心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)1

講我所做做我所講心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)?nèi)肆Y源管理碩士研究生高級(jí)講師PTT職業(yè)培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師高管教練技術(shù)ECT臺(tái)灣生產(chǎn)力中心【TTT】授證講師聯(lián)想管理學(xué)院簽約培訓(xùn)師中華講師網(wǎng)、培訓(xùn)熱線等多家機(jī)構(gòu)簽約講師體驗(yàn)式培訓(xùn)師老師簡(jiǎn)介

Teacherintroduction汪承虎老師猜猜她是誰(shuí)？芙蓉姐姐原名史恒俠，又名火冰可兒、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇后，1977年7月19日出生于陜西省武功縣一個(gè)普通職工家庭。陜西工學(xué)院機(jī)械系學(xué)生，之前是清華考研大軍中的一員，由于網(wǎng)絡(luò)拍客將其照片上傳到水木清華、北大未名和MOP網(wǎng)站上，成為了網(wǎng)絡(luò)上人氣火爆的紅人，被稱呼為芙蓉姐姐。2021年7月8日，芙蓉姐姐以一身青花瓷造型重回清華拍寫真，盡展瘦身正果。2021年7月30日，芙蓉姐姐開(kāi)演唱會(huì)，自稱女兒國(guó)國(guó)寶。每一個(gè)人都只是生活在他自己理解的世界里！有什么樣的理解，決定你有什么樣的眼光有什么樣的眼光，決定你能看到一個(gè)什么樣的世界你所看到的那個(gè)世界，其實(shí)只是你理解中的世界.擁有成功的傳達(dá)力1.了解對(duì)方需要什么釋迦牟尼說(shuō):因人說(shuō)法。說(shuō)話時(shí)如果不和對(duì)方想知道的事情、智慧、經(jīng)驗(yàn)和程度相符合，說(shuō)話者的熱忱和想法都起不了作用。說(shuō)話的內(nèi)容如果不在對(duì)方愿望之內(nèi)，說(shuō)的口沫橫飛也不會(huì)有效的。如果把對(duì)方愿望里的事物當(dāng)作會(huì)話或話題的重點(diǎn)，對(duì)方就會(huì)被深深吸引。隨時(shí)記下接收到的新信息—不斷接觸新信息，同時(shí)更新舊信息，否那么說(shuō)不出有新意又鮮活的內(nèi)容。冠冕堂皇的話無(wú)法打動(dòng)人心—要有體貼的心，用心講話，內(nèi)容就能進(jìn)入對(duì)方的心里，讓對(duì)方受到感動(dòng)，也就是說(shuō)「?jìng)鬟_(dá)力」不是只能用言語(yǔ)表達(dá)。行業(yè)概況白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國(guó)白酒個(gè)性多樣，呈百花爭(zhēng)妍的態(tài)勢(shì)。白酒行業(yè)由快速擴(kuò)張時(shí)期開(kāi)展到相對(duì)穩(wěn)定期中國(guó)白酒產(chǎn)量仍然集中在幾個(gè)主要的產(chǎn)區(qū)和骨干企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重，使白酒稅收奉獻(xiàn)和盈利能力，已處于較低水平。瀘州老窖瀘州老窖股份是具有400多年釀酒歷史的國(guó)有控股上市公司。公司總資產(chǎn)近30億元公司主導(dǎo)產(chǎn)品有國(guó)窖1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。目前，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快市場(chǎng)化的改革步伐，實(shí)施品牌開(kāi)展戰(zhàn)略和可持續(xù)開(kāi)展戰(zhàn)略，形成以酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，相關(guān)多元化開(kāi)展的大型現(xiàn)代食品企業(yè)。什么是好的心態(tài)好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是合作意識(shí)，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。銷售不是要把產(chǎn)品或效勞硬塞給客戶,而是幫助客戶解決問(wèn)題；卑躬屈膝的銷售,不但使商品貶值,也會(huì)使企業(yè)的聲譽(yù)和自己的人格貶值；自卑是影響銷售業(yè)績(jī)的不良心態(tài),只有改變它,將自卑變?yōu)榘l(fā)奮向上的動(dòng)力,才能走向成功和卓越。.

銷售成功的80%來(lái)自于心態(tài)第一章積極的心態(tài)1、不要在客戶面前低三下四，過(guò)于謙卑高德康個(gè)人榮譽(yù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究只有在挫折面前不低頭,在失敗面前不氣餒,在冷遇面前不灰心,始終保持積極樂(lè)觀的心態(tài)的人,才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī),才能有與眾不同的銷售生涯!銷售成功的80%來(lái)自于心態(tài)保持正能量互動(dòng)：吸引力法那么不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡！

優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——主人心第一章積極的心態(tài)第三局部：成功銷售人員的十大心態(tài)：1、學(xué)習(xí)的心態(tài)；2、積極的心態(tài)；3、老板的心態(tài)；4、感恩的心態(tài)；5、寬容的心態(tài)；6、拒絕找借口的心態(tài)；7、持之以恒的心態(tài)；8、平衡的心態(tài)；9、付出的心態(tài)；10、自律的心態(tài)。

