依云首府營(yíng)銷推廣方案市公開課一等獎(jiǎng)省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

依云首府營(yíng)銷推廣方案第1頁依云首府4-5月份營(yíng)銷推廣方案.3.31依云首府營(yíng)銷推廣方案第2頁階段推廣背景依云首府營(yíng)銷推廣方案第3頁國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景從當(dāng)前大市場(chǎng)環(huán)境來看，即使并未有新政策出臺(tái)，不過政府仍在強(qiáng)調(diào)讓房?jī)r(jià)回歸到合理價(jià)位，限制樓價(jià)增加；當(dāng)前第一季度沈陽市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)連續(xù)低迷，市場(chǎng)也比較混亂，多數(shù)樓盤在打價(jià)格戰(zhàn)，很多樓盤用低起價(jià)、分期首付刺激市場(chǎng)，甚至有“零首付”樓盤出現(xiàn)；依云首府營(yíng)銷推廣方案第4頁當(dāng)前項(xiàng)目在售均價(jià)與區(qū)域內(nèi)其它樓盤相比，高出近1000元/平方米，開發(fā)商方面處于日后銷售考慮以及本案本身基本屬性，銷售價(jià)格暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)；項(xiàng)目售樓處來電、來訪量很很高，成交量卻很小，百分比嚴(yán)重失調(diào)。本階段項(xiàng)目本身背景依云首府營(yíng)銷推廣方案第5頁階段推廣目標(biāo)依云首府營(yíng)銷推廣方案第6頁2個(gè)月，80套當(dāng)前項(xiàng)目樣板間、園林示范區(qū)沒有對(duì)外展現(xiàn)，且本階段項(xiàng)目沒有營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和工程節(jié)點(diǎn)改變，在這么條件下，若想完成目標(biāo)時(shí)間緊，任務(wù)重！依云首府營(yíng)銷推廣方案第7頁經(jīng)過深思熟慮，面對(duì)當(dāng)前銷售難點(diǎn)，我們認(rèn)為接下來工作應(yīng)該從三個(gè)維度展開分析銷售客群產(chǎn)品依云首府營(yíng)銷推廣方案第8頁第一維度：項(xiàng)目銷售情況分析依云首府營(yíng)銷推廣方案第9頁面積區(qū)間總數(shù)量已售產(chǎn)品套數(shù)剩下產(chǎn)品套數(shù)76-9221611997100-108241127114114-118763937120-1321712514614219136累計(jì)723323400面積配比情況分析經(jīng)過圖表，我們可發(fā)覺在已售產(chǎn)品中76-108㎡小戶型產(chǎn)品去化百分比達(dá)76%，市場(chǎng)認(rèn)可度較高；剩下產(chǎn)品里114-142大戶型產(chǎn)品偏高，下一階段大戶型產(chǎn)品將是我們推廣側(cè)重點(diǎn)。依云首府營(yíng)銷推廣方案第10頁戶型配比情況分析戶型推出數(shù)量銷售數(shù)量剩下數(shù)量二室457246211三室24764183四室19136小計(jì)723323400經(jīng)過圖表，在已售產(chǎn)品中兩房、三房產(chǎn)品占96%，側(cè)面反應(yīng)剛需和首改客群較多。剩下產(chǎn)品中兩房、三房產(chǎn)品占98%，下一階段目標(biāo)客群仍以剛需和首改客群為主。依云首府營(yíng)銷推廣方案第11頁同過圖表能夠看出，本案來訪、成交客戶均以于洪區(qū)為主，外區(qū)域客戶群體對(duì)于本區(qū)域還不是很認(rèn)同。依云首府營(yíng)銷推廣方案第12頁成交客戶中，客戶購(gòu)房目主要用來自住，其中自住占70%，投資客占30%依云首府營(yíng)銷推廣方案第13頁本圖為本案近兩個(gè)月以來周來電來訪成交量對(duì)比情況，經(jīng)過圖表我們能夠了解到，本案周來電、來訪每七天均超出100組，周成交量為個(gè)位數(shù)，甚至零成交。

