mindjourney的開始，讓他們決這個(gè)音樂，肯定是搞笑的東西！看看！他們在干嘛？為什么這么開心？動(dòng)作節(jié)奏很逗啊，神經(jīng)病一樣的歡樂！為什么拿著身份證？呦，又拿戶口本了，接下來是什么？原來是曬領(lǐng)證，這個(gè)曬法很有趣！1

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s嗯？抱在一起？可能是怪怪的東西?？纯?！哦。是在飛機(jī)上？跳傘？這個(gè)小姐姐真漂亮！??！小姐姐會(huì)嚇暈么？臥槽！這么就下去了！刺激！太刺激，看看別人跳就好了，我可不會(huì)去跳……sss5

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s這是什么？螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！哦，文案里說這螃蟹跑得快。有多快？騙人吧！螃蟹跑得快？我倒是看看到底能多快。嗯？這也太快了！沒看清，我再看一遍……這小家伙真逗！sssss6

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s音樂好溫馨。突然回家？爸媽見到她會(huì)有什么反應(yīng)？看看！這個(gè)商店跟我家樓下那家很像。媽媽果然愣住了，一定很意外吧！他們笑的好開心，好感動(dòng)！我也有點(diǎn)想我爸媽了……這個(gè)音樂，肯定是搞笑的東西！看看！1s嗯？抱在一起？可能是一點(diǎn)分析一點(diǎn)分析決定“看下去”，是一個(gè)動(dòng)作（action）。用戶的心智旅程（mind

journey），是由無數(shù)個(gè)細(xì)小的動(dòng)作（action）組合而成的。每一個(gè)動(dòng)作（action）背后，都有一個(gè)用戶心理上的微妙動(dòng)機(jī)（motivation）。每個(gè)動(dòng)機(jī)（motivation），都來自于視頻內(nèi)容中預(yù)先設(shè)置的誘因（Incentive）。決定“看下去”，是一個(gè)動(dòng)作（action）。抖音短視頻吸引力法則課件失之有害用適當(dāng)?shù)姆椒ǎ趦?nèi)容中設(shè)置可以建立趨利/避害期待的誘因。= 得之有利==「看下去」失之有害用適當(dāng)?shù)姆椒?，在?nèi)容中設(shè)置可以建立趨利/避害期待的誘一條法則一條法則在視頻的起始處，設(shè)置一些誘因，在觀看者心中植入某種動(dòng)機(jī)，就可成功建立觀看期待，制造強(qiáng)大的吸引力。抖音短視頻吸引力法則在視頻的起始處，設(shè)置一些誘因，抖音短視頻吸引力法則抖音短視頻吸引力法則課件一組舉例一組舉例作為抖音視頻內(nèi)容最重要的組成元素之一，不同的音樂風(fēng)格，會(huì)帶給觀眾不同的情緒反應(yīng)，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。尤其已經(jīng)在抖音平臺被廣泛使用的熱門音樂，往往與某類內(nèi)容方向強(qiáng)綁定，當(dāng)這首音樂響起，觀眾就知道這是哪一類內(nèi)容，同時(shí)會(huì)期待接下來會(huì)有怎樣不同的劇情出現(xiàn)。以音樂為誘因，建立期待作為抖音視頻內(nèi)容最重要的組成元素之一，不同的音樂風(fēng)格，會(huì)帶給常見音樂類型：歡快舒緩詼諧煽情強(qiáng)節(jié)奏……常見音樂類型：歡快舒緩詼諧煽情強(qiáng)節(jié)奏利用“詼諧的音樂”建立“會(huì)好笑”的期待利用“詼諧的音樂”建立“會(huì)好笑”的期待利用“煽情的音樂”建立“會(huì)很感動(dòng)”的期待利用“煽情的音樂”利用“換裝梗的音樂”建立“會(huì)好看”的期待利用“換裝梗的音樂”建立“會(huì)好看”的期待利用“反轉(zhuǎn)梗的音樂”建立“會(huì)好笑”的期待利用“反轉(zhuǎn)梗的音樂”建立“會(huì)好笑”的期待以人物魅力為誘因，建立期待在抖音，用戶?？炊际钦嫒顺鲧R、具有現(xiàn)場感的視頻，那么視頻中的人物魅力，就成為了吸引用戶注意力很重要的砝碼。不同類型的人物魅力，會(huì)直接觸發(fā)大家的心理預(yù)期，植入不同的動(dòng)機(jī)，建立期待。比如高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引住用戶的目光，明星或達(dá)人出鏡會(huì)讓激發(fā)用戶的興趣，特殊的造型或妝容會(huì)引起用戶的好奇等等。以人物魅力為誘因，建立期待在抖音，用戶?？炊际钦嫒顺鲧R、具有常見人物魅力種類：明星/達(dá)人高顏值氣質(zhì)造型精致妝容方言口音怪異造型……以人物魅力為誘因，建立期待常見人物魅力種類：以人物魅力為誘因，建立期待利用“氣質(zhì)造型”建立“會(huì)好看”的期待利用“氣質(zhì)造型”利用“明星/達(dá)人”建立“不看就out”的期待利用“明星/達(dá)人”利用“高顏值”建立“會(huì)好看”的期待利用“高顏值”以視覺奇觀為誘因，建立期待視覺奇觀指奇特而又少見的事物，難得看到的景象，或不一樣的視覺效果、剪輯手法。新奇會(huì)引發(fā)好奇，好奇會(huì)建立期待，在期待被滿足之前，觀眾的視線將被牢牢吸引。以視覺奇觀為誘因，建立期待視覺奇觀指奇特而又少見的事物，以視覺奇觀為誘因，建立期待常見的奇觀種類：罕見的美景意外的場景新鮮的玩法強(qiáng)反差的組合形式……以視覺奇觀為誘因，建立期待常見的奇觀種類：利用“意外的場景”建立“會(huì)很刺激”的期待利用“意外的場景”利用“新鮮的玩法”建立“會(huì)很刺激/好看”的期待利用“新鮮的玩法”利用“罕見的美景”建立“會(huì)好看”的期待利用“罕見的美景”建立“會(huì)好看”的期待利用“強(qiáng)反差的組合”建立“會(huì)好笑”的期待利用“強(qiáng)反差的組合”建立“會(huì)好笑”的期待以明確告知為誘因，建立期待在視頻開頭就明確告知用戶視頻的主題或主要內(nèi)容，然后在接下來的視頻中詳細(xì)講解，只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能打開用戶的好奇心與求知欲，讓用戶看下去了解詳情。以明確告知為誘因，建立期待在視頻開頭就明確告知用戶視頻的主題以明確告知為誘因，建立期待常見的告知方式：制作視頻封面開場拋出問題開場拋出利益點(diǎn)……以明確告知為誘因，建立期待常見的告知方式：利用“制作視頻封面”建立“有新知”的期待利用“制作視頻封面”建立“有新知”的期待利用“開場拋出問題”建立“會(huì)很刺激”的期待利用“開場拋出問題”建立“會(huì)很刺激”的期待利用“開場拋出利益點(diǎn)”建立“不看就虧了”的期待利用“開場拋出利益點(diǎn)”建立“不看就虧了”的期待利用“制作視頻封面”建立“不看就out了”的期待利用“制作視頻封面”以身份代入為誘因，建立期待人們對與自己有關(guān)的內(nèi)容會(huì)格外關(guān)注，如果在視頻開始時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。以身份代入為誘因，建立期待人們對與自己有關(guān)的內(nèi)容會(huì)格外關(guān)注，以身份代入為誘因，建立期待常見身份代入維度：地域性別年齡群體職業(yè)愛好……以身份代入為誘因，建立期待常見身份代入維度：利用“地域身份”建立“會(huì)好笑”的期待利用“地域身份”利用“群體身份”建立“會(huì)好笑”的期待利用“群體身份”利用“地域身份”建立“不看就out了”的期待利用“地域身份”以文案預(yù)告為誘因，建立期待能建立期待的，不只是視頻本身。除了視頻內(nèi)容本身之外，視頻發(fā)布時(shí)配合的簡介文案，也非常重要。一條好的發(fā)布文案可以直接預(yù)告內(nèi)容亮點(diǎn)，或制造懸念，讓用戶產(chǎn)生期待，繼續(xù)觀看下去。以文案預(yù)告為誘因，建立期待能建立期待的，不只是視頻本身。以文案預(yù)告為誘因，建立期待常用的文案預(yù)告方向：精華提煉：一看就會(huì)做的水煮魚做法。引起好奇：沒想到是這樣的結(jié)局！/

