第十二單元國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇(戰(zhàn)略管理清華大學(xué),劉冀生)

第十二單元國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇一、企業(yè)國際化經(jīng)營的概念 企業(yè)國際化經(jīng)營是指：企業(yè)為了尋求更大的市場、更好的資源、獲取更多利潤，突破國家的界限，向國外發(fā)展經(jīng)營業(yè)務(wù)，參與國際分工和交換，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換國際化、生產(chǎn)過程國際化、信息傳播與利用國際化及企業(yè)組織形態(tài)國際化的過程。1二、我國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義 (一)有利于廣泛利用國外資源 (二)有利于擴(kuò)大對外貿(mào)易，提高企業(yè)競爭力 (三)有利于轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的加工能力和傳統(tǒng)技術(shù)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 (四)有利于造就一批具有國際經(jīng)營意識的企業(yè)管理人才2三、我國企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件 (一)樹立國際化經(jīng)營觀念 (二)產(chǎn)品要有國際競爭力 (三)要有適應(yīng)國際市場競爭、符合國際慣例的經(jīng)營機(jī)制 (四)要有適合企業(yè)特點(diǎn)的國際市場導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略 (五)要有國際化經(jīng)營的組織及人才3四、影響企業(yè)國際化經(jīng)營的國外因素國外因素目標(biāo)國家環(huán)境因素國際國家市場因素市場潛力競爭狀況市場結(jié)構(gòu)目標(biāo)國家生產(chǎn)因素基礎(chǔ)設(shè)施人口、民族狀況語言、宗教、風(fēng)俗價值觀政治風(fēng)險社會狀況經(jīng)濟(jì)狀況人力資源原材料能源文化狀況地理距離科技及設(shè)備狀況4五、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略5六、跨國經(jīng)營的概念 1983年聯(lián)合國跨國公司中心發(fā)表的第三份調(diào)查報告《世界發(fā)展中的跨國公司》中，界定了跨國公司的概念，認(rèn)為跨國公司應(yīng)指的是以下這樣一種企業(yè)： 1.設(shè)在兩個或兩個以上國家的實(shí)體，不管這些實(shí)體的法律形式或領(lǐng)域如何。 2.在一個決策體系內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營，能通過一個或幾個決策中心采取一致對策和共同戰(zhàn)略。 3.各實(shí)體通過股權(quán)或其他方式形成的聯(lián)系，使其中一個或幾個實(shí)體有可能對別的實(shí)體施加重大影響，特別是同其他實(shí)體分享知識資源和分擔(dān)責(zé)任。6七、跨國公司的特征 (一)規(guī)模大及經(jīng)營的靈活性 (二)股權(quán)控制 (三)技術(shù)內(nèi)部化 (四)全球戰(zhàn)略和全球網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營7八、跨國公司的組織機(jī)構(gòu) (一)國際部組織總經(jīng)理公關(guān)部銷售部生產(chǎn)部研究開發(fā)部人事部財務(wù)部國際部生產(chǎn)銷售財務(wù)人事公關(guān)子公司子公司子公司子公司8 (二)職能部門總經(jīng)理國內(nèi)外生產(chǎn)廠家生產(chǎn)副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理國內(nèi)外銷售機(jī)構(gòu)國內(nèi)外財務(wù)機(jī)構(gòu)9 (三)產(chǎn)品部組織部門總經(jīng)理總部職能部產(chǎn)品N部產(chǎn)品B部產(chǎn)品A部職能部子公司C子公司B子公司A10 (四)地區(qū)分部組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理子公司D子公司C子公司B子公司A職能部門地區(qū)D地區(qū)C地區(qū)B地區(qū)A職能部門11 (五)全球混合制組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理子公司子公司子公司子公司地區(qū)B部地區(qū)A部產(chǎn)品B部產(chǎn)品A部職能部門子公司12 (六)全球矩陣結(jié)構(gòu)組織總經(jīng)理營銷生產(chǎn)計劃人事財務(wù)研究與開發(fā)經(jīng)理歐洲總部經(jīng)理美洲總部經(jīng)理亞洲總部副總經(jīng)理產(chǎn)品A副總經(jīng)理產(chǎn)品B副總經(jīng)理產(chǎn)品C副總經(jīng)理產(chǎn)品D13 (七)全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球制造網(wǎng)單位A

