營銷策劃推廣方案

2012年9營銷推廣方案合富輝煌安慶恒大項目組2012年8月28日營銷策劃推廣方案第一部分8月份營銷情況總結(jié)第一部分8月份營銷情況總結(jié)截止2012年8月28日，安慶恒大綠洲8月份共計來電104組，來訪160組；成交48套，成交面積5421.2㎡，成交總金額29776546元；剩余357套，去化率71%。截止2012年8月28日，安慶恒大綠洲8月份共計來電104組來電客戶認(rèn)知途徑分析來電渠道中，短信媒介最多，共63組，占60.57%；整體來電對比上月減少明顯。媒介短信戶外朋介報紙網(wǎng)絡(luò)派單電視其他工地圍墻數(shù)量63556710053比例60.57%4.80%4.80%5.76%6.73%12.5%0.00%4.80%0.00%來電客戶認(rèn)知途徑分析來電渠道中，短信媒介最多，共63組，占6來訪客戶認(rèn)知途徑分析來訪客戶以短信、朋介、途徑為主，后期要加強在現(xiàn)場展示、引導(dǎo)，提高工地圍墻的來訪量。媒介朋介短信途經(jīng)派單工地圍墻網(wǎng)絡(luò)報紙戶外其他電視數(shù)量335230142164450比例20.62%32.5%18.75%8.55%1.25%10%2.5%2.5%3.12%0.00%來訪客戶認(rèn)知途徑分析來訪客戶以短信、朋介、途徑為主，后期要加來訪客戶區(qū)域分析來訪客戶中以迎江區(qū)最多，共95組，占59.3%；區(qū)域迎江區(qū)大觀區(qū)宜秀區(qū)懷寧縣宿松縣樅陽縣桐城市望江縣潛山縣岳西縣其他數(shù)量95451330131003比例59.3%28.1%8.1%1.8%0.00%0.59%1.8%0.06%0.00%0.00%1.78%來訪客戶區(qū)域分析來訪客戶中以迎江區(qū)最多，共95組，占59.3成交客戶認(rèn)知途徑分析8月成交客戶中，認(rèn)知項目途徑以短信、朋介、途徑為主；其中短信途徑最多，達(dá)16組，占12.5%，朋介途徑7組，占14.5%。建議8月活動圍繞老夜間看房進(jìn)行，擴(kuò)大項目的形象及知名度，增加朋介客戶數(shù)量。途徑短信朋介途經(jīng)網(wǎng)絡(luò)派單數(shù)量1872201比例12.5%14.5%43.8%0%2.08%成交客戶認(rèn)知途徑分析8月成交客戶中，認(rèn)知項目途徑以短信、朋介成交客戶區(qū)域8月成交客戶中，成交客戶所在區(qū)域以迎江區(qū)為首達(dá)到45.8%，其次為大觀區(qū)所占比例為18.7%，再次為宜秀區(qū)所占比例為14.5%。8月份應(yīng)加強對八縣客戶的深入挖掘。區(qū)域大觀區(qū)迎江區(qū)宜秀區(qū)樅陽縣懷寧縣潛山縣桐城市望江縣太湖縣宿松縣其他數(shù)量922703031003比例18.7%45.8%14.5%0.00%1.8%0.00%1.8%0.02%0.00%0.00%1.8%成交客戶區(qū)域8月成交客戶中，成交客戶所在區(qū)域以迎江區(qū)為首達(dá)到第二部分8月份貨值分析第二部分8月份貨值分析貨源分析截止到2012年8月28日，安慶恒大綠洲共銷售871套，成交面積99964.37㎡，成交總金額557315940元。