來訪量與成交量嚴(yán)重失調(diào)！依云首府營(yíng)銷推廣方案第14頁經(jīng)過分析能夠看出，當(dāng)前本案已售產(chǎn)品中，剛需和首改業(yè)主較多，其中從面積段來看，76-108㎡中小戶型產(chǎn)品居多、從功效空間來看，兩房、三房產(chǎn)品較多。剩下產(chǎn)品中，中大戶型產(chǎn)品較多，接下來一個(gè)階段，中大戶型產(chǎn)品將成為側(cè)重點(diǎn)；本案來訪、成交客戶均以于洪區(qū)為主，外區(qū)域客戶對(duì)于本區(qū)域還不是很認(rèn)同；成交客戶中，客戶購(gòu)房目標(biāo)主要用來自住，投資客較少；當(dāng)前本案市場(chǎng)關(guān)注度很高，在推廣過程中我們發(fā)覺，客戶對(duì)于本項(xiàng)目外在地段、配套等價(jià)值非常認(rèn)同，不過對(duì)于本案產(chǎn)品、品牌等內(nèi)在原因扔存有疑問；成交量與關(guān)注度百分比失調(diào)?？偨Y(jié)依云首府營(yíng)銷推廣方案第15頁第二維度：目標(biāo)客群分析依云首府營(yíng)銷推廣方案第16頁在與銷售人員溝通中我們了解到，關(guān)注項(xiàng)目標(biāo)客群當(dāng)前分為兩類：一類是關(guān)注我們項(xiàng)目、認(rèn)同項(xiàng)目標(biāo)外在條件，不過因?yàn)榉靠钤?，?duì)項(xiàng)目望而止步；另一類是關(guān)注我們項(xiàng)目、認(rèn)同我們項(xiàng)目標(biāo)外在條件，不過因?yàn)閷?duì)于開發(fā)商、產(chǎn)品存有疑慮，這部分人也是我們下一階段目標(biāo)客群。所以，我們?cè)谙乱浑A段對(duì)產(chǎn)品重新梳理，在推廣方面應(yīng)該著重產(chǎn)品方面輸出。依云首府營(yíng)銷推廣方案第17頁他們是什么樣人——目標(biāo)客群特征分析依云首府營(yíng)銷推廣方案第18頁他們年紀(jì)在35-50歲之間，有學(xué)歷，有素質(zhì)，有見識(shí)；他們是一群見過世面，追求生活品質(zhì)感和舒適度；他們?nèi)蕴幱谑聵I(yè)上升期，雖無需為生計(jì)奔走，但也在為事業(yè)忙碌；他們工作忙碌時(shí)間寶貴，希望取得工作與家之間快速角色轉(zhuǎn)換；他們喜歡經(jīng)過自己努力，享受為家人改進(jìn)生活后幸福和成就感；他們擁有殷實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但對(duì)于每一筆支出仍喜歡理性分析而尋求高性價(jià)比；他們內(nèi)斂并富有涵養(yǎng)，知道品讀事物骨子里高調(diào)；他們見證了城市發(fā)展，知道用發(fā)展眼光分析和對(duì)待城市；他們?yōu)槌鞘邪l(fā)展貢獻(xiàn)了不朽功勛，希望在這一刻或下一刻享受城市繁榮；依云首府營(yíng)銷推廣方案第19頁他們是社會(huì)主流人群

——有遠(yuǎn)見城市發(fā)展先鋒者依云首府營(yíng)銷推廣方案第20頁我們目標(biāo)客群在哪——目標(biāo)客群起源分析依云首府營(yíng)銷推廣方案第21頁鑒于本案當(dāng)前客群特征、產(chǎn)品總房款等特點(diǎn)，我們將目標(biāo)客戶群體鎖定在本區(qū)域內(nèi)定中高端客戶，他們來自——項(xiàng)目周圍政府機(jī)關(guān)（區(qū)政府、區(qū)委等）企事業(yè)單位（于洪區(qū)人民醫(yī)院、人大附小等）周圍大型廠礦單位（鼓風(fēng)機(jī)廠、三一重工等）私營(yíng)企業(yè)（太湖街水泵一條街）老業(yè)主親友……依云首府營(yíng)銷推廣方案第22頁怎樣與這群人溝通——營(yíng)銷推廣主題輸出依云首府營(yíng)銷推廣方案第23頁第三維度：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理依云首府營(yíng)銷推廣方案第24頁外在價(jià)值品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值形象價(jià)值配套價(jià)值投資價(jià)值本土開發(fā)商，9年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，成功開發(fā)過依云北郡等著名樓盤企業(yè)建筑以人為本，客戶需求大于一切沈陽最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