定位自己，你在為誰(shuí)打工第二章構(gòu)筑夢(mèng)想打工心態(tài)究竟害了誰(shuí)土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極！明確就是力量！目標(biāo)越明確，達(dá)成幾率越高，達(dá)成速度越快！種子不同，收獲不同！目標(biāo)大小決定成就建筑師的思維：看未來(lái)而非現(xiàn)狀達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵：去除干擾，精力專注中文名：吳士宏主要成就：微軟中國(guó)公司總經(jīng)理國(guó)籍：中國(guó)TCL集團(tuán)常務(wù)董事副總裁出生地：北京名言：絕不允許別人把我攔在任何門外出生日期：1964年人沒(méi)有野心不能成大事吳士宏檔案吳士宏1986年進(jìn)入IBM。1998年2月受聘微軟中國(guó)公司總經(jīng)理,1999年8月從微軟辭職；1999年12月1日參加TCL集團(tuán)，任TCL集團(tuán)常務(wù)董事副總裁，TCL信息產(chǎn)業(yè)〔集團(tuán)〕總經(jīng)理。2002年離開(kāi)TCL。人類行為的最大動(dòng)機(jī)是痛苦和快樂(lè)的驅(qū)動(dòng)！缺乏主人翁精神〔員工與老板/建筑工地上的工人〕一個(gè)人最大的不幸就是把工作當(dāng)成了無(wú)奈！通過(guò)娛樂(lè)看團(tuán)隊(duì)

圍棋－整體利益

橋牌－合作雙贏

麻將－個(gè)人主義

象棋－制造假象※一個(gè)害怕吃虧的人，一生都在吃虧※包容你不能包容的人，理解你不能理解的事情※工作上要斤斤計(jì)較，生活上要開(kāi)懷大度糊里糊涂，終其一生時(shí)而清醒，時(shí)而糊涂目標(biāo)明確、行動(dòng)有力贏在起跑線上？沒(méi)有目標(biāo)的人，在為有目標(biāo)的人去奮斗！如果你有目標(biāo)，整個(gè)世界都會(huì)為你讓路！1．很多人失敗的原因—---經(jīng)?！按蛞粯寭Q一個(gè)地方〞2．三百六十行，行行出狀元，職業(yè)成功秘訣---堅(jiān)持到底，直到挖到水！3．

“八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求開(kāi)展，贏在別人休息時(shí)----王永慶！4．“地獄是天堂的走廊，天堂是地獄的終點(diǎn)〞

堅(jiān)持到底，直到成功第三章堅(jiān)持到底討論我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)究竟能給我們帶來(lái)什么，學(xué)習(xí)的目的是什么？

“在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代里，如果你有資金，但缺乏知識(shí)，沒(méi)有最新的訊息，無(wú)論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大；但是你有知識(shí)，沒(méi)有資金的話，小小的付出就能夠有回報(bào)，并且很有可能到達(dá)成功?，F(xiàn)在跟數(shù)十年前相比，知識(shí)和資金在通往成功的道路上所起的作用完全不同。〞知識(shí)改變命運(yùn)學(xué)習(xí)成就未來(lái)不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)，是李嘉誠(chéng)成功的奧秘！