樓棟總套數(shù)已售房源可售房源去化率1#1986313432%2#2972316377%3#2972296877%4#1981583979%6#2561906674%總計124687137069.9%貨源分析截止到2012年8月28日，安慶恒大綠洲共銷售871剩余貨值分析1#共剩余6143套房源，以01、06室和27層以上房源為主。剩余貨值分析1#共剩余6143套房源，以01、06室和27層剩余貨值分析2#共剩余63套房源，均分布在3層以下或者30層以上。3#共計297套房源，剩余68套可售房源。30層以上房源及部分3樓以下。剩余貨值分析2#共剩余63套房源，均分布在3層以下或者30層4#剩余貨量33套，以高樓層為主，03、04戶去化最快。6#剩余貨量62套，剩余貨量以高樓層為主，中間樓層04戶160㎡戶型。剩余貨值分析4#剩余貨量33套，以高樓層為主，03、04戶去化最快。6#貨包組織1、案場以1#樓推售為重點，對110㎡06室房源加大銷售人員優(yōu)勢說辭，同時針對2#、3#、4#、6#高層房源進(jìn)行統(tǒng)一組織，加大優(yōu)惠，進(jìn)行重點去化；2、著重對5#、7#進(jìn)行蓄客，對120㎡、104㎡等暢銷戶型進(jìn)行蓄客和意向登記。著手5#、7#樓的認(rèn)籌準(zhǔn)備和開盤工作（預(yù)售證發(fā)放后）。貨包組織1、案場以1#樓推售為重點，對110㎡06室房源加第三部分9月份營銷思路第三部分9月份營銷思路一、推廣總體思路線上：恒大文化月——9月名家大講堂系列知識講座。9月“名家大講堂”系列活動帶動現(xiàn)場人氣，提升項目品牌形象，間接促進(jìn)成交。線下：以超高性價比房源主力，2#、3#、4#、6#樓高層房源清尾優(yōu)惠等貨源組織開展銷售逼定成交。一、推廣總體思路二、推廣節(jié)奏第一周：9.3-9.9第二周：9.10-9.16第三周：9.167-9.23第四周：9.24-9.30湖境華宅，精裝典范恒大綠洲絕版湖景精裝典藏人生恒大品牌的力量恒大綠洲“城”中央中央湖景生活版圖，名門尊享城東核心

至尊觀景大宅政務(wù)府邸湖景精裝標(biāo)桿全湖景豪宅尊享生活高度二、推廣節(jié)奏第一周：9.3-9.9第二周：9.10-9.16報廣分期主廣告語

第一周：主標(biāo)：湖境華宅精裝典范

副標(biāo)：恒大綠洲80-160㎡絕版湖景精裝典藏人生第二周：主標(biāo)：城東核心

至尊觀景大宅副標(biāo)：觀瀾10000㎡中央湖景生活版圖，名門尊享第三周：主標(biāo)：政務(wù)府邸湖景精裝標(biāo)桿副標(biāo)：100000㎡皇家園林，榮耀宜城第四周：主標(biāo)：全湖景豪宅尊享生活高度副標(biāo)：上層名流生活，萬平中央湖景盛宴報廣分期主廣告語報紙推廣宣傳報紙廣告以湖景、產(chǎn)品為切入點，拔高項目調(diào)性，以價格作為誘惑點，塑造項目高端品質(zhì)的同時，增加來訪來電。（半版）（單頁）報紙推廣宣傳報紙廣告以湖景、產(chǎn)品為切入點，拔高項目調(diào)性，以價渠道推廣（針對途徑及新客戶）鑒于對安慶恒大綠洲目前項目現(xiàn)場的梳理，以及對項目基地和現(xiàn)場包裝的整體思考，現(xiàn)針對基地及營銷售中心指引系統(tǒng)做出如下建議：1、在項目2#、3#樓體上安裝6條條幅廣告宣傳項目賣點攔截每日過往車輛和周邊樓盤看房客戶；2、與中國銀行溝通協(xié)商，在安慶各大銀行網(wǎng)點放置展架，上面配放項目單頁和戶型單頁進(jìn)行宣傳；3、為了便于在5#、7#的前期蓄客及項目形象展示，建議在市中心區(qū)域增加一至兩塊戶外大牌；4、更換全新短信公司，擴(kuò)充短信資源，保證短信群發(fā)客戶數(shù)量和質(zhì)量；5、增加其他安慶地產(chǎn)家居網(wǎng)站合作，投放軟文報道，增加項目曝光度。