域，沈陽市價(jià)值洼地，近年來土地開發(fā)、購(gòu)房成交量最大區(qū)域黃海路商務(wù)關(guān)鍵區(qū)為于洪區(qū)行政辦公中心，也是未來規(guī)劃為沈陽西部最大商業(yè)中心，沈陽西部規(guī)模最大汽車主題商業(yè)街地段價(jià)值項(xiàng)目位于區(qū)政府旁，黃海路與太湖街交匯處，是未來黃海路關(guān)鍵商務(wù)區(qū)中心點(diǎn)，也是于洪區(qū)最關(guān)鍵地段地標(biāo)性建筑，80萬平新古典主義建筑毗鄰家樂福、華潤(rùn)萬家、黃海路商業(yè)街、自持大商新瑪特，享受區(qū)域內(nèi)近70%商業(yè)資源緊鄰沈遼路、黃海路、沈新路等城市主干道，項(xiàng)目周圍含有多條公交路線，地鐵一號(hào)線直入園區(qū)沈陽西部關(guān)鍵商務(wù)區(qū)、地鐵沿線物業(yè)增值空間無限產(chǎn)品價(jià)值梳理依云首府營(yíng)銷推廣方案第25頁產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品規(guī)劃建筑標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)投資1個(gè)億打造六大主題景觀近8000平會(huì)所，引進(jìn)帝豪斯高端健身俱樂部76-180㎡大尺度戶型園區(qū)規(guī)劃（人車分流系統(tǒng)、便捷回家系統(tǒng)、愜意游園系統(tǒng)）外立面：1-2層局部干掛石材、3-19層真石漆外立面入戶大堂：5.05米入戶挑空大堂，大堂配有斷橋鋁合金鋼化玻璃單元門，豪華水晶吊燈，高級(jí)斷橋鋁合金大堂入戶門。地面為進(jìn)口理石拼花處理，墻面為高級(jí)瓷片。入戶門：采取太空裝甲技術(shù)晶晶安全防盜門，表面采取意大利最先進(jìn)機(jī)械轉(zhuǎn)印技術(shù)，門內(nèi)采取飛機(jī)機(jī)翼航天鋁箔填充物電梯及電梯間：奧斯品牌電梯，進(jìn)口石材電梯門套。電梯等候間地面為進(jìn)口理石，墻面為高檔墻磚。窗及玻璃：65系進(jìn)口高級(jí)塑鋼型材（咖啡色）一框三玻。二十四小時(shí)管家物業(yè)私屬管家服務(wù)7大智能化系統(tǒng)（紅外感應(yīng)亮燈系統(tǒng)、遠(yuǎn)程藍(lán)牙感應(yīng)、夜間智能照明系統(tǒng)、夜間道路指導(dǎo)系統(tǒng)、全方位保安系統(tǒng)、人性化門禁系統(tǒng)、煤氣自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)）依云首府營(yíng)銷推廣方案第26頁豪宅，不但僅是因?yàn)榈囟坞A段營(yíng)銷主題依云首府營(yíng)銷推廣方案第27頁在這里，你能夠享受到：豪宅級(jí)品牌：扎根沈陽9年，一流建筑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建筑以人為本豪宅級(jí)景觀：六大主題景觀，不出家門即可暢游世界；豪宅級(jí)配置：頂級(jí)建筑標(biāo)準(zhǔn)，精挑細(xì)選建筑材料；豪宅級(jí)服務(wù)：“一對(duì)一”式管家物業(yè)，二十四小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)待命；豪宅級(jí)空間：76-180平大尺度戶型，舒適生活空間；豪宅級(jí)平臺(tái)：近8000平高端業(yè)主會(huì)所，匯聚區(qū)域?qū)臃迦耸?。依云首府營(yíng)銷推廣方案第28頁在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上經(jīng)過營(yíng)銷，尋找本案當(dāng)前產(chǎn)品目標(biāo)客戶，而且針對(duì)目標(biāo)客戶群體制訂推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，利用各種媒體整合營(yíng)銷。產(chǎn)品維度分析客戶銷售營(yíng)銷渠道依云首府營(yíng)銷推廣方案第29頁推廣維度戰(zhàn)略維度戰(zhàn)術(shù)維度找對(duì)客群，找對(duì)方法點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，快速鎖定目標(biāo)客戶群體樹立產(chǎn)品價(jià)值，扎實(shí)客戶信心，各種渠道整合應(yīng)用配合，將客戶引至售樓處，快速銷售。