最新招商工作計劃范文優(yōu)秀三篇

第PAGE15頁共NUMPAGES15頁最新招商工作方案范文優(yōu)秀三篇在開展新一階段的招商工作之前，我們很有必要先準(zhǔn)備好工作方案，周密的工作方案會讓我們的工作開展的更加順利，以下是職場和大家分享的最新招商工作方案范文優(yōu)秀三篇的參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。最新招商工作方案范文優(yōu)秀1一、前期籌備階段：1.宣傳造勢：目的為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件會談中占據(jù)有利位置。工作方案：10.10-10.13三天時間，全面地搜集目前成都市場經(jīng)營防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式，對于回饋信息作出分析^p，并制定出完好的造勢推廣方案；〔所采用宣傳方式，媒體名字，設(shè)計宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案〕10.14-10.16三天時間，落實宣傳造勢方案的施行〔根據(jù)所制定宣傳方案，制作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至詳細(xì)人頭〕10.16-10.21開始宣傳工作第一周，即時搜集并分析^p目前所做宣傳方式詳細(xì)效果反響信息，并作出下一步宣傳方案：假設(shè)目前所采用方式效果較好加大宣傳投入；假設(shè)目前所采用方式效果不佳立即分析^p問題所在〔改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢”〕Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反響信息，分析^p所做造勢工作安排。從制定此方案即日起，全面運用公司目前所具備宣傳設(shè)施〔網(wǎng)頁，其他廣告〕方案詳細(xì)落實操作及責(zé)任落實：1.關(guān)于信息如何搜集：會務(wù)人員及渠道人員，在日常工作拜訪客戶時，搜集所需信息；〔主要通過交流，獲知目前成都市場獲取業(yè)內(nèi)信息動態(tài)的方式，如：報刊、新聞、口傳等等〕2.關(guān)于宣傳方案如何制定：根據(jù)所搜集信息反響，由會務(wù)人員設(shè)計并通過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后聯(lián)絡(luò)打印廠家〔創(chuàng)想廣告噴繪寫真〕開始制作；〔目前主要分析^p是否需要--DM單，市場宣傳海報，業(yè)內(nèi)動態(tài)報刊〕3.關(guān)于宣傳方案如何落實開展：在宣傳資料制作完畢之后，分發(fā)與各渠道人員，由各渠道人員在客戶跟進(jìn)過程中，發(fā)放相關(guān)資料；2.招商會會中資料制作：目的通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現(xiàn)于來會客戶眼前的一些東西，更突出企業(yè)對于招商之思路專業(yè)地、明晰地表達(dá)。工作方案：10.15-10.19與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據(jù)付總所提供資料〔政策方面、會議內(nèi)容相關(guān)〕，設(shè)計制作招商手冊，會議PPT；10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場，并制定招商會開展詳細(xì)工作流程?！泊撕蠊ぷ鞣桨赴才?，參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細(xì)節(jié)說明”〕方案詳細(xì)落實操作及責(zé)任落實：1.關(guān)于招商手冊，會議PPT制作及應(yīng)用：由會務(wù)人員設(shè)計并通過領(lǐng)導(dǎo)審核過后交付廣告公司打印制作〔創(chuàng)想廣告噴繪寫真〕；由渠道人員經(jīng)過培訓(xùn)后在拜訪客戶過程中為客戶詳細(xì)講解；2.關(guān)于招商會開展詳細(xì)流程籌劃設(shè)計：由會務(wù)人員籌劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)本卷須知并落實各環(huán)節(jié)責(zé)任人員，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并批準(zhǔn)后，嚴(yán)格按照籌劃方案執(zhí)行；二、前期籌劃階段：1.招商會整體流程及總體方案籌劃：目的：制定具有標(biāo)準(zhǔn)性、可復(fù)制性的招商會詳細(xì)流程方案，以接下來的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。工作方案：1.確定會議目的、名稱、規(guī)模概念：招商會議由于有其獨特的個性，因此不管以何種方式進(jìn)展，其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的，招商組織根據(jù)掌握的各種信息，目的客商的投資動態(tài)，以及目前行業(yè)開展趨勢，各經(jīng)銷代理商詳細(xì)情況等，來分析^p和擬定招商會的目的，再根據(jù)邀請客商的人數(shù)多少等因素確定招商會的形式及規(guī)模。