渠道推廣（針對途徑及新客戶）鑒于對安慶恒大綠洲目前項目現(xiàn)場的短信推廣重點根據(jù)短信公司資源篩選，更換短信公司，增加新鮮短信客戶資源，重點選擇周邊項目客戶資源（迎江區(qū)為主）、私家車主等客戶資源。提高短信投放量，從周三—周日從5萬條/天，增加到周一至周日，主要釋放項目產(chǎn)品、銷售價格、活動等信息?！锯牷葑尷亢愦蟀不展?0盤讓利3億。安慶恒大綠洲享董事長特批20套優(yōu)質(zhì)房源最高94折優(yōu)惠，精裝三房4990元/平起5915888【恒大】【僅限3套】最給力的優(yōu)惠，獻(xiàn)給先搶到的人，安慶恒大綠洲80—110平超性價比精裝房源4880元/平起5915888周六廣場舞決賽【恒大】【壓軸清尾】一律95折，恒大綠洲2#、3#、4#、6#清尾促銷，絕版湖景大宅壓軸搶購中，享受高層非凡視野5915888周末風(fēng)水講座【恒大】短信推廣重點根據(jù)短信公司資源篩選，更換短信公司，增加新鮮短信網(wǎng)絡(luò)推廣在安慶房產(chǎn)交易網(wǎng)投放網(wǎng)絡(luò)通欄廣告，主要釋放項目銷售信息、產(chǎn)品和活動信息，方便客戶網(wǎng)絡(luò)查詢項目情況；同步投放網(wǎng)絡(luò)軟文，包括項目軟文和活動軟文，炒作項目熱度；挖掘網(wǎng)站資源，聯(lián)合網(wǎng)站舉辦活動，擴(kuò)大活動的影響力。網(wǎng)絡(luò)推廣在安慶房產(chǎn)交易網(wǎng)投放網(wǎng)絡(luò)通欄廣告，主要釋放項目銷售信派單巡展結(jié)合項目銷售信息宣傳，在全市范圍內(nèi)大規(guī)模進(jìn)行派單，選擇高檔小區(qū)、商業(yè)網(wǎng)點、商業(yè)街、購物廣場等人流量集中區(qū)域派單，以定點為主，結(jié)合少量掃街。縣城派單選擇樅陽縣、懷寧縣，每個縣城至少連續(xù)兩天。派單日期總?cè)藬?shù)派單地點人員分解9月1日、2日30人人民路、華中路、孝肅路、沿江路、菱南路等重點街道附近6人：一中附近（（15:30去高崎小學(xué)）6人：孝肅路七中附近（以掃商鋪為主）、1人15:30去雙蓮寺小學(xué)派發(fā)6人：人民路（以掃商鋪及行人為主），15:30去人民路一小派發(fā)6人：沿江路（15:30去依澤小學(xué)派發(fā)）6人：吳越街、錫麟街、四牌樓各1人9月8日、9日20人人民路、華中路、菱南路、等附近社區(qū)及門店（定點7人）柏子橋新華書店門口、華茂公司門口、工農(nóng)街、石化天橋東、石化天橋西、菱湖公園南門、市民廣場等各定點1人2人：菱湖南路（以掃商鋪為主）2人：華中西路（以掃商鋪為主）2人：湖心路（以掃商鋪為主）2人：孝肅路（以掃商鋪為主）1人：雙井街（以掃商鋪為主）2人：人民路（以掃商鋪為主）2人：菱湖北路（以掃商鋪為主）9月派單時間9月1日、9月2日9月8日、9日地點安慶市區(qū)重點街道安慶市區(qū)主要社區(qū)、道路、門店人員30人20人派單巡展結(jié)合項目銷售信息宣傳，在全市范圍內(nèi)大規(guī)模進(jìn)行派單，選9月活動鋪排23日2日9日16日風(fēng)生水起?