依云首府營(yíng)銷推廣方案第30頁推廣維度一：戰(zhàn)略布署——戰(zhàn)略布署與戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用依云首府營(yíng)銷推廣方案第31頁策略關(guān)鍵找對(duì)客群，找對(duì)方法精準(zhǔn)目標(biāo)客群，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷依云首府營(yíng)銷推廣方案第32頁按照之前分析，下一階段階段我們客戶群體將由以下幾部分人組成政府官員企事業(yè)單位職員廠礦員工私營(yíng)業(yè)主老業(yè)主親友找對(duì)客群企事業(yè)單位職員政府官員廠礦員工私營(yíng)業(yè)主老業(yè)主親友依云首府營(yíng)銷推廣方案第33頁找對(duì)方法物超所值，扎實(shí)信心經(jīng)過產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)重新包裝與輸出，告訴客戶本案稱為地王不只是因?yàn)榈囟芜@些外在原因，本身產(chǎn)品是地王級(jí)規(guī)劃，絕正確物超所值；經(jīng)過品牌口碑傳輸、產(chǎn)品建筑材料展示、城市頂級(jí)豪宅標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)與客戶產(chǎn)生互動(dòng)，觸動(dòng)客戶，消除客戶購(gòu)房顧慮，實(shí)現(xiàn)扎實(shí)客戶信心；依云首府營(yíng)銷推廣方案第34頁走出去，引進(jìn)來利用DM派單、特殊渠道、短信等渠道有針對(duì)性尋找目標(biāo)客戶，將項(xiàng)目信息帶出售樓處，實(shí)現(xiàn)走出去；利用活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、互動(dòng)性搶特點(diǎn)與目標(biāo)客群產(chǎn)生互動(dòng)，將客戶引至售樓處，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)來。找對(duì)方法依云首府營(yíng)銷推廣方案第35頁推廣伎倆線上線下采取短信、DM派發(fā)、專屬渠道、活動(dòng)等小眾渠道進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，快速、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，快速去化采取紙媒、路牌、網(wǎng)絡(luò)大眾媒體快速、全方面釋放項(xiàng)目信息，到達(dá)提升項(xiàng)目形象、保持市場(chǎng)熱度目標(biāo)依云首府營(yíng)銷推廣方案第36頁第二維度：戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行——4月、5月執(zhí)行計(jì)劃依云首府營(yíng)銷推廣方案第37頁4月份詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃依云首府營(yíng)銷推廣方案第38頁紙媒：經(jīng)過報(bào)紙媒體宣傳，以到達(dá)提升項(xiàng)目形象，釋放項(xiàng)目信息目標(biāo)。投放時(shí)間：4月12日投放位置：華商晨報(bào)半版投放內(nèi)容：豪宅，不但僅是因?yàn)榈囟??！涝剖赘?，于洪區(qū)頂級(jí)豪宅大眾媒體——紙媒報(bào)紙版面示意依云首府營(yíng)銷推廣方案第39頁網(wǎng)絡(luò)媒體：經(jīng)過搜房、新浪宣傳，隨時(shí)釋放項(xiàng)目信息，確保項(xiàng)目在市場(chǎng)上連續(xù)有聲，樹立形象。投放時(shí)間：4月份投放位置：首頁通欄投放內(nèi)容：豪宅，不但僅是因?yàn)榈囟?。——于洪地王，依云首府大眾媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體依云首府營(yíng)銷推廣方案第40頁戶外媒體：經(jīng)過戶外導(dǎo)視、路牌配合報(bào)紙媒體對(duì)外釋放項(xiàng)目信息，共同營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)氣氛。