保險(xiǎn)企業(yè)文化手冊(cè)課件

XX人壽的企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展1XX人壽的企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展1XX人壽的創(chuàng)立之路XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念XX人壽以人為本人才觀XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段XX人壽的未來(lái)發(fā)展五項(xiàng)基本工程與兩翼推動(dòng)2XX人壽的創(chuàng)立之路2XX人壽的創(chuàng)立之路夢(mèng)想的產(chǎn)生（1）XX人壽歷史上一天：時(shí)間：1990年地點(diǎn)：日本東京事件：XX人壽的創(chuàng)立者、現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼CEO陳東升博士作為中國(guó)青年代表團(tuán)成員訪問(wèn)日本，看到了新宿保險(xiǎn)公司大廈林立，以及遍地的生命和海上火災(zāi)的廣告牌，給人一種日本保險(xiǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，控制著日本經(jīng)濟(jì)命脈的現(xiàn)象。日本保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，說(shuō)明市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要保險(xiǎn)，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平的提高，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的春天也必將到來(lái)。由此，XX人壽便從這一信念開始孕育、萌芽3XX人壽的創(chuàng)立之路夢(mèng)想的產(chǎn)生（1）XX人壽歷史上一天：3XX人壽的創(chuàng)立之路夢(mèng)想的產(chǎn)生（2）《誰(shuí)在控制日本》的啟迪90年開始，許多有關(guān)保險(xiǎn)的書和資料就擺上了陳東升的案頭，他發(fā)現(xiàn)在日本、歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，人壽保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期資金的重要來(lái)源。其中一本名為《誰(shuí)在控制日本》的書中指出“人壽保險(xiǎn)公司控制著日本的經(jīng)濟(jì)命脈”。聯(lián)合保險(xiǎn)公司的啟發(fā)1990年中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司、中信等國(guó)有大型企業(yè)計(jì)劃籌建財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司——“中國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司”，其后國(guó)家開始重視人壽保險(xiǎn)的發(fā)展，聯(lián)合保險(xiǎn)公司最終沒(méi)有獲得批準(zhǔn)，但陳董受此啟發(fā)，開始了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的申請(qǐng)和籌備之旅。國(guó)泰人壽成功的啟迪國(guó)泰人壽2000萬(wàn)財(cái)富起家，國(guó)泰人壽的創(chuàng)始人蔡萬(wàn)春先生只出了1000萬(wàn)，之后在也沒(méi)有投資一分錢，今天的國(guó)泰人壽是世界500強(qiáng)的423位，現(xiàn)在是2500億到3000億人民幣這樣的規(guī)模，凈資產(chǎn)是2000億人民幣，股票在30年間增長(zhǎng)了幾十倍，使這個(gè)家族成了華人的首富。4XX人壽的創(chuàng)立之路夢(mèng)想的產(chǎn)生（2）《誰(shuí)在控制日本》的啟迪4XX人壽的創(chuàng)立之路創(chuàng)辦XX保險(xiǎn)公司的初衷通過(guò)全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查，對(duì)我產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。中國(guó)第一強(qiáng)企業(yè)是大慶，但他只排名在世界500強(qiáng)中的第450名以后。一個(gè)國(guó)家在世界經(jīng)濟(jì)地位的高低與世界500強(qiáng)的排名成正比。美國(guó)是第一名，日本是第二名，中國(guó)不可能弱于日本，中國(guó)也應(yīng)該也應(yīng)該理所當(dāng)然地進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)之列。對(duì)于我而言，選擇也是多樣的，仕途之路對(duì)我也是敞開的，但我始終認(rèn)為，我可以作好一個(gè)企業(yè)，不是為了賺錢，而是有有一種對(duì)國(guó)家的責(zé)任感深深地扎在我心中。我的愿望是把公司辦成能夠進(jìn)入國(guó)際化主流。我深信，當(dāng)中國(guó)擁有一大批跨國(guó)公司之日，也就是成為世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)之時(shí)。創(chuàng)辦XX人壽就是為了民族保險(xiǎn)業(yè)的振興，民族保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。5XX人壽的創(chuàng)立之路創(chuàng)辦XX保險(xiǎn)公司的初衷通過(guò)全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)XX人壽的創(chuàng)立之路艱難的申請(qǐng)之旅從公司成立到籌建，歷經(jīng)七年的時(shí)間，公司也三易其名上海錦江飯店四方保險(xiǎn)1992年日本東京夢(mèng)想的產(chǎn)生1990年南山人壽1993年XX人壽1996年取義壽比南山XX來(lái)自夏商時(shí)代時(shí)代的皇帝年號(hào)，取義：國(guó)泰民康2000年XX人壽百年基業(yè)初步奠定6XX人壽的創(chuàng)立之路艱難的申請(qǐng)之旅從公司成立到籌建，歷經(jīng)七年的XX人壽的創(chuàng)立之路籌建的成功——?dú)v史的機(jī)遇在當(dāng)時(shí)100多家保險(xiǎn)公司申請(qǐng)人，30多家壽險(xiǎn)公司申請(qǐng)人當(dāng)中，XX公司能夠脫穎而出，有著歷史機(jī)遇的必然：XX人壽的籌建工作得到公司另一位創(chuàng)始人，當(dāng)時(shí)在人民銀行任職的任道德先生（現(xiàn)任公司首席財(cái)務(wù)官-CFO）的全力支持；XX人壽是第一家申請(qǐng)專業(yè)壽險(xiǎn)公司牌照的申請(qǐng)人；擁有良好、資本實(shí)力雄厚的發(fā)起股東，當(dāng)時(shí)三大航空公司（東方、國(guó)際、南方）以及國(guó)旅、中外運(yùn)出面，嘉德作為發(fā)起人之一，具有成功的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在批籌過(guò)程中起到了十分重要的作用。