尊崇之享——恒大綠洲風(fēng)水知識講座天才寶貝?贏在起點——恒大綠洲睿兒早教知識講座尋找家的顏色?共創(chuàng)夢想之家——恒大綠洲家居裝飾講座招財聚寶成就財富——恒大綠洲投資理財講座恒大文化月——9月“名家大講堂”系列知識講座形成一個系統(tǒng)的主題文化月概念，主要追求挖掘合作單位的客戶資源，同時加強在形象上回饋老客戶，促進(jìn)老帶新的政策執(zhí)行，帶動現(xiàn)場人氣，增加來電來訪的目的，助力現(xiàn)場成交。30日美麗人生?養(yǎng)生沙龍——恒大綠洲美容養(yǎng)生講座9月活動鋪排23日2日9日16日風(fēng)生水起?尊崇之享——恒大綠第一周：風(fēng)生水起?尊崇之享——恒大綠洲風(fēng)水知識講座活動目的：1、進(jìn)一步宣傳恒大綠洲項目，擴(kuò)大品牌知名度；2、通過家居風(fēng)水講座，維系恒大綠洲與新老客戶的友好關(guān)系；3、帶動案場人氣，挖掘潛在客戶?；顒訉ο螅貉s恒大已成交客戶及新客戶參與；近期來電來訪可以，通過電話邀約到現(xiàn)場?；顒觾?nèi)容：在銷售中心會所搭建舞臺及背景板，邀請主持人一名，以座談會的形式，分別進(jìn)行“恒大項目風(fēng)水闡述”

為主題的座談會。主持人可以通過現(xiàn)場一些業(yè)主提問的方式與風(fēng)水大師進(jìn)行互動，風(fēng)水大師可以對未來業(yè)主居家及軟裝方面的建議，同時可以傳授一些規(guī)避風(fēng)水缺陷的方式及方法。第一周：風(fēng)生水起?尊崇之享——恒大綠洲風(fēng)水知識講座活動目的：第二周：招財聚寶成就財富——恒大綠洲投資理財講座活動目的：利用恒大綠洲投資理財講座為契機(jī)，吸引高端目標(biāo)客戶群到訪，增加現(xiàn)場的人氣及銷售氛圍，感染客戶的情緒，促成成交比例?；顒訉ο螅恒y行投資理財VIP客戶；已成交客戶及新客戶；近期來電來訪客戶?；顒觾?nèi)容：與銀行合作資源嫁接，以投資理財講座形式，利用其VIP客戶群，并發(fā)動高端業(yè)主，為項目創(chuàng)造潛在客戶。并結(jié)合抽獎環(huán)節(jié)提高人氣達(dá)到預(yù)期活動目的，通過銷售人員介紹沙盤，帶領(lǐng)參加會所及園林，增加客戶對項目的認(rèn)知度。第二周：招財聚寶成就財富——恒大綠洲投資理財講座活動目的第三周：尋找家的顏色?共創(chuàng)夢想之家——恒大綠洲家居講座活動目的：增強項目歸屬感，促進(jìn)新老客戶對精裝修房屋的信心；通過本次推廣進(jìn)一步釋放精裝修的品質(zhì)，加強恒大品牌影響力?；顒訉ο螅阂殉山豢蛻艏靶驴蛻艋顒觾?nèi)容：“尋找家的顏色?共創(chuàng)夢想之家”家裝講座——不能不知的裝修知識，由安慶知名家裝公司首席設(shè)計師主講，向客戶介紹裝修知識和設(shè)計風(fēng)格，并解析恒大綠洲精裝房的材料、功能等優(yōu)勢。第三周：尋找家的顏色?共創(chuàng)夢想之家——恒大綠洲家居講座活動目第四周：天才寶貝?贏在起點——恒大綠洲睿兒早教知識講座活動目的：通過睿兒早教知識講座，維系恒大綠洲與新老