total納百川皮具專營店加盟方案

total納百川皮具專營店加盟方案total納百川皮具專營店加盟方案total納百川皮具專營店加盟方案資料僅供參考文件編號：2022年4月total納百川皮具專營店加盟方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：TOTAL品牌加盟方案TOTAL品牌介紹作為納百川公司旗下的主力品牌，并以“手工傳統(tǒng)皮具與現(xiàn)代城市休閑”相結(jié)合，將在發(fā)展自主品牌的道路上不斷前行。作為皮具行業(yè)后起黑馬，擔(dān)得起也經(jīng)得住“省著名商標(biāo)”“出口名牌”等贊譽(yù)品牌故事城市休閑皮具——二千年民族手工皮藝傳承，東西方帝國時尚交流見證漢張騫從長安出發(fā)并通西域以后，中國的絲、綢、綾、緞、絹等絲制品，源源不斷地運(yùn)向中亞和歐洲。通過“絲綢之路”，各種各樣的中亞和歐洲商品及生產(chǎn)技術(shù)也流入中國，其中就有當(dāng)時在歐洲已經(jīng)比較發(fā)達(dá)的制革制術(shù)。當(dāng)時，漢武帝接連發(fā)起對匈奴的大量戰(zhàn)爭，由于西域特殊的地理環(huán)境及氣候，過去軍士的各種戰(zhàn)備，如皮靴，馬具，手套，腰帶，箱子等嚴(yán)重不適應(yīng)，極大地影響著部隊(duì)的戰(zhàn)斗力。所以制革技術(shù)被當(dāng)作機(jī)密及軍工技術(shù)引進(jìn)，當(dāng)時在長安就建立了幾家規(guī)模較大的制革廠（當(dāng)時屬軍工廠）。隨著制革技術(shù)的不斷提高，極大地改善了軍隊(duì)的戰(zhàn)備，提高了部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，在大漢軍隊(duì)對匈奴發(fā)起的眾多戰(zhàn)爭中立下了赫赫戰(zhàn)功！當(dāng)時隨同制革技術(shù)一同傳入中國的還有意大利制作的各式各樣的精致日用皮革制品，正如當(dāng)時各歐洲元首及貴族曾一度以穿著用腓尼基紅染過的中國絲綢，家中使用瓷器為富有榮耀的象征一樣，高檔的皮革制品在當(dāng)時京城長安的王公貴族中也成為了身份及時尚的象征。但由于物流的限制，從意大利進(jìn)口的皮具產(chǎn)品供不應(yīng)求。為適應(yīng)市場的需要，部分軍工廠中掌握皮具制造技術(shù)的士兵退役后就辦起了皮具加工作坊，“吹牛皮”，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”就是漢京城長安皮藝業(yè)高度發(fā)達(dá)的寫照。當(dāng)時有一學(xué)士聯(lián)合當(dāng)時幾個知名皮匠創(chuàng)辦的一個皮藝坊最負(fù)盛名，并為紀(jì)念當(dāng)時“絲綢之路”的盛況及長安城的繁榮，皮藝坊取名為“納百川”。因其精湛的工藝及時尚的設(shè)計(jì)，該皮藝坊成為當(dāng)時唯一一個御用皮具供應(yīng)商，專為當(dāng)時各社會名流定制各式高檔皮件制品。TOTAL納百川，正是要挖掘先輩皮革手工藝精髓，弘揚(yáng)精湛的民族皮革手工藝和具有2200年歷史的皮匠文化。品牌定位品牌戰(zhàn)略：樹中華民族皮具品牌

品牌理念：愛，包容產(chǎn)品定位：城市休閑手工真皮皮具品牌形象：具有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；休閑與時尚，傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代科技的結(jié)合；高端品牌、大眾化價格；完善的產(chǎn)品系列及組合，滿足顧客日常需求及品位追求營銷網(wǎng)絡(luò)：全國超千家連鎖店及商場專賣，市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省市自治區(qū)的300多個城市消費(fèi)群體描述年齡：25-50歲,都市女性、男性為核心消費(fèi)群體。