因?yàn)楫?dāng)前成交客戶均以附近居民為主，離本案較近張士開發(fā)區(qū)對(duì)于本案認(rèn)知度較低；該區(qū)域以廠礦單位為主，潛在客戶較多。所以我們提議本案廣告線下推廣向張士開發(fā)區(qū)內(nèi)拓展，塑造本案在開發(fā)區(qū)內(nèi)影響力，增加客戶起源。投放時(shí)間：4月份投放內(nèi)容：豪宅，不但僅是因?yàn)榈囟未蟊娒襟w應(yīng)用大眾媒體——戶外媒體依云首府營(yíng)銷推廣方案第41頁在二環(huán)與南十馬路十字路口出設(shè)置路牌或者首府導(dǎo)視，上有“于洪地王，依云首府向右XX米”此處測(cè)流量巨大，是去與黃海路及周圍工程主要路線。項(xiàng)目周圍此處為沈新路與沈大復(fù)線交匯處，此處早晚班車流量巨大，是去開發(fā)區(qū)主要干道。提議在此處設(shè)置路牌或沿路設(shè)置路旗。開發(fā)區(qū)此處為沈新路與中央大街交匯處，此處早晚班車流量巨大，是去開發(fā)區(qū)主要干道。提議在此處設(shè)置路牌。開發(fā)區(qū)依云首府營(yíng)銷推廣方案第42頁（一）短信:利用短信媒體將階段性上市信息對(duì)依云北郡老客戶、本案老客戶、廠礦員工、意向客戶有針對(duì)性釋放，短點(diǎn)、即時(shí)信息更新，促進(jìn)信息深度釋放。接下來階段，在推廣中我們提議增加短信推廣方式，配合報(bào)紙及活動(dòng)，釋放項(xiàng)目銷售信息，吸引客戶到訪。提議每七天五公布，主要針對(duì)廠礦單位中高層管理者老客戶、意向客戶、及前期意向客戶。小眾媒體應(yīng)用小眾媒體——短信媒體依云首府營(yíng)銷推廣方案第43頁短信排期日期投放群體內(nèi)容數(shù)量4月5日廠礦單位、老業(yè)主等依云首府，于洪地王，西于洪頂級(jí)豪宅5萬4月12日廠礦單位、老業(yè)主等豪宅，不但僅是因?yàn)榈囟?萬4月19日廠礦單位、老業(yè)主等76-180㎡地王級(jí)豪宅5萬4月26日廠礦單位、老業(yè)主等地王級(jí)豪宅建筑品質(zhì)5萬依云首府營(yíng)銷推廣方案第44頁（二）DM派發(fā):利用DM將項(xiàng)目近期信息對(duì)項(xiàng)目周圍客戶進(jìn)行派發(fā)，促進(jìn)信息深度釋放。經(jīng)過DM派發(fā)將客戶引至售樓處，最終成交。派發(fā)人群老區(qū)居民&廠礦員工&私營(yíng)業(yè)主派發(fā)地點(diǎn)●[入住十年以上老小區(qū)全方面覆蓋]⊙[燈具城等人口集中商場(chǎng)]●[開發(fā)區(qū)廠礦企業(yè)]投放時(shí)間：4月份小眾媒體應(yīng)用小眾媒體——DM派發(fā)依云首府營(yíng)銷推廣方案第45頁（三）廠礦通勤車:與通勤車企業(yè)合作，由司機(jī)對(duì)乘車廠礦員工以DM單形式進(jìn)行派發(fā)。到達(dá)釋放項(xiàng)目信息目標(biāo)，進(jìn)行有效傳輸；利用通勤車車體做廣告，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與著名度。針正確人群廠礦單位員工派發(fā)地點(diǎn)●[開發(fā)區(qū)廠礦企業(yè)]投放時(shí)間：4月份小眾媒體應(yīng)用小眾媒體——專屬渠道依云首府營(yíng)銷推廣方案第46頁（四）會(huì)議筆記、零錢袋、票據(jù)夾:與渠道企業(yè)合作，針對(duì)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高端酒店、洗浴中心、4S店等進(jìn)行投放派發(fā)地點(diǎn)●政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位⊙高端酒店、洗浴中心等●4s店投放時(shí)間：4月份小眾媒體應(yīng)用小眾媒體——專屬渠道依云首府營(yíng)銷推廣方案第47頁售樓處階段配合物料設(shè)計(jì)建材展示區(qū)，而且公告交屋標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過展板釋放本案交屋標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶看得見、摸得著，增加客戶可信度。