7XX人壽的創(chuàng)立之路籌建的成功——?dú)v史的機(jī)遇在當(dāng)時(shí)100多家保XX人壽的創(chuàng)立之路XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念XX人壽以人為本人才觀百年基業(yè)初步奠定XX人壽的未來(lái)發(fā)展五項(xiàng)基本工程與兩翼推動(dòng)8XX人壽的創(chuàng)立之路8XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)最高層次的智慧，時(shí)刻影響著企業(yè)的發(fā)展，決定著企業(yè)最終的發(fā)展方向企業(yè)理念是對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和行為規(guī)范的抽象描述，我們通過(guò)制定企業(yè)理念來(lái)引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)造企業(yè)理想中的發(fā)展模式，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)可以是千遍萬(wàn)化的，但企業(yè)理念作為指引企業(yè)發(fā)展的根本方針是一貫的、不變的。案例1、美國(guó)與蘇聯(lián)在冷戰(zhàn)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)。蘇聯(lián)人的衛(wèi)星技術(shù)在短時(shí)間內(nèi)超過(guò)了美國(guó)，激發(fā)美國(guó)人的危機(jī)感和斗志，是美國(guó)從更高的戰(zhàn)略角度重視發(fā)展科技，鼓勵(lì)所有人學(xué)習(xí)技術(shù)，因而有了美國(guó)阿波羅登月計(jì)劃2、朗訊科技的發(fā)展。朗訊科技是由貝爾實(shí)驗(yàn)室分裂而來(lái)。1998年，由于對(duì)光纖的發(fā)展出現(xiàn)戰(zhàn)略性判斷失誤，在與加拿大北方電訊的競(jìng)爭(zhēng)失敗，2000億美元資產(chǎn)化為烏有，幾乎被法國(guó)阿爾卡特公司收購(gòu)。3、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的實(shí)例。平安與太平洋的競(jìng)爭(zhēng)，1996年太平洋是中國(guó)第二保險(xiǎn)公司，由于在對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)方面出現(xiàn)了錯(cuò)誤判斷，失去了歷史機(jī)遇，相反平安抓住了歷史的發(fā)展機(jī)遇，到2000年平安資產(chǎn)2倍于太平洋。9XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)最高層次的智XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念促進(jìn)員工對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略、理念認(rèn)同，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義：明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和基本原則，制定一貫的經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理策略；明確企業(yè)基本的行為規(guī)范，統(tǒng)一、高效率執(zhí)行和行動(dòng)；塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，創(chuàng)立XX品牌；消除認(rèn)識(shí)分析，強(qiáng)化凝聚力，鑒定公司發(fā)展的信念XX人壽的戰(zhàn)略思想是偉大的，但需要偉大的行動(dòng)來(lái)實(shí)踐，所依靠的就是XX人壽全體員工10XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念促進(jìn)員工對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略、理念認(rèn)同，有XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念XX人壽的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)建設(shè)最具親和力、最受市場(chǎng)青睞的專業(yè)化壽險(xiǎn)公司現(xiàn)代化的具有國(guó)際概念的金融帝國(guó)XX人壽發(fā)展目標(biāo)國(guó)際成功企業(yè)的發(fā)展歷史最大的公司最盈利的公司管理最好的公司最受歡迎的公司XX人壽的市場(chǎng)定位：大眾化的白領(lǐng)階層融入二十一世紀(jì)大眾生活及正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)11XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念XX人壽的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)XX人壽發(fā)展XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)化“三化”發(fā)展戰(zhàn)略的核心是專業(yè)化，是實(shí)現(xiàn)國(guó)際化目標(biāo)的基礎(chǔ)專業(yè)化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶，XX人壽將以人為本，就是要建立一支訓(xùn)練有素、高素質(zhì)的專業(yè)化人才隊(duì)伍；專業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)：掌握專業(yè)知識(shí)、追求專業(yè)文化、塑造專業(yè)形象專業(yè)化不僅是對(duì)信息技術(shù)、精算、核保核賠等技術(shù)部門的要求，也是對(duì)管理、銷售、訓(xùn)練等部門的要求；12XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)范化強(qiáng)化內(nèi)控，嚴(yán)格的制式管理、規(guī)范運(yùn)營(yíng)；XX人壽的發(fā)展得益于規(guī)范。規(guī)范發(fā)展而不是規(guī)模發(fā)展，使得XX人壽在監(jiān)管部門有著良好的聲譽(yù)，率先設(shè)立廣州、武漢兩家分公司，率先獲得并率先完成了海外募補(bǔ)工作；ISP9001認(rèn)證是XX人壽追求規(guī)范化集中體現(xiàn)13XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)范XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)際化國(guó)際化是XX公司盡快達(dá)到專業(yè)化的“捷徑”，是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的手段；未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是發(fā)展在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，XX人壽以國(guó)際化作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目的就是培育XX人壽的具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。外資募股的完是XX人壽國(guó)際化發(fā)展道路上邁出的堅(jiān)實(shí)一步：第一、大大遞增強(qiáng)了我們資本實(shí)力，第二是我們利用外資進(jìn)入，率先在全國(guó)金融領(lǐng)域進(jìn)行法人治理結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化、國(guó)際化。