職業(yè)：有一定文化品位的企事業(yè)單位職員、都市白領(lǐng)、私營工商業(yè)者以及專業(yè)成功人士。

收入：年收入4-5萬以上為消費(fèi)核心群體。

消費(fèi)心理：看重品牌、強(qiáng)調(diào)品位、注重魅力、追求高品質(zhì)生活。品牌核心理念：愛，包容

“愛，包容“強(qiáng)調(diào)納百川質(zhì)樸、時尚的產(chǎn)品及品牌理念所倡導(dǎo)的真實(shí)、自然、溫馨、環(huán)保的生活方式，以滿足消費(fèi)者的情感及心理訴求。同時“包容”也強(qiáng)調(diào)納百川產(chǎn)品的實(shí)用性及設(shè)計(jì)、選材與研發(fā)的精益求精，以精良工藝體現(xiàn)產(chǎn)品價值，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)生活；公司介紹品牌源自“海納百川，有容乃大”的經(jīng)典語錄，以愛、包容為品牌核心理念。公司2000年成立于浙江溫州，專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售皮帶、錢包、包包等各種皮件制品。我們目前在浙江溫州，江西南昌及廣東廣州均設(shè)有公司及生產(chǎn)基地，總投資約5000余萬元，固定資產(chǎn)約3000余萬元。公司現(xiàn)擁有約二萬余平方米的花園式生產(chǎn)基地，占地八十余畝，實(shí)行現(xiàn)代化的管理模式，執(zhí)行ISO9001，7S，PDCA及ERP的管理標(biāo)準(zhǔn)及理念。公司外銷產(chǎn)品主要出口至歐盟、美國、加拿大、墨西哥、巴西、澳大利亞、日本等四十余個國家和地區(qū)，其中我們的腰帶在歐洲，美國等市場享有較高聲譽(yù)。我們不但與世界眾多知名品牌建立長期的合作關(guān)系，同時也和歐美部分歷史悠久的皮帶生產(chǎn)廠家和原材料供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，以使我們的產(chǎn)品研發(fā)能居于世界領(lǐng)先水平。2009年，公司正式?jīng)Q定進(jìn)入國內(nèi)市場?，F(xiàn)在除了為國內(nèi)部分品牌及貿(mào)易商提供貼牌生產(chǎn)外，我們也推出了自已的品牌。目前公司旗下有：TOTAL納百川，PEILI沛麗，MORDERMAN，BUCKLE，THEBEEZ，小蜜蜂等定位于不同風(fēng)格及消費(fèi)群體的皮具及配飾品牌。其中定位于“城市休閑皮具”的“TOTAL納百川”為2010年上海世博會參展品牌、省著名商標(biāo)，并贊助2011年第七次全國城市運(yùn)動會。品牌以“愛，包容”為核心理念，致力于弘揚(yáng)民族皮革手工藝和具有2200年歷史的民族皮匠文化，并打造我們自已的民族皮具及配飾品牌。納百川，不但要提高我們的時尚品位，更要打造一個包容的文化，改變我們的生活態(tài)度！我們的核心價值觀：質(zhì)量、快、共贏！

我們的人才觀：做最好的自已就是人才！產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價位產(chǎn)品線齊全，男女款各占50%，以真皮為主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)皮帶錢包手包小皮件大包拉桿箱男式25%20%10%13%30%2%女式15%15%8%8%55%2%價位149-219149-219169-399119-169500-800400-700公司支持1.廣告支持：公司有專業(yè)的整體形象設(shè)計(jì)及廣告策劃；

每年根據(jù)市場發(fā)展投放廣告計(jì)劃；

2.道具支持：公司將根據(jù)分銷商的年度銷售額完成指標(biāo)，出臺廣告及專賣道具支持政策；

分銷商在所在地省會城市繁華商業(yè)路段開設(shè)形象店（旗艦店），條件符合公司要求的將享受公司道具支持政策。

3.管理支持：免費(fèi)幫助加盟店建立店鋪管理制度、薪酬制度等管理體系，協(xié)助加盟商開展經(jīng)營活動：如開發(fā)客源、穩(wěn)定客戶、建立VIP會員制度等；4.開業(yè)支持：送開業(yè)禮品，新店開業(yè)的全部廣告宣傳品和促銷禮品，包括專賣店推介牌、吊旗、海報(bào)、加盟手冊、產(chǎn)品畫冊、陳列手冊、培訓(xùn)手冊、店鋪運(yùn)營管理手冊、月季度報(bào)刊等，非總公司統(tǒng)一提供的宣傳品和促銷禮品均不能使用。