單位B

單位N進(jìn)貨后勤(弱后)發(fā)貨后勤(弱化)經(jīng)營銷售(弱化)生產(chǎn)作業(yè)工序n服務(wù)(弱化)規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球制造網(wǎng)中每一單位的價值鏈?zhǔn)疽鈭D(以下將簡化表示)生產(chǎn)作業(yè)工序1生產(chǎn)作業(yè)工序2生產(chǎn)作業(yè)裝配…縱向結(jié)合縱向結(jié)合職能一體化14

2.市場反應(yīng)型全球經(jīng)營網(wǎng)進(jìn)貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤經(jīng)營銷售服務(wù)進(jìn)貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤經(jīng)營銷售服務(wù)進(jìn)貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤經(jīng)營銷售服務(wù)技術(shù)及管理工程平臺單位A單位B單位N橫向協(xié)調(diào)橫向協(xié)調(diào)職能一體化15九、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的主體形式 (一)以工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主體的跨國公司 (二)以貿(mào)易為主體的跨國公司 (三)以金融業(yè)務(wù)為主體的跨國公司 (四)以服務(wù)業(yè)為主體的跨國公司16十、[案例]海爾集團(tuán)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略 (一)產(chǎn)品出口狀況海爾集團(tuán)出口狀況(1986-1998)單位:萬美元出口品種：冰箱、洗衣機(jī)、冷柜。出口87個國家，1998年底有海外經(jīng)銷商49家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)11004個。 (二)海外投資 (三)跨國經(jīng)營的原則 (四)跨國經(jīng)營的策略 (五)跨國經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)17十一、動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟 (一)概念 動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指：充分利用信息技術(shù)，將各伙伴企業(yè)的核心能力和資源集成在一起，形成一個臨時的經(jīng)營實(shí)體動態(tài)聯(lián)盟，以便更有效地向市場提供商品和服務(wù)，完成單個企業(yè)不能承擔(dān)的市場功能，以達(dá)到提高企業(yè)競爭力的目的。18

(二)動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī) 1.提升競爭力。 2.分擔(dān)風(fēng)險并獲得規(guī)模及范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 3.擴(kuò)張市場。 4.防止競爭過度。 5.克服“大企業(yè)病”。19

(三)動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類 1.依據(jù)聯(lián)盟成員在價值鏈上位置不同,分為資源補(bǔ)缺型、市場營銷型、聯(lián)合研制型。 2.依據(jù)資源結(jié)合方式不同，可分為九種類型。20針對不同資源共享內(nèi)容的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟分類法資源來源:PeterJ.Buckley,MarkCasson(1996),AnEconomicModelofInternationalJointVentureStrategy(國際合資戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)模型),JournalofInternationalBusinessStudies,SpecialIssue,pp.852.21 (四)動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景 1.是新技術(shù)日益推動的結(jié)果。 2.是需求多樣化和經(jīng)營多角化的內(nèi)在要求。 3.是企業(yè)適應(yīng)全球競爭及世界經(jīng)濟(jì)一體化的需要。 4.加快對市場的有效反應(yīng)速度,從出售一次性產(chǎn)品向出售“解決方案”轉(zhuǎn)變。22 (五)動態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論解釋 1.價值鏈理論 2.網(wǎng)絡(luò)理論 3.交易成本理論 4.戰(zhàn)略管理理論 5.資源依附理論23 (六)我國企業(yè)應(yīng)如何面對戰(zhàn)略聯(lián)盟 1.加入WTO帶來的機(jī)遇。 2.國際企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已成主旋律，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)加入。 3.信息代時代中小企業(yè)比大企業(yè)能獲得更大的好處，有的大型企業(yè)集團(tuán)并沒有牢固的基礎(chǔ)，要尋求資源優(yōu)化配置的最佳途徑。 4.“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”，體現(xiàn)了共贏的哲理。