第三是在不同的角度和方位來(lái)提升我們的管理技術(shù)，我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)的水準(zhǔn)14XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)際XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念穩(wěn)健、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格穩(wěn)健是企業(yè)生存的根本穩(wěn)健是以質(zhì)量為核心，追求企業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)份額，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)的鞏固；穩(wěn)健是循序漸進(jìn)，不是保守和陳腐；穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是國(guó)際上金融企業(yè)成功立足和永續(xù)發(fā)展的統(tǒng)一準(zhǔn)則穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的企業(yè)具備更為有力的風(fēng)險(xiǎn)防范能力穩(wěn)健是信譽(yù)的代名詞，對(duì)于人壽保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)更是如此壽險(xiǎn)公司客戶的選擇是一生的選擇，對(duì)信譽(yù)的選擇永遠(yuǎn)是放在第一位的。穩(wěn)健、創(chuàng)新是我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和準(zhǔn)則15XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念穩(wěn)健、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格穩(wěn)健是企業(yè)生存的XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念穩(wěn)健、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的根本創(chuàng)新可以保障企業(yè)永遠(yuǎn)具備旺盛的生命力；創(chuàng)新是要有首創(chuàng)精神，實(shí)事求是，敢于突破，追求卓越；創(chuàng)新需要有對(duì)成功強(qiáng)烈的欲望和敏銳洞察力創(chuàng)新需要有風(fēng)險(xiǎn)觀和冒險(xiǎn)精神開展“組織創(chuàng)新”工程是XX人創(chuàng)新意識(shí)的集中體現(xiàn)“三級(jí)管理、兩級(jí)強(qiáng)大”的組織模式扁平化的管理體系什么是創(chuàng)新:在堅(jiān)持基本法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、產(chǎn)品、資金管理、企業(yè)文化，規(guī)章制度、培訓(xùn)體系統(tǒng)一的前提下，鼓勵(lì)創(chuàng)新和實(shí)事求是，各分支機(jī)構(gòu)可以根據(jù)各自不同的市場(chǎng)情況、不同的發(fā)展階段以及經(jīng)濟(jì)、地域、風(fēng)俗差異，充分發(fā)揮潛能，大膽創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性。16XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念穩(wěn)健、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的根XX人壽的創(chuàng)立之路XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念XX人壽以人為本人才觀XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段XX人壽的未來(lái)發(fā)展五項(xiàng)基本工程與兩翼推動(dòng)17XX人壽的創(chuàng)立之路17XX人壽以人為本人才觀員工價(jià)值的最大體現(xiàn)偉大的公司個(gè)人價(jià)值的完美體現(xiàn)現(xiàn)代化、國(guó)際化的金融帝國(guó)，不僅要求公司價(jià)值的最大化，而且要成為最具親和力、最受市場(chǎng)青睞的壽險(xiǎn)公司優(yōu)厚的福利、高尚的品格、健康的體魄、美滿的家庭、充足的休閑時(shí)間分享成功、成就自我18XX人壽以人為本人才觀員工價(jià)值的最大體現(xiàn)偉大的公司個(gè)人價(jià)值的XX人壽以人為本人才觀以企業(yè)家精神論以人為本的人才觀陳東升董事長(zhǎng)在財(cái)富周刊上以企業(yè)家精神論國(guó)家財(cái)富“在一個(gè)寬闊的視野里看，企業(yè)家是國(guó)家的財(cái)富，是偉大的創(chuàng)造者。相比之下，企業(yè)家個(gè)人的財(cái)富是微不足道的。近300年的世界歷史，事實(shí)上就是一部創(chuàng)造財(cái)富的歷史，而創(chuàng)造財(cái)富的歷史實(shí)際上就是企業(yè)創(chuàng)新的歷史，企業(yè)創(chuàng)新的靈魂是企業(yè)家，企業(yè)家的精神是偉大的。在中國(guó)幾百年的歷史里，只有偉大的政治家，偉大的藝術(shù)家和科學(xué)家，就是沒(méi)有偉大的企業(yè)家，真正的企業(yè)家是應(yīng)該用偉大二字來(lái)形容的，如果更多的企業(yè)家能夠真正達(dá)到偉大的狀態(tài)，我相信，那是中國(guó)最輝煌的時(shí)代。”企業(yè)也是如此，當(dāng)一個(gè)企業(yè)聚集一批優(yōu)秀的人才，就可以創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)的歷史，創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)的輝煌。人才是企業(yè)的四大資源之一（資金、人力、設(shè)備、信息），人才是企業(yè)的資源，是企業(yè)的財(cái)富。19XX人壽以人為本人才觀以企業(yè)家精神論以人為本的人才觀陳東升董XX人壽以人為本人才觀建立在公平、公正、公開基礎(chǔ)上的七大用人機(jī)制進(jìn)人機(jī)制業(yè)務(wù)人才的選擇：經(jīng)受市場(chǎng)磨練的行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀人才；技術(shù)、管理人才的選擇：具有國(guó)際概念、適應(yīng)公司發(fā)展需要的專業(yè)化人才；用人機(jī)制知人善任，做到人盡其才，理論知識(shí)和實(shí)踐能力與崗位相匹配，不能按人設(shè)崗，要按崗用人；培訓(xùn)機(jī)制強(qiáng)調(diào)“教育是最大的福利”，致力公司培訓(xùn)體系的完善；考評(píng)機(jī)制考評(píng)體系建立在層級(jí)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)制基礎(chǔ)之上，建立以KPI考核為核心考評(píng)體系，工作復(fù)議制度、檢查制度保障考核的公正性20XX人壽以人為本人才觀建立在公平、公正、公開基礎(chǔ)上的七大用人XX人壽以人為本人才觀建立在公平、公正、公開基礎(chǔ)上的七大用人機(jī)制獎(jiǎng)懲機(jī)制賞罰分明，短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)制度的有效結(jié)合；公正的處罰就是對(duì)優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)提貶機(jī)制全面對(duì)干部進(jìn)行考核，干部的品德和對(duì)公司的忠誠(chéng)度是考核先決因素、提貶機(jī)制的關(guān)鍵是做到“能者上、平者讓、庸者下”淘汰機(jī)制在留住優(yōu)秀人才的前提下，對(duì)XX理念不認(rèn)同、對(duì)XX無(wú)法作出貢獻(xiàn)，甚至對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)山不良影響、阻礙XX發(fā)展的人員，堅(jiān)決予以淘汰。