2.會議當(dāng)日整體流程設(shè)計概念：針對于招商會會前、會中、會后詳細(xì)具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計，并通過領(lǐng)導(dǎo)審核后，嚴(yán)格按照所設(shè)定的流程開展工作。3.人員分工與協(xié)調(diào)概念：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，其次是配合其他組的需要，落實流程中各環(huán)節(jié)詳細(xì)事項至詳細(xì)人頭上。4.主持人、講師及課程設(shè)定概念：主持人設(shè)定考慮中，注重一個總結(jié)才能，一個優(yōu)秀的主持，會把每一個講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個課題，過渡自然；講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)歷豐富且語言表達(dá)才能強者。5.會前發(fā)動會及各工作組最后落實并強調(diào)職責(zé)概念：會前總發(fā)動與職責(zé)強調(diào)要讓每個參與會議工作的員工理解整個會議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最正確。方案詳細(xì)操作與責(zé)任落實：1.關(guān)于如何確定此次招商會目的及規(guī)模：從渠道人員處理解目前所開發(fā)的目的商戶的質(zhì)量、意向等信息，由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會性質(zhì)、目的；2.關(guān)于如何設(shè)定會議當(dāng)日流程：由會務(wù)、籌劃人員制定，參照“招商會籌劃書”中“會議詳情一覽表”作為根本流程，在實際后續(xù)工作中針對詳細(xì)流程再做修改于增減；3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原那么和方案：根據(jù)“會議當(dāng)日流程”對現(xiàn)有人員進(jìn)展分工分組工作根本組織架構(gòu)可以下表配置根本組織架構(gòu)序號1職位總指揮職能說明一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會議前期的組織、后期效勞和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和，熟悉整個流程環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)以及各個代理商的情況。負(fù)責(zé)會議接待、登記、2會務(wù)協(xié)調(diào)會議資料的發(fā)放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會場的事務(wù)性安排，參會人員的往返接送等執(zhí)行落實會務(wù)協(xié)調(diào)工作，主要負(fù)責(zé)會場各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作，同時支持會場秩3會場執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會場現(xiàn)場的業(yè)務(wù)處理、會場氣氛的營造主要負(fù)責(zé)會場接待簽到、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供給等工作，同時支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好會談相關(guān)后勤工作這個組責(zé)任最重，一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔(dān)任，成員是熟悉市場和具有談5業(yè)務(wù)洽談判才能的人，負(fù)責(zé)參會人員的整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進(jìn)、配合會務(wù)組進(jìn)展業(yè)務(wù)安排等4后勤支持4.關(guān)于主持、講師、課程設(shè)定方案：a.提早10天定好講課內(nèi)容，并由授課人提供課件或講課提綱。b.授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進(jìn)關(guān)系，課程的順序很關(guān)鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解；公司的工程介紹和政策闡述以及投資分析^p；公司的營銷策略分析^p；樣板市場的啟動介紹和財務(wù)分析^p；其他需要設(shè)置的內(nèi)容。根本上按照經(jīng)銷商的理解事務(wù)的習(xí)慣和次序來講解，比方說假設(shè)上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不理解政策的情況下，講解營銷方案和財務(wù)分析^p就顯得很突兀，不容易被人承受。c.必須準(zhǔn)備備用講授主題以及備用主講人準(zhǔn)備，以免突發(fā)情況發(fā)生；d.必須安排主講人、主持人、提早演練；e.