5.返利支持：新店和老店新裝正常開業(yè)返還貨架款的30%。開業(yè)滿一年，年終返還貨架款的30%。開業(yè)滿二年，年終返貨架款的40%，總部根據(jù)承擔(dān)比例返款。

6.終端形象裝修支持：免費(fèi)提供門店形象裝修設(shè)計(jì)方案，提供裝修指導(dǎo)和陳列培訓(xùn)，幫助建立統(tǒng)一的終端形象，享受現(xiàn)已形成的品牌效應(yīng)所帶來的優(yōu)勢。

7.培訓(xùn)支持：開業(yè)前的專業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)，為加盟商、店員提供從銷售技巧、店鋪管理到產(chǎn)品知識、商品流管理、品牌文化打造、陳列造型等一系列專業(yè)培訓(xùn)。

8.利潤支持：以最具市場競爭力的高品質(zhì)產(chǎn)品和低折扣價保證您的利潤回報(bào)，并統(tǒng)一進(jìn)貨折扣和全國統(tǒng)一零售價；

9.活動支持：公司會依據(jù)市場情況，在節(jié)假日統(tǒng)一制定各種促銷活動方案幫助提升銷售業(yè)績；

加盟優(yōu)勢1．廣告宣傳：整體品牌宣傳以及市場推廣

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：納百川皮具是集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的休閑皮具品牌，為你提供極富市場競爭力的產(chǎn)品，同時擁有健全完善的物流體系，保障您的貨品及時、快速地上市；3．品牌優(yōu)勢：納百川皮具是腰帶行業(yè)的成功典范，公司產(chǎn)品多年來暢銷國外，旗下TOTAL納百川及MODERNMAN品牌分別榮獲市名牌產(chǎn)品稱號和省著名商標(biāo)，出口名牌等各項(xiàng)榮譽(yù)，TOTAL納百川還成為2010上海世博會唯一腰帶參展企業(yè)、第七屆全國城市運(yùn)動會指定皮具禮品，更加為我們的代銷店提供了廣闊的贏利前景。

4．無加盟費(fèi)，無保證金，投入資金少、風(fēng)險(xiǎn)低、投資回報(bào)率高共創(chuàng)共享的經(jīng)營理念、提供統(tǒng)一的店鋪經(jīng)營模式

、專業(yè)的售后服務(wù)、高效的物流支援。5．產(chǎn)品性價比高：中高檔品質(zhì)、中低檔價位，性價比高。產(chǎn)品款式豐富、風(fēng)格獨(dú)特，能滿足不同顧客的各類需求。手工藝制作，精致、個性具有民族皮匠文化特色與時尚元素兼?zhèn)洹?．價格政策全國統(tǒng)一零售價：最大限度保障加盟商和消費(fèi)者的利益，讓顧客享受超值產(chǎn)品和服務(wù)：終身免費(fèi)清洗保養(yǎng)；一地消費(fèi)，享受全國連鎖服務(wù)。7．加盟送裝修：公司提供100%貨柜款返還，并派出專業(yè)人員協(xié)助營業(yè)；免費(fèi)為加盟商提供店鋪形象設(shè)計(jì)、店員培訓(xùn)等服務(wù)；新店開業(yè)廣告物料由公司統(tǒng)一配給。8．店面設(shè)計(jì)

加盟商將店鋪的平面草圖傳給總公司，由總公司設(shè)計(jì)店面裝修平面圖、立面圖、效果圖等，加盟商據(jù)此裝修，以達(dá)到統(tǒng)一形象。

9．店面形象設(shè)計(jì)及開業(yè)禮包：根據(jù)分銷商的實(shí)際情況，給予相應(yīng)的廣告支持；統(tǒng)一配送新店開業(yè)的全部廣告宣傳品和促銷禮品以及開業(yè)店鋪陳列擺設(shè)指導(dǎo)。加盟政策“管理模式：TOTAL”品牌全國分銷商（或直屬加盟商）由公司直接供貨，并由公司總部統(tǒng)一管理；

分銷商（或直屬加盟商）與公司簽訂正式的加盟合同，一年一簽。

分銷商經(jīng)總公司書面授權(quán)后，在經(jīng)銷轄區(qū)內(nèi)開設(shè)其直營的銷售網(wǎng)點(diǎn)或發(fā)展單店加盟商。分銷商所在地的城市一般由其設(shè)立直營網(wǎng)點(diǎn)；外圍城市（縣）分銷商可以設(shè)立直營網(wǎng)點(diǎn)；也可以發(fā)展加盟商；

