2022年我國(guó)跨境B2B電商行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 線上交易占比將持續(xù)提升

2022年我國(guó)跨境B2B電商行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析線上交易占比將持續(xù)提升跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的電子商務(wù)平臺(tái)和在線交易平臺(tái)。隨著電子技術(shù)提高和物流效率提升，傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易逐漸網(wǎng)絡(luò)化、電子化，跨境電商逐漸成為國(guó)際貿(mào)易重要新業(yè)態(tài)。

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與發(fā)展前景分析報(bào)告（2022-2029年）》顯示，跨境電商商業(yè)模式分為B2B、B2C兩種,B2B跨境電商市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，處于快速發(fā)展期，且長(zhǎng)期占據(jù)跨境電商主流。在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化趨勢(shì)下，跨境B2B電商發(fā)展前景廣闊，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到13.9萬(wàn)億元。

跨境B2C電商進(jìn)入壁壘

B2C進(jìn)入壁壘

簡(jiǎn)介

B2B進(jìn)入壁壘

簡(jiǎn)介

資金壁壘

出口跨境電商是資金密集型的行業(yè)，前期需要大量的資金投入用于網(wǎng)站平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，產(chǎn)品品類的豐富度是垂直類出口跨境電商公司的主要競(jìng)爭(zhēng)力之一，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要投入足量產(chǎn)品用以備貨。企業(yè)初始投入金額較大，行業(yè)的新進(jìn)入者面臨一定的資金壁壘。

品牌知名度

由于跨境B2B電商市場(chǎng)中得到良好認(rèn)可的平臺(tái)可以更有效地贏得客戶的信任，品牌知名度變得越來(lái)越重要，尤其是考慮到跨境B2B電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，故品牌知名度可有助于減少擴(kuò)張過程中的營(yíng)銷成本，增強(qiáng)客戶選貨能力，進(jìn)而增強(qiáng)盈利能力。

技術(shù)壁壘

出口跨境電商行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘，需要對(duì)軟件開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)信息安全等領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。前述因素需經(jīng)過長(zhǎng)期的積累、培育、融合，才能形成有機(jī)體系并形成相應(yīng)的專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，行業(yè)的新進(jìn)入者面臨一定的技術(shù)壁壘。

對(duì)市場(chǎng)的深入了解和先行者的優(yōu)勢(shì)

對(duì)本地市場(chǎng)的深入了解、廣泛的賣家基礎(chǔ)和買家網(wǎng)絡(luò)以及供應(yīng)鏈能力決定平臺(tái)拉低總體交易成本的能力，對(duì)中國(guó)跨境B2B電商平臺(tái)至關(guān)重要。早期市場(chǎng)參與者令平臺(tái)能積累專門知識(shí)和買賣雙方網(wǎng)絡(luò)，從而有效地形成對(duì)后期市場(chǎng)進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。

人才壁壘

出口跨境電商行業(yè)人才緊缺，特別是技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、新型營(yíng)銷推廣人才。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的《2019年度中國(guó)電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報(bào)告》，在其調(diào)查的403家電商企業(yè)中，造成企業(yè)發(fā)展壓力的最主要因素中占比最高的是團(tuán)隊(duì)人才問題，達(dá)到65%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈等其他因素。行業(yè)新進(jìn)入者難以在短時(shí)間內(nèi)組建起自己的團(tuán)隊(duì)。

供應(yīng)鏈資源

供應(yīng)鏈資源聚合可打造商品供應(yīng)和物流服務(wù)的能力。豐富的供應(yīng)資源以及與上游供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)係可令平臺(tái)為買家提供穩(wěn)定的貨源。同時(shí)，平臺(tái)強(qiáng)大的物流能力可以確保及時(shí)交付給買家，從而提高其積累和利用在跨境采購(gòu)供應(yīng)鏈中匯總的數(shù)據(jù)的能力，用來(lái)幫助賣家優(yōu)化其運(yùn)營(yíng)。