主持人職責(zé)：1.主持人必須提早熟悉會場、會議主題、內(nèi)容等；2.會前先宣布會議程序和會議須知，并將本卷須知進(jìn)展公布；3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)簡介，當(dāng)嘉賓上臺前進(jìn)展介紹；4.致辭完畢后用簡單的總結(jié)發(fā)動來賓為嘉賓鼓掌；5.事先準(zhǔn)備好活潑會議期間的話題、活動；6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關(guān)。講師職責(zé)：1.制定講授課程大綱予會務(wù)人員，參與會議PPT制作把關(guān)工作；2.流程且專業(yè)地對于講授內(nèi)容的講解；5.關(guān)于會前發(fā)動及各組工作最后明確落實的開展：再一次地強調(diào)個工作人員的職責(zé)，引起所有參與人員的高度重視，并嚴(yán)格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作；2.招商會物資準(zhǔn)備：常用物資：電腦，打印機，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙〔寬窄均備〕，雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)識、以及各通知條〔比方說有現(xiàn)場打的，直接去說可能唐突一些，那么準(zhǔn)備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現(xiàn)場的安靜，請把手機調(diào)至震動或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了)。布置物資：會場入口處會議相關(guān)歡迎橫幅；至?xí)雎窐?biāo)指引及沿途宣傳海報；簽到臺布置--簽到本、桌花、簽到筆〔多備〕、來賓簽到同時發(fā)放胸花或掛牌；會場桌面裝飾；墻面裝飾；舞臺裝飾--背景幕布、主持臺桌花、投影設(shè)備；應(yīng)急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現(xiàn)場感受；簡單食物，已備工作人員因繁忙導(dǎo)致無法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯(lián)絡(luò)方式，假設(shè)需要及時可送；急救醫(yī)療箱，會場根本應(yīng)配置；邀約物資：由會務(wù)人員專門對此次招商會設(shè)計入場門票或者請柬〔請柬門票讓渠道人員有挑選的對客商發(fā)放〕3.招商會開展活動籌劃書：目的：制定具有標(biāo)準(zhǔn)性、可復(fù)制性的招商會具籌劃文書，交予領(lǐng)導(dǎo)審核。同時可以接下來的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。工作方案：由招商會籌劃組制定活動籌劃書，將活動詳細(xì)主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責(zé)等所有開展招商會相關(guān)工作方案落實至籌劃書中，逐級通過公司審批后，堅決按照籌劃書中流程執(zhí)行工作；詳細(xì)操作落實方法：籌劃書詳細(xì)內(nèi)容，參考“成都市嘉洲新型防水材料20xx年招商會議籌劃書”此籌劃書制定后，作為后續(xù)開展招商會籌劃書模板，并對之持續(xù)修改完善；4.招商會各環(huán)節(jié)深化細(xì)節(jié)：目的：針對于以上工作方案，進(jìn)步一作出更深化細(xì)節(jié)明確，確保招商會從籌劃至成功舉辦到會后跟進(jìn)井然有序，萬無一失，完美成功。詳細(xì)內(nèi)容：一、招商會籌劃會務(wù)組的工作細(xì)節(jié)注意〔會務(wù)組是招商會的大腦和管家，事無巨細(xì)，前頭萬緒，會務(wù)組組長一定是一個既理解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關(guān)鍵〕1.確定會場后，會務(wù)組成員要熟悉會場環(huán)境及會場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會議室等，把常備，做成小貼條，幾個組長每一個人一份，以備急時需要。2.招商會籌劃會務(wù)組人員確定會務(wù)組工作地點后，將會議物資全部放好并進(jìn)展登記，分類并標(biāo)注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機、相機、DV等設(shè)備的妥善保管，責(zé)任到人。最新招商工作方案范文優(yōu)秀220xx年招商工作的主要目的:引進(jìn)內(nèi)資力爭打破58億元，其中，億元以上工程力爭打破24個。工作打算如下:1、營造優(yōu)勢，不斷增強招商引資競爭力一是修改完善招商引資優(yōu)惠政策。方案在20xx年出臺新的招商優(yōu)惠政策，在財政扶持、土地征用、行政收費以及中介獎勵等政策方面，按照現(xiàn)有的政策進(jìn)一步優(yōu)化和完善。二是完善工程引進(jìn)及協(xié)調(diào)效勞的快捷通道。