分銷商必須建立專門的營運(yùn)機(jī)構(gòu)和職能部門，來執(zhí)行總公司的方針政策、履行對該區(qū)域的客戶服務(wù)和市場發(fā)展職能。分銷商屬下加盟商由分銷商直接管理和指導(dǎo)，包括開店、裝修、陳列、貨品組合、店鋪規(guī)范、發(fā)貨、退貨、資金結(jié)算、售后服務(wù)、培訓(xùn)、資訊整合等。

銷售模式

配貨指導(dǎo)

加盟商應(yīng)根據(jù)專賣店實(shí)際情況進(jìn)行配貨，在開辦進(jìn)貨時，總公司和分銷商都有專業(yè)人員協(xié)助加盟商配貨，提出專業(yè)性建議，使整體配貨達(dá)到品類齊全而不失銷量。

付款規(guī)定加盟商選購產(chǎn)品，實(shí)行現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)的形式。銷售規(guī)定

各分銷商和加盟商必須按照總公司的要求統(tǒng)一進(jìn)行促銷推廣活動，或報(bào)經(jīng)總公司批準(zhǔn)，嚴(yán)禁私自降價，嚴(yán)禁跨越本區(qū)域銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按合同條款進(jìn)行處罰，情況嚴(yán)重取消其分銷或代理資質(zhì)。

會員卡政策設(shè)置VIP會員卡，消費(fèi)滿800即送，以累計(jì)積分的形式打折，2元為一分，積分滿400分可打折，滿1500分打9折，滿4000分打折，滿7500分打8折。團(tuán)購：企業(yè)或者個人團(tuán)購訂單，可以跟加盟店或者總部直接聯(lián)系，數(shù)量要達(dá)到50/款/色。簽訂合同交付50%定金，產(chǎn)品驗(yàn)收合格后交納剩余款，總部核實(shí)后發(fā)貨，交貨期在25-35天！退/返貨規(guī)定

總公司對于配發(fā)的產(chǎn)品3個月之內(nèi)100%退換貨，超過期限只能調(diào)換！有質(zhì)量問題的貨品退換貨期限不作規(guī)定。

發(fā)貨物流規(guī)定

總公司發(fā)往區(qū)域分銷商及加盟商的貨品，從總公司到分銷商所在地的費(fèi)用由分銷商承擔(dān)；

所有加盟商的貨品，均由區(qū)域分銷商進(jìn)行發(fā)貨，從分銷商至加盟商所在地的運(yùn)輸費(fèi)用由加盟商承擔(dān)。

保護(hù)政策：分銷商：實(shí)行區(qū)域性保護(hù)政策，設(shè)置省級、市級、縣級代理單店加盟商：實(shí)行商業(yè)圈保護(hù)政策，根據(jù)人流量、面積、地區(qū)來設(shè)置；加盟條件：1、必須有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人；2、具強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，有品牌意識及管理經(jīng)驗(yàn)；3、對休閑皮具行業(yè)有一定了解，喜愛時尚品牌，能夠理解并認(rèn)同TOTAL納百川公司、品牌文化、經(jīng)營理念；4、具有良好的個人品質(zhì)和商業(yè)信譽(yù)；了解當(dāng)?shù)厥袌?，具有良好的信譽(yù)與商譽(yù)；

5、具備一定的固有資金和流動資金的投資能力，有共同發(fā)展的信心；6、在經(jīng)營管理上必須按公司的管理制度、經(jīng)營手冊進(jìn)行專賣店經(jīng)營并接受總部的監(jiān)督指導(dǎo)；7、按公司要求統(tǒng)一店鋪形象,按要求參與總部統(tǒng)一安排的新產(chǎn)品推廣，廣告宣傳，商品促銷等經(jīng)營活動。店鋪選址要求1、在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)路段的店鋪；方式以專賣店、商場專廳、商場專柜為主。2、加盟商首家店鋪必須以臨街方式、大型商場或大型超市門口座位；3、租賃合同一年以上。專賣場地經(jīng)營面積

：省會旗艦店要求45平米以上（特殊商位另議）；

地級市經(jīng)營面積不得少于30平