品牌壁壘

隨著消費(fèi)者訴求從以往注重價(jià)格的理性消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)化為注重服務(wù)的感性消費(fèi)，僅僅是價(jià)格便宜已不足以滿足消費(fèi)者的訴求，以情感訴求建立品牌才能受到消費(fèi)者的認(rèn)同。出口跨境電商的受眾群體主要為全球互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)的年輕群體，重視品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，追求高層次的品牌體驗(yàn)。用戶使用和消費(fèi)習(xí)慣的形成、品牌粘性的建立需要一定的培育時(shí)間，行業(yè)新進(jìn)入者將面臨平臺(tái)品牌壁壘。

生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

通過與產(chǎn)業(yè)鏈各方合作，平臺(tái)通過生態(tài)系統(tǒng)數(shù)據(jù)提升其經(jīng)營(yíng)效率以及合作伙伴在生態(tài)系統(tǒng)中競(jìng)爭(zhēng)力。通過引入和整合新的產(chǎn)業(yè)鏈成員，平臺(tái)可以不斷擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)中大數(shù)據(jù)的價(jià)值，從而進(jìn)一步提高平臺(tái)的資源整合能力，持續(xù)擴(kuò)大平臺(tái)在中國(guó)跨境出口B2B電商市場(chǎng)中大數(shù)據(jù)方面的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

營(yíng)銷壁壘

精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系成為幫助企業(yè)在該行業(yè)中脫穎而出的主要競(jìng)爭(zhēng)力之一。企業(yè)需要通過適當(dāng)?shù)膹V告宣傳活動(dòng)來(lái)宣傳品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)，擴(kuò)大潛在客戶群，從而增大其流量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。行業(yè)新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)很難形成一套成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，面臨一定的營(yíng)銷壁壘。

強(qiáng)大的研發(fā)能力

強(qiáng)大的研發(fā)能力是跨境B2B電商企業(yè)的基石，其有助于提高跨境B2B電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率。

產(chǎn)品開發(fā)壁壘

市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確、廠商與消費(fèi)者間信息溝通滯后是傳統(tǒng)服裝行業(yè)高庫(kù)存問題的主要原因。線下加盟商銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)不能及時(shí)反饋給品牌商，品牌商無(wú)法及時(shí)把握市場(chǎng)變化及消費(fèi)者喜好，也進(jìn)一步加大產(chǎn)品開發(fā)難度。因此需要企業(yè)建立專業(yè)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的研發(fā)體系，同時(shí)也需要終端銷售渠道對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)與消費(fèi)者偏好的及時(shí)感知與反饋。

增值服務(wù)

如物流倉(cāng)儲(chǔ)能力、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。

供應(yīng)鏈壁壘

為了對(duì)流行趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化作出及時(shí)響應(yīng)，企業(yè)需要具備綜合的供應(yīng)鏈管理能力，而打造一個(gè)完整高效的產(chǎn)品供應(yīng)鏈需要企業(yè)內(nèi)部和外部的協(xié)同努力。企業(yè)內(nèi)部需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)企劃、倉(cāng)儲(chǔ)物流、銷售等多個(gè)部門的協(xié)調(diào)運(yùn)作，外部則需要整合原輔材料供應(yīng)商、外協(xié)工廠、第三方物流服務(wù)商等資源。同時(shí)，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)控制供應(yīng)鏈成本和保持產(chǎn)品高質(zhì)量間的平衡，來(lái)保證產(chǎn)品供應(yīng)鏈高效。

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管理能力壁壘

管理能力不僅體現(xiàn)在對(duì)材料采購(gòu)、產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)銷售整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的有效控制，也體現(xiàn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系的快速反應(yīng)以及產(chǎn)品成本的控制上，最終轉(zhuǎn)化為“時(shí)尚設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)、快速流通”的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈特征。