依云首府營(yíng)銷推廣方案第48頁小眾媒體——營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)：利用小型活動(dòng)趣味性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)特點(diǎn)帶動(dòng)受眾人群參加，針對(duì)不一樣目標(biāo)客戶，舉行針對(duì)性活動(dòng)。便于營(yíng)造售樓處氣氛，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)時(shí)間：周末依云首府營(yíng)銷推廣方案第49頁活動(dòng)主題：我和春天有個(gè)約會(huì)活動(dòng)背景：因?yàn)楫?dāng)前關(guān)注度與成交量百分比失調(diào)，很多客戶對(duì)于本案及開發(fā)商持懷疑態(tài)度，遲遲不敢購(gòu)置本案產(chǎn)品。依云首府營(yíng)銷推廣方案第50頁活動(dòng)主題：我和春天有個(gè)約會(huì)活動(dòng)時(shí)間：4月7、8日活動(dòng)地點(diǎn)：筆架山、棋盤山、世博園（任選其一）參加人群：老業(yè)主及部分意向較強(qiáng)客戶參加人數(shù)：100人左右活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)老業(yè)主及部分意向較強(qiáng)客戶舉行踏青活動(dòng)活動(dòng)意義：經(jīng)過踏青活動(dòng)提升富禹品牌形象、賺取口碑。邀請(qǐng)部分老業(yè)主和部分意向較強(qiáng)客戶一起參加，意在利用老客戶口碑帶動(dòng)，促使意向客戶下定決心購(gòu)房。詳細(xì)安排：4月7日在售樓處發(fā)送邀請(qǐng)函，8日早7點(diǎn)在售樓處統(tǒng)一集合，集體出發(fā)。依云首府營(yíng)銷推廣方案第51頁活動(dòng)主題：房子怎么蓋，聽業(yè)主！活動(dòng)時(shí)間：4月15日活感人群：全部老業(yè)主及意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：4月15日當(dāng)日舉行“依云首府業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)”成立儀式，由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)參加。委員會(huì)組員代表能夠向開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)提取一定意見，開發(fā)商依據(jù)意見合理性有選擇參考。此次活動(dòng)旨于消除客戶疑慮，增加客戶購(gòu)置信心，提升開發(fā)商口碑依云首府營(yíng)銷推廣方案第52頁活動(dòng)主題:城市發(fā)展論壇4月22日,邀請(qǐng)廠礦企業(yè)中高層管理人員和政府參加活動(dòng).站在權(quán)威論壇高度做區(qū)域發(fā)展和未來前景論證。借助政府力量進(jìn)行品牌實(shí)力和項(xiàng)目形象樹立，真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域前景展望和區(qū)域價(jià)值炒作。活動(dòng)時(shí)間:4月22日參加人群:廠礦企業(yè)中高層管理者活動(dòng)形式:城市發(fā)展論壇依云首府營(yíng)銷推廣方案第53頁活動(dòng)后期炒作將此次活動(dòng)做為營(yíng)銷事件進(jìn)行炒作，利用紙媒、網(wǎng)絡(luò)等時(shí)效媒體將此次活動(dòng)影響力擴(kuò)大到最大，以提升富禹品牌影響力及可信度。內(nèi)容一：房子質(zhì)量？讓業(yè)主監(jiān)督！內(nèi)容二：房子怎么蓋，聽業(yè)主！報(bào)紙示意房子怎么蓋，聽業(yè)主！