成立五支由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，各相關(guān)職能部門參與的產(chǎn)業(yè)招商小組，加大產(chǎn)業(yè)招商工程引進(jìn)與洽談力度;進(jìn)一步完善目前行之有效的工程全程代理效勞制度和重點工程縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)制度。三是進(jìn)一步營造招商氣氛，突出強化意識。打好“老鄉(xiāng)牌”，配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉(xiāng)行”活動的開展，促進(jìn)全民招商深化人心。進(jìn)一步樹立競爭意識，正視我縣在吸引外來投資方面存在的弱勢和缺乏。進(jìn)一步在全縣上下樹立可持續(xù)開展意識，使大家自覺將“重質(zhì)輕量”作為引進(jìn)外來投資的重要原那么。2、認(rèn)真謀劃，明確重點，做好招商引資工程對接的大文章緊緊抓住江浙滬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有力時機，積極做好工程對接工作。一是做好招商工程的籌劃、包裝、推介工作，推出一批價值高的招商工程，編寫建議書或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略性總體規(guī)劃和操作性強的指導(dǎo)性意見，出臺詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)對接優(yōu)惠政策;明確對承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移工作的導(dǎo)向性、戰(zhàn)略選擇性，加大工作推進(jìn)力度。二是工程引進(jìn)以建立廣泛的地方財根底和培植穩(wěn)定的支柱稅為重點，不斷增強財政綜合實力。3、充實招商力量，突出人才儲藏。一是充實調(diào)整駐外招商小分隊人員，不斷建立和完善在招商引資理論中鍛煉干部的干部培養(yǎng)機制。二是將全縣各村主要干部納入我縣招商信息員管理，為推進(jìn)我縣“鳳還巢”工程的施行搭建信息平臺。4、創(chuàng)新招商方式，突出質(zhì)量提升。一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網(wǎng)絡(luò)體系，與各種投資機構(gòu)、商會等建立穩(wěn)定的關(guān)系，完善親商機制;加強與外地商會組織、珠三角及長三角民營企業(yè)的聯(lián)絡(luò)，建立雙向交流渠道和聯(lián)絡(luò)合作機制，理解他們的投資需求和想法，不斷搜集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委托招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網(wǎng)絡(luò)、工程資庫和客戶資庫建立。二是在招商主體上，積極探究企業(yè)招商，依托發(fā)揮黃山香寧華鑫通信產(chǎn)業(yè)園開展好黃山軍民交融產(chǎn)業(yè)園的招商工作。借助外來資本實現(xiàn)體制、機制創(chuàng)新，提升現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，盤活閑置資產(chǎn)。三是吸引外貿(mào)出口型企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到我縣設(shè)立企業(yè)總部，大力開展“總部經(jīng)濟(jì)”。四是在招商領(lǐng)域上，突出產(chǎn)業(yè)招商。圍繞工業(yè)、旅游業(yè)、現(xiàn)代效勞業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四大重點產(chǎn)業(yè)抓招商。按照“構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條、培育產(chǎn)業(yè)集群、壯大核心企業(yè)、建立重大工程”的思路，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條節(jié)點空缺工程和產(chǎn)業(yè)高端工程，不斷完善產(chǎn)業(yè)構(gòu)造。五是強化引資與引智并舉，將引進(jìn)人才、技術(shù)、先進(jìn)管理納入招商統(tǒng)計范疇，研究制定鼓勵措施，力爭通過資金、人才、技術(shù)的聚集。5、進(jìn)一步加大考核力度，突出獎優(yōu)懲劣。一是進(jìn)一步完善考核方法，落實硬任務(wù)，施行硬考核，通過采取明確考核重點、細(xì)化考核指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)考核程序、杜絕考核破綻等措施，實在進(jìn)步考核工作的可操作性。二是進(jìn)一步改良督查方式，建立外出招商、工程跟蹤、簽約落地、工程開工及開工消費等招商工作全過程登記備案制度，定期通報，嚴(yán)格獎懲，進(jìn)步督查成效，確保招商引資工作扎實推進(jìn)。最新招商工作方案范文優(yōu)秀3繼9月29日，五臺子辦事處召開招商引資發(fā)動大會以來，充分利用轄區(qū)資優(yōu)勢，不斷改良和創(chuàng)新招商措施，優(yōu)化投資開展環(huán)境，加大招商引資力度，到目前為止獲得了明顯效果。辦事處詳細(xì)