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從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，由于參與者眾多，我國(guó)跨境B2B電商行業(yè)整體呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)格局分散的特點(diǎn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和資本不斷投入，阿里巴巴國(guó)際站等龍頭企業(yè)憑借規(guī)模效應(yīng)以及通過強(qiáng)化供應(yīng)鏈與品牌力等方式提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。我國(guó)B2B跨境電商代表龍頭

企業(yè)名稱

簡(jiǎn)介

阿里巴巴國(guó)際站

阿里巴巴國(guó)際站成立于1999年,作為阿里巴巴集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，是支持全球中小企業(yè)開展業(yè)務(wù)的國(guó)際B2B平臺(tái)，為商提供的流量服務(wù)包括數(shù)字化營(yíng)銷及數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),跨境供應(yīng)鏈服務(wù)涵蓋關(guān)務(wù)、跨境物流支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融等環(huán)節(jié)。目前約有來(lái)自190個(gè)國(guó)家/地區(qū)的2000萬(wàn)活躍海外采購(gòu)商與約20萬(wàn)供應(yīng)商。

小商品城(chinagoods)

chinagoods平臺(tái)于2020年4月15日初步上線，做為1039海外商品采購(gòu)方式作為唯一指定入口.海外客戶必須在平臺(tái)登記。平臺(tái)依托線下小商品市場(chǎng)7.5萬(wàn)家實(shí)體商鋪資源,服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上游200萬(wàn)家中小微企業(yè).基于歷史貿(mào)易大數(shù)據(jù)分析,滿足供需雙方在生產(chǎn)制造、展示交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流。金融支付市場(chǎng)管理等環(huán)節(jié)的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源有效、精準(zhǔn)配置。

中國(guó)敦煌網(wǎng)

敦煌網(wǎng)定位一站式跨境B2B平臺(tái).為中小企業(yè)賣家和買家提供全球銷售和采購(gòu)的平臺(tái)，使用MyyShop平臺(tái)，采用結(jié)合輕資產(chǎn)交易型業(yè)務(wù)模式和基于云計(jì)算的SaaS訂閱模式的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期影響的抵御能力。截至2020年12月31日，敦煌網(wǎng)的全球活躍買家超過500萬(wàn)名，其中大約48%位于美國(guó)，9%位于英國(guó)，9.5%位于法國(guó)，33.5%位于加拿大、西班牙等其他地區(qū)。

中國(guó)制造網(wǎng)

一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，由中國(guó)的焦點(diǎn)科技公司開發(fā)井運(yùn)營(yíng)，是電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。中國(guó)制造網(wǎng)上所有的產(chǎn)品都是在中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣制造的.

亞普達(dá)Allporducts

憑借B2B社區(qū),提供豐富的信息資源，友好的平臺(tái)和各種優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù),推動(dòng)世界貿(mào)易的發(fā)展。它是北美三大產(chǎn)品進(jìn)口網(wǎng)站之一在國(guó)際市場(chǎng)起步較早，在北美、歐洲、中東和亞洲積累了大量的固定買家。

TradeKey

一直致力于全球買家數(shù)據(jù)的采集和分析，與全球諸多實(shí)力雄厚的集團(tuán)機(jī)構(gòu)結(jié)成聯(lián)盟的TradeKey網(wǎng)站，專門為中小企業(yè)而設(shè),以出口為導(dǎo)向，已成為全球B2B網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者和最受外貿(mào)企業(yè)歡迎的外貿(mào)B2B網(wǎng)站之-。TradeK超過700萬(wàn)家企業(yè)在240多個(gè)國(guó)家銷售其產(chǎn)品在國(guó)際上，找到買家,并通過使用TradeKeycom開拓國(guó)際業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

EC21

EC21于1997年在韓國(guó)成立.是全球十大在線B2B平臺(tái)之一,服務(wù)器在美國(guó)。EC21雖然是總部在韓國(guó)的平臺(tái),但該平臺(tái)定位于致力發(fā)展全球買家,是海外的綜合貿(mào)易平臺(tái),并非僅僅針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)。擁有100萬(wàn)買家，每月超過60萬(wàn)次詢盤。