21XX人壽以人為本人才觀建立在公平、公正、公開基礎(chǔ)上的七大用人XX人壽以人為本人才觀開放、學(xué)習(xí)、專業(yè)的人才主流文化開放：透明，便于參與，企業(yè)民主化表現(xiàn)永遠(yuǎn)保持開放的心態(tài)和對(duì)新鮮事物的興趣；具有國(guó)際觀，包容吸納精神，追求進(jìn)取的健康心態(tài)；學(xué)習(xí)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，塑造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)氛圍從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)自我專業(yè)21實(shí)際的社會(huì)，分工愈來(lái)愈細(xì)，對(duì)專業(yè)化提出了更高層次的要求在現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，專業(yè)化是競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶22XX人壽以人為本人才觀開放、學(xué)習(xí)、專業(yè)的人才主流文化開放：2XX人壽以人為本人才觀創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、分享、公平創(chuàng)新：在堅(jiān)持基本法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、產(chǎn)品、資金管理、企業(yè)文化，規(guī)章制度、培訓(xùn)體系統(tǒng)一的前提下，鼓勵(lì)創(chuàng)新和實(shí)事求是，各分支機(jī)構(gòu)可以根據(jù)各自不同的市場(chǎng)情況、不同的發(fā)展階段以及經(jīng)濟(jì)、地域、風(fēng)俗差異，充分發(fā)揮潛能，大膽創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性奉獻(xiàn)：XX人壽只是百年基業(yè)初步奠定，需要大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)精神奉獻(xiàn)目前，公司百年基業(yè)初步奠定，還需要大家繼續(xù)發(fā)揮奉獻(xiàn)精神分享：公司制定的“三年當(dāng)年打平、五年滾動(dòng)打平、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、享受經(jīng)營(yíng)成果”的基本政策不會(huì)改變，在為公司貢獻(xiàn)價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。公平分配機(jī)制充分體現(xiàn)公平原則23XX人壽以人為本人才觀創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、分享、公平創(chuàng)新：23XX人壽的創(chuàng)立之路XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念XX人壽以人為本人才觀XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段XX人壽的未來(lái)發(fā)展五項(xiàng)基本工程與兩翼推動(dòng)24XX人壽的創(chuàng)立之路24XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段三個(gè)戰(zhàn)略階段的論述創(chuàng)業(yè)階段

1996年—2000年主要的任務(wù)是立足總部所在地市場(chǎng)，完成全國(guó)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局

專業(yè)化發(fā)展階段2001年-2005年立足全國(guó)市場(chǎng)，以實(shí)施沿海發(fā)展戰(zhàn)略為突破口，建立完善的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)三個(gè)構(gòu)想：實(shí)現(xiàn)中小型壽險(xiǎn)公司向中大型壽險(xiǎn)公司歷史突破；“子公司”發(fā)展戰(zhàn)略，建立專業(yè)化壽險(xiǎn)集團(tuán)雛形。成功推動(dòng)公司上市，奠定資本市場(chǎng)運(yùn)作的基礎(chǔ)。資本運(yùn)營(yíng)階段2006年以后全面進(jìn)入資本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)階段以壽險(xiǎn)業(yè)為依托，全面建設(shè)集保險(xiǎn)、銀行和證券于一體的金融控股集團(tuán)199620002005時(shí)代的機(jī)遇共同的理想百年基業(yè)初步奠定25XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段三個(gè)戰(zhàn)略階段的論述創(chuàng)業(yè)階段1996年—2XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)——三大假設(shè)第一、入世后，加入當(dāng)大家都能開保險(xiǎn)公司時(shí)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)第二、假設(shè)國(guó)家開放保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管，不再干涉保險(xiǎn)的定價(jià)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)第二、假設(shè)銀行業(yè)可以開辦保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)可以辦證券公司，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)行業(yè)準(zhǔn)入條件的放松，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的保護(hù)消失，保險(xiǎn)業(yè)真正成為開放行業(yè)。保險(xiǎn)費(fèi)率失去政府壟斷地位，商品價(jià)格完全市場(chǎng)化，對(duì)公司產(chǎn)品的創(chuàng)新提出新的要求和挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)成本成為決定公司發(fā)展的決定性因素。混業(yè)經(jīng)營(yíng)是中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，保險(xiǎn)公司進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)階段，資本運(yùn)營(yíng)能力成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的完全市場(chǎng)化,XX人壽從經(jīng)營(yíng)機(jī)制、產(chǎn)品策略、運(yùn)營(yíng)方式、分銷手段、管理模式等多方面面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，專業(yè)化、國(guó)際化是XX唯一的發(fā)展方向26XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)——三大假設(shè)第一、XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段中資保險(xiǎn)公司國(guó)際化，跨國(guó)保險(xiǎn)公司本土化兩個(gè)相互靠攏的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)不存在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是不分國(guó)內(nèi)和國(guó)際的，競(jìng)爭(zhēng)的含義都是一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是發(fā)生在中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。