這么大的子彈你肯定沒有見過，太強(qiáng)悍了！亮點(diǎn)預(yù)告：答應(yīng)我看完好嗎！/看到最后笑噴了！/猜中了開頭沒猜中結(jié)尾。真實(shí)動(dòng)情：暖心，江津這位警察蜀黍，當(dāng)你抱起老人的時(shí)候，我就決定，一定要讓你火起來。/95歲的妹妹來看100歲的姐姐，姐姐拉著妹妹不讓走?！晕陌割A(yù)告為誘因，建立期待常用的文案預(yù)告方向：利用“亮點(diǎn)預(yù)告”建立“會(huì)好笑”的期待文案：

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??答應(yīng)我看完好嗎？！利用“亮點(diǎn)預(yù)告”文案：??????答應(yīng)我看完好嗎？！利用“真實(shí)動(dòng)情”建立“會(huì)很感動(dòng)”的期待文案：

郭阿姨月亮饃，一句“夠不夠，孩子”，

莫名暖心。據(jù)說每天排四五百號，加胖中國漢堡，吃撐ing……利用“真實(shí)動(dòng)情”文案：郭阿姨月亮饃，一句“夠不夠，孩子”，利用“精華提煉”建立“有新知”的期待文案：

#拍照技巧

最好要有云的夕陽然后在空地拍，后兩張?jiān)谏碁┡牡男Ч?。利用“精華提煉”文案：#拍照技巧 最好要有云的夕陽然后利用“引起好奇”建立“會(huì)好看”的期待文案：看陽光一個(gè)臺階一個(gè)臺階跳下來。利用“引起好奇”文案：看陽光一個(gè)臺階一個(gè)臺階跳下來。Incentive常見誘因Motivation常見動(dòng)機(jī)音樂人物魅力視覺奇觀常見誘因動(dòng) 機(jī)建立會(huì)好笑有新知會(huì)好看明確告知期待會(huì)很刺激身份代入文案預(yù)告···會(huì)很感動(dòng)不看就虧了不看就out了······IncentiveMotivation音樂人物魅力視覺奇觀常在視頻的起始處，設(shè)置一些誘因，在觀看者心中植入某種動(dòng)機(jī)，就可成功建立觀看期待，制造強(qiáng)大的吸引力。抖音短視頻吸引力法則在視頻的起始處，設(shè)