——富禹地產(chǎn)，建筑以人為本依云首府營(yíng)銷推廣方案第54頁活動(dòng)主題：富禹地產(chǎn)，感激有你（老客戶維系工作）活動(dòng)目標(biāo)1、使已成交客戶有足夠尊貴感和歸屬感，連續(xù)對(duì)項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)可。2、經(jīng)過老客戶推介到達(dá)項(xiàng)目標(biāo)口碑傳輸效應(yīng)，以促進(jìn)項(xiàng)目標(biāo)銷售?；顒?dòng)理由當(dāng)前本項(xiàng)目已成交客戶和前期到訪客戶均是地源性客戶，他們對(duì)于區(qū)域更熟悉，更具說服力。他們也更喜歡親戚朋友群居在一起，所以“維系老客戶”“老帶新”是本案銷售中很主要一個(gè)步驟。依云首府營(yíng)銷推廣方案第55頁活動(dòng)渠道1、已成交客戶維護(hù)：經(jīng)過向已成交客戶提供附加增值服務(wù)，給予客戶足夠尊貴感和項(xiàng)目標(biāo)歸屬感，提升產(chǎn)品附加值，以實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目標(biāo)連續(xù)認(rèn)可。2、連續(xù)老帶新活動(dòng)：經(jīng)過建立激勵(lì)制度，勉勵(lì)老客戶介紹親友購(gòu)房，到達(dá)項(xiàng)目標(biāo)口碑傳輸效應(yīng)，以促進(jìn)項(xiàng)目成交。詳細(xì)執(zhí)行1、已成交客戶維護(hù)：生日有禮/天氣預(yù)報(bào)短信息服務(wù)/節(jié)日祝福/恭賀入住,喬遷有禮/二次購(gòu)房貴賓獨(dú)享禮2、連續(xù)老帶新活動(dòng)：置業(yè)積分卡激勵(lì)制度/親友置業(yè)優(yōu)惠計(jì)劃依云首府營(yíng)銷推廣方案第56頁置業(yè)積分卡激勵(lì)制度[主旨]經(jīng)過激勵(lì)制度促使老客戶介紹親友購(gòu)房[對(duì)象]依云北郡、依云首府已成交客戶[物料籌備]積分卡設(shè)計(jì)及制作[制度說明]老客戶憑置業(yè)積分卡可介紹新客戶看房和購(gòu)房獲取積分，卡內(nèi)積分累計(jì)到一定限額可沖抵房款、沖抵物業(yè)費(fèi)、換領(lǐng)購(gòu)物卡。1、看房客戶置業(yè)介紹客戶中每成交一組可獲對(duì)應(yīng)積分（以簽署商品房買賣協(xié)議為準(zhǔn)）2、老客戶二次置業(yè)老客戶自己在開發(fā)商旗下項(xiàng)目再次置業(yè)可獲對(duì)應(yīng)積分（已簽署商品房買賣協(xié)議為準(zhǔn)）依云首府營(yíng)銷推廣方案第57頁老帶新活動(dòng)物料依云首府營(yíng)銷推廣方案第58頁依云首府營(yíng)銷推廣方案第59頁5月份詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃依云首府營(yíng)銷推廣方案第60頁網(wǎng)絡(luò)媒體：經(jīng)過搜房、新浪宣傳，隨時(shí)釋放項(xiàng)目信息，確保項(xiàng)目在市場(chǎng)上連續(xù)有聲，樹立形象。投放時(shí)間：5月份投放位置：首頁通欄投放內(nèi)容：豪宅，不但僅是因?yàn)榈囟??！诤榈赝酰涝剖赘蟊娒襟w——網(wǎng)絡(luò)媒體依云首府營(yíng)銷推廣方案第61頁戶外媒體：經(jīng)過戶外導(dǎo)視、路牌配合報(bào)紙媒體對(duì)外釋放項(xiàng)目信息，共同營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)氣氛。因?yàn)楫?dāng)前成交客戶均以附近居民為主，離本案較近張士開發(fā)區(qū)對(duì)于本案認(rèn)知度較低；該區(qū)域以廠礦單位為主，潛在客戶較多。所以我們提議本案廣告線下推廣向張士開發(fā)區(qū)內(nèi)拓展，塑造本案在開發(fā)區(qū)內(nèi)影響力，增加客戶起源。投放時(shí)間：5月份投放內(nèi)容：豪宅，不但僅是因?yàn)榈囟未蟊娒襟w應(yīng)用大眾媒體——戶外媒體依云首府營(yíng)銷推廣方案第62頁在二環(huán)與南十馬路十字路口出設(shè)置路牌或者首府導(dǎo)視，上有“于洪地王，依云首府向右XX米”此處測(cè)流量巨大，是去與黃海路及周圍工程主要路線。項(xiàng)目周圍此處為沈新路與沈大復(fù)線交匯處，此處早晚班車流量巨大，是去開發(fā)區(qū)主要干道。提議在此處設(shè)置路牌或沿路設(shè)置路旗。開發(fā)區(qū)此處為沈新路與中央大街交匯處，此處早晚班車流量巨大，是去開發(fā)區(qū)主要干道。