XX人壽要想成為一個(gè)跨國(guó)公司，或者成為一個(gè)具有國(guó)際概念的大公司，最根本要解決的問(wèn)題就是把公司的經(jīng)營(yíng)行為、經(jīng)營(yíng)制度與國(guó)際完全接軌，使公司的制度國(guó)際化、公司管理國(guó)際化以及技術(shù)國(guó)際化。XX人壽已經(jīng)初步奠定了百年基業(yè)的根基，目前對(duì)于我們來(lái)說(shuō)核心問(wèn)題就是要建立一個(gè)科學(xué)、開放的法人治理機(jī)構(gòu)。未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)形式的判斷——三大趨勢(shì)國(guó)際化、本土化、融合化27XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段中資保險(xiǎn)公司國(guó)際化，跨國(guó)保險(xiǎn)公司本土化兩個(gè)XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段第二階段發(fā)展目標(biāo)六大區(qū)域布局沿海發(fā)展戰(zhàn)略中西部發(fā)展戰(zhàn)略三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略2000年2001年北京、武漢、廣州、上海、沈陽(yáng)、成都六大區(qū)域總部區(qū)域總部不是自然形成的，而是在發(fā)展中逐漸形成的濟(jì)南、鄭州、杭州、南京、天津用2-3年時(shí)間完成現(xiàn)有11家分公司的三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)到2005年在全國(guó)33個(gè)省市設(shè)立33個(gè)分公司，222個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國(guó)大陸。

機(jī)構(gòu)發(fā)展市場(chǎng)規(guī)模壯大創(chuàng)造利潤(rùn)33個(gè)分公司222個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)28XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段第二階段發(fā)展目標(biāo)六大區(qū)域布局沿海發(fā)展戰(zhàn)略XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段第二階段發(fā)展目標(biāo)個(gè)人業(yè)務(wù)：50億元團(tuán)體業(yè)務(wù)：50億元總保費(fèi)：100億元增長(zhǎng)率：63%增長(zhǎng)率：52%增長(zhǎng)率：63%2005年發(fā)展目標(biāo)29XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段第二階段發(fā)展目標(biāo)個(gè)人業(yè)務(wù)：50億元團(tuán)體業(yè)務(wù)XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段第二階段發(fā)展目標(biāo)總資產(chǎn)將達(dá)到253億元人民幣，年均增長(zhǎng)54%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：2005年可以實(shí)現(xiàn)2.98億元人民幣。公司市值：以30至40倍市盈計(jì)算，2005年公司市值為100億至150億元。30XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段第二階段發(fā)展目標(biāo)總資產(chǎn)將達(dá)到253億元人民XX人壽的創(chuàng)立之路XX人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念XX人壽以人為本人才觀XX的戰(zhàn)略發(fā)展階段XX人壽的未來(lái)發(fā)展五項(xiàng)基本工程與兩翼推動(dòng)31XX人壽的創(chuàng)立之路31XX人壽的未來(lái)發(fā)展1、機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（1）四月份公司召開了加快業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)議，形成了《關(guān)于加快業(yè)務(wù)發(fā)展的決定》這一綱領(lǐng)性文件，今天在在這次再次強(qiáng)調(diào)一次“，凡是有利于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，凡是有利于公司的效益提高，凡是有利于公司的實(shí)力增強(qiáng)，我們都將不遺余力地堅(jiān)持”?；静呗怨緦?jiān)持年初制定，經(jīng)公司股東大會(huì)批準(zhǔn)的基本策略不變：全面差異化經(jīng)營(yíng)、一線鞏固、二線崛起、三線取勝32XX人壽的未來(lái)發(fā)展1、機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（1）四月份公司召開了加快XX人壽的未來(lái)發(fā)展1、機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（2）一線鞏固二線崛起三線取勝全面差異化戰(zhàn)略一線的范圍：主體較多，競(jìng)爭(zhēng)充分、市場(chǎng)比較成熟的中心城市，例如北京、上海、廣州一線地區(qū)具有鮮明的戰(zhàn)略意義，是XX人壽形象的標(biāo)志，公司將在一線地區(qū)分公司的加大改革和創(chuàng)新力度，武漢分公司作為一家已有3年歷史的分公司有許多經(jīng)驗(yàn)值得其他分公司學(xué)習(xí)和效仿；成都分公司的成功經(jīng)驗(yàn)可以作為新五家分公司學(xué)習(xí)和效仿的典范，目前新五家分公司起步均好于當(dāng)年的成都分公司，希望南京等新五家分公司認(rèn)真剖析和研究成分的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，能夠達(dá)到甚至超過(guò)成都分公司，這也是總裁室要求。1、三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略是經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)的公司實(shí)現(xiàn)由中小型公司發(fā)展為中大型公司重要戰(zhàn)略措施，2、強(qiáng)化三級(jí)機(jī)構(gòu)人才引進(jìn)和培養(yǎng)。三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的職級(jí)可以到達(dá)B2級(jí)，個(gè)別特別突出和優(yōu)秀的甚至可以是B1級(jí)。3、公司鼓勵(lì)各級(jí)經(jīng)營(yíng)者“經(jīng)營(yíng)三級(jí)機(jī)構(gòu)，愛(ài)一個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)好一個(gè)機(jī)構(gòu)”，在為公司創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。在堅(jiān)持基本法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、產(chǎn)品、資金管理、企業(yè)文化，規(guī)章制度、培訓(xùn)體系統(tǒng)一的前提下，鼓勵(lì)創(chuàng)新和實(shí)事求是，各分支機(jī)構(gòu)可以根據(jù)各自不同的市場(chǎng)情況、不同的發(fā)展階段以及經(jīng)濟(jì)、地域、風(fēng)俗差異，充分發(fā)揮潛能，大膽創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)性33XX人壽的未來(lái)發(fā)展1、機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（2）一線鞏固二線崛起三線XX人壽的未來(lái)發(fā)展1、機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（3）三級(jí)機(jī)構(gòu)XX人壽機(jī)構(gòu)發(fā)展的重點(diǎn)以低成本運(yùn)營(yíng)，但銷售同樣價(jià)格產(chǎn)品的三級(jí)機(jī)構(gòu)將為公司貢獻(xiàn)巨大的費(fèi)差益，是公司利潤(rùn)的重要來(lái)源。