知識(shí)決定人生的寬度第四章學(xué)習(xí)是你生命力

堅(jiān)持到底，直到成功第四章學(xué)習(xí)是你生命力優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——積極心1〕千萬(wàn)別讓情緒陪你來(lái)上班2〕成功者永不報(bào)怨，報(bào)怨者永不成功積極的心態(tài)打造超凡的業(yè)績(jī)告訴自己成功就在下一次八、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——共贏心1〕沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)2〕合作才會(huì)大作，攜手才能共贏最正確銷售應(yīng)具備的素質(zhì)：據(jù)美國(guó)?工業(yè)銷售?雜志對(duì)1000名采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行調(diào)查，以便對(duì)表現(xiàn)出色的推銷員應(yīng)有的素質(zhì)作出判斷。根據(jù)所得反響中按重要程度排出次序，這些次序?yàn)椤白罴唁N售代表〞：1.兢兢業(yè)業(yè)，持之以恒2.具備產(chǎn)品知識(shí)3.能不遺余力替買主與供貨公司交涉4.有市場(chǎng)知識(shí)，樂(lè)于向買方提供市場(chǎng)最新消息5.具有想象力，能通過(guò)銷售產(chǎn)品迎合客戶需要6.具有買方對(duì)產(chǎn)品要求的知識(shí)7.具有同經(jīng)營(yíng)部門周旋的手段8.隨時(shí)準(zhǔn)備推銷9.推銷活動(dòng)具有方案性10.受過(guò)技術(shù)教育一、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——責(zé)任心1〕沒(méi)有做不好的事，只有不負(fù)責(zé)的人2〕對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)四、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——進(jìn)取心1〕時(shí)刻提醒自己：我只懂一點(diǎn)點(diǎn)2〕只有先“升值〞，才能后“升職〞五、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——實(shí)干心1〕世界上到處都是有才華的窮人2〕做人做事腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)大于一切六、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——成果心1〕優(yōu)秀員工要不折不扣地拿成果說(shuō)話2〕做一個(gè)“資產(chǎn)成果型〞員工七、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——忠誠(chéng)心1〕人在企業(yè)，心也要在企業(yè)2〕忠誠(chéng)是優(yōu)秀員工的第一美德九、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——感恩心1〕感恩是人生的一堂必修課2〕感恩感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究只有在挫折面前不低頭,在失敗面前不氣餒,在冷遇面前不灰心,始終保持積極樂(lè)觀的心態(tài)的人,才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī),才能有與眾不同的銷售生涯!一、銷售成功的80%來(lái)自于心態(tài)1、永遠(yuǎn)保持良好的心態(tài)?好的心態(tài)就是熱情,就是戰(zhàn)斗精神,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執(zhí)著的追求,就是積極的思考,就是勇氣.(銷售是一件每天與不成功打交道的工作,每個(gè)人都成功的比例,或是10:1或是20:1,比例的大小并不是問(wèn)題,問(wèn)題的關(guān)鍵在于當(dāng)你站在下一個(gè)客戶的面前時(shí),你所想的是剛剛遭遇的失敗,還是即將取得的勝利!)二、銷售成功的秘訣對(duì)成功真正起決定作用的是一個(gè)人的內(nèi)在因素,即他的思維方式、信念、態(tài)度、自我期望等.所以改變外在前應(yīng)先改變內(nèi)在,只有調(diào)整好心態(tài),才能取得成功.要么你去駕馭生命,要么讓生命駕馭你，你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎,誰(shuí)是騎手!三、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)真正導(dǎo)致業(yè)績(jī)平庸的,不是推銷員們經(jīng)常抱怨的劇烈同行競(jìng)爭(zhēng)、蕭條的市場(chǎng)環(huán)境、難纏的客戶,而是潛藏在他們內(nèi)心深處的消極心態(tài).如果不能遺棄這些侵害業(yè)績(jī)的“蛀蝕〞,即使外部條件再有利,也仍不能成就卓越的業(yè)績(jī).三、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)1、害怕拒絕,為自己尋找退縮的理由被客戶拒絕是不可防止的,關(guān)鍵是如何去看待它不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢,敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),敢于面對(duì)失敗.祛除畏懼心理的最好方法就是立即行動(dòng)。三、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)2、在客戶面前低三下四,過(guò)于謙卑推銷不是要把產(chǎn)品或效勞硬塞給客戶,而是幫助客戶解決問(wèn)題卑躬屈膝的推銷,不但使商品貶值,也會(huì)使企業(yè)的聲譽(yù)和自己的人格貶值自卑是影響銷售業(yè)績(jī)的不良心態(tài),只有改變它,將自卑變?yōu)榘l(fā)奮向上的動(dòng)力,才能走向成功和卓越.三、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)

3、滿足于已有的銷售業(yè)績(jī),不思進(jìn)取自滿心理是阻礙銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升的最大絆腳石,真正成功的是永遠(yuǎn)向前看,永炮進(jìn)取心h三、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)

4、看輕別人的工作一個(gè)營(yíng)銷人員,要不斷提高自己的業(yè)績(jī),就要改變自己的不良心態(tài),只有把自己融入到團(tuán)隊(duì)中,依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自己,最后取得成功.三、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)

5、經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己對(duì)于一個(gè)推銷員來(lái)說(shuō),生意是否景氣,不在于外部環(huán)境,全在于沒(méi)有積極的心態(tài)積極的想法會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)的勇氣,而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙.積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,全力以赴,就一定能提升銷售業(yè)績(jī)?nèi)?、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)6、害怕同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)是不可防止的,關(guān)鍵是抱什么樣的心態(tài)去對(duì)待.倘然地并積極主動(dòng)的面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),是任何一個(gè)創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)推銷員的素質(zhì)和能力在競(jìng)爭(zhēng)中.提高效勞競(jìng)爭(zhēng)的質(zhì)量是取得勝利的最可靠策略三、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)

7、把工作無(wú)限期地推延下去說(shuō)一尺不如行一寸,如果什么事都拖著不去做,就等于沒(méi)有成功的那一天!

真正能夠使你的業(yè)績(jī)一路漂紅的,不是銷售技巧,而是好的心態(tài).只有調(diào)整好自己的心態(tài),始終用積極的心態(tài)去面對(duì)銷售,才能成為王牌銷售員!四、勇于行動(dòng)----銷售業(yè)績(jī)倍增的技巧

1、停止無(wú)限期的準(zhǔn)備工作做銷售的最忌諱的就是無(wú)休止地做準(zhǔn)備工作,而不去采取行動(dòng).沒(méi)有一件事是絕對(duì)完美或接近完美的,等到所有的條件都完美以后才去做,只能永遠(yuǎn)等下去,