提議在此處設(shè)置路牌。開發(fā)區(qū)依云首府營(yíng)銷推廣方案第63頁（一）短信:利用短信媒體將階段性上市信息對(duì)依云北郡老客戶、本案老客戶、廠礦員工、意向客戶有針對(duì)性釋放，短點(diǎn)、即時(shí)信息更新，促進(jìn)信息深度釋放。接下來階段，在推廣中我們提議增加短信推廣方式，配合報(bào)紙及活動(dòng)，釋放項(xiàng)目銷售信息，吸引客戶到訪。提議每七天五公布，主要針對(duì)廠礦單位中高層管理者老客戶、意向客戶、及前期意向客戶。小眾媒體應(yīng)用小眾媒體——短信媒體依云首府營(yíng)銷推廣方案第64頁短信排期日期投放群體內(nèi)容數(shù)量5月3日廠礦單位、老業(yè)主等地王級(jí)豪宅建筑標(biāo)準(zhǔn)5萬5月10日廠礦單位、老業(yè)主等地王級(jí)豪宅物業(yè)服務(wù)5萬5月17日廠礦單位、老業(yè)主等地王級(jí)會(huì)所，西于洪頂級(jí)交流平臺(tái)5萬5月24日廠礦單位、老業(yè)主等地王級(jí)生活品質(zhì)5萬依云首府營(yíng)銷推廣方案第65頁（二）DM派發(fā):利用DM將項(xiàng)目近期信息對(duì)項(xiàng)目周圍客戶進(jìn)行派發(fā)，促進(jìn)信息深度釋放。經(jīng)過DM派發(fā)將客戶引至售樓處，最終成交。派發(fā)人群老區(qū)居民&廠礦員工&私營(yíng)業(yè)主派發(fā)地點(diǎn)●[入住十年以上老小區(qū)全方面覆蓋]⊙[燈具城等人口集中商場(chǎng)]●[開發(fā)區(qū)廠礦企業(yè)]投放時(shí)間：5月份小眾媒體應(yīng)用小眾媒體——DM派發(fā)依云首府營(yíng)銷推廣方案第66頁（三）廠礦通勤車:與通勤車企業(yè)合作，由司機(jī)對(duì)乘車廠礦員工以DM單形式進(jìn)行派發(fā)。到達(dá)釋放項(xiàng)目信息目標(biāo)，進(jìn)行有效傳輸；利用通勤車車體做廣告，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與著名度。針正確人群廠礦單位員工派發(fā)地點(diǎn)●[開發(fā)區(qū)廠礦企業(yè)]投放時(shí)間：5月份小眾媒體應(yīng)用小眾媒體——專屬渠道依云首府營(yíng)銷推廣方案第67頁（四）會(huì)議筆記、零錢袋、票據(jù)夾:與渠道企業(yè)合作，針對(duì)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高端酒店、洗浴中心、4S店等進(jìn)行投放派發(fā)地點(diǎn)●政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位⊙高端酒店、洗浴中心等●4s店投放時(shí)間：5月份小眾媒體應(yīng)用小眾媒體——專屬渠道依云首府營(yíng)銷推廣方案第68頁小眾媒體——營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)：利用小型活動(dòng)趣味性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)特點(diǎn)帶動(dòng)受眾人群參加，針對(duì)不一樣目標(biāo)客戶，舉行針對(duì)性活動(dòng)。便于營(yíng)造售樓處氣氛，促進(jìn)銷售。活動(dòng)時(shí)間：周末、節(jié)假日依云首府營(yíng)銷推廣方案第69頁活動(dòng)主題：濃情夏日，BBQ總動(dòng)員“五一”小長(zhǎng)假期期間，市場(chǎng)逐步進(jìn)入旺季，售樓處到訪量逐步增多。在此期間做活動(dòng)能夠使售樓處氣氛營(yíng)造到達(dá)事半功倍效果。依云首府營(yíng)銷推廣方案第70頁活動(dòng)主題：濃情夏日，BBQ總動(dòng)員活動(dòng)時(shí)間：4月29日-5月1日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處廣場(chǎng)參加人群：廠礦企業(yè)管理人員、燈具城私營(yíng)業(yè)主、老業(yè)主及親友參加人數(shù)：50人左右/天活動(dòng)內(nèi)容：戶外BBQ活動(dòng)活動(dòng)意義：針對(duì)廠礦企業(yè)管理