中國(guó)人壽、平安的薄弱環(huán)節(jié)，主體經(jīng)營(yíng)松懈，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄，人才珍惜度不足三級(jí)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的關(guān)注度高，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。吸引人才快，能夠迅速達(dá)到家喻戶曉。這是北京、上海、廣州等中心城市無(wú)法比擬的。運(yùn)營(yíng)成本低，可以公司創(chuàng)造巨大的費(fèi)差益，是未來(lái)公司利潤(rùn)的重要來(lái)源。，市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)的程度相對(duì)中心城市薄弱，市場(chǎng)進(jìn)入難度較小、能夠迅速起步，在人力規(guī)模、士氣、影響力達(dá)到和同業(yè)相同水準(zhǔn)。機(jī)構(gòu)審批容易，保監(jiān)會(huì)把三級(jí)機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)下放到每個(gè)地區(qū)的保監(jiān)辦。這個(gè)政策就是讓國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司加快三級(jí)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，我們必須在市場(chǎng)調(diào)研、人才、制度、電腦、客戶服務(wù)做好充分準(zhǔn)備，讓保監(jiān)辦支持我們的工作。XX人壽具有廣闊的發(fā)展空間，有效的激勵(lì)機(jī)制，我們會(huì)按照市場(chǎng)定價(jià)原則，吸引市場(chǎng)旗幟性人才加盟公司。對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)提出，兩年滾動(dòng)打平，進(jìn)入前三名，甚至超越同業(yè)，這是XX快速接近甚至在局部市場(chǎng)超越同業(yè)的關(guān)鍵所在。34XX人壽的未來(lái)發(fā)展1、機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（3）三級(jí)機(jī)構(gòu)XX人壽機(jī)構(gòu)XX人壽的未來(lái)發(fā)展1、機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（4）三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展的模式銷售是三級(jí)機(jī)構(gòu)的唯一職能改變小而全的組織模式，通過(guò)制度的完善克服總分制度的缺陷在強(qiáng)大的總公司的支持下，建立強(qiáng)大基層銷售隊(duì)伍，充分體現(xiàn)“兩級(jí)強(qiáng)大原則”個(gè)人價(jià)值的完美體現(xiàn)，成就中國(guó)金融保險(xiǎn)界新一代中產(chǎn)階級(jí)費(fèi)用考核堅(jiān)決貫徹當(dāng)年打平，二年滾動(dòng)打平，鼓勵(lì)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)35XX人壽的未來(lái)發(fā)展1、機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（4）三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展的模式銷XX人壽的未來(lái)發(fā)展1、機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（5）XX人壽的舞臺(tái)理論做企業(yè)我們提倡搭舞臺(tái)理論。我們搭一個(gè)巨大的舞臺(tái)，分公司搭一個(gè)分舞臺(tái)，支公司是搭一個(gè)次舞臺(tái)，其實(shí)不管是次舞臺(tái)、分舞臺(tái)還是大舞臺(tái)，都是巨大的，都是無(wú)邊的。我們要讓大家在舞臺(tái)理論的基礎(chǔ)上，每一個(gè)人把舞臺(tái)做大。舞臺(tái)做大是什么概念，是不分級(jí)別的，是沒(méi)有梯子概念的，舞臺(tái)做大的理念就是成功的理念。36XX人壽的未來(lái)發(fā)展1、機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（5）XX人壽的舞臺(tái)理論做XX人壽的未來(lái)發(fā)展2、人力資源發(fā)展策略（1）吸納人才的最佳時(shí)機(jī)優(yōu)秀企業(yè)文化氛圍

充足的資本實(shí)力美好的發(fā)展前景廣闊的發(fā)展空間人力資源發(fā)展策略的目標(biāo)：建立一支開放、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的員工隊(duì)伍，保障公司持久穩(wěn)定發(fā)展。

37XX人壽的未來(lái)發(fā)展2、人力資源發(fā)展策略（1）吸納人才優(yōu)秀企XX人壽的未來(lái)發(fā)展2、人力資源發(fā)展策略（2）人力資源改革的核心：建立賞罰分明、清晰明確的人才激勵(lì)機(jī)制和淘汰機(jī)制，鑄造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力核心人才的發(fā)展方向適應(yīng)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)拓展人才。（所需人才數(shù)量（33-11）3+（222-4）2,即66個(gè)分公司管理人員，436個(gè)三級(jí)管理人員）適應(yīng)“養(yǎng)老金、健康保險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)、電子商務(wù)、銀行保險(xiǎn)”子公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的保險(xiǎn)、精算、信息技術(shù)專業(yè)技術(shù)人才，公司基本完成首席精算師，財(cái)務(wù)總監(jiān)等國(guó)際型、專業(yè)人才的引進(jìn)工作38XX人壽的未來(lái)發(fā)展2、人力資源發(fā)展策略（2）人力資源改革的XX人壽的未來(lái)發(fā)展2、人力資源發(fā)展策略（3）XX人壽的舉措強(qiáng)化考核力度，建立賞罰分明的獎(jiǎng)懲制度和人員淘汰機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司全體人員工作的積極性、發(fā)掘工作潛能，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，同時(shí)堅(jiān)決淘汰不合格人員。建立三級(jí)經(jīng)營(yíng)，層層考核的完整經(jīng)營(yíng)機(jī)制，在分公司、基層管理處中樹立經(jīng)營(yíng)觀念，成本概念。對(duì)分公司堅(jiān)決貫徹三年費(fèi)用打平、五年滾動(dòng)打平、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、享受經(jīng)營(yíng)成果的考核原則，加快探索三級(jí)機(jī)構(gòu)以及營(yíng)管處的經(jīng)營(yíng)模式，調(diào)動(dòng)每一層級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員的積極性。建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，培養(yǎng)員工在公司工作的歸屬感、責(zé)任感、使命感，加強(qiáng)公司凝聚力,塑造最具親和力的壽險(xiǎn)公司形象。建立完備的教育培訓(xùn)體系，不斷提升現(xiàn)有員工工作技能，加速人員專業(yè)化、國(guó)際化，更為有效的為公創(chuàng)造價(jià)值。2001-2003年我們將與瑞士豐泰合作，動(dòng)用4000萬(wàn)元人民幣專項(xiàng)資金用于優(yōu)秀員工的培訓(xùn)，未來(lái)人才結(jié)構(gòu)將是1/3直接來(lái)自海外，2/3的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才公司給與機(jī)會(huì)到海外學(xué)習(xí)；改變現(xiàn)行“金字塔”型的人員組織機(jī)構(gòu)，建立團(tuán)隊(duì)式、矩陣型組織機(jī)構(gòu)；逐步轉(zhuǎn)化人力資源部職能，逐步向計(jì)劃性、戰(zhàn)略性方向轉(zhuǎn)變。結(jié)合員工持股計(jì)劃，建立“陽(yáng)光收入模型”穩(wěn)定員工隊(duì)伍。職務(wù)稱謂改革，對(duì)公司中高級(jí)管理人員職務(wù)稱謂進(jìn)行國(guó)際化描述，為員工創(chuàng)造良好的外部工作環(huán)境。39XX人壽的未來(lái)發(fā)展2、人力資源發(fā)展策略（3）XX人壽的舉措XX人壽的未來(lái)發(fā)展3、法人治理結(jié)構(gòu)改革（1）新的公司組織框架股東大會(huì)董事會(huì)陳東升董事長(zhǎng)兼CEO（首席執(zhí)行官）監(jiān)事會(huì)董事會(huì)辦公室薪酬委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)執(zhí)行委員會(huì)總裁兼COO（首席運(yùn)營(yíng)官）執(zhí)行副總裁兼CFO（首席財(cái)務(wù)官）副總裁兼CTO（首席技術(shù)官）副總裁兼HRS（人力資源總監(jiān)）CAO（首席精算師）COO（首席運(yùn)營(yíng)官）助理總稽核分公司機(jī)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)險(xiǎn)健康險(xiǎn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)管理客戶服務(wù)財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理信息技術(shù)電子商務(wù)品牌傳播人力資源辦公室精算研究發(fā)展部法律稽核核心業(yè)務(wù)成本利潤(rùn)技術(shù)平臺(tái)公共資源產(chǎn)品研發(fā)核保核賠委員會(huì)產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)投資委員會(huì)信息技術(shù)委員會(huì)40XX人壽的未來(lái)發(fā)展3、法人治理結(jié)構(gòu)改革（1）新的公司組織框架XX人壽的未來(lái)發(fā)展3、法人治理結(jié)構(gòu)改革（2）目的意義確定管理層核心，形成指揮有效、行動(dòng)迅速的管理集體；建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、高效、專業(yè)的公司管理集體；突出以核心業(yè)務(wù)為導(dǎo)向管理核心明確管理委員會(huì)成員均CEO直接負(fù)責(zé)，接受CEO授權(quán)，對(duì)其分管的事項(xiàng)向CEO匯報(bào)，按照CEO授權(quán)，管理委員會(huì)其他成員必須在授權(quán)范圍內(nèi)，充分行使權(quán)利，履行責(zé)任，接受CEO的考核。一對(duì)一匯報(bào)關(guān)系明確，層級(jí)明確，分管清楚較少中間層級(jí)，符合“扁平化”管理的需要，縮短決策流程，提高決策效率職責(zé)明確，崗位描述清晰，便于考核有利于建立從上至下的授權(quán)、授信體系有利于進(jìn)一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，有利于事業(yè)部研究和設(shè)立，二級(jí)CEO制度的建立；崗位描述清晰，利于國(guó)際化、專業(yè)人才的引進(jìn)工作；41XX人壽的未來(lái)發(fā)展3、法人治理結(jié)構(gòu)改革（2）目的意義41XX人壽的未來(lái)發(fā)展3、法人治理結(jié)構(gòu)改革（3）具有國(guó)際概念治理結(jié)構(gòu)三大專業(yè)委員會(huì)在董事會(huì)下設(shè)執(zhí)行、審計(jì)、薪酬三大專業(yè)委員會(huì)中國(guó)保險(xiǎn)界的第一位獨(dú)立董事經(jīng)公司推舉，股東大會(huì)同意我國(guó)三個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一的董輔衽先生出任公司首位獨(dú)立董事逐步改革董事會(huì)人員結(jié)構(gòu)，在5年內(nèi)使公司的獨(dú)立董事名額由現(xiàn)在1名增加到3-4名，獨(dú)立董事人選須為公司所需要的專家型人士所擔(dān)任，使董事會(huì)朝著專業(yè)化、多元化方向發(fā)展。

健全董事會(huì)下的專業(yè)會(huì)在現(xiàn)有三個(gè)專業(yè)委員會(huì)的基礎(chǔ)上，逐步設(shè)立提名委員會(huì)、投資委員會(huì)、信息技術(shù)委員會(huì)等相關(guān)專業(yè)管理委員會(huì)領(lǐng)先證券監(jiān)管部門的要求，體現(xiàn)公司國(guó)際化、專業(yè)化的發(fā)展方向42XX人壽的未來(lái)發(fā)展3、法人治理結(jié)構(gòu)改革（3）具有國(guó)際概念治理XX人壽的未來(lái)發(fā)展3、法人治理結(jié)構(gòu)改革（4）改革公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)-總裁室，建立CEO（首席執(zhí)行官）為核心公司管理委員會(huì)公司的日常管理機(jī)構(gòu)——管理委員會(huì)職責(zé)——在首席執(zhí)行官的主持下，實(shí)施主要營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略以及提交董事會(huì)各種預(yù)算。趨勢(shì)——在管理委員會(huì)中引進(jìn)精算、信息技術(shù)等方面的專業(yè)人才，同時(shí)加快現(xiàn)有管理委員會(huì)成員知識(shí)結(jié)構(gòu)、管理意識(shí)更新，建立具有鮮明國(guó)際化、專業(yè)化思路專家型管理層。完善CEO體系，逐步設(shè)立首席精算、首席投資、首席信息專業(yè)職位。在全球范圍內(nèi)按照市場(chǎng)定價(jià)原則，招募首席精算師和首席信息官。43XX人壽的未來(lái)發(fā)展3、法人治理結(jié)構(gòu)改革（4）改革公司經(jīng)營(yíng)管理XX人壽的未來(lái)發(fā)展4、員工持股計(jì)劃和上市計(jì)劃安排使公司員工成為XX人壽最大的股東，建立陽(yáng)光收入模型員工持股上市計(jì)劃安排業(yè)已成立上市辦公室，力爭(zhēng)使XX人壽成為中國(guó)第一批上市的壽險(xiǎn)公司原則：不為上市而上市選擇上市的最佳時(shí)機(jī)：1、機(jī)構(gòu)鋪設(shè)基本完畢；2、營(yíng)銷續(xù)期業(yè)務(wù)超過(guò)首期業(yè)務(wù)44XX人壽的未來(lái)發(fā)展4、員工持股計(jì)劃和上市計(jì)劃安排使公司員工XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（1）專業(yè)化、多元化發(fā)展方向?qū)I(yè)化、多元化發(fā)展方向45XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（1）專業(yè)化、多元化發(fā)展XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（2）事業(yè)部制探索研究總公司將積極密切關(guān)注和研究事業(yè)部制發(fā)展方向，率先在總公司范圍內(nèi)進(jìn)行銀行保險(xiǎn)事業(yè)部和養(yǎng)老金事業(yè)部的試點(diǎn)和研究工作，暫不影響目前的塊塊管理模式。加快新產(chǎn)品、新銷售渠道的探索目前保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)開始復(fù)蘇，銀行的低利率（2.5%—20%的利息稅）以及股市的高風(fēng)險(xiǎn)率使分紅投資聯(lián)結(jié)保險(xiǎn)成為當(dāng)前居民最佳的投資理財(cái)工具，分公司應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)力量，注重業(yè)務(wù)人員策劃能力、銷售能力、引導(dǎo)能力的提高。46XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（2）事業(yè)部制探索研究4XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（3）養(yǎng)老金業(yè)務(wù)發(fā)展準(zhǔn)備階段鋪開階段深入發(fā)展階段中國(guó)擁有龐大的養(yǎng)老金市場(chǎng)(當(dāng)前養(yǎng)老金市場(chǎng)預(yù)計(jì)就有164億元，我們11家分公司可以覆蓋的省市預(yù)計(jì)可以達(dá)到83億元）全程跟進(jìn)國(guó)家改革試點(diǎn)地區(qū)——遼寧省，針對(duì)沈陽(yáng)市場(chǎng)制定具體銷售方案，在實(shí)踐中鍛煉公司養(yǎng)老金團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化人員培訓(xùn)，以人員專業(yè)化為目標(biāo)，加大考核建立一只專家型的業(yè)務(wù)拓展隊(duì)伍，重點(diǎn)在于客戶數(shù)量的積累通過(guò)專業(yè)服務(wù)，提高客戶的忠誠(chéng)度，以龍頭企業(yè)為點(diǎn)，一線式開發(fā)整個(gè)行業(yè)

建立XX人壽“財(cái)務(wù)穩(wěn)健、專業(yè)安排”的養(yǎng)老金品牌，使XX人壽成為以養(yǎng)老金為主的、專業(yè)化員工福利計(jì)劃供應(yīng)商。47XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（3）養(yǎng)老金業(yè)務(wù)發(fā)展準(zhǔn)備XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（4）健康保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)發(fā)展目標(biāo)引導(dǎo)中國(guó)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)潮流，開發(fā)領(lǐng)先同業(yè)公司健康險(xiǎn)產(chǎn)品；建設(shè)專業(yè)化的健康險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，保證為公司創(chuàng)造價(jià)值

設(shè)立健康保險(xiǎn)管理處對(duì)應(yīng)子公司發(fā)展戰(zhàn)略，在上海率先設(shè)立健康險(xiǎn)管理處，培養(yǎng)一支優(yōu)秀的健康險(xiǎn)隊(duì)伍，積累健康險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)首期健康險(xiǎn)專員，開設(shè)首期健康險(xiǎn)專員培訓(xùn)班48XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（4）健康保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)發(fā)XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（5）成立銀行保險(xiǎn)部，開拓銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展目標(biāo)：成為市場(chǎng)上最知名、最專業(yè)化的投資理財(cái)公司；銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)展策略：開發(fā)使用銀行保險(xiǎn)的專署產(chǎn)品，初期以簡(jiǎn)單易懂的壽險(xiǎn)產(chǎn)品為主，逐步向分紅、投資連接產(chǎn)品轉(zhuǎn)變銀行保險(xiǎn)的發(fā)展模式銀行客戶資料保險(xiǎn)公司取得客戶資料以銀行的名義，對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，提供全方位的個(gè)人理財(cái)服務(wù)49XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（5）成立銀行保險(xiǎn)部，開XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（6）XX在線建設(shè)中國(guó)最大的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司和最大網(wǎng)上金融服務(wù)平臺(tái)，在世界范圍內(nèi)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融保險(xiǎn)、投資理財(cái)服務(wù)。建設(shè)金融平臺(tái)，提供24小時(shí)一站式、個(gè)性化服務(wù)，開發(fā)并經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上金融產(chǎn)品；為金融企業(yè)提供增值服務(wù)和技術(shù)產(chǎn)品。在年輕一代中樹立XX人壽新型、高度信息化的企業(yè)形象互動(dòng)式教育訓(xùn)練平臺(tái)縮短與一線的距離，為一線提供最新的教育訓(xùn)練資料，同時(shí)降低教育培訓(xùn)成本業(yè)務(wù)一線服務(wù)平臺(tái)建立代理人管理模塊、客戶資料管理模塊，為一線提供便利的服務(wù)平臺(tái)，保障業(yè)務(wù)一線向?qū)I(yè)化，信息化方向發(fā)展。50XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（6）XX在線建設(shè)中國(guó)最XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、子公司發(fā)展戰(zhàn)略（7）中國(guó)法律允許的情況下，業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步涉及債券，股票或基金、貸款、不動(dòng)產(chǎn)的自營(yíng)和接受客戶的委托資產(chǎn)管理。同時(shí)積極探討與基金管理公司或機(jī)構(gòu)發(fā)起成立基金管理公司的可能性，參與開放式基金和創(chuàng)業(yè)投資基金的可能性，為設(shè)立真正意義上的資產(chǎn)管理公司做好準(zhǔn)備。隨著投資聯(lián)結(jié)、分紅等非傳統(tǒng)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，投資渠道的不斷放寬，壽險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)將體現(xiàn)在資本運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，改革公司投資管理體系的根本目的就是提高公司的資本運(yùn)營(yíng)能力資產(chǎn)管理中心增加資本收益，提高資本收益率